Early Stage

בפרק זה גיא מארח את ד"ר אבי מסיקה, מנכ"ל ומייסד חברת Neologic המפתחת מעבדים לשרתים ולתחום ה-AI. אבי משתף בתובנות עמוקות מניסיונו העשיר בתעשיית השבבים בישראל (Deep Tech), ומסביר מדוע מרבית היזמים טועים כשהם בוחרים להישאר ב-Stealth Mode במקום לצאת ולבנות אקוסיסטם מקצועי מוקדם ככל האפשר. בנוסף, הוא מדבר בפתיחות על המציאות המורכבת של "Founder Mode" - החל מההתמודדות עם גיוס כספים, דרך הסכנות הטמונות בהכנסת משקיע אסטרטגי, ועד לחשיבות הקריטית של בניית מפת דרכים ארוכת טווח. פרק עמוס בטיפים פרקטיים לכל יזם שרוצה להבין איך מנווטים חברה בעולם טכנולוגי תחרותי.(00:00:00) הקדמה, גיוס הון והמזל שבתעשיית ה-AI(00:02:58) מה Neologic עושה: מעבדים לשרתים ו-Inference(00:07:08) מצב תעשיית השבבים בישראל מול העולם(00:13:50) למה Stealth Mode יכול לפגוע בסטארט-אפ שלכם(00:19:46) איך מגיעים ל-Product Market Fit ללא מוצר מוגמר(00:24:28) היתרונות והסכנות בעבודה מול משקיע אסטרטגי(00:30:25) המסלול האישי של ד"ר אבי מסיקה מאקדמיה ליזמות(00:36:29) חיי המנכ"ל: ניהול זמן, ויתור על חופשות ואחריות אישית(00:46:41) טיפ הזהב ליזמים: תכנון מפת דרכים מהיום הראשוןהבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק זה של Early Stage אירחנו את הד קובץ, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת הסייבר Silverfort. הד משתף בפתיחות על הדרך הארוכה והמאתגרת שעברה החברה – מהימים שבהם משקיעים לא האמינו בתחום ה-Identity Security, דרך מציאת הלקוחות הראשונים שהיו מוכנים להמר על מוצר חדש, ועד להפיכתה לחברה גלובלית מובילה. בנוסף, הוא חושף את התובנות שלו על החשיבות של יצירת מערכות יחסים כנות עם משקיעים, בניית תרבות ארגונית של ערבות הדדית בזמן משבר, ומדוע חוסן נפשי הוא התכונה החשובה ביותר עבור כל יזם מתחיל.(00:00:00) תכירו את סילברפורט (Silverfort)(00:01:05) איך ללשכנע משקיעים בתחילת הדרך(00:04:36) מה משקיעים באמת מחפשים?(00:08:08) בניית מערכת יחסים בריאה וכנה עם בורד ומשקיעים(00:15:06) איך לבצע את המכירות הראשונות של סטארטאפ?(00:24:27) בניית חברה בינלאומית ועם בסיס חזק בישראל(00:31:17) תרבות ארגונית והכשרת מנהלים(00:37:26) המסע האישי של הד מאומנות לעולם הסייבר(00:42:16) טיפ הזהב ליזמים: חוסן נפשי והיכולת לקום ממשבריםהבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק זה אנו מארחים את עדי לבנון, המייסדת והמנהלת של הקרן Selah Ventures ומשקיעת סולו (Solo GP) המתמחה בפינטק לשלבים מוקדמים (Early Stage). עדי משתפת במסע האישי שלה מעריכת דין לעולם ההשקעות, מסבירה מדוע היא מאמינה שכל חברת בינה מלאכותית תהפוך בסופו של דבר לחברת פינטק, וחושפת מה היא באמת מחפשת ביזמים שמגיעים אליה. בנוסף, היא מדברת בגילוי לב על האתגרים שבהקמת קרן השקעות וביצוע עסקאות בצל המלחמה והשביעי באוקטובר, ומשתפת בתפיסת העולם שלה לגבי ניהול זמן, טשטוש המושג "מולטי-טאסקינג" ושמירה על איזון נכון בין ניהול מיליוני דולרים לבין חיי המשפחה.(00:00:00) היכרות והמסע של עדי לבנון לעולם הפינטק(00:07:10) תזת ההשקעות של קרן Selah Ventures (00:08:05) מה עדי מחפשת ביזמים ובצוותים?(00:14:33) הסיבה שכל חברת בינה מלאכותית (AI) הופכת לפינטק(00:16:21) להקים קרן הון סיכון ולהשקיע בצל המלחמה(00:21:31) טיפ זהב ליזמים: איך ולכמה זמן צריך לגייס היום?(00:30:51) מעריכת דין להון סיכון: דרכה המקצועית של עדי(00:33:46) בלי טלפון על הבוקר: ניהול זמן, משפחה וגבולותהבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק הראשון של Early Stage מבית דיסקונטק, המארח גיא נבון, מנכ"ל דיסקונטק, משוחח עם רז ויצרבין, מנכ"ל ומייסד WINGS, לשיחה מרתקת על עולם המכירות ליזמים וסטארטאפים. רז מסביר מדוע הקמת תשתית מכירות נכונה צריכה להתחיל כבר בשלב הוולידציה, ומדוע מנכ"לים ופאונדרים, במיוחד אלה המגיעים מרקע טכנולוגי, חייבים להוביל בעצמם את המכירות עד למיליון הדולרים הראשונים.בפרק צללנו אל שלוש הטעויות הנפוצות ביותר שיזמים עושים בפגישות ראשונות, בזמן הדמו ולפני התחלת פיילוט (POC), וקיבלנו כלים פרקטיים כמו בניית "צ'מפיון" בארגון והכנת מסרי החזר השקעה (ROI).בנוסף, שוחחנו על דילמת המעבר הפיזי לשוק המטרה בארה"ב, והבנו מדוע התנהלות כאיש מכירות מקצועי היא עניין של חיים ומוות עבור כל סטארטאפ.(00:00:00) היכרות עם רז והמעבר ממשפטים למכירות(00:02:20) החשיבות של חשיבה על מכירות כבר בשלב הוולידציה(00:05:34) הטעות הראשונה: לוותר על Discovery ולהתחיל למכור פיצ'רים(00:08:58) הטעות השנייה: דמו גנרי שמאבד את המומנטום(00:11:37) הטעות השלישית: POC ללא תיאום ציפיות והגדרת הצלחה(00:13:45) למה הפאונדר חייב להיות איש המכירות הראשון של החברה(00:18:05) איך האריזה והנראות של הסטארטאפ משפיעים על המכירה(00:22:35) היתרון הלא הוגן במעבר של פאונדר לשוק המטרה בארה"ב(00:30:44) המלצות ספרי המכירות שכל יזם חייב לקרוא(00:38:59) איך לזהות ולעבוד עם "צ'מפיון" בתוך הארגון של הלקוחהבהרה חשובה:התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה