PODCAST · business
Dirección de ventas
by Victor A. Rubio
Las empresas solian existir en un mundo que giraba en torno a los productos, la fabricación y el marketing se alineaban por productos y la fuerza de ventas, como era de esperar, se alineaba de la misma forma. Los vendedores estaban altamente capacitados en productos y salian al mundo bajo esta especialización.El mundo ha cambiado y los clientes ahora exigen que las fuerzas de ventas existan en su mundo, en todo lo relativo al mundo de sus negocios, por lo que los vendedores necesitan una compresión cabal del negocio del cliente para agregar un real valor. Este proceso requiere que las fuerzas
Episodes
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Unidad 7 Capacitación para las ventas
Los vendedores operan en un ambiente altamente competitivo y dinámico, además los nuevos vendedores deben asimilar una gran cantidad de información acerca de los productos de la compañía y de los clientes. Un elemento básico para mejorar el éxito de los vendedores actuales y preparar nuevos...
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Unidad 6 Determinantes del desempeño del vendedor, Reclutamiento y seleccion
El gerente de vetas debe decidir que aptitudes se requieren para que los vendedores en posibilidades de venderlos productos y servicios de la empresa. Luego deben elaborarse los criterios de selección y las técnicas de reclutamiento para asegurar que la compañía contrate a las personas adecuadas....
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1 El Proceso de Administración de la Fuerza de ventas
Hoy la administración de ventas es una de las más versátiles desafiantes y satisfactorias de todas las carreras posibles. Muy pocos trabajos son más cruciales para el éxito de un negocio que la administración de ventas, debido a que modela y determina prácticamente la totalidad de las…
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0. Metodología de solución de casos: Aprendizaje basado en problemas
Este episodio nos entrega él marco de referencia de como abordar la solución de problemas o casos de negocio en el marco del curso e incluso de cualquier curso. Es muy usual que como académicos, utilicemos el método de casos, sin embargo no profundicemos en la metodología de como resolverlos.…
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4. Administración de Ventas: El uso de la información en la administración de ventas
Los gerentes de ventas son al mismo tiempo usuarios y generadores de información. Su papel en cuanto a generar, analizar y difundir información es vital para el éxito tanto de la estrategia de marketing de la empresa como de sus vendedores individuales. La forma en que usen la información...
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2. Administración de ventas El proceso de Compra y de Venta
Antiguamente era aceptable que un vendedor saliera en la mañana de su oficina y regresara en la tarde con una cantidad de cierres de negocio en su maletín. En ese entonces era posible que lo único que supiera un gerente de ventas era el número de vendedores que salieron en la mañana y el número…
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3. Administración de ventas Organización de la fuerza de ventas
Las empresas solian existir en un mundo que giraba en torno a los productos, la fabricación y el marketing se alineaban por productos y la fuerza de ventas, como era de esperar, se alineaba de la misma forma. Los vendedores estaban altamente capacitados en productos y salian al mundo bajo esta...
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Las empresas solian existir en un mundo que giraba en torno a los productos, la fabricación y el marketing se alineaban por productos y la fuerza de ventas, como era de esperar, se alineaba de la misma forma. Los vendedores estaban altamente capacitados en productos y salian al mundo bajo esta especialización.El mundo ha cambiado y los clientes ahora exigen que las fuerzas de ventas existan en su mundo, en todo lo relativo al mundo de sus negocios, por lo que los vendedores necesitan una compresión cabal del negocio del cliente para agregar un real valor. Este proceso requiere que las fuerzas
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