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笔记侠 | 笔记江湖
by 笔记侠
去不了现场？见不到真人？无法获取第一手干货资料？ 别着急，大侠来了！ 第一时间还原现场，带来新鲜实用的商业秘籍！ （包含 商业思维 | 商业模式 | 市场营销 | 产品运营 | 组织管理 | 内容创业 | 人工智能 | 科学主义 | 财务管理 | 健康管理 等）
Episodes
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张一鸣：人生中一半的问题，都是没有延迟满足感造成的
一、自我管理：要有延迟满足感 1.怎么面对枯燥的生活？人物传记是非常好的心灵鸡汤。我读了很多人物传记，如果说收获，就是发现那些伟大的人，在成为伟大的人之前，也是过着看起来枯燥的生活，每天都在做一些微不足道的事情，但这些事情最后从点连成线，成就了他们。——2017年11月 2.我工作时，不分哪些是我该做的、哪些不是我该做的。我做完自己的工作后，对于大部分同事的问题，只要我能帮助解决，我都去做。 当时，Code Base中大部分代码我都看过了。新人入职时，只要我有时间，我都给他讲解一遍。通过讲解，我自己也能得到成长。...
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朝9晚6，正在被伟大的企业所抛弃！
“我们对工作本身并不失望，它困难而有趣。让我们抓狂的是公司的管理方式。我们被当作孩子一样，被禁锢，失去自由感。” 常年呆在密闭写字楼里、过着朝九晚六、两点一线的朋友们，对上面的话应该极有认同感。只是习惯了密不透风的工作环境、开不完的会议日程，大多数人会选择接受现实，并试着自我调侃：这不就是打工人该过的生活嘛？ 人们会开始自我洗脑，“成年人的世界哪来那么多选择”，喜欢和自由是奢侈品，工作就是为了养家活口，还房贷车贷，至于工作有不有趣，那是职场小白未经社会毒打才说得出来的话。 然而在世界的某个角落，两个天真的成年人发起了异议。...
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普通人的机遇，永远藏在时代趋势里
宏观趋势 一、我们已经进入大分化时代 无论是传统企业，还是新兴的科技企业，转型都是不可回避的重要话题。 通俗地讲，有三个原因：第一，经济发展到了新阶段，老马难拉新车；第二，企业必须适应新技术、新模式、新业态以及新生活方式的变化；第三，现在进入了大分化时代。 1.经济发展到了新阶段 ① 快速城镇化高峰已过 2000年，中国人口城镇化率仅36%，而现在的人口城镇化率为64%，但这64%是以年轻人为主导的城镇化，很多老年人和小孩被留在了农村。 这相当于欧美70%的城镇化发展阶段，就意味着中国快速城镇化高峰已过，未来人口城镇化速度将会越来越放缓。...
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看完德鲁克的84条思考，我终于明白他为何这么牛 | 德鲁克诞辰113周年
今天是德鲁克诞辰113周年。纪念德鲁克的最好方式，就是重温他的思想。 为此，我们从德鲁克的经典著作：《卓有成效的管理者》《管理的实践》《成果管理》中，摘录了84条金句，包含了时间管理、个人成长、组织、贡献、成果和目标、用人、决策等7个方面的干货，希望能对你有所帮助。 一、关于时间管理 1.有效的管理者并不是一开始就着手工作，他们往往会从时间安排上着手。他们并不以计划为起点，认识清楚自己的时间用在什么地方才是起点。 2.要提高管理者的有效性，第一步就是记录其时间耗用的实际情形。而且必须在处理某一工作的“当时”立即加以记录，不能事后凭记忆补记。...
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如何避免庸庸碌碌过每一天，试试这3个方法
什么是创造？ 它不是工作，工作只是进行创造的一种方式。 创造是一个事业，是我们在这个世界上的定向：我们来到这个世界，可以为这个世界留下些什么？如何去影响和帮助其他人？如何让这个世界因为我们的存在而变得更好了一点点？ 这才是让我们的个体价值得到发挥的地方。 一、意义和兴趣：怎样找到喜欢的事情？ 请思考一个问题：为什么我们需要去管理时间？时间管理的目的是什么？ 你可能会不假思索地说出：当然是为了提高我们的效率，使得我们能够去做更多的事情。 实际上，时间管理的目的，并不是“做更多的事情”；而是恰恰相反，我们学习时间管理，是为了能够做更少的事情。...
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数字员工，只补短板，不抢饭碗？
中国信息化已经达到新的历史进程，二十大报告中特意强调要将推动企业数字化转型，作为中国实现数字强国、制造强国的必由之路。 一系列数据显示，正因为之前从数字经济的发展中获取到了好处，中国企业正在不断投资提升自己的数字化水平。 因此，从近两年中国数字经济的发展来看，中国已经到了市场起飞的临界点。 据研究机构测算，截止2021年12月31日，2021年中国数字经济规模达到45.5万亿元，占国内生产总值比重为39.8%。...
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商业的底层逻辑：变的是购买力，不变的是人性
文 | 浪浪子 轮值主编 | 智勇 值班编辑 &责编 | 润锦 第 5712 篇深度好文：5821 字 | 12分钟阅读 先看一组数据： 过去的20年，中国GDP总量增长了12倍，稳居世界第二。 城市化率提高了近30个百分点，摩天大楼数量占到了全球总数的7成。 中国纺织品服装出口增长了5.6倍，稳居世界第一。 如果一个人刚好出生在20年前，他大概率是幸福的，因为他整个青春都能享受经济增长的红利；如果20年只是一个人经历的周期，此刻他大概率会陷入焦虑，因为市场正在回归理性。...
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全国超6000家门店，他们用这招化危为机……
《数智化创新专栏》· 第004篇 文 | 青羊 轮值主编 | 智勇 值班编辑 &责编 | 青羊 第 7080 篇深度好文：8718 字 | 23 分钟阅读 前言： 数智化转型，就是难而正确的事 2022年，最让你焦虑的一个词是什么？ 我猜很多人会说“不确定性”。 无论是国际环境骤变、疫情反复，还是公司运转，个人工作，统统不确定。不确定性让我们恐惧，我们拼命想找到确定性，找到安全感。 你会发现越来越多的人告诉你：数字化和智能化，是下一个最大的确定性，也是未来最大的机遇。...
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雷军2022年度最新演讲：熬过绝望低谷，你便无人能敌
笔记君说： 2020是小米创办的十周年，雷军开始了第一次演讲，《雷军10周年演讲全文：豁出去干》。 2021年8月10日，是雷军的第二次演讲《雷军年度演讲：最好的投资，就是投资自己》。 今年的8月11日，雷军举办了自己的第三次主题演讲：《永远相信美好的事情即将发生》，小侠第一时间为大家整理出来了文字版本，以下为雷军的最新演讲内容，enjoy~ 大家晚上好，这是我第三次举办年度演讲。 这三年来世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。 面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人特别的焦虑。...
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寒冬之下，如何省钱？
笔记侠更新学堂2022转型升级训练营培训班开课喽！疫情时代，带你看转型升级，线上训战开营时间2022年6月1号到30号，课程由新商业转型升级见证者及陪伴者和30+家企业的服务者柯洲主理，包含精品视频课、练习研讨、实战小灶，30天的陪伴，针对CEO、高管及管理团队，精心打造让您看懂商业变革内核、看懂短视频、直播和私域最新逻辑和方法论、根据学友共性需求，开展线上研讨和线上开小灶，面对面答疑解惑点评，助您及时高效解决实操问题。本期课程创始班报名时间截止2022年5月31号，锁定公众号“笔记侠柯洲”直播间，带您看疫情时代，企业如何转型升级，扫图片下方二维码即可报名哦！ 一、流量是挣今天的钱，...
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这是我见过解析内卷最好的文章（建议收藏）
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优秀的管理者，对事又对人
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经纬张颖：越是艰难时期，越是要苦练内功 给CEO的7点建议
经纬张颖：今天座谈会的核心主题是如何应对焦虑，这也是这段时间我自己觉得对企业的一号位来讲，重要性至少排前三的事情。 我最近密集和众多创始人做了交流，情况有好有坏，多数公司调整了短期内的增长预期。 除了业务受损带来的压力之外，焦虑也来源于其他的方方面面，这里我也总结了一下，大家可以对照自身，看看是否和自己的情况有印证，只有找到原因，才能从根本上缓解焦虑。 原因一：以前跑得太快，没有及时建立洞察组织状况的机制，导致大家开始远程办公之后管理失灵，对远程工作的效率和产出也有极大的不安全感，甚至是自我怀疑。...
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焦虑混乱之下，如何找回内心的秩序？
前言：瓶子框架 不妨找一个安静的、不受打扰的时间，拿起笔，或者打开笔记工具，列出你在过去一周里面，你做过的主要事情，以及每一件事情的时间消耗。 然后，把每一件事情和对应的时间，用这个框架大致分成四类。 重要性：指的是这件事情从短期和长期两个方面对你的价值。也就是无法替代的、能够为你带来收获和成长的事情。 时间耗用：你可以依照自己的实际情况大致划一条线，区分出“多”和“少”，不需要非常精确，大致就可以。 我们逐项来看。 一、沙子：低重要性 - 低时间耗用 这些通常是为了维持每天生活所需的日常琐事，比如吃饭，家务，事务性工作，等等。...
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胖东来创始人：真心成就别人，结果一定会好
一、胖东来最值得学的是什么？ 胖东来值得学的我认为第一是文化，第二是体制。体制践行了你的文化，这叫言行一致。 体制方面胖东来走过来了，因为没有股东，我也没有需求，所以挣的钱都给大家分了，我可能一年支配的有10%-20%。 所以有了这种文化，他们挣钱，他们分配。他知道他能挣多少，能从内心感受到企业对他的爱，所以每个人都会很有爱心。胖东来分配体制从1995年到现在一直都在完善，所以才有这种结果。 胖东来的管理层，每年考核两次、民主评议，让你部门每位员工无记名投你的票，如果十个人里有三个人不赞同你，你就被免了。...
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疫情之后，工作方式也该变了
对于职场人，今年是难熬的一年。从开年的大厂裁员，深圳、上海、广州疫情相继爆发，到各类企业爆出降薪，职场人正在面临一个新的后疫情时代。 当互联网红利不再、零售制造服务遇到消费力的挑战、经济由快速增长转入平稳增长，职场人究竟面临着哪些变化和挑战？又该如何应对？ 一、后疫情时代，职场的三大剧变 变化一：无界工作 在后疫情时代，一言不合就居家办公，也有更多的企业开始加速数字化办公的进程。所以，首先是工作的场所、地点、场景，变得无界，其次，工作与生活的界限，也逐渐模糊。 简而言之，以往工作挣钱、生活消费的界限消失了，取而代之的是，生活，也成为了工作的一部分；而工作中，同样与你的生活方式紧密相关。...
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最厉害的本事，往往是打好基本功
大家好，今天我要分享的主题是《营销突围：如何拿下20%的关键大客户》，主要讲2大部分：优秀销售的三个基本功；解决方案销售七步法。 一、如何练好优秀销售的基本功？ 世界上最厉害的武功是基本功。我们看冬奥会，谷爱凌和苏翊鸣两位选手小时候训练的都是基本功，很扎实。 那销售怎么学基本功？ 优秀的销售有三个必备基石ASK——态度、技能和知识。 1.态度：做正确的事 你的态度如何，决定了你能不能做好销售。 态度就是你有没有利他之心、利他思维。利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时，不但想现在，还要想将来；不但想自己，还要想他人。...
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为什么说，毛泽东是顶尖管理高手
一、人性假设 人性假设是管理的基石，毛泽东的管理建立在马克思主义人性理论的基础上。 马克思主义认为，人的本质“在其现实性上是一切社会关系的总和”。因而人性是具体的，人可以改变的。 毛泽东主张“教育群众组织起来为共同利益而奋斗”。通过长期的艰苦奋斗，不仅可以改造客观世界，改善人们的物质生活，同时也改变了人的思想，提升其精神境界。 即所谓的“借假修真，以事炼人”。 二、精神聚众， 先解决为谁战斗的问题 如何凝聚来自全国各地，不同背景，成分复杂的人，蒋介石重“利”，以高官厚禄从各大军阀处挖来了诸多将领； 但是，靠物质激励来凝聚人是有其局限的。...
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冯仑：扛得住，就是本事
其实，创业也好，做生意也好，第一件事情就是脱离常轨——脱离了父母安排的常轨，脱离了老师告诉你的活法，然后自由选择自己的活法。 这个时候，你心里头有一个规划，想做一件事情。这件事情，就是你看见的一个“未来”。这个“未来”，可以叫做梦想，或者叫做面子、目标、人生理想…… 总之，你首先看见了这样一个东西，在这之后，你每天做的事情，其实都是在找这个东西，再把这个东西跟你的现在对标。 那么，你要做的，就是如何在今天做“对的事情”，然后走向未来。 一、理想是什么？ 1.对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自己，用时间来检验自己，用些许的成功来安慰自己。...
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稻盛和夫：与其焦虑懊悔的想，不如脚踏实地的干！
一、决定人生的是心中的“想法” 1.心有多大，人生的舞台就有多大，心中的“想法”决定了人生的走向。 我今年已经84岁了，回首过去84年的人生，我越发体会到：心有多大，人生的舞台就有多大，心中的“想法”决定了人生的走向。我有很多次这方面的人生经历，因此，我一直坚信这就是这个世间的真理。 2.“想”比“思考”要重要得多。 我们通常认为，“思考（考える）”很重要，即将事物合乎伦理地进行组合，然后用大脑进行推理和推论。 另一方面，有不少人都认为“想”这个行为大家都会，没什么了不起的。但是，我认为，所谓的“想”比“思考”要重要得多。我一直相信，在我们的一生中，任何一种行为都不及“想”的力量强大。...
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小罐茶创始人杜国楹：不要再看心灵鸡汤了，你永远找不到那把勺子
一、关于产品、营销和品牌 1.“产品是1，营销是0”，这是一个基本准则。如果你的认知是仅仅有好的营销技术就可以，从认知上没有解决产品和营销之间的关系，我觉得这是很危险的。 2.一个产品经理如果没有营销思维，没有需求和用户痛点的思维，是很难做好产品的。 3.不管你是创始人还是产品经理，首先我们要树立一个最基本的认知——没有好的产品，就不可能有好的公司。没有好的公司，就不可能有好的未来。 4.商业公司存在的理由是什么？公司存在的本质就是要解决用户的问题。...
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年营收155亿，管理17000人，它凭什么？
呜呼~~~ 随着一声蒸汽机的轰鸣声，西方率先开启了工业革命，从手工生产转变为工厂生产，直接提升了生产效率，但又随之出现了一系列管理问题，由此，西方基于“理性经济人”的基本假设，逐渐出现了围绕“分工和专业”为核心思想的管理学的雏形。 在科学的管理理论的指引下，西方出现了诸多大型企业，比如沃尔玛、微软、通用汽车等。 比起西方企业健全的管理体制，中国在企业管理的理念和模式上落后了几个世纪，所以这一百多年来，中国企业家大多都在效仿和学习西方的管理模式，其中也诞生了许多知名企业，比如华为、阿里巴巴、字节跳动。 战略要落地，文化要领航。...
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华为是如何做To B销售的？
一、疫情时代下的经济形式 在有些人看来，受疫情影响，现在的经济非常萧条，明年还会更差。这导致有些业务无法开展，特别是实体、线下业务，比如民生、餐饮这些行业，人们不能去工作，没有收入来源。 但从跟我合作的5家企业来看，这些企业发展得都很好，并没有感受到经济寒冬，并不是因为这5家公司花钱做战略、做咨询，而是本身发展就很好。 其中4家公司做智能制造、机器人视觉、医疗设备领域，整个智能制造工业都在转型，本身就处在风口上。2021年，他们平均增长都在40-50%。 另外一家，做食品调味品的企业，他今年的增长没有去年好。去年疫情，大家都封闭在家出不去，琢磨做点好吃的，他家的酸菜鱼调料卖得特别好。...
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卫哲：从四大名著里，我看到了管理的精髓
2022年，有些行业存在太多的不确定性，不确定性中有一件事是确定的，就是每个企业的小环境、每个领导自身的领导力建设和组织力建设。 这在不确定的大环境下是一个可确定的事情，哪个企业能够生存下来，哪个企业能发展好，完全是由每个企业的领导力和组织力所决定的。 我小时候特别喜欢读中国的“四大名著”，所以围绕“四大名著”谈论领导力和组织力的提升，我觉得是特别有意义的一件事。我觉得中国文化的精髓，甚至很多管理的精髓在“四大名著”中都能够有所体现。 一、《西游记》： “领导力” VS “领导权” 1.唐僧：从“领导权”到“领导力”的转变 我们先从《西游记》谈起。...
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下一个5年，哪些人才最吃香？
在职场，每个人有三条发展曲线：抛物线（大起大落）、波浪线（起起落落）、上升曲线（波浪式上升）。 （图源：为示意图，来源网络） 想要避免大起大落或者起起落落，希望波浪式上升，就要选择正确的方向，持续进化。 “人生靠康波”，“选择比努力重要”，在不确定性和焦虑盛行的时代，职场人如何做出明智的选择，保持稳定的高速发展？ 在埋头苦干的同时，职场人也需要抬头看宏观、看市场，才能未雨绸缪，步步领先。 其一，看宏观，预判1-5年的趋势，进行技能积累和行业选择，稳中求进，未雨绸缪； 其二，看市场，在风起云涌、快速变化的人才市场之中，守正出奇，把握机遇。...
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看完元气森林唐彬森的74条思考，才发现他藏的太深
一、关于学习与认知 1.有一个逻辑永远是对的，学习那些你学不会的，而且那些人都是挣过钱的人，学习那些挣过大钱的人反复说的，你学不会的道理。 警惕那些一学就会的道理，警惕那些看上去很复杂，什么C2M，什么私域流量，警惕这些东西，警惕这些术语，警惕这些复杂，警惕这些以卖知识为生的人。 2.不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些，真正的强者，向他们学习。 3.如果一个人，懂得把经验当经验学习的话，他的人生成长会N倍速，而不是1倍速。1倍速是你拿你的生命去交学费，N倍速是你把别人的学费拿过来教给自己。...
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李彦宏谈智能交通：解决问题，就是创新
2022年2月20日，中国举国欢庆。这一天是冬奥会闭幕式举行的日子，虽然提前有了交管部门的通知，但因为举办时间是在周日的晚上，大面积的交通管制，还是给北京这个千年古都带来了异常严重的交通堵塞。 晚六点，距离闭幕式还有两个小时的时候，北京市道路拥堵的等级已经上升到了最高级。虽然微博、微信朋友圈等空间内到处充斥着人们对冬奥会闭幕的欢喜之情，但事实上被堵到路上去看闭幕式的人不在少数。 这样的情形在当下的中国并不少见。2020年社科院有一个调查，其中影响中国国民幸福感排名前三的事情中，交通堵塞名列其中。...
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陪中国队改写历史的，为什么是它？
折柳送别和五环与雪花交相辉映的背景下，2022年北京冬奥会的圣火逐渐熄灭。 本届冬奥会，中国代表团迎来自1980年参加冬奥会以来最大的金牌奖牌双丰收，以9金4银2铜的成绩排名奖牌榜第三位，创造了历史最佳战绩。 这届冬奥会有很多让人欲罢不能的定格景象，其中最让人无法忘怀的是谷爱凌两金一银的英姿飒爽，还有18岁大男孩苏翊鸣站在最高领奖台上充满自信的微笑，以及短道速滑千米接力现场拼搏的风采。 更让人关注的是，获得这15枚奖牌的中国队所身披的奥运装备均由北京冬奥会官方合作伙伴安踏精心打造。一场席卷世界的冰雪盛事，让中国冰雪健儿凸显了崛起的态势，同时也让这个中国运动品牌再一次走入全国人民的视野。...
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连绩效都管不明白，还谈什么管理？
这两年在字节、小米、理想汽车等标杆企业的带动下，国内越来越多企业实践OKR（目标与关键成果法）工作法，引发新一代管理范式变革。 在查阅相关文章时，用关键词“KPI”检索，显示结果寥寥，但是搜“OKR”，屏幕刷一下跳出几十篇文章。不过OKR 看起来火热，我们发现很多企业却根本推行不下去，其中一个重要原因是：企业没有正确处理OKR和绩效评估的关系。 一、用好OKR，警惕两个“误区” 整体而言，企业在实践OKR这个目标管理工具时，往往出现两种情况：一种是惯性地把OKR作为绩效考核工具，一种是OKR和考核完全分开，绩效仍旧沿用传统KPI。 误区1：把OKR视为绩效考核工具...
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你对待时间的样子，就是你未来的样子
有很多同学问我，润总，如何让自己更值钱？ 我说，靠自我管理，把优秀变成一种习惯。 什么是自我管理？ 现代管理学之父，彼得·德鲁克说：所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“时间管理”。 好的时间管理，应该能同时做到产出最大化和自我满足。 怎么做呢？ 首先，提高自己的料肉比，让自己值钱。 然后，做好时间管理，来获得你想要的成长。 什么意思？ 一、料肉比 先问个问题，你猜猜看，是猪肉贵，还是羊肉贵，还是鸡肉贵，还是牛肉贵？ 你不买菜可能不知道。我公布答案： 鸡肉不如猪肉贵，猪肉不如牛肉贵，牛肉不如羊肉贵。 为什么？因为口味更好吗？ 不是。因为料肉比。...
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真正拉开人生差距的，是你能不能持续进化
世上的牛人，分为两种。 一种是天才型，一种进化型。 天才型的牛人，他的核心优势，很早就已经具备了，只是等待合适的时机发挥出来。 进化型的牛人，一开始并不具备核心优势，是通过不断地练习，不断地试验，不断地犯错，然后才获得优势，脱颖而出。 就如诗人中，李白是天才型的，杜甫是进化型的。 李杜以后的人们，学诗没有学李白的，都是学杜甫。因为李白学不了，但杜甫可以学。 企业家也是一样。有些是天才型企业家，有些是进化型企业家。 我认为，在外国的企业家中，乔布斯是天才型的，贝索斯是进化型的。中国的企业家中，马云是天才型的，马化腾是进化型的。...
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安踏丁世忠：把一件事做透了，你就成功了
丁世忠认为“晋江经验”是整个晋江企业家群体的精神指引。“晋江经验给我们这一代晋江企业家带来的最大启示，就是要不断挑战更高目标、挑战自己、挑战一切不可能。” 一、站在未来看今天 1.不能用过去的思维来思考今天所做的事情，我们一定要站在未来的格局来看今天。 2.为什么今天我还在读书，理由很简单，我怕我的思想跟不上90后、00后。因为我的想法很简单，我做这个行业，我的产品要卖给谁，他们是哪一个年龄段的，我不能不了解，所以时时刻刻我都在学习，00后的人，90后的人，他们的思维，他们的价值是什么。 3.碳中和是关乎子孙万代的环境问题，未来高碳的产品，将越来越失去国际一线市场的竞争力。...
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抓住1%的超级用户，你就赢了90%
如果你把2021年称为“私域运营转型元年”，那在过去一年中，快消行业收获最多的就是许多品牌转化固有的“营销思维”，从传统“疯狂投放获取用户”转移到“基本盘建设”上。 主要有两个方面要素： 其一：互联网发展速度超过人口增长速度，到一定阶段，没有接触互联网的人越来越少，造成整体用户增长必然放缓，可谓公域流量“见顶”。 其二：传统电商增速降低，用户向头部集中，导致中小商家受困。电商社交内容化趋势日增，这让商家和顾客间的关系发生更多可能。 因此，做好私域将是未来10年品牌营销主旋律。...
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