Vol.107 蓝猩创始人 杜立强 ：一张卖379元，年销数亿，手机膜的生意能做多大？

「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？更多信息阅读天下网商公众号的文章：mp.weixin.qq.com欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。播客时间线00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素在小宇宙查看该单集文稿