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后起之秀 Podcast
by Wisdom Bread Media
🌟 访谈100位🇲🇾企业家后起之秀🏆 探索企业家做决策背后的思考方式💰 给年轻人实用建议，让你少走弯路🎙️ A podcast by Wisdom Bread For business enquiries:[email protected]
Episodes
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19岁创业，用Auntie军团卖袜子，营收7位数？► 他做对了什么？- K Comfort 创办人 John Goh
“我是John K Comfort的创办人 坚持把袜子做好的90后” “当时候我就 直接开了一个小小的Push Cart 一开始业绩 RM35k 一个月 开始有信心了哦 去expand 最高峰的时候去到20个销售点” “看账目的时候才发现到亏钱哦 整个人是Stun着了 那时候全部跟它收 回到based on JB” “MCO过后 人们越来越注重购买式体验” “我请的都是安迪 四五十岁的Aunty 在我这里找到了她们的发光点“ “你团队会怎样去形容你呢？” ”Aunty杀手” “拼多多的出现呢 对我来讲是非常压力的 真的可以把价钱压到很低” “中国的厂商这样子进来的时候…
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从破碎家庭到百万网红企业家 ► 她到底经历了什么？ - Lafre 创办人 Inthira
"我妈妈站在那边 她只跟我讲 走 然后我5年没有看到我妈妈" "我觉得我跟小时候的自己和解了" "我要赚很多、很多、很多的钱 因为我要给我妈妈好的日子" "我当时候只站起来讲 我会5个语言 华文、英文、马来文、广东话、跟印度话 去签合约的时候 我才知道我是 1,000个新加坡人入选里面的 唯一一个马来西亚人" "12、13岁的这个期间 我就觉得就是 “ 为什么我要经历这些？ ” 来这边然后每天都被打 整个背后到你的脚 整个都是" " “好像喝下去就 Settle了不用被打” ”谁救妈妈叻？ 这样妈妈怎么办叻？” " "我打开来 第一首歌是《爸 我回來了》 原来有人懂我的...
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20岁世界拉花冠军 ► 从打工仔变成合伙人，他做对了什么？ - 103 Coffee 联合创办人 Irvine Quek
“我17岁 中学没有毕业 停学 做专业咖啡师 我就是103的第一批员工” “20岁就拿了这个世界冠军 叫 Grab Car 等着要回家的时候 我突然间有这个awakening moment” “就是因为这个决定 出来了过后 就是Co-founder” “Memorable Experience 我们不是要吸引 喜欢精品咖啡的人 我们是要吸引喜欢喝咖啡 但是不了解精品咖啡的人” “人才排第一 系统排第二 我们不想要train 100个 很厉害泡咖啡的咖啡师 我们想要train 100个 可以经营咖啡馆的咖啡师” “他讲： “你 As a leader 你想不到 Challenge…
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“做大不代表赚钱” ► 零厨艺创业餐饮服务，她做对了什么？- Teaffani Catering 创办人 Rachael Ang
“我是Rachael Teaffani的founder 我们是做food catering services” “我们的business 其实是一个意外 因为毕竟我也不是 会煮东西的人 我觉得这样子是很好的 我们没有下去煮 所以变成我们可以recruit到很好的chef” “From shop lot突然之间搬去一个厂 其实它的cost很高的 那时候我们是 超级超级无敌的挑战的” “MCO 我们的sales 差不多接近0” “我们学到一样东西 Manage那个cash flow要很精准 Expand那个business according to 我们的capability”...
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租赁电脑，做到上市？► 营收9位数，他做对了什么？- ICT Zone执行董事 Tommy Lim
“我是Tommy Lim ICT Zone Asia Berhad的CEO ICT Zone是一个科技金融公司 在去年就做了1亿8,600多万 (186M)” “在早期我们 交了蛮多的补习费” “就有一个investor “ 诶 Tommy， 你 present 讲到这个租赁.. 生意很好啦.. 可是哦 我看你这个成绩单啊 公司不是很赚钱叻.. 你怎么解释呢？”” “从那一个时段 就开始了解 你要把一个生意做好 不是业绩 是价值” “科技本身是 超贬值的一个产品 像Instead of你要拥有电脑 其实更适合的是 你去用那个电脑” “LEAP market的考量 跟ACE…
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从夜市摆摊到CEO ► 她到底经历了什么？- Catherine Goh
“What a life... right? 就是 you gave everything you have then you still couldn’t make it” “我的个性就是 别人觉得不可能的 我就很想要去把它变成有可能” “第二名对我来讲是浪费时间 我要做我就做第一 不然我就不要做” “那我就打电话给我姐姐 她问了我一句话 她没有给我答案 她讲 do you think you want to live a mediocre life？” “然后Tony 真的是less than 3分钟而已 他interview我 你只是问这4个问题就请我？ 当下我不敢问他啦...
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“母婴家电，创业5年，营收近 100M！► 他做对了什么？- MOVON 创办人 Mak Wai Hoong
“大家好 我是Mak MOVON的Founder 主要我们是做母婴家电 通过租赁方式推出市场” “先有模式 后有产品 有什么产品适合做租赁 我们去找产品 后续我们就找到母婴的定位” “第一年我们大概做22个Million 第三年做48个Million 去年我们大概做90多个Million” “做租赁它需要做快 它不可以做慢 我的Fixed cost还是Fixed cost 所以我需要在短时间做到它越大 这样我收的collection 就有办法抵消掉我的Fixed cost” “它真的是需要坚持的 你不坚持下去 你是什么东西都没有了” “状态很重要 目前的状态是如何？…
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“Passion over Perfection，不要执着于完美！” ► 23岁创业卖包包，营收7位数！- B.Adore 创办人 Becky Lim
“我叫Becky from B.Adore” “后来为什么会卖bag 是一个机缘巧合 “ 13年 我在台湾买了一个bag 回来拍了张照片 「我要代购这个bag 有没有人要买」 结果comment就有30个左右 就这样进钱给我” “那时候才23岁 然后就拿着那笔钱 我就觉得 「哇 我好像要发达了」这样子 好像比我做工还要赚” “2022年尾 我跟我弟弟以为 我们两个要展翅高飞了 比起以前可能订多两三倍 它就来个MCO 变成卡了很多货 那个是一个教训啊 人会飘的 可能会做错一些决定 你要去承担那个后果” “生意要长久的话 就是负责任这三个字 很重要” “努力只是成功的基本 不是你很努力...
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“你的态度，决定你的人生高度” ► 创业13年，营收8位数，她做对了什么？ – Shoploooh 联合创办人 Audrey Ng
“嗨 大家好 我是Audrey SHOPLOOOH的创办人 我们现在是第13年 7家门店” “我觉得有点像是like 老天指着路给你去走 你就跟着走的那种” “我觉得选款、上架、卖衣服 这个叫做生意 但是做品牌不一样 品牌对我来讲它是一个 精神价值的传承” “卖一块钱 这杯水卖一块半 他为什么要花 一块半来跟你买？ 就因为他喜欢你 什么东西让他喜欢你？ 你给他的体验 你跟他共享的价值观 是他认同你的” “你今天用这样子的 态度去做你的事情 你就会用这样子的 态度去面对你的人生” “如果你真的只是要赚钱 不要选服装行业 它是一个很深很深很深的路” “搞清楚你的初心 你为什么要做这个事情？...
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“你最强的东西，将成为你的绊脚石！” ► 70年企业的成功逻辑：把"对的事"做对！- Wah Chan 执行董事Amanda Koo
"我的名字叫Amanda Koo Wah Chan的第三代领导人" "我就用这个字叫cushion吧 要知道你今天的风光 不代表你会永远风光下去 所以它一定有它的大起大落 起的时候要储蓄 低的时候就可以重新来过" "你是你自己的绊脚石 因为我很能够跟顾客沟通 我就一直拉着不放 你最强的东西 你觉得你发不出去 所以我们成为了自己的绊脚石" "有一些人 他可以帮你多双手 多双脚 那有一些人他是给你多个脑 你要认清你身边的人 他是帮你多双手脚 还是帮你多个脑？" "if you want to go fast go alone if you wanna go far go together...
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22岁创业卖床褥，营收8位数？ ► 她做对了什么？- Joey Mattress 创办人Joey Tan
"Oh my god.. 呃.. 很累啊 买床做么这样累的 我就讲要不要想一下要不要做" "一开始没有人信你 就是会有人打过来 “ hello，你是scammer 这么你要scam我1,000块？”" "第二年了过后 就covid了 在床上跳跳跳的那个video 然后就也是viral了 让我们看到 市场反应其实是有在的" "目前为止有18个人 在做着8个figure" "不用想这么多 just do 大不了就是 给人家讲no罢了" "我以前就是这样子 一毕业就是开始就冲啊 我不知不觉就是在这里 我也是不知道为什么" "一开始我们两个是passion project来的…
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从渔村长大到60家店，净赚9位数 ► 他做对了什么？- 1 Doc International 创办人Dr Michael Ong
“我是Dr. Ong 来自太平的一个小渔村 我的爸爸其实是一个渔夫 9个兄弟姐妹” “七八岁的时候 一桌一桌的去问人家 「你要不要买这些零食？」” “他们就会跟其他小孩子讲： 「你看人家小孩子几可怜..」 听了也是蛮心酸的啦 以前 可是长大过后 却蛮appreciate这样的回忆” “在Matric的时候就真的发奋图强 考了4 flat 顺利的进入到马大了” “当我出来的时候 就真的是什么都不会 我的户口应该只有10多千 没有到2万” “就这边省钱 那边省钱 面对最大的问题就是 我没有顾客” “想尽办法 每一间店 每一间Unit 去塞那一些brochure” “慢慢build了...
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29岁创业卖穆斯林头巾，营收7位数！ ► ShopHanya & HariByHari 联合创办人 Veen Dee
“Experience一下咯 创业right? 有多难? 哇 真的很难” “我的名字是VeenDee 我是Hanya 跟Hari的 Founder 大家都叫我 马来市场里面的那一个华人” “我就去了 本土品牌叫... 开斋节的时候 一个月的销售量7Million” “那个时候我就觉得 if there is any market that i wanna be in it has to be this market” “那个时候我就看到一个缺口 做么市场上面的头巾都是粉色的？ Floral Motif 为什么不可以有前卫一点的设计？” “他们对折的时候 我觉得 为什么不可以有…
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卖衣服，营收9位数？► “不要去拒绝身边的机会，Never Say No” - COLEGACY 首席执行长 Vincent Wong
“Colegacy、yfs、BEMAJOR 在服装行业30年 年营业额有达到9位数” “MCO的时候 我们有半年是完全没有收入的 将近破产” “资金链只剩下一个月的开销 开放的时候 那个时候我们才真的是松了一口气” “父亲给我一个很好的一个精神 就是他从来在这个半年期间 没有裁过任何一个员工” “现在我觉得消费者的方式呢 他们从增量市场做到了存量市场 钱呢 只花在对他觉得有价值的东西上面” “未来的零售行业呢 还不是属于线上vs线下那么简单 他是一个Omni-channel 可能他在线上已经是看过你这个产品 但是他在线下就是一个机会 给他去体验 给他去购买” “淘汰的永远是商业模式”...
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放弃高薪，创业卖锅具，营收2000万？ ► Fukuro联合创办人Daryl
“Fukuro是什么呢? 听起来像日本名 “哇.. 这个一定是很atas的brand”” “一把刀 50年前就是那一把刀 今天也是那一把刀 100年后可能它也是同一把刀 只是颜色有点不一样啊 Pattern比较新潮一点” “他不是说要把一样东西做得特别好 因为是红海市场 而是把每一样东西都做好” “Q：大概多少家店呢？” “大概有1,300家 千多家店？ 我们肯定是做对了很多东西” “2021年 很重要的转折点 我们进了99 speedmart 因为99这个机会 我们过后的一两年 才可以有一个基础” “2021年开始 我们就决定卖锅具类 蛮不容易打的市场” “它就好像一条河…
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公司profile写不好，会错失什么机会？►如何让你的 profile 替你说话？- Sparta Haus 董事总经理 Harvey Foo
“在商业对接中 company profile看起来比较普通 会造成他怎样的一些损失呢？” “如果今天呢 一个大客户 真的跟你走进去同一个lift的时候啊 你呈现你自己的那一句话了 你确定能打动到他吗？ 机会就只有一次 他可能就比较难 再给你第二次机会，再去呈现自己” “Profile的过程中 自己好像诶去做一个健康检查” 他们知道他们接下去 运营方面呐，策略方面呐 要怎样做调整 更加目标清晰 更加值钱的公司” “专业的一个company profile 它需要传达到怎样一个商业功效 才算合格？” “最重要哦 company profile要是以结果为导向的 最专业最高明的做法...
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23岁创业9年，一个失误，亏损400万？ - Popination 创办人 Popi
他一来就是 “小蔡 你要卖纸巾吗？ 一年做个几千万没有问题” 21岁 你听到几千万 肯定是要去做嘛 “OK 可以可以” “这样子你就过几天你过来找我 我带你看一下我们泰国的工厂” 我看到 我就讲 “哇 好像真的是可以哦..” 可是讲真的 那个时候21岁 肯定是被那个几千万骗了的 “哇一年做几千万 我要买我的M4了 哈哈哈” “我们招来了9个人 哇这个东西可以做 我们要赚钱了 就拿钱进来” “没有plan的 那个时候以为自己什么都会 其实什么都不会” “在6个月里面 差不多全部人就走完了” “真正的转折点在哪？ 就是洗脸巾” “找到Mona 拍了一个东西 然后我们的全部洗脸巾卖到完了 我讲…
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23岁创业卖“裸睡床单”，营收8位数？► “睡我们的床单，最好是不要穿衣服！” - GAIAS 创始人Jia Wei
“睡我们的床单 最好是不要穿衣服 真的” “我的名字叫Jia Wei 我们的brand叫Gaias 是专注床单的 2023年解锁了第一个8位数” “Gaias一开始他不是卖床单 有 luggage, bean bag cookware的东西 床单也有” “后面我们就开始 发现到一个比较特别的东西 他们买床单的时候 他们会觉得这个东西 带给他们情绪价值” “回到自己的家里 你不想冲 不想卸妆 你不想洗头 你就在那边nua i don’t care 我就想躺” “察觉到这一点 我们想把这一点做深 就开始我们有我们自己的 brand philosophy” “我们不追求完美 我们追求的是...
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“把紫菜年饼，带去全世界！” ► 紫菜零食，营收过千万？- Snackiss 联合创办人 Yanice
"Snackiss 紫菜零食 或者番薯饼 我们是从2008年开始 就是我14岁的时候 算是一个贪吃的开始吧" "十多年前 都没有紫菜这个东西 As 一个新年饼 就是我们带这个Trend出来的" "那时候不是很profitable的一个公司 我妈妈很相信 这个生意是可以做的 她讲 “ 生意就是这样 要慢慢栽培 等到一个机会的时候 你才能expand它”" "因为我们相信 好的产品 是可以给人家看得见的 只是时间点的问题而已" "现在规模大概有70多位员工 8个国家 新加坡 香港、文莱 Europe country 等等" "When come to 创业或者business 有up and...
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“有钱不再是贏家，未來是年轻人的！” ► 创业规则已经完全改变了！ - Signature Market 首席执行长Edwin Wang
“你有钱 中国更有钱呐 中国一进来 炸哪一个市场 你就死哪一个市场” “其实我们开始的时候 在那个时代是蛮简单 2016年的时候找到我们的formula 五六年里面 每一年都是在翻一倍、翻一倍” “covid之后 哇 全世界都改变到超级不一样” “post covid的时候是肯定暴跌啊 消费者越来越不喜欢..平靓正 现在的game完全转换了” “它是蛮fragmented了 现在的世界 每一个人都有机会” “你要够特别 你就不用比较价钱” “以前的世界呢 我有钱我丢钱 我就可以得到一个很好的生意了 可是现在全部都是影响力 and这个trend呢 是会继续10到20年” “年轻人现在呢...
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“太阳能真的省电吗？” ► 放弃房产高收入转行太阳能，营收3000万？- Inhome Solar 联合创办人 Max Tin
“没有人 可以摆脱电力的 由你出世到现在 都一定要再还电费的” “那时候我是想要买EV车的 听到太阳能 哇 Solar靠谱哦 我说未来这个东西一定是趋势” “吸引力法则 你每一天都想要的东西 就自自然然会有机会送上门” “以前的一个旧同事 某一天他约我见面 他说哎你有没有这方面的想法啊 哇 时机对了 Timing 对了 某些东西来敲我们了 真正的踏入就是那个转折点” “今年的年营业额 是超过3,000万的” ”对手我比较不担心的是他在抄袭 但我最怕我对手学会什么，哔——“ “我的理念 第一 把人做对先 你不吃亏 你就不会让我吃亏 如果你长期处于吃亏 我很快就会吃亏了” “第二个东西...
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把球场预约变生意，营收5000万？► AFA Superapp 联合创办人 Raymond H’ng
“AFA是一个运动的平台在这个平台上面可以做球场的预约turnover是接近50个million”“一开始的时候是从团建运动开始泡泡足球有一天我的电话不能够运作做么今天的sales这样差的没有客户打电话进来booking的”“就开始去想了这个东西有没有办法是可以自动化的其实发现有一个gap在那边呢”“我们启动其实很辛苦啊没有钱去grow去introduce这个东西的”“去找一下运动青年部我就去Instagram他看到我的Instagram他就reply我他讲：“蛮喜欢你idea的你需要grant吗？”给了我们一个30万的grant”“MCO的时候 怀疑人生了糟糕...
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22岁创业鱼皮零食，营收8位数？► Oyu 联合创办人/首席执行官 Er Hao
“鱼皮，鱼皮零食” “在Malaysia有4,000多个Outlet 在卖着我们的东西 新加坡、香港、台湾” “读大学的时候 我们在city square啊 KSL 那种档口卖年饼 一个供应商跟我们讲 “诶 Er hao 有一个新的产品 你要不要try一下？” 可以咯 试试看哦 一放上去我们的档口就被抢到完了” ““诶 做么Malaysia没有的？ 只有过年才可以吃到这个产品咩？” 这样子开始了” “我们ready好要去出口的时候 就lock down了” “那时我们就出来一个新的产品 叫麻辣鱼皮 迎接我们第二次的爆发咯 也给我们survive下来了啦 整个pandemic的时候”...
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怡保70年老字号饼家 ► 如何靠创新打开市场？- Loke Kee Biscuits 执行董事 Pui Mun
“我来自怡保的老字号 乐记饼家 已经有70年的历史了” “可是当我回到来的时候呢 完全是没有一个成熟的销售部门 就马上请了三个Sales man 一个管理怡宝 一个KL、一个Penang的 当时候大概600万的一个业绩” “Pandemic 这个事情很突然 那时真的是冲击很大 营业额插水到 跌到去3个million了” “很热卖的榴莲产品 榴莲香饼啊 榴莲酥啊 榴莲软糖啊 这些全部都停产了” “经过那个时间过后 更注重在于现金流了 有时候expand太快 也是一个问题来的” “我的父亲 他是很擅长于做R&D的 我们是花生糖 融入了Nasi Lemak 的一个元素进去 Nasi Lemak...
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82年历史槟城黑咖啡，为何突然爆红，营收2500万？► SBK Coffee CEO Jonathan Chan
“槟城的黑咖啡 我是第四代传人 已经有82年的历史” “70多年来 都是用一个SKU来主打市场” "2020年我们开始了咖啡体验馆 1月开张 2月就是lock down 很幸运喔？ 没有人会去咖啡店打包咖啡回家" "低谷的时候 其实对我来讲是一个机会 真的很专注这件事情的时候 你会看到有一个转折点 让你去突破" "我们看到一个机会 就开始在这个e-commerce 向全马推广我们的咖啡" "在短短的两个月一炮而红 我们在black coffee的category就排第一名 直到今天 大概是25 million的营业额" "passion很重要 当人没有passion 在做一件事的时候...
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精算师放弃高薪，回国接手冷气行业 ► 打破传统红海！- Kalt 创办人 Soo Li
“越传统的行业 是越有机会的” “我大学其实是读精算的 在精算这个领域 让我对数字很敏感” “传统行业 其实它有很大的数据 存在里面 你要靠你自己的创造力 去在这个红海里面 找出它的蓝海” “越传统的行业 这代表说它的问题会越多 这些问题 就是我创新的空间” “父母的行业 给我了很大的数据 是一个40年的数据 我可以知道 有哪一个问题 是没有人去解决的” “从而发现了 冷气漏水、有异味 所以我们就研发了一个产品 专门解决这个问题” “客户群不止在马来西亚了 新加坡 去到菲律宾 去到泰国 过后去到香港” “我觉得我接手以来 给他第一个引以为傲的成绩吧” “很多人说 “喔 好浪费哦…
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乡村女孩4年开80家精品咖啡连锁店 ► 她做对了什么？- HWC Coffee 首席执行官 Zenda Ng
“一个Kampung长大的女生 没有背景 没有资源” “到现在创业了 差不多接近18年 4年开了接近80间的HWC咖啡” “面对Covid的时候 其实对我讲 我以为它不会drag这样久 我还觉得我可以熬过去的 office tower 基本上没有人去做工的” “那时候我有卖掉我的餐厅 我卖掉我餐厅的时候 是那种buy one free one那种” “之前我认识那个 cuckoo Malaysia 的founder 就在有一天的时候 他就call我 他讲 Zenda 我想要做HWC coffee 然后我们就这样子开始了HWC coffee 他一通电话” “我就跟KC讲...
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32岁创业卖抹地水，营收近千万？► BIG+ 联合创办人 Pang Sze Chong
“诶 你懂big吗？ big pharmacy啊？” “2021年的时候 我们一直卡在 一个月做100多千的sales 做很多东西都做不起来 真的做不起来 就觉得自己辜负了所有人了” “就在9月30号晚上 我们收东西 整个office动员收东西 然后最后一次开会 so-called miracle发生了” “我们meeting出来 那个chart是这样子exponential （指数级上升） 这样子上的” “1万多单” ”1万单？“ ”我们连续四个月 TikTok home living number one item 就是这个wave哦 帮我们还清了所有的欠债“ ”那一年 2022...
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31岁女CEO如何逆袭翻身，4年从0做到全马第一？► Proton宝腾经销商 AG Autoworld Group 首席执行官 Janessa Kuek
“你就是烂泥 烂泥扶不上壁” 他们就是把我归类为 富二代 靠爸爸’ “我是从一个小职员做起 我们的业绩真的很不好 连着几个月不中target了” “2022年左右 高层就有下outlet visit 他叫张强 我们都叫他张总 把很P&C的东西都给他看了 他就有给了我一些建议 做了一些调整 那个月我的业绩是全马第一” “以前一年只卖1,800台 现在我一年大概卖4,600多台 4,600多台” “在很久之前就有人跟我讲过一句话 “你就是烂泥 烂泥扶不上壁” 他们就是把我归类为 我是一个很典型的富二代 靠爸爸 每个月跟爸爸伸手要钱” “我其实听了 其实我也是很沮丧的 我只是没有表露出来...
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从做APP开始，10年上市，营收近40m ► 他做对了什么？ - Agmo Group 创办人 AK Tan
```html “我们Agmo从2012年创立 2022年上市” “IPO那年16M的revenue 而我们最前的financial year是38.5M” “做到比较对的事情 就是在对的时间去做对的东西” “Uber早期来到东南亚 他一定要用信用卡来给钱 grab就是讲我收现金 这个就是本土化的优势” “聚焦这个本土化来做差异化 我们的culture不一样 那个gap就是我们可以attack的地方” “Cash flow它其实是一个策略 它不是一个accounting 不是一个数字而已” “要增加一个revenue的方法 第一个就是在你最厉害的地方 你赚最多钱的地方、赚更多钱...
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“你要比快更快，才不会死在沙滩上” ► 34岁把传统公司带上市，他做对了什么？- Winstar Capital Berhad 首席执行员 Vincent Chua
“我们2024年上市 一年做大概两个亿多” “市场market share有多大 我们要先清楚这个东西 很多人不清楚的” “我觉得可以做的 我觉得市场很大” “你的'觉得'是从哪里而来 数据很重要” “如果每一天都在讲着价格的问题 你没有把你的价值带出来 永远是在走下坡的” “我们可以provide什么价值给你 这个是我们重中之重的东西” “一路以来我们都在aim 中小型企业去做” “很多人都是想 ‘我要aim大的’ 但是很多人忽略一样东西 全部都在做大客户的情况之下 小客户谁去做？” “我们要解决人家痛点嘛 那我们做人家不要做的 我们才有机会 這是很fair enough的东西”...
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踩准太阳能风口，1年翻10倍？” ► 做太阳能投资工程，营收3500万！- Astern Technologies 联合创办人 Rong Chen
“很天真 我的understanding是 应该是可以做的一个生意.. 第二年亏了600多千 每天都在想怎样可以不亏钱“ ”转折点在哪里？ 优惠的政策“ ”我们把握住这个机会 2023应该是有两个Million多 2024就是有20个Million“ ”目前呢我们差不多有 30多个同事 一年的revenue是35个Million“ “To stand out 这样多人里面 to differentiate 我们就是要可以解决 人家解决不到的问题” “我们 as 一个 engineer 我们最喜欢的就是抄. but 抄了过后要怎样比别人做得好 那个才是关键“ ”视线看长一点 看long...
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“Don't chase after the money..” ► 25岁创业疗养院，营收过千万？- The Pioneers Corporation 创办人兼执行董事 Jimmy Yeap
“2015年 我就是一个青头仔嘛 敢敢出来就做罢了 吃了很多苦头一下啦 钱真的是很难赚” “Along the way 我就发现到 这个行业啊 在马来西亚还很初期 但是我知道 Nursing Home 未来一定 work 的” “18年的时候 我就跟他讲诶 我的生意很难做大” “他讲 你要懂一个字 Opporthreat opportunity and threat. 有危才有机 这个是真的.” “我们目前有7个 locations 220个床位了” “Wrong decisions 有很多很多 一定会有” “跟读书不一样 做生意没有 right wrong answer. 你…
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90后线上卖卤肉饭，营收过1000万？► 他做对了什么？ - Taiwan Tea House 创办人 Lexus Leong
“原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌” “我们有14间分店 100个人” “一间餐厅他要出顶 就投入了这个行业... 痛苦的开始” “当你没有模式的时候 你真的是只有一句话罢了 靠努力” “转折点在哪里呢？ 定位” “我就很喜欢吃KFC 它的鸡是它的王牌 原来我们的卤肉饭 就是我们的王牌 我们就学完他整个的流程” “我们主是外卖 跟线下的领域 是完全不一样的” “你有40个人的位置 你一个小时内只能做40个人 再多就只要排队” “一个小时内 我们可以做200多张单 75% 至80% 是Returning customer” “做生意最基本的一个逻辑 就是要回头客 不是怎样去抓新客”…
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从0到90+间 Dobi 自助洗衣店，她做对了什么？ ► DobiQueen 联合创办人 Nini Tan
这个perfume的味道 就好像蓝天一样 你想象不到的 那个时代的Laundry detergent 你要另外买 也没有人在店的 开始的时候 我们要花时间educate顾客 “肥皂怎么办？” 你跟他讲 “肥皂automatic” “我看不到哦 看不到..” “你看后面 看后面 是有的” 目前我们大概有90多家店 找新的customer 永远是最贵的 i call winning the existing customer that is where the business will grow Whatever works for thirty Outlets may not work...
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卖板面主打马来市场，营收过千万？ ► “没有被淘汰的行业，只有被淘汰的思维！“- Meet Mee 创办人 Clement Lin
“我们一包面大概是 卖是5块左右 然后我们现在是做到 大概是1,100万的营业额” “在板面这一行已经23年了 我是第一个把板面 带进冷气房的人” “疫情那个时候就变成方便面 为什么呢？” “几乎每一家店 都开在大学附近 疫情那一年业绩很糟糕 我们从50万流水 变成3万块 我也不知道给租金 还是要给薪金” “我们在疫情里面创下 一个小时卖出 42,000包的记录” “都以为上一个轨道 疫情一过 网上的生意掉了80% 我们就专注想办法 进马来市场” “一开始我找了差不多 200个小网红 你可不可以 帮我做一个video” “在半年的时间里面 产品变成一个网红 一年的时间里面 累积的view...
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“创业不是 all in，而是先别死！” ► EV电动车充电站，市场到底有多大？- Spaceplus 创办人 Nilson
市场很不给力那个时候 电动汽车 我是讲全电动 只有 56 辆而已 Chicken & Egg 电动车先 还是 Charger 先？ 每个人都会心想 “这个东西怎么可以做的？ 不可能在短时间发生的” 转折点是在 Tax Holiday 就是因为政府 要往这一方面走 Renewable Energy 我也有点吓到 我们拿 600 多千的那个 Grant 有 Mentor 真的很重要 差别很大 我现在的 Mentor Eric Cheng 老师 他们给的意见、Insights 你在外面喔 连用钱买都未必买到的 问他对的问题 他让你看到 你未必看到的东西 我坚持去相信 相信的力量 Why not...
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29岁创业火锅店，营收5千万？► “解决方法总比问题多！” - Synergy Dining Group 创办人兼执行董事 Alex Yap
蜀大侠 第一间店哦 Jalan Tun Razak 那一个报表拿出来 完蛋 第一间店 就要花 300 万？ 12 月 15 号开 三个月就关起来了 MCO 被封锁了 我绝对相信有一句话就是 解决方法总比问题多 然后我们就打外卖 高峰的话 我一天都可以卖 16,000 打包的要死 一直在打包 封锁过后 报复性消费 我们一间店能做到 5 万一天 一天 5 万？ 中国的总部的老总 他们就飞来了 “哇 我看到你们的生意量 很大、很棒 你有信心吗？” 那时候我才 31 嘛 我讲： “没事 我有信心的 要不然给我试一下？” 他最后就把 东南亚的代表给我了 然后就踏入泰国 柬埔寨、Laos…
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“不要怕做错，你错得起！” ► 卖教育投影仪，营收过千万？- ES PRODUCATION 执行董事 Kelvin Kho
MCO 我们 因为一顿的火锅 我们就一起隔离 然后他们就邀请了我 加入他们的公司 我只提一个要求 绝对的话事权 2023 年的时候 我们做了大概接近 3.9M 2024 年的时候 7.9M 到今年我们做了 12M 这 1,000 万 真的就只是 Projector 我们 Unlock 了一样东西 我们给老师进行按揭 就进行贷款 From day one 我就想要把这间公司做上市 我以前讲上市这东西 我朋友跟我讲什么你懂吗 “KK 你早点去睡 你去睡就有了 梦里什么都有” 从几个 Million 到做几个 Million 我的朋友开始看到 他们开始相信 Partner 也是整天笑话我...
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“先发优势，有5成信心就去做了！” ► 靠TikTok游戏与短剧，2年过千万？- MantaYaY 合伙人/总监 Joel Lim
2023 的年尾的时候 在外来看 光鲜亮丽 其实只有我和我老婆知道 账目上只有三位数 我自己也没有想到 我从 0 到 100 万粉 64 天里面达到 在 TikTok 里面 他们也觉得很不可思议 没有看过这样子的记录 我们是全马第一个 做 TikTok 短剧的公司 CHAGEE 是第一个相信我们的公司 他赞助我们的短剧 180 million views Terpaling Menantu 到目前为止 是马来西亚最成功的 TikTok 短剧 IP First mover advantage 我们只要看 别的国家有印证过 他们是怎么样的成功 我们就把这件事情做进来 他的成功几率几乎是…
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“做生意不是你要什么, 是对方想要什么！” ► 卖酒精蛋糕，营收近千万？- Cake Tella 创办人 Eddie Tan
'Cake Tell A Story La' = Caketella 我从零开始 工钱才 RM1,200 most minimum salary After 1st month 他讲： “我的一个朋友 开Bakery 你可以supply她吗？” 她问 "boy what cake can you make?" 我要做酒精蛋糕 我会做千层糕 但是我不要做 他就讲 但千层糕很出名啊 You should make it 他就塞200块 他就讲three days later 你给我三粒蛋糕 Then 我就发现到 Business is about what you want not what…
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“创业不要做计划，专注做战略！” ► 把资源专注在“低垂的果实”！- GrandPine Capital创办人李永安老师
“大量的资源 针对那几个东西 把它做到极致” “但如果你的格局逗留在 下个月出粮， 你可以想象 你花的时间、心思在干嘛” “基本上 我们不做计划 我们只做战略” “我们叫做内方外圆. 方向、宗旨、价值观不要变； 至于怎么实现这个目的 就是圆的 怎么做都可以 不要犯法啦” “踏踏实实的做 是 没有错 我没有叫你不踏实的做， 但是你没有必要踏实到 从原始的状态开始 去想这个事情” “你做谁的生意？ 你不做谁的生意？ 当你懂得谁的生意 是你不要做的, 当你的creative 跟innovative 专注于那个群体的时候， 你就会跟别人很不一样” “low hanging fruit…
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“生意要稳的话不能快，要快的话稳不了！” ► 网红回国继承父业，卖富贵香？- S W Aroma执行董事 Vanessa Chong
“我不听 我真的是 很不听上一辈说的话” “那时候讲真 我也没有什么能力 你会听到很多声音 凭什么一个小的 叽叽歪歪讲这么多东西 我要跟 凭什么？” “拍短视频的时候 我爸爸很不愿意 我做了20几年了 我都不需要拍video的 做么我现在要拍Video？” “Until one day 我的爸爸在TikTok 有几个video爆了 有人在外面认识他了 『欸 你不是那个做香 那个老板？』 他很爽 他就讲『OK 女儿 下一次我要怎样怎样拍这个.. 我觉得我们要去 哪个庙interview先』” “他教过我 做生意第一要诚实 要有良心 第二要准时 第三不能欠钱” “他有跟我讲 我们做生意...
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25岁创业，电竞椅卖到全世界营收过亿？► 他做对了什么？- TT Racing 创办人CEO Henry Ting
“我记得当时 我去新加坡的时候 可能身上只有一个500块钱 存到一个40万左右吧” “第一年的时候 我基本上要把钱烧完了 你会面临的一个问题是 should i continue or not?” “2019年看到这款产品的时候 我第一感觉是说 这款产品它一定是爆了” “然后就pandemic 就MCO了 然后当时的第一感觉就完了” “意料不到的是 2020年的时候 营业额 大概是2019年的10倍吧 2,000万左右吧” “今天我们有很多的IP 包括Marvel star wars、one piece、Naruto 现在大概接近150人吧 超过20个国家…
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95后线上卖牛肉，营收过百万？► “我不是在卖牛肉，是教人煎牛扒！” - My Fresh Storage 创办人 Derrick Han
“第一轮是60千 花了差不多整5个月 就把钱烧完了” “年少无知 很轻狂 一定可以卖的 开张的时候 那个黄梨滚 ‘Hoseh了 这次’ 差不多整8个月 恭喜我们成功 再烧掉 多一个175千” “怎样办？ 没有了叻 这个东西 你做了这样多 又输这样多钱 全部人跑完了 怎样办？” “我讲 只要给我撑过这一个月就好 你要先把欠人家的钱 租金先还掉 我自己输钱不要紧 我吃面包都不要紧” “哪里知道 慢慢Sales 800、1000、有1200了 一整个月 你看到完Ending时候你吓到叻” “我的Sales我跟他讲 你一定要比你妈妈关心你 还要关心她 到了吗？煎了吗？ 吃了吗？好吃吗？...
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“我为什么跳入红海，创业护肤品品牌？” ► 把时间精力花在对的人事物身上! - DESLY创办人 Ly Huy
“我主要是要解决我皮肤问题. 可是我没有想到 以后会做到这样大的” “一开始什么都不懂 就一间间工厂去拜访. 去问他们要怎样去 开始生意这样子” “品牌定位是很重要的. 顾客的心目中， 他要解决问题时候， 他会不会想到你的品牌？” “之前就跟人家讲我要做护肤品品牌. ‘哇老 这么多护肤品品牌 你为什么要进去这个红海？’ 可是就是因为这句话， 我讲我绝对不可以失败” “我是不可以输的人. 你越讲我就越要这样子” “在我的世界里面 只有我要不要而已 我没有不会、不知道、不想、怕 我不会允许这些字在我的mindset里面” “他教我一句 要把时间跟精力 花在值得的人事物身上”...
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“不要害怕对手抄袭，只怕对手不抄袭！” ► 把生意转亏为盈，Less is More! - Chen Chow｜1% Advisory & Coaching创办人
“还记得2011 我加入的时候 Revenue是10多万 六个月后 我们Top line变成10M 翻了100倍，100x” “我跟Joel两个当时还在 Early Thirties 30多岁 初期的时候我们就去了台湾 去了那边才知道说 一个月亏了100万” 问：一个月亏100万美金？ 用多久来 Turn around？ “8个月turn around 8,000块Profit The same team that decline is the same team that turn around” “当你要fix一个business的时候 不要把things that做不好的...
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“生意发展得越快，倒得越快！” ► 创业7位数→8位数，做好这3件事！– Future Trends 联合创办人 Jonathan Quek
“Before 7 figures, say yes to everything. After 7 figures, learn to say no to everything. So that 你可以 Focus 一个东西” “开始达到7位数.. 下个步骤就是：Scale up ⓵ The Right People ⓶ The Right Process ⓷ The Right Culture 才能从7位数去到8位数” “最快学习的方法 找到一个Mentor 直接跟你讲 这几个不需要做 只做这个罢了” “我们从开始就是Built To Sell 为什么卖给第一名、第二名？...
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“比金钱更长久的，是有钱的人脉！” ► 不是卖冰浴设备，而是卖情感联结？– Warrior Plunge 创办人 David Lai
“一开始是在我家里 8包冰块 邻居还问我： You jual ikan?” “开始的时候谁来买？ 肯定是最好的朋友 他们拿来做什么？ 用来冰啤酒” “我们把它变成一场健康的派对 来了500人 主办方请我们帮他们办活动 所有人都在拍视频 这就是我们的Idea 到现在都有效” “你不是在满足人们对冰浴的需求 而是在满足他们对情感联结的需求 在成交之前 你需要先建立一个社群 你需要现金流” “我很幸运 背后有一个魔术事业支撑 那是我主要的业务 而且它不是小生意—— 我合作过的包括大卫·科波菲尔 《美国达人秀》 也在拉斯维加斯办过演出” “为什么人们愿意花10k 买一个冰浴设备？...
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“不要怕选错路，允许自己在错误中成长！” ► 卖隐形牙套，营收过千万！– Dental Home 创办人 Dr Shaun
“Dr Shaun 这排店有4个牙医要开嘞 你sure你要开吗？ 我想了不到10秒钟 拿 我拿 是我们的 终会是我们的” “MCO的时候 平时那些老板很忙的 我已经忙了5年了 我没有时间check牙齿 趁这个时间check一下啦 我就在这个时候 遇到有很多很有钱的病人 share很多不同的advice给我 开始又打开了我的格局” “You‘re not an entrepreneur when whatever you're doing is not making this world a better place 这是他第一个教我的东西” “第二个东西他就讲...
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