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科学买保险 | 保险避坑手册
by 88年的Keita叔叔_乐森
个人创作，版权所有，欢迎通过喜马拉雅FM平台转发音频链接，但不得通过盗录和摘编等形式使用本人作品。基础和进阶篇讲重疾险和医疗险，高阶讲跨国税务和境外保险与信托。 独立经纪人 领域：国内、香港、美国和新加坡 业务范畴：企业家庭资产隔离｜国内外保险和信托｜重疾与医疗 Additional：债务隔离，提供税务和法务团队支持 <p style="font-size:16px;line-height:30px;font-family:Helvetica, Arial, sans-serif;color:#333333;font-weight:
Episodes
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高阶4：国内个人金融监管现状与原因｜央行人民币数字化的深刻影响
目录： 1. 国内个人大额取现试点地区和区域布局； 2.国内个人大额取现金额限制和报备要求； 3. 央行人民币数字化与微信支付宝、人民币纸币的差异（交易信息跟踪）； 4. 国内金融现状的内部和外部因素； 5. 对个人和企业的重大影响；
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高阶2：保证续保20年百万医疗险，平安e生保｜行业重大改革与局限
目录： 1. 2020年9月1日起，平安健康保险公司通过银保监会的备案，推出了保证续保20年的百万医疗险； 2. 「平安e生保长期医疗险」的保障范围和要求； 3. 保费调整的条件； 4. 世界各国的医疗费通胀率； 5. 前3年保费的隐蔽涨价方式； 6. 根据实际医疗通胀率，精算这款产品未来的保费和保费调整幅度。 医疗通胀率远高于实际（社会平均）通胀率。另，我国实际通胀率没有把房价和课外辅导的通胀计算在内。 有医保情况下，前3年，保费已经设定好 无医保情况下，前3年的保费
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经济篇：美债危机？｜辩证看待美国作为债务人和债权人的世界角色
目录： 1. 目前日本的负债率已经达到其自身GDP总量的2.9倍，是全世界负债率最高的国家，为何还有人会买日本国债？ 2. 如何辩证看待一个国家，及其企业和居民，同时扮演着债务人和债权人两个角色； 3.以美国为例，国债互持不仅存在于国家之间，还有各类投资机构； 4. 美国国债的结构，以及各国央行持有美国国债的规模，美国持有各国国债的规模； 5. 美国政府、企业和居民的海外资产规模到底有多少？ 6. 日本为何能在负债率高达290%的情况下，依然维持经济总量第三的位置？
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经济篇：人民币国际化道路有多遥远？｜对房价和你的财富影响有多大
目录： 1. 从人的角度出发，解读过去和目前的政策对每个人的影响，以及我们该如何应对； 2. 国内货币供给量长期超发，远高于经济增速； 3. 香港和国内房价基本盘对比； 4. 人民币自由兑换离我们还有多远，对我们每个人的影响有哪些方面； 5. 为什么人民币国际化那么重要； 6. 在人民币还没有实现国际化和自由兑换之前，对我国的居民和企业还有哪些影响呢？ 链接 中国广义货币供给量M2：http://value500.com/M1.asp 美国通货膨胀率：https://zh.tradingeconomics.com/united-states/inflation-cpi...
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高阶3：高端医疗险｜高收入家庭的选择
目录： 1. 目前国内医疗制度的现在和趋势：公立医疗资源愈趋紧张； 2. 百万医疗险的功能与不足，高端医疗险可以提供哪些更高层次的服务； 3. 对于高收入家庭，为何高端医疗险比重疾险更有实际意义； 4. 以安盛的一款高端医疗险为例，展述； 5. 不同年龄层和服务需求的保费区间； 6. 高端医疗险附加的增值和贴心服务； 以上高端医疗险的分析，只是其中一款，根据客户需求的不同，有不同的高端医疗险和套餐选择。 MSH是目前国内最大的第三方医疗资源协调中心，与各大保险公司合作，对接医院 以上是乐森为客户提供的安盛高端医疗险保单封面、使用手册和直付卡封面，可在乐森的朋友圈找到记录
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题外篇：中国医疗制度现状与风险规避｜高端医疗险
目录： 1. 乐森母亲脑梗塞的就医经历； 2. 乐森自己的就医经历； 3. 中国医疗制度剖析，以及三甲医院分布情况 附：2019年顶级医院100强名单链接 https://mp.weixin.qq.com/s/ose9tTOQDfAYPN1--_OLtg 4. 百万医疗险的附加功能，为何需要一份高端医疗险； 乐森2014年的朋友圈，当时心情极为复杂，朋友圈发的内容比较多 2019年，乐森爷爷住院，家人花钱托人找关系
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题外篇：婚姻的本质和相处之道｜家庭如何更好的发展
探讨男女婚姻的本质，以及男人的胸襟和女人的眼界，是如何让家庭发展得更好 电视剧《三十而已》，以及现实生活案例分析。
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高阶5：债务隔离（一）｜企业法律和家庭财富
目录： 1. 什么情况会构成夫妻共同债务； 2. 目前我国法律和金融体系存在的问题； 3. 新民法典第一千零六十五条，签订好婚内财产协议，意义大吗？ 4. 境外资产配置需关注亚太经合组织CRS税务交换协议； 5. 如何通过人寿保险复杂的法律结构规避夫妻共同债务？ 6. 保险理赔金一定会成为受益金吗？
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高阶1：百万医疗险的选择和续保稳定性｜支付宝防癌险
目录： 1.「承诺续保」和「保证续保」两者的定义有什么差别； 2. 为什么目前只有防癌险可以实现保证终身续保？ 3. 支付宝保证终身续保防癌险的条款和保费涨幅规定； 4. 假设未来国内开发出一款保证终身续保的住院医疗险，会出现哪些问题？ 5. 该如何选择一款可以长期稳定续保的医疗险；
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特别专辑：关于乐森和行业佣金的问题
（乐森积累的理赔要素和注意事项，协助客户顺利快速理赔，减少理赔纠纷） 各位听众朋友，你们好！欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐。 本期节目是为了让大家在买保险的过程中少走一些弯路，希望各位听众朋友花几分钟听完。 回顾过去40期节目，乐森发现自己从来没有做过一次自我介绍，今天乐森介绍一下自己。目前，乐森就职于一家全国牌照的保险经纪公司，国内合作的保险公司有36家，香港13家，美国8家，为不同的客户提供多样化的服务。日常生活中，乐森是一个比较低调的人，不喜欢保险公司的各种打鸡血，不喜欢参加保险公司的各类活动，也不会无事献殷勤，是一个做事不紧不慢的人。...
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进阶4：买保险，你留意过回本期吗？｜重疾险
近期，乐森的一位朋友觉得自己买的重疾险不划算，保障内容少，想要退保，问乐森，如果此时退保，可以拿到多少钱。乐森看了一下这位朋友的重疾险，是国内友邦保险的全佑一生「五合一」重疾险，缴费18年，每年保费1万8千元，目前已经交了9年，累计已交保费16万两千元。根据保险合同上的现金价值表，第9年退保可以拿到7万3千元。用累计已交保费16万2千元减去退保可以拿到的7万3千元，等于亏损了8万9千元。也就是说，如果第9年退保，会亏损55%的本金，此时退保不是一个明智的选择，但如果继续交完保费，第几年退保才能拿回所有的钱呢？通过现金价值表，在保单的第46年，现金价值等于总保费，32万2千元，此时退保，才可以拿…
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进阶3：有健康问题如何买保险｜投保案例
备注：支付宝“好医保”由中国人保承保，支付宝只是网络销售平台（渠道） 案例1：胃炎糜烂意味着，增加未来胃癌风险（重疾险“恶性肿瘤”和“原位癌”） 案例2：结节分5级，第4级为疑似恶化，第5级为恶性肿瘤程度。乳腺结节3级和甲状腺结节3级，意味着未来恶性肿瘤和原位癌高发，3级基本面临该部位除外，不在承保理赔范围。如果有结节，请在早期阶段投保。 案例3：糖尿病是全身性疾病，增加肾功能损伤、视力，并且导致腿部知觉退化，受伤流血感染而不自知，最终面临截肢。以上3个问题都涉及重疾险的理赔。 案例4：心脏二尖瓣和三尖瓣逆流，意味着有明显的心脏问题，涉及身故理赔。
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进阶6：国内理财险如何避坑｜干货案例
近期，乐森的一位老同事把她买过的理财险合同拿给乐森看，让乐森帮忙把把关，看收益率如何。在这里，乐森也想通过这个事例告诉大家，不要轻易相信银行销售人员的话，因为他们利用的正是消费者对银行的信任。 情况是这样的，这款理财险是在银行买的，当时银行销售人员告诉乐森的老同事，产品的预定利率高达4%，于是这位老同事拿出自己存在银行的钱买了。…
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进阶11：香港重疾险和国内重疾险的条款差异（下）｜香港保险
上一期我们分析了香港重疾险和国内重疾险关于脑中风的理赔差异，本期我们继续谈谈两地重疾险还有哪些明显的差异。 首先，香港主流重疾险规定，两次癌症之间的理赔间隔时间为3年，部分保险公司将癌症间隔期缩短至1年。而目前，国内规模大的保险公司要求两次癌症之间的理赔间隔时间为5年，部分保险公司缩短为3年。根据目前癌症治疗手段，在癌症治愈后，3年内整体复发率超过60%。从癌症复发和转移的层面上讲，两次癌症之间的理赔间隔时间越短，意味着获得两次赔偿的可能性越高。...
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进阶2：为什么不建议你自己网上买保险｜保险理赔
乐森在工作中，曾经遇到过这样的提问，“我自己在网上买就好了，为什么要找一个人买呢” 对于这样的提问，乐森不做任何解释。所谓隔行如隔山，乐森在保险行业见过的情况太多，淌过的水比各位深。 为什么不建议各位在网上直接买保险呢？因为在网上买保险容易，但没有人跟进，相当于一份孤儿单，从投保的注意事项到理赔，容易出问题。我们从四个方面分析自己网上买保险会出现的状况：...
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进阶1：重疾险的投保流程｜欺诈案例
近期，一位咨询乐森的客户表示，自己买了泰康人寿的重疾险，过了犹豫期才知道自己心脏被除外，不在重疾险的保障范围内，如果此时退保，只能拿回一点钱。最后问了乐森一句，这是不是泰康的问题？对于这个问题，毫无疑问是泰康代理人的问题，而不是泰康人寿的问题。 为什么这么说呢？首先我们要了解买人身保障型保险的基本流程。 第一步，买人身保障型保险的第一步是填写投保单，录入投保人和被保险人的基本信息。如果已经有体检报告和病历，则同时递交给保险公司。需要留意的是，不是所有的病历都要提交保险公司，比如感冒发烧之类的疾病，具体情况应该交给保险专业人士做判断；...
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进阶12：香港分红储蓄险是如何实现高收益？｜产品开发
本音频内容配文字和图片，方便大家理解。 各位听众朋友，你们好！欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐。 许多内地保险从业人员面对香港分红储蓄险的预期高收益，往往会感到困惑，因为目前国内的年金险和分红险无法做到较高的收益。本期，乐森将从产品开发的背后逻辑，讲一下一款理财险是如何开发，是什么原因造成国内保险公司更喜欢开发保证收益的年金险产品，而香港更偏向于开发预期收益高的分红储蓄险。...
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进阶8：哪些人适合香港保险？｜资产配置与保全
到底哪些人适合买香港保险？ 第一，有移民计划，或者计划将孩子送出国留学。目前国内任何一家保险公司的重疾险都规定，疾病的诊断和治疗必须在国内公立二级及二级以上医院，部分保险公司可以接受国内私立医院，但仅限于国内，不包含港澳台地区。而香港所有保险公司的重疾险认可任何国家合法成立的医院，以及国内三甲医院的诊断和治疗。对于有长远移民和子女留学计划的家庭，应尽可能选择香港重疾险，避免日后人在国外，无法理赔的隐患。谈到这个问题，可能有人会问，既然我人在国外，怎么理赔香港重疾险呢？这个跟国内一样，把病历和检查报告拿给保险公司，或快递给保险公司。...
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进阶10：香港重疾险和国内重疾险的条款差异（上）｜脑中风理赔
本期开始，我们来了解一下香港重疾险和国内重疾险在理赔上的主要区别。这一期我们讲一下重疾险中最常见的疾病——脑中风。 脑中风已经成为中国家庭难以承受之痛，许多上了年纪的患者因为脑溢血或脑梗塞而致残，成为家庭的沉重负担。虽然脑中风严重，但我们要认识到脑中风并不等于终身残疾，脑中风后如果可以得到良好的护理，依然有机会正常的工作和生活。可是，康复治疗是一个漫长的过程，不仅需要患者家属的耐心照顾，在治疗上也需要经济上的支持，这时候保险理赔款什么时候可以拿到手，就尤为重要。 首先，我们来了解一下国内重疾险关于脑中风的统一定义。...
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进阶5：早期退保为何只能拿回部分钱？｜保险基础
由于本期内容涉及保险公司的内部管理和外部投资方式，为了让大家更容易理解本期内容，我们只通过举例的方式进行说明，不使用任何专业术语。 生活中，有些人花了几万块买了一份保险，后来觉得这份保险不合适，于是到保险公司退保，却只拿回几千块，心理落差非常大，心想，亏了的钱是不是都被保险代理人和经纪人拿了，或者干脆认为保险公司就是个骗子公司。 其实，这是极大的误解。以下我们从四个方面简单解答一下，也可以让大家了解保险公司是如何运作的。...
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进阶7：开门见山｜香港保险的几个基本问题
本专辑旨在消除保险行业信息严重不对称，以及保险销售误导两大突出问题。 版权声明：本专辑内容版权归个人所有，需转载和商用请联系本人。
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特辑：帮客户理赔的心得体会 | 保险理赔专业术语
本专辑旨在消除保险行业信息严重不对称，以及保险销售误导两大突出问题。 版权声明：本专辑内容版权归个人所有，需转载和商用请联系本人。
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基础第23期：医疗险有哪些问题需要注意？| 百万医疗险篇
保险 百万医疗险 医疗险 重疾险 健康
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特辑：36岁，家人是我唯一的依靠和希望 | 一位听众的来电
保险 重疾险 医疗险 癌症 健康
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基础第22期：为了骗你，保险营销员有多努力，你知道吗？| 保险法
保险 保险法 保险公司 重疾险 医疗险 消费指南
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基础第21期：医生说没事，却被保险公司拒保，为什么呢？ | 保险核保
保险 保险公司 重疾险 医疗险 理赔 核保
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基础第20期：保险咨询的原则与逻辑
保险 保险咨询 重疾险 医疗险 健康
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特辑：去印度买癌症靶向药需要注意什么？| 经历分享
保险 重疾险 医疗险 癌症 恶性肿瘤
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基础第19期：授人以鱼，不如授人以渔
保险 重疾险 医疗险 年金险 寿险
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基础第16期：被吹捧的消费型重疾险，有哪些坑？| 保险
保险 重疾险 理财 健康
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基础第18期：当地没有保险公司分支机构，影响理赔吗？｜保险理赔
打破保险行业信息封闭，消除保险销售误导，让你买得更放心。 保险 重疾险 寿险 意外险 健康
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基础第17期：身体有问题该如何买保险？| 案例分享
各位听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们来聊聊“身体有问题该如何买保险”。 现在的人年纪轻轻就一身毛病，一边熬夜一边养生，喝了酒第二天还不忘给自己泡杯枸杞茶，可以说是非常的佛系。然而一身毛病的后果就是在买保险时要遇到更多的麻烦。前面第5期我们讲到，买保险时需要做到如实告知，把自己的健康状况如实告知保险公司，避免日后理赔时遇到拒赔的情况。那身体健康有问题，在买保险时又该注意些什么呢？如何为自己争取更多的利益呢？本期我们用四个典型的案例来分析。...
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基础第14期：目前心肌梗塞和冠心病赔付最友好的重疾险 2019年
打破保险信息封闭，消除保险销售误导，让你买得更放心。 保险 重疾险 健康 心肌梗塞 冠心病
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基础第15期：“确诊就赔”，那些年的谎言 | 保险条款
各位听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐。今天我们不聊任何保险知识，我们就聊保险行业最常见的销售误导行为。 由于保险行业信息封闭，绝大多数的保险消费者压根儿就不懂保险，于是产生了许多消费误导和欺骗的行为。比如，有些保险销售人员为了提高业绩，跟客户说“这款理财险是限量发售，名额有限，只有优质客户可以买，下个月就没了”，又或者“这款重疾险一确诊就赔”，真是套路一套又一套，专门骗不懂保险的人。今天乐森老师就来揭穿重疾险确诊就赔的谎言。 在重疾险中，赔付的方式有三种，分别是确诊就赔、手术后才赔，以及达到某种疾病状态才赔。 我们拿一些具体的例子给大家。...
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基础第13期：目前哪款重疾险对脑中风最友好？2019年
打破保险信息封闭，消除保险销售误导，让你买得更放心。 保险 脑中风 重疾险 健康
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基础第12期：目前哪款重疾险对肝脏疾病最友好？2019年
打破保险信息封闭，消除保险销售误导，让你买得更放心。 保险 重疾险 乙肝 脂肪肝 健康
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基础第11期：目前市场上哪款重疾险癌症赔付最友好？2019
打破保险信息封闭，消除保险销售误导，让你买得更放心。 保险 重疾险 恶性肿瘤 癌症
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基础第10期：该给孩子买什么保险？| 实例分析
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐。今天我们聊一聊该如何给孩子买保险。 从成为父母之日起，孩子的健康成长无时无刻不牵动着我们的心。养儿育女，不仅仅是精力上的付出，更有赖于经济上的付出。每天多少父母奔波在路上，努力赚钱，只为了给孩子提供更好的环境，一部分父母为了孩子学有所成，更是不惜承担高昂的学位房房价，住进空间局促的老旧小区。 这一切经济负担，让每一位父母在工作和生活中丝毫不敢松懈，生怕任何工作和生活意外，会改变目前的生活状态。此时，借助风险共担工具，把经济损失转移给保险公司，显得尤为重要。...
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基础第9期：该给爸妈买什么保险？| 实例分析
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们聊聊该如何给爸妈买保险。 生活在社会保障不完善的年代，以前的保险产品落后，且风险意识淡薄，除了存钱之外，没有更好的生活保障方式，一个家庭通常一病返贫，四处借钱治疗，不仅仅影响了自己的家庭和孩子，还欠了许多人情债。...
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基础第8期：支付宝的百万医疗险，天上掉下的馅饼还是陷阱？
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们来聊聊网上百万医疗险到底是馅饼，还是陷阱。 与重疾险不同，百万医疗险是实报实销的消费型住院医疗险。如何理解呢？重疾险是有限缴费期，终身保障，一旦罹患重疾，符合条件就赔，如果没有理赔则退保的时候可以领到现金价值对应的现金；而百万医疗险是缴费一年保障一年，超过一定年纪不能购买，一万元的免赔额，且只有住院才能报销，如果当年没有住院，则等于把钱送给保险公司。 为什么说百万医疗险即是天上掉下的馅饼，又是陷阱呢？ 首先我们说一下百万医疗险的优点：…
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基础第7期：怎么买到一款好的重疾险？（下）｜国内重疾险
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们继续来聊聊怎么买到一款好的重疾险。 上一期我们讲了重疾险的设计形态，以及各种设计形态的重疾险的赔付概率。 本期我们讲一下重疾险中不为人知的福利。 买重疾险的时候，我们必须关注重疾险的缴费期有多长，目前市面上的重疾险最长缴费期有20年和30年。如果说买房需要分期贷款，是因为房贷压力大，有的人会贷款20年，有的人会选择更长的30年来减轻压力。同样的，重疾险的缴费期可以依据个人能力选择长短，选择缴费的时间越长，每一年交的保费越少，但总保费却越多。...
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基础第6期：怎么买到一款好的重疾险？（上）｜国内重疾险
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们来聊聊怎么买到一款好的重疾险。 如何买到一款好的重疾险？估计这是一个令人感到头疼的难题。毕竟保险行业信息严重不对称，鲜有人能接触到全面的信息，更别提那些让人似懂非懂的条款。 本期我们从目前市场上重疾险的设计形态讲起。 目前市场上有3种不同形态的重疾险，分别是重症单次赔付、重症分组多次赔付，以及重症不分组多次赔付。不同形态的重疾险，赔付的概率也大大不同。 重症单次赔付，即重症只赔1次，重疾险的合同责任就终止，以平安福2019重疾险和国寿福重疾险为代表；...
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基础第5期：如何避免被保险公司拒赔？｜保险核保
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐。 在日常生活中，我们总是听到保险公司拒赔的 ，却不知道保险公司拒赔的原因，久而久之，大家对保险公司形成一种成见，保险公司靠拒赔赚钱。且不说保险公司是不是靠拒赔赚钱，如果保险公司是靠拒赔赚钱，那不是自己砸自己的招牌？ 听过乐森老师前面的课，大家都明白保险公司主要通过筹集投保人的资金进行再投资，赚取利润。保险理赔的原则是不惜赔，不滥赔，通过拒赔来赚钱是无稽之谈。 那为什么还有人被保险公司拒赔呢？主要是不专业的保险从业人员造成的。...
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基础第4期：买哪家保险公司的保险才安全可靠？| 保险制度
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们来聊聊保单安全性问题。 为什么开这一期专题呢？因为保险公司也是自负盈亏的商业公司，但保险又是社会保障体系的一部分，为了防范保险公司破产倒闭的风险，每个国家政府都会制定相关的保险法和监管体系。 我国采用第二代偿付能力体系，设计了一套计算公式，来计算保险公司股东至少需要注入多少资本金，来抵御外来风险，好让保险公司有99.5%的机会不至于陷入破产境地。...
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基础第3期：保险越贵越好吗？（下）
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们继续聊一聊为什么每一家保险公司的保费不一样。...
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基础第2期：保险越贵越好吗？（上）
各位喜马拉雅的听众朋友们，你们好，欢迎来到乐森的专栏频道，我是配音员小乐，本期我们来聊聊为什么每一家保险公司的保费不一样。 很多人买保险的时候都有一个疑虑：为什么有的重疾险缺斤少两，却卖得那么贵？而有的重疾险赔付次数那么多，却比别人便宜？这两期我们带着这个问题，拨开云雾，把保险产品如何定价这个问题弄清楚。 第一，各家保险公司的经营战略不同。部分保险公司作为上市公司，每年的财务报表都要向公众公布，为了吸引投资者，吸纳资金，上市保险公司需要提高利润和盈利能力。而非上市保险公司为了抢占市场，会主动降低产品利润率，争取在保险市场的逆袭，以实现其上市目标。...
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基础第1期：重疾险有哪些坑需要避开？| 实例讲解
以上内容以2019年初市场信息为准，从重疾险入手，让消费者重新正确保险行业。 重疾险是近几年备受关注的险种，与消费型百万医疗险不同，重疾险是兼具保障和储蓄功能的产品。虽然重疾险颇受市场的认可，但也时常发生拒赔等民事纠纷，这一切都源于市场信息不对称和保险代理人销售误导所引起。为了解决这个问题，我们专门开设了“重疾险该避开哪些坑”专栏，为你解决购买重疾险所遇到的困惑，避开重疾险的那些坑。 在购买重疾险之前，我们需要做哪些了解工作呢？ 首先我们要了解哪些疾病是常见高发疾病，它们在人群中的发生概率有多高。...
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