创业实战营销陈轩 | 帮你多赚3000万

奥德赛，我三刷了，但都是在家里刷的。中登是没资格去电影院的。第一遍是一边健身一边刷的，第二遍是把孩子叫过来一起看的，第三遍是越琢磨越有意思，复习着看的。奥德赛，odyssey，啥意思？ a series of experiences that teach you something about yourself or about life.一系列教你认识自己和人生的经历。 A long journey with a lot of adventures or difficulties.一段漫长而充满波折的旅程。无论是经历还是旅程，目的地都只有一个，那就是回家。

来自内行人的解密

陈轩干了20年营销，见惯了那种“落进网盘”的方案。咨询公司收钱走人，客户根本不会照做。现在AI时代，这行更得变。FDE就是“前线部署工程师”。不光出主意，还得驻场把方案跑通。当年空客产能卡壳，Palantir派了5个工程师去车间写代码。他们把25个数据孤岛打通，修问题的速度直接快了一周。硅谷巨头都在抢这种人。企业买AI的速度，远超消化AI的速度。中间那段落地泥坑，得有人拿肉身去蹚。国内也有例子：瓴羊团队连听24天客服录音，挖出流程痛点；迈富时拆解销售录音，把老销售的经验变成了8个智能体。陈轩自己接了个招聘项目。他没一上来就画大饼，而是先做个企微AI助手。帮招聘经理省下每天回消息的时间。接着再上AI筛简历、跨部门自动流转。最后才是数据看板。每一步都算清能省多少工时和钱。给同行的四条打法：

流量解决的是被看见的问题，产品解决的是赚钱的问题。但一家企业最后能不能活下来，拼的是那些最不性感的东西：组织、财务、法务和规则意识。从超级IP进化成真正的企业，中间隔着的这道鸿沟，是所有内容创业者都必须补上的一课。

企业真正的护城河排序是什么？

让AI执行你的营销判断

微斗数中的星曜与四柱八字中的十神，本质上都是对五行能量的具象化表达。

蒋方舟的爆红，是传统出版圈和大众传媒圈共同托举的结果。

算命的本质，就是大数据。

大兴机场位于京城朱雀方位

在现在这个大家都想赚快钱、人人都在包装IP、处处都是信息噪音的时代，高善文用他的一生证明了：不糊弄时代的人，时代终究不会糊弄他。让我们向高老师致敬，高老师您一路好走！

腾讯怎么这样了？小马哥怎么了？

一代人只能搞定一代人

培训行业，线下不走是等死；走是找死。线上走是找死，不走是等死。#创业实战营销陈轩 #培训 #创业项目点评

当把管理还给市场，把收益还给家庭，把竞争还给场景时，即便是最贫瘠的中国足球土壤，也能长出掀翻欧洲正规军的黑马。

老头临走前的那一个星期，什么也没交代，就在病床上反反复复看自己的《三国演义》和《水浒传》。女儿魏茗说，他这辈子从来没坐下来好好看过自己演的戏。但最后那几天，他一遍又一遍地盯着电视，看着屏幕里的司马懿，看着高俅。

挑粪少年接了个穷庙

言以泄败，事以秘成。嘴越严钱越多。  你不能满大街地把我的心血，四处给别人分享。这不是脑子缺根弦吗？  创业嘴要严，大嘴必赔钱。

这个世界上，旁观者总是最轻松的。2018年，陈轩操盘一家企业。当时有位已经上了岸，被上市公司几十亿收购的老板，胸有成竹地点评我的产品策划。2021年的事件，大家懂得。这位老板就被出局了。对赌当然没完成，就连国内也待不下去了。创业者和企业家，都是在厮杀中成长的，你不用怀疑，他们都是记仇的。包括我。2020年，还是操盘一个互联网产品。这次当着投资人的面，点评我的是台湾富士康的副总裁,退了休的副总裁。我当然没惯着，直接和这位大我两轮的前辈，拍着桌子，互怼起来。为了两岸友好，我也不是没胸怀，我只是让他老人家提出建设性意见。而不是毁灭性意见。酒桌上称兄道弟，一脸慈祥。办公桌上就是一个黑虎掏心。我脚踩魁罡，喜欢营销，也沉迷于实战，为了获取真实的能力，我并不在乎成败和所谓的人设。

这是一宗源于本能的算计，一个典型的"囚徒困境"，一场小农经济向现代化转型必踩的雷。今天陈轩不谈道德，不喊口号，从经济学和管理学角度，就问三个问题：为什么他们敢这么干？为什么老实人活不下去？这个死结到底怎么解？

在正确的时间，用你能用的所有资源，做出你认为对的决定，然后拼命执行。成不成，看运气；但不做，一定不成。

俞总有三张脸，代表着追觅的本我、自我和超我。本我是工程师。天赋极高、成就斐然。这是给公众看的技术叙事。自我是老板。带兵突围，攻城略地，舍我其谁？这是给投资人看的估值叙事。超我是掘金者。言语惊人、行动激进，大包大揽将流量卷入怀中。这是给地方政府看的融资叙事。#AI实战营销陈轩 #创业实战营销陈轩 #追觅俞浩 #追觅#实战案例解析

到底赚不赚钱，取决于“位置”，这个位置从宏观上讲，就是竞争态势；从微观上讲，其实是盈利模式。如果你是品牌拥有者，你赚得肯定不是奶茶的钱，而是VC的钱（比如估值200亿）和加盟商的钱（一次性智商税）。这属于高段位的玩法。难度也不小，要做品牌策划，茶叶行业包括奶茶店，是品牌创意最难的行业，没有之一。不信你可以试试，所有你能想到的有点意境的好名字，基本上都被想到并注册了。像喜茶、茶颜悦色，都属于或者高价买，或者捡漏来的名字。有了品牌只是第一步，样板店总是要开的吧，招商总是要做的吧，这些没500万根本启动不了。如果你是加盟商，纯粹赚消费者的钱，更难，不仅难，而且风险很高。我给您算算账：◢房租北京押三付二，深圳押三付一；北京CBD80平的商铺每月5万元，深圳差不多；这已经扔出去25万元。◢人员工资社保每人每月7000元，再加上店长；前期算5个人，每月5万元。◢员工宿舍不能离店太远，就意味着市中心的房租，不能是地下室和群租房，只能两居室，找个最烂的90年代的老小区，依然是押一付三，每月至少6500元，再加上简单的家具和设备，每月5万元。◢装修算20万元，总得有点调调，而且写字楼底商白天不让施工。晚上施工呢，工时费翻番走，至少25万元。◢办工商执照和食品经营许可证，算2万元。◢加盟费算20万元，机器设备算5万元，共25万元。◢消防、环保、通风，20万元。◢物业费 + 垃圾处理费 = 2000元每月。一交交一年，共2.4万元。    以上加下来，总共得投入104万元，才能开张。按三年折旧，分摊下来，每天的成本是：1667（房租）+1667（人工）+217（宿舍）+228（加盟费+机器设备）+228（装修费）+182（消防环保通风）+ 66（物业垃圾处理）= 4255元。也就是说，每天一睁眼的成本就是4255元。奶茶店毛利算50%，每天你至少要卖到8510元，才能不亏本。每天卖到10000元，才算打平。如果一天能卖到10000元，一个月销售额30万，那已经是顶尖奶茶店的水平了。但是，还不赚钱。有个东北朋友，1994年出生，开过3家杨国福麻辣烫，累惨了，转型加盟一点点，位置选的好，每天号称“卖掉1000杯”奶茶，但依旧不赚钱。抱怨每年也就夏天赚钱，其他都是给台湾人打工。这还算好的，开张之后如果生意不行，每天亏钱，你撑上三个月，肯定得关。这时候你发现除了一堆没地搁的机器设备，什么也落不下。

人到中年回头看：啥学问也比不上“做人的学问”。做人才是真正的大学问。做人这么学问，或者父母耳传心授，早早成为人生赢家；或者自己拿脑袋去社会上撞，撞得头破血流，回头看，白发苍苍。

你知道现在怎么选址吗？还蹲在饭店门口数人流吗？太low了。后台直接看数据。同行、邻居、品牌店、夫妻店...当天卖了多少钱，一清二楚。看完了，算清了，才拿店。这么开，怎么可能赔钱？

把你从核心直播间调走,把你的黄金时段换掉,把你的流量资源砍掉,但不说任何原因,不发生任何正面冲突,让你慢慢被边缘化,直到你自己待不下去。在公司干过的，给人打过工的，懂得都懂。掺沙子、剪裙边，边缘化嘛。

雷军赌上了"全部声誉"造车,本质上是在补流量入口的短板。但造车的代价是巨大的。2024年汽车业务经调整净亏损62亿元,但这并不是"失败"的信号。从财务管理的战略性亏损视角来看,这62亿元本质上是进入壁垒极高的新赛道的"入场费"。

陈轩做营销二十年。见过太多所谓的“革命”。门户时代，有人说展板广告要革命了；搜索时代，有人说竞价排名要革命了；社交时代，有人说私域裂变要革命了。每一次，我都看到一批人兴冲冲地冲进去，烧钱、踩坑，最后灰头土脸地出来。然后再换一个新词，重复下一次踩坑。所以，当“AI营销革命”这个词满天飞的时候，我的第一反应不是兴奋，是警惕。我见过太多在旧大楼上刷了一层新漆，就敢自称“新物种”的骗局。

2005年深秋的一个傍晚，一位日本汽车业高管站在保定直隶总督署门前，仰望那对33.6米高的木制大旗杆。翻译告诉他，这对旗杆是目前全国最高的木制旗杆，竖于雍正年间。这位日本人沉默了很久，说了一句话：“中国能造出这样的东西，为什么造不出自己的豪华车？”说话的人叫渡边捷昭，丰田汽车副社长。那时他正在中国考察，为雷克萨斯寻找新的战略锚点。

但真正让吃瓜群众兴奋的不是这个。而是段永平前后反差太大的态度——就在几个月前，他还在说"看不懂泡泡玛特"，甚至把潮玩和"电子宠物、呼啦圈、魔方"归为一类，觉得这玩意儿过两年就没了。结果呢？财报一发布，股价从高点腰斩，他从"看不懂"直接变成"王宁的粉丝"。这个转变，才是陈轩今天要聊的核心：一位以实战和智慧著称的老江湖，到底看到了什么，才让他180度大转弯？

你真金白银花了252块钱，买的"高档奶油蛋糕"，最后竟然转包给报价80块钱的“鬼”！看错，就是这么离谱。

陈轩做实战营销20年，和大量的企业家和创业者深度探讨和印证过。你去创业，如果没有到了压房、压车、签个人连带责任的份上，创业很难成功。为什么？因为你永远有退路。

我算了一下。如果你是陈轩这类干货口播类内容，10万播放量，1万播放量给你1块。1万小爆款给你10块钱。涨一千粉丝；100万播放量，1万播放量给你一块二，涨五千粉丝。1000万播放量，1万播放量给你一块四，涨四万粉丝。——但算下来，100万播放也就1200块。这点钱，连你请一个剪辑助理的月薪都不够。更别说房租、设备折旧、内容策划这些隐性成本了。所以，把“播放量=收入”当公式来算，本质上是在用打工思维做内容。所以，别再盯着后台那点分成数字了。真正值钱的，从来不是播放量本身，而是播放量背后那个“被看见的人”。 那个“被看见的人”，才是你真正的资产。

2026年4月13日，深圳中院。一个68岁的老人站在被告席上，面对八项罪名的指控，说出了四个字：“认罪悔罪。”他，叫许家印。曾经，他是“中国首富”的代名词，是“恒大速度”的缔造者，是无数创业者顶礼膜拜的商业偶像。他的恒大集团资产最高达2.3万亿，他个人身家最高时达到2900亿。如今，他是审判席上垂头丧气的老人。而他留下的，是一个24000亿的债务黑洞、60万套烂尾楼、和一个价值4000亿最终跌到21亿的股市笑话。

那句老话说的：性格决定命运，格局决定结局。如果当年王石放下了，让姚振华收了，自己套现离场，如今万科和自己的结局会不会改写？如果当年姚振华放下了，拿着他筹到的500亿投资漂亮国科技股，如今外债上千亿的结局会不会改写？如果当年深铁放下了，不被轨道+物业的概念洗了脑，不花着671亿接万科，现在的日子会不会好过些？如果当年华润放下了，不追求控制权，还是像前任一样，每年吃万科的分红，是不是也会云淡风轻，舒舒服服？

2026年4月12日，夜幕降临深圳。一条五个字的微博，让75岁的王石冲上热搜榜首。"王石被抓……"发布者：秦枫，香港卫视综合台副台长，微博粉丝1400万。五个字。没有截图。没有证据。没有信源。只有一个省略号。消息扩散的速度，比辟谣快十倍。一小时后，田朴珺微博开炮："这是法治社会，造谣是不需要付出代价的吗？"