マーケティングの極意

強調された全額返金、根拠のない通常価格、架空のお客様の声、リセットされるタイマー…。消費者庁も規制強化を計画しているダークパターンについて、ついやってしまいそうなウェブ広告やLPでの具体例と、売れる表現が「消費者を操る表現」に変わる境界線を、マーケティングの視点から解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

購買の約5回に1回を占めるという「偶発購買」とは何か。買物には慎重とされるZ世代も、最後は偶然出会った商品を選ぶことがあります。SNS時代の購買行動と、「欲しい人を探す」から「欲しくなる瞬間をつくる」へ変わるマーケティングを解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

優秀な人材を集めるには、まず今いる人を大切にすること。「死馬の骨を買う」「まず隗より始めよ」「鶏鳴狗盗」の物語から、会社の本気を伝える採用姿勢と、目立たない能力を見つけて生かす人材登用のヒントを解説。採用・評価・配置を見直す視点をお伝えします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

日本でも始まったChatGPT広告。注目すべきは、広告の性質が「検索」から「相談」へと変わることです。キーワードではなく顧客の状況や困りごとを考える「相談広告」の時代に必要な、企業の広告戦略とウリの言語化について解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学の効果をご紹介しているシリーズの13回目です。今回は、引き続き価格決定に関連する効果として、PSM分析、価格弾力性、プロスペクト理論(本論)という3つの効果を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

成果報酬なら、本当に成果は出やすくなるのか? AI時代のコンサルタントに残る役割、大手ファームと中小企業支援の違い、売上増や業務削減を正しく評価する3つの視点を解説。企業と支援者が、それぞれの責任を果たし、共同で成果を生み出すために必要な条件を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIによる営業支援を、「商談前のロールプレイング」「商談中のリアルタイム支援」「商談後の分析」という3つに整理。トップ営業の“神業”ではなく、むしろ二番手層に共通する「再現可能な勝ち筋」を見つけ、組織全体の営業力を底上げする方法を事例とともに解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「兵は神速を貴ぶ」と「匹夫の勇」は、ともに素早い行動に見えて、その中身は正反対です。曹操の北方遠征と、孟子の教えをひもとき、勝機を逃さない決断と、感情任せの即断の違いを現代の経営に引き寄せて解説。判断の質を高め、組織を速く動かすためのヒントをお伝えします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「何でもできます」では選ばれません。中小製造業がウェブ検索や展示会で見つけてもらうには、設備や加工法ではなく、顧客の具体的な困りごとや課題の視点から訴求することが重要です。切削からプレスへの転換、鋳造による部品一体化を例に、ウリの発見法と伝え方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

仕事改善の定番フレームワーク、PDCAを基本から解説。なぜ多くの現場でPとDだけで止まるのかをひもとき、弓削徹が提唱するPDEI〜計画・実行・評価・改善〜へ言い換える意義と、展示会を例にした実践法、成果につなげる3つの運用ポイントを紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

広告表現を改善しても商品が売れないのはなぜか。パッケージ、流通、価格、SNSの事例から、Promotionだけでは解決できないマーケティングの落とし穴を解説。デジタル時代だからこそ知っておきたいマーケティングの基本を問い直します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

デジタルマーケティングではCPAやCVRなど多くの数字が見えます。しかし、数字を追うほど顧客を見失うことも…。通販、食品、化粧品の事例から、データだけではわからない「生の顧客を見る」重要性を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第8回は「四面楚歌」と「疾風に勁草を知る」から、危機のときに現れる組織の本質、信頼、人材、リーダーシップを考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

特許は競合を締め出すだけのものではありません。日清食品の即席麺、デンソーウェーブのQRコード、ダイキンのエアコン技術を例に、市場を育て、標準を握り、周辺で稼ぐ「特許開放」の狙いとリスク、開く技術・守る技術の見極め方、中小企業への応用法をわかりやすく解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学の効果をご紹介しているシリーズの12回目です。今回は、引き続き価格決定に関連する効果として、現状維持バイアス、プロスペクト理論、端数価格という3つの効果を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ネーミングは、価格決定とともに最もコスパ、タイパのよいマーケティング施策であると、日頃から申し上げています。つまり、時間やお金をかければその見返りが最も効率よく帰ってくるということで、あらためてその効果について補足いたします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

目標から顧客選定、キャッチコピー、キービジュアル作成、配信、分析までを連続して進めるAIエージェント。BtoBメーカーの導入想定例を通じて、その可能性と危険性を解説します。AIに任せる範囲と、人間が承認すべき境界線をどう設計するかを考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIは、顧客ごとに、商品、値引き、コピー、画像、配信時刻まで選びはじめています。cottaとAdobeの事例をもとに、パーソナライズの威力と、クリック率や売上だけを追わせる危険性も解説。「何を最適とするか」を人間が決める重要性と、中小企業のはじめ方を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AIは、広告表現だけでなく、ウェブ閲覧、ECサイト、LINE、メール問い合わせなどに散らばる顧客情報をつなぎ、その意図を読みはじめています。HISやベルリッツの事例から、CDPの意味と、中小企業がまず整えるべき「顧客カルテ」のつくり方、営業現場での生かし方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

業務改善は、いまの仕事を速くすることではありません。なくす、まとめる、入れ替える、簡単にする。ECRSの基本と効果的な順番を、AI活用や見込み客のフォローを例に解説。成果につながらない手間を減らし、本当に価値を生む仕事へ時間を取り戻す方法をお伝えします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第8回。今回は、ギャップを出す、外国語風日本語にする、はなれ技を狙う、という3つの発想法をご紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

POSデータは売れた商品を教えてくれますが、店になかった商品や買わなかった理由は不明のまま。28万品目をそろえるホームセンター「ハンズマン」の独自経営も見ながら、購買データと未購買データを組み合わせ、潜在需要を見つける方法を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第7回は「燕雀いずくんぞ鴻鵠の志を知らんや」と「有志竟成」から、起業、新規事業、脱下請け、ブランド化に必要な志と実行を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

派手な知名度はなくても、独自の仕組みで稼ぐ「JIMI企業」。成功している3社の事例から、商品、用途、企業連携による革新を読み解きます。中堅企業が強みを磨く視点と、小企業が「なくてはならない会社」へ近づく実践策の提言です。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学について解説するシリーズの第11回。今回は、価格決定にまつわるアンカリング効果、ゴルディロックス効果、ゼロ価格効果について、事例を挙げながら伝えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第7回。今回は、言葉遊びにする、言葉を伸ばす・重ねる、流行に便乗する、という3つの発想法をご紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

すぐれた技術は何でも特許にすればよい、とは限りません。特許と営業秘密の選び方、請求範囲を狭くしすぎない考え方、競合の迂回を防ぐ周辺特許までを整理。公開する技術、隠すノウハウ、その周囲をどう押さえるかという、独自技術の守り方を実践的に、わかりやすく解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

特許や商標だけが知財ではありません。技術、ブランド、物語、ノウハウ、キャラクターも企業の見えない資産です。任天堂のIP展開の事例も手がかりに、知財を「守る・稼ぐ・育てる」で捉え、中小企業にもできる棚卸しと収益化、ブランドの記憶装置づくりをわかりやすく解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

若者のガラケー回帰、クルマの物理ボタン復活、スマホを封印するバッグ。。。いま起きているのは、デジタルの拒絶ではなく、手触りや対面、本物らしさを取り戻す動きです。企業がこの変化から新市場をつくるための三つの行動を、当事者の声と具体的な事例から考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

YWTとは、「やったこと・わかったこと・次にやること」を整理する、とてもシンプルなフレームワークです。SNS、営業、展示会などのマーケティング施策を打ちっぱなしにせず、お客様の反応から学び、次の一手を具体化する方法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第6回。今回は、音感にこだわる、イニシャルにする、数字・記号・専門用語を使う、という3つの発想法をご紹介しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

商品が、機能だけでなく「どんな自分になれるか」で選ばれる消費のスタイルもあります。缶入りウォーターなどの事例から、商品を自己演出の小道具として買う「プロップス消費」を解説。顧客を主役にする商品開発、デザイン、売り場づくりの考え方、注意点をお伝えします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第6回は「呉越同舟」と「背水の陣」から、危機の時代に必要な協力と覚悟を考えます。外には連携相手を求め、内には退路を断つ。変革を本気で進めるための実践的な視点を紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

広告予算は、媒体だけに払うものではありません。商品の増量、食べ放題企画、古着の詰め放題イベントなど、コストをお客様のお得や驚きに振り替えて、SNS拡散と集客を生む販促術を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学について解説するシリーズの第10回。今回は、ジンクピリチオン効果、バイアス、ヴェブレン効果について、事例を挙げながら伝えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第5回。今回は、接尾語をつける、文章にする、日本語をきわめる、という3つの発想法をご紹介しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第5回は「奇貨置くべし」と「国士無双」から、人材採用、抜擢に加えて、新規事業、投資判断に必要な“まだ見えない価値”を見抜く力を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

これまでも自然な会話と評価されていたchatGPTの音声チャットが、さらに進化。ここまでか! というほど超自然になってきました。弓削とchatGPT(呼び名はレイ)との実際のやりとりを聴いてもらいながら、体感していただければと思います。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

世代別マーケティングは、同じ商品でも世代ごとに響く理由、伝え方、売り場の違いを把握する上で役立つ考え方です。年齢で人を決めつけるのではなく、育った時代、現在の生活課題、情報接触の違いを読みとる方法を解説。若者、子育て世代、50代、シニアへの訴求の違いも考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

MECEとは「モレなく、ダブりなく」整理する思考法。売上不振や問合わせ不足を、「客数」、「客単価」、「顧客行動」などに分解すると、本当に解決すべき課題がリアルに見えてくる─。マーケティングの問題解決にMECEを活用する方法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第4回。今回は、人物に例える、場所・形・色に例える、接頭語をつける、という3つの発想法をご紹介しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

新規事業や新商品をはじめる前に欠かせない「事業化チェック(フィージビリティ・スタディ)」。5つの視点─市場性、競争性、収益性、実行性、継続性から、失敗を減らす見極め方、実践の仕方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第4回は「合従連衡」と「遠交近攻」から、競合との戦い方、提携先の選び方、市場シェアを取るための布陣づくりを考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

AI検索時代、自社はどうすれば生成AIに推奨されるのか。日経ビジネスの記事をもとに、見つけてもらう・理解してもらう・推奨される・問い合わせにつなげる4段階で解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学について解説するシリーズの第9回です。今回は、ナラティブ効果、ヒューリスティックのシステム1、そして互恵性の原理について、事例を挙げながら伝えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの3回目。今回は、カットする、語尾を変化させる、合体するという3つの発想法をご紹介しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

広告費は、いたずらに商品価格を高くするだけのものなのか??　大量生産による販売価格の低下と、ブランド価値訴求による高価格化の両面から、広告と価格の関係を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第3回は「臥薪嘗胆」と「日暮れて道遠し」から、事業再生、値上げ、脱下請け、新規事業など、本気の変革に必要な覚悟と仕組みを考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

Claude礼賛は本物か?、それとも通ぶっての逆張りなのか? 文章のプロの視点から、ChatGPT、Claude、Geminiの違いとブランドマーケティング、そしてAI評価に潜む人間心理を考えます。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

人のニーズを、Health、Ambition、Relation、Moneyの4つに分けて訴求点を見つけるフレームワークがHARMの法則です。商品説明を顧客の悩み解決へ翻訳し、健康・成長・人間関係・お金の切り口から、売れる言葉を見つける実践的な使い方を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f