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É de Farmácia
by Ascoferj
Novos episódios toda terça-feira, às 19h. Temas do varejo farmacêutico. Apresentado pela jornalista Viviane Massi.Assista a 1ª, a 2ª e a 3ª temporadas no canal da Ascoferj, no YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCPtUU55M-PpbGs7Raxj1GkQ
Episodes
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Rede vai aprimorar uso de dados com IA
Neste episódio do É de Farmácia, entrevistamos o vice-presidente Comercial da Pague Menos, Walace Siffert. Entre os destaques da conversa estão o lançamento de uma IA com foco em análise de dados, eficiência comercial e integração com a indústria farmacêutica e o retrofit das lojas para um modelo...
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Por que o consumidor está mais seletivo?
Como sua farmácia pode garantir uma fatia do bolso do consumidor, que está mais seletivo? Entrevistamos o Pietro Bastos, gerente de Negócios Sênior da NielsenIQ, sobre as mudanças no comportamento de consumo e seus impactos no varejo farmacêutico.Atenção: a fonte dos dados apresentados no tempo...
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Medley está sendo comprada pelo Grupo EMS
No vídeo de hoje, entrevistamos Arthur Bortoluci, Executivo Comercial na Medley, sobre o que está mudando no mercado de genéricos, inclusive sobre a aquisição da companhia pela farmacêutica EMS. A Medley é uma das principais marcas farmacêuticas do Brasil, reconhecida por sua atuação no segmento…
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Expansão orgânica, canais digitais e marcas exclusivas na estratégia
Neste episódio do É de Farmácia, conversamos com Marcelo Cardoso, VP da Rede d1000, sobre expansão, crescimento orgânico, fortalecimento dos canais digitais e potencial das marcas exclusivas. A rede faturou cerca de R$ 140 milhões com marcas exclusivas em 2025. Outro dado relevante é o…
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Expansão, produtos coreanos e espaços dedicados a usuários de GLP-1
Neste episódio, entrevistamos Alexandre Mattar, diretor executivo na Farmácia Indiana. Ele conversou com a gente sobre expansão orgânica da rede, incremento no mix com produtos coreanos e espaços dedicados exclusivamente a usuários de canetas emagrecedoras. A Farmácia Indiana é uma rede mineira…
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R$ 260 bilhões em vendas | Farma em Close Ep1
No ar, o primeiro episódio do Farma em Close, parceria de conteúdo entre Ascoferj e Close-Up. Neste vídeo, Ivan Engel, diretor de Serviços e Insights ao Varejo e Distribuição, faz uma análise sobre a performance do mercado farmacêutico nacional no primeiro semestre de 2026 em comparação com…
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Veja por que a RD acerta quase 100% na escolha do ponto
Neste episódio do É de Farmácia, entrevistamos Bruno Pipponzi, vice-presidente de Negócios de Saúde da RD. Conversamos com ele sobre: ✅ Expansão: já são 3.560 lojas (esse número muda diariamente) ✅ Vendas digitais já representam 30% do faturamento da companhia ✅ Farmácias do grupo querem ser hubs...
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Conheça essa e outras novidades da farmacêutica
Neste episódio, entrevistamos o diretor Executivo Comercial da Cimed, Adibe Marques, filho de João Adibe e integrante do processo de sucessão da empresa. Falamos sobre o mercado de vitaminas e suplementos e sobre o lançamento do kit Lavitan GLP-1, desenvolvido pela Cimed para usuários de canetas...
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Novos mercados, novos negócios
Neste segundo episódio do É de Farmácia, conversamos com Pedro Dias, diretor no Grupo EMS, sobre os novos negócios da farmacêutica, incluindo mercado de GLP-1, compra da Medley (ainda em avaliação pelo CADE) e suplementação alimentar. No fim de agosto, a Anvisa aprovou o Yluméc, medicamento…
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Mercado independente tende a encolher
No primeiro episódio da nova temporada, entrevistamos Edison Tamascia, presidente da Febrafar, sobre o crescimento do associativimo, mas também falamos de outras tendências, como tecnologia, marketplace e reforma tributária. Assista, deixe o seu like e compartilhe. Programa gravado durante o…
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A IA vai ajudar na venda consultiva, sem tomar o lugar do balconista
Conversamos sobre tecnologia aplicada ao varejo farmacêutico com Marina Freitas, coordenadora de Marketing da Procfit. Falamos sobre alguns mitos, como a IA substituir o profissional do balcão, sobre a importância de ter uma cultura de dados antes de usar as tecnologias disponíveis e sobre o que...
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Salário atrai, mas não retém
O problema da farmácia é falta de pessoas ou dificuldades para atrair e desenvolver talentos? Eu escuto com frequência que está muito difícil contratar mão de obra qualificada no varejo farma, que a rotatividade é muito grande e que os profissionais não se comprometem. Será que existem soluções...
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Aprenda a se proteger dos bloqueios
A drogaria de um seguidor do canal está há 9 meses em processo de auditoria, sem respostas, sem retorno, sem saber o que fazer para ter seu registro liberado e voltar a dispensar pelo Farmácia Popular. Quem explica como lidar com as auditorias é Hebert Freire, sócio proprietário da Inforpop, uma...
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Perto, mas não dentro o tempo todo
No varejo farmacêutico, principalmente entre os independentes, o hábito de estar sempre presente no balcão da farmácia é muito comum. Os farmacistas sem envolvem na operação de loja e deixam de cuidar de outras demandas, inclusive ficam sem tempo para fazer uma gestão estratégica do negócio.…
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Vantagens e desvantagens de cada opção
Abrir uma farmácia do zero ou comprar uma que já existe? Se você está vivendo esse dilema, esse conteúdo é pra você. Vamos trazer os prós e contras de cada uma das duas opções. Entrevistamos Cadri Awad, diretor do Instituto Bulla. ➡️ Avalie se a farmácia a ser comprada já atingiu o seu potencial…
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Como preparar a farmácia para esse público
Quem é o consumidor de suplementos que compra na sua farmácia? Hoje, vamos desvendar o perfil de consumo de uma das mais importantes mudanças no mercado do autocuidado e da longevidade. Segundos dados do IQVIA, de março de 2025 a março de 2026, os alimentos esportivos cresceram 32%; as bebidas...
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Entrega grátis e facilidade de devolução contam mais que preço
O futuro é das lojas físicas ou das digitais? O e-commerce continua evoluindo em ritmo acelerado. Inteligência artificial, marketplaces, omnicanalidade e novos hábitos de consumo estão redesenhando o varejo. O que sua farmácia precisa entender para não ficar para trás? Entrevistamos Leandro…
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Conheça as categorias que estão deslanchando
O mercado de canetas emagrecedoras movimenta mais de 4 bilhões de reais. E já causa impactos em diversas categorias da farmácia. Hoje, a partir de um estudo exclusivo da Close-up feito a pedido do É de Farmácia, você vai conhecer as categorias em RISCO e as categorias com OPORTUNIDADES....
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Redução do consumo já impacta a farmácia independente
As apostas online competem com o que realmente importa. Por exemplo: 103 bilhões de reais já foram retirados do varejo farma em 2024, segundo pesquisa CNC, intitulada O Impacto das Bets no Varejo. E esse alerta está sendo dado pela ABCFARMA. Vamos conversar sobre o assunto com Rafael Espinhel,...
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Conheça a opinião de quem já tem farmácia em supermercado
A Lei nº 15.357, de 2026, autoriza e regulamenta a instalação de farmácias e drogarias dentro da área de vendas de supermercados no Brasil. Mas, pensando com cabeça de farmacista raiz, será que ter uma farmácia dentro de um supermercado é uma vantagem comercial ou um ponto perdido? Conversamos…
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Pare de perder produtos por causa da validade
Caça aos vencidos ou estratégia? Você é daqueles ou daquelas que fazem o controle da validade dos produtos utilizando planilhas? Cuidado! Você pode perder horas se dedicando a isso e continuar perdendo produtos por validade vencida. Hoje vamos conhecer processos mais eficientes de controle....
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Comportamento do consumidor de farmácia
Preço baixo ou fidelidade à prescrição? Sensibilidade ao preço ou falta de hábito de pesquisar? Farmácia física ou compra digital? Essas e outras importantes questões do Farma estão respondidas na pesquisa Comportamento do Consumidor de Farmácia. Vamos juntos entender esses e outros hábitos de...
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Entenda por que os processos são a solução
Processo é burocracia ou solução para o caos? Criar processos e mantê-los organizados não é tarefa fácil. Demanda tempo e conhecimento de tudo o que precisa funcionar bem dentro de uma farmácia. Apesar de burocráticos, são indispensáveis. Recebemos Leandro Curado, CEO e Fundador da Curado Farma...
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A indústria é parceira do independente ou nem sabe que ele existe?
A indústria é parceira da farmácia independente ou nem sabe que ela existe? Para responder recebemos no É de Farmácia de hoje Leonardo Santos, Gerente de Vendas da Apsen. Você vai ver:- Farmácia pode ser proativa na busca pelos representantes;- Informe-se com a distribuidora sobre a indústria da...
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Mercado independente passa por retração: entenda
O que está acontecendo com as farmácias independentes no Brasil?Desde 2023, o número de independentes que fecham as portas é superior ao número de abertura de novas farmácias. De acordo com um estudo do IQVIA, até 2022, o número de abertura de farmácias independentes era superior ao de…
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Conheça os pilares para se manter no mercado
A pequena farmácia quebra por má gestão ou por causa da grande rede? Hoje você vai conhecer os pilares da gestão que fazem uma pequena farmácia se manter competitiva. Hoje conversamos Wagner Lima, consultor especialista em Varejo Farmacêutico e fundador da WSL Consultores.PRESENTE PRA AUDIÊNCIA –...
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Saiba como fazer um treinamento dar resultados
Treinamento resolve ou virou placebo organizacional? Qual será o motivo de tanto treinamento não virar comportamento efetivo no balcão da farmácia.? No episódio de hoje, vamos buscar respostas para essas dúvidas, que certamente são suas se você tem farmácia. Conversamos com Lucia Gadelha,...
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Uma operação não vive sem a outra: entenda
Comprar bem ou vender bem? Os ambos? Qual a relação entre essas duas operações? Eu já adianto que uma não vive sem a outra. E se você estiver olhando apenas para uma delas, a lucratividade da sua farmácia pode estar em risco. Hoje conversamos com Olegario Araujo, especialista em Inteligência...
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Como se tornar um gestor que faz a farmácia crescer
O dono da farmácia é gestor ou obstáculo ao crescimento? Centralização das atividades, decisões emocionais e comunicação com ruídos são alguns dos fatores que podem estar dificultando a sua gestão. Hoje conversamos com Luiz Antonio Lima, empresário do varejo farmacêutico, proprietário da…
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Como potencializar a atividade farmacêutica dentro da farmácia
O farmacêutico é um aliado ou o peso do negócio?Farmácia tem que ter farmacêutico e ponto final! É lei!Farmácia sem farmacêutico não é farmácia, é só uma loja que vende produtos, entre eles, medicamentos. Então, por que não fazer esse profissional agregar valor à sua farmácia?Hoje, minha pergunta…
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Como se diferenciar da farmácia do lado
Por que quase toda farmácia parece igual?Layout, discurso, promoções, tudo parece a mesma coisa.Mas será que existe uma forma de você criar uma identidade clara e de impacto pra sua farmácia? Uma identidade que fique marcada na mente e no coração do seu cliente!Conversamos com Luciana Motta,...
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Como sua farmácia se posiciona e o que o cliente deseja
Preço baixo é estratégia ou a falta de uma?Às vezes, para ser mais competitivo, é preciso reduzir preço, mas será que é certo ficar dando desconto em tudo da farmácia, aleatoriamente? O concorrente baixou, você vai lá e baixa também!Preço baixo, às vezes, é inevitável, mas também pode quebrar sua...
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Por que a farmácia vende muito e lucra pouco?
Por que a farmácia vende muito e lucra pouco? Será que isso é uma verdade absoluta ou um mito? Ouvimos donos de farmácia dizerem que mesmo aumentando faturamento não sobra nada no caixa. Neste conteúdo, investigamos essa questão com Fernando Ferreira, fundador da Retail Jedi, a maior comunidade…
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Estoque, sortimento e atendimento são 3 fatores determinantes
No É de Farmácia de hoje, vamos entender por que a eficiência operacional é um diferencial competitivo no varejo farmacêutico. Conversamos como Luciano Biagi, CEO da Sanfarma. Você vai ver que:– Uma boa gestão de mix leva em consideração a sazonalidade;– Controle de validade é fundamental para...
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Descumprir a NR1 pode causar problemas com a Justiça
No programa anterior, conhecemos medidas que as farmácias podem adotar para cuidar da saúde mental do time. Hoje vamos destacar os aspectos jurídicos da NR1. Hoje recebemos Flavia Machado, advogada e sócia da Plenari.
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Já se preparou para a NR1?
Hoje, trazemos para o debate a NR1, destacando medidas que você pode adotar para garantir a saúde mental do seu time, respeitando a norma em vigor. A pesquisa Panorama da Saúde Emocional do RH, feita pela Flash com 889 profissionais de Recursos Humanos, apontou que apenas 5% das empresas estão...
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Conheça os riscos do delivery por plataformas digitais
Será que é mesmo seguro do ponto de vista jurídico contratar entregadores em plataformas digitais. Hoje, conversamos com Fernanda Felix, advogada especializada em demandas empresariais nos ramos de Direito Trabalhista, Cível, do Consumidor e Previdenciário. Fernanda atua como especialista do...
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Vantagens do serviço autônomo de entregas
O modelo mais usado pelo varejo farmacêutico para o serviço de entregas é o formato CLT, mas ele não é o único. Muitas empresas já estão apostando na terceirização ou na contratação do serviço autônomo por meio de plataformas digitais. E é sobre entrega autônoma que conversamos hoje com Rafael...
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Mais custo? Aumento na folha?
Você é contra ou a favor da Escala 5x2? No vídeo de hoje vamos conhecer os impactos dessa escala para o varejo farmacêutico. Atualmente, existem duas PECs em tramitação:✅ PEC 148/2015 (Senado Federal)✅ PEC 08/2025 (Câmara dos Deputados)📍 Ambas tratam da redução da carga horária de 44 para 36…
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Farmácias independentes podem fazer trade marketing com eficiência
O trade marketing é para todos! Será mesmo? No vídeo de hoje vamos mostrar como a farmácia independente pode fazer trade marketing no PDV e como isso melhora os resultados.Rebemos no É de Farmácia de hoje Amanda Agostini, consultora em Trade Marketing para independentes e pequenas redes de...
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Dicas para mudar layout sem gastar muito
Tem gestor que acha que precisa de muito dinheiro para arrumar a farmácia, para expor melhor um produto, para elevar o ticket médio. Mas não é bem assim! Hoje vamos te mostrar que medidas simples surtem um grande efeito. Conversamos com Tiago Leão, CEO da Projefarma. Tiago é um especialista em...
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Reforma Tributária: Prioridades da farmácia
2026 é o primeiro ano de transição para o novo sistema tributário brasileiro. Sim, aquele que cria o CBS e o IBS. Portanto, a Reforma Tributária já é uma realidade e sua farmácia precisa se adaptar. Conversamos hoje com Bruno Moura, contador da Farma Contábil e consultor tributário, sobre as...
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Veja quais documentos sua farmácia deve renovar
Estamos em 2026. Todo ano é a mesma coisa: vários documentos sanitários precisam ser renovados e no prazo correto. Conversamos hoje sobre esse assunto com Betânia Alhan, farmacêutica especializada em Assuntos Regulatórios e CEO da Organize Farma. Você vai saber que:✅ Licença sanitária é um dos...
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Canetas emagrecedoras continuam sendo a maior aposta (Parte 2)
Nesta segunda parte da entrevista com Ivan Engel, da Close-Up Brasil, continuamos nossa conversa sobre o desempenho do mercado farma, mas, desta vez, com foco em projeção e expectativas. Trouxemos pontos como: - Crescimento das vendas digitais; - Vantagens de um aplicativo próprio; - Projeção…
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Veja como foi o desempenho do Farma em 2025 (Parte 1)
No É de Farmácia de hoje vamos saber como foi o desempenho do varejo farmacêutico em 2025 e quais são as projeções e expectativas da Close-Up Brasil para 2026. Conversamos com Ivan Engel, diretor de Serviços e Insights ao Varejo e Distribuição da empresa.✅ Média de crescimento dos últimos 5 anos...
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Vida de Balconista (Parte 2)
Na segunda parte da entrevista com Diego Capela, o Guri da Farmácia, a gente continua falando sobre os desafios da profissão de balconista de farmácia. Conversamos sobre pressão por metas, condições de trabalho, treinamento da equipe, relação com os farmacêuticos, entre outros. Assista, deixe seu...
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Vida de Balconista (parte 1)
Hoje a gente conversa com Diego Capela: o Guri da Farmácia. Diego é balconista de farmácia e comediante Stand-Up. Com mais de 200 mil seguidores no Instagram, ele vem conquistando o público com postagens humorísticas sobre o dia a dia do balcão de uma farmácia. ⚠️ Perfil do Diego no Instagram:...
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Sua farmácia precisa dessas metas para crescer mais (Parte 2)
Neste vídeo, a gente continua nossa conversa com Wagner Lima, consultor em Gestão Estratégica para o Varejo, sobre a criação de metas para as farmácias. Hoje falamos sobre duas delas: Itens por Cesta e Compras. A meta de Itens por Cesta tem como objetivo fazer o cliente levar mais produtos do que...
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Amplie as metas, motive o time e melhores resultados (Parte 1)
Meta de ticket médio, meta de compra, meta de itens por cesta! Hoje, vamos dar exemplos de metas diversificadas que você pode criar para a sua farmácia. Conversamos com Wagner Lima, consultor em Gestão Estratégica para o Varejo. 📍 Baixe sua planilha de meta. Ela foi elaborada especialmente para…
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Como cuidar do colaborador da farmácia (Parte 2)
Se engajar 10 colaboradores já é um desafio, imagina engajar mil. Recebemos o empresário Leandro Pereira, diretor da rede A Nossa Drogaria, que completou 65 anos em 2025. A rede possui 40 farmácias espalhadas pela Baixada Fluminense e Rio de Janeiro capital, mais precisamente nas zonas Norte…
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