Архитектура партнерства

• Доверяй, но проверяй: ожидания от первой сессии переговоров  • Как быстро можно заключить партнерские отношения  • «Мягкие» британцы и «прямые» французы: конфликты и форма обратной связи  • Иерархическая структура: с кем выстраивать отношения  • Консервативная Европа с прозрачной коммуникацией: пишите письма  • Говорит Европа: взгляд на бизнес-партнерство от зарубежных коллег Гость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества». Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/ Скидка 50% на все продукты сайта по промокоду PARTNER Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno Что говорят британцы и что это на самом деле значит: https://kieranhealy.org/blog/archives/2013/08/16/academic-feedback/

• Как социально-экономическая ситуация влияет на партнерские отношения: семейность бизнеса и выбор верной логики планирования • Важный культурно-этнический контекст: наличие каких связей оценят турки и какой язык турецкого бизнеса? • Культурные концепции и традиции, принципы старшинства и темы-табу при общении • Секрет успешных переговоров и развития коммуникации: «западные» стандарты встреч, крепкое рукопожатие-залог успеха, а вот подарок на переговорах будет лишним Гость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества». Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/ Скидка 50% на все продукты сайта по промокоду PARTNER Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno Страновой deep dive по Турции: https://www.youtube.com/watch?v=3lPbGQReqfo

• Про важность личного контакта и отношение к выходцам из СССР • Почему россияне становятся мягче в процессе общения с индийцами? • Как выглядит обратная связь: конкретные фразы, слова, ситуации, по которым можно распознать, что индиец недоволен • Стиль менеджмента — желание замкнуть все внутри индийской экосистемы. С чем это связано? И как с этим быть партнерам из другой культуры? • "Вассал моего вассала — не мой вассал": что значит эта фраза? • Обязательства и сроки: мне точно в этой жизни все не успеть, спешить некуда • Что значит бизнес-партнерство для предпринимателя из Индии? Гость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества». Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/ Скидка 50% на все продукты сайта по промокоду PARTNER Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno Страновой deep dive по Индии: https://www.youtube.com/watch?v=pNBKJ3ItMYE Гайд по общению с представителями Индии: https://kristinaroppelt.com/tproduct/1-449195699151-gaid-po-delovomu-obscheniyu-s-predstavit

• Лучший способ познакомиться — влиться в сообщество через доверенное лицо и увеличивать свой собственный кредит доверия • Молчание имеет больше значения, чем слова: как выразить обратную связь • Для 1000-летней истории год вправо или влево не имеет значения: как построить таймлайн вашего проекта • Высококонтекстный способ разрешения конфликтов: возьмите паузу или получите консультацию • Церемониальность и иерархические системы: как соблюдение традиций помогает в управлении • Что значит бизнес-партнерство для предпринимателя из Китая? Гость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества». Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/ Скидка 50% на все продукты сайта по промокоду PARTNER Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno Кейс: как письмо Тима Кука помогло уладить скандал в Китае: https://t.me/mezhkulturno/415 ; https://t.me/mezhkulturno/424

• Как построить отношения с эмиратовцем: потратьте время, сделайте фото с Собяниным и не идите в онлайн • Культура комплиментов: как завуалировать негативную обратную связь в комплименты • Дедлайны не горят: когда на то будет воля Аллаха, мы получим результат • Все связаны со всеми: если вы конфликтуете с одним партнером, то вы конфликтуете со всем арабским бизнесом • Решение принимает один: как нужно договориться двум похожим культурам? • Бизнес-партнерство на другом языке: определение от представителей ОЭА Гость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества». Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/ Подборка рекомендаций по общению с представителями ОАЭ: https://kristinaroppelt.com/tproduct/1-371721463891-podborka-rekomendatsii-po-obscheniyu-s-p Скидка 50% на все продукты сайта по промокоду PARTNER Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno Больше о культурном коде и общении с представителями ОАЭ на YouTube-канале Кристины: https://www.youtube.com/watch?v=fnU_5B_lcVU ; https://www.youtube.com/watch?v=LKJ9R-uczz4 ; https://www.youtube.com/watch?v=-hSF5z4xc4I

• На каком основании происходит знакомство: ценность человека как специалиста или межличностные отношения • Принцип сэндвича: как правильно выразить обратную связь • Ответственность за донесение мысли на говорящем: как особенность культуры влияет на обязательства • Где находятся «красные линии»: конфликт, примерение и причем тут юристы • Стиль менеджмента: как сочетаются трудоголизм и свобода в принятии решений? • Что значит бизнес-партнерство для предпринимателя из США Гость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества». Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/ Скидка 50% на все продукты сайта по промокоду PARTNER Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno Больше об американской корпоративной культуре на YouTube-канале: https://www.youtube.com/watch?v=YfIT7_Wy8Mc ; https://www.youtube.com/watch?v=ywXqtvmx7Jc

• Каждый партнер — индивидуальная личность, а не шаблонный представитель культуры• Рекомендации: на что обращать внимание в коммуникации с иностранным партнером и как в этом поможет статистика • Исследования по межкультурной коммуникации: культурные шкалы, всемирный обзор ценностей, индекс культурной дистанцииГость выпуска – Кристина Роппельт, эксперт по межкультурной коммуникации, преподаватель, переводчик, основатель «Агентства международного сотрудничества».Продукты и услуги Кристины: https://kristinaroppelt.com/Telegram-канал о межкультурной коммуникации: https://t.me/mezhkulturno → Исследования, упоминаемые в выпуске:Всемирный обзор ценностей: https://www.worldvaluessurvey.org/wvs.jsp Карта культурных ценностей Инглхарта: https://postnauka.ru/wtf/154916 Индекс культурной дистанции: http://www.culturaldistance.com/ 

• Как изменить привычный режим: синхронизация и создание новых традиций • Без партнерской сессии я не вхожу ни в один бизнес: отзыв Павла Емельянова — основателя «Netteca» и сооснователя агентства «Whiteleads» • Купил билет на самолет, нужно передоговариваться: налаживаем рабочие часы, задачи, проекты на новой территории • По-прежнему уже не будет: как выходить из кризисов и обсудить новые аспекты бизнеса

• Как проявляется разность подхода к бизнесу: все согласно стереотипам и шаблонам или каждый индивидуален • Почему стереотипы — один из звоночков для разговора • Отзыв о партнерской сессии в женском партнерстве: как создать успешный бизнес • Что важно проговорить: как могут повлиять на бизнес отношения между партнерами и близкое окружение

• Дело не в цифрах: разница биологического и социального возраста • Как разница в возрасте влияет на бизнес-отношения: доли, ответственность и роли • Без партнерской сессии ни в какое партнерство: отзыв Артема Газарова – основателя сети стоматологических клиник «Белая радуга» • За возрастом — статус и опыт: миф или реальность

• Культурный код и понятийный аппарат: как проявляются различия в межкультурной коммуникации • Рекомендации, как погрузиться в среду и контекст • История межкультурного партнерства: отзыв о партнерской сессии • Как договориться, не нарушая культурные принципы друг друга? Презентация культурных норм

• Как предыдущий опыт одного партнера влияет на новое партнерство: эффект Даннинга-Крюгера • Паттерны поведения партнеров: наставничество и обучение или инфантилизм и патронаж • Отзыв о партнерской сессии • Стандарта партнерства нет: почему наличие опыта не всегда имеет решающее значение

• Причина объединения: из-за страха или осознанный выбор • Как объединяться опытным препринимателям, если это их первое партнерство? Рекомендации • Отзыв о партнерской сессии • Проблемы «новичков»: нет понимания, в каком русле работать над партнерством

Рекомендация книги. Чья фамилия будет первой на афише, обложке или интервью: по алфавиту или как договоримся? Какие вопросы про процесс нужно обсудить: контент, деньги и права. Я это не сделал: как договориться о рисках творческому союзу.

Рекомендация книги. Что мы будем делать и куда движемся? Как определить цель стратегического партнерства. Как наименее болезненно пройти трансформацию обоим участникам партнерства: примеры и рекомендации. Партнерская сессия как инструмент диалога между крупным бизнесом и стартапом.

Рекомендация двух книг. Один проект «не полетел» — останутся другие. Что не так в этом утверждении? Особенности партнерской сессии в случае мультипартнерства: на что обратить внимание? Фокусирование модератора на партнерских отношениях. Победы и поражения в разных проектах. Как разделять?

Рекомендация книги. Несоизмеримые величины компании и государства. Можно ли говорить о партнерстве в данном случае? Государственно-частное партнерство (ГЧП): ожидание и реальность. Как сейчас это партнерство строится и как должно строиться на самом деле? Поведенческая и правовая определенность. Как сделать партнерство с государством максимально эффективным? Мнение адвоката.

Рекомендация книги. Почему корпоративные коллаборации — это партнерство? Репутационные риски и подводные камни в менеджменте процессов. Коллаборационное соглашение: что в него включить, и кто обычно принимает участие в партнерской сессии такого типа? Как создавать и поддерживать партнерские взаимоотношения между компаниями на всех уровнях: от первых лиц до исполнителей. Создание практик партнерского взаимодействия.

Рекомендация книги про партнерство. Передача управления компанией и поддержание бизнес-показателей. Роли покупателя и продавца. Причем здесь шляпы и тапки? Что нужно обсудить продавцу и покупателю до сделки? Резкое падение или рост рынка в период между начальным и финальным траншами. Жесткая или гибкая рамка стоимости компании. Разность ожиданий продавца и ожиданий покупателя. Как их синхронизировать.

Особенности партнерства с инвестором О чем важно договориться Когда нужно начинать искать деньги Как Партнерская сессия может помочь в партнерстве с инвестором

В чем уникальность такого партнерства. Маркетинговая дилемма. Как это обсуждать? Какие вопросы обязательно надо обсудить. Риск конфликтности и образ общего будущего.

2 сценария выдачи опциона сотруднику. Микроопционы — это тоже партнерство? Что нужно учесть? Юридическая сторона вопроса. "Я хочу долю" — как выявить истинную мотивацию сотрудника. Вестинг и клиф. Как партнерская сессия помогает разобраться в таком типе партнерства. Страхи наемного сотрудника в таком партнерстве.

Нельзя строить бизнес с родственниками или друзьями — почему это миф. Особенности партнерства с друзьями. Бизнес, основанный на дружбе, и дружба, основанная на бизнесе. Что лучше? 3 вопроса, которые нужно обсудить.

Особенности и влияние на партнерство разнопоколенческих родственных связей. Плюсы и минусы партнерства с родственником. Подводные камни партнерства родителей и детей. Примеры здоровых сценариев бизнес-преемственности. Нюансы разделения долей в партнерстве старших и младших братьев/сестер. "У нас все общее". Как договориться.

Подводные камни и нюансы партнерства супругов.Как семейный формат может ограничивать рост бизнеса.Вопросы, которые важно обсудить, что обязательно нужно предусмотреть.Для чего нужен брачный контракт.Ритуалы для семейного бизнес-партнерства.

Задачи, которые появляются у партнеров в новых ролях. Нюансы взаимодействия. Человеку с какими качествами предпочтут сделать предложение о совладении? Цели владельцев бизнеса. Конфликт разделения ролей. Три уровня ролей владельца. Вопросы, которые нужно обсудить в новой конфигурации. Примеры, рекомендации и упражнения для того, чтобы прийти к новым договорённостям.

Партнерские конфликты, приводящие к спорам, медиации и суду. Как до такого не доводить? 5 причин, почему партнеры не обсуждают сложные вопросы Основная задача архитектора бизнес-партнерств Что важно сделать партнерам после сессии?

Что почитать для укрепления вашего партнерства. 2 составляющие осознанности. На какие вопросы нужно знать ответы? Взять паузу или ответить партнеру сразу. Какие есть нюансы? Я - осознанный, а мой партнер - нет. В чем подвох? Практики для развития осознанности в вашем партнерстве.

"Не так" – что это значит? Причины возникновения разногласий на конкретных примерах. 2 подхода к распределению зон ответственности в партнерстве. 3 важных шага, которые можно сделать в ситуации разногласий. В каком формате стоит начинать беседу с партнером?

4 конкретных шага при поиске партнера Почему 3-й партнер не решает проблему принятия решений через большинство голосов Показатель естественной совместимости партнёров. 3 фактора с примерами, которые нужно учитывать при поиске партнера 2 вида мотивации партнёров в бизнесе

Истинные причины создания партнерств. К чему это приводит. 4 проверочных шага, которые нужно сделать прежде, чем принимать решение о партнерстве Виды мотивации партнеров, как это может помочь в выборе Осознанность при создании партнерства

Способы поиска хорошего партнера Почему важно самому сначала быть таким партнером? 2 фактора хорошего партнерства Как взаимосвязаны партнерство и дружба? В чем принципиальная разница?

О самом коротком и самом длинном партнерском соглашенииКак 150 вопросов партнерской сессии превратились в 30-страничный документ?Есть ли корреляция между сложностью и размерами партнерского соглашения?О партнерском соглашении "на салфетке"Какие разделы обычно включаются в партнерское соглашение?О доминантных блоках партнерского соглашения: "корпоративные права" и "личное вовлечение"Об очевидных и неочевидных договоренностях партнерского соглашения

Почему именно "архитектор": отуда появилась идея и нэйминг?Кто, как и зачем помогает проектировать отношения?О границах вовлечения архитектора продаж в создание партнерств.Каким должен быть хороший архитектор бизнес-партнерств?Кому архитектором быть "противопоказано"?

Создаются ли бизнес-партнёрства всегда «на века» или это стереотип? Страшная тайна о бесконечных партнерствах. Возможно ли «срочное» партнёрство? Разбор стереотипа о том, что партнеры обязательно должны быть друзьями. Конвергенция и дивергенция близости в партнерствах. Возможно ли успешное бизнес-партнёрство с родственниками?

Горячая пятерка стереотипов о партнерствах: Партнерство должно быть равным; Партнерство должно быть незыблемым; Партнерство — оно на веки вечные; Партнеры должны быть друзьями; Родственник-партнер это плохо; Предопределяет ли что-то размер долей партнеров и при чем тут субсидиарная ответственность? Status quo в партнерстве и нюансы партнерского соглашения. Почему установка “вот когда случится тогда и договоримся” — не рабоатет. Получение доли — “морковка” или мотивация навсегда? О долевом “тест драйве” в партнерстве.

О ролях и ожиданиях партнеров друг от друга Какие бывают роли в партнерстве? О матрице Ицхака Адизеса и применимости ее для целей «ролеопределения»Упражнение «Роли и ожидания» Почему важно «приземляться в бумагу»? Какова роль архитектора партнерств в предопределении ролей и ожиданий партнеров друг от друга?

4 фактора, влияющие на распределение долей в компании. О долях власти, продажи, дивидендов и долях ответственности. О ролевых и долевых распределениях. Как оценивать разные нематериальные вклады партнеров? Экономический, человеческий и социальный капитал в партнерстве. Может ли миноритарий обладать “властью” и в каком объеме?

Заканчиваются ли партнерские сессии тем, что партнерства не начинаются?Почему в некоторых случаях партнерскую сессию необходимо заменять медиацией?Когда партнерские отношения лучше не спасать?О двух важных вопросах: можно ли заменить партнера другим партнером? и могу ли я обойтись без компетенции моего партнера?Страх как драйвер партнерства. Что остается, когда он уходит?Почему каждый следующий партнер в партнерстве увеличивает энтропию?О следующем сезоне подкаста "Архтектура партнерства".

Что случается когда заканчивается "конфетно-букетный" период в бизнес-партнерствах?Связаны ли кризисы в партнерствах со стадиями развития компании?Что такое "ловушка основателя" и "ловушка семейственности" и как в них попадают партнеры?Как "перевлюбить" партнера в свой бизнес?Что случается, когда у партнеров заканчивается бизнес-энергия?

Зачем фиксировать договоренности?Почему любые договоренности со временем забываются и меняются в головах договаривающихся?Чем понятийная договоренность отличается от формализованной и документальной?Корпоративный договор и партнерское соглашение: это одно и то же? Что требует нотариального заверения, а что нет?Как правильно менять, дополнять и "переписывать" договоренности?

Можно ли договариваться "под пиво, в кальянной или бане" о будущем партнерстве? Нужно ли относиться с придыханием к важному договору?Какие практики и принципы существуют?Что такое "принцип фокуса" в партнерской сессии?"Принцип открытости" и зачем он нужен?Почему важно быть созвучным "принципу гибкости"?Зачем нужен "принцип ответственности"?Может ли архитектор бизнес-партнерств создать "новую мотивацию"?

Причины по которым распадаются партнерства. Как разные картины мира влияют на созвучность партнеров.О главной причине гибели партнерств.Об искренности и честности на старте бизнес-отношений.О договорных секретах между партнерами и границах в отношениях.

Как будущим бизнес-пертнерам быть уверенными друг в друге, уметь договориваться на берегу, дорожить отношениями и вообще как правильно и экологично строить бизнес-проекты совместно с кем-либо?