⌜他山外⌟ 拆解海外真实的商战案例与科技变革

Episodes

1. 10

   商业实战课｜AthenaHQ：从SEO到GEO，当AI开始推荐品牌，企业如何抢占新入口？

   � 开场｜一家汽车公司的新车，为什么突然从AI推荐中消失了？ 假设你是一家汽车公司的品牌负责人。公司刚刚推出一款新车，市场反应不错，广告已经投放，媒体也做了报道。但有一天，你发现了一个奇怪的问题。 当消费者向AI询问：“现在有哪些值得考虑的新车？”AI却始终没有推荐你的产品。更令人意外的是，问题可能并不出在汽车本身。而是AI参考了一篇2021年的旧文章，使用了早已过时的信息。于是，一款本应进入消费者候选名单的新车，在AI的回答里悄悄消失了。 这不是科幻故事，而是哈佛商学院研究 AthenaHQ...

   Oct 17, 2026

   42m
2. 9

   商业对话｜Uber总裁：从中国价格战到Robotaxi，平台巨头如何重新下注？

   �️ 开场｜每周5200万美元，Uber为什么还是退出了中国？ 2016年，Uber 与滴滴的竞争进入最后阶段。Andrew Macdonald 回忆，在双方谈判期间，Uber 中国业务仅价格补贴一项，每周就要投入约 5200万美元。双方都有雄厚资本，也都在争夺市场份额。投入越多，谈判桌上的筹码似乎就越大。但 Uber 最终还是选择退出中国独立运营市场，与滴滴达成交易。这不是 Andrew 经历的唯一一次重大取舍。疫情期间，Uber 的出行业务在短短三周内大幅下滑，公司不得不出售自己的自动驾驶研发业务。多年后，Andrew 却再次把自动驾驶称为关系 Uber...

   Oct 14, 2026

   1h 05m
3. 8

   商业案例拆解｜Instinct：没有APP，就像私人助理一样随时待命的个人AI

   当 AI 不再等你下指令，它会变成什么？ 过去几年，我们习惯了这样的 AI：打开一个 App，输入一句 Prompt，等待一个答案。但 Instinct 想做的恰恰相反。它甚至不希望你“使用一个 AI 产品”。你可以像联系一个人一样给它发短信、打电话、发邮件；它有自己的电脑和电话号码，可以替你订机票、取消订阅、安排日程、叫车，甚至在发现你快错过截止时间时主动打电话提醒你。Noah Shinn 对产品的描述异常简单： “它就是一个 personal assistant。” 但简单的界面背后，是一场并不简单的商业战争。Instinct 成立大约一年，仍处于邀请制阶段。Noah...

   Oct 13, 2026

   1h 42m
4. 7

   商业实战课｜1.2个人管20个AI Agent：SaaStr的销售团队正在被重新设计

   10个人的工作，现在1.2个人加20个AI Agent来做 SaaStr 曾经有一支传统的 GTM 团队：2–3 个 SDR，最多5个 AE，负责卖活动赞助和门票。后来，两名销售在 SaaStr 最重要的年度大会现场离职。 Jason Lemkin 做了一个极端决定：这一次，不再补人。 SaaStr 开始把销售流程拆开：Outbound、Inbound Qualification、客户召回、Support……然后把不同任务交给不同的 AI Agent。最后，原本大约 8–10 个人承担的 GTM 工作，变成了： 1 个 AE + 一位 Chief AI Officer 约20%的时间 +...

   Oct 10, 2026

   1h 51m
5. 6

   商业案例拆解｜YETI：从钓鱼圈小众装备，到近19亿美元生意

   一个普通塑料冰箱可能只卖四五十美元。YETI 却决定卖 300～400 美元。更不可思议的是，创始人一开始甚至没打算把它卖给大众。 2006 年，来自得州的 Roy 和 Ryan Seiders 兄弟只是两个狂热的户外爱好者。他们钓鱼时发现，市面上的冰箱虽然便宜，但在船上经不起长期折腾：铰链会坏、锁扣会断，也不适合直接坐上去甚至站上去。 于是他们决定做一个真正为自己设计的冰箱。更厚、更重、更耐用，也贵得多。 当时传统品牌已经在 Walmart、Target 等大众零售渠道里陷入价格竞争。YETI 却反其道而行：不和巨头抢大众市场，而是先去服务一群愿意为性能支付高价的专业用户。...

   Oct 8, 2026

   1h 54m
6. 5

   商业对话｜花旗CEO Jane Fraser：别规划下一份职位，先规划你还缺什么能力

   有一次，Jane Fraser 被 Citi 的前 CEO 叫进办公室，要求她提交自己的职业发展计划。 她连夜准备了一份：下一步想做什么职位，再下一步做什么，最后如何进入管理层。 结果对方看完，直接把计划撕了。 他说：你想错了。 真正应该规划的，不是“我怎样得到下一份工作”，而是： 如果有一天坐上那个位置，我需要具备什么能力、建立什么关系、积累什么经验？ 这次谈话改变了 Jane Fraser 接下来十年的职业轨迹。 她不再追逐一条漂亮的晋升路线，反而开始主动横向移动，甚至接受别人眼里的“降级”：接手一年亏损约 2.5...

   Oct 7, 2026

   45m
7. 4

   商业案例拆解｜硅谷CEO大客户销售导师：为什么真正的企业级销售流程远不止5步？

   很多公司的企业销售流程，看起来只有五步： 第一次沟通 → Demo → 报价 → 合同 → 成交。 问题是，这五步很可能从一开始就理解错了。 企业销售专家 Jen Abel 认为，这些更像是 CRM 用来做 Pipeline Forecast 的几个大桶，而不是客户真正经历的购买过程。一个 10 万美元以上的企业订单，从找到第一个人、建立高层 Sponsor，到 Demo、Pilot、Pricing、Procurement、Legal Redline，最后完成签字，中间实际上有接近 15 个关键环节。 而最反常识的一点是： 真正决定大单能不能成交的，往往不是你 Demo...

   Oct 5, 2026

   2h 04m
8. 3

   商业案例拆解 ｜ 11个月做到1亿美元：IM8和贝克汉姆做对了什么？

   一家公司的市值从超过 10 亿美元跌到约 5000 万美元，核心业务收入几乎一夜归零。 你会选择关掉公司，把钱还给股东，还是重新开始？ Danny Yeung 选择了后者。 疫情期间，他创办的 Prenetics 三年累计完成约 2800 万次 PCR 检测，创造超过 7 亿美元收入，并于 2022 年登陆纳斯达克。疫情结束后，检测业务迅速萎缩，公司收入一度下降约 95%。 就在公司寻找第二增长曲线时，Danny 认识了 大卫 贝克汉姆，并决定进入一个看起来已经拥挤不堪的市场——营养补充剂。 董事会几乎一致反对，他甚至放话：“如果我错了，我就辞职。” 随后，他们创办了 IM8。 按照...

   Oct 3, 2026

   51m
9. 2

   商业实战课｜哈佛商学院案例School of Rock摇滚学校：非标企业如何快速规模化扩张？

   【本期简介】 艺术教育、创意策划、个性化服务……这类高度依赖个人魅力与非标体验的业务，真的能够做成全球连锁加盟吗？ 本期节目带你走进哈佛商学院王牌案例播客《Cold Call》。哈佛教授深入复盘了全球知名音乐教育品牌 School of Rock（摇滚学校） 的商业奇迹。当品牌从几家本土琴行扩张到全球数百家校区时，创始人与管理层不仅没有被连锁复制稀释掉“摇滚精神”，反而通过一套精巧的组织结构骨架，在千人千面的非标创意与严苛的商业规模化之间，跑通了兼具高敏捷度与高留存的商业模式。 【本期案例主角 & 教授】 案例企业：School of...

   Oct 2, 2026

   39m
10. 1

    商业案例拆解｜ Replit ：从250万到2.5亿美元，AI时代如何撞上PMF

    一家创业公司做了快 10 年，产品有用户、有融资、有明星投资人，却始终没有真正爆发。 最困难的时候，公司裁员、员工主动离开，办公室越来越空。创始人每天上班都在想： 今天又会有谁来告诉我，他要辞职？ 但办公室里有一个房间不一样。 那里的人每天异常兴奋。他们正在秘密测试一个新产品：Replit Agent。 2024 年 9 月，Replit 决定把这个还不完美、甚至有些 buggy 的产品提前发布。 结果，市场的反应完全不同了。 按照创始人 Amjad Masad 在节目中的说法，Agent 发布第一天达到约 100 万美元 ARR（年化收入运行率），第二天达到 200...

    Oct 1, 2026

    1h 31m