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Con Licencia Para Vender
by Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: [email protected]
Episodes
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#551 - 3 Preguntas para antes de contratar un vendedor
Antes de contratar a un vendedor, hay tres preguntas que deberías poder responder con claridad: ¿esto es un objetivo o una meta?, ¿dónde debo competir? y ¿cómo voy a ganar? En este episodio, Jorge Zamora presenta las 3 preguntas que debes resolver antes de contratar a un vendedor y explica por…
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#550 - Cómo no desaparecer entre reuniones
¿Qué pasa entre una reunión de ventas y la siguiente? Aunque no lo parezca, en ese tiempo tu cliente sigue tomando decisiones… y si tú desapareces, alguien más ocupará ese espacio. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora explica cómo mantenerte presente en la mente de tus...
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#549 - Cómo hacer que te inviten a más negocios
¿Alguna vez un cliente te dijo: "No te invité porque no sabía que también ofrecías ese servicio"? Esa frase puede estar costándote ventas sin que te des cuenta. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora explica por qué tus clientes suelen asociarte a un solo producto o servicio,...
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#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM
¿Sabías que tu equipo de ventas podría ser hasta un 40% más productivo solo por usar correctamente un CRM? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora te revela los 3 errores más comunes que impiden que tus vendedores utilicen el CRM… y, sobre todo, cómo solucionarlos. Olvídate de...
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#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber
¿Quieres cerrar más ventas sin perder tiempo ni energía? Descubre en este episodio cómo identificar tu cliente ideal, crear ofertas irresistibles y elegir el momento perfecto para vender en proyectos y servicios B2B. En este episodio del podcast Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora profundiza…
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#546 - Qué es un CRM
¡Bienvenido al episodio #546 de “Con Licencia Para Vender”! En esta edición, Jorge Zamora responde a una de las preguntas más comunes en el mundo comercial: ¿qué es un CRM y cómo puede transformar la gestión de tus relaciones con clientes? A lo largo del episodio, Jorge Zamora explica de manera...
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#545 - Cuál es el objetivo principal del CRM
¡Bienvenido al episodio #545 de “Con Licencia Para Vender”! En esta ocasión, Jorge Zamora responde una consulta crucial para cualquier profesional de ventas: ¿cuál es el objetivo principal de un CRM? Si lideras equipos comerciales, eres emprendedor o buscas mejorar la relación con tus clientes,...
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#544 - Cuál es el mejor CRM
¡Bienvenido al episodio #544 de “Con Licencia Para Vender”! En esta edición, Jorge Zamora responde una de las preguntas más frecuentes en el mundo comercial: ¿cuál es el mejor CRM para tu negocio? Si eres gerente de ventas, emprendedor o lideras equipos comerciales, este episodio te ayudará a...
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#543 - Por qué los vendedores no usan el CRM
¡Bienvenido al episodio #543 de “Con Licencia Para Vender”! En esta edición, Jorge Zamora aborda uno de los grandes desafíos en los equipos comerciales: ¿por qué los vendedores no usan el CRM? Si eres gerente de ventas, emprendedor o lideras un equipo comercial, este episodio es imprescindible…
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#542 - Usa tu CRM para vender más
¡Bienvenido al episodio #542 de “Con Licencia Para Vender”! En esta entrega, Jorge Zamora profundiza en el uso estratégico del CRM para potenciar tus ventas y fortalecer la relación con tus clientes. Si eres líder de ventas, emprendedor o simplemente quieres sacar el máximo provecho de tu CRM…
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#541 - Prospección con CRM parte 3
¡Bienvenido al episodio #541 de “Con Licencia Para Vender”! En esta nueva edición, Jorge Zamora continúa su serie práctica sobre CRM, explorando cómo esta herramienta puede transformar la prospección y el relacionamiento con clientes. Si tienes una empresa, lideras un equipo de ventas o buscas...
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#540 - Saber NO es poder - Entrevista a Raul Castro Pte.3
¡Bienvenido al episodio #540 de “Con Licencia Para Vender”! En esta nueva entrega de la serie “El saber NO es poder”, nos adentramos en la tercera parte de la entrevista con Raúl Castro, referente en liderazgo y transformación organizacional. El foco está puesto en uno de los grandes desafíos del...
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#539 - Saber NO es Poder - Entrevista a Raul Castro pt2
¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! Continuamos con la serie “El saber NO es poder” y en el episodio #539, continuamos la entrevista a Raúl Castro, experto en liderazgo y gestión empresarial, en una conversación profunda sobre cómo el verdadero poder del conocimiento se...
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#538 - Saber NO es Poder, Entrevista a Raul Castro Pte.1
¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” arrancamos una nueva serie titulada “El saber NO es poder”, y en el episodio #538 Jorge Zamora entrevista a Raúl Castro, experto en liderazgo y gestión empresarial con más de 30 años de experiencia internacional. ¿Por qué el saber no es poder? Porque...
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#537 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.2
¡En el episodio #537 de “Con Licencia Para Vender” seguimos sumergidos en la serie “Historias de la Trinchera” con la segunda parte de la fascinante entrevista a Gabriel García, fundador de Focuzz! En esta entrega, Jorge Zamora explora junto a Gabriel los aprendizajes y desafíos auténticos que...
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#536 - Historias de la Trinchera, Entrevista a Gabriel García, de Foccuz Pt.1
¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” te traemos un episodio imperdible: el inicio de la serie “Historias de la Trinchera”, donde Jorge Zamora entrevista a Gabriel García, un emprendedor que ha logrado destacar en el mundo de la tecnología con su aplicación Focus. En este primer capítulo,...
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#535 - Prospeccion con CRM parte 2
¡Esta semana en “Con Licencia Para Vender” traemos la segunda parte de un tema fundamental para cualquier negocio moderno: cómo mejorar tus ventas usando un CRM! En este episodio, Jorge Zamora te guía paso a paso por las mejores prácticas para que tu CRM pase de ser una simple carga…
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#534 - Prospección con CRM
Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora trae un episodio imperdible para todos aquellos que quieren aumentar sus ventas utilizando herramientas inteligentes y efectivas. En el episodio #534, Jorge se adentra en el mundo de la prospección y revela cómo un CRM puede dejar de ser…
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#533 - 3 Claves Para Liderar un Equipo de Ventas
Esta semana en “Con Licencia Para Vender”, Jorge Zamora nos entrega un episodio imprescindible para quienes buscan crecer y consolidar equipos comerciales de alto desempeño. En el episodio #533, Jorge desglosa las 3 claves fundamentales para liderar un equipo de ventas, desmontando uno de los…
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#532 . Innegociables a la hora de liderar un equipo de ventas
Esta semana, Jorge Zamora arranca una nueva serie en “Con Licencia Para Vender” abordando uno de los temas más fundamentales (y a menudo ignorados) por quienes lideran equipos comerciales: los innegociables a la hora de administrar un equipo de ventas. En el episodio #532, descubrirás cuáles son...
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#531 Qué está sucediendo en ventas con la IA
Esta semana, Jorge Zamora te invita a explorar uno de los temas más candentes y desafiantes del mundo comercial: el impacto de la inteligencia artificial en los equipos de ventas. En el episodio “¿Qué está pasando en ventas con la IA?”, descubrirás cómo la irrupción de la IA está transformando…
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#530 Cómo Salir del Estancamiento en Ventas y Conseguir Clientes Nuevos Cada Semana
¡Bienvenido a un nuevo episodio de “Con Licencia Para Vender”! En este capítulo, Jorge Zamora te entrega un plan práctico y accionable para vencer uno de los mayores desafíos en ventas: quedarte sin clientes nuevos. 🚀 Descubre cómo diseñar un sistema diario de prospección que te permita mantener...
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#529 - Por qué tu negocio está estancado y cómo salir de la zona de confort
Esta semana, Jorge Zamora te invita a reflexionar sobre una de las razones más comunes —y menos habladas— por las que muchos negocios se estancan: la falta de rendición de cuentas y el miedo a salir de la zona de confort. 🔍 En este episodio: “¿Por qué tu negocio no crece?”, descubrirás cómo el...
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#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile
🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)? 🧑💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos 🎧 Conduce: Jorge Zamora La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y...
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#527- Seguimiento inteligente: convierte silencios en oportunidades de venta
Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender", el podcast donde exploramos tácticas de ventas reales para entornos de alta exigencia, como lo es el mundo de la tecnología. Hoy te traigo un tema que, si vendes en B2B, seguro conoces de cerca: el seguimiento comercial. Pero no...
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#526 Cómo especializarse en ventas B2B y diferenciarse en tecnología con Jorge Zamora
🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica. Este episodio es una masterclass para...
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#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan
¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida? En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero. 🔍 Aprende: Cómo prospectar empresas aunque...
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#524 - Cómo vender sin ser invasivo: tres reglas de oro para relaciones auténticas con clientes
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco: ¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo? 🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar: Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir…
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#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresas
En este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica. 🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn: Cómo crear contenido de alto valor que...
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#522 Desafíos de los emprendimientos de hoy
Si liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la…
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#521 -¿Por qué no estás cerrando ventas? Descubre el miniproceso en 4 pasos
Si tus reuniones con clientes no se traducen en cierres de ventas, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. Aprende por qué muchos prospectos desaparecen sin avanzar y cómo estructurar tus reuniones de manera efectiva para transformar más oportunidades en clientes....
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#520 - Cierra Más Ventas con Contenido Estratégico y Automatización
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela técnicas innovadoras para potenciar tus cierres de venta en negocios tecnológicos mediante el uso estratégico de contenido. Descubre cómo influir en el cliente durante todo el ciclo de compra, reforzar tu autoridad como…
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#519 - Ventajas del Spin selling en empresas tecnológicas y su impacto en clientes
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas. 🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes. ✔️ La...
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#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectos
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor. 🔍 ¿Qué aprenderás? ✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas. ✔️ La importancia de formular preguntas...
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#517 - Estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico
🎙️ ¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta edición, Jorge Zamora revela estrategias efectivas para cerrar más ventas en el mundo tecnológico. Si quieres mejorar tu porcentaje de conversión y optimizar tu seguimiento de clientes, este episodio es para ti. 🔸 Temas...
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#516 Los pasos fundamentales para un proceso de ventas
¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora desglosa los pasos esenciales para estructurar un proceso de ventas exitoso en negocios tecnológicos. Si buscas optimizar tus estrategias y cerrar más negocios, este episodio es para ti. 🔸 Temas Claves: 📌...
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#515 - Cómo cerrar ventas usando testimonios
🎙️ Bienvenidos a "Con Licencia Para Vender" En este episodio, Jorge Zamora comparte estrategias infalibles para cerrar más ventas usando testimonios de clientes. Descubre por qué los testimonios en video son los más potentes y cómo utilizarlos para fortalecer la credibilidad de tu empresa.…
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#514 Cómo comunicar el valor de tu oferta tecnológica a los clientes
¡Bienvenidos a otro episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este episodio, Jorge Zamora aborda una de las preguntas más recurrentes en el mundo de las ventas tecnológicas: ¿Cómo hacer que los clientes valoren realmente lo que les ofrecemos? 🔸 Temas Claves: Proceso de Venta: Aprenderás a…
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#513 - Cómo mover a un cliente usando sentido de urgencia
🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos enseña cómo mover a tus clientes hacia decisiones de compra más rápidas y efectivas utilizando el sentido de urgencia. 🚀 Temas tratados en este episodio: ✅ Transforma productos "nice to have" en...
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#512 - Cómo convertir una conversación en una oportunidad de venta
🔊 ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora nos revela las estrategias más efectivas para transformar cualquier conversación en una oportunidad de venta exitosa. 🌐 Temas tratados en este episodio: La importancia de ser interesante Descubre…
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#511 - Cómo un CRM puede transformar tus ventas tecnológicas
¡Bienvenidos a otro episodio tecnológico de Con Licencia Para Vender con tu anfitrión Jorge Zamora. 🎙️ En este episodio, exploramos una pregunta crucial para todos los que venden tecnología: ¿Para qué sirve un CRM y realmente lo necesitas? 🔽 Temas destacados en este episodio: ¿Qué es un CRM y…
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#510 - Cual es el momento ideal para hacer la propuesta de venta
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora desvela la clave para saber el momento exacto de hacer una propuesta de ventas en el sector tecnológico. 🎯 ¿Te has preguntado alguna vez cuándo es el mejor momento para presentar tu oferta a un cliente potencial? 🔍 Jorge explica en...
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#509 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt2
🔍 En esta segunda parte del episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora entrevista a Janan Knust, un reconocido emprendedor en el sector tecnológico-logístico. Janan revela las claves de su trayecto profesional, ofreciendo una visión detallada de las fases que ha atravesado su empresa....
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#508 Innovación Logística con Janan Knust: Transformando la Industria con Tecnología pt1
Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, el podcast donde llevamos las ventas de tu negocio tecnológico al siguiente nivel. En esta primera parte de la entrevista, Jorge Zamora charla con Janan Knust, un emprendedor innovador en la industria del transporte internacional de...
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#507 Que pasa si el cliente no quiere compartir su proceso de compra
🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre...
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#506 - Por qué no cierras ventas - Estrategias para mejorar tu conversión
🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a...
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#505 - Que objeciones típicas pueden surgir durante el cierre
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"! En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos...
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#504 Como saber si un cliente está listo para Comprar
🔍 ¿Quieres saber cómo detectar el momento exacto en que tu cliente está listo para tomar una decisión de compra? ¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a...
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#503 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 2
🎙️ Continuamos la conversación sobre ventas y liderazgo comercial En este segundo episodio de nuestra charla con Gert Findel, continuamos explorando cómo formar y optimizar equipos comerciales para lograr un rendimiento sobresaliente. Junto a Jorge Zamora, desglosamos los detalles clave que todo...
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#502 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 1
🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía...
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