能者多唠

「对话：程天科技创始人 王天博士」具身智能AI外骨骼头部品牌 年收入过亿「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」在当下最火的AI+机器人赛道，谁在让消费者真正买单？比起动辄数十万的人行机器人和机器狗，能够帮你爬山徒步、省力助行、康复训练的外骨骼价格落到了数千到几万元相对更能接受的价格带。从B端医疗康复器械起家的程天科技，刚刚获得了新一轮亿元融资，创始人一面在建设工厂，一面通过脑机接口迭代最新产品。程天科技借产业政策与AI浪潮，始终聚焦康复原点，再向辅助出行、消费级谨慎拓展，把专业经验变成大众可感知的差异体验。今天我们就和王天博士聊一聊，具身智能和AI外骨骼行业，他的创业故事，和这个赛道的世界竞争与想象力。播客核心议题包括：1. 具身智能热潮下，外骨骼为何比人形机器人更先让消费者买单？2. 从B端医疗康复到C端消费，程天的品类拓展战略是如何演进的？3. 医疗场景的哪些“刚需痛点”，让用户愿意包容产品初期的种种不完美？4. 面对欧美品牌Ekso和ReWalk，程天凭借什么策略实现了反超？5. 政府产业政策、医疗圈初始资源，程天如何借势而不失焦点？6. 从专业医疗到大众消费，技术下放与功能减法的具体逻辑是什么？7. 工厂建设与脑机接口研发并行，程天如何解决产能与创新的双重挑战？8. AI辅助人的叙事，如何帮助程天在B端赢得用户而非引发对立？9. 银发助老、景区租赁、科技潮玩，谁才是外骨骼消费级的原点人群？让我们一起走进程天科技的品牌世界，看懂中国中国AI外骨骼的医疗突围与消费进化之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：00:00 外骨骼技术：从赋能人类到新器官愿景02:54 外骨骼进化：从被动护具到智能机械06:06 军事起源到生活伙伴：外骨骼的普及之路11:51 康复外骨骼市场：挑战与医保覆盖16:38 政策助力国产替代：统一市场与快速迭代18:48 国产创新：扫码适配与人形机器人结合22:30 康复模式创新：服务+产品矩阵25:50 AI与数字化：解决服务规模化难题26:35 创业初心：按需分配愿景与外骨骼选择31:22 从灌篮梦到医疗：刚需驱动的战略转型33:57 挑战与验证：时光机理论与医院信任建立39:33 研发艰辛与行业推动：人机融合与医疗公平44:51 工业到消费级：老龄化驱动的转型48:44 供应链优化与认知提升：消费级市场成熟53:40 助老与潮玩：两大市场拓展人类边界59:11 品牌定位：专业助老与大众认知建立01:06:43 市场扩张与差异化：脑机接口等创新01:14:59 AI驱动产业变革：数据采集与定制化模型01:19:26 自有工厂：从医疗级到消费级的技术下放01:21:22 消费级设计：性价比、线上直销与海外拓展01:31:17 理想主义创业：外骨骼作为新器官的愿景

「对话：图拉斯品牌主理人&首席产品官 秦小华」3C配件 TOP 品牌 年收入数十亿+「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」说起3C配件品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是苹果官方、安克、绿联等少数标杆。在高度同质化、供应链成熟、竞争激烈的配件赛道，诞生一个以原创设计为核心的国民品牌，堪称难上加难。而过去十几年，「图拉斯」彻底打破了这一局面。从淘宝起家到全球化布局，从iPad皮套到支点壳，图拉斯快速走进千家万户，成为现象级3C配件品牌。它的品牌主理人秦小华，深耕行业十余年，早年跟随创始团队从诺基亚出走创业，被誉为"原创配件先锋"，从代工代理转身打造自主品牌，十几年实现数十亿级规模，支点壳、小冰块充电器、观景香薰等多个品类拿下销量第一，复购率常年稳居行业前列，成为中国3C配件品牌化的标杆样本。今天我们就和秦小华聊聊，图拉斯如何在最难做品牌的配件赛道突围，如何踩中功能增强趋势，如何用极致工艺打造差异化产品，如何通过合伙人机制构建长期壁垒，以及中国配件品牌走向世界的机会与路径。播客核心议题包括：3C配件行业为何被誉为最难产出品牌的赛道？从iPad皮套到支点壳，品类选择的底层逻辑是什么？MagSafe支架环首创背后，有怎样的产品哲学与设计理念？支点壳如何从保护壳跨界到功能增强全场景？图拉斯如何通过高端国产替代重新定义配件性价比？创造者原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？小冰块充电器零烫手的背后，有怎样的品类创新与用户洞察？百人合伙人组织，3C配件品牌如何做机制出圈？供给+心智双飞轮，图拉斯的长期核心壁垒如何构建？对标苹果生态，中国配件品牌的全球化机会与路径？让我们一起走进图拉斯的品牌世界，看懂中国3C配件的品牌化崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：00:00 开场：配件品牌困局与图拉斯的横空出世02:20 从iPad皮套到支点壳：跨界选品的市场洞察与决策04:38 锁定手机壳：投入产出比与超级配件的市场潜力07:08 功能增强趋势：支点壳从1.0到3.0的演进逻辑09:18 价格带定位：高端配件国产替代的性价比逻辑15:13 24小时供应链：配件极致品质的标准化管理21:36 非标变标准：配件打造品牌的核心关键25:05 种子用户破圈：创造者人群的口碑裂变与传播29:05 小冰块充电器：低温充电的品类创新与用户需求35:47 行业竞争：充电器的核心壁垒在技术与供应链43:34 十年领先优势：配件研发端的护城河构建49:00 心智之争：配件品牌坚定投入品牌建设的原因52:23 首创MagSafe支架环：只跟老板聊，一夜定名支点壳01:00:08 品牌出圈："高素质配件"的心智占领与传播01:03:11 核心增长指标：复购率50%+的品牌密码01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理01:14:41 品类延伸：配件从手机壳到香薰、充电器的想象空间01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品01:28:23 中国配件未来：诞生超越苹果配件的全球品牌01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局01:35:18 总结：图拉斯崛起的三大核心成功逻辑

「对话：赋之科技 Enabot 联合创始人 夏大伟」 家庭陪伴机器人品类头部 年收入2亿+「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」在当下最火的AI+机器人赛道，除了宇树科技还有哪些玩家？深圳企业Enabot就是其中之一。他们年收入超2亿，去年实现盈利，七成收入来自海外，全球用户超百万。2019年，他们推出了兼具行动能力、摄像头和语音交互的陪伴机器人，从宠物陪伴细分市场切入，如今在160多个国家和地区拿下百万用户。随着AI爆火，产品在老人小孩陪伴、家庭安防等场景中自发出圈。今天，我们对话Enabot联合创始人夏大伟，看看AI机器人如何跨越认知鸿沟，成为爆款。作为大疆系创业者，他们选择了一个在当时并不大的赛道。比起成熟产业，机器人从供应链到产品体验全面不成熟，注定需要更长的时间。但当生成式人工智能叠加具身智能的热度到来时，只有先跑的人，才有领先巨头的可能。要想从创新者进入更广阔的早期大众市场，一定要让产品体验具备足够的实用主义。产品的差异化是那个“1”，AI是后面可以叠加的“0”，也是他们能够撬动的杠杆。播客核心议题包括： 为什么选择2019年这个时间点进入机器人赛道？ 从大厂出来创业，为何选择宠物陪伴这个细分场景？ 海外众筹验证PMF，为何第一站选择出海？ 不倒翁球形设计背后的产品逻辑与技术壁垒 养猫人群为何成为核心用户？日活数据揭示什么？ "电子男友""电子老板"等自发话题如何启发品牌破圈？ 从宠物到家庭：老人跌倒检测、儿童陪伴的场景拓展 AI大模型如何落地？记忆、角色扮演、多模态交互的实践 为什么不做人形机器人？家庭机器人的多形态演进逻辑 一代产品研发投入千万级，如何把控产品定义的风险？ 月活60%、退货率5-8%，AI硬件的真实市场表现 对标三星、亚马逊，中国玩家在全球家庭机器人赛道的机会 十亿之约：家庭机器人渗透率提升的路径与挑战让我们一起走进 Enabot 的产品世界，看懂家庭机器人从细分场景走向大众的演进之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：00:00 从 Chatbot 到 Agent：机器人进家庭必须是多形态，而非单一巨身03:07 创业原点：2018 年成立，首款宠物陪伴机器人通过众筹验证 PMF06:17 坚定信念：机器人必进千家万户，多形态远优于单一具身人形08:59 人形机器人效率陷阱：30%-40% 能量用于维持平衡，C 端不经济12:46 盈利节点：2023 年一季度开始盈利，宏观环境与产品成熟共振13:44 爆款成绩：第二代产品累计近 50 万台，七成用户为养宠人群15:19 移动性本质：一台移动机器人替代家中多个固定摄像头19:18 高频活跃：用户每天打开 4-5 次，每次 3-4 分钟，“摸鱼神器”20:36 自来水破圈：“电子男友”“电子老公”等话题自发传播，打开边界26:10 AI 落地案例：防止老人摔倒，纯视觉方案实现家庭自动驾驶32:44 Chatbot 已成过去式：行业转向 Agent，要在物理世界干活39:14 双品牌战略：罗拉专注宠物，ebo 专注家庭，形态各有区分41:26 跨越鸿沟：从创新者到实用主义者，安防巡逻是刚需切入点47:04 技术壁垒：低延时图传、slam 算法，领先半年到一年57:29 营收结构：年收入 2.5 亿，海外占七成，美欧亚 4:3:301:06:42 大厂缝隙：家庭中枢故事不接地气，宠物陪伴等细分才是真机会01:07:12 增长目标：今年翻 2-3 倍，一季度已符合预期01:15:25 最大困难：产品定义——做什么不做什么，一代硬件千万级投入01:18:38 新品 EBO MAX：售价 3500 元，首批 1000 套预售，好评开局01:21:00 品牌理念：学习大疆，不跟随，坚持原创和品位01:22:52 总结：先起跑才有领先可能，从细分场景跨越鸿沟

「对话：一颗大创始人 凯盛浩丰集团董事长 马铁民」水果番茄品类冠军 年收入10亿+「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」说起生鲜品类品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是新西兰佳沛、美国都乐、褚橙、十月稻田等少数标杆。在非标化、重供应链、地缘属性极强的农业赛道，诞生一个国民品牌，堪称难上加难。 而过去三年，「一颗大」彻底打破了这一局面。从盒马、便利店到各大电商平台，从小红书种草到分众电梯广告，一颗大番茄快速走进千家万户，成为现象级生鲜品牌。它的创始人马铁民，深耕农业二十余年，早年凭借生菜供应国际餐饮巨头，被誉为 “亚洲生菜大王”，从 2B 供应链转身打造 2C 品牌，三年实现十亿级规模，樱桃番茄与 NFC 番茄汁双双拿下品类销量第一，复购率常年稳居 50% 以上，成为中国农业品牌化的标杆样本。 今天我们就和马铁民聊聊，一颗大如何在最难做品牌的生鲜赛道突围，如何踩中健康消费趋势，如何用标准化农业打造极致性价比，如何通过双飞轮构建长期壁垒，以及中国农业品牌走向世界的机会与路径。播客核心议题包括： 从 “亚洲生菜大王” 跨界番茄，品类选择的底层逻辑是什么？ 荷兰智慧温室 + 日本极致农法，如何实现番茄标准化种植？ 番茄如何从蔬菜赛道跨界水果、零食、代餐全场景？ 一颗大如何通过高端国产替代重新定义生鲜性价比？ 宝妈原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？ NFC 番茄汁零添加的背后，有怎样的品类创新与壁垒？ 与金枪大叔共创品牌名，农业品牌如何做心智出圈？ 供给 + 心智双飞轮，一颗大的长期核心壁垒如何构建？ 对标都乐、佳沛，中国农业品牌的全球化机会与路径？下图为一颗大主要产品：相关文章：mp.weixin.qq.commp.weixin.qq.com让我们一起走进一颗大的品牌世界，看懂中国现代农业的品牌化崛起之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：00:00 开场：生鲜品牌困局与一颗大的横空出世02:20 从生菜到番茄：跨界选品的市场洞察与决策04:38 锁定番茄：投入产出比与超级蔬菜的市场潜力07:08 健康消费趋势：番茄低 GI、净碳水最低的价值09:18 价格带定位：高端番茄国产替代的性价比逻辑15:13 24 小时供应链：生鲜极致新鲜的标准化管理21:36 非标变标准：生鲜打造品牌的核心关键25:05 种子用户破圈：宝妈人群的口碑裂变与传播29:05 NFC 番茄汁：零添加饮品的品类创新与用户需求35:47 行业竞争：NFC 果汁的核心壁垒在原料与供应链43:34 十年领先优势：农业种植端的护城河构建49:00 心智之争：农业品牌坚定投入品牌建设的原因52:23 结缘金枪大叔：只跟老板聊，一夜定名一颗大01:00:08 品牌出圈：“高素质番茄” 的心智占领与传播01:03:11 核心增长指标：复购率 50%+ 的品牌密码01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理01:14:41 品类延伸：番茄从鲜果到饮品、酱料的想象空间01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品01:28:23 中国农业未来：诞生超越都乐、佳沛的全球品牌01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局01:35:18 总结：一颗大崛起的三大核心成功逻辑

「对话：大鱼智行联合创始人 李孝剑 」全球折叠电助力自行车 TOP品牌「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」e-bike 电助力自行车近年来在全球保持着 20% 左右的年高速增长，在中国知者寥寥，在欧美却成了潮流时尚的新生活方式。而这背后，竟是中国品牌在主导全球角逐：Tevis 时光运动递交港交所招股书，高瓴资本和腾讯都是其股东；而我们今天的主角大鱼智行，主打折叠 e-bike，不仅成为全球细分品类冠军，年出货量达 40 万台，更在 Costco 商场卖成爆款。从早期的平衡车创业，到被迫转型出海；从百度推广的代理商模式，到成为欧美商超的核心供应商；从国内市场的起起落落，到全球折叠 e-bike 赛道的垄断性优势，大鱼智行的创业路充满了偶然与必然本期播客的核心议题包括： 折叠e-bike品类如何开创并成为全球细分市场冠军？ 从国内市场到全面出海的战略转变契机是什么？ Costco开市客等商超渠道的突破与全球化布局策略？ 欧美e-bike市场的增长潜力与消费文化差异有哪些？ 与雅迪、爱玛、九号等品牌的差异化竞争策略是什么？ 全球化供应链的挑战与海外仓建设如何应对？ 从卖货思维到品牌建设的长期规划如何实现？ 中国e-bike市场的现状与未来机会如何判断？ 公司营收体量与未来百亿目标规划是什么？让我们走进大鱼智行的全球创业故事，开始今天的对话。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：00:00 李孝剑分享个人航海经历与出海的宿命感00:50 播客开场：电助力自行车（E-bike）品类介绍与市场现状03:37 创业起源：从平衡车到折叠E-bike的演变历程08:10 早期困境：产品不成熟与百度推广的代理模式12:17 赛道取舍：为何放弃平衡车市场转向E-bike？19:38 用户洞察课：四轮体感车失败带来的教训28:16 转折点：疫情倒逼全面出海与海外市场的爆发37:24 渠道突围：进驻美国Costco的关键一战42:49 售后挑战：高退货率下的海外服务体系建设49:37 市场局限：为何E-bike主要流行于发达国家？56:16 标准差异：欧洲为何没有“电瓶车”只有E-bike？01:01:03 线上线下：大件商品的物流成本与全场景销售策略01:07:47 国内市场：暂避锋芒，未来通过“4+2”模式回归01:14:38 竞争格局：与传统巨头（雅迪、捷安特）的差异化竞争01:21:19 未来挑战：全球化供应链布局的难题

「对话：加华资本创始人 宋向前」东鹏、老乡鸡、恰恰、今麦郎、自然堂、爱慕、小菜园、巴比食品、来伊份，等国民品牌投资人，专注消费二十年，福布斯中国创投百人榜TOP。「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」2月初，东鹏饮料在港交所实现A+H上市，代言人韩红和创始人林木勤敲钟的照片一度上了热搜，大家惊奇地发现，这家消费品公司的财报数据非常亮眼，2025年前三季度东鹏收入168亿，净利37亿。同样参与上市仪式的还有继续加注的加华资本的创始人宋向前。在2021年东鹏第一次上市时年收入只有50亿，加华资本就是其唯一外部机构股东，最高峰市值看，宋向前以3.5亿投入，换到了80亿回报。而细看加华的投资项目，都是一众国民品牌，老乡鸡、恰恰、爱慕、巴比食品、小菜园、今麦郎、自然堂，出资偏后期，资金规模大，少而精。在福布斯中国每年公布的创投百人榜中，宋向前在消费投资人中长期位居第一梯队。今天我们就和宋向前聊聊他眼中的中国消费市场，无印良品三得利寿司郎们的参考价值，品牌的该赚毛利还是周转的钱，让资本更耐心的解法。播客核心议题包括：政府工作报告历史级强调“消费”、“内需”的底层逻辑是什么？消费升级和性价比博弈的最终解法是什么？日本“失去的是三十年”，一众消费品牌崛起对中国的启发和思考中国的城乡结构和真实的消费市场情况洞察ROE净资产回报率的关键指标东鹏、巴比、小菜园等投资标的生动案例分享奶茶、美妆等红海竞争赛道机会分析消费投资机构的现状，与募投管退加华资本的投资选择和方法投资机构如何真正为企业创造价值？让我们一起走进加华资本的投资世界，解锁国民品牌的成功密码。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：01:42 深耕消费领域与投后赋能：一家PE的独特路径07:42 投资策略：重管理与赋能，追求确定性09:14 消费市场现状与未来展望：内需拉动经济增长20:51 日本消费转型启示：被误读的 “失去 20 年” 与消费平权的崛起28:17 消费平权时代下的品牌转型与价值创造32:25 商业初心与长期价值：从网红品牌到经典企业的转变36:06 东鹏特饮与红牛：品牌战略与市场洞察的较量41:28 茶饮与餐饮连锁：健康趋势下的投资视角45:58 互联网评价体系对餐饮业影响探讨56:54 品牌价值与市场效率：中国制造业的未来之路01:06:15 投资策略：追求确定性与创造真实价值

「对话：立时（olayks）品牌 CEO 翁泽俊 」—— 小家电头部国货品牌 年销 5亿+「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」全球小家电市场里，70% 到 80% 的产品都产自中国，而美的、苏泊尔、九阳这 “美苏九” 三巨头，长期占据着行业核心地位。从地理版图上看，浙江慈溪和广东顺德是两大产业集聚区，美的、格兰仕、新宝、小熊电器等知名品牌均出自顺德 —— 这里堪称小家电的 “兵家必争之地”。但就在这样的巨头环伺之下，一个叫立时（olayks）的顺德本土品牌杀了出来。如果说小米的米家智能小家电是靠效率和极简吸引理工男，立时就用不相上下的性价比，把有设计感的家电生活方式，精准送到了偏爱 “一人食” 的年轻女性手中。一个看似狭窄的赛道，从代工厂转型创牌仅五年，年销就冲到了 10 亿左右的规模。今天我们对话的，正是立时联合创始人翁泽俊（云杉）—— 把品牌做成 “家居生活领域中国无印良品” 的创业者。本期播客，我们就来聊聊：卷到极致的小家电赛道，如何成为 “不一样的那一个”？低价格能不能做好品牌叙事？好的设计是技术堆砌还是场景适配？品牌扩张路上，该如何平衡规模与定位，做好克制与取舍？让我们走进立时的 “素简哲学”，开始今天的对话。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：00:00 立时被喻小家电无印良品，主打品质+品味02:14 立时品牌溯源：2005年创立，从热水器到自创品牌04:34 爆品长柄电煮锅首发79元，全球被模仿14:16 立时速简设计理念，区别于极简更具生活温度26:51 小家电技术无门槛，高端品牌多为品牌溢价28:09 揭秘顺德小家电贴牌生态，假洋牌泛滥42:03 品类扩张至吹风机，主打纯白色契合品牌风格58:47 谷爱凌自发种草迷你电饭锅，成爆款彩蛋01:06:30 立时首创陶瓷釉，该材质成品牌核心创新点01:15:26 立时品牌名由来：源于二十四节气，主打中式内核01:21:47 立时成功核心：审美差异化+场景创新+品牌叙事

「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？更多信息阅读天下网商公众号的文章：mp.weixin.qq.com欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。播客时间线00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素

「对话：和序水杯创始人 设计师 易杨 」情绪水杯TOP品牌 年收入过亿「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」过年的时候你收到水杯礼物了吗？的确水杯现在真的变得越来越潮：带有个性表达的玻璃吸管杯史丹利引领的车载的大把手杯 、像挎包一样的水壶杯，喝水之外的情绪价值正在改变这个行业，或者说随着那些新锐设计师开始在杯壶行业创牌，水杯正在成为一种流行的配饰。今天我们就对话的是和序的创始人易杨，他是一个电商设计师出身，i人，5年前就开始用审美来改造水杯，让公司从一个印文字的玻璃杯爆款干到了如今线上线下，国内国外两个亿的规模，他们的毛利很健康，不打价格战，杜绝中庸、谨慎出品，易杨本身也是性格上理性和艺术的综合体。今天我们就来和他聊一聊，水杯为什么能够会成为时尚的载体，设计师品牌的方法论和护城河有哪些，以及下一个值得把握的流行趋势可能是什么物品？节目中提到的海外水杯品牌：Stanley（史丹利）：美国，车载杯赛道标杆，以“40oz大肚杯”为视觉锤Yeti：美国，高端户外保温容器领导者，硬汉文化与专业性能代表Owala：美国，新锐功能型水杯品牌，以专利“FreeSip”双饮口设计出圈欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:14 品牌创立背景：200 万启动资金与水杯赛道选择06:01 创业困境，小红书设计图引爆流量09:22 首款爆品量产落地，预售策略见效19:14 产品四象限模型与 “四好” 标准38:20 阐述品牌设计护城河与产品壁垒59:23 2026 年 4 亿营收目标规划01:13:52 钛杯材料行业趋势判断01:18:03 聚焦C端核心，复盘品牌成长核心

「对话：金橡树总裁马冠琪 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」乳胶从曾经的消费升级香饽饽，被各种负面声音缠上，发黄、粉化、有毒的说法满天飞，不少人想买都被劝退。其实这里面藏着太多行业乱象和信息差，合成乳胶冒充天然乳胶、低价内卷搞垮品质，真正的好乳胶反而被埋没。而金橡树作为薄垫类目开创者，从代工厂做到电商爆款，却也跟着陷入价格战泥潭，直到二代掌舵人马冠琪接手才开始翻盘。插一句，金橡树算是国内涉及乳胶床垫最早的一家企业了，很快就成为国产乳胶制品的领头羊，在国内和泰国都建的有乳胶加工厂，先后为喜临门、慕思、顾家家居、8H等企业供货，盖的排行榜综合排名前五，也是综合排名前五中，唯一上榜的中国品牌。今天和冠琪来聊聊乳胶到底是什么。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:09 床垫行业内幕与品牌转型之路09:03 床垫行业内幕与品牌转型之路15:42 乳胶床垫行业危机：价格战与材质争议20:36 床垫行业从线下到线上的转型22:30 海斯腾床垫：奢侈品定位与市场认知35:10 记忆棉与乳胶材质在睡眠产品中的对比分析43:20 电商板块复苏与品牌升级策略50:36 薄垫市场与乳胶品类的品牌升级策略55:02 天然材料与品牌升级：重塑金橡树品牌理念01:07:02 家族企业二代接班与供应链革新01:15:16 家族企业电商转型与品牌重塑之路

「对话：3W汽车用品总经理 应俊伟 」汽车用品TOP品牌「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」说起手机的配件市场，图拉斯、品胜、酷泰科、闪魔，大家都能够叫出很多响当当的名字，甚至还有绿联、安科这样的上市公司，但是比手机更大更贵的汽车用品市场，我们好像一下子说不出什么品牌。因为这个行业以白牌为主导，他们的线上店铺极其相似，产品几乎都长一个样。但是最近我留意到一个叫做3W的品牌，连续霸占了双11汽车用品榜单的第一名，从汽车脚垫开始，如今已经做到了年销10多亿，甚至一半的生意来自于海外。3W品牌的合伙人应俊伟，他是90后大学就开始做电商，干过农产品、车载充电器多个品类，后来自己开了一家电商代运营公司，直到他遇到了3W这个客户，爱车的他决定从乙方变成甲方，直接带团队投资入股了3W成为品牌合伙人。今天我们就和大家聊聊新能源风口下，这个行业正在被如何颠覆和改写，车主的生意还有哪些想象的空间？怎么在白牌林立的行业里把品牌和品牌感做出来，我们开始。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：06:03 创业切入逻辑与传统脚垫行业痛点分析15:37 TPE 材质创新与产品核心优势解读22:48 长期主义实践与早期创业困境29:26 新能源风口与核心用户群体拓展39:43 产品差异化与 “一车一设计” 理念46:37 环保理念与品牌价值传递52:47 品类拓展与 2026 年重点规划01:01:51 全球化战略与海外市场运营01:06:52 行业挑战与品牌长期愿景

「对话：妙界创始人 金远亮 」按摩仪TOP品牌「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」这期播客与我对话的是B站知名“金主”——妙界的创始人，94年出生的金远亮。但这绝对不是一期“B站商单”所以我们会尽可能的站在中立视角扒一扒背后的学问。常刷B站视频的朋友肯定熟悉下面这个场景：UP主或是正在吃饭，或是正在打游戏，突然说到肩颈酸痛，紧接着就触发“丝滑连招”，耳熟能详的广告词立刻环绕耳边：“妙界肩颈按摩仪”，大批问号弹幕伴随着出现。毫不夸张的说，妙界几乎承包了整个B站UP主的商单，该品牌长时间位列B站带货榜首，关联视频播放量总数断崖式领先。再看按摩仪行业两大头部品牌，SKG和倍轻松，都是上市公司或准上市公司，更有肖战王一博顶流代言。妙界作为 2021 年才成立的新品牌，没走常规路，反而在 B 站、小红书这些看似 “非主流” 的平台站稳脚跟，还做到了国内前三的规模，2025 年 GMV 冲到 12 亿。本期播客，我会和妙界的金总聊聊按摩仪背后那点事。细分赛道、小众营销、饱和式攻击、产品方法论……欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:29  90后创业者分享按摩器品牌成功之路11:22  按摩行业痛点与未来发展方向探讨21:02  微博营销：中小网红带货模式解析31:06  年轻人聚集平台与品牌营销策略探讨41:56  中国市场竞争策略与品牌创新探讨50:38  产品创新与用户需求错位案例分析01:01:18  营销投入与行业竞争格局探讨01:11:08  浙江商人创业历程与行业选择01:20:58  中国消费品市场的竞争与机遇探讨

「对话：兰帕达品牌创始人 金飞燕」骑行服TOP品牌 年销5亿+「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」这期播客，提到了很多国外骑行品牌，怕大家听不清楚，先列在这：MAAP：澳大利亚，最像时装的骑行服Pas Normal Studios（PNS）：丹麦骑行品牌Castelli（蝎子）：意大利品牌，长期与顶级职业车队合作ASSOS（阿索斯）：瑞士品牌，自行车界的劳斯莱斯Rapha：英国品牌、骑行服界LV双箭头（Elastic Interface）：意大利知名骑行装备品牌骑行圈这两年起起落落，不少车店关门、整车价格跳水，新玩家跨界涌入，老品牌也在琢磨升级。2007年，金飞燕辞掉了“铁饭碗”，与当时还是大学生的弟弟金少瑜，在小车库做起了骑行装备的小规模批发。从4000元车库创业到年入上亿的品类冠军，兰帕达在骑行服赛道中逆势崛起。2024年天猫双11预售开启，兰帕达拿下了骑行服饰类目规模和增速的双料第一。行业下行期里，品牌该怎么 “修炼内功”？骑行服除了专业紧身款，有没有更适配通勤、休闲场景的可能？中国品牌想做高端，到底要突破设计、材料还是品牌认知的难关？本期播客，和行业老炮金飞燕聊聊骑行行业的那点事。如果你对骑行感兴趣，还可以看之前的几期节目：天网文章链接：mp.weixin.qq.com永久自行车小宇宙播客链接：www.xiaoyuzhoufm.com洛克兄弟小宇宙播客链接：www.xiaoyuzhoufm.com欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:09  20年骑行服品牌崛起历程11:37  新资本进入骑行服市场引发洗牌分析21:24  高端骑行服品牌的定位与市场策略30:45  高端品牌建设与设计创新探讨44:54  骑行服面料与高端品牌之路51:02  迪卡侬与细分市场品牌竞争分析01:01:23  经销商库存管理与线上线下价格协调策略01:20:12  公司年度增长目标与产品线规划01:28:14  骑行品牌创始人谈公司组织与个人成长

「作者，阿吉翁2025年诺贝尔经济学奖获得者」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」这期节目有点特别，是一期《创造性破坏的力量》的读书心得分享。该书的作者为诺贝尔经济学奖获得者菲利普·阿吉翁，他进一步解读了熊彼特“创造性破坏”的理论，以及该怎么让“破坏”更有力量。每一次技术进步、每一轮工业革命，说白了就是“新来的抢了老的饭碗”。从微观上看，这是个老去新生的过程，阵痛难免，但方向明确。菲利普·阿吉翁的《创造性破坏的力量》对当下AI时代而言，显得格外应景。AI会淘汰一批旧模式、旧职业，但也会催生更高效的生产方式、更有温度的人类价值。正如阿吉翁所说：“创新的本质，是人类对更好生活的永恒追求。”当我们学会与AI“共生”而非“对抗”，当社会能为破坏的代价兜底、为创新的收益赋能，这场“创造性破坏”终将成为推动人类文明的新引擎。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:27   创新与租金：正循环与悖论的博弈11:56   熊彼特创造性破坏三大范式解析20:35   英国工业革命与知识产权制度的关系31:26   竞争与创新：倒U曲线关系的洞察43:06   产业政策与创新对社会影响的探讨47:00   政府角色：投资人与保险人的新视角

「对话：徕芬副总裁 马宝玉&Spes诗裴丝创始人 郑如晶 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」徕芬：吹风机、牙刷、剃须刀，从大牌平替到科技普惠，年销50亿左右。Spes：国产洗护发头部品牌，干发喷雾卖出千万瓶，年销20亿左右。往期对话Spes播客小宇宙链接www.xiaoyuzhoufm.com“网红品牌”放到今天，常常是个贬义词，意味着炒概念、徒有其表、短命。只有其中的佼佼者，能从“网红品牌”成为“长红品牌”。其中就包括做干发喷雾的 Spes 诗裴丝和徕芬，在新网商峰会，我和徕芬副总裁 马宝玉、Spes诗裴丝创始人 郑如晶一起来聊一聊，网红品牌的争议和出路。他俩聊得特别实在，提到最多的是“研发成本”。Spes 从干发喷雾起家，为了打造核心竞争力，把赚来的钱全砸进研发。徕芬用做手机的心思重做个护电器，三个研发团队同时跑，把产品研发能力作为立命之本。他们都在讲述一个正在发生的事实：流量越来越贵，竞争越来越凶，能扛住风浪走得远的，是那些摸准用户需求，然后踏踏实实做研发的品牌。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：03:19  如何在巨头市场中撕开新口子：差异化产品与内容电商策略11:26  通过数学题拆解与成本控制打开市场并建立竞争壁垒20:12  内容电商与货架电商的平衡之道31:53  创业者面临的压力与产品设计哲学35:40  从网红到长红：品牌坚持与创新之路

「对话：参与分众收购新潮、腾讯音音乐并购喜马拉雅等2025年重要资本事件。 汉能投资 上海中心负责人 陈立  Charlie 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」汉能是中国四大FA投资顾问公司之一，创业者投融资并购背后的资本红娘和智囊。在创业和投资的赛道上，我们总听到 “创业者”“投资人” 的高频亮相，却常常忽略了一个藏在资本链条里的关键角色 ——FA（财务顾问）。他们像 “资本红娘”，又像初创公司的 “临时军师”，连接着项目与资金，却很少被大众真正读懂。很多创业者困惑：融资时该怎么对接投资人？没有 CFO 怎么梳理财务逻辑和商业路径？估值太高没人接、估值太低不甘心该怎么办？而普通读者也好奇：一级市场（发行市场）的 “LP(基金出资人)-GP（基金管理人）-FA（资本市场桥梁）” 链条到底是什么？为什么融资需要中间环节？并购交易背后藏着怎样的利益博弈？带着这些疑问，我们特意邀请到汉能投资上海中心负责人陈立（查理）—— 一位在 FA 行业深耕 13 年、见证过京东、大众点评等知名企业融资历程，操盘过分众传媒收购新潮等重磅并购案的资深从业者。这一期访谈，我们不想做枯燥的概念科普，而是想通过真实案例和行业内幕，帮大家解开三个核心问题：FA 到底是 “中间商赚差价”，还是创业者不可或缺的 “赋能者”？从融资到并购，FA 如何帮公司设计交易结构、对接资源、规避风险？当下消费遇冷、AI 崛起的市场环境下，创业者和投资人该如何调整节奏？无论你是正在融资的创业者、想入门投资的新人，还是单纯好奇资本运作逻辑的读者，都能从这场对话里 get 到干货 —— 毕竟，那些比商科教材更精彩的行业真相，往往藏在这些 “幕后玩家” 的原声里。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：01:37   FA财务顾问在公司融资与并购中的作用解析12:07   初创公司财务角色与FA行业收费机制探讨20:50   FA行业在不同经济环境下的项目参与与融资案例33:15   融资定价与交易结构设计探讨44:59   股权结构与创业公司并购决策分析51:31  并购交易中的FA角色与资源积累01:04:05   FA为初创品牌提供的核心服务01:11:29   精品投行收费模式与FA行业洞察01:18:00   AI时代下的FA产业转型与机遇

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」本期播客是我们一年来调研的总结，内容来自于2025年天下网商新网商峰会年终演讲。主题是2025营销创新和未来品牌，40分钟带你见证2025年中国品牌营销的深度变革。其中包括的案例有：亚朵零售业务创新，罗莱创新直播卖货重塑渠道逻辑；凯乐石跑山系列赛事营销；爱仕达、STANLEY新闻借势;美的净水器、仰望U8事件营销;元气森林、一颗大精准传递健康感，希乐钛材料升级。浴见打造沐浴愉悦体验;百胜图咖啡机，赋予咖啡可玩性;老铺黄金、琳朝珠宝引领审美革命，泡泡玛特释放IP价值赋能增长。特斯拉、巴塔哥尼亚、三顿半的品牌叙事和参与感打造。从“功能满足”到“场景构建”，从“形象塑造”到“情感共鸣”，从确定性到向往感再到参与感。2026年，愿所有品牌主理人都能借势破局，在竞争中实现质的飞跃，让品牌真正成为用户生活的温暖陪伴。一起期待更精彩的中国品牌时代！听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：03:51 品牌营销创新：从功能到场景的转变11:22 功能质量安全冗余：打造消费者惊喜体验的关键20:42 健康潮流下的品牌创新与市场机遇33:27 审美创新引领品牌破圈增长41:22 共鸣营销：让消费者参与社会问题解决44:07 品牌构建：确定性、向往感与参与感的融合

「对话：黄瑞华70后厂长，三段式羽毛球发明者；高源，00后厂二代，出口户外充气装置」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」在12月阿里巴巴国际站真牛奖评选现场，我遇到了两位外贸人，一个70后亿级卖家，一个00后创业3年年销千万。真牛奖是外贸厂长们在年末交流学习、PK竞赛的大活动，高手过招打得都是行业最先进的拳法武功。因此我们也想通过访谈，给想做外贸创业，了解全球出海的朋友们榨出点干货。阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里第一个业务，现在是全球TOP的B2B跨境电商平台，覆盖200余个国家和地区，累计服务超5000万活跃企业买家。这两位访谈嘉宾没拿到比赛的冠军，但他们的品类很有意思，都在冉冉升起的运动户外大赛道，一个是从 08 年就敢停掉全部传统生产线，负债投身新品类的 “狠人厂长”，用改性尼龙植毛架替代传统线胶工艺，把原本浪费的短羽毛变废为宝，让羽毛球价格直接腰斩，圆了 “全民打得起羽毛球” 的初心；一个是顶着“创二代”刚毕业三年就敢跨界创业的 00 后，把箱包裁剪工艺嫁接到户外充气产品上，靠着阿里国际站的流量红利和 AI 工具，做成了覆盖赛事、医疗、商业广告等多场景的闭气式充气帐篷，还拿下了欧洲、美国的核心市场。阿里国际站一直是中小企业出海的重要帮手，不管是 70 后靠专利先行、持续迭代的长期主义，还是 00 后靠 AI 获客、快速试错的新锐打法，都能在这里找到成长的土壤。他们的故事里，有产品创新的底层逻辑，有国际站 AI 智能接待、多语种翻译的实战用法，有面对抄袭时的知识产权保护心法，更有从负债研发到打开全球市场的韧性。东莞天空奢华户外-充气帐篷产品图东莞天空奢华户外店阿里巴巴国际站链接:customtent.en.alibaba.com长沙迪马斯体育（羽毛球）-三段式羽毛球产品图长沙迪马斯体育店阿里巴巴国际站链接：dmantis.en.alibaba.com欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：01:31 羽毛球价格波动与人造羽毛发展趋势13:44 洞察户外充气设备需求，打造品牌新赛道28:41 初创企业产品研发与市场反馈循环31:20  AI革新下的外贸创业机遇与门槛45:03  AI在外贸行业中的高效应用与角色转变59:59 如何防止产品被抄袭：专利保护与持续创新01:03:15 创新策略与市场拓展：从充气帐篷到橄榄球充气隧道01:16:48 AI与长期主义下的创业机遇01:27:35 羽毛球品牌跨界与创新之路

「对话：北大国发院院长 黄益平」北大博雅特聘教授 北大国发院院长 南南合作与发展学院院长 北大数字金融研究中心主任「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」在12月19日新网商峰会开始前，我们进行了一场对话，给大家完整呈现。后续几期播客我们会陆续更新，峰会年度演讲「2025营销创新与未来品牌」，沙龙对话「网红品牌的进击，对话徕芬&Spes」等内容，欢迎关注。2025即将过去，宏观经济数据上，前三个季度的GDP增长5.2%，但是看微观，商家内卷还没有完全消失，消费者只求实惠却传导了通缩预期。价格下行、消费疲软的根源到底是什么？国家提扩大内需，背后藏着怎样的经济逻辑？普通人该怎么应对不确定性，不管是消费还是投资都能少走弯路？所以我们专门对话了北大国发院院长黄益平教授，从宏观经济走势到微观商业选择，从政策导向到个人决策，一层层拆解核心矛盾。不管是商家想找到破卷的新方向，还是普通人想理清消费、投资的思路，都能在这里找到答案 —— 毕竟，经济从来不是冰冷的数字，而是和我们每个人的钱包、生活、未来都息息相关的实在事儿。图为北大国发院发布的全球品牌中国线上500强榜单，CBI评估体系中的两个核心指标——“主动搜索量”和“复购率”，共同衡量了一个品牌能否将一次购买转化为长期信任。另外，「快消新锐品牌50强榜单」感兴趣的朋友可以查阅天下网商报道。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:35  中国经济面临的通缩风险与对策14:12  消费不足与提振策略：收入增长与信心提升20:13  消费促进与投资选择：政策补贴与金融市场发展33:57  平台经济中的角色与监管平衡43:21  AI与全要素生产率：机遇与挑战并存

「对话：百胜图总经理 郭骏杰」半自动咖啡机Top品牌 小家电上市公司新宝旗下 A股002705「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」现在越来越多人想在家喝上一杯好咖啡，但面对半自动、全自动的选择纠结，分不清不同咖啡机的适配场景，也不懂咖啡豆、机器和操作的搭配逻辑；更疑惑为什么中国咖啡市场能跑出百胜图这样的本土品牌，它和国际品牌的差距到底在哪。和百胜图负责人郭骏杰聊聊，从品牌背后的故事、产品创新的巧思，到家用 / 商用咖啡机的差异、不同人群的适配选择，再到咖啡产地、新鲜度的关键知识点，一一拆解。既帮新手避开选购坑，也给咖啡爱好者提供专业参考，更带大家看到中国咖啡从 “功能饮用” 到 “生活方式” 的升级，以及本土品牌如何靠创新实现弯道超车。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。又到了一年的新网商峰会，今年播客的嘉宾和我都会在现场，12月19日，我们在杭州等你！购票链接：hdxu.cn时间线：01:52  咖啡机行业从业者的品牌经营之路10:07  全自动与半自动咖啡机清洗差异探讨20:41  咖啡机与磨豆机的重要性及咖啡豆新鲜度追求32:10  轻商用咖啡机助力创业与个性化咖啡店发展44:00  咖啡机商用模式的早期探索与挑战54:23  疫情下企业转型家用咖啡机的战略调整01:04:36  咖啡机品牌创新之路：从称重功能到家用变压技术01:14:51  咖啡机创新与市场定位探讨01:23:17  全球家用咖啡机市场与文化趋势01:31:35  全球化市场布局与亚洲优先策略01:47:13  产品设计与内容传播在电商平台的应用01:53:09  百胜图咖啡机：从代工到品牌转型的成功之路

「对话：爱仕达创始人董事长 陈合林 」全世界最大炊具生产商 A股002403 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」我们每天做饭都离不开锅，但很少有人想过：3 块钱的铁锅到百元不粘锅，再到如今走进寻常百姓家的钛锅，中国炊具是怎么从 “跟风模仿” 变成 “全球领先” 的？那些解决了生锈、油烟、安全隐患的黑科技，背后藏着多少创业者的死磕？我们想把这个 “从小厨房看大产业” 的故事讲透，让大家知道日常用品里的 “中国制造升级” 有多实在。面对苏泊尔、九阳等巨头，专注厨房场景 47 年的爱仕达，为什么敢 all in 钛材料革命？为什么要跨界做机器人？下沉市场的 “以旧换新”、线上线下的渠道革新，这些布局到底在赌什么？我们想通过陈合林的亲身经历，拆解传统企业 “不跨界等死、跨界怕找死” 的破局之道，也让创业者、从业者能看到 “专注 + 远见” 的力量。更重要的是，这场访谈藏着每个普通人的 “生活答案”：怎么选锅更健康？多久换锅才科学？未来的厨房会被机器人改变吗？我们不想只做品牌专访，而是想通过对话，把专业知识、行业真相变成大家能用得上的生活指南，也让大家看到一个 “低调但硬核” 的国民品牌，是如何用技术守护三餐、用远见对抗时间的。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。又到了一年的新网商峰会，今年播客的嘉宾和我都会在现场，12月19日，我们在杭州等你！购票链接：https://hdxu.cn/1BWzU时间线：02:58  爱仕达品牌发展历程与不粘锅创新10:10  新材料提升锅具价值与健康烹饪22:26  铁锅升级与安全：爱仕达防锈不锈锅的实践31:32  碳基材料与钛制品的创新研究及应用40:15  泰国锅具价格变迁与研发历程52:47  企业组织变革与市场下沉策略探讨01:04:13  爱仕达与科技企业的创新之路

「对话：康复辅具、适老家居创业者 刘志阔」中国护理床品类TOP，年营收数亿。迈德斯特创始人，海外品牌VOCIC「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」护理床助行车河北衡水人刘志阔，高中没毕业就创业。从1688渠道代理到自建工厂，他只盯一条“小赛道”——康复辅具。在中国，这是被忽视的蓝海；在全球，却是千亿级刚需。亚马逊上，他敢把价格卖得比美国龙头再高5%，用户仍喊“真香”，年销近十亿。现在，他正携“医疗器械级”适老家居，冲进美国保险体系，也在国内淘宝开类目、线下造体验店，提前为“银发浪潮”修一条高速公路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：03:49  从国内电商到海外拓展：护理床与轮椅行业的发展历程14:53  养老产业创新模式：线上线下结合打造体验式购物20:12  新品发布会策略与适老化产品推广31:31  产品创新与专利保护：构建行业壁垒42:29  医疗与家具行业的发展策略探讨53:08  专注医疗产品与组织能力的重要性01:00:57  中国创业者在养老产业的创新与机遇

「对话：大勇 17年电商品牌人 & 天下网商总经理 能一 」丁天勇，2009年开始做电商，做过平台小二、大码男装创业者、东阿阿胶、资生堂等品牌职业经理人、数据机构合伙人、咨询老板、小红书讲师、麦肯锡电商数据顾问。带你从“甲乙丙丁方”的视角看双十一。天下网商从2009年开始筹划成立，持续为电商行业提供引领性内容、案例；为百余家品牌提供直播、种草等全域营销服务。一直是双11的记录者和参与者。双十一，2009年11月11日诞生，今年是第17个年头。今天是双十一一年一度的大日子，不管你觉得这个购物节的氛围是不是越来越淡了，但是在这一天我们还是很值得好好来聊一聊双十一的演化的过程，以及今天和未来它是什么样子。当所有媒体都在复读“GMV”“战报”“最低折扣”时，我们想帮你潜到水面以下——看看双十一这座17岁的冰山，到底长出了哪些新的裂缝与养分。别再抄去年的作业。平台规则、用户分层、内容打法、利润模型全换了。双十一流量池还在，但叙事模型已变。我们用一场“反战报”的对谈，聊聊平静水面下的新故事，顺带告诉还有哪些细分赛道引领消费，甚至拥有投资机会。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:08  双十一从脉冲式促销到常态化经营的转变10:29  双十一销售与天气变化：服装行业的新思考23:15  商家调整策略：从抖音流量依赖转向稳定经营30:19  双十一淘宝平台AI化智能化商业体系升级40:45  电商平台活动策略与商家权益探讨50:27 2009年双十一淘宝商城参与品牌回顾01:02:31  双十一调研：中国消费者健康与家居新趋势01:17:56  科技与情绪驱动下的宠物赛道创新与品牌化趋势01:28:42  闪购与双十一：平台竞争与用户行为分析

「对话：希乐创始人 顾普荣 」杯壶品类 头部品牌 「主播： 熊伟林（能一），天下网商总经理 」咖啡、奶茶的兴起，也带动千亿级别的杯壶市场。这个行业有一定集中度，前几年的数据是，前十名品牌占了4分之一的市场份额。更神奇的是，这些公司基本都在浙江。大家熟悉的有，上市公司富光、哈尔斯，给stanley代工的嘉益股份。他们三家的年收入都在20多亿，毛利大概在30%，但因为这个产业较为成熟，产线自动化程度高，人力成本下降，净利润也都能在十几个点。一年两三亿，在消费品也算是一门好生意。没上市的公司中，也有隐形冠军，杭州企业tomic特美刻礼赠渠道很常见，还有就是我们今天到访的嘉兴桐乡企业希乐，这几家的体量整体差距不大。今天我们就和希乐创始人顾普荣聊聊他的创业路，水杯怎么做功能材质创新，行业老炮怎么让产品更时尚，火热的钛杯是不是智商税，水杯竞争的护城河是什么？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:23 希乐品牌发展历程与线上渠道挑战13:14 从钢材贸易到塑料制品制造的转型之路22:44 工厂成长与OEM订单拓展历程34:41 水杯产品创新与市场需求适应42:04 健康饮水：水杯品牌的核心价值51:56 希乐品牌水杯材质升级与健康理念探讨01:03:34  品牌定位与产品线毛利率探讨01:13:16  水杯企业主谈市场竞争与创新策略01:24:18  水杯行业创新与抖音营销策略01:34:47  希乐品牌十年规划：打造国际知名品牌与可持续发展01:40:37  希乐企业经营之道：产业垂直整合

「对话：ffit8品牌创始人张光明 蛋白棒、蛋白饼干品类TOP品牌 年销数亿 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」张光明是身上有几个标签：他曾经是央视记者，后来成为连续创业者，横跨了移动梦网、移动互联网、新消费三个时代，他参与或者投资的品牌很多也是大家耳熟能详，比如航班管家、连咖啡、e代驾。他有一颗牛瓣膜的心脏，从鬼门关上走过一遭，而后all in健康。他说自己在资本火热时代，曾经站上狂妄之巅，又在新消费退潮后跌入绝望之谷，现在正处于开悟之坡。今天我们就来聊聊，互联网创业和消费创业的区别？资本和创业者相爱相杀的真实故事？品类教育的大败局和小品类微创新的大逆转？以及该怎么健康饮食和减肥？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：03:15  新消费品牌创业历程与行业洞察11:09  移动互联网下的商旅服务创新与竞争22:19  创业经验与投资案例分享34:17  消费品牌与互联网行业转型探讨47:07  从病痛到健康：一场个人的健康与健身革命54:02  减肥与饮食结构的科学探讨01:01:51  蛋白棒：从宇航员食品到大众健康选择01:14:43  消费行业木桶理论与用户共识的重要性01:23:45  功能食品与零食的融合趋势01:33:14  食品品牌转型与渠道策略探讨01:42:31  健身房渠道合作与蛋白棒销售策略01:51:35  消费行业创业与资本利用的理性思考02:04:30  健康减脂与个性化营养指导

「对话：杨国福麻辣烫创始人 杨国福 门店超过7000家 麻辣烫TOP连锁品牌 」「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」做出一个国民品牌是很多创业者的梦想，那什么是国民品牌，GPT说要有高使用率，高知晓率，高口碑认同。在咱们中国，得有大几亿人知道，小几亿人买过，整体口碑中上。按照这个维度看，每年3亿人吃的杨国福麻辣烫，绝对算是一个。今天我们就独家对话了杨国福，听他讲述从哈尔滨的地下室到全球扩张的麻辣烫事业。为什么起源四川的麻辣烫被哈尔滨宾县带火了？招股书披露一年2亿利润，杨国福靠什么赚钱，又为什么被称为麻辣烫界的蜜雪冰城？麻辣烫出海老外买账吗？从做餐饮到做食品工业，早已财富自由的杨国福在忙什么？品牌又如何面对食品安全和性价比的拷问？我们一起来聊聊。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：01:58  杨国福麻辣烫：海外扩张与文化出海的成功案例05:45  杨国福麻辣烫海外拓展模式解析11:01  从粗犷到精细化：麻辣烫行业的演变与规范18:59  餐饮创新与品牌扩张历程23:38  麻辣烫品牌如何适应地域口味差异30:39  食品创新与市场需求提升43:42  杨国福麻辣烫加盟模式与供应链优势解析51:21  加盟店管理与食品安全标准的建立01:04:18  麻辣烫品牌定位与价格策略探讨01:15:52  从草根创业者到麻辣烫巨头的艰辛历程01:34:11  餐饮创业者分享麻辣烫研发历程与科学创新

「对话：华美月饼总裁  袁瀚钊 二代接班 月饼产销量第一 年营收15亿 60%来自月饼  」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理 月饼，别看它就卖一个月，一年的产值有300亿，大概是口香糖产业的两倍，只比巧克力市场小一点。这其中包括上市公司广州酒家、元祖股份、五芳斋，当然他是把月饼当成了粽子之外的第二大节令品类。广东老字号华美月饼，一年收入15亿，10多亿来自月饼，单看这一个品类比前几家上市公司可能还要多。只卖一个月的生意，全年在生产和销售上是怎么安排时间的？月饼的毛利有多大？买月饼的到底是谁？卖不完的月饼去哪了？中秋节特别节目，对话华美月饼总裁，聊聊月饼行业的内幕，和海归二代怎么接班企业。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:50  华美品牌崛起与广式月饼普及之路11:54  月饼与中秋节日文化的起源与发展18:59  广式月饼成为主流的供应链与市场因素29:11  月饼企业的季节性运营与市场趋势分析36:12  月饼销售模式探讨：团购与零售的渠道分析51:23  电商冲击下品牌化转型与传统工厂的挑战01:04:30  月饼行业创新与消费者需求变化01:17:32  竞争与合作：月饼行业品牌定位与营销策略01:26:39  家族企业十年转型与全球化探索01:40:20  老字号企业华美转型与品牌升级的挑战与机遇

*分享：换个角度看新能源车，以及方兴未艾的车品、车后大市场。主播：（能一）熊伟林，天下网商总经理这期播客来自我近期在天猫汽车“金驰奖”的一场关于汽车消费的分享。（solo）内容来源于天下网商在最近一年走访的汽车相关品牌，以及服务的车企品牌包括，比亚迪、鸿蒙、奇瑞、极核、九号等……跟大家聊聊新能源时代下，汽车市场出现了哪些新的消费现象，以及围绕【车后市场】、【车品】、【二轮】蕴含的新商机。今天新能源汽车给这个市场带来了太多变化，新能源汽车的消费正在和时尚电子消费品趋同，女性车主的购买习惯变化成为市场新趋势。新品牌与传统汽车制造商的转型加剧了市场竞争，同时，车后市场和服务的重要性日益凸显。我们来一起探讨：用“汽车=大手机”一句话帮观众看懂为什么 3 个月就换车；拆“仰望浮水、腾势神龙摆尾”两个爆款案例，告诉内容同行“技术卖点”怎么秒变“情绪买点”；给出天猫旗舰店 3200 亿车后蓝海数据，让车企和 UP 主都能直接抄作业。解决“新能源内容同质化、商业变现难”的痛点，帮我们和车企一起把流量换成订单。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:12   新能源汽车：时尚电子消费品的新时代04:29   新能源汽车：科技时尚与个性化定制的市场趋势07:42   新能源汽车线上线下融合营销策略10:02   时尚与汽车的跨界融合：联名合作打造品牌时尚11:13   线上旗舰店成汽车品牌营销新洼地16:14   品牌与用户深度连接：从AIPL到直播营销19:49   新能源车品与车后市场：从白牌厮杀到品牌诞生22:01   新能源汽车细分市场与品牌创新机遇26:07   新能源汽车午休文化与车载生活创新29:28   车后市场品牌化：从骑行装备到汽车周边的商业机遇

「对话：蓝盒子创始人 卢召利 弹簧床垫头部品牌 年销10亿」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理弹簧床垫品类第一，线上卖大件年销10亿，把床垫压缩到盒子里送到消费者家，和数码产品一样的开箱感，和顶级品牌类似的视觉传达，这些是很多用户对蓝盒子的印象。创业7年，产品依旧屈指可数，但公司从2个人到了200人。曾经蓝盒子有个美国dtc独角兽品牌的参照物Casper，用几乎一样的方式卖床垫，100天免费试睡，却历经上市，连续8年亏损，营销经费高居不下，退市被私有化，相比之下，蓝盒子却走出了一条截然不同的路。我们今天就和他的创始人之一，卢召利聊一聊。欢迎听友积极留言，评论区的点赞前三的留言，就可以获得蓝盒子枕头一只！！！欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:33  产品差异化与品牌长期价值探讨10:36  产品设计理念与品牌风格探讨16:38  智能床市场与企业谨慎竞争策略22:45  线下体验店与品牌合作模式探讨31:06  创业公司供应链与产能控制策略37:52  电商公司品牌管理与组织文化探讨42:26  创业者背后的坚持与品牌发展策略

「对话：吉佳宠物创始人崔佳 旗下品牌包括疯狂小狗、蓝氏 年收入22亿」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理一款乳鸽猫粮卖出13亿，三年宠粮新品牌蓝氏每年翻倍增长，跻身618行业TOP3，这背后是一位从业20多年的行业老炮，从兽医、到宠粮销售，宠粮省代、到宠物店、到淘宝第一专营店、再到自创品牌疯狂小狗，并购改造品牌蓝氏。创始人崔佳是个大i人，却热爱竞争，敢定目标，今天我们就和他聊了聊，一次次从坑里爬出的创业路，和宠物主粮的爆品炼成记。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：10:39   宠物品牌集团的发展与转型15:28   从宠物保健品销售到全国销售负责人：个人成长与行业观察25:15   宠物品牌创始人回顾创业历程与反思36:49   宠物食品行业趋势与用户需求分析44:20   宠物行业趋势与工艺创新58:35   多品类拓展与组织架构调整的战略思考01:04:12    宠物行业领导者转型与企业成长之路

「对话：春风动力 极核副总经理 李三峰 年销10万+ 二轮Top品牌」A股603129春风动力主播：熊伟林（能一）天下网商总经理9月1日，新版强制性国家标准《电动自行车安全技术规范》正式实施。当前我国电动自行车的保有量约3.8亿辆，相当于每4个人就拥有一辆电动自行车。新国标特别加强了从电池组、控制器到限速器，车速作出了明确规定：电动自行车最高车速不能超过每小时25公里，一旦超速，电动机将自动停止动力输出。2019年新国标实施后，各地都设置了过渡期，允许之前购买的不符合新国标的车辆继续使用，并逐步淘汰。当时被誉为对行业天翻地覆的改变，却让以九号、小牛为代表的二轮新品牌得到了快速发展的空间。总体来说在电动两轮车市场，雅迪、爱玛占据大众市场，小牛、九号领跑中高端赛道，后来者想突围难如登天——极核偏用“一款车扛两年”的孤品战略，从年销1万到10万，硬生生闯出新路。极核背后的操盘手，李三锋在这次访谈中，解答了三个行业和用户都关心的问题：第一，传统制造企业怎么做好“第二曲线”？ 极核背靠上市公司春风动力（燃油摩托领域的领军者），却没走“吃老本”的捷径，反而敢舍弃成熟渠道、从零打造高端电动品牌，它如何平衡“老基因”与“新赛道”，又怎样说服企业内部支持一个“初期看不到营收”的新项目？第二，中高端电动车到底“贵”在哪，用户才愿意买单？ 当大家默认电瓶车就该卖一两千，极核却把价格拉到三四千甚至两万多，它抓准了用户哪些“未被满足的痛点”？是摩托车技术下放带来的操控感，还是智能化体验的补课，又或是品牌高端心智的打造？第三，后来者怎么破“巨头围剿”？ 极核没跟在小牛、九号后面做“同质化产品”，反而先攻高端再下探主流市场，线上订单占七成、用“救援级服务”重塑行业标准，这些打法对其他想进新赛道的品牌，有没有可参考的逻辑？通过极核的故事，本期播客拆解“传统企业转型”“高端品牌打造”“后来者突围”这三大难题——不管你是行业从业者、创业者，还是单纯好奇“一辆电动车怎么卖出汽车级溢价”，这场访谈或许能给你新的启发。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。时间线：04:31  春风动力电动两轮车产品布局解析22:12  创业公司如何通过用户反馈优化智能电动车产品35:05  新能源电动车企业转型与电商化发展44:01  春风动力电动车与摩托车销售模式差异分析55:11  品牌定位与回本周期探讨01:03:31  聚焦中国市场以实现全球化01:09:16  电动化趋势下摩托车行业产能规划与市场机遇欢迎收听、留言、讨论！

「对话：蓝店创始人盛祺见  新能源车改TOP连锁 年GMV过亿 超200家门店 特斯拉中国首批员工」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理本期聊特斯拉的八卦，比如，卖一辆车多少钱？销售怎么考核？以及新能源车后的大市场，和传统养车有什么区别？有哪些新机会。作为特斯拉老车主，我的“毛坯房”也开了好多年了。而今天的嘉宾，不仅是中国特斯拉首批员工，给马斯克打工两年后，就创业做起了特斯拉精装修生意，18年新能源汽车还远远没有今天的红火，蓝店创始人盛祺见，就在杭州开出了第一家专给新能源车做改装的门店，到2025年已经开出200多家门店，还收到大厂天猫养车的战略投资。中汽协数据显示，2025 年 1 月，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的 38.9%，新能源汽车在整体汽车市场中的占比已接近四成，就像当年智能手机从 “能打电话” 升级到 “个性化配件刚需”，现在的新能源车也从 “代步工具” 变成了 “生活场景延伸”。有人想让特斯拉的内饰更有质感，有人想要车衣更加闪亮，这些需求不再是 “折腾”，而是 “让车更贴合自己生活” 的日常。盛祺见从参与 “加速世界向可持续能源转化” 的事业，到离职创办蓝电，为何选择聚焦新能源车改装赛道？早期仅服务特斯拉小众车主时，又如何突破 “没人看好” 的困境？对想入局的创业者或有改装需求的车主有何借鉴？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:46  新能源车改装市场的早期探索与挑战09:00  特斯拉早期工作模式与文化揭秘23:34  与特斯拉的法律纠纷44:44  自有品牌与服务标准化：打造车衣行业的核心竞争力01:01:40 车后市场品牌方与门店合作获客策略01:13:47 创业之路：从项目管理到个人事业的跨越

「对话：泰兰尼斯品牌创始人 丁飞   ——  年销30亿  童鞋TOP品牌」主播：熊伟林（能一）天下网商总经理你可能不认识泰兰尼斯的品牌LOGO，但大概率在电梯、电影院或者机场，见过那些色彩缤纷的童鞋广告。就是这个你可能“眼熟”的中国童鞋品牌，在2022年干了一件大事：它一举超越了阿迪达斯和耐克，拿下了当年天猫双11童鞋品类的冠军宝座。故事远不止于此。2024年，泰兰尼斯交出的成绩单更加亮眼：年营收突破30亿大关，同比猛增50%，线下门店数量也突破了1000家。它的野心甚至跨出了国门——在美国西海岸的高端商场里，泰兰尼斯已经开出了十多家门店。更令人瞩目的是它的价格：平均售价高达80美金，是耐克童鞋的两倍左右，即便如此，依然卖得风生水起。这一切的背后，站着创始人丁飞。一个在童鞋行业深耕了十几年的“老兵”。他对品牌经营有着独特的“海陆空”比喻：线下专柜是地面部队，互联网是空中部队，而做品牌则是更高维的“航天”竞争。他深谙此道，并且三线并进。他是分众传媒创始人江南春的忠实拥趸和大客户，坚信品牌声量的力量。在线下，他坚持自营、不打折、不降价，塑造着高端品牌应有的姿态。在产品上，他持续升级、不断上探价格，清醒地认识到作为行业领头羊，既要享受领先的红利，也必然要承担相应的风险。就在最近，这个品牌再次展现了它的“逆势”基因。继成功打造500-1500元价格带的“学步稳稳鞋”之后，他们又推出了一款起售价1499元的“稳跑鞋”，意图覆盖儿童成长的更多年龄段和使用场景。在当下普遍谈论“消费下行”的大环境中，泰兰尼斯的这种定价和扩张策略，无疑是一位“绝对的逆行者”。本期节目，我们就将对话这位不走寻常路的创始人——泰兰尼斯创始人 丁飞 。来听听童鞋产业里，藏着哪些不为人知的秘密？一个中国品牌，如何一步步突破价格天花板，赢得国内外市场？在逆风中坚持高端化、持续向上突破，背后是怎样的决心与逻辑？让我们一期聊聊看中国童鞋品牌如何“向上”突围！欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：02:15 泰兰尼斯品牌发展历程与市场策略09:56 童鞋行业的发展与泰坦尼斯的战略转变16:32 品牌定位与高成本童鞋制造22:54 品牌成长与直营模式下的供应链决策26:28 电商转型与品牌增长的关键节点30:23 电商转型与新零售策略助力品牌逆势增长43:05 品牌持续投入与科技产品创新之路52:46 高性能材料企业成本解析与品牌溢价01:03:08 顶级户外鞋技术解析与创新设计01:11:36 儿童防护鞋与成人市场拓展策略01:22:09 中国品牌全球高端化与科技引领01:29:00 童鞋行业退货率与库存管理挑战01:37:32 高势能文化下的童鞋品牌升级之路

「对话：佩蒂股份副总裁 佩蒂智创CEO 陈聂晗 “中国宠物食品第一股"自有品牌年销2亿+ 」A股300673佩蒂股份主播：熊伟林（能一），天下网商总经理今天我们把目光投向一个充满活力的赛道——宠物经济，聚焦一家颇具传奇色彩的上市公司：佩蒂股份。2017年，温州平阳水头镇佩蒂股份以“中国宠物食品第一股”的身份登陆资本市场，靠咬胶（狗磨牙棒）这个极细分品类做到全球第一。有趣的是，同镇随后又诞生了卖狗牵引绳的上市公司源飞股份。两家上市后，都选择了从外贸转内销、打造自有品牌，并拓展零食和主粮。佩蒂股份创始人陈振标1992年从教师辞职，利用当地制作皮革产生的边角料变废为宝，用于生产宠物咬胶。正是这个创意，一步步开辟出了一个全球领先的产业。2018年佩蒂股份公司上市后，陈振标与女儿陈聂晗（Niki）在杭州成立佩蒂智创，由Niki任CEO，目标用自主品牌开辟第二曲线，但当时国内竞争已非常激烈。转型之路成效如何？2024年财报显示：佩蒂收入16.59亿、利润1.82亿，双增长！业务结构也从咬胶“一家独大”（目前占比67%），变得更加多元化，零食和主粮贡献了另外三分之一的收入。关键突破在国内市场：收入占比从0增至近20%，且毛利更高。自有品牌爵宴去年收入增长52%！在新消费创业圈，这样的成绩单或许不是最炸裂的，但对于一家成功从外贸代工巨头转型开拓内需市场、并且由“企二代”主导创牌的公司来说，佩蒂智创的经历堪称一本“教科书”。今天我们非常荣幸地邀请到了佩蒂股份副总裁、佩蒂智创CEO—— 陈聂晗（Niki）。作为“创二代”，她肩上的压力和手中的底气是什么？在宠物品类白热化竞争的今天，佩蒂智创如何找到自己的位置？未来宠物行业的趋势又将如何演变？让我们一起来听听她的实战经验和前瞻思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：06:10 从家族企业到品牌转型：探索宠物食品市场13:51 佩蒂从代工到自主品牌的转型策略25:23 风干粮与宠物食品市场的创新与竞争30:09 宠物食品市场及品牌差异化策略探讨37:37 宠物品牌通过直播电商和高端零售渠道拓展市场48:34 创业历程：从亏损到找到增长钥匙56:24 产品开发流程及市场定位策略01:03:25 家族企业二代接班与转型挑战01:07:14 佩蒂宠物的曲折创业路与长期投资策略

「对话：群核科技联合创始人 CEO 陈航  全球空间设计TOP平台」随着年初DeepSeek大模型爆火，也让孕育它的土壤——杭州“六小龙”企业集群，走入了大众视野。这其中，既有打造《黑神话：悟空》的游戏科学，也有在春晚大放异彩的宇树科技，还有四足机器人先锋云深处、探索脑机接口的强脑科技...而今天我们要聚焦的，是其中相对低调，却可能最快登陆资本市场的“隐形冠军”：群核科技。很多人可能对这个名字感到陌生。简单来说，群核科技做的事情，是在云端利用强大的GPU算力进行渲染。你可以把它理解为空间智能领域的“英伟达”——不过，它的核心不是制造芯片，而是优化算力资源并提供SaaS服务。今天中国很多装修公司，设计师在用的样板间效果图，背后都是群核科技。他们也因此掌握了大量的来自设计师，所谓物理正确的虚拟空间数据。当人形机器人的大浪到来时，他们正在成为机器人虚拟空间的训练场。今年2月，群核科技向港交所递交招股书，冲刺全球空间智能第一股，也可能成为杭州六小龙中第一个上市企业。按照招股书，2024年前三季度群核科技营收5.53亿，毛利80%，两个数据都逐年递增，净亏损4.42亿则进一步缩窄。但面对下行的房地产行业，和冉冉升起的具身智能行业，群核会往哪里走。今天我们就跟群核科技联合创始人  陈航  展开一场对话，来聊一聊手握海量虚拟空间数据和云端渲染核心技术的群核科技，未来究竟会向何方航行？是深耕空间设计服务，还是全力押注成为机器人时代的“虚拟世界构建者”？ 它的上市之路，又将如何影响中国空间智能和具身智能的格局？让我们来听听他的故事和思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：04:45 群核科技通过技术创新革新家装行业14:28 GPU技术演进与AI、挖矿行业的兴起21:23 初创企业技术迭代与市场拓展历程32:58 AI绘图技术在电商领域的应用与挑战37:53 企业软件国际化挑战与AI化机遇43:42 具身智能与AI大模型的未来趋势51:06 创业故事：从大学同学到共同创业55:37 初创团队的创业历程与文化构建

「对话：吾岛酸奶创始人王炜建——  希腊酸奶TOP品牌、连续创业者」他曾是北京最早的网约车平台“摇摇招车”的掌舵人，亲身参与并见证了与滴滴那场惊心动魄的补贴大战。他甚至比江南春更早洞察到“封闭空间广告”的价值，利用出租车广告精准触达高净值人群，成功掘得第一桶金。在老家邯郸，创立乳企“康诺”，直面国营巨头的竞争，硬生生在当地人心中刻下了喝奶的共同记忆。他热爱极限，将滑翔伞玩到了世界锦标赛的舞台，并多年保持着中国滑翔伞的最佳个人成绩。如今，这位永不停歇的“连续创业者”王炜建，将他的敏锐嗅觉和超强行动力投向了酸奶领域，创立了希腊酸奶品牌“吾岛”，并迅速将其打造成为国内该品类的领头羊。第五次创业，他为何再次押注乳业？酸奶市场藏着哪些不为人知的趋势与秘密？“蛋白质”与“GDP”之间又存在怎样的关联？一个经历如此跨界与跌宕的创业者，如何看待当下的机遇与挑战？今天我们和希腊酸奶国内第一品牌吾岛的创始人王炜建来了一场深入对话，聊聊酸奶的大趋势，蛋白质与GDP，乳业不为人知的秘密，一个连续创业者的嗅觉和行动力。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：03:46 连续创业者谈酸奶产业与创业历程14:34 从租车业务到打车平台的转型19:47 从创业到滑翔伞：跨界经历与市场策略23:36 希腊酸奶的起源与全球流行30:33 中国常温酸奶与低温酸奶的市场发展40:22 希腊酸奶市场早期挑战与成本问题45:56 打造优质产品：以消费者共创为核心55:07 中国乳制品行业的变革与发展59:48 中国高端消费者对国外品牌认知与价格策略01:06:09 低温酸奶创业的挑战与机遇01:14:35 新零售渠道与传统超市的对比及发展策略01:20:51 希腊酸奶线上品牌推广与用户教育策略01:27:08 酸奶和益生菌的深入探讨01:33:09 中国乳制品市场与渠道策略探讨01:42:31 中国乳业市场发展趋势与消费者偏好变化

「对话：袋鼠妈妈创始人潘美红 —— 孕产护肤/青春期护肤 TOP品牌」2017年开始，中国新生儿数已经连续6年下降，从1723万下滑到了2023年的904万，今年的新生儿预测只有800万左右。新生儿变少，意味着妈妈在变少。做妈妈人群生意的创始人们能怎么办？本期嘉宾潘美红的答案是开拓。专注这个赛道的头部品牌袋鼠妈妈，选择把生意从孕妈妈，做到产后，做到婴童护肤，做到青春期的孩子，并且喊出了50亿的年销售目标。袋鼠妈妈的创始人是徐小建和潘美红夫妇，他们 2012 年开始创立袋鼠妈妈品牌，没有经历过一次融资，做到了今天的规模。你可能会有跟我一样的问题，她哪里来的勇气？这大环境下，为什么还敢拓品类？从机票代理到孕产、从孕产到婴童、到青春期，不断all in，凭什么相信这一次又可以？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：04:06 袋鼠妈妈品牌的品类拓展07:38 品牌延伸成功案例及其启示18:15 青少年护肤品市场增长与细分趋势23:53 早期电商母婴品牌的发展策略与市场选择28:03 袋鼠妈妈品牌发展路径与策略33:57 品牌在内容电商中的增长策略与挑战40:21 品牌管理与员工文化创新探讨

「对话：可靠成人纸尿裤创始人 金利伟——   “中国银发第一股" 成人纸尿裤TOP品牌」A股301009主播：熊伟林（能一），天下网商总经理今天，我们来聊一个几乎每年都会被推上风口浪尖的赛道——养老产业。每年的跨年演讲里，专家们总在预言它的“爆发式增长”，但现实情况呢？似乎总比预期的要慢上好几拍，甚至有些骨感。被称作“中国银发第一股”的可靠股份。在2021年上市，主要产品是成人纸尿裤这类养老刚需品。听起来前景光明，但数据却让人心头一紧：上市前一年，公司利润还有2.23亿，上市当年就骤降到3975万。第二年更糟，直接亏损了四千多万。到了2023、2024年，收入增长近乎停滞，利润虽然挣扎着回到了3000万区间，但净利润率才2.83%，毛利率也徘徊在20%左右——这组数字一说出来，相信大家都能感受到，即使是行业龙头，日子也远没有想象中那么“可靠”、那么滋润。环顾四周，养老消费领域似乎也弥漫着一种“水逆”的气息。曾经红极一时的足力健老人鞋，其创始人因欠债7亿登上热搜。市场上还充斥着诸如“山与海”、“养老度假暴雷杀猪盘”这样令人心痛的负面新闻。这让我们不得不思考：参考日本等国家的经验，中国的养老市场究竟会走出一条什么样的独特路径？ 在这个看似广阔但实际挑战重重的领域里，养老消费品又该如何突破重围，真正建立起被公众认可和信赖的品牌？今天我们就和上市公司可靠股份的创始人 金利伟 展开一场对话，来聊一聊作为行业的亲历者和领军者，他如何看待这些年的起伏？对养老产业的未来又有怎样的洞察和预判？让我们一起来听听他的故事和思考。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：04:02 成人纸尿裤市场现状与技术差异13:58 成人纸尿裤的市场策略与产品创新21:37 中国与日本的养老护理制度31:50 中国养老产业的挑战与机遇44:56 品牌业务发展与战略投入讨论53:01 拓展成人纸尿裤市场至轻度失禁人群01:05:58 银发经济的潜力与品牌建设01:09:31 纸尿裤行业转型与跨界创业挑战

「对话：洁世家创始人 苏东平 ——   年入8000万 可视采耳 TOP品牌」今天聊一个看似不起眼的小工具——带内窥镜的可视挖耳勺，在现场我第一次看到了自己的耳道，那感觉确实很新奇，就是这个新奇的小玩意，撑起了苏总一年8000万的营收。传统的挖耳勺，被科技“点石成金”高清摄像头嵌入耳勺，手机APP实时同步耳道实况。精准清除耳垢带来的那种“解压又上瘾”的体验。苏总说，可视采耳这个市场， 5年内规模将达到50亿。是技术下放（工业内窥镜+无人机图传）与精准用户洞察（解压、窥探欲、母婴健康）的完美结合。 从四川街头的传统采耳，到风靡全球的家庭健康护理新宠，洁世家用科技重新定义了“掏耳朵”这件事。想了解他们如何用“小池塘里做大鱼”的策略避开巨头竞争？如何应对出海关税问题？又如何用AI升级打造“耳科家庭医生”？今天我们就来聊聊一个小工具如何撬动大市场。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：03:52 国内外市场布局及拳头产品销售策略07:59 应对关税挑战与采耳文化的探讨13:49 可视采耳技术的发展及普及18:01 内窥镜产品技术成熟与市场接受度的演变25:13 可视耳勺的产品体验与健康使用心理31:13 工具型APP的用户增长策略与品牌竞争40:25 产品战略：极致性价比与差异化45:43 可视鼻毛修剪器的市场需求与市场潜力50:47 内容电商如何助力新兴品牌崛起

「对话：萨洛蒙大中华区总经理 殷一 &电商负责人 陈卓鑫——户外越野TOP品牌」美股 AS亚玛芬体育主播：熊伟林（能一），天下网商总经理萨洛蒙最早是做滑雪装备的专业品牌，1997年被阿迪达斯收购，甚至当时阿迪达斯还改名为阿迪达斯萨洛蒙股份有限公司，2001年萨洛蒙收购始祖鸟，补强高端户外技术服装线，强化自己的户外产品矩阵，到2005年阿迪达斯又把萨洛蒙和始祖鸟卖给了亚马芬体育，收购价格是13.5亿，卖出去只卖了4.85亿欧。2019年，安踏联合财团收购亚马芬，花了46亿欧元，之后的故事大家就都知道了。2024年，亚马芬财报显示，收入51亿，增长18%，大中华区占到四分之一，但增长却达到53%，萨洛蒙更是其中的佼佼者。从奥运越野跑专业用品，到雷军这样的企业家，艺人明星上身穿搭，萨洛蒙的圈层也正在打开。今天我们就来到亚马芬和萨洛蒙展开一场对话，聊聊增长从何而来，DTC，人群拓展和品牌边界。*亚马芬的财报业务板块分为：technical apparel 专业服饰部门（始祖鸟主导，还包括瑞典高端滑雪品牌 壁克峰），outdoor performance 户外运动表现部门（萨洛蒙主导，包括山地鞋履、冬季运动装备atomic奥地利滑雪品牌armada美国滑雪品牌，越野及探险配件），ball&racquet sports 球类与球拍运动部门（威尔胜主导，demarini棒球、EvoShield球护剧），other business 其他业务部门（Precor必确 美国高端商用健身器材、ENVE自行车架）。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：04:32 中国户外市场BTC策略与直营模式07:28 DTC模式下的品牌价值与经营数据提升12:54 萨洛蒙线下零售策略与人群拓展15:40 越野跑在中国的兴起与发展19:08 萨洛蒙品牌如何提升影响力20:26 户外运动品牌的产品创新与市场策略25:08 品牌边界感：创新、克制与运动本质

「对话：西昊创始人罗慧平 ——年入20亿 人体工学椅 TOP品牌」2020年之后，人们普遍都意识到“对自己好一点”成了硬道理！有三样东西卖的特别好，增长非常快，万元的智能床垫，上千元的中产三宝运动鞋、HOKA、昂跑萨、洛蒙。还有就是人体工学椅，曾经也是从互联网大厂的标配，如今进入了普通人家。这是为什么呢？因为人的一生，不是在床上、鞋子上就是在椅子上。不过有意思的是，这个看似需求爆棚的人体工学椅行业，品牌却非常分散。第一家上市公司是永艺股份，以前是以外代工为主，现在积极转型自由品牌，而我们今天对谈的西昊则是由淘宝起家，如今在国内平台稳坐头把交椅，产品更是卖到了全球85个国家！作为一个坐着的椅子，典型的功能性耐销品类，品牌该如何持续做创新？让更多的用户买，或者让用户买更多？产品的高端化和想服务更大众的人群之间也是一对必然矛盾吗？今天我们就来和西昊的创始人罗慧平聊一聊“坐”出来的大生意背后的门道。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一时间线：07:44 从成本领先到差异化：产品定位与创新14:38 中国电商出海历程及面临的挑战26:38 人体工学椅的发展与互联网公司的人才投资策略31:37 探讨创建旗舰体验店及行业竞争与发展44:18 人体工学椅品牌的产品策略与市场拓展52:34 品牌从线上到线下及TOB市场拓展策略59:01 品牌如何通过多渠道和产品调整拓展全球化市场  

「对话：上海永久董事长颜奕鸣 —— 聊聊国民品牌、国企改革、国货焕新」A股600818中路股份主播：熊伟林（能一），天下网商总经理在国人记忆中，凤凰、永久、飞鸽代表着自行车的最初模样，尤其是永久的二八大杠，曾是婚嫁必备的 “三大件” 之一。永久品牌成立于 1940 年，距今已有 85 年历史，前身是上海滩昌和制作所，后成为国营单位上海自行车厂一厂，1993 年在 A 股上市，是中国自行车行业首家上市公司。2001 年，因经营压力与国企改革，主营保龄球业务的中路股份完成对永久股份的收购，这也是当时民营企业首次重组上海国有控股上市公司。在资本驱动下，永久开始聚焦专业骑行人群与女性消费市场，向更高价位段拓展。随后 “龙牌” 的发布，与母公司中路股份收购 “自行车界阿斯顿马丁” Factor 品牌的战略动作，成为其品牌升级的关键契机。近几年，骑行热带动公路车市场飞速增长，但以性价比通勤车为定位的永久并不擅长该领域。作为国民品牌，如何把握时代机遇？行业快速爆发导致需求提前释放，增长是否将面临更大挑战？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。时间线：09:16 国内自行车市场现状与未来发展16:57 自行车进入超市市场及行业变革历程23:59 品牌的改革历程与个人职业选择32:22 永久自行车品牌转型与供应商策略41:51 民营资本收购国有股案例及经营决策探讨46:25 永久自行车的转型与市场策略58:15 电商平台竞争与经销商管理策略01:01:38 自行车品牌线上销售策略及市场管理

与IP从业者，工厂老板深聊Labubu，抓住“情绪价值”风口。嘉宾： 小茶，浙江娃衣档口老板，1688 超级工厂厂长，前店后厂抢滩Labubu 娃衣市场；李青，毛绒玩具代工厂老板，为泡泡玛特、Jelly cat 、迪士尼等品牌代工，深耕潮玩供应链 20 年；播客主理人（能一）熊伟林，天下网商总经理。关注「能者多唠」每周和高能创始人深聊原声呈现！商业热点，底层逻辑，营销火花，经营战略，搞钱实践，一网打尽。Labubu爆火，工厂老板们爆单。在采访过程中，嘉宾小茶电脑里的旺旺“叮咚”声都没停过——录音间里洋溢着爆单的氛围。为Labubu量身定制的酷炫皮衣、运动装、小裙子，从设计到上架最快一周，有款就被抢走，这是一个暂时不需要担心库存的生意。小茶心里很清楚，年轻人正在对“情绪价值”疯狂下单，根源来自哪里。同时，嘉宾李青揭示了更深层的商业逻辑。Labubu的火绝非偶然：“丑萌美学”打破精致疲劳，糖胶+毛绒的材质创新带来独特触感，盲盒机制、明星带货、跨界联名，层层加码的营销手法，把Labubu推成了现象级的社交货币。再看泡泡玛特财报：海外增长375%，Labubu家族收入超30亿，毛绒品类占比飙升！这波热潮甚至催生了新现象：手握流量的海外网红，正借助中国供应链，跃跃欲试孵化“下一个Labubu”。本期播客，我们探讨了下列问题：1. Labubu爆火背后哪些人在赚钱？2. 娃衣行业发展与市场整治情况如何？3. 棉花娃娃起源、市场及消费行为是啥？4. IP衍生品开发和潮流趋势有哪些？5. Labubu娃衣市场趋势与库存风险怎样？6. 娃娃服装设计与批发销售流程如何？7. 潮玩市场与IP开发合作模式是啥？8. 娃衣行业品牌化与IP授权合作如何？9. Labubu流行原因和营销策略有哪些？10. Labubu跨界营销与社群文化是啥样？中国潮玩正当时，机遇与挑战并存。这期干货，带你听懂“情绪经济”的财富密码。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。这期播客李老板拿出自己开发的10个毛绒玩具，送给评论区点赞多的听友！01:35 娃衣行业的蓬勃发展与市场整治08:18 棉花娃娃的起源、市场与消费行为15:35 IP衍生品开发与潮流趋势21:38 拉布布娃衣市场趋势与库存风险25:57 娃娃服装设计与批发销售流程揭秘30:59 潮玩市场与IP开发合作模式42:39 娃衣行业的品牌化趋势与IP授权合作54:22 拉布布潮玩的流行与营销策略57:28 拉布布潮玩：跨界营销与社群文化

「对话：酷太创始人 徐卓立 」 收纳行业老炮 厨房收纳TOP品牌收纳，这个曾被视为 “收拾屋子” 的行当，在今天这样的慢时代，依然保持高速增长。伴随中国城镇化率突破 67%，一线城市 70㎡以下小户型占比超 40%，人们在有限空间里囤积的厨具、小家电年均增长 15%，厨房收纳成为 “空间战争” 的主战场。这期主打品牌叫酷太，创始人徐卓立第一次创业是做橱柜，后来发现，橱柜里的收纳，反倒更有作为，决定二次创业——通过可推拉的调味抽屉、电动升降的吊柜篮筐，让传统橱柜的储物效率提升 3 倍，哪怕是 2 米高的顶柜，也能轻松取物。令人意外的是，这样一套非标的改造方案，客单价可达 5000-10000 元，北上广深的中高端家庭甘愿为 “拿锅不弯腰、找料不翻箱” 的体验买单。当房地产下行挤压新房市场时，酷太如何靠存量房改造实现逆势增长？收纳行业是伪需求还是真刚需？为什么说中国市场比日本更复杂也更具潜力？本期播客，我们与酷太创始人徐总深聊 12 年创业路，拆解 “小厨房大生意” 的底层逻辑。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」01:29 酷太品牌的转型与发展05:57 收纳设计与收纳规划师的职业定位13:42 厨房收纳行业的发展历程与洞察25:49 全球收纳市场及各国差异化分析35:44 传统企业转型电商的挑战与策略40:04 从电商到新零售：科学收纳的转型与品牌使命50:09 内容电商的多样化策略与用户信任建立01:01:06 从品类开创者到品牌建设的挑战与策略01:08:09 房地产商与收纳解决方案的合作趋势01:14:30 业务占比与核心竞争力分析01:24:58 创业历程与行业经验分享01:33:26 二次创业经历及风险控制策略

「对话：栈道资本创始人 吴志伟  」 5月A股迎来久违的消费类公司上市，和它的投资人聊聊这期节目，我们第一次走进了小宇宙总部的录音间，获得了小宇宙专业的场地和设备支持，期待给大家录一期高质量的播客节目。最近一家消费品公司太力科技在A股敲钟上市了，一家做收纳的消费品公司为什么能在这个消费投资的寒冬上市？这家公司在敲钟前，面临了哪些考验，这一期节目请到了背后的资本推手--栈道资本的创始人吴志伟。吴志伟有 20 年消费行业经验，曾任职特劳特，现聚焦消费投资，助力品牌定位与上市。在这期节目里，我会向他请教投资当中，投资人的资本是怎么来的？投资人怎么赚钱？投了以后怎么退出？同时还聊了当下热门的宠物行业和养老赛道，在投资人看来有哪些风险和机会？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」02:25 太力科技上市过程22:54 消费类企业上市与投资估值策略26:07 企业融资过程及投资策略探讨33:04 投资人和创业者探讨募资和退出策略37:22 募资难与个人IP在投资领域的挑战43:55 创业投资的退出策略及风险47:05 投资经理的赚钱方式51:55 宠物行业的发展现状与未来趋势55:07 宠物主粮行业品牌驱动及市场趋势探讨01:04:54 老龄化趋势下的银发经济探索与挑战

「对话：高爷家/许翠花 创始人彭瀚  」 年销10亿 猫砂品类第一，猫粮头部品牌2021年中国养猫人数超过了养狗人数，2024年二者分别是7153万只和5258万只，差距继续拉大，宠物主中90后占到41%、00后占比25%。养猫的人更年轻，也更肯花钱，线上猫粮人均消费金额是狗粮的1.5倍，骄傲的猫比热情的狗更被主人宠爱。围绕着猫的吃喝拉撒，92年的彭瀚，五年做出了两个品牌，10个亿的生意，在巨头林立的主粮赛道，主打益生菌的高爷家进入猫粮第一梯队，2年后创立的许翠花则从植物猫砂切入，快速成为猫砂赛道的第一名。猫的市场有多大？怎么在高竞争赛道差异化创牌，怎么选择新战场？功能性品类的品牌价值到底是什么？开始我们今天的对话。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」01:37 宠物主粮及猫砂品牌创始人彭瀚的创业历程05:04 从互联网创业到创立宠物粮品牌10:35 高爷家益生菌猫粮的研发与市场突破18:49 通过透明化策略建立品牌信任26:48 猫粮产品研发与市场认知迭代29:07 猫粮品牌面对市场巨头竞争的策略32:56 宠物食品品牌对供应链的深入与控制策略38:40 从食品到猫砂：许翠花品牌转型及市场策略43:45 从市场需求出发：植物猫砂的创新研发与市场拓展53:20 猫砂品牌市场策略与增长挑战58:38 品牌出海战略及市场布局探讨01:05:26 猫砂品牌面临的电商策略与市场挑战01:16:12 从互联网平台到消费品：创业历程回顾01:20:02 大学创业：从旅游业务到互联网APP的转变

「对话：伯纳天纯创始人 赵海明  」 中高端宠粮头部品牌*收听专业词汇翻译：上海依蕴-2009有赵海明创立是伯纳天纯的母公司。蓝饌-美国头部宠物食品品牌，主打高端天然健康细分市场。2023在美国市场占有7%EKA-线上大的经销商，类似xx宠物专营店。DTC-天猫，抖音等品牌官方渠道，直面消费者。2024年中国宠物市场规模3000多亿，90后宠主占41%，00后也达到了25%，但城镇宠物数量1.24亿只，狗5258万，猫7153万。二者总量超过4岁以下婴幼儿，但相比去年却仅增长了2.1%。养宠人群更大更年轻，行业增长过了井喷期，猫比狗更有话语权，宠物独特的情绪价值，这些都是行业诞生的新机会。几年前的双11，天猫国际公布最热卖品牌榜，前几位都是宠物粮品牌，一度讲出了人不如狗的段子，背后正是国外品牌的市场和心智垄断。赵海明和他的伯纳天纯正式因此嗅到了商机，国际品牌经常供不应求、漂洋过海保质期消耗较大、对中国猫狗小空间喂养的适应性不足。他开始了自己的创业，定位中高端宠物粮品牌，在上万家宠物线下门店和国际品牌“皇家”抢客户，实现连续多年业绩翻倍增长。2022年赵海明接受了LVMH旗下的路威凯腾资本投资，后者是喜茶、元气森林、GXG等品牌投资方。今天我们就和伯纳天纯创始人，20多年的宠物赛道老炮赵海明来聊聊行业的变化和品牌的成长与取舍。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理能一「时间线」02:17伯纳天纯品牌的发展历程与市场定位06:36国产宠物食品品牌的发展与挑战13:13宠物食品与人类食品的营养与科学区别20:41从消费者认知到宠物食品市场的崛起22:32中国宠物食品行业的崛起与挑战29:43中国宠物食品行业的成长与供应链优势35:41宠物行业渠道选择与市场发展趋势38:13斩获LVMH基金投资并拓展三万家门店的经验分享52:01线上线下零售模式的转变与效率提升54:45伯纳天纯品牌定位与高端市场策略

「对话：蟹太太创始人 权辉  」 年收入7亿+ 大闸蟹品类TOP品牌农产品是最难形成品牌的一个行业，尤其是初级的农产品，但是权辉却用七年时间把大闸蟹做成了行业第一，一年卖出七个亿。蟹太太品牌成立于消费市场火热的2017年，当时第一年就砸下了8000万广告代言费。2024年品牌又一次出圈，也伴随争议，先是引发了辛巴和小杨哥谁更便宜的论战，又被曝出被阳澄湖大闸蟹协会除名的负面新闻，蟹太太凭什么敢对初级农产品下重注，面对质疑和攻击怎么和消费者沟通，在一个灰色区域较大的行当怎么做改变者。我们一起来聊聊。1.选择一个创业友好的问题赛道：卖螃蟹卡，不用先囤货，现金流在前交付在后面给了创业者空间。当行业赚不核销的钱，赚缺斤短两的钱，而需求又从不缺乏的时候，说明这是一个值得改造的好赛道。2.改变惯性才能建立心智：农产品最容易形成的是地域性品牌，但太依赖地域反而形成不了品牌记忆。地域的产能瓶颈，也让冒牌货频出，整体不利于品牌发展。在育苗上做好科研证据链，在养殖上用订单农业保底和激活养殖户，在环境上选择相似水域，反而形成了品牌复购。3.增加供应链效率，降低交易成本：品牌的先锋人群是礼赠人群，但当线上自己吃的人群逐渐增多的时候，消费者会去和菜场比便宜比新鲜，结果决定了品牌的口碑，也会给生意基本盘更好的支撑。而线下通过礼赠渠道，而非开设门店去展开高单价蟹卡销售，同样是降本增效。线上跑规模建心智，线下做利润。4.品类创新消除淡旺季：螃蟹的生意只有一个季度，醉蟹、蟹膏、线下的蟹面店，让生意的平稳性更好，让原材料得到更大的利用，一碗百元的蟹黄面店，已经单店盈利，相对高水平的消费也会建立品牌势能，人们对新鲜的认知。小红书上对蟹太太的品牌吐槽还有很多，我们无法分辨他到底是大基数下消费者的个人行为还是竞争对手的野蛮操作，从深水区走出来的品牌最清楚，水能载舟亦能覆舟，已经成为行业领军者，敢于公然叫板阳澄湖的蟹太太一定得爱惜自己的羽毛。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。一天下网商总经理 能一「时间线」05:09寻找优质蟹种提升产品品质08:39江苏地区优质螃蟹养殖的水质与养殖技巧15:49黄晓明代言与初级农产品的市场策略20:12蟹卡的销售模式及其优势解析25:17礼赠市场与品牌效应的探讨32:17螃蟹品质提升及多元化产品策略38:39 品牌方回应辛巴和小杨哥销售冲突事件42:24品牌被全网搜索75亿次后的效应与挑战55:09线下精品销售渠道与线上成本对比01:08:44农产品生鲜行业线上线下经营策略及利润分析01:20:45从婚纱摄影到代运营：创业转型与品牌打造01:24:52拓展蟹黄酱市场及苏式面品牌建设

*这期播客来自我在厦门美妆博览会的主题分享，从美妆个护的角度，聊如何理解和提升性价比，以及如何进行品类创新，“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好，希望这些内容也能对大家有所启发。“美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由，可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌？2020 年前后，他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口，迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管，都曾组团前往厦门学习他们的成功经验。厦门帮的厉害之处，在于他们对短视频运营和平台算法的深刻理解。他们旗下的 "品牌"，日产短视频可达几百上千条。这些视频极度迎合平台算法，在审核底线边缘反复试探，无限放大消费者的痛点，夸张宣传产品功效。配合每天数百万的赛马机制和集中爆破式投流，短视频铺天盖地地席卷抖音平台。大家回想一下，那些在抖音上刷到的去黑头、美白、面膜的魔性视频，大多就出自厦门帮之手。往往转型也都是从头部开始的，这两年海尼开始转向品牌，操盘老品牌白云山、孵化温博士、黄子韬代言的 BUV，其中温博士，2024 年初冲到抖音 TOP 品牌后，快速滑落，更让人对厦门帮低价 + 70%-80% 投流费比 + 内容效率人海战术的打法产生质疑。去年 618 抖音美妆 TOP10 榜单已经无一白牌。但且不说它赚不赚钱，走向目标的路径对不对，但商帮就是这样，学习好的学生一参加补习班，第一梯队首先就跟上了。起量科技的素颜霜品牌 VC 请了颖儿、黄奕联合代言。其他几家也都开始为做品牌花学费。政府层面也有这样的诉求，只有做品牌，企业的合规才能浮上水面，税收缴纳、区域名片才能打出去，比如厦门集美区，就有借鉴晋江经验的强烈意图。未来厦门帮能否出现安踏、特步、361 度、鸿星尔克、匹克，厦门能不能再造一个晋江鞋都，也是要靠这批完成原始积累的创业者们做更有未来的投资。「时间线」4:56 如何破解美妆个护行业挑战11:33 中国消费市场的变化趋势22:24 美妆个护行业的品质、心智和定价策略32:22 如何进行消费新时代下的品牌创新37:55 品牌定位与细分市场的重要性46:35 如何制定品牌细分市场的营销策略52:03 如何利用供应链壁垒提升品牌利润与竞争力57:19 亚马逊飞轮模型与品牌增长飞轮的区别

*和跨境电商、品牌出海创业者深聊对等关税。最新：4月10日，美国对中国输美商品征收“对等关税”提升至125%，累计超过145%。截止4月11日下午，中国对美加征关税税率提高至125%，即使美方继续加高关税已经没有经济意义，而且在目前关税水平下，美国输入中国商品已无市场接受可能性。如果美方继续关税数字游戏中方将不予理会。*对话者：播客主理人（能一）熊伟林，消费观察者、电商营销公司CEO，每年对话近百位品牌创始人；跨境电商服务创业者，ConfisServices合伙人 （凌迩）杨凌霜，18年电商及数字营销经验，先后在希尔顿、平安、百度、天猫等世界500强企业任职。*讨论问题：1.对等关税反复博弈，背后的第一性。2. 贸易战对中国外贸和出口企业的影响、对美国通胀制造业就业等的影响、对中国内贸的影响。3.中国企业该怎么应对挑战？4.如何把握机会：新市场、做品质品牌、AI+制造5.出海还是不是好时候？欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。「时间线」1:52 特朗普对等关税政策会对中美贸易造成怎样的影响5:59 贸易战对外贸商家的影响10:26 中美双方可能如何面对贸易战18:46 跨境电商该如何解决关税带来的影响29:36 如何应对中国品牌出海面临的挑战与机遇36:04 中国外贸企业该如何转型38:33 如何打造无国界品牌49:10 如何应对中国制造业的内卷