销售小学问

做销售要开阔眼界，用好公司的每一项政策，今天讲的全面战略合作伙伴关系就是一个典型的例子。效果会出人意料地好。

不是每个销售或是每一天都可以遇到大型谈判的，做点准备吧。

许多公司都有试验专用包装，可有几个销售知道怎么用吗？

销售经常遇到客户在价格上纠缠，大部分情况都是由于销售在销售过程中犯了一些小错误所造成的。本期老白给大家整理了一些，把这些错误纠正了，至少可以减少70的价格纠缠。以上。

继续讲二人配合的新案例

催款时尤其是注意对方的接待方式和催款的策略细节。

如果有人跟你讲说“我理解你”，你会怎么想？“我理解你”=“你错了”。

有时，我们不得不与客户正面交锋，需要类似辩论般地说服客户。老白特意给你揭秘罗振宇老师辩论中的“逻辑”，这是目前老白所听到的名人中最好的说服技巧。

放心！老白还是讲销售。教你阐述产品。

今天老白让大家过把瘾，一次讲三招。所以一次讲三招，是因为这三招老白自己很少用，大家也经常见。可都不太在意这三招的出奇效果。记得给老白捐助的。

本集老白以女销售为例，给大家展示销售过程的心理三段论。虽然是针对女性销售，男销售也可以从中获得很大的收益。老白以后也会针对男性销售怎么使用专门开一讲。

从上世纪60年代到现在，一直有社会学家、心理学家和营销学家做FITD的试验。可见这一方法的可靠和简单、实用。FITD不仅适用于面对面销售，同时也适合网络营销，而且，还是老白自己常用的陌拜技巧之一。请大家听完就去给老白赞助，老白才更有动力给大家介绍更多的销售绝招。

销售每一次见客户的头三句闲聊，非常重要。基本会决定你下一步销售过程的走向。老白这期给大家介绍销售应该怎么与客户开聊。

DITF是一个著名的社会心理学实验，也是几十年来最受欢迎、最有效的销售技巧之一，使用简单有效。一点就会。老白计划抽时间把一些在国外非常有名、简单实用的销售技巧向大家推荐。请订阅“销售小学问”。

在销售过程中，如果客户对产品或服务上的某一点提出质疑时，要小心。不然会影响到整个销售的结果。这一期老白向大家介绍最好的解决方法。

几乎每个公司和每个销售都有自己的超级客户，不过并不是你以为的那样。怎么用好超级客户是你销售突破的最快方法。

渐增承诺是哈佛商学院推荐的最新销售方式。拿下竞争对手和客户，可能这是最好的办法。

几乎所有的销售，无论是新人还是销售老手，如果你的老板问你：抢不下竞争对手的客户。本辑老白想说的是，你可以回答：这是有科学依据的。

为什么那么多销售没白天没黑夜地到处奔波，最终落了个臭名声呢？

老舍先生说过：社会是个大学校。逛街、商场是最好的销售大学。

名校毕业也未必拥有销售所需的知识。老白给你一个活生生的例子，销售需要什么样的知识。

为什么客户会说没钱？需要催款说明销售出了问题。

当你第一次拜访留下名片和资料以后，如何寻找到第二次拜访的机会。只要你能回忆起上次拜访的细节，就一定能找到下次拜访的机会。

开口的第一句和递名片也都是有点小学问的，弄不好，不但做不成销售，还会被人家当面羞辱。老白在这里给你一点idea和启发，教你如何开口讲第一句，什么时候递名片。

给采购打电话？你哪个时代的啊？电话预约？你哪国的啊？别再打电话了。

一说销售，老司机就讲经验、故事，大伽就开始兜售各种各样的理论，看得人眼花缭乱，不知从何处下手。其实新人开始做销售，只要方法正确其实很简单。套用罗胖子的六字真经“目标、方法、行动”三动曲就足够了。本期旨在建议新人开始销售的简单指导原则，快速、有效地销售。

销售畅销书籍的作者大多是职业作家、演讲家，或称培训师，按今天的话讲，他们不懂销售，但他们是网红中的大V，大V中的战斗机。他们更像是伟大的营销学家。他们的书更多是娱乐成份更多。所以学销售没有必要去追所谓十大畅销销售宝典。反过来去快速地学习和掌握必备的商业、经济知识，这样才能从本质上改变对销售的错误或偏差的理解。

太多销售喜欢通过和客户喝酒来获得友情和信任，有的喝吐了，还有的喝出毛病的；还有些不喝酒的就发愁了，装过敏的，装有病的，想尽一切办法逃避。老白也不喝酒，甚至还吃素，难道就不做销售了吗？爱喝酒的，不爱喝酒的，听了这一段儿，一定会有些收获的。

如果掌握了销售技巧，加以熟练后，销售就会变得越来越简单。这样才能把工作和生活剥离开，充分享受工作的乐趣，生活的品味。