Планёрка

Новая «Планерка» проходит у большой белой маркерной доски, которая, кажется, не собирается уступать место новомодным дашбордам.Почему никакая цифровизация не отменяет старые добрые методы визуализации данных? Какие задачи позволяет решать именно доска с цифрами? Как использовать доски для проведения планерок и мозговых штурмов с менеджерами?Старые добрые маркерные доски в отделах продаж компаний-застройщиков обсуждают ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»:Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин «Постигая Agile: ценности, принципы, методологии»Сергей Разуваев, Анна Шишкина «Аудит отдела продаж»

Новый выпуск «Планерке» посвящен «Проблеме Четвертой Недели». Реально ли построить работу отдела продаж так, чтобы добиться ритмичности в продажах и не выполнять план месяца за последние 3-4 рабочих дня? А что если вообще перестать планировать помесячно и радикально изменить подход к постановке целей и задач отдела продаж?Провокационные идеи подбрасывают руководителям отделов продаж компаний-девелоперов ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами консалтингового агентства GMK, и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»:Анна Печеркина, Сергей Разуваев «Книга продаж девелопера»Мастер-класс «Неделя РОПа: успеть все!» на Youtube-канале GMK https://youtu.be/NXyCmBG7DOE Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на [email protected]Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, Google Podcasts, CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии.До встречи на следующей «Планерке»!

Сегодня на «Планерке» говорим о том, как избежать ошибок при найме сотрудников отдела продаж. Мы проанализировали опыт больших и маленьких компаний-девелоперов и поняли, что пора переходить от слов к делу. Чем раньше кандидат возьмется за реальные рабочие задачи, тем быстрее руководитель поймет, стоит ли брать его в команду. Тестовые задания, «нулевые дни», бесплатные стажировки и другие способы оценить реальные рабочие качества кандидатов — в новом выпуске «Планёрки». Идеями и подсказками делятся ведущие подкаста — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печёркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Светлана Иванова «Как найти своих людей. Искусство подбора и оценки персонала для руководителя» Напишите нам на [email protected] и мы отправим вам методичку «Как проводить собеседования», подготовленную экспертами команды GMK. Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на [email protected] Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts, CastBox и Яндекс.Музыке, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»!

Первый выпуск «Планерки» — о полевом обучении. Инструмент, о котором много говорят, но который мало кто применяет. Он пришел в недвижимость из FMCG и b2b-продаж, где регулярное наблюдение за тем, как работают торговые представители и менеджеры по продажам — одна из ключевых задач руководителей. Зачем нужно полевое обучение руководителю отдела продаж в недвижимости? Как это работает и что конкретно нужно делать? Как найти время и как превратить полевое обучение в систему? На эти и другие вопросы ответят ведущие «Планерки» — Анна «Практик» Шишкина, руководитель Центра управления продажами Консалтингового агентства GMK и Анна «Теоретик» Печеркина, ведущий бизнес-тренер GMK. Книжная полка «Планерки»: Беверли Кей, Джулия Джулиони «Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие на практике» Дуг Лемов, Эрика Вулвей, Кейти Ецци «От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений» Мастер-класс Анны Печеркиной «Полевое обучение сотрудников отдела продаж» на Youtube-канале GMK: https://youtu.be/UQ11Ut0SJW4 Если хотите предложить свою тему для новой «Планерки» или поделиться примерами удачных управленческих решений, пишите на [email protected] Подписывайтесь на подкаст «Планерка» в Apple Podcasts и CastBox, ставьте оценки и оставляйте комментарии. До встречи на следующей «Планерке»!