PODCAST · business
掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭
by 快樂銷售 樂勝 Patrix 小郭
歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 專門給 B2B 企業主預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診連結：https://buff.ly/hSnUd94
Episodes
-
如果每跟進一個不合適的商機，公司就會失去10萬塊現金：你還敢讓業務隨便填滿無效商機在漏斗中嗎？
當你手下的業務明天遞出辭呈，或是被競爭對手高薪挖角，你的公司還具備可持續增長的資產價值，還是只剩下被帶走的人脈關係？ 作為經營者，每個月看著波動劇烈的業績報表，你是能精準預測下季營收進而大膽擴編，還是只能在不確定的現金流壓力下，對研發與廣告投資止步不前？ 本集主要內容： ① 擺脫單點故障的經營方法：企業若過度依賴特定個人的情緒、能力或關係，而非一套可複製的銷售系統，營收就無法規律化。 ② 識別商機雜訊背後的隱性成本：追逐一個無效商機的成本是服務高品質商機的 3 到 4...
-
如果你在每場會議都冷靜地問客戶你們為什麼現在需要我們，你的成交率會發生什麼不可思議的變化？
你是否曾遇過主動跟你要簡報的客戶，最後卻在我們先內部研究看看之後人間蒸發？ 當商機漏斗空空如也時，你是否會像溺水的人一樣，死命抓住任何機會卻不敢問出最核心的問題？ 你是在經營一家可複製的企業，還是在一家靠業務魅力與運氣運作的地下賭場？ 本集主要內容： ① 虛假熱情的底層邏輯：客戶主動索取資料，是為了縮短會議的手段或是完成老闆交辦的市場調查。在 B2B 市場中，超過七成的買家在接觸你之前就已有預設對象，只是被找來佐證對方選擇正確性的比價工具人。 ② 克服溺水者心態的誘惑：當手中商機不足時，業務容易產生飢不擇食的焦慮，大腦會自動過濾掉危險信號。 ③...
-
如果客戶其實不知道自己要什麼，你卻把定義需求的權力交給客戶，這場交易的風險會如何失去控制？
當你會議結束後，筆記本上只留下了提升效率、增加競爭力的形容詞時，你真的掌握了客戶的需求嗎？ 為什麼你越是配合客戶，最後被淘汰的原因竟然是不夠懂他？ 你是否意識到，當你把定義需求的權力交給客戶時，你其實正一步步交出這場交易的主導權，甚至讓自己淪為比價的砲灰？ 本集主要內容： ① 客戶說不清楚需求是常態，而非刁難：B2B 買家決策地圖平均 6-10人。你的窗口往往只掌握 1/10 的資訊，導致客戶給你的需求往往只是某個片段。 ②...
-
如果從明天開始禁止給所有客戶價格折扣，你的業務會集體離職，還是會幫你拿下更高毛利的優質客戶？
如果從明天開始禁止給所有客戶價格折扣，你的業務會集體離職，還是會幫你拿下更高毛利的優質客戶？ 身為經營者，你是否發現公司的利潤一次次的為了成交而犧牲，導致研發與營運空間被擠壓？ 你帶領的是一支具備溢價能力的團隊，還是一支不折扣就不會賣的團隊？ 當獲客成本（CAC）持續飆升，你的企業是在累積可持續成長的信任資產，還是在用昂貴的現金流換取低質量的客戶？ 本集主要內容： ① 折扣是企業經營的慢性毒藥而非競爭工具：許多企業在景氣欠佳時誤將降價視為生存唯一路徑，折扣實質上是銷售流程失能的替代方案。頻繁折扣會讓客戶產生議價慣性，並讓市場將品牌標籤化為廉價供應商。 ② LTV 與 CAC...
-
如果你每次都照客戶說的先提供報價，結果會怎樣？
如果你每次都照客戶說的先提供報價，結果會怎樣？ 你是否曾滿心期待地寄出報價，最後只換來客戶的已讀不回？ 在客戶心中，你是一個提供專業價值的顧問，還是另一個業務？ 本集主要內容： ① 報價單是客戶的退出鍵而非前進鍵：客戶要報價往往是為了禮貌性地結束對話。在價值未建立、痛點未確認前提供報價，等於交出了決策掌控權，讓自己成為比價工具。 ② 診斷式銷售的核心在於建立安全感與問出真話：業務應透過好奇心導向的語調進行問診，確認問題的嚴重性與不解決的風險，而非盲目順從客戶要求。 ③ 用報價區間換下一步承諾：不直接提供正式報價，而是先給予價格區間加影響價格變因，以此為籌碼換取客戶具體的行動承諾，例如…
more -
電話陌生開發不是用來賣東西的： 重新定義 B2B 獲客的信任引擎與採樣器
在這一集 Podcast 中，喔深入解析了 B2B 銷售中被企業主忽略的隱形運氣稅、開發新客的結構性挑戰，以及如何透過建立銷售數據飛輪來擺脫對人脈與運氣的依賴。 我重新定義了電話開發在 2026 年的角色——不再是低效率的推銷，而是企業主動偵測市場的採樣器。 我同時分享了建立獲取新客引擎的五大步驟，協助企業主將銷售能力從個人身上抽離，轉化為公司帶不走的系統化資產。 核心要點 破解運氣稅： B2B 銷售若過度依賴人脈與口碑，本質上是在繳納高昂的運氣稅，這會導致企業在擴張時面臨巨大風險。 電話陌生開發角色轉型：...
-
為什麼業務應該感謝掛你電話的人？ 他其實是在幫你節省 97% 無法成交的無效溝通時間
在這一集 Podcast 中，我深入探討了陌生開發中的心理障礙、成功率、銷售策略以及如何有效地與客戶溝通。 我強調了自我認同感對第一線業務的影響，並提供了實用的步驟與技巧，協助第一線業務在面對拒絕時保持積極心態、建立信任，並降低客戶的心理風險。 針對 B2B 業務主管，我也分享了電話銷售的有效策略，包含角色扮演、客戶篩選、被掛電話後的心態調整、銷售行為優化、KPI 設定以及情緒管理。 專業的銷售不應只是推銷，而是透過篩選出真正有需求的客戶，並在面對拒絕時依然能透過系統化的方法，持續進行有效的銷售活動。 核心要點 克服恐懼： 逃避陌生開發是普遍發生的現象，理解心理防禦機制是第一步。…
more -
你是在經營公司，還是在賭博？別用這幾個月的現金流，去賭一個可能永遠不會產生的業績
這集 Podcast，我們直接面對 B2B 老闆最深層的焦慮：你手上的案子，到底是在有效推進，還是在賭博？ 我將深度拆解 B2B 企業主最常遇到的問題——被冗長的銷售週期拖垮，以及誤判客戶沈默背後的真實訊號。 這集也會分享一套結構化的銷售決策地圖，教你如何與客戶建立 5 個關鍵的決策協議。不要只盯著業務的活動量（Activity），而是要你開始管理買家的決策進度。 如果你想把賭運氣變成系統化經營，這集一定非常適合你。 【重點筆記 Takeaways】 小心假性共識： 銷售中最危險的錯覺，就是你以為客戶跟你想的一樣。 沈默是警訊：...
-
客戶沒提出反對意見不代表你成功，代表客戶根本沒打算跟你買
在這一集節目中，我深入剖析了客戶會議中的複雜動態，特別聚焦於虛假共識現象——也就是客戶表面上點頭同意，事後卻已讀不回或失去聯繫。 沒有反對意見，不代表客戶同意，反而暗示著客戶內部可能存在隱藏的衝突。 這一集將分享一套結構化的方法，透過主動提問與衝突提取技術，幫助你挖掘出客戶真正的疑慮。 點出了潛藏在客戶反對意見背後的三大核心風險：價值風險 (Value Risk)、流程風險 (Process Risk) 與內部政治風險 (Internal Political Risk)。 此外，Patrix 也建議銷售主管應轉換管理思維：從單純盯緊活動量 ，轉向關注推進客戶決策的有效性...
-
如果你明天消失 30 天，你的公司是成長、持平，還是直接停擺？揭開高級工讀生與企業家的殘酷真相！
我在這一集分享了B2B企業主在 B2B 銷售中最常見出現的錯誤，特別是創辦人過度參與業務的行為會如何影響公司估值。企業主不自覺的英雄綜合症對團隊造成的影響。 同時，我也分享了如何透過建立系統化銷售系統來提升公司估值。也提供了具體的行動建議，幫助企業主在沒有自己的情況下可以實現營收成長。 給 B2B 企業主的 3 個增加營收可以採取的行動： 把自己變成隱形人：挑選一個你覺得非你不可的案子，刻意不出席來看團隊是否可以有效推進會議，找出現有流程的破口。 建立拒絕出場機制：明確告訴業務團隊，需要你出來的條件是訂單金額或進入特定銷售階段，不要輕易把你安排進會議。...
-
如何不靠裝資深也能贏得客戶尊重？分享年輕業務的實戰戰術與給業務主管的思維方法
這一集，我分享給第一線業務的年輕人一定會在B2B銷售中面臨的挑戰，尤其是客戶對年輕業務的偏見。我分享了如何透過重塑形象和有效溝通的技巧，強調在會議中建立權威和專業形象的重要性。 我也分享給業務主管當遇到客戶說業務太年輕，關鍵的一種思維、兩種應對方式和三種關鍵 KPI 的重要性。 給第一線業務的 3 個實戰行動 啟動柔道心態，借力使力以柔克剛。 執行30 秒時間盒，掌握會議節奏。 從單方面說明調整到與客戶共同診斷問題。 給業務主管的 3 個管理行動 實施在客戶面前黑臉白臉的角色互換。 建立會前寄送一頁式會議議程的機制。 累積反對意見資產。 章節 00:00 客戶對年輕業務的偏見 08:11...
-
如果明天你的業務帶著一半客戶離職，你還剩下什麼？這一集教你打造誰都帶不走的 B2B 銷售資料庫
在這一集的Podcast中，我會深入探討B2B業務在陌生開發的挑戰與機會，強調了建立有效的銷售系統和資料庫的重要性。 業務的成功率不僅僅取決於個人的能力，而是公司是否具備相應的資產和系統來支持業務的發展。 隨著市場的變化，企業主需要重新思考銷售策略，培養獨角獸業務，並建立一個能夠持續獲取新客戶的系統。 報名專門給 B2B 企業主的 B2B 銷售健診：https://calendar.app.google/Eoawi3yR42HFgv8u9 Takeaways 業務陌生開發的成功率低不是業務的問題，是公司資產的缺乏 完全仰賴人脈對企業主來說是一種毒藥。...
-
別再當只會發信的機器人！為什麼 90% 的客戶請你先寄資料給他，其實只是客戶叫你閉嘴的體面說法？
Summary 在這次的對話中，小郭 Patrix 深入探討了第一線業務在電話陌生開發中當客戶說出先寄資料給我背後的拒絕意圖、有效的行動呼籲技巧以及協助業務主管如何通過數據分析來提升業務表現。 他強調了理解客戶心理的重要性，並提供了實用的模擬對話技巧，幫助業務人員在面對客戶時能夠更有效地推進銷售進程。 Takeaways 90%的潛在客戶在要求寄資料時其實是在拒絕你。 寄資料前需要先獲得客戶的承諾。 行動呼籲的設計要針對客戶的需求。 客戶要求寄資料是降低心理風險的方式。 業務的核心目標是建立信任，而非單純寄送資料。 要尊重客戶的時間，避免無效的溝通。 數據指標是評估業務表現的重要工具。...
-
B2B 銷售拿下訂單技巧：教你如何從預約最終會議逆向工程找到成交的途徑！
你好不容易約到一位高階主管，會議氣氛熱絡，結果會後卻石沉大海？ 你是不是也常常在推進客戶的銷售階段中，聽到我們內部再討論看看這句話，最後訂單距離成交就越來越遠？ 這代表你還沒掌握頂尖業務都在用的終局思維銷售法。 別再傻傻地從基層往上爬！ 高手業務懂得在第一次會議就直接預約終點會議，讓主要 ICP 親自為你鋪好一條通往成交的紅地毯。 這一集你會學到 * 為什麼傳統由下而上的銷售方法，在面對大客戶時注定失敗 。 * 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的微成交心法 ，在首次會議就鎖定所有高階決策者。 * 一套可複製的終局銷售四步驟，從 A 點直接預約 Z 點會議，逆向工程倒推出你的成交路徑。…
more -
面對台灣中小老闆前的必修課：掌握《B2B快樂銷售系統》的內部擁護者策略，贏得高階決策者的訂單
你是否也為了和老闆、高階決策者見面而感到非常焦慮？ 擔心自己準備得不夠、講錯話，或是在會議上完全無法主導節奏，最後只能眼睜睜看著大好機會溜走？ 問題的根源，往往不是你的業務能力不足，而是你選錯了策略——你正在孤軍奮戰，試圖單獨說服一位你根本不了解的決策者。 聰明的B2B業務從不嘗試和高階決策者單挑一對一進行提案，他們懂得運用更高明的策略，在踏入會議室前，就已經先贏一半。 這一集，你會學到一套源自《樂勝B2B快樂銷售系統》的內部擁護者銷售策略： * 為什麼直接向高階決策者推銷產品是常見的失敗做法 。 * 如何運用內部擁護者，將客戶團隊變成你的冠軍盟友 。 *...
-
打陌生開發電話打到很煩？用釣魚框架精準掌握陌生開發的每個環節
陌生電話不再是惡夢！B2B 業務必學的釣魚框架，提升你陌生開發電話成功率精！ 你還在用制式化的腳本打陌生開發電話嗎？打了上百通，卻還是不知道問題出在哪裡？別再盲目推銷了！ 這一集我將帶你運用一套來自陌生開發電話中的釣魚框架，從心態、準備到實戰，一步步拆解陌生開發電話的三大關鍵階段：等待、咬餌、搏鬥。 我們將教你如何從一通電話，就讓客戶對你印象深刻，學會用客戶的語言溝通，並在面對異議時，不再感到手足無措。 這一集你會學到： * 為什麼傳統陌生開發電話會失敗，以及《樂勝B2B快樂銷售系統》如何顛覆你的思維。 *...
-
不只賣產品，更要賣你的觀點：教你如何在大型團隊會議中掌握主導權
你和客戶的會議總是氣氛和諧，但最後卻沒有成果嗎？ 你以為是客戶對你的解決方案沒興趣？ 其實，你可能只是在會議中做了一個好好先生，錯過了引導客戶釐清真正問題的關鍵時刻！ 這一集，我們將與你分享如何運用你的觀點來引導客戶，主動從客戶團隊中挖掘分歧，並將這些分歧轉換為推動成交的強大動能。 這並不只是一套 B2B 銷售的技巧，更是一次思維模式的根本轉變，讓你從被動等待轉為主動引導。 這一集你會學到： * 為什麼在 B2B 銷售中，一味追求客戶共識，反而容易讓銷售階段卡住。 * 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的觀點探索邏輯，在會議開場就讓客戶對你印象深刻。 *...
-
B2B 決策者只給你5分鐘？學會這招建立情感連結，快速讓你贏得對方信任！
你是否也曾感到困惑，為何與 B2B 高階主管的對話總是充滿挑戰？ 明明產品很棒，卻說服不了決策者下定決心購買你的解決方案？ 這一集的Podcast，我將揭示一個違反直覺的秘密：你必須學會用決策者聽得懂的語言溝通，並將對話從推銷轉換為診斷，才能真正贏得他們的信任。 這一集你會學到 * 如何將對話從審問轉換為價值交換，讓客戶主動分享資訊。 * 運用情感連結的業務技巧，將你的產品與客戶最害怕的負面結果綁定。 * 將《樂勝B2B快樂銷售系統》的診斷式思維應用在會前準備，將筆記轉換為強力提問腳本。 * 如何為高階主管量身打造執行摘要，並說服他們主動參與專案。 *...
-
B2B業務必學！從開場到成交，一套有觀點、有節奏的業務心法
別再讓客戶說請寄更多資料終結你跟他的會議！ 你是不是總在客戶會議中感到挫敗？明明問了許多問題，卻始終無法打中客戶痛點，最後客戶只有說一句麻煩把資料寄給我？這不是你的錯，而是你用錯了方法！ 在《樂勝B2B快樂銷售系統》中，我們強調觀點式銷售的重要性。 這一集Podcast，我將帶你拋棄傳統的問答大會，學習如何用專業觀點引導對話，讓客戶主動向你敞開心房，讓你的每一場會議都充滿價值、直搗核心。 這一集你會學到： * 【診斷式銷售】 為什麼傳統的提問方式只會讓客戶疲憊，而你的觀點才是建立信任的關鍵。 * 【三階段腳本】 從開場設定議程、中場用觀點教導客戶，到結尾如何推進下一步的實戰話術。 *...
-
從業務到表演家：成交前，用這 3 個策略讓客戶離不開你
用這 3 個策略，讓你不再追著客戶跑！從「銷售員」到「銷售表演家」 你是不是受夠了 B2B 銷售的追逐遊戲？ 辛苦追蹤客戶卻總是被已讀不回，甚至連客戶的聯絡人離職都不知道？ 問題不在於你的努力，而在於你還沒有掌握快樂銷售的關鍵！ 這一集，我們將從《樂勝B2B快樂銷售系統》的精髓出發，分享三個讓你從求成交變成幫客戶成交的實戰策略。 這一集你會學到： * 為什麼只跟單一窗口聯絡，會讓你陷入銷售困境？ * 如何運用表演家精神： 在提案簡報中製造驚喜，讓客戶對你印象深刻，甚至主動開口。 * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的多條線並行策略：...
-
別再說產品優點！掌握這一招，讓客戶自己發現競爭對手的弱點
你厭倦了在 B2B 銷售中，與競爭對手陷入無止盡的價格戰與功能比較嗎？ 你總是在客戶面前，花很多時間解釋自己為什麼比別人好，結果卻還是輸給了價格更低的對手？ 這不是你的錯，而是你用錯了方法！ 在今天的 Podcast 中，我們將揭示我如何從攻擊對手的行為轉變為主導銷售的策略，運用一套強大的致勝區銷售框架，讓客戶主動選擇你！ 這一集你會學到 * 如何用致勝區框架，幫助客戶自己發現競爭對手的不足。 * 兩個實戰級話術：學會埋下銷售地雷的提問方法與價值模型談判的應用，讓你在銷售流程中掌握主動權。 * 不貶低對手，也能贏得訂單的底層邏輯：理解為什麼當業務都專注於幫助客戶做決定，而非強迫推銷產品。…
more -
告別白忙一場！用這套快樂銷售系統，讓你的 B2B 團隊業績可預測、可複製
你是不是也陷入了在 B2B 銷售過程中總是白忙一場的困境？每天努力發送陌生開發信、打電話，卻總是被客戶已讀不回或敷衍應對？ 這不是你不夠努力，而是你缺少一套能讓業績穩定、可預測的「快樂銷售系統」。 這一集你會學到 * 如何從「活動型」轉變為「成果型」銷售階段，精準預測成交率。 * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的「觀點式銷售」心法，教你如何用「2 真 1 猜」法則，從開場就突破客戶防禦心，讓他們主動分享痛點。 * 用「教練式一對一」取代「業績進度報告」，讓你的團隊學會自我管理與解決問題，告別救火隊模式。 * 實踐「微成交」技巧，讓你在銷售過程的每一步都取得客戶承諾，大幅縮短成交週期。 *...
-
像導演一樣設計你的銷售流程，從開場就讓客戶驚豔
你是不是覺得每年的業務共識會議都只是一場老闆的個人秀，熱情來得快去得也快？ 你每天的業務工作，又變回一個人瞎忙的狀態？ 別再用傳統的問問題的模式去陌生開發客戶了，因為你以為在問問題，其實只是在對自己說話。 這一集你會學到： * 為什麼單純複製成功範例、大量發信的傳統做法，只會讓你錯得更快 。 * 如何將公司的年度業務共識會議轉換為你個人的「銷售主題」，讓每一次與客戶的接觸都有意義 。 * 運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的「2真1猜」法則，從開場就讓客戶驚豔，並主動提供關鍵資訊 。 * 透過「觀點式銷售」，不再只是「推銷」產品，而是成為幫助客戶做出決策的專業顧問 。 免費資源與社群…
more -
公平，比什麼都重要！如何用零例外原則與透明的數據，穩定軍心並提升業績
你的團隊是否也常為客戶歸屬吵來吵去？王牌業務總有一些特權，讓你覺得再努力也沒用？ 你以為的彈性化管理，正在一步步摧毀團隊的信任感。 當內部充滿猜忌與不公，再強的團隊也只能原地內耗。 這一集，我們要分享頂尖銷售主管的管理鐵律—— 零例外原則，教你如何用絕對一致的遊戲規則，建立一支高信任度、能專心打仗的冠軍團隊。 這一集你會學到： * 為什麼破例是團隊信任的頭號殺手？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》中的原則 ） * 如何制定三種最關鍵、絕無例外的遊戲規則，杜絕內部爭議。 * 超越業績目標！導入關鍵指標，打造透明、公平的績效儀表板 。 * 如何運用數據進行有效的 1-on-1...
-
好的業務很難養成？問題不在管理，而是在招募上！
你是否也曾高薪聘請一位履歷光鮮的「王牌業務」，最終卻發現他完全無法適應你的團隊文化與銷售節奏，導致業績停滯不前？ 這並不是你運氣不好，而是你的業務招募系統從一開始就出了問題！ 大多數 B2B 企業在招聘時，都犯了一個致命錯誤：過度迷信「過去經驗」，卻忽略了決定成敗的真正關鍵——那些無法被量化，卻充滿力量的「個人特質」。 這一集，你會學到： * 為什麼相信具有大公司經驗的業務反而會讓你錯失真正的潛力股？ * 如何運用《樂勝B2B快樂銷售系統》的醫生診斷思維，定義出真正適合你團隊的「成功特質」。 * 實戰有效的特質探詢四步驟話術，讓你一招辨識出應徵者是在講故事，還是真的有料。 *...
-
別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！
【B2B銷售主管必聽】別再當救火隊！教你打造「有信仰、能自轉」的冠軍團隊 你是不是也常常在和業務說「多努力一點、多打幾通電話」，但效果卻有限？ 這不只是他們的問題，更可能是你管理思維的盲區！傳統只看數字的管理方式，只會讓團隊陷入惡性循環，業務留不住人，績效也無法突破天花板。 這一集節目，我將告訴你如何從根本改變，打造一支能夠自動自發、為自己而戰的 B2B 銷售團隊。 這一集你會學到： * 從「數字管理」轉向「人本領導」：為什麼優秀的業務主管，不是只看報表，而是能洞察團隊成員內在的渴望，並將個人目標與公司目標結合。 *...
-
別再為業務績效煩惱！從管理「人」的內在動機出發，建立一支有信仰、能自動運轉的 B2B 銷售團隊！
業務團隊績效不好卻不知道從何下手？ 每天被業務主管和業務們的抱怨淹沒，處理了各種「大聲的問題」，但業績卻沒有任何起色？ 你不是在領導業務團隊，而是在當一個永無止境的「救火隊」。 這不只是因為你太忙，而是你缺乏一套系統性的診斷與優先排序邏輯，導致你把力氣花在了錯的地方。 這一集你會學到： * 辨識「大聲的問題」與「高頻率的問題」： 學會區分那些只是「很吵」，但對業績影響甚微的抱怨，與那些真正能帶來收入成長、但往往不被注意的關鍵問題。 * 找到你的「2X 槓桿點」：...
-
B2B 銷售不是獨角戲：打造你的跨部門作戰室，讓全公司都變成神隊友！
你是否也常覺得，B2B 銷售就像一場只有你一個人的戰爭？ 訂單卡在產品功能差臨門一腳、行銷火力總是打不到重點、法務合約流程又臭又長... 這些跨部門的鴻溝，正在扼殺你最寶貴的訂單！ 別再讓業務單打獨鬥了！這一集，我們將為你深度拆解共同贏得勝利 (Win Together)框架，教你如何打造一個讓整個公司都動起來的「跨部門拿下訂單作戰室」，把內部阻力變成你最強大的銷售助力！ 這一集你會學到 * 為何傳統跨部門會議沒用？ 破解銷售團隊總是在孤軍奮戰的根本原因。 * 建立你的拿下訂單作戰室： 如何篩選出值得公司全員投入的「策略級訂單」。 * 設計作戰地圖： 運用 MedPicc...
-
為什麼提到 AI，反而會害你失去訂單？
AI 是你拿下 B2B 訂單的武器，還是絆腳石？ 如果你還在把我們平台導入了 AI當成最大賣點，那這集就是為你敲響的警鐘。 大多數業務都沒發現，當你大談 AI，客戶的防備心反而更高，因為客戶根本聽不懂，更感覺不到這跟他有什麼關係。 今天這一集，我們要徹底拆解這個常見的銷售誤區。 這一集你會學到 * 為什麼在和客戶電話或會議中，主動提AI是大忌？（對應《樂勝B2B快樂銷售系統》的價值主張原則） * 客戶問你們家有沒有 AI？的完美回應腳本，讓你從被動回答變主動引導，深化客戶信任。 *…
more -
別再憑直覺和客戶開會！用這套會議前流程讓你首次會議可以快狠準打中決策者痛點
你是不是也遇過這種情況？潛在客戶主動預約了會議，結果一開會才發現根本沒準備好買，只是來看看？ 今天這一集，我將用我超實用的19年實戰經驗，教你如何在首次銷售會議就建立信任、提高成交機率！ 不再進入那些明明主動預約卻沒有進展的失敗會議循環！ 這一集重點內容： * 為什麼潛在客戶主動預約了卻還是沒有成交？ * 傳統 B2B 銷售做法為什麼常常會失敗？ * 三個會議前準備的策略，幫助你快速分類買家階段！ * 開場第一句怎麼說，讓你馬上掌控會議節奏！ * 如何建立雙方行動計畫讓客戶主動推進流程？ 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜線上課程報名｜更多銷售工具下載 →...
-
陌生開發卡關？從寫好第一封陌生開發信開始！
寫了100封陌生開發信卻沒人回？不是你不努力，是你搞錯了方向！ 你是不是也曾熬夜寫開發信、用自動化工具狂發訊息、複製陌生開發信模版，結果—— * 不是沒有人打開，就是被已讀不回？ * 更慘的是，連你自己都不知道為什麼這封信會失敗？ 這一集你將學到： * 為什麼你過去寫的開發信總是石沉大海？（不是你不夠好，而是你搞錯了對象＋時機） * 為什麼傳統的做法（套用模版、大量發信、工具自動化）不只沒效，還可能害你被封鎖？ * 正確的陌生開發策略：觀點式銷售（POV Selling） 怎麼做？ * 如何用2真1猜快速引起共鳴，打開對話大門？ *…
more -
3步驟打造你的觀點，讓客戶主動和你共創解決方案
你有沒有遇過這種情況：第一場會議好像很順，客戶也一直回答你的問題，但最後客戶卻沒有興趣往下推進？ 這不一定是客戶對你的解決方案沒興趣，很可能是你確認客戶需求和問題的方式出了問題。 今天，我要跟你分享一種更有效的探索方法—— 觀點探索，讓客戶從一開始就看到你的專業、願意跟你一起重新定義問題，甚至主動幫你補充關鍵資訊。 這一集你會學到： * 為什麼在B2B銷售中，確認需求會議常常淪為問卷調查 * 傳統常見的補救方式（加大提問數量、套用標準問答腳本、提前介紹產品）為什麼會失敗 * 如何用觀點探索的三步驟提升信任感與對話深度 * 四個步驟，將觀點探索落實在每場會議中 *...
-
別再靠猜的亂預測業績！掌握這三個標準，讓你的B2B團隊精準預測業績
你的業績預測總是和實際成交差很大嗎？ 月底還沒到，老闆就催著問這訂單什麼時候可以成交？ 團隊在會議上報的業績數字，不是太樂觀，就是太保守！ 這一集我會帶你從 銷售階段進度檢視會議 一路到 業績預測 建立完整方法： * 統一銷售階段退出標準，讓每張訂單的進度判斷是一致的 * 精準算出最糟／承諾／最好三種業績數字 * 在檢視會議先找出潛在風險，避免預測會議才發現做不到 不論你在製造業還是軟體業，這套方法都能幫你： * 提早發現訂單卡關原因 * 提升業績預測的可信度 * 讓老闆、團隊和你自己都安心 免費資源與社群 加入我的 B2B 快樂銷售社群｜B2B...
-
開場就讓客戶驚豔的銷售提問方法！
你是不是也遇過這種情況？ 明明確認需求的銷售會議現場氣氛不錯，客戶也頻頻點頭，卻在你寄出資料後就已讀不回？ 不是你不夠專業，而是你錯過了讓客戶願意說真話、願意採取行動的會議開場設計。 這一集帶你拆解：為什麼確認需求會議總是沒進展，以及要怎麼在開場3分鐘就建立信任、提高成交率！ 這一集你會學到： * 為什麼大多數客戶在第一場會議不會說真話？背後的心理與商業邏輯解析 * 三種台灣業務最常見、最容易失敗的確認需求做法 * 一套你可以馬上使用的問題假設＋三層提問架構，開場就讓對話有深度 * 三步驟會議落地流程（問題假設準備 → 主動開場話術 → 深層引導提問）...
-
掌握這套和業務 1 對 1的架構，讓你不再只是幫業務救火
你是否也有這樣的經驗？ 每週都在跟業務做一對一，但開會內容不是流水帳回報、就是你自己上場幫業務解決問題？ 明明每週都在監督業務是否有推進銷售階段，卻總是無法提早發現風險、也看不到業務能力的成長？ 這一集我將帶你一步步拆解如何建立一套一對一會議流程架構，不只幫助業務提升成交率，更讓你身為主管的你不用再當救火隊！ 這一集你會學到： * 為什麼傳統一對一方式（像進度報告、紀律管理）無法真正提升成交率？ * 如何設計一對一流程，讓業務自己主動提出風險與解法？ * 如何用《樂勝B2B快樂銷售系統》微成交模組＋持續跟進模組落實有效的銷售階段推進 * 三階段落地一對一會議流程設計（建立會議規則 →...
-
如何讓ChatGPT幫你快速約更多會議、成交更多訂單！
AI時代的B2B業務必看！為什麼你的陌生開發信沒人回覆、客戶跟你開會後就會消失？錯的原因不在你，也並不是你不夠努力… 你是不是也遇過這些狀況： 很努力寄送開發開發信，卻總是被已讀不回？ 好不容易約到會議，對方聽完點頭說還不錯，卻再也聯絡不上？ 甚至持續跟進了兩三週，得到的回覆還是：我們再評估看看。 這並不是你太弱，也不是 AI 太笨，而是你——問錯問題了。 這一集，我要分享 3 個我親自實戰過、幫助我把 AI 變成 B2B 業務超級助手的策略： 讓你用 AI 搞懂客戶、優化陌生開發信、讓提案也更有說服力！ 這一集你會學到： * 為什麼 B2B 陌生開發信總是沒人回？背後的問題是什麼？ *...
-
5個步驟打造業績穩定成長的B2B業務文化
你非常努力帶業務團隊，為何業務還是這麼被動？ 分享5個讓團隊願意追隨你的關鍵領導技巧 你是否也有這種經驗—— 明明自己很會賣，成為主管後卻覺得只有我在努力，業務團隊永遠不夠主動？ 用盡各種會議、KPI 制度、獎金激勵，業務還是各做各的，缺乏責任感與行動力？ 這一集Podcast將帶你看見關鍵問題背後的底層邏輯，並分享完整落地的五大業務領導策略，幫助你從努力花時間帶業務變成業務團隊願意主動追隨你。 這一集你會學到： * 為什麼頂尖業務變成業務主管後，反而更累、團隊績效卻不升反降？ * 傳統的報表管理如何養出數字型倖存者業務？ * 五大實戰領導技巧一次掌握 《B2B快樂銷售系統》7 月 29...
-
打造會成交的業務團隊！不只是單純看資歷，3 個面試技巧教你找出能拿下訂單的業務
為什麼你總是找不到會成交的業務？ 你開了職缺，收了一堆履歷，看起來資歷都不錯，面試時講起來也很流利，進來之後卻發現——跟客戶對話品質很低，推不動銷售階段前進、也抓不到客戶的痛點。 問題並不是你找錯業務，而是你的招募業務流程根本沒辦法篩選出能成交的人才。 這一集你會學到： * 為什麼傳統業務面試流程無法辨識出能成交的人 * 如何用反轉式面試提問，看出候選人的Discovery能力 * 如何設計一場模擬簡報，直接觀察控場力與說服邏輯 * 如何從提問、對話反應中辨識候選人是否能走完成交流程 《B2B快樂銷售系統》7 月 29 號正式上線免費線上課程，現在開始提前報名並加入 B2B 快樂銷售社群…
more -
打造B2B業務團隊的正確順序與角色配置
你現在該補什麼類型的業務？還是根本還沒準備好找業務？ 很多 B2B 創辦人一開始就招募錯誤類型的業務，導致整個銷售流程混亂、新客戶開發效率低落、成交一直卡關。 這一集我將結合《樂勝B2B快樂銷售系統》的實作方法，教你根據公司不同銷售階段來規劃招募新業務順序，打造真正高效的業務團隊。 這一集你會學到： * 如何判斷你現在是否準備好找新業務？ * 為何創業初期不應該找資深業務？ * 如何用「流程 vs 角色需求」決定招募順序，避免人力錯誤配置造成資源（時間、金錢、效率）的流失？ 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→...
-
從第一位業務到建立銷售團隊：B2B 企業營收成長的五個關鍵階段
你是帶領 B2B 銷售團隊的企業主或主管嗎？ 從自己當業務，找第一位業務到建立業務團隊，每當公司進入下一個營收門檻，原本的做法就失效？ 這一集我會幫你拆解：為什麼有些業務團隊能一路跟著公司成長，有些卻被自己過去的成功困住？ 這一集你會學到： * 公司業務團隊成長的 5 個階段：Doer、Builder、Doctor、Architect、Communicator * 每個階段最容易犯的錯，以及什麼時候該捲起袖子做、什麼時候該放手建立制度 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com...
-
從賣產品調整為引導客戶做出決定，用提案簡報創造信任感
為什麼你提案寫得再好，客戶還是不簽？ 很多 B2B 業務提案簡報提供給內部擁護者，被轉傳給其他決策者後就會石沉大海，不是因為你的內容不好，而是你沒有讓客戶看見自己在用你的解決方案解決他們問題的畫面。 在 2025 年這個成交難度大幅提升的環境下，提案簡報的速度不只要快，還要能精準讓對方信任你真的懂和了解他的問題、同時可以帶他走到理想目標。 這一集你會學到： * 為何傳統提案方式在 2025 年幾乎全面失效？ * 如何用共識三角表格建立客戶信任的說故事能力？ * 如何結合 AI 工具與人工思維，讓提案又快又準？ 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B...
-
不仰賴陌生開發電話也能成交的方法
陌生開發總是是沒人回覆你？陌生開發信都石沉大海？這一集你會學到如何不打陌生開發電話也能掌握關鍵窗口的頂尖業務，他是怎麼用潛在客戶名單分級搭配超高點閱的陌生開發信，讓客戶願意主動回信、快速推進銷售階段的策略！ 這一集你會學到 * 四大因子：如何從名單資料＋觸發條件判斷潛在客戶開發優先順序 * 4句式陌生開發信：觀察 → 問題 → 解決方案 → CTA * 《樂勝B2B快樂銷售系統》的陌生開發信框架 * 如何將同一段觀察用在不同觸點，引導客戶主動互動 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→…
more -
I人 B2B 業務專屬攻略
你以為 I 人就不能做業務嗎？ 錯！真正高成交率的 B2B 高手，反而都是 I 人… 內向就不能做銷售嗎？你是不是也曾懷疑自己「個性並不適合做業務」？ 這一集我會分享一套系統流程讓E人也能輕鬆當B2B業務。 你會了解原來 I 人在B2B銷售中不是一個缺點，而是一種能創造深度信任與持續成交的獨特優勢。 這一集你會學到： * 為什麼內向者常被誤解成不適合銷售，而這其實是一個錯誤觀念？ * 如何用《樂勝B2B快樂銷售系統》中的「快樂原則三」轉換觀念，聚焦幫助客戶做決定，而不是硬推產品 * 內向業務的三大成功關鍵：建立流程 → 練習故事 → 控管會議能量 *...
-
別急著請業務！創業初期由創辦人親自銷售，反而更容易成交客戶
一開始就錯了！為什麼請了業務的你仍然沒有拿下訂單？ 你是否正準備創業或產品即將上線，卻不知道怎麼拿下前10筆訂單？ 還是已經找了業務、花錢做行銷，結果一筆訂單都沒辦法成交？ 其實，你真正缺的不是業務團隊，而是——創辦人自己親自賣的那段關鍵旅程。 這一集我會告訴你：早期B2B銷售，為什麼創辦人一定要親自掌握，並結合《樂勝B2B快樂銷售系統》手把手教你怎麼打下前100個客戶。 這一集你會學到： * 為什麼創業初期由創辦人自己銷售，比請業務更有效？ * 如何從0到1打造前100個付費客戶的「銷售飛輪」？ * 如何設計「微成交」節奏，讓客戶每一步都推進 * 採訪中實際拆解Founder-Led...
-
多條線並行佈局才是拿下訂單的關鍵！
你是不是也遇到這種情況？ 只有和一位窗口談得很順利，但和這個客戶的銷售階段就是無法持續推進？ 客戶說要內部討論，結果一等就是兩個月？ 你不是輸在產品不夠好，而是沒有建立多條線並行的佈局 ——這是B2B複雜銷售環境中成功突破關鍵！ 這一集我會分享完整多條線並行推進策略，幫助你從一對一進化成多對多，成功讓各部門、各層級關鍵窗口同時站在你這邊。 這一集你會學到： * 如何畫出你這筆案子真正要說服的決策關鍵圖 * 橫向＋垂直兩種多線佈局策略，避免單條線突破失敗 * 會議中如何提出推進多部門的三句式話術 * 分別和高層／主管層／使用者建立信任的操作節奏 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B…
more -
JOLT 策略結合樂勝快樂銷售系統成交指南：破解買家害怕、愛拖的心態，讓他安心做出決定
你是不是也常遇到這種情況：客戶明明有興趣，開完會也點頭，卻一直沒進展？ 不是你沒說服力，而是你忽略了引導他勇敢做出決定的步驟。 這一集我將分享一套實戰的工具——JOLT 四步驟 +《樂勝B2B快樂銷售系統》落地策略，幫助你破解猶豫型客戶，讓成交不再靠運氣。 這一集你會學到： * 如何判斷買家不敢做出決定背後的真實原因？ * 為什麼給太多資訊只會讓客戶更猶豫？ * 運用 JOLT 策略結合《樂勝B2B快樂銷售系統》可以成功持續推進的方法。 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com...
-
40–60% 業務都卡在這一關？運用 JOLT 策略破解客戶不做決定的困境
你是否也遇過這種每次到最後一步，卻始終猶豫不決的客戶？ 明明解決方案他們也覺得很適合，窗口也非常感興趣，但就是一直沒辦法到簽約，拿下訂單這一步？ 他們不是沒預算、也不是競爭對手的解決方案比你更強，而是他們怕做錯決定、買錯解決方案，遲遲不敢做出決定。 這集我會幫你拆解為什麼傳統的成交方法會沒辦法幫你推進銷售階段，並教你了解 JOLT 這四個步驟，讓客戶客戶對你有信心並願意下定決心！ 這一集你會學到： * 為什麼 60% 的訂單都會卡在客戶不做出決定這個階段？ * FOMO 戰術（讓客戶害怕失去）為什麼會沒有效，甚至反而提升你失去訂單的機率？ * JOLT...
-
業務團隊不該再靠你救火！打造可複製成長的業務團隊從今天開始
擴張 B2B 業務團隊不再只是人多力量大。 很多 B2B 公司在第二個到第五個業務加入之後反而整體業務開發效率更低、創辦人反而更忙疲於奔命幫不同的業務救火或當保母解決問題。 這一集我會分享為什麼大部分 B2B 業務團隊在準備增加到第二人之後會開始遇到瓶頸，並教你三步驟打造能夠複製成功的業務團隊。 這一集你會學到： * 為什麼超過 2 人之後反而更難管理銷售團隊？ * 傳統 B2B 業務團隊擴編策略的兩個致命盲點。 * 建立早期業務團隊三大重點：流程、教練、轉換率 * 三個落地行動，讓你的快樂銷售系統開始能自我進化 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B...
-
掌握5種關鍵語氣，讓銷售對話立刻升溫！
想提升 B2B 銷售的表現，卻總是感覺客戶對你說出去的內容可有可無？ 其實問題並不在你說了什麼，而在你怎麼說出這些內容的語氣。 在這集 Podcast 當中，我會分享 5 種最關鍵的語氣應用， 幫助你在每一通對話中，真正讓客戶願意聽進去你說的內容、想主動回應你說的內容、然後最終願意進一步了解你的內容。 這一集你會學到： * 為什麼銷售語氣比銷售話術更可以影響不同銷售階段的轉換率 * 5 種實戰語氣的應用情境與操作技巧 * 如何透過錄音持續練習並內化成你自己的武器 記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧 每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→...
-
掌握如何搶佔競爭對手客戶，快樂的拿下訂單！
為什麼搶佔競爭對手客戶的過程總是做功虧一簣？ 因為你沒有抓到對的進攻時機與搶佔競爭對手客戶的框架！ 你是不是也常常遇到這種狀況： 客戶明明在用競爭對手，但卻還是找你詢問… 你開始努力比功能、拼價格、設計新解決方案，結果最後卻是沒有好的結局。 問題並不是你不夠努力，而是你沒有問出他為什麼願意替換原本解決方案的原因。 這一集，我會教你： * 什麼是搶佔競爭對手客戶，該怎麼辨識與處理？ * 如何透過問題了解客戶對原本解決方案的不滿，並用差異化提問啟動客戶願意轉單？ * 如何測試內部擁護者的真實意願，避免花時間陪太子練兵？ * 如何在功能落後、價格沒有優勢的情況下仍然贏得客戶信任並成功拿下訂單？...
We're indexing this podcast's transcripts for the first time — this can take a minute or two. We'll show results as soon as they're ready.
No matches for "" in this podcast's transcripts.
No topics indexed yet for this podcast.
Loading reviews...
ABOUT THIS SHOW
歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。
專門給 B2B 企業主預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診連結：https://buff.ly/hSnUd94
HOSTED BY
快樂銷售 樂勝 Patrix 小郭
Loading similar podcasts...
Frequently Asked Questions
How many episodes does 掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 have?
掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 currently has 97 episodes available on PodParley. New episodes are automatically indexed when they're published to the podcast feed.
What is 掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 about?
歡迎來到「掌握B2B銷售，快樂取得勝利」的Podcast頻道。這個Podcast的主持人主要由B2B創業家、B2B銷售教練和內容創作家Patrix小郭。在這個Podcast當中，你會學習到B2B銷售技巧相關內容。從如何獲得更多的客戶，如何建立系統化B2B銷售流程，如何留住客戶，同時也會分享很多小郭在過去超過10年B2B銷售中累積的成功與失敗的學習經驗分享。 專門給 B2B 企業主預約的 60 分鐘 B2B 銷售健診連結：https://buff.ly/hSnUd94
How often does 掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 release new episodes?
掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 has 97 episodes. Check the episode list to see recent publication dates and frequency.
Where can I listen to 掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭?
You can listen to 掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 on PodParley by clicking any episode. We provide an embedded audio player for direct listening, and you can also subscribe via your preferred podcast app using the RSS feed.
Who hosts 掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭?
掌握B2B銷售，快樂取得勝利 with Patrix 小郭 is created and hosted by 快樂銷售 樂勝 Patrix 小郭.
URL copied to clipboard!