El Knowcast de los Peaky Marketers

¿Por qué muchos vendedores hablan demasiado… y descubren demasiado poco? En este episodio entramos en una idea incómoda pero decisiva: los mejores descubrimientos comerciales no nacen de preguntar más, sino de crear el tipo de conversación en la que el cliente quiere hablar.Inspirado en técnicas de negociación e investigación utilizadas por perfiles como Chris Voss y adaptadas al mundo de las ventas, este episodio explora 7 recursos prácticos para obtener información real sin poner al prospecto a la defensiva: curiosidad sin agenda, suposiciones que provocan correcciones, historias de terceros, reconocimiento del interlocutor, silencio estratégico, ingenuidad táctica y normalización del problema.Si vendes en entornos B2B complejos, si haces discovery calls, o si notas que tus clientes responden con frases correctas pero vacías, este episodio te interesa. Porque vender mejor no consiste en interrogar. Consiste en generar confianza, profundidad y verdad en la conversación.Escúchalo si quieres transformar tus reuniones comerciales en conversaciones que abren puertas… y no en interrogatorios con corbata.Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

¿Tu pyme industrial vende… o simplemente espera que entre algo?En este episodio analizo las ideas clave de Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, y las aterrizo a la realidad comercial de las pymes industriales de hoy.Porque vender ya no consiste solo en llamar, visitar o ir a ferias. Hoy el mercado está saturado, la receptividad es bajísima y la atención del cliente hay que ganársela antes de pedir una reunión.Por eso conecto la visión de Blount con el concepto de Markeselling, el tercer pilar del Método FDM: una única función donde marketing y ventas dejan de trabajar por separado para generar alcance, familiaridad, autoridad y conversación comercial real.En este episodio descubrirás:por qué muchas pymes no tienen un problema de mercado, sino de sistema comercial,por qué el pipeline se vacía aunque hoy parezca que “hay cosas en marcha”,cómo ha cambiado la prospección industrial en los últimos 40 años,y por qué hoy ya no basta con vender bien: primero hay que sonar, interesar y después hablar.Un episodio para empresarios industriales que quieren dejar de depender del azar, de los clientes históricos o de la feria de turno, y empezar a construir un sistema serio de generación de oportunidades.Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Muchos empresarios de pymes industriales creen que se desgastan por culpa de la edad, del mercado o de la presión competitiva. Pero muchas veces el verdadero problema es otro: la manera en que están viviendo su empresa.En este episodio hablamos del coste invisible de dirigir una empresa en estado de agotamiento crónico: estrés continuo, urgencia permanente, carga mental, decisiones tomadas en reacción y una vida sacrificada en el altar de la productividad. Un desgaste que no solo afecta al cuerpo, sino también a la claridad mental, la visión estratégica, la calidad del liderazgo y al propio sentido del trabajo empresarial.A través del concepto del Camino del Monje Industrial, el episodio propone una reflexión incómoda pero necesaria: no se trata de huir de la empresa, sino de dejar de ser devorado por ella. Porque un empresario agotado no solo vive peor: también dirige peor. Y ningún crecimiento merece la pena si, para conseguirlo, tienes que perderte a ti mismo.Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Si eres dueño de una pyme industrial, ya sabes que el estrés no se soluciona con una agenda apretada, sino con un cambio de identidad. Aquí no hablamos de elegir el catering ni de reservar salas. Aquí aprendemos a diseñar Experiencias Transformadoras que convierten a propietarios reactivos en líderes con presencia plena.Prepárate para cruzar el umbral: dejamos atrás los eventos que solo entretienen para empezar a diseñar los que realmente transforman tu negocio.Empezamos."Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

A menudo se pelea por el precio, quien consigue mas descuento pero esto implica que lo que estoy comparando no tiene ninguna diferencia. En este episodio Monica y Eugenio analizan un nuevo instrumento de trabajo llamado la Matriz del Valor para crear propuestas unicas donde el precio aparece unicamente cuando no he sido capaz de diferenciarme o simplemente de saber como comunicar esta diferencia. Es evidente que ya es dificil diferenciarse pero si luego de hacerlo sigo peleando por el precio porque no he sido capaz de explicarlo ..... muy mal vamos. Este ejercicio requiere: Pensar antes de actuar, dedicar tiempo a crear propuesta unicas de valor, dedicar tiempo a buscar la mejor manera de comunicarlo, elegir el mejor medio de transmision y el mejor canal de comunicacion y luego .... ACCION!Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Analizando el eBook de Fabio Danzé Montini titulado LinkeTeam Monica y Eugenio analizan el uso de esta red social como herramienta a disposicion de los equipos de venta y evidencian las diferencias de usarlo a nivel personal o a nivel corporativo...... que no es lo mismo anque el objetivo es el mismo: crear relaciones!Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Monica Amedia entrevista Eugenio Robles sobre el Método FDM™ y los libros y eBooks escritos por Fabio Danzé Montini. Se reproduce un fragmento de la entrevista completaEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

From Stuck to Scaling: How Industrial SMEs Can Thrive with AI, CRM & Smarter Sales Strategies | Fabio Danze MontiniDiscover how small and medium-sized industrial businesses can break through growth barriers and scale successfully with the right mix of strategy, sales intelligence, and AI-driven tools! In this exclusive interview from the Thomas Ross's SOAR Inc. x Workplace AI series, we sit down with Fabio Danze Montini, founder of FTM Industrial Sales & Marketing and creator of the FDM Method™, a proven approach that helps companies increase sales by 30%+.🎯 What You’ll Learn in This Episode:The BIG differences in sales culture between Europe and North America — and how SMEs can catch up.Why AI isn’t replacing salespeople, but salespeople who use AI will replace those who don’t.How Fabio’s proprietary K2B (Knowledge to Business) system transforms technical know-how into scalable commercial success.The truth about CRMs: why most fail, and how to build a CRM culture that works.Why Fabio invented the term “Market Selling” — blending digital marketing with hands-on sales outreach.How one 84-year-old sales legend beats 30-year-olds at the digital game!💡 Key Takeaways for B2B Sales & Industrial Marketing Pros:Modern sales teams need both analog and digital firepower — LinkedIn, email automation, and AI-enhanced CRMs are game-changers.Stop chasing cold leads — focus on staying top-of-mind with the 97% of contacts who aren’t ready yet through automated touchpoints.Sales productivity hacks: how voice-to-CRM tools, real-time transcription, and AI summarizers save 90% of your admin time.How to turn knowledge into revenue by organizing your customer data, segmenting your audience, and delivering the right message to the right person at the right time.🛠️ Tools & Techniques Mentioned:LinkedIn for B2B outreachEmail automation & segmentationCRM platforms with AI integrationConversational AI coachingWorkplace AI & AI-assisted lead generation👨‍🏫 About Fabio Danze Montini: With over 35 years of experience, Fabio is a recognized authority in industrial sales transformation, leading digitization efforts for SMEs across Europe. His FDM Method™ combines strategic marketing, technology, and high-performance training to help companies dominate their markets rather than simply compete.🌐 Connect with Fabio:Website & Free Sales Diagnostic: https://fabiodanze.comLinkedIn: https://linkedin.com/in/fabiodanze📈 Who Should Watch This?Industrial business owners and sales leaders looking to modernizeB2B marketing professionals targeting manufacturing clientsSales reps ready to future-proof their careers with digital toolsCRM implementers and AI enthusiasts in the B2B space🔔 Subscribe for more insights on industrial AI, sales growth strategies, and the digital transformation of SMEs. If you’re ready to stop being reactive and start scaling, this is your roadmap.Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Linkedin representa una oportunidad para crer oportunidades de negocio y vender mas. Pero hay que tener un objetivo preciso y una estrategia estudiada para poder obtener resultados.En el caso de pymes industriales la estrategia es un poco diferente de lo que normalmente se aconseja para productos masivosEn este podcast algunas indicaciones sobre como conseguirlo Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Grabación de la ponencia de Fabio Danzé en el dia de Barcelona Packaging Hub que reune los 11 socios y las decenas de empresas patrocinadoras hablando de la escena actual y las consecuencias para las pymes industriales que producen maquinaria en Europa. Un nuevo Método para adaptarse al futuro que avanza con rapidezEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Hablamos de ventas y formación en ventas con uno de los expertos con mas experiencia en que se pueda contratar en el area de Barcelona.Una trayectoria de muchos años liderando equipos de ventas y ahora seleccionando y formando en su consultora Koymark.Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

El Social Selling o la búsqueda de personas que pertenecen a una organización con el perfil de tu empresa objetivo, es una herramienta imprescindible para el vendedor profesional. En este episodio entrevistamos a un experto, reconocido por la revista Enterpreneur entre los 20 mas importantes influencer en linkedin de lengua hispana. El nos explica porque y como un vendedor profesional puede aprovechar una red como LinkedIn para generar mas oportunidades y vender mas. No te lo pierdas.......Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

En un podcast de marketing y ventas no puede faltar la opinión de quién esta en el otro lado del proceso comercial como una super experta en compras: tenemos el placer de entrevistar hoy Elymar Estevez con una dilatada experiencia en compras corporativas. Estoy convencido que es de suma importancia escuchar de la propia voz de quien atiende a muchos vendedores en su dia a dia lo que echa en falta, lo que aprecia mas,  en resumidas cuentas lo que se espera de un profesional de las ventas. Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

En esta entrevista Juan Ramon comparte con los Peaky Marketers su vision de negocio que se basa en una clarísima estrategia de océano azul, tocando todos los registros de las buenas practicas de marketing industrial.  Marketing estratégico de alto nivel y marketing operativo perfectamente ejecutado por un equipo sumamente motivado que ha permitido alcanzar metas en tiempo record. Sobretodo una búsqueda constante de la excelencia con la inquietud siempre presente de querer mejorar los procesos con el foco en el cliente. Agradecemos haber tenido el placer y el honor de haber podido realizar esta entrevista particularmente interesante. Buena escucha!Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

DemoMarketing ha tenido protagonismo en la entrevista que Trinitat Pujol de la asociación APAE ha realizado el 13 de marzo de 2022 en el ambito de su programa Connecta’t en el cual tienen voz los autónomos y las pymes que forman el tejido empresarial mas activo y dinamico de Cataluña … y mas castigado por cierto.Escuchamos un extracto del programa que incluye también las entrevistas a Oscar Tamarit presidente de APAE y Carlos Roldan de Singularitech y que podeis escuchar integralmente en la pagina de mataroaudiovisual  Estamos traduciendo la entrevista en catalán al español y al italiano para quien estuviera interesadoEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventasPara el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores.Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en cliente que confían en ellos, en la empresa y en la solución propuesta. El eConnect proporciona oportunidades pero solo los vendedores tienen la capacidad de abrir el grifo y sacar una ducha de ventas de su embudo particular al revés.El 80% de las ventas provienen de clientes cualificados alto y solo el 20% de los que puedan llegar de una acción comercial on-line y de estos el 90% porque tienen una urgencia inmediata de solucionar un problema y se agarrarían a un clavo ardiendo.En este episodio hablamos de estos procesosEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Todos los días los expertos de eCommerce, SEM, SEO, Marketing online nos preguntan quien es nuestro buyer persona ........ pues son 3 o 4 o 15 a la vez. En el marketing industrial no existe el buyer persona existe el grupo de compras: varias funciones o roles que puede que se reúnan en una sola persona o varias.En el marketing de gran consumo el buyer persona tiene un perfil donde el rasgo sicologico intenta anticipar las reacciones emocionales poruqye la compra es irracional y luego el comprador intenta darle un significado racional. En el Marketing Industrial es al reves siempre la compra es racional aunque a veces hay una componente irracional que en el 99% de los casos es la confianza en el vendedor.Así que por favor en eConnect no existe el buyer persona, solo hay buyer empresas con un grupo de compras de lo mas heterogéneo. En este episodio vamos a hablar de ello y de las grandes diferencias muy a menudo ignoradas por los gurus del marketing digital.Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

El dia 23 de septiembre celebramos en el marco impactante de la sala de Actas del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona, la primera jornada Demomarketing Barcelona.Hablamos de los retos a los cuales las pymes industriales tienen que enfrentarse en este nuevo escenario post CovidAl final algunos de los participantes nos han dejado su opinion sobre los contendios de la jornadaEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Hoy entrevistamos un emprendedor joven y dinamico: Javier Ropero. Su empresa de distribucion y converting de materiales de embalaje tiene inquietud por desarrollar nuevas vias de promocion y canales para llegar a nuevos clientes potenciales. Escuchamos como de la misma voz de JavierEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

El Índice del Mercado Relativo es un concepto que ofrece una solución para digitalizar y asegurar el futuro de las pymes industriales en tan solo cinco pasos. Aqui explicamos en que se basa la teoria del IMREscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

En este episodio entrevistamos Isabel Garcia Mendez que desde hace años colabora con la revista #Emprendedores y nos ofrece un punto de vista global sobre la #digitalizacion de las pymes. Es muy interesante .... no te lo pierdasEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

Desde siempre el marketing brilla por su ausencia en las pymes industriales por cultura, recursos y falta de tiempo. Hemos creado una nueva figura profesional hace 3 años y el año de la pandemia nos ha permitido facturar el doble. En este knowcast te presentamos quien es y que ha hecho para ayudarnosEscucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes