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至创业者的108个锦囊

by 大明白话

我是资深企业顾问兼持续创业者，带你百战归来解打法，这里有创业者最需要的干货！

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Episodes

  1. 锦囊（108）创业者如何持续成功（完结）

    与时消息，与时偕行，与时俱进

  2. 锦囊（107）创业者股权设计

    这是谁的主意？ 全职VS兼职 工资 资金投入 未来角色 未来员工 控制权 成熟期 股权稀释

  3. 锦囊（106）如何用“务虚”放大身价

    干事业要务实，包装创业项目和自己一定要懂得务虚

  4. 锦囊（105）成功创业项目6大特点

    1、赚钱 2、赚大钱 3、长期赚大钱 4、长期稳定赚大钱 5、长期稳定安全赚大钱 6、长期稳定安全傻瓜式赚大钱

  5. 锦囊（104）好用的沟通6技能

    技能1、停止自我 技能2、同理心回应 技能3、肯定性反馈 技能4、建设性反馈 技能5、找到共同利益 技能6、尊重与承诺

  6. 锦囊（103）成为卓越领导的2大秘诀

    1、权力领导力：职位影响力、奖罚影响力、专家影响力、信息影响力、关系影响力、个人影响力 2、非权力领导力：你领着他赚钱、你能解决问题、你对他好、你拥有高品格和职业操守

  7. 锦囊（102）铁打的凝聚力

    没有100%的参与哪来的同甘共苦，上下一心。

  8. 锦囊（101）创业领袖8大元素

    1、100%参与 2、诚实 3、沟通 4、决断 5、创新 6、合作伙伴 7、承诺 8、负责到底

  9. 锦囊（100）品牌打造策略

    1、多品牌策略 2、子品牌策略 3、OEM贴牌盈利模式

  10. 锦囊（99）品牌打造最关键的

    不积跬步，无以至千里； 不积小流，无以成江海。 品牌恒久远，坚持是真功！

  11. 锦囊（98）品牌打造全貌和有效方法

    品牌形象：互联网、电视、户外、报纸、杂志、广播 视觉消费者：展台、工作服、货车、体验、样品 商誉：校园、赞助、冠名、公益活动、公关活动 渠道合作：知名原料、价格、包装、订购、经销商、终端

  12. 锦囊（97）品牌是抄袭出来的吗？

    品牌是你区别于同行的个性，所以品牌的灵魂是独一无二的，是不可替代无可取代的，所以品牌必然是差异化、个性化、与众不、同特行独立，甚至有时是叛经离道的。在品牌打造上抄袭等于自我毁灭。

  13. 锦囊（96）创业者品牌打造

    品牌定位：短期、中期、长期 地区品牌、区域品牌、全国品牌 品牌4度：知晓度、知名度、美誉度、忠诚度

  14. 锦囊（95）创业者品牌认知

    1、忌讳投机心理，一夜成名 2、名牌不等于品牌 3、做品牌不是打广告 4、品牌不是企业大了才做，点滴间品牌塑造 品牌=品质+品味+品格

  15. 锦囊（94）创业做大8字箴言

    大胆假设，小心求证

  16. 锦囊（93）业绩增长黑客多元化增长

    1、同心多元化 2、水平多元化 3、集团多元化

  17. 锦囊（92）0成本实现业绩高增长

    市场吸引力，市场能力 市场渗透=现有产品+现有市场 产品发展=新产品+现有市场 市场发展=新市场+现有产品 多元化发展=新产品+新市场

  18. 锦囊（91）创业战略制定4步法

    1、自身经营定位，业务使命陈述 2、进行内外部优劣势，机会威胁分析 3、确定业务战略目标和职能战略目标 4、制定营销战略

  19. 锦囊（90）创业的3专，4法，3定

    专业、专注、专家， 专、精、坚、强 产品向上走，渠道向下走，电商播商复合

  20. 锦囊（89）创业者关乎成败的3个问题

    创业方向是战略，创业路径是策略，想干什么？能干什么？能干好什么？是问自己和团队的深刻问题。

  21. 锦囊（88）创业者目标分解6步法

    集中在目标实现上，才能将优势资源，优质力量集中一点而爆发，所有创业者盯住目标，有能力分阶段的实现小目标，最后达成大目标，最终梦想成真。

  22. 锦囊（87）如何实现高质量创业

    成功人士但是将精力集中在重要不紧急的事情上，坚决不会让自己成为救火队长，这样自己的创业就是在做最重要的将来。

  23. 锦囊（86）真正的“连带式”销售

    这次销售的结束是下一次成功交易的开始，优质客户服务的5点。

  24. 锦囊（85）王牌销售的15个促销秘诀

    不会促销等于只会“傻干”，不懂巧干和实干，王牌销售的15个促销秘诀送给你，帮你实现轻松卖货。

  25. 锦囊（84）旗舰店扭亏为盈的秘诀

    俗话说得好：狡兔三窟。单一的渠道只会令经营存在过大风险，所以多渠道经营才能实现八方来财。

  26. 锦囊（83）定价技巧

    一味的低价策略只能把产品推到“地摊货”的品类里，科学，适合，有竞争力的定价策略，才是经营致胜的王道。

  27. 锦囊（82）高盈利能力产品组合

    多层次的客户需求，必然带来立体式的产品组合，来占领高中低不同层次消费能力的客户群体。

  28. 锦囊（81）如何做产品线更新

    稳定企业，发展中企业和收缩型企业面对市场是不同的产品线组合的，所以对于你的项目来说处于那个市场的那个阶段，还做如何调整？怎样调整？

  29. 锦囊（80）瓶颈期的产品分析

    业绩难以攀升，市场停滞不前，利润持续走低，这时不要用忙碌来掩盖盲目，而是要静下来冷静理性科学的分析一下你的市场和产品。

  30. 锦囊（79）如何做项目分析

    所谓知己知彼，百战百胜，通过科学系统的分析，有利于我们在经营管理的过程中，取长补短，扬长避短，趋利避害。

  31. 锦囊（78）你的救命稻草——会员顾客

    会员管理是培养忠诚客户，了解顾客需求，锁定定客户消费的有效手段，更有可能是你面临经营困境下的“救命稻草”

  32. 锦囊（77）兴趣电商下的社群营销

    物以类聚人以群分，一样的兴趣必然会集结同一群兴趣的群体，这就是你的客户或者用户了，当然你还要维护他们，陪着玩、陪着聊、陪着建议消费。

  33. 锦囊（76）两个稳赚不赔的策略

    个性化年代里追求的个性化消费，兴趣电商时代的饥饿营销。

  34. 锦囊（75）成功创业4大基石4产品

    他是企业生存的根本，他是与客户链接的桥梁，他本身就会说话，好的他根本不用销售，他就是产品。

  35. 锦囊（74）成功创业4大基石3价格

    价格对于市场及客户是很敏感的，所以制定科学有效的销售价格是一门学问，那么如何对产品定价呢？这里有落地的定价策略和方式方法。

  36. 锦囊（73）成功创业4大基石2渠道

    广开渠道，方能保证你八方来财。

  37. 锦囊（72）成功创业4大基石1促销

    促销也称促销方式，应季促销、节日促销、新品促销、买赠促销、组合促销、庆典促销、清仓促销、体验促销等等，促销方式千变万化，即可以促进销售，又可以快速回笼资金，加速经营运转效率，提升公司盈利能力，增加利润。

  38. 锦囊（71）这两个分不清恐怕做不大

    很多人分不清营销和销售，主要是分不清证明你还停留在单兵作战的销售的水平，只有深刻的理解并且运用营销了才真正的进入到了团队发展，整体把控，资源充分发挥作用的高度上，实现公司利益最大化。

  39. 锦囊（70）好员工4大标准4 环境适应能力

    好公司培养优秀员工，坏公司耽误人才，公司的小环境是老板文化的体现，新员工入职和老员工发展和成功的保障是老板对于公司环境打造和建设的结果，基于“马斯洛需求理论”的生存发展环境建设是保证员工在这里充分发挥自身能力和专业的基础保障。

  40. 锦囊（69）好员工4大标准3专业

    好员工4大标准的专业是决定员工职业化的和保证公司产品及服务能否让顾客满意的根本，所以在专业上一定要精益求精，专业方能职业，职业人才能赢的尊重，获得信赖，才能收获顾客的认可买单。

  41. 锦囊（68）好员工4大标准2能力

    好员工4大标准2能力，如何判断员工能力？怎样提升员工能力？如何激发员工能力？这里有你想要的。

  42. 锦囊（67）好员工的4大标准1态度

    好员工的4大标准，它们之间是乘法的关系，一个为0其它几个努力基本也很徒劳，4大标准首先是积极的态度。如何判断和端正提升员工态度呢？这里有答案。

  43. 锦囊（66）百年老店的全员激励

    基于人性需求的持续性激励，你一定要了解的“马斯洛理论”，满足团队生理需求，安全需求，归属与爱，尊重，自我实现的需求，创业者持续创业成功的保障是满足人性，温暖人心。

  44. 锦囊（65）如何准确提升团队战斗力

    根据业绩目标，有效分析团队弱项，有针对性的训练，并且训练结果以评分的方式与员工收入挂钩。

  45. 锦囊（64）树能人榜样，靠团队决胜

    一个人有500分的能力，不如5个人每个人拥有100分的力量，从经营安全到公司发展都是如此，稳健中求发展才是王道。

  46. 锦囊（63）把员工激励成合伙人

    让员工的每次付出都有反馈和实际的收入，风险小，收益大这是人的共性，所以有效的个体激励是公司不断发展获得收益的根本。

  47. 锦囊（62）如何实现全员激励

    长期目标：企业愿景，中期目标：3—5年规划，近期目标：年度目标与团队和员工个人收入挂钩，这样全员在为了企业的将来奋斗，并且个人与企业荣辱与共。

  48. 锦囊（61）获得利润倍增非常手段—企业除法

    如果你已经完成了“+”、“—”、“*”，那么我恭喜你，你创业已经打下了良好的基础，同时我要提醒你经商的根本是利润，如何保证利润倍增才是企业发展的终极目的，所以你要有勇气和魄力大刀阔斧的砍掉濒死市场和低利润渠道代理了，只有这样你才能高速发展收获利润非常手段———企业除法。

  49. 锦囊（60）如何实现百倍速发展—商业乘法

    当做好加减法，打造出了复制的经营管理模板或者样板市场和样板店后，就要进入发展的快车道，用策略和方法进行扩大、整合、吞并同业或优质资源和市场，这就是能够保证你的生意实现百倍速成长的———企业级乘法。

  50. 锦囊（59）如何保证10倍速发展—做减法

    当流程，客户，店铺数量到达一定程度后你要懂得去伪存真，就是留下最核心的，最有效的，最简单的，最有利于复制的资料，资源和市场客户，这样以利于你未来打样板做复制用，这叫生意发展的“—”法

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