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石野毅の保険営業は富裕層を狙え！

by 相続資産/事業承継戦略 ナビゲーター

富裕層専門のコンサルタントであり、MDRT終身資格会員である一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会代表理事の石野毅が、リスナーの皆様のご質問にお答えする、保険セールスパーソンに向けた営業のヒント満載の番組です。石野が指導した延べ1,300名以上の「相続資産コンサルタント養成講座」「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の修了生の成功事例をまじえながら、富裕層営業術のエッセンスをお伝えします。

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Episodes

  1. 第90回　保険営業成功事例大放出

    「石野毅の保険営業は富裕層を狙え！」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究会」につい … "第90回 保険営業成功事例大放出" の続きを読む

  2. 第89回　最終的にほとんどのお客様がYES！と言う問題解決型営業

    「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシュ型営業の … "第89回 最終的にほとんどのお客様がYES！と言う問題解決型営業" の続きを読む

  3. 第88回　保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

    「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は … "第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ" の続きを読む

  4. 第87回「保険営業スランプにならない方法」

    「石野さんは、スランプはありますか？ スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと … "第87回「保険営業スランプにならない方法」" の続きを読む

  5. 第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには？」

    今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いあり … "第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには？」" の続きを読む

  6. 第85回「保険営業ノウハウ承継」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこ … "第85回「保険営業ノウハウ承継」" の続きを読む

  7. 第84回「ご高齢者への生保提案方法　認知症＆持病」

    「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに … "第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症＆持病」" の続きを読む

  8. 第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」

    「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか？ 目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のよ … "第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」" の続きを読む

  9. 第82回「保険営業職：一社専属から独立した方へのアドバイス」

    「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」 というご質 … "第82回「保険営業職：一社専属から独立した方へのアドバイス」" の続きを読む

  10. 第81回「保険営業：自分の事業承継考えていますか？」

    保険営業職には、「定年退職がない」とも言えます。 定年後も嘱託で、働き続けられるからです。 そうは言っても、ある年齢になれば、大切なお客様をおいて、引退しなければならない時期がきます。 第19回目となる、石野毅の「保険営 … "第81回「保険営業：自分の事業承継考えていますか？」" の続きを読む

  11. 第80回「相続コンサル：争族回避方法とは？」

    「『ご相談者の感情に寄り添う』と習いますが、ご相談者のご意向が、偏りすぎていて、争族の火種になりそうな場合は、どうしたら良いのでしょうか？」 というご質問を、相続資産ナビゲーター養成講座の受講生さんからいただきました。 … "第80回「相続コンサル：争族回避方法とは？」" の続きを読む

  12. 第79回「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」

    「見込客開拓の目的でパートナーを探しています。どのような人と組めば良いでしょうか？」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「パートナーと一緒に見込客開拓をする場合、まず、Win-Wi … "第79回「パートナーと組んで見込客開拓をする方法」" の続きを読む

  13. 第78回「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれです！」

    「富裕層に提案する生命保険商品は、何がいいでしょうか」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「答えは簡単で、非常にシンプルな商品です。額が大きくて、個人に売れやすい。それは、終身保険 … "第78回「富裕層に提案する生命保険商品はズバリこれです！」" の続きを読む

  14. 第77回「ギブの精神でノウハウを提供しあうと成功が加速する」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第18回目をお届けします。 石野は次のようにお話しています。 「相続資産コンサルタント（現：相続資産ナビゲーター）養成講座の0期が終わってから、葬儀社やハウスメーカーなど、いろい … "第77回「ギブの精神でノウハウを提供しあうと成功が加速する」" の続きを読む

  15. 第76回「相続アプローチトークのキーワードは？」

    「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？ 石野さん独自の作り方がありますか？」 というご質問をいただき … "第76回「相続アプローチトークのキーワードは？」" の続きを読む

  16. 第75回「面白いように成約できる アプローチトーク作成方法」

    「石野さんのメルマガでアプローチトークを完成させて、個人保険はすべてこれで契約を取ったとありましたが石野さんはどのように、アプローチトークを作成していますか？ 石野さん独自の作り方がありますか？」 というご質問をいただき … "第75回「面白いように成約できる アプローチトーク作成方法」" の続きを読む

  17. 第74回「成果を出す法則」

    9月27日（金）に、一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会が主催する「相続・事業承継コンサルティングアワード2019」が開催されました。 このアワードが、協会員さんの成果に結びついているところから、目標設定につい … "第74回「成果を出す法則」" の続きを読む

  18. 第73回「日本経済を支える中小企業に貢献 事業承継戦略ナビゲーター」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第17回目をお届けします。 前回に引き続き「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の後編です。 事業承継コンサルティングに携わる人の役割について、石野は次のようにお話しています。 「 … "第73回「日本経済を支える中小企業に貢献 事業承継戦略ナビゲーター」" の続きを読む

  19. 第72回「集客できるチラシのノウハウ大公開」

    「相続セミナーを開催したいと思っています。チラシには、何と書けば集客できるのでしょうか」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「チラシを配布するに当たって、多くの方は情報を伝えようと … "第72回「集客できるチラシのノウハウ大公開」" の続きを読む

  20. 第71回「保険の契約時から税法が変更になった時の対応方法」

    「保険の契約時から税法が変更になった時の対応を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「法人保険の既契約の方へ、税制が変更になった時に、どのような対応をすればよいのか、 … "第71回「保険の契約時から税法が変更になった時の対応方法」" の続きを読む

  21. 第70回「富裕層専門にするとこんなに素晴らしい世界が待っている」

    「富裕層だけで商いしていくことが可能でしょうか？」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「これからの時代、マーケットを富裕層に特化していけばいくほど、より強くなっていけます。私も既顧 … "第70回「富裕層専門にするとこんなに素晴らしい世界が待っている」" の続きを読む

  22. 第69回「成果に直結する相続見込み客の選定方法」

    「見込み客の選定と最初の入り方を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「マーケティングする上で、誰に何を提供したいのかということを決めて、具体的にイメージできるかどう … "第69回「成果に直結する相続見込み客の選定方法」" の続きを読む

  23. 第68回「相続マーケットが広がると節税ではない法人、事業承継へと拡大」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第16回目をお届けします。 相続資産コンサルタント養成講座（現：相続資産ナビゲーター養成講座）に続いて、2016年7月に「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」がスタートしました。 … "第68回「相続マーケットが広がると節税ではない法人、事業承継へと拡大」" の続きを読む

  24. 第67回「新規開拓に相続セミナーが良いこれだけの理由」

    今回も、前回に引き続き、司法書士・行政書士つむぐ相続法務事務所 代表司法書士・行政書士の酒井太輔さんにゲストにお越しいただきました。 酒井さんは、「家族信託」を2年間で60件、受注するなど、司法書士業務で素晴らしい実績を … "第67回「新規開拓に相続セミナーが良いこれだけの理由」" の続きを読む

  25. 第66回「相続マーケットは複業で広がる」

    今回は、司法書士・行政書士つむぐ相続法務事務所 代表司法書士・行政書士の酒井太輔さんにゲストにお越しいただきました。 酒井さんは、石野の相続講座の修了生さんですが、「川下で仕事の一部を請け負うのではなく、川上に立って、元 … "第66回「相続マーケットは複業で広がる」" の続きを読む

  26. 第65回「不動産マーケットの相続対策」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第15回目をお届けします。 石野が主宰する「相続資産ナビゲーター養成講座（旧名称：相続資産コンサルタント養成講座）」のプロフェッショナル編2日間が、進化しています。 特に強化され … "第65回「不動産マーケットの相続対策」" の続きを読む

  27. 第64回「富裕層の開拓方法 石野式コンサル：問題整理編」

    「富裕層開拓の方法を教えてください」 というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 「今回は、私が普段どんな感じで、コンサルをしているか、その一端を開示しますので、そのつもりで聞いていただけれ … "第64回「富裕層の開拓方法 石野式コンサル：問題整理編」" の続きを読む

  28. 第63回「ノウハウ本通りにいかない保険営業：失敗の要因」

    「メルマガに『生命保険提案に際して、具体的な現場でどのようなやり取りがなされるのか？ これは、実際の案件を経験してみないと、分からことが多いものです』とありました。本に書いていることと実際はちがうと、思ったことはあります … "第63回「ノウハウ本通りにいかない保険営業：失敗の要因」" の続きを読む

  29. 第62回「業界激変期に生き残る方法とは？」

    前回の「2019年MDRTアニュアル・ミーティング マイアミ大会報告：フィービジネスへ」に引き続いて、「保険手数料開示」の大きな流れの中で、保険セールスパーソンのサバイバル方法についてお伝えします。 「保険のコミッション … "第62回「業界激変期に生き残る方法とは？」" の続きを読む

  30. 第61回「2019年MDRTアニュアル・ミーティング マイアミ大会報告：フィービジネスへ」

    今回は、6月に開催された「2019年MDRTアニュアル・ミーティング（年次総会）マイアミ大会」で公表された衝撃的な情報をシェアします。 英国では、保険のコミッション（手数料）開示をきっかけに、保険販売者が約3,000人に … "第61回「2019年MDRTアニュアル・ミーティング マイアミ大会報告：フィービジネスへ」" の続きを読む

  31. 第60回「鉄板セミナーコンテンツ誕生秘話」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第14回目をお届けします。 大手百貨店の相続セミナーを1年半にわたって開催し、百数十件の個別コンサルをしてきた石野は、ご相談者から感謝されるコンサルティングを実施できるようになり … "第60回「鉄板セミナーコンテンツ誕生秘話」" の続きを読む

  32. 第59回「法人の節税保険中心の営業でしたので方向転換をしなければならないと思ってます」

    「私もソニー生命出身者です。法人の節税保険中心の営業でしたので、方向転換をしなければならないと思っています。富裕層との接点をセミナーなどで、どう開拓されましたか？相続の保険は、生前贈与や一時払い終身でしたが、他にどのよう … "第59回「法人の節税保険中心の営業でしたので方向転換をしなければならないと思ってます」" の続きを読む

  33. 第58回「ドクターマーケットで効果的なチラシとは？」

    「お医者様の連絡先は、分かります。が、なかなかアポが取れません。関心がこちらにないから。どんなチラシが、手紙が効果的なのか？ 紹介がスタートしたら、夢のようと思いました」というご質問をいただきました。 それに対して石野は … "第58回「ドクターマーケットで効果的なチラシとは？」" の続きを読む

  34. 第57回「事業承継の具体的な対策」

    「事業承継のために株価を下げる会社や、後継者がいないために会社を数年後にたたむ会社に直面しても、対策が分かりません。具体的な方法を教えてください」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、次のように言います。 … "第57回「事業承継の具体的な対策」" の続きを読む

  35. 第56回「集客の成功法則はセミナー開催」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第13回目をお届けします。 2013年、事業承継のコンサルティングを主業務にしていた石野は、大手百貨店から、「外商の顧客向けに相続のコンサルティングをしてほしい」という依頼を受け … "第56回「集客の成功法則はセミナー開催」" の続きを読む

  36. 第55回「相続対策・事業承継対策が必要な富裕層にどうすればたどりつくの？」

    「預貯金のほとんどは60歳以上の方が保有し、少子高齢化を考えると、相続・事業承継は必要だと思っていますが、その層に行きつくのにどうすればいいのか？が悩みです。飛び込みもしていますが、門前払いが多いです。法人の節税保険の廃 … "第55回「相続対策・事業承継対策が必要な富裕層にどうすればたどりつくの？」" の続きを読む

  37. 第54回「法人マーケティングの基本的な考え方」

    「法人マーケットのマーケティングについて教えてください」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、「マーケティングを、新規の見込み客開拓という観点から考えると、どういうお客さまを自分のお客さまにしたいか、まずは … "第54回「法人マーケティングの基本的な考え方」" の続きを読む

  38. 第53回「利益が出ている法人へのアプローチは今後どうすれば良いですか？」

    「利益が出ている法人への株価対策は、今のところ棚上げとして様子を見るということでよろしいのでしょうか？」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、「利益が出ている企業さんに保険の提案ができるかどうか、という点が … "第53回「利益が出ている法人へのアプローチは今後どうすれば良いですか？」" の続きを読む

  39. 第52回「経営者の悩みは『事業承継』」

    今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第12回目をお届けします。 石野は、一社専属時代の後半になると、経営者とお付き合いすることが多くなりました。すると、保険の話というよりも、経営問題全般の相談を受けるようになります … "第52回「経営者の悩みは『事業承継』」" の続きを読む

  40. 第51回「国税庁発表 課税ルールの見直し案を受けて、法人保険のこれから」

    2019年4月11日未明、法人保険への課税見直し案が公表されました。 国税庁が、「法人税基本通達の制定について」ほか1件の一部改正(案)についてのパブリックコメント（公的機関の意見公募手続き）を、5月10日まで実施します … "第51回「国税庁発表 課税ルールの見直し案を受けて、法人保険のこれから」" の続きを読む

  41. 第50回「令和の時代、生保・金融業界で生き残る道」

    4月1日に新元号「令和」が発表されました。「平成」の時代を振り返ると、災害の多い時代だったといわれますが、金融業界にとっても激変の時代でした。 今回は、50回記念として、リスナーからのご質問はお休みさせていただき、時代の … "第50回「令和の時代、生保・金融業界で生き残る道」" の続きを読む

  42. 第49回「相続のご相談：NGワードや避けたいトークとは？」

    「相続の相談において、口にしてはいけないNGワードや避けたいトークの流れを詳しく教えていただけませんか」というご質問をいただきました。 それに対して石野は、「ご相談者がどういう悩みを持っておられるか、どういう価値観でおら … "第49回「相続のご相談：NGワードや避けたいトークとは？」" の続きを読む

  43. 第48回「海外ビジネスの落とし穴」

    今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第11回目をお届けします。 石野は独立後、アメリカやアジアへ視察に行って、FPに関連する海外のビジネスモデルを学びましたが、「非常に勉強になった反面、落とし穴もあります」と言いま … "第48回「海外ビジネスの落とし穴」" の続きを読む

  44. 第47回「相続マーケット 民法改正ビジネスチャンス」

    「私は法人の節税保険の営業でしたが、方向転換をしなければと思い相続士の資格を取りました。富裕層との接点をどのように開拓されてこられましたか？相続での保険営業はどのようなビジネスチャンスがあるのでしょうか？」というご質問を … "第47回「相続マーケット 民法改正ビジネスチャンス」" の続きを読む

  45. 第46回「法人保険が売れない！　次の手とは？」

    保険営業の方から「法人向け節税商品の販売停止により法人専門の同僚MDRTが今後の取り組みに不安があるようです。営業取り組みについて、ご指導ください」という質問をいただきました。 法人向け節税保険の販売停止で、業界に激震が … "第46回「法人保険が売れない！ 次の手とは？」" の続きを読む

  46. 第45回「【法人アプローチ】まず、その前に」

    最近はポッドキャストを聞いてセミナーに参加してくださる方や、Facebookでポッドキャストを紹介してくださる方が増え、盛り上がりを感じています。ありがとうございます。 今回は「法人飛び込みでフロントトークはどのように展 … "第45回「【法人アプローチ】まず、その前に」" の続きを読む

  47. 第44回「『タイムスリップビジネス』米国と兄貴から学んだこと」

    今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第10回目をお届けします。 独立後、全国のFP同志の会キーストーンアライアンスを結成し、FPとして目指すべき方向性を考えていた石野は、「FPのビジネスモデルを学びたい」と考えて、 … "第44回「『タイムスリップビジネス』米国と兄貴から学んだこと」" の続きを読む

  48. 第43回「バラエティに富んだ事業承継コンサルティング6事例をご紹介」

    経営誌・月刊BOSS臨時増刊号『一冊まるごと 相続・事業承継 相談してよかった！ 相続・事業承継事例10選』が、2019年2月15日（金）に発売されました。 石野毅が代表理事を務める一般社団法人 相続・事業承継コンサルテ … "第43回「バラエティに富んだ事業承継コンサルティング6事例をご紹介」" の続きを読む

  49. 第42回「ご相談者から感謝された相続コンサルティング4事例、一挙公開」

  50. 第41回「自社に魅力的な売れる商品がないとお嘆きの方へ」

    「ご高齢の方に相続対策に外貨建てを提案しても断られてしまいます。どんな説明をしたら納得していただけますか？」というご質問をいただきました。 この質問に対して石野は、「ご高齢の方に外貨建てが売れないと諦めて良いのか？」と、 … "第41回「自社に魅力的な売れる商品がないとお嘆きの方へ」" の続きを読む

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富裕層専門のコンサルタントであり、MDRT終身資格会員である一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会代表理事の石野毅が、リスナーの皆様のご質問にお答えする、保険セールスパーソンに向けた営業のヒント満載の番組です。石野が指導した延べ1,300名以上の「相続資産コンサルタント養成講座」「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の修了生の成功事例をまじえながら、富裕層営業術のエッセンスをお伝えします。

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