Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda
by Márcio Miranda
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
Episodes
-
A fórmula simples para montar a sua proposta de valor (#1039)
Baixar o preço para competir parece uma saída, mas vira um ciclo: margem menor, menos qualidade, menos diferenciação, e o cliente volta a olhar só para o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem…
more -
Por que um cliente paga mais pelo mesmo produto (#1038)
O ouvinte Luiz Carlos vende o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, que os concorrentes, só que por um preço 20% maior. E perde o pedido para quem cobra menos. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem…
more -
Não deixe o comprador transformar o seu produto em commodity (#1037)
O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada:...
-
As perguntas que fazem o cliente parar de pedir desconto (#1036)
Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada:...
-
O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)
O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu...
-
Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034)
Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial...
-
O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033)
Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da…
more -
A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032)
Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar…
more -
O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)
O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum. Neste episódio, Márcio Miranda mostra...
-
A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)
O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar. O que você…
more -
O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029)
Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o...
-
Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)
Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro. O que você vai...
-
Como lidar com a objeção de preço em vendas B2B (#1027)
Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto. O que você vai encontrar neste episódio: Por que...
-
A Morte do Vendedor "Gogó" (#1026)
Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial. O...
-
Guerra, Copa e Eleição: Quem Vai Vender em 2026? (#1025)
O mercado mudou rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo? 2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos. Nesse cenário, o...
-
Como implementar o uso de IA na sua equipe de vendas (#1024)
A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro. É agora. Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo: • como incentivar o time a usar IA no dia a dia • como quebrar a resistência natural dos vendedores • como transformar IA em…
more -
Por que a transcrição por IA é um divisor de águas (#1023)
Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que...
-
O Fim do “Vácuo” nas Vendas: Follow-up Sem Perder a Venda (#1022)
Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento. Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia...
-
Se ninguém te chama no LinkedIn, o problema não é o algoritmo (#1021)
Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário....
-
Como estruturar um perfil Magnético no LinkedIn(#1020)
Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você. Solicite sua análise gratuita aqui: Por favor,...
-
A Regra dos 95%: Por que você está perdendo os melhores negócios B2B (#1019)
Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida. Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186 Neste episódio,...
-
O Perigo do Platô e o Mercado de 2026 (#1018)
CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn. Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding Neste episódio…
more -
O fim do Executivo Fantasma - Personal Branding (#1017)
CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn. FAÇA SUA INSCRIÇÃO GRATUITA Você já sentiu que, apesar de toda a sua experiência…
more -
O fim da “Caça” aos Clientes: Como Se Tornar a Escolha Natural (#1016)
Cansado de fazer dezenas de ligações frias sem resultado? Neste episódio, você vai entender por que o jogo da prospecção mudou — e como profissionais de vendas e líderes comerciais podem atrair clientes sem insistência, sem pressão e sem chatear ninguém. Falamos sobre: Por que as táticas...
-
O Sparring Digital: treine suas vendas com IA (#1015)
O Sparring Digital – Transforme a IA no seu Saco de Pancadas Como disse Mike Tyson, “todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco na cara”. Em vendas B2B, esse soco é o famoso “tá caro!” que desmonta qualquer argumento pronto. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como usar a Inteligência...
-
O erro mais caro que uma empresa pode cometer em vendas (#1014)
Neste episódio do Podcast Dicas de Negociação, Vendas e IA, Márcio Miranda aborda um dos erros mais graves que muitas empresas cometem: cortar investimento em treinamento comercial. Ao longo do episódio, você vai entender: Por que enxergar treinamento como despesa é um erro estratégico e como...
-
IA aplicada às vendas: do bastidor ao palco (#1013)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil. Você vai ouvir: O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores Prospecção inteligente e…
more -
Como prospectar clientes B2B no LinkedIn (#1012)
Neste episódio especial do Dicas de Negociação, Vendas e IA, com Márcio Miranda e Dennis, exploramos como a Inteligência Artificial está transformando o mercado de vendas no Brasil. Você vai ouvir: O papel real da IA nas vendas: substitui tarefas, não vendedores Prospecção inteligente e…
more -
A Máquina de Vendas B2B que Você Ainda Não Está Usando (#1011)
Você ainda vê o LinkedIn como currículo? No episódio de hoje, Márcio Miranda mostra como usar a rede para gerar oportunidades B2B de verdade — do primeiro contato à reunião com decisores. Você vai descobrir: Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B. Como transformar...
-
3 Dicas para Vender Mais Usando o WhatsApp (#1010)
Neste episódio do podcast Dicas de Vendas e Negociação com Márcio Miranda, recebo o especialista em automação Sidney Silveira para revelar três estratégias simples e poderosas para aumentar suas vendas usando o WhatsApp. Você vai descobrir como usar ferramentas de maturação, personalizar…
more -
Trump mexeu nas tarifas. Você vai precisar negociar (#1009)
Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou…
more -
Por que suas vendas morrem a um passo do final? (#1008)
Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato...
-
O que a famosa negociação de Trump ensina sobre estratégia (#1007)
Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas...
-
Como saí da guerra de preços e passei a vender valor de verdade (#1006)
Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um…
more -
Vendendo Valor, Não Preço (#1005)
Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e...
-
Como Fazer o Cliente Dizer Sim Sem Baixar o Preço (#1004)
Aprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem, evitar objeções e convencer o cliente a dizer sim. Ideal para vendedores, empreendedores, representantes comerciais e...
-
O Erro que Custa Até 8% da Sua Comissão (#1003)
Márcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os principais erros que enfraquecem a posição do vendedor na hora de negociar e explicam como técnicas simples e poderosas...
-
Como Negociar Sem Entrar na Guerra de Preços (#1002)
Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem...
-
Os 3 Maiores Obstáculos para Fechar Negócios no LinkedIn (#1001)
Você já tentou vender no LinkedIn e sentiu que não estava tendo o retorno esperado? Talvez você esteja enfrentando um ou mais dos principais obstáculos que impedem a conversão de leads em clientes. Neste episódio, eu revelo os 3 maiores desafios que dificultam o fechamento de negócios no LinkedIn...
-
Como usar o ChatGPT para Alavancar seu Negócio e sua Carreira (#1000)
Neste episódio, falamos sobre como a inteligência artificial pode transformar suas estratégias de vendas B2B, otimizando processos, melhorando a prospecção e personalizando o atendimento ao cliente. Você vai entender como ferramentas de IA ajudam a vender valor e a superar as objeções mais comuns...
-
Venda Mais com Vídeos: Ferramentas e Técnicas Essenciais (#999)
No episódio de hoje, vamos explorar como o uso estratégico de vídeos pode acelerar suas vendas e ajudar a fechar mais negócios. Você aprenderá diversas dicas práticas sobre como gravar vídeos para prospecção, engajamento e fechamento de negócios, além de conhecer aplicativos que facilitam a...
-
Como Prospectar, Conectar com Decisores e Fazer Bons Negócios Usando LinkedIn (#998)
Neste episódio eletrizante do podcast "Dicas de Negociação e Vendas", Márcio Miranda e Denis Miranda discutem estratégias eficazes para prospectar e conectar-se com decisores importantes através do LinkedIn. Aproveite insights sobre como utilizar o LinkedIn para fortalecer relações de negócios e...
-
Como Prospectar pelo LinkedIn e Fechar Mais Negócios (#996)
Descubra estratégias práticas para transformar o LinkedIn em uma ferramenta poderosa de prospecção e fechamento de negócios. Nesta Masterclass, Márcio Miranda compartilha técnicas para atrair clientes, construir conexões estratégicas e aumentar suas vendas no mercado B2B. Ao ouvir este episódio,...
-
Objeção 5: Como Reconquistar Clientes Após uma Experiência Ruim (#995)
No episódio final da nossa série sobre as 5 objeções mais comuns em vendas, enfrentamos uma das barreiras mais desafiadoras: a má experiência passada. Como reconquistar a confiança de um cliente que jurou nunca mais fazer negócios com você? Descubra táticas poderosas, demonstrar mudanças e…
more -
Objeção 4: Nosso Orçamento está apertado - Como superar esta objeção e Fechar a Venda! (#994)
No episódio de hoje, continuamos com a nossa série sobre as 5 objeções mais comuns no processo de vendas. Vamos falar sobre a objeção "Nosso orçamento está apertado e não vai dar para a gente comprar." Descubra como contornar essa objeção através de soluções criativas, mostrando ao cliente que o...
-
Como vender Valor e Não Preço (#992)
Cansado de perder vendas por causa do preço? Neste novo episódio mergulhamos fundo na arte de vender valor em vez de competir apenas por preço. Descubra estratégias comprovadas para transformar objeções em oportunidades e aumentar significativamente suas taxas de conversão. Não se esqueça de...
-
Objeção 3: O Concorrente Está Oferecendo a Mesma Coisa por Muito Menos - Como Se Diferenciar e Justificar o Valor! (#991)
Neste episódio, damos continuidade à nossa série sobre as 5 objeções que mais dificultam o fechamento de vendas. Vamos abordar a objeção "O concorrente está oferecendo a mesma coisa por muito menos." Descubra como se diferenciar de forma estratégica, justificar o valor do seu produto ou serviço…
more -
Objeção 2: Vou Pensar e Depois Nós Voltamos a Conversar - Como Manter o Cliente Engajado e Avançar na Venda! (#990)
Neste episódio, seguimos com a série "As 5 objeções que mais matam as vendas". Hoje, abordamos a famosa objeção "Vou pensar e depois nós voltamos a conversar." Aprenda estratégias essenciais para manter o cliente engajado, como responder a essa objeção, aumentando suas chances de converter essa...
-
Objeção 1: Seu Preço é Muito Alto - Como Contornar e Fechar a Venda! (#989)
Neste episódio, abordamos a primeira das 5 objeções que mais matam as vendas: “Seu preço é muito alto”. Descubra estratégias eficazes para contornar essa objeção e demonstrar valor ao cliente, aumentando suas chances de fechar negócios. Em cada episódio da série, discutiremos uma das principais...
-
10 erros mais comuns que os vendedores cometem na negociação (#988)
Neste episódio do podcast "Dicas de Negociação e Vendas", exploramos os 10 erros mais comuns e graves que os vendedores cometem durante uma negociação. Cada erro é detalhado com exemplos práticos que ajudam a entender como evitá-los e a melhorar a performance em negociações futuras. Discutimos...
About this show
Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.
Hosted by
Márcio Miranda