О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем

Episodes

1. 27

   Системный маркетинг для производителей

   Владимир Сурков — генеральный директор Ростовской мануфактуры сантехники. Человек, применивший системный маркетинг в компании и получивший хорошие результаты. Эта история успеха отечественного бренда может пополнить копилку интересных кейсов. ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ + История компании: как появилась...

   May 23, 2018

   49m
2. 26

   Маркетинговая стратегия для b2b рынков

   Игорь Качалов - профессор ИБДА РАНХиГС и президент центра Ясные Решения. Компания Игоря уже на протяжении 25 лет помогает расти таким известным брендам и компаниям как Szwarzkopft, Kraft Foods, Dirol, Coca Cola, Johnson&Johnson. За время работы компания Игоря реализовала более 300 проектов. Игоря…

   more
   Dec 14, 2017

   57m
3. 25

   B2B продажи с Андреем Левченко

   Андрей Левченко - бизнесмен с 1990 года, владелец компаний в России и Украине, продавец b2b с 1989 года, бизнес-консультант (менеджмент-продажи-коммуникации). Среди клиентов Андрея Ростелеком, Мегафон, ВТБ24, Сбербанк, Газпромбанк, Билайн и еще ряд известных организаций в трёх странах. В отличие…

   more
   Dec 1, 2017

   1h 24m
4. 24

   Выпуск №24 с Артуром Шомаховым о международном бизнесе

   «Мы первый тираж масок сделали, и фактически весь его раздали. Миллионы вложили, а раздали бесплатно. "Вот посмотрите, вам нравится или не нравится?"» ​«Пока ты не завоюешь имя, ты в Японии никому не нужен, никто с тобой работать не будет. Убеди нас, что с тобой можно иметь дело, — это...

   Aug 17, 2017

   33m
5. 23

   Выпуск №23 с Александром Журбой об инвестициях

   «Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в людей и отношения». «Признаком хорошей компании, в которую можно проинвестировать, является то, что с этими людьми ты можешь вообще не оформлять документы». Сегодня у нас необычная тема подкаста, и поговорим мы об инвестициях: каковы особенности...

   Aug 1, 2017

   29m
6. 22

   Выпуск №22 с Дмитрием Норкой об экспертных продажах

   «Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить». «Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой». «Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет». Соцсети прочно...

   Jul 20, 2017

   33m
7. 21

   Выпуск №21 с Евгением Котовым о построении отдела продаж

   «Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу». «Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в подарок». «​Нет такой вещи, как лень. Есть такая вещь, как отсутствие мотивации». В успешной…

   more
   Jul 6, 2017

   54m
8. 20

   Выпуск №20 с Инной Алексеевой о пиаре

   «Хороший PR плохому бизнесу не поможет». «PR нужен, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше. Представьте, что о вас хорошо пишут. Вас часто упоминают. О вас правильно говорят. Мы знаем, как этого добиться!» Так поясняет суть пиара одно из топовых российских коммуникационных агентств. Сегодня у меня в...

   Jun 7, 2017

   35m
9. 19

   Выпуск №19 с Андреем Пометуном о доверительном маркетинге

   «Маркетинг, которым пользуются крупные компании, отличается от маркетинга, которым должны пользоваться маленькие компании, как отличается релятивистская теория от квантовой механики. Классический маркетинг исходит из парадигмы: утром — деньги, вечером — стулья. Доверительный маркетинг исходит из...

   May 25, 2017

   48m
10. 18

    Выпуск №18 с Олегом Брагинским о личной эффективности руководителя

    «Руководителю важно оценивать потенциал коллег, чтобы каждого сделать звездой, не выпадающей за рамки созвездия». «Бизнесу не дает преимуществ публичность первых лиц. Деньги любят тишину. Концентрация на работе повышает вероятность профессиональных, а не личных достижений». «С крутыми программами...

    May 4, 2017

    31m
11. 17

    Выпуск №17 с Дмитрием Потапенко о бизнесе в России и за границей

    «Я всем нашим тысячам сотрудников говорю: снимите корону с головы и начните работать. Зарплату плачу вам не я — зарплату платит клиент!» «Если бы у нас возникло хоть какое-то подобие реального рынка, 90% наших предпринимателей бы закрылись». Какой он, настоящий предприниматель? Почему не каждого...

    Apr 20, 2017

    55m
12. 16

    Выпуск №16 с Романом Тарасенко о стратегии ценообразования

    «Когда в ценовые войны начинает играть малый и средний бизнес, я прихожу в шок! На моей памяти есть пример, когда две компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании перекредитовывались по несколько раз, и у каждой из них было ощущение, что еще чуть-чуть и…

    more
    Apr 5, 2017

    1h 06m
13. 15

    Выпуск №15 с Игорем Манном о трендах маркетинга

    «Я недавно выступал на форуме производителей нижнего белья, и меня организаторы попросили поразить аудиторию до глубины души. Я им показал слайд, на котором было 10 новых инструментов маркетинга. Я предложил слушателям сделку: если они назовут определение инструмента, я снимаю с себя один элемент...

    Mar 13, 2017

    33m
14. 14

    Выпуск №14 с Андреем Гавриковым о фермерском подходе в маркетинге и продажах

    «Однажды в 2010 году я задал себе вопрос: хочу ли я, чтобы мой бизнес выглядел также через 5 лет? Хочу ли я покупать базы, совершать в день по сто холодных звонков и каждый день расспрашивать восемь здоровых лбов, что с продажами? С тех пор наш подход сильно изменился. Мы сфокусировались на...

    Mar 13, 2017

    55m
15. 13

    Выпуск №13 с Денисом Савельевым о контент-маркетинге

    «Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного контента, его промоутирование — для многих это является китайской грамотой. Этих людей тоже можно...

    Jul 12, 2016

    51m
16. 12

    Выпуск №12 с Ией Имшинецкой о системном маркетинге

    «Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стать, чтобы понравиться нашей целевой аудитории. Определить наше позиционирование. Понять, где наша...

    Jun 21, 2016

    1h 17m
17. 11

    Выпуск №11. Как увеличить посещаемость сайта: три стратегии контент-маркетинга

    Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта? Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контент-стратегия, и контент-план составлены правильно, и материалы хорошие. Но трафика как не было, так…

    more
    Jun 16, 2016

    34m
18. 10

    Выпуск №10. Андрей Зинкевич об удержании клиентов и повторных продажах

    «Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины — 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $. Кроме того, на обслуживание машины клиенты тратят сумму, равную примерно трети ее цены. Это дает еще...

    May 20, 2016

    20m
19. 9

    Выпуск №9. Андрей Зинкевич о десяти видах контента, увеличивающих трафик клиентов

    Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается». Адаптирую под интернет-маркетинг: «Нет трафика — нет конверсии. Нет конверсии — нет прибыли. Нет прибыли…

    more
    Apr 22, 2016

    47m
20. 8

    Выпуск №8 с Даниилом Гридиным о воронке продаж, физических рассылках и проблемах маркетинга

    Сегодня у меня в гостях Даниил Гридин. Даниил — самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях: - уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах...

    Apr 6, 2016

    1h 07m
21. 7

    Выпуск №7 с Юрием Васильченко об управлении временем и саморазвитии

    Гость моего подкаста — Юрий Леонидович Васильченко. Юрий Леонидович — известный украинский банкир, независимый эксперт Национального банка Украины. В прошлом — председатель правления «Торгового Дома» банка. Кроме того, автор первых в СНГ книг по тайм-менеджменту: «Механизмы времени», «Самоучитель...

    Mar 10, 2016

    1h 05m
22. 6

    Выпуск №6 с Викторией Бехтеревой о корпоративных ценностях, создании эффективной команды и любимом деле

    Сегодня у меня в гостях Виктория Бехтерева — соосновательница консалтинговой компании «Правила Игры». Виктория вместе с супругом Сергеем — евангелисты технологии майнд-менеджмента на русскоязычном рынке. Их компания — партнер известного мирового производителя программного обеспечения Mindjet....

    Feb 29, 2016

    57m
23. 5

    Выпуск №5 с Вадимом Дозорцевым о клиентогенерации и синтезе маркетинга и продаж

    Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ — Вадим Дозорцев. Вадим — создатель и управляющий партнер консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management). Основная специализация Вадима — реинжениринг системы управления...

    Feb 22, 2016

    1h 00m
24. 4

    Выпуск №4 с Леонидом Гроховским о SEO и его роли для бизнеса

    Сегодня у меня в гостях — автор трех бестселлеров и более сотни публикаций в отраслевых СМИ Леонид Гроховский. Леонид — ведущий передачи «Секреты успешного интернет-бизнеса» на MegaIndex.TV. В прошлом — директор по развитию Digital-агентства Optimism (входит в ТОП-10 Digital-агентств и ТОП-3...

    Feb 11, 2016

    40m
25. 3

    Выпуск №3 с Алексеем Ромашиным о дизайне и его роли для бизнеса и маркетинга

    Алексей Ромашин — дизайнер, издатель и педагог, «отец нижегородского глянца», член Союза дизайнеров России с 1991 года, обладатель гранта фонда Сороса. В конце 90-х был представлен в числе трехсот наиболее известных дизайнеров Европы в справочнике-альбоме «Who’s Who in Graphic Design», издаваемом...

    Jan 29, 2016

    45m
26. 2

    Выпуск №2 - 17 книг, которые изменили мою жизнь

    У многих сразу возникает вопрос: как можно понять, что это именно конкретная книга повлияла на изменения в жизни? Для себя я сделал короткое определение: Если я получил ощутимый результат или смог воплотить в жизнь одно из своих желаний благодаря хотя бы одной идее из прочитанной книги, и до сих...

    Jan 13, 2016

    11m
27. 1

    Выпуск №1 о плане профессионального развития. Как составить карту целевых навыков

    Как составить план профессионального развития и личных навыков? Я использую для этого один из самых практичных и эффективных инструментов — карту целевых навыков. Карта целевых навыков — это набор навыков, которые нужны вам для успешного развития различных проектов (например, запуск своего дела,...

    Dec 28, 2015

    14m