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PODCAST · business

窄播一下

by 乐乐

我们是一档有关商业认知和乐趣的对谈播客。由商业媒体《窄播》出品，通过对话1000个一线从业者，讨论消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例。

Publisher-supplied feed metadata · PodParley refreshed Sep 30, 2026 · Source feed

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Episodes

  1. Vol.46 超级明星之外，Rhode靠什么持续制造爆款

    赵露思们纷纷下场做个人品牌，但明星影响力如何转化为持续的爆款能力？这期节目，我们来拆解好莱坞明星 Hailey Bieber 创办的品牌的Rhode。 为什么Rhode可以成为样本？首先因为它好玩、时髦，很有网红属性。 其次，因为它是近几年全球范围内商业化最成功的美妆品牌之一，2022年10月首款产品正式上线，首年销量突破千万美元，次年销量约5000万美元，2025年3月至2026年3月财年终端销量约5亿美元。 更重要的是，Rhode是一个典型的把明星流量、个人审美转化为创意内容、社群、产品共同驱动的社媒原生品牌。...

  2. Vol.45 茶饮在东南亚降速：我们如何做「美的出海」

    本期播客我们要聊的话题是：茶饮出海东南亚，正在遭遇哪些挑战？ 曾经，国内茶饮品牌在东南亚拓店迅速：霸王依靠实力雄厚的国代伙伴盘踞马来西亚之外，蜜雪冰城也在2021年-2024年，依靠自己的产品优势、模型优势、供应链能力以及先发优势，在印尼、越南、新加坡等市场快速开出多家门店，当时的雪王在印尼甚至有个绰号叫「占领空屋的天使」，意思是蜜雪所经过之处，所有的闲置商铺都会被改成蜜雪冰城开业。 但从2025年开始，这些茶饮品牌开始遭遇本土化挑战，不得不面对与本地经营团队的摩擦、远程的团队管理、更深入的本土化改造以及后来居上的本地品牌的竞争。...

  3. Vol.44 618不卷低价了，还能卷什么？

    这期播客，我们一起来复盘618。 过去很长一段时间里，618和双11的核心叙事是低价囤货，消费者攒了半年的需求集中释放，品牌以价换量冲规模，平台用GMV数字证明自己的交易势能。 但如今，低价囤货的逻辑正在松动。 一方面，渠道碎片化、促销全年化，让消费者不再需要等到某一天才能买到划算的商品。 另一方面，当日销、利润、复购成为更多品牌日常经营的核心指标，品牌也越来越不愿意以价换量，用利润去换一份大促战报。 当囤货不再是大促的唯一内涵，618还能提供什么新的价值？今年618，我们看到一些变化：新品成了刺激消费的核心抓手，一些细分新品类也在大促集中爆发。...

  4. Vol.43 拆解Alo：以疗愈为品牌内核，成为运动界的Miu Miu

    这一期我们要聊的主题是生活方式品牌Alo Yoga，主要会聊到它的社媒视觉、审美一致性和高端化路径。 Alo在中文社媒已经火了好几年，关于它有几个标签：运动高奢、硅谷精英、lululemon的挑战者、运动界的Miu Miu，尤其是最后一个标签的原因是，新任CEO曾经是Miu Miu的CEO以及Dior的董事总经理。 年初有传闻，今年二季度Alo要在上海和北京开店，开业之前已经组建了奢侈品浓度很高的中国区团队。...

  5. Vol.42 亚运会、9 毛雪糕与60 万台冰柜：与前渠道负责人聊艾雪的东南亚崛起往事

    本期是我们出海系列节目的第一期，聚焦的是被蒙牛收购的冰淇淋品牌艾雪（Aice）在东南亚是如何崛起的。 艾雪在中文互联网有好多标签。第一，它是蒙牛创始人牛根生带领曾经的老部下以及部分国内经销商，在印尼复制的一个非常成功的冰淇淋品牌；第二，他们出海的时间非常早，从 2015 年就开始在印尼启动了，本地化团队包括经销商网络非常强，类似OV系在东南亚的渗透率；第三，2024 年，艾雪的年营收就超过30亿人民币，在印尼的市占率超过 30% ；第四，以印尼为根据地，艾雪又向东南亚其他国家扩散了好多个市场，目标是成为亚洲乃至世界第一冰淇淋品牌。...

  6. Vol.41 海底捞也会 「过气」？投资人告诉你餐饮周期的残酷真相

    这一期我们要聊的话题是餐饮消费、投资和加盟，以及如何评估赚钱机会。 分享嘉宾是苗苗，她本来是一级市场投资人，投过文娱和餐饮，就职过美团龙珠等头部机构，也自己开过咖啡店，现在做餐饮的单店投资，今年夏天还在综艺节目《一饭封神》做过录制嘉宾和节目顾问。 关于餐饮，苗苗有很多自己的观察和总结，比如如何判断一家网红餐厅是否有投资价值，如何判断一个突然走红的餐饮品牌或品类是不是一阵风，如何基于餐饮的板块周期轮动、南水北调、供需关系来选择好的单店投资标的。当然，这些判断都跟一个底层判断——中国餐饮没有长期生意息息相关，所以海底捞也可能会「过气」。 但即使餐饮没有长期生意，想赚钱也有一些规律和机会。...

  7. Vol.40 与饿了么创始成员立勋聊外卖大战：阿里的大团建，美团的升咖战

    本期我们会从即时零售这十年的角度，复盘一下今年的外卖大战，我们邀请到的嘉宾是饿了么的43号员工立勋。 立勋在饿了么一手组建了蜂鸟配送体系，也深度参与过饿了么、美团当年激烈的外卖大战。离开饿了么之后，他自己又创业做了即时零售，所以他在自己的个人公众号开玩笑称自己是即时零售第一人。 这一期播客，立勋会从他对于即时零售本质的理解，这十年的演进变化，以及关键人物如何成为今年夏天外卖大战的催化剂等等角度，来给我们解读一下他眼中的外卖大战和即时零售大战。...

  8. Vol.39 真需求还是一场泡沫？AI玩具的三个节点和三种路径

    本期我们要聊的话题是正在得到资本、消费者更多关注的AI玩具。 我们在《窄播》公众号上发布了AI玩具的系列文章之后，AI玩具行业迎来了更多融资消息。在文章中已经提及的跃然创新完成的2亿元A轮融资之外，Ropet背后的公司萌友智能完成了数千万元A1轮融资；美团前副总裁包塔创立的奇点灵智完成了数千万元天使轮融资；芙崽背后的公司珞博智能则完成了数千万元的天使+轮融资。其中，红杉中国更是同时参与了跃然创新和珞博智能的融资。 《狂奔一年，AI玩具们找到了自己的路｜封面》...

  9. Vol.38 东北百亿零售巨头「比优特」的崛起秘诀与中国零售三十年一遇的大变革｜串台

    本期我们回到窄播持续跟踪的经典话题中国零售，聚焦的主体是东北百亿零售巨头「比优特」。 比优特在社媒平台有东北胖东来、超市界拼多多之称。它从网红城市鹤岗起家，2025年据说年销售额能够做到近100亿。过去两年，比优特还接手了包括家乐福、沃尔玛、永辉在东北的大部分店铺。 为什么在现在零售行业普遍承压，超市巨头们纷纷败走线下的时候，比优特反而做的越来越好，还做成了东北地区规模最大的一个超市连锁品牌？而仅仅在2019年，这还是一家濒临亏损、挣扎求生的普通超市。 关注比优特还在于，这家超市的调改思路迥异于胖东来，但共同构成了中国零售正在经历的二三十年难得一遇的格局裂变中的重要样本。...

  10. Vol.37 听刘益红、黄海、简里里、蝴蝶公主聊，「丑东西」怎么成了消费潮流

    今年8月，我去杭州天目里观看了一场名为「丑时已到」的线下艺术展。 这个展上，我看到了很多社媒上已经威名远扬的丑东西，比如绿马头套、绿人鱼头套，比勃肯和洞洞鞋更奇特的分趾拖鞋。 还有一把碧绿青蛙勺子，这是23年「拔得头丑奖」的获奖作品，勺子的创作者陈二沟是一名99年在江西景德镇的手作陶艺商家，凭借这把勺子走红后月入10万，订单一度排到了第二年。 这个展是淘宝专门为“丑东西”IP策划的一场线下艺术展，由中国美术学院视觉传播学院策展。办展的目的是，将这些商家创造和用户评选出来的丑东西，通过艺术策展的方式，让大众能够在线下更直观地感受到丑东西背后的非标、差异化、多样性和生命力。...

  11. Vol.36 拆解水果巨头佳沛：品牌为何是一种先进的商业模式

    这一期我们主要拆解一下水果领域最成功的品牌佳沛，先抛出我们的核心观点——品牌是一种先进的商业模式。 说佳沛是水果领域最成功的品牌之一有几个佐证，最新一个产季（2024-2025）的销售额应该会超过200亿元，全球市占率超过30%，渠道销售遍及全球70多个国家和地区，产品极度标准化，可以按个而不是论斤卖，价格也极其稳定，消费者对其的品牌认可度也非常高。 复盘佳沛如何成为品牌的行业背景在于，白牌成为一种消费趋势以来，品牌被作为一种溢价的、需要去除的中间成本，成为一种尴尬存在，消费市场甚至诞生了一股去品牌化的潮流。...

  12. Vol.35 Tagi、上森派系、CASETiFY…一堆情绪杂货品牌变得越来越火

    这一期，我们要聊的话题是「情绪杂货」。最近labubu火了后，情绪消费又成为热门话题，但请注意，我们今天要聊的不是情绪消费，而是情绪杂货。 情绪消费不是一个新的话题，但情绪消费的边界正在扩大，消费者的情绪消费需求已经延伸到了日常生活中那些功能性的品类，开始买那些不仅有用还得哄自己开心的情绪杂货。比如狗狗地毯，麦当劳垃圾桶、马里奥小夜灯等可爱的家居小玩意。大家在穿搭上也开始用更多表达情绪、治愈情绪的单品，比如各种玄学水晶手串，还有现在特别火的包挂，甚至还有腰挂、鞋花.........

  13. 端午特辑｜南食召、无添加食材与中国Wholefoods的机会

    中国的节假日向来跟美食相关，比如北方人不管过什么节，都可以吃饺子。这个端午节，我们上线了一期跟美食相关的节目。嘉宾是健康食材品牌南食召的创始人杜克。 南食召在很多讲究风味、喜欢美食的人那里很受欢迎，因此南食召在淘宝的复购和搜索都很高。近两年因为干净配料表的兴起，更多想买健康食材的人知道了南食召。端午的时候，很多用户会专门买他们的温州灰汤粽。 这些用户对这家食材品牌的关键词有：情怀、温度、温州、无添加，放心、清淡、健康，颜值很高，包装好看。...

  14. Vol.33 暴涨的老铺黄金：用品牌化的方法，颠覆传统金饰

    这个周一，老铺发布了上市之后第一份年度财报。2024年，老铺黄金实现销售业绩98.0亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%；店均营收超过3亿。 其创始人徐高明在财报电话会说，老铺对标的是「高奢品牌」，他希望老铺未来的平均店销能够超过10亿，低于5亿的店铺都会作关店处理。 自2024年6月份上市以来，老铺黄金股价从发行价的每股40.50港元飙升至3月31日收盘的每股729港元，股价涨幅达1700%。 本期节目，我们特意邀请到了现代人文金饰品牌「YIN隐」的创始人武崟，作为同一个赛道的从业者，她很早就注意到了老铺，并且跟老铺相关的人有过交流。...

  15. Vol.32 白牌越盛行，品牌越要做种草

    本期我们的播客主题是「种草经济学」，邀请到的嘉宾是有过十年电商广告和社媒广告经验的资深从业者Ben。 他向《窄播》分享了一个他个人的购物经历：他在小红书偶然刷到了影视演员于荣光的衍生手办「一个月才几百块，你玩什么命啊」，又去淘宝比了比价格，确认没有溢价，出于支持小红书的心态，下单购买了这个小物件。 「我不清楚究竟是什么浏览行为触发了系统的推荐，但抖音和淘宝确实很少给我做类似推荐。」ben补充说。...

  16. Vol.31 二次元和谷子经济拯救线下零售？盘点2024年值得关注的现象级事件

    本期我们要聊的话题是爆火的二次元零售和谷子经济。 大概从去年开始，我经常听到不同的人都在讨论一个话题，二次元拯救线下零售。 大家之所以这么说，跟几个标志性事件相关。 第一个是名创优品在上海静安大悦城做的chiikawa主题快闪，根据他们官方对外公布的数据，开展仅仅 10 个小时就卖了 268 万的货，创下商场 IP 展单日最高销售记录。 第二个是上海南京东路上的百联ZX创趣场，它原本是一个相对老化的购物中心，百联将其改造成为一个二次元零售单体商业业态后，人流量就爆了，成为上海和外地的二次元硬核消费者的打卡圣地。 除了百联 ZX...

  17. Vol.30 自助越火，餐饮越难？从成本角度理解当下的餐饮难题

    本期我们的话题是餐饮行业到底怎么了，以及拼好饭的本质是什么？ 前阵子，北京餐饮业利润总额同比下降88.8%的数据引人关注，甚至引发餐饮市场到底怎么了的争论。尽管这个数据更多是代表高端餐饮。与此同时，美团面向平价餐饮需求的拼好饭也在吸引更多的品牌和消费者。 餐饮市场似乎在经历一场巨大的变化。 那么，餐饮到底怎么了？ 为了解答这个问题，我们与餐饮服务商食亨的CEO王泰舟进行了此次播客录制。 在王泰舟看来，餐饮市场正处在整体消费进入平价消费阶段，以及餐饮行业处在供给过剩周期的双重环境中。同时，因为餐饮本身是非常重资产的产业，对于环境变化的感知会更加明显。...

  18. Vol.29 胖东来爆火、名创接盘永辉，与中国零售的基本面｜对话CCFA裴亮

    本期我们要聊的仍旧是风起云涌的零售业。 最近，名创优品投资 63 亿成了永辉超市的大股东，这笔交易震惊了资本市场和零售行业大量的从业者。考虑到国内零售一直处在低谷期，尤其是大卖场，这几年一直在经历大范围的关店潮，名创优品此时跨界投资这么多钱，很多人觉得尺度和风险都太大了。 据说交易信息公布后，叶国富就在朋友圈持续积极回应，从「大家都看不懂就对了，看懂我就错了」，到「持续看好中国，投资中国，零售行业只要持续创新就总有大机会」。...

  19. Vol.28 健身房的连锁化管理和产业互联网到底有多难丨对话乐刻夏东

    本期我们要聊的话题是：健身服务的规模化和万店连锁的底层逻辑，邀请到的嘉宾是乐刻的联创夏东。 你有没有发现，我们正在进入一个服务规模化的时代——打车、叫外卖、租房等等，已经变得非常便捷且标准化。 健身也是，相比几年前去健身房就得办年卡被推销甚至健身房跑路的体验，现在找个健身房跑步、上团课、上私教课已经变得越来越便捷。 这些变化主要还是因为新型健身公司的出现，他们最早提出月付、按次卖课、不办卡、不推销等等新的服务标准，满足了很多的用户健身刚需，也进一步扩大了健身市场的规模。 乐刻认为，健身行业存在服务规模化和万店连锁的机会。因为它同时符合了消费趋势、优质供给和先进生产力。...

  20. Vol.27 为什么阿里美团又在大力推会员

    2024年，为什么平台都在重视会员？ 除了内容领域的奈飞、优爱腾。电商和零售领域，阿里越来越重视88VIP，美团上线神会员，京东超级18也给Plus会员发了大额券，星巴克罕见地扩充了会员权益，盒马暂停又重启会员。 这些会员产品有的需要付费，有的免费，有的靠积分换取福利，有的消费到一定额度有折扣。 会员从附加权益成为显性福利，企业对会员的运营越来越明面化、扩大化。哪怕对有些企业来说，会员运营可能很长一段时间都是投入型而非创收型业务，也依然要做。 如果说会员是经济下行周期下，维护存量用户的必要手段，那么拼多多为什么不做会员，苹果也没有自己的会员产品？...

  21. Vol.26 为什么中国零售消费不会复制90年代的日本

    中日消费异同下期来了！ 上一期，我们邀请到了启承资本的研究总监东子，以日本80年代以来的消费演变为切口，探讨了在中日经济结构和消费能力差异较大的情况下，中国到底有没有机会走出单一与多元消费并存，品牌与白牌共生的消费市场。 本期我们串台了《消费「启」示录》，嘉宾依然是东子，继续展开聊一下中日消费环境的异同，多元化与茑屋书店，单一化与中国供应链的关系，日本的药妆店、便利店、超市等业态目前为止活的怎么样。 围绕这几个话题以及延伸案例，我们的内容贯穿了一条暗线：全球化与本土化这一对二元命题。...

  22. Vol.25 果汁这个小众赛道，今夏又有什么新花样｜串台一下

    今年夏天，你有没有被安利过一款「苦瓜苦不苦」的HPP果蔬汁？社媒平台上甚至有人围绕这个产品做了各种创意复配，比如+咖啡的苦瓜美式，被网友调侃为「苦上加苦，也没有上班苦」。 盒马饮品采购辰婧告诉我们，这款今夏限定的苦瓜汁，现在竟然是盒马果汁好评榜的第一名。 如果走进盒马这类代表性的现代渠道，应该会有更直接的感受——冷藏柜里的果汁产品越来越丰富了，口味上有牛油果味、苦瓜味、蜜瓜味、羽衣甘蓝味应接不暇，产品形态上FC、NFC以及新进网红HPP也各领风骚，它们的共同特征都是更新鲜、短保、健康且越来越好喝。 在饮料价格战正酣的今年夏天，这个小众赛道却玩出了自己的花样。...

  23. Vol.24 价格战愈演愈烈，消费还能走向多元化吗

    本期我们讨论的话题是：日本80-90年代的消费转向中，有哪些经验值得中国消费借鉴。 从80 年代、 90 年代开始，日本逐渐走向了一种效率主导下的单一消费以及多样化主导下的圈层兴趣消费并存的一个消费结构。单一消费诞生了像包括优衣库、堂吉诃德和 OK Store 这样的零售业态，多元化和圈层兴趣消费也有类似像 LOFT 和 beams 这样的买手品牌和渠道。 有观点认为，中国正在走向与日本相似的经济发展周期，中国消费产业的从业者考察日本消费市场的时候，也在试图从中寻找类似的机会。...

  24. Vol.23 瑞幸与库迪的价格战始末及其商业启示

    本期我们串台了乘风破浪，要聊的公司是瑞幸，聚焦的话题是：瑞幸如何在不到一年时间打赢与库迪的价格战的。 这不是我们第一次聊瑞幸这家公司。 窄播团队认为，作为这两年或者说这个低价时代最成功的消费品公司，瑞幸是一个值得反复研究探讨的商业案例——从商业模式的顶层设计，到谷底反弹的修正能力，以及贯穿这其中的产品研发、品牌营销、私域运营、数字化经营等各项能力，都非常值得拆解。 瑞幸与库迪过去一年的价格战也同样值得关注。价格战，或者说低价竞争，与供给升级、如何盈利等话题，也一直是窄播持续在关注的系列核心商业议题。...

  25. Vol.22 为什么平台都加速推进搜索商业化

    本期要聊的话题是搜索商业化。 搜索大家都不陌生，但是搜索在平台发挥的作用正在变化。 究其背景，一是内容平台的内容总量到了一定阶段，内容也相对同质化，只靠个性化推荐不再能满足用户对内容的精准、高效的需求。对平台来说，也需要一种更高效的变现方式。 二是，AI等新的技术在出现，各个平台都在尝试的语言大模型，一定程度上可以理解为搜索的一种演变，因此，大家会关心，AI将如何作用于搜索，它会以怎样的形式存在，哪个平台更有机会？等等。 基于此，我们与从事搜索结果优化（也就是SEO，Search Engine...

  26. Vol.21 丧葬的仪式感，是以瞬间的永恒来对抗死亡 | 清明特辑

    🔸本期内容🔸 欢迎收听窄播一下的「清明节特辑」。这次我们聚焦死亡和葬仪的话题，与丧葬品牌「归丛」创始人、知名家具设计师高古奇进行了一次轻松而深刻的对谈。 🔸本期主播🔸 《窄播》主笔 张娆（AdagioLifelong） 《叁拾代》主编 张娅（zhangxiaoyaya001） ⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。 03:46 「归丛」不是一门生意，而是人生课题 06:57 思考死亡是为了让活着的每一秒都不被浪费 11:37 创造仪式感就是用永恒来对抗死亡 13:04 死亡教育就像性教育 17:23 重视丧葬，是拿回仪式诠释的话语权 23:11...

  27. Vol.20 聊聊存量时代的大公司竞争、产业博弈与新消费趋势 | 窄播选题会

    🔸 本期内容 🔸 本期是窄播选题会系列的第二期。我们邀请了《窄播》编辑部的同事们，一起聊聊我们对2024年的趋势洞察。 当新技术颠覆世界仍需时日，资本收缩、流量见顶、供给又无处释放时，行业会如何演变？基于公司、产业、消费和生活方式，我们一共总结了13个关键词（详见下文时间轴）。 这是《窄播》团队全年来坚持与从业者进行高频深度对谈、以独特视角对商业世界进行观察思考的结晶。 在录制本期播客之前，我们已经在公众号《窄播》（ID：exact-interaction）发布了对13个关键词的详细解读。阅读请戳🔗《窄播年度趋势分析：存量时代的零供博弈、巨头竞合与小而美叙事》。...

  28. Vol.19 不用谈低价色变，要学会表演便宜！聊聊2024年的消费机会

    本期我们聊聊2024年的消费机会，访谈对象为清流资本投资副总裁陶凯。 上周，窄播团队发布了关于2023-2024年的年度趋势分析（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/xcBpipKlk2bmCAbOp4304A），涉及到了十三个关键趋势以及基于趋势判断的相关榜单（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/8WjbOnMYTSpyFMsKWnnCcA）。 每年一度的趋势分析，沉淀自窄播日常接触到的大量行业一线从业者，包括大公司的核心角色、新锐公司的创始人和操盘手们、一二级资本市场的从业者等等。...

  29. Vol.18 聊聊Temu：为什么海外拼多多卖不动泳池逃生垫？

    🔸 本期内容 🔸 这一期，我们串台了乘风破浪，来聊聊拼多多的低价跨境电商平台Temu。 这是一个甫一诞生就聚集了诸多目光的跨境电商平台。它并不是一个从最初就被看好的业务。 在一开始，Temu就选择了最难的全品类电商和最难的美国市场。尽管不断走高的通胀让低价商品成为全球刚需，但海外物流基础设施和社交生态与国内迥异，Temu也很难照单复制拼多多的路径。 但Temu依旧成功了。 通过大量的营销投放和超级碗赛事广告，美国用户认识了这个可以让人像亿万富翁一样购物的电商平台。...

  30. Vol.17 漫谈折扣化浪潮：零食很忙，拼多多和盒马

    本期话题是零食折扣店和折扣化浪潮，涉及到国内企业零食很忙、盒马、拼多多，涉及到的海外零售品牌包括奥乐齐、711、业务超市等等。 2023年以来，折扣、低价和性价比已经成为一种普遍的社会情绪，线上电商低价大战，线下零售纷纷折扣化，一些之前主打消费升级的品牌也开始降价了。 有一个很形象的段子，说现在年轻人逛商场最喜欢的三个店铺是，好特卖、优衣库和名创优品——因为便宜且好逛。 零食折扣品牌包括零食很忙和赵一鸣也在二线及以下城市突飞猛进。有创业者将这个赛道看做下一个「蜜雪冰城」。 折扣化浪潮相关的现象还包括拼多多市值反超阿里，超市纷纷改做会员店折扣店，连1688都成了很多年轻人的进货渠道。...

  31. Vol.16 卖好烤肠，从养猪开始

    本期话题如题，对谈嘉宾是本味鲜物创始人肖欣。 本味鲜物是一个年销售额过2亿的低温肉制品品牌，明星产品是一款雪山黑猪肉肠，核心卖点是纯肉肠，且不添加保水剂等食品添加剂。 肖欣说，他们所有的产品都围绕三个标准：好吃、健康、真材实料。 肖欣的创业灵感来自于做便利店项目时期的品类洞察——低温、干净配料表是食品消费的大趋势，饮料赛道里有元气森林、东方树叶，乳制品有简爱，烤肠是一个在便利店、景区、甚至音乐节和各种市集等场景高频动销的产品，应该也有这样的机会。 2021年和2022年，他们先后拿到了小红书等机构的两轮投资，销售规模也迅速过亿。...

  32. Vol.15 聊聊小红书的直播带货、社交价值和设计师品牌

    本期话题如题，对谈嘉宾是小红书博主&时尚奢饰品品牌营销专家Moni。 Moni过往的职业分别涉及高端生活方式杂志、奢侈品公司LVMH、连卡佛·载思集团，始终围绕内容、时尚、买手、品牌等等几个关键词。 目前她在广州筹备自己的品牌，会帮一些品牌做咨询顾问，也在小红书做直播带货，还在跟其中一些品牌尝试联名合作，探索直播带货新方向。...

  33. Vol.14 一个新消费创始人的自我复盘

    🔸 本期内容 🔸 本期节目我们与一位新品牌创始人一起复盘，她在2018年和2021年的两段创业经历，以及在2023年做的品牌升级。 这两段经历既反映出创始人关于做品牌的认知成长，也体现了不同阶段新品牌的打法差异。 钟雨倩是口腔护理品牌「白惜」的创始人，她在2021年正式推出这个品牌，并获得珀莱雅参与设立的私募基金「嘉兴沃永」的投资。 在此之前，她于2018年创立了一个主打果色果香的平价基础口腔品牌，面向大学生和新锐白领，通过淘宝C店分销，第一年就做了8000万GMV。...

  34. Vol.13 抖音和美团，谁在团购供给上更有低价优势？

    本期话题是本地生活。对谈嘉宾是本地生活头部服务商享库存的联合创始人 龙鹏。 我们从本地生活的新进展，如美团做直播、视频号可以挂团购链接开始聊起；中间回溯了从今年上半年开始的，美团对抖音生活进行的反击，包括反击方式、效果，抖音生活服务的回应，以及双方之所以如此选择的背后的种种原因。 当然，也聊到了包括服务商、商家在内的从业者，在这场一直持续到今天的反击战中的处境、感受，因此进行的策略调整。 享库存最早存在于微信私域，有商家资源、达人资源以及 BD 能力、组品能力，也是最早一批参与抖音、快手、小红书、视频号等平台做本地生活的服务商，现在是一个本地生活全渠道分销合作的平台。...

  35. Vol.12 国货出海日本启示：消费品从来没有捷径

    本期播客我们从「品牌出海日本市场怎么做」聊起，邀请到的两位对谈嘉宾分别是摩柯的创始人兼 CEO 郭兮若，以及日本乐天中国事业部的负责人兼乐天深圳的总经理周洋。 郭总和周总两人是日本通，分别在日本待过十多年以及二十多年。 郭总创办的摩柯是一家帮助中国品牌出海日本的品牌管理公司，代表操盘品牌包括花西子、COLORKEY，花西子进驻日本最高端的百货商场伊势丹，背后就有摩柯的推动。 周洋就职的日本乐天是日本最大的综合电商平台之一，它的定位类似中国的天猫或者京东。周洋带领他的团队，将极米、 Insta360、小米、挪客等品牌，以及手持电风扇、电竞椅和升降桌等新奇特产品，引入了日本乐天。...

  36. Vol.11 芝士蛋糕第一品牌的生意经｜对话KUMO KUMO

    这期要聊的话题是烘焙。我们邀请到的是芝士蛋糕品牌「KUMO KUMO」和瑞士卷专门店「Roll'ING」的创始人姜浩文。 「KUMO KUMO」成立于2019年3月，目前已在20个城市开设50家直营店，平均单店月营业额超过130w，根据第三方数据，坪效从去年1月到今年的7月都保持第一。 「Roll'ING」则于今年6月在上海徐家汇日月光中心开设首家门店，开店伊始就出现现象级的排队盛况。 我们好奇，为什么姜浩文做的这两个品牌这么火，尤其是KUMO KUMO，用姜浩文的话来说，「坪效第一没有意义，但连续排第一就有意义了。」...

  37. Vol.10 小红书、B站、快手、得物做电商的异与同｜窄播选题会

    这期我们要聊的是社区做电商。这是一个老话题，也是一个至今没有明确解法的命题。 从过去到现在，许多个社区带着理想出现，因为没有找到合适的变现方式，要么退缩越来越小，要么直接死掉。社区们尝试过的变现方式很多，会员、付费，广告，现在又聚焦到电商。 那么，社区做电商为什么这么难？社区的特殊性在哪里？社区做电商是可以被规划出来的吗？社区要具备哪些能力才能做好电商？...

  38. Vol.09 折扣店的价值只有便宜吗｜对话好特卖

    这期我们要聊的是尾货折扣。对谈嘉宾是好特卖HotMaxx 联创张宁。 折扣店是近几年讨论比较多的业态，但尾货折扣的市场很乱，很难避免假货，一度也没有找到便宜之外的行业价值，这最终会导致许多品牌的生意模型在50家店之后很难走下去。 好特卖目前全国有600多家门店，客单价30-40元，还去到了四五线城市。 好特卖历练出的生存之道，首先是要拥抱算法，通过算法来为每家店定量定价。因为尾货的货源非常不稳定，随着门店数量增多，只靠人工完全无法决定每家店该进哪些货、进多少、以怎样的价格进入。里面难免产生偏差或者腐败。...

  39. Vol.08 KOC分销也能长出新品牌丨对话隔壁刘奶奶创始人

    本期我们聊的话题是，杭州电商圈尤其是抖音电商圈盛行的隐秘绝学——KOC（Key Opinion Consumer）带货。 今年以来，电商圈屡屡盛传，几个新消费品牌通过在抖音做KOC带货，年销售额已经超过10亿。 KOC是一个相对于头部KOL而言，粉丝数量、内容创作能力以及广告变现能力都相对更弱，但数量规模更庞大的创作群体。 KOC带货就是通过这些创作者的直播、短视频，把货卖出去。跟头部主播的区别在于，只收佣金，不收坑位费，卖多少货，就能相应比例地分多少钱。 对于很多资源有限的新品牌来说，这是一个门槛极低的带货渠道，但蚂蚁也能成为雄兵。...

  40. Vol.07 为什么高端香水也想开书店｜对话闻献创始人孟昭然

    品牌进入街区，已经成为一个明确的趋势。 比如，patagonia在成都祠堂街开店、闻献在上海愚园路开出「愚园书室」、Aesop和lululemon分别在上海东平路开出门店，更早之前还有三顿半、HARMAY话梅等新消费品牌扎堆到安福路开店。 还有一些品牌在通过与街区业态合作的形式进入街区，比如LV今年在上海三条小马路联合咖啡馆开限时书店、Prada此前与乌中市集的联名以及近期与北京上海多家花店的合作。 对品牌来说，街边店是更鲜活的「直面消费者」——街区的点位、建筑、道路面貌能够丰富消费者对品牌的想象，行走街头的松弛感、历史建筑带来的人文感都是购物中心不具备的。...

  41. Vol.06 开健身房为什么也要向链家、华住、胖东来学习丨对话乐刻创始人韩伟

    🔸 本期嘉宾 🔸 乐刻创始人 韩伟 🔸 本期内容 🔸 健身行业是过去3年最惨的行业之一。 但健身企业乐刻，2015年成立至今，不仅开拓出「乐刻健身」、「FEELINGME」等子品牌，还在2022年拓展出220家门店，并在今年7月提出要做到百城万店。 乐刻不以健身企业自居，而是强调自己是「产业互联网公司」。他们推出的系列子品牌，都是在用产业互联网的能力在对传统健身行业做产能改造。 改造的核心，就是将传统健身房的生意模式，从「卖销售」改成「卖服务」。 当乐刻成为一个服务性质的企业，新的问题又出现了？...

  42. Vol.05 水牛奶怎么又火了 | 对话隔壁刘奶奶创始人

    水牛奶火了。 魔镜市场情报的数据，天猫2023年前半年水牛奶规模同比增速为42%，京东今年上半年的水牛奶规模增速为75%，销量增速高于整体行业。很多茶饮、咖啡店以及零售端都推出了水牛奶相关的产品。 例如，精品连锁咖啡品牌「Manner」推出水牛奶Dirty，新茶饮品牌「乐乐茶」推出了五款水牛奶系列新品，盒马和百果园也纷纷推出了水牛奶自有产品。 市面上水牛奶品牌较多，比如皇氏乳业、百非酪、月亮阿妈、爱依恋、酷我、桂牛、源百希等。但水牛奶基本以地域性品牌为主，水牛奶作为细分牛奶品类局限在两广地区，尚未形成具有全国竞争力的头部品牌。 水牛奶品牌「隔壁刘奶奶」希望打破这一僵局。...

  43. Vol.04 为什么内衣越来越时装化｜对话The Blender创始人

    内衣正在呈现出时装化的趋势，穿着场景不再局限于内搭。 不仅是运动内衣，普通内衣也越来越强调设计感和穿搭属性，甚至像「塑身衣」这样的内衣样式也在被融入服装设计。 The Blender 就是一个主打时装化的内衣品牌。所谓的时装化，不仅是指跟着时装周的节奏上新和订货，品牌在款式设计、每个系列的产品搭配也跟时装品牌的思路一致。 本期节目我们邀请到The Blender的联合创始人兼COO Coco，聊聊她们是如何用时装品牌的方式做内衣的，包括怎么做设计、风格如何把控，以及如何进入买手渠道等等。 在这个过程中，Coco也会跟我们分享： 她观察到的国内外女性市场的区别是什么？...

  44. Vol.03 和一线从业者聊聊，现制酸奶为啥这么贵、拓店这么快

    以茉酸奶和其明星单品牛油果酸奶昔的爆火为起点，现制酸奶饮品今年的讨论度越来越高，也吸引了喜茶、奈雪等新茶饮品牌跟进。另一边，新兴酸奶品牌王子森林、丽茉酸奶接连获得融资。茉酸奶今年以来也加快拓店速度，目前已破千店，blueglass今年也要加快拓店。 酸奶品牌得以快速拓店，前端与单品类的产品结构简单好管理有关，后端依托的是酸奶品类日益成熟的低温酸奶供应链，且目前拓店最快的茉酸奶和一只酸奶牛都采用了加盟模式。...

  45. Vol.02 瑞幸过万店，咖啡更卷了

    今年的咖啡市场比茶饮还要卷。这是多位从业者向我们传递的共同感受。 瑞幸从去年年底开放了新一批加盟，并且不断放低加盟门槛，在6月初成为了国内第一家门店数量破万的咖啡品牌。 同时，带有非常明显的瑞幸基因的库迪咖啡杀了进来，贴着瑞幸开店，并且挑起了 8 块 8 甚至是一块钱一杯的价格战。 瑞幸后来也积极反击，借着店庆的时间节点，宣布要把咖啡带入 9 块 9 一杯的时代。整个咖啡市场的竞争力度因为巨头的产生以及价格战的出现，突然被提高到了特别高的浓度。...

  46. Vol.01小红书又做电商，这次行不行？

    小红书是目前国内为数不多还有红利的电商平台。 今年以来小红书电商非常激进： 比如直播成为一级部门，与社区、商业化平行； 再如推出董洁直播showcase，越来越多的明星和达人开始在小红书直播； 前段时间还上线笔记带货功能，小红书的达人除了种草还可以带货了，等等。 这不是小红书第一次做电商，今年这一次尝试到底能不能行？目前的情况怎么样？本期节目邀请两位正在做小红书电商的嘉宾，聊聊他们的看法、做法和对小红书的预期。 🔔 本期重点包括： 小红书电商目前处于什么阶段？ 小红书电商带来了哪些具体的生意机会？ 小红书的达播、店播、笔记带货的基本情况，以及应该怎么做？...

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