PODCAST · business
"El Poder de la Conciencia de Ventas"
by Ramon Ruiz
Las más avanzadas técnicas, tácticas y estrategias de liderazgo y ventas.https://www.openingssc.com
Episodes
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Por qué coaching a tu fuerza de ventas
En éste episodio describo los 5 más importantes beneficios de introducir la práctica del coaching en tu gerencia de ventas.
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Principios para Cerrar Ventas
En éste episodio presento la importancia del principio "El Vendedor es Quien Controla el Proceso de la Venta, no el Cliente", y así incrementar de manera importante, las posibilidades de cerrar la venta.
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Cierre de Ventas y Liderazgo
La relación entre cierre de ventas y liderazgo es más íntima que lo que se cree porque tienen un aspecto esencial en común para producir resultados
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No Necesitas Motivarte
Si como vendedor puedes identificar todo el bien que has hecho con tu producto o servicio, no necesitarás más motivación.
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Serie: "El Gerente de Ventas" El lenguaje y la detección de oportunidades de ventas.
Ejemplos de cómo, hablando, el vendedor se traba solo y cómo destrabarlo, encontrando oportunidades de ventas en conversación.
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El Instrumento Básico en Ventas
Todos los que estamos en ventas, ya sea en el campo o en posiciones de liderazgo utilizamos éste instrumento para producir resultados.
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Crisis en las Ventas #4
En éste episodio, describo una de las maneras más simples de transformar una fuerza de ventas e incrementar su productividad.
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Crisis en las Ventas #3
En éste episodio describo uno de los elementos más importantes en la transformación de una fuerza de ventas.
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Crisis en las Ventas 2
En éste episodio ofrezco 3 alternativas para disolver las percepciones que tienen paralizado al profesional de las ventas a partir de la pandemia.
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Ventas en Crisis 1
Uno de los más fuertes impactos de la crisis de la pandemia ha sido en la manera en la que el profesional de las ventas percibe su situación.
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Vender, Estados de Ánimo y Pandemia
En éste episodio ofrezco una manera de transformar tu situación en ventas mediante la aplicación del sistema descrito en su libro, "Hábitos Atómicos" por James Clear.
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Cómo Cerrar una Venta Grande
En éste episodio presento el caso de Charlie, vendedor B2B que, mediante un proceso de coaching, pudo cerrar una venta grande.
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¿Qué maneja tu carrera de ventas?
En otras palabras, ¿para qué vendes? Todo vendedor tiene puesta su carrera en una plataforma. Mi pregunta es, ¿es esa plataforma fuente permanente o temporal de poder para el vendedor?
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Actividades de Microliderazgo: o de cómo ayudar a tus vendedores a venderm
A través del caso de ésta gerente de ventas, comparto las técnicas intervención para que sus vendedores vendan más y, ambos, ganen más dinero.
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La comunicación no verbal y su Impacto en el resultado de la entrevista de ventas.
En éste episodio muestro cómo adquirir conciencia a todo el lado que está siempre presente en una entrevista de ventas pero del que muy pocos son conscientes que es la comunicación no verbal.
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El Poder de la Conciencia de Ventas
En éste episodio, describo, mediante el caso de "Ana", el otro lado del "efecto cantina": El Poder de la Conciencia de Ventas. Aquella intuición del vendedor que no sólo lo impulsa, sino que sabe lo que hay que hacer para vender.
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Cómo Cerrar más Ventas Utilizando la Imaginación del Cliente
En éste episodio, presento un caso de cómo se incorporaron una serie de preguntas que provocaron la imaginación del cliente y con ello, el cierre de más ventas.
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Antídotos contra el "efecto cantina"... COMPROMISO. Pt.2
En éste episodio planteo otro remedio contra el "efecto cantina" que es estar comprometido y sus componentes.
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Antídotos contra el "efecto cantina": PODER y sus 4 definiciones. Pt. 1
En éste episodio reviso la parte opuesta a lo que debilita a un vendedor, lo defino cómo PODER y doy 4 definiciones sobre el mismo.
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"el efecto cantina", pt.3. El primer área de intervención de un gerente de ventas.
Nadie mejor que un gerente de ventas para disolver aquellas trabas que causan que un vendedor no llegue a sus metas utilizando coaching.
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"el efecto cantina, pt. 2: un caso
En ésta ocasión presento el caso de un agente de seguros del ramo de vida individual que se "metía" a la "cantina" y cómo lo fuimos resolviendo.
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"el efecto cantina"
En éste podcast describiré los fenómenos mentales y emocionales que impiden que un vendedor realice su actividad de manera fluida.
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Bienvenida
Éste podcast describe de una manera general lo que grabaré y compartiré con Ustedes.
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