PODCAST · business
Casts for Closers
by Meetime
O seu podcast quinzenal para dominar Sales Engagement e botar as suas metas no bolso.Descubra o que os principais especialistas em vendas B2B do Brasil e do mundo tem a te ensinar em um papo rápido e cheio de insights.Siga nosso podcast, para não perder nenhum episódio, e avalie com ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ nos ajudar a educar o Brasil sobre Sales Engagement.
Episodes
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#214 - Superando a indecisão dos clientes com The JOLT Effect, com Chris Cornehl
Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect. Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e...
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#213 - Diagnósticos de vendas ajustados ao nível de maturidade do cliente, com Ana Morais
Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead. Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio…
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#212 - Hacks de Vendas Complexas (Parte 2), com Octávio Garbi
Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes. Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e…
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#211 - Hábitos e rotinas de SDRs vencedores, com Thayse Miranda
Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país. Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento…
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#210 - O papel do LinkedIn na prospecção em 2025, com Ricardo Alvarinho
Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e...
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#209 - Prospecção outbound: como se diferenciar em um mundo cada vez mais "barulhento", com Fernanda Garcia
Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar…
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#208 - Gerando alinhamento entre Marketing e Vendas, com Rafael Piepo
Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B. Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e...
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#207 - Desmistificando e personalizando o Cold Call, com Myrian Mourão
Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas. Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela…
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#206 - Avenidas de Crescimento para sua empresa, com Marcelo Vidigal
Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial. 🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas...
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#205 - O estado da IA aplicado à Vendas, com Jake Dunlap
Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tendências para o uso dessa ferramenta em vendas? Neste episódio, conversamos com Jake Dunlap, CEO da Skaled Consulting e autor do...
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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina
No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que...
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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares
Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão...
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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon
Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚...
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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto
Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da...
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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob
No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio...
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#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser
No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes. Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais…
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#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos
No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e…
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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno
Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de…
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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto
No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de...
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#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques
O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em…
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#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua
No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times. Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de...
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#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério
No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo...
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#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino
Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil. A nossa conversa tem o...
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#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues
No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos. Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais...
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#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus
No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil. Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais...
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#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão
No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente. Para isso, nos aprofundamos no papel…
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#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder
Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão…
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#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira
No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão. A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a...
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#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez
Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e…
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#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes
Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento...
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#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz
Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales.…
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#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma
Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma...
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#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez
Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a…
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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano
Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a...
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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon
No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em…
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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes
No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros...
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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes
Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua...
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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022
Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside...
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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas
Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de...
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PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra
Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite...
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PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades)
Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso...
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PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor
Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar...
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PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho
O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar…
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PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen
Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um...
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PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound
Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de...
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PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas
Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de…
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PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise
Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais.…
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PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares
Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse...
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PodCast #166 - Como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial
Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pessoas, processos, tecnologia e tudo o que uma liderança precisa para diagnosticar sua própria operação comercial. Aproveite o episódio! ;) Estamos no...
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PodCast #165 - Construindo valor no processo comercial
Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autoridade de marca, desejo de compra, construção de necessidade, complexidade e precificação como assuntos do episódio. Uma aula de posicionamento e...
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