Gerencia de negocios
by Sergio Tolaba Arias
🎙️ Gerencia de NegociosReflexiones directas para dueños, directores y gerentes de PyMEs cansados de decidir solos.No es un podcast motivacional ni educativo. Es un espacio para bajar el ruido mental y pensar con claridad sobre ventas, liderazgo, profesionalización y crecimiento de empresas en contextos reales de presión y cansancio.Episodios breves, grabados en movimiento y sin edición.Cuando todo depende del dueño y el negocio empieza a exigir más energía de la que devuelve.📩 [email protected]💬 wa.me/5493516240655
Episodes
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Tu negocio no está creciendo… te está consumiendo
🎙️ Muchos dueños trabajan más que nunca… pero su negocio sigue dependiendo completamente de ellos. En este episodio de Gerencia de Negocios abordo uno de los errores más silenciosos que hoy está frenando a miles de empresas: querer crecer mientras todo sigue pasando por el dueño. Hablamos de...
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Mundial 2026: el error empresarial que miles de empresas siguen cometiendo
🎙️ Muchas empresas no están perdiendo mercado por vender mal. Están perdiendo porque siguen tomando decisiones con una lectura vieja del mercado. En este episodio de Gerencia de Negocios analizo una señal que deja el Mundial 2026 y que todo dueño, gerente comercial o líder de empresa debería...
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Cuando bajan las ventas, el dueño empeora el problema
🎙 Vendés menos… y sin darte cuenta podés empeorar el problema Cuando las ventas bajan, muchos dueños reaccionan rápido: cambian precios, lanzan descuentos, presionan al equipo o abren nuevos frentes. La sensación es que están haciendo algo. Pero muchas veces lo único que logran es desordenar más...
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El negocio no está mal. Estás saturado.
Arrancás el año, trabajás todo el día y aun así sentís que no avanzás. Esta semana escuché la misma frase en dueños y gerentes de PyMEs: “No sé por dónde empezar”. En este episodio —grabado en movimiento y sin edición— pongo en palabras algo común y peligroso: la saturación. Cuando la cabeza está...
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Arrancar el año igual es la decisión más cara
Arrancar el año igual no es neutral. Es una decisión. Y casi siempre, una de las más caras. En estos días de balance, escuché la misma frase repetirse en dueños y gerentes de PyMEs: “Arranco igual y después vemos.” En este episodio —grabado en movimiento y sin edición— comparto una reflexión...
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Cuando el canal se cae: lo que diferencia a un negocio sólido de uno dependiente
El negocio que depende de una app no es digital. Es frágil. En este nuevo episodio de Gerencia de Negocios te cuento una historia real: una empresa perdió más de ochenta conversaciones con clientes en un solo día porque WhatsApp dejó de funcionar. El problema no fue el sistema, fue la…
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Franquiciar sin fiascos: 7 puntos que separan el éxito del error
Muchos quieren franquiciar. Pocos saben cómo hacerlo sin perder dinero. En este episodio de Gerencia de Negocios revelo los 9 puntos críticos que todo empresario debe revisar antes de vender su primera franquicia. Experiencia de 16 años que tenemos en 384 de acompañar empresas en su expansión.…
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Cómo duplicar tus ventas en 90 días con un plan concreto
Un director comercial me dijo: “Si no duplico mis ventas en 3 meses, mi negocio se queda sin oxígeno.” 👉 El error es intentar crecer con más horas y presión. La clave está en un plan de 90 días que multiplique resultados con foco. En este episodio de Calle y Gerencia vas a descubrir: ✔️ Cómo...
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Estructura vs. Agotamiento
Hace unos días participé como conferencista en el VI Congreso Internacional de la Universidad Nacional de San Agustín (Arequipa, Perú), donde compartí un tema urgente para líderes comerciales: Estructura vs. Agotamiento. 👉 La salud mental no se cuida pidiendo más esfuerzo, sino dando estructura....
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Liderar equipos en contextos de alta rotación
Un gerente de call center me dijo: “Entreno vendedores y a los tres meses se van. Siento que vivo rehaciendo el equipo.” 👉 La rotación no es solo un problema de RRHH, es un costo brutal en ventas: menos experiencia, menos cierres y más desgaste. En este episodio comparto 5 claves prácticas para...
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Cómo detectar oportunidades anticíclicas cuando otros se frenan
Un empresario me dijo hace poco: “Prefiero no moverme hasta que pase la tormenta política.” Mientras esperaba, su competidor reforzó presencia y cerró a sus mejores clientes. 👉 Esa es la ventana anticíclica: cuando la mayoría se paraliza, el que avanza gana más terreno del habitual. En este...
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Cómo cuidar tu liquidez en tiempos de elecciones
Un dueño de pyme me dijo esta semana: “Lo que más me preocupa no es vender menos… es quedarme sin caja para llegar a fin de mes.” Ese miedo es real: en épocas de elecciones y volatilidad, la liquidez es el oxígeno de tu negocio. 👉 En este episodio, grabado en movimiento y sin edición, comparto 6...
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Cómo blindar tus ventas en tiempos de elecciones
La semana pasada un gerente me dijo: “En elecciones los clientes se frenan… y mi equipo también.” Mientras esperaba que “aclare el panorama”, un competidor aseguró condiciones y cerró un cliente clave. 👉 Esa es la realidad de muchos líderes hoy: el costo más alto no está en equivocarse, sino en...
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Liderar en entornos VUCA: decidir rápido en tiempos de incertidumbre
La semana pasada un dueño de pyme me dijo: “Lo peor no es que el mercado esté difícil… lo peor es que no sé qué decisión tomar.” Y mientras él esperaba que “aclare el panorama”, un competidor avanzó, tomó mejores condiciones y se llevó a un cliente clave. 👉 Esa es la realidad de muchos líderes...
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Liderar en la incertidumbre: decisiones, procesos y equipos autónomos
El crecimiento de un negocio nunca es un camino recto. En cada etapa aparece el mismo desafío: incertidumbre. Incertidumbre económica, incertidumbre de clientes, incertidumbre de mercados. Y es ahí donde muchos líderes se paralizan, frenan decisiones y dejan pasar oportunidades. 👉 En este…
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Cuando tu equipo responde… pero no vende
Responder no es vender. Y este es uno de los dolores más comunes en empresas y equipos comerciales: vendedores que parecen ocupados todo el día, contestan mensajes, atienden llamadas, envían presupuestos… pero al final los cierres son mínimos. En este episodio de la nueva temporada 2025 de…
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Vender más no alcanza: cómo lograr un negocio rentable
Muchos dueños de negocios celebran cuando crecen las ventas… pero pocos se dan cuenta de que, a la par, su rentabilidad cae. Vender más no siempre significa ganar más, y este es uno de los dolores más fuertes que enfrentan hoy las pymes, franquicias y equipos comerciales. En este episodio grabado...
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Antes de crecer, tu negocio se va a complicar (y eso es una señal)
🎙️ Grabado en movimiento y sin edición. Una reflexión directa sobre algo que muchos líderes viven, pero pocos ponen en palabras. Hay un momento en el que el negocio empieza a crecer… y justo ahí todo se complica. Más clientes, más demandas, más decisiones. No porque algo esté mal, sino porque el...
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Episodio Clásico | 5 habilidades de liderazgo que impulsan resultados reales
🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Te comparto cinco competencias que hoy definen a los líderes que generan impacto: desde la comunicación hasta la toma de decisiones. Ideal para gerentes, mandos…
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Episodio Clásico | Cómo pensar estratégicamente en negocios y liderazgo (con Erica Vilmes)
🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Junto a Erica Vilmes, exploramos qué significa ser verdaderamente estratégico en el mundo de los negocios, desde la planificación hasta la toma de decisiones clave....
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Episodio Clásico | Lo que Jeff Bezos puede enseñarte sobre negocios y liderazgo
🎹 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Analizamos las lecciones clave del pensamiento y decisiones de Jeff Bezos que podés aplicar hoy para escalar tu negocio o liderar con más claridad. Ideal para...
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Episodio Clásico | Cómo fijar metas claras para tu negocio y tu equipo
🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Descubrí cómo establecer objetivos claros y alcanzables que alineen a tu equipo y potencien el crecimiento de tu negocio. Ideal para empresarios y líderes que buscan...
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Episodio Clásico | 6 claves de un gerente de ventas que lidera resultados
🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Te presento seis características esenciales que todo gerente de ventas debe desarrollar para liderar equipos exitosos y alcanzar objetivos comerciales. Ideal para...
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Episodio Clásico | Venta omnicanal: cómo dominar el nuevo modelo comercial
🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Exploramos las claves para adaptarse y sobresalir en un entorno de ventas omnicanal, integrando diferentes plataformas y canales de comunicación. Ideal para gerentes…
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Episodio Clásico | La dura verdad sobre la psicología de la venta
🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. ¿Te pasó alguna vez que sabías todo el speech... pero igual no vendiste? En este episodio te explico por qué, y cómo tu cabeza puede jugarte en contra cuando más lo...
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Episodio Clásico | Cómo redefinir tus metas personales para la segunda mitad del año
🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Conozco dueños de negocios que en junio ya sienten que perdieron el año. Pero redefinir no es rendirse. En este episodio te muestro cómo reactivar metas con foco…
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Episodio Clásico | Autoestima y liderazgo: cómo construir confianza real con Franco Gómez
🎙 Este episodio forma parte de la primera etapa del canal Gerencia de Negocios, grabado antes del relanzamiento profesional 2025. Exploramos cómo la autoestima impacta en el liderazgo y cómo construir una confianza auténtica en equipos de trabajo. Ideal para líderes que buscan fortalecer su...
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