Бизнес-моделлинг

Клиент может исправно платить и при этом оставаться экономически невыгодным. В этом выпуске — почему отказ от неподходящего контракта это не каприз, а профессиональная гигиена: пять линий, по которым контракт может не сойтись, разница между отказом человеку и отказом ситуации, и формулировки отказа, которые не оценивают клиента.Чек-лист «Карта несовместимых контрактов»Подписывайтесь на телеграм-канал: https://t.me/all_clear_blog

Скачать бесплатный чек-лист «Карта ситуаций клиента»: https://www.all-clear.ru/downloads/checklist-karta-situaciy-klienta.pdf35 вопросов, чтобы определить, в какой ситуации клиент готов нанять эксперта, чего он боится и с какими альтернативами сравнивает вашу услугу.Демография — «женщина, 25–35, доход средний» — ничего не говорит о том, почему человек выбирает именно вас и именно сейчас. В этом выпуске — как на самом деле устроена логика выбора: почему клиенты не покупают продукт, а «нанимают» его на конкретную работу, что такое ситуативные переменные и «проклятие знания», которое мешает специалистам говорить с рынком на понятном языке. Отдельно — как это работает в B2B, где решение принимает не один человек, а комитет с разными, часто конфликтующими интересами.Подписывайтесь на телеграм-канал: https://t.me/all_clear_blog

Слепая зона безопасна — вы просто не знаете и ищете ответ. Иллюзия опаснее: она выглядит как логичная картина реальности, и вы начинаете действовать из неё, принимая решения на искажённой основе.В этом выпуске — пять иллюзий, которые чаще всего сливают бюджеты и обнуляют старт: диплом вместо спроса, качество работы вместо потока клиентов, новая профессия вместо прошлого опыта как актива, команда вместо собственной ясности, цена вместо личной ценности.Подписывайтесь на телеграм-канал: t.me/all_clear_blog

Прежде чем прокладывать маршрут в своё дело, стоит честно посмотреть на того, кто будет по нему идти. В этом выпуске — про авторский метод РДСМ: как деловой профиль показывает, где вы действуете органично, а где надеваете чужой костюм, что выжигает вашу энергию и какие зоны избегания стоит увидеть до старта, а не после первых ошибок.Запись на стартовую сессию: @inna_wfПодписывайтесь на телеграм-канал: t.me/all_clear_blog

Раньше слова о себе находились сами — вы стояли за должностью и брендом компании, и это говорило за вас. Теперь этой брони нет. В этом выпуске — что на самом деле происходит в точке перехода: почему это не кризис уверенности и не синдром самозванца, а утрата внешнего подтверждения, и почему одиночество здесь — не личная слабость, а особенность самого перехода. Разбираю два тупиковых сценария — торопиться или замереть в ожидании полной ясности — и что работает вместо них.Подписывайтесь на телеграм-канал: https://telegram.me/all_clear_blog

«Ненавижу продажи», «соцсети — это не моё», «не представляю, сколько это стоит» — экспертиза и бизнес вокруг неё требуют разных навыков. В этом выпуске — что входит во вторую роль, роль предпринимателя, и почему сопротивление на старте не слабость, а нормальная часть перехода. В конце — карта территории: несколько прямых вопросов, чтобы честно понять, где вы сейчас на этом пути.Подписывайтесь на телеграм-канал: https://telegram.me/all_clear_blog

Трейлер подкаста «Экспертиза как бизнес» — коротко о том, что вас ждёт. Я — Инна Ширяева, наставник и бизнес-архитектор. В следующих эпизодах разбираю архитектуру бренда, продуктовую матрицу, ценообразование и путь от экспертности к системным продажам. Отдельная тема — сопротивление и оцепенение на старте: это нормальная часть перехода, не повод останавливаться.Подписывайтесь на телеграм-канал: https://telegram.me/all_clear_blog