スモールビジネス成長の羅針盤

1.ブランドはロゴではない 2.繰り返しがブランドを育てる 3.ブランドは『約束』である

1.全く違う商品は危険 2.同じ顧客の別の悩みを探せ 3.『この人なら全部任せたい』を目指す

1.売れ続ける商品は存在しない 2.成熟期こそ最も危険 3.次の種を育てる

1.売れた瞬間から商品寿命は始まる 2.小さな不満こそ改良の宝庫 3.完成品を目指さない

1.成功商品はまず深掘りせよ 2.関連商品で自然に広げる 3.広げすぎた会社は弱くなる

1.「誰でもいい」は一番売れない 2.ターゲットが変わると商品も変わる 3.「たった一人」を深く理解せよ

1.商品単体では売れない 2.「入口商品」と「本命商品」を分けよ 3.商品は「売り方」で完成する

1.商品は「使われ方」で価値が決まる 2.「説明しないと使えない商品」は売れない 3.使用シーンを具体的に描け

1.「あなたから買いたい」理由をつくる 2.「なぜこの価格なのか？」を設計に落とし込む 3.「価格＝ブランド価値」として育てる

1.「安くしないと売れない」は間違い 2.価格は「原価」ではなく「お客様の価値」で決まる 3.「高くても納得される」仕掛けを商品に埋め込む

1.顕在ニーズよりも「潜在ニーズ」を拾え 2.選ばれるのは“言葉”ではなく“体験” 3.商品は“組み合わせ”で価値が変わる

1.「差別化」ではなく「独自化」を目指せ 2.競合分析よりも、お客様の声に集中せよ 3.独自化は「お客様との距離の近さ」から生まれる

どんなに素晴らしい価値を持っていても、それを伝えられなければ届きません。この回では「伝える力」にフォーカスし、聞き手に刺さるコミュニケーションと伝え方の戦略を木下さんが解説します。 【ゲストの木下先生よりリスナープレゼント】 商品サービスを一切変えずに伝え方を少し変えるだけで、売り上げが200％にアップしたら嬉しいですか？たった2時間で「売れる価値の伝え方」が身に付く楽しいワークショップとなっております♪ 2/13（金）9〜11時、2/19（木）20〜22時、2/23（月、祝）9〜11時、2/26（木）20〜22時 通常1万円のワークショップですがリスナーは全員無料です！（ひゃーーー！！！） リスナー専用申し込みリンク　 https://gincolla.com/ta

起業時やビジネスの立ち上げでよくある悩み――「何から手をつけるべきか？」。この回では、戦略的に 進む順序 を整理し、迷いをなくすロードマップの描き方を木下さんと語ります。 【ゲストの木下先生よりリスナープレゼント】 商品サービスを一切変えずに伝え方を少し変えるだけで、売り上げが200％にアップしたら嬉しいですか？たった2時間で「売れる価値の伝え方」が身に付く楽しいワークショップとなっております♪ 1/22（木）20〜22時、1/24（土）9〜11時、1/26（月）9〜11時 2/13（金）9〜11時、2/19（木）20〜22時、2/23（月、祝）9〜11時、2/26（木）20〜22時 通常1万円のワークショップですがリスナーは全員無料です！（ひゃーーー！！！） リスナー専用申し込みリンク　 https://gincolla.com/ta

ビジネスモデルとは単なる売上構造ではなく お客様との信頼関係を育てる仕組み です。今回は木下さんと共に、教育（価値伝達）と信頼構築がどうビジネスを強くするのかを具体的に解説します。 【ゲストの木下先生よりリスナープレゼント】 商品サービスを一切変えずに伝え方を少し変えるだけで、売り上げが200％にアップしたら嬉しいですか？たった2時間で「売れる価値の伝え方」が身に付く楽しいワークショップとなっております♪ 1/22（木）20〜22時、1/24（土）9〜11時、1/26（月）9〜11時 2/13（金）9〜11時、2/19（木）20〜22時、2/23（月、祝）9〜11時、2/26（木）20〜22時 通常1万円のワークショップですがリスナーは全員無料です！（ひゃーーー！！！） リスナー専用申し込みリンク　 https://gincolla.com/ta

商品やサービスを“売る”だけで終わっていませんか？　この回では、視点を「物」から「価値（悩み解決）」へとシフトする重要性を掘り下げます。ゲストの 株式会社写楽 代表 木下剛志さん が、実際の現場視点で「悩みを価値に変える考え方」を語ります。 【ゲストの木下先生よりリスナープレゼント】 商品サービスを一切変えずに伝え方を少し変えるだけで、売り上げが200％にアップしたら嬉しいですか？たった2時間で「売れる価値の伝え方」が身に付く楽しいワークショップとなっております♪ 1/22（木）20〜22時、1/24（土）9〜11時、1/26（月）9〜11時 2/13（金）9〜11時、2/19（木）20〜22時、2/23（月、祝）9〜11時、2/26（木）20〜22時 通常1万円のワークショップですがリスナーは全員無料です！（ひゃーーー！！！） リスナー専用申し込みリンク　 https://gincolla.com/ta

どんなに良い商品でも、リピートしてもらえなければ意味がありません。“関係構築の黄金期”を逃さず仕掛けましょう。 1. 初回体験を“ストーリー化”する 2.購入後フォローが印象を決める 3.会員・ファン化の“入口”を設ける

新規顧客＝“完全な初対面”とは限りません。「知っているけど買ったことがない人」にどうアプローチするかがカギです。 1.「見込み客」の定義を変える 2.「弱いつながり」に仕掛けを打つ 3. “その後”のフォロー体制が鍵

1.「エリア絞り」の判断軸とは？ 2.地域メディア・地元人脈の活用法

1.弱者こそ「広げず、狭く深く」 2.地元密着で“信頼の連鎖”が生まれる

1.スペシャリスト化でNo.1を狙う 2.魅せ方・価格・体験で価値を演出 3.顧客起点の商品開発 4.商品ライフサイクルとPPM思考 5.横展開とリスク管理

1.顕在ニーズよりも「潜在ニーズ」の発見がヒットのカギ 2.アンケートより“会話”の中にヒントがある 3.顧客の“行動”を観察して課題を読み取る

1.「エリア絞り」の判断軸とは？ 2.地域メディア・地元人脈の活用法

1.弱者こそ「広げず、狭く深く」 2.地元密着で“信頼の連鎖”が生まれる

1.スペシャリスト化でNo.1を狙う 2.魅せ方・価格・体験で価値を演出 3.顧客起点の商品開発 4.商品ライフサイクルとPPM思考 5.横展開とリスク管理

1.顕在ニーズよりも「潜在ニーズ」の発見がヒットのカギ 2.アンケートより“会話”の中にヒントがある 3.顧客の“行動”を観察して課題を読み取る

1.商品の「数」が多すぎないか？2.看板商品 × 収益商品 × 未来商品3.バランスより「主役」を明確に

1.「売れてるからそのまま」は危険2.フィードバックは宝の山3.商品を“磨く”時間をスケジュールに入れる

1.商品にも「寿命」があるという現実2.各ステージでやるべき戦略は違う3.実例から学ぶ商品寿命の捉え方

①顧客の困りごとから始める②試作・改善・絞り込みが9割③導線設計まで含めて“商品”

① “売れる”は伝え方で決まる②価格設定は価値演出の一部③視覚・言葉・感情をデザインに

①「スペシャリスト化」こそ小さな会社の武器②顧客との“接点”を商品に埋め込む③ 深掘り×見せ方でNo.1をとる

①弱者は“商品開発”から戦いを始めよ②「No.1商品」をつくる3ステップ③売れない商品は「やめる」

①優先順位の判断基準を持つ②「やらないことリスト」を作る③毎週・毎月の見直し習慣を持つ

①「忙しい」は成長の敵になる② 社長の時間の使い方が経営の質を決める③ 時間を味方につける3つのステップ

①弱者の経営は「粗利益」重視が鉄則②客数・客単価・リピート率の改善で未来が変わる③数字を行動につなげるシンプルな習慣

①「人がいない」は言い訳にならない②全員戦力化のための仕組みづくりとは③小さな組織の強みを活かす方法

①経営の勝敗は「やらないこと」で決まる②リソースを一点集中する3つのステップ③捨てる勇気が未来をつくる

No1になることで享受できること。ニッチ戦略、商品開発、応用展開。今一度ご自身のビジネスを総点検してみてください。取り入れたいヒントをお伝えします。

神社やイベント会場、さらには農業分野まで！　ひとつの技術をいかに応用し、異業種へ展開していくのか？　突破力ある発想と実行の裏側を深掘りします。

なぜ“霧の演出”というニッチ市場を選んだのか？　誰もやっていなかった市場に挑み、独自の技術で切り拓いた坂本社長の原点に迫ります。

「強者と同じ土俵で戦わない」「小さな市場でNo.1を目指す」これは、ランチェスター戦略における“弱者の必勝法”です。日本の99%以上を占める中小企業は、全国でNo.1ではなく「ある地域」「ある用途」「ある顧客層」でNo.1を取る方が現実的です。

商品にも寿命があります。導入期から衰退期まで、それぞれの戦い方を事例で学びましょう。

一時敵なものにしないためには、革新・スピード・情報管理が欠かせません。

自社の強みを活かして、1点に絞り集中すれば、小さな会社でもNo.1商品は作れます。

弱者が勝つためには「戦わない」ことが原則。狙う市場やターゲットをずらすことで活路が見えてきます。

弱者の経営戦略、12の原則の最終回になります。 10.軽装備で動きを早くする。 11.自社の情報を強い会社に流さない。 12.調子に乗らない、小さな成功で思い上がらない。

弱者の経営戦略、12の原則の3回目になります。 7.目標に必勝の戦術力を投入する。 8.目標の決定は接近戦、一騎打戦、体当たり戦を応用する。 9.経営にいつも革新を加える。

弱者の経営戦略、12の原則の2回目になります。 4.細分化して1位になりやすいものを発見する。 5.目標の選択は自社が強いものや得意なものから選ぶ。 6.No.1創りの目標をひとつにする。

これまでにお話をさせていただいた弱者の経営戦略について12の原則があります。 今回から4回に渡って3つずつ解説をしていきます。 1.強い会社とは戦わない。 2.強い会社と目標を違えて差別化する。 3.強い会社がいない商品や市場規模が小さな所に目標を定める