Glanz & Grauen - für einen starken Mittelstand
by Christian und Brigitte Kalkbrenner
Für starke Unternehmen. Und einen kraftstrotzenden Mittelstand. Mit glanzvollen, aber auch grauenhaften Beispielen. Mit Steilvorlagen, viel Schwung und viel Praxis. Um Unternehmen glänzen zu lassen und starke Unternehmen noch wachstumsstärker zu machen. Mit den Kalkbrenners.
Episodes
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#90 Nominierungsphase
Am 1. November beginnt das neue Wettbewerbsjahr für den "Großen Preis des Mittelstandes". Deutschlands wichtigster Wirtschaftspreis, laut der "Zeit". In diesem Podcast nehmen wir dich bei der Hand und zeigen dir, wann was passiert und worauf du achten solltest. Als zweifacher Preisträger und...
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#89 Das Weißkittel-Phänomen
KI im Unternehmen: Fortschritt oder teure Selbsttäuschung? Alle reden über KI. Doch wie viele Unternehmen wissen wirklich, was sie ihnen bringt? In unserer neuen Folge von „Glanz & Grauen“ geht es um das Weißkittel-Phänomen: Warum wir der KI oft blind vertrauen, welche teuren Fehler daraus...
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#88 Der Bambus-Kompass
Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar wie von selbst, während andere trotz vieler guter Maßnahmen kaum vom Fleck kommen? In dieser Folge von „Glanz & Grauen“ sprechen wir über das Prinzip des Flywheels, des Schwungrads, und darüber, was es mit erfolgreichem Wachstum im Mittelstand zu tun…
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#87 Sabotage im Verkauf
Was wäre, wenn dein Verkauf dein Unternehmen ausbremst – ohne es zu wollen? Klingt provokant? Ist es auch. 😉 Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen. Denn wir sprechen darüber, 👉 warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können, 👉 weshalb neue...
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#86 Die Braut schmücken
So erzielst du einen höheren Verkaufspreis für dein Unternehmen. Für viele Unternehmer stellt sich irgendwann die Frage: Wie weiter? Der Verkauf an Dritte ist oftmals eine gute Alternative. Doch dieses Vorhaben steht meist zum ersten Mal an. Es fehlt an Erfahrung. Klar, den Verkauf selbst können...
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#84 Wachstumskiller KI
Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts. Obwohl doch die neuen...
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#83 Bypassing
Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen. Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze...
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#82 Quantensprung-Positionierung
So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert....
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#81 Sales Reengineering
Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß. Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren. Doch…
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#80 Wachstum mit System
So wird Wachstum machbar und skalierbar. Hast du dich auch schon gefragt, warum manche Unternehmen von einem Rekord zum nächsten eilen, während andere gerade so über die Runden kommen? Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht. Die haben ein paar Wachstumsprinzipien, die sie miteinander...
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#79 Retargeting mit dem Metapixel
Das Lasso zur Neukundengewinnung. Für Online-Shops & Online-Marketer längst eine Selbstverständlichkeit, doch im Mittelstand Fehlanzeige. Gefühlt nutzen es über 90 % nicht. Obwohl 65 % der Bevölkerung regelmäßig auf Meta rumsurfen. Dabei ist es so günstig und effizient. Es erfasst die Menschen…
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#78 Wachstums-Champions
Schneller wachsen als die Branche. Prof. Dr. Alter und Christian Kalkbrenner analysierten Unternehmen, die fünf Jahre schneller wuchsen als ihre Branche. Auch in Krisenzeiten. Wieso wächst Adidas 9 %, wenn die Branche 6 % wächst? Was machen diese Ausnahmeunternehmen anders? Der Podcast liefert…
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#77 Die lehrreiche Pleite
Worauf du in deinem Unternehmen besonders achten solltest. Das eine Unternehmen, in der gleichen Branche, wächst um 10 % im Gewinn, das andere meldet Insolvenz an. Wie kann das sein? Was lief schief? Was lässt sich daraus lernen? Anhand zweier aktueller, konkreter Beispiele, erkennst du die...
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#76 Wachstums-Sprint
Dein Zündschlüssel für mehr Wachstum. Es ist schon verrückt: Die meisten Unternehmen arbeiten heute mehr als je zuvor, wachsen aber langsamer als früher. Wenn überhaupt. Warum? Weil ein klares System fehlt, wie Wachstum organisiert wird. Doch mit dem Wachstums-Sprint kommen Unternehmen effizient...
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#75 Clustern
So mischen wir wieder bei Schlüsseltechnologien mit. Das Erfolgsmodell des deutschen Mittelstandes hat seinen Zenit überschritten. Den Unternehmen fehlt die "Kohle", um milliardenschwer in Schlüsseltechnologien zu investieren. Einzelinitiativen, mit 1 oder 5 Mrd. Euro, sind ehrenwert, aber...
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#74 Expandieren
5 Punkte, auf dies ankommt. Adidas made the game. Während Nike und Puma kämpfen, liefert Adidas ab. Rekordzahlen für das Geschäftsjahr 2025. Über +10 % Umsatzwachstum und ein Gewinn von über 2 Mrd. Euro. Trotz Zöllen. Trotz Krisen Trotz günstiger Wettbewerber aus Asien. Trotz schwachem Dollar…
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#73 Klumpenrisiko reduzieren
So vermeidest du den Unternehmensinfarkt Ordentliche Gewinne, tolle Auslastung. Aber nur mit ein, zwei oder drei Kunden? Das kann tödlich sein. Varta hat es vor ein paar Jahren fast erwischt, als sie Apple als Kunden verloren haben. Sie sind nur um Haaresbreite um die Pleite herumgekommen. Damit...
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#72 Auftragsmangel - ade!
In vier Wochen zu mehr Aufträgen. Klingt utopisch? Nein! Denn Stagnation ist kein Zufall. Da stimmen einfach wichtige Parameter nicht. Wir zeigen dir drei wesentliche Unterschiede, die wachstumsstarke Unternehmen anders, besser machen. Die kannst du als Blaupause für dein Unternehmen hernehmen.…
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#71 Nominiert! Und nun?
«Wir bitten nach vorne» Vier legendäre Worte. Mit ihnen werden seit über 30 Jahren alljährlich beim Großen Preis des Mittelstandes die Ausgezeichneten auf die Bühne gebeten. Emotion pur. Niemand unter den ca. 400 Anwesenden weiß, ob er dazu gehört und aufgerufen wird. Doch wenn, dann ist es ein...
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#70 Spezialisierung
Der beste Weg zu mehr Gewinn. Warum ist Spezialisierung so sinnvoll? Warum ist Laser besser als Bauchladen? Und wie wird man als "normales" Unternehmen ein Spezialist? Wir zeigen es dir, wie gewohnt, wieder anhand vieler praktischer Beispiele. Unter anderem vom Schaltschrankbauer, über eine...
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#69 Marktführer
Wir wird man die Nr. 1? Ob Amazon, XXXLutz, Herrenknecht, Bora, Flexi Bogdahn, oder der Promi-Maler. Sie alle nutzen die gleichen sechs Hebel. Welche? Das erfahrst du ganz genau im Podcast. Danach weißt du auch, warum "Marktführer" dein Denken und Handeln stärker beeinflussen können als so…
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#68 Konjunkturunabhängig wachsen
Wachsen, während andere stagnieren. Klingt komisch? Nur für die, die nicht wachsen. Die anderen machen es ja. Vier Wirtschaftsmagneten standen im Oktober 2025 beim Bundesball "Großer Preis des Mittelstandes" auf der Bühne und wurden unter anderem dafür ausgezeichnet. Sie kommen aus Branchen wie…
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#67 Mitarbeitermotivation
So klappt´s mit der Lust auf Leistung. Auch in harten Zeiten. Machen wir uns nichts vor: die schwache Konjunktur und die maue Auftragslage in vielen Unternehmen tragen nicht gerade zu Jubelstürmen und Dauergrinsen bei. Harte Zeiten, um Mitarbeiter richtig zu begeistern und mit ihnen zu neuen…
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#66 Geldfresser
So sparst du sofort versteckte Kosten in deinem Unternehmen. Ähnlich wie sich das Hüftgold über Weihnachten aufbaut und dann hartnäckig hält, gibt es in vielen Unternehmen im Lauf der Zeit einen kleinen oder größeren Speckgürtel an Kosten. Liebgewonnene Gewohnheiten. Überangebote, um Gutes zu…
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#65 Wirtschaftsmagnet Benchmarking
Der Fixpunkt in unklaren Zeiten. Aktuell sind 84 % der Führungskräfte in Unternehmen unsicher, ob sie für die Zukunft ausreichend gewappnet sind und, ob es ihr Unternehmen in fünf Jahren noch geben wird. - Dramatische Zahlen. Dabei gibt es in jeder Branche Unternehmen, die einen Plan haben, die...
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#64 Unternehmer-Sparring
So kommst du schnell zu neuen Lösungen. Anlässlich des 1. Geburtstags des Unternehmer-Sparrings gibt´s mit Julia einen Blick hinter die Kulissen. Wie funktioniert Unternehmer-Sparring und warum gibt es so rasch exakt passende Antworten? Dabei nutzen wir das aktuelle Unternehmensthema...
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#63 Skalieren
Endlich neue Perspektiven! Die aktuelle Dauerkrise nervt. Nicht nur die Unternehmer, sondern auch die Mitarbeiter. Das wird häufig übersehen. Die Gedanken kreisen um ein Thema. Das Hamsterrad dreht sich. Die Befürchtungen gehen nicht weg. Das Dauergetuschel wird zum Standard. Wer diesen Kreislauf...
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#62 KI im Mittelstand
Doppelte Leistung - Halber Aufwand. Das soll gehen? Ja! In diesem Podcast erfährst du, anhand einer fast unglaublichen Geschichte, wie es gelingen kann. KI funktioniert im Mittelstand anders wie in Großunternehmen. Wer dieses Prinzip versteht und einigermaßen beherrscht, kann sich guten Gewissens...
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#61 Die namenlosen Unsichtbaren
700.000 Unternehmen fallen unter den Tisch. Es sind die 20 % der Unternehmen, die 80 % unseres Wohlstands erwirtschaften. Wer weiß das? Wer kennt sie? Wer keinen Namen hat, bleibt unsichtbar. In den Medien, in der Politik und in der gesellschaftlichen Wahrnehmung. So wird der wahre Beitrag dieser...
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#60 Teamfähigkeit
Dein Weg zum Dreamteam. Ein freundliches Miteinander ist hilfreich, aber noch zu wenig. Denn echte Teamfähigkeit ist das Ergebnis harter Arbeit. An sich selbst. Wie der Weg dorthin aussieht, welche Tools dich dabei unterstützen, erfährst du im Podcast. Viele persönliche Beispiele machen den...
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#59 Wahrnehmungsvermutung
So wirken Bilder richtig. Apple nutzt es. RedBull wächst damit. Milka prägt so das Bewusstsein von Millionen. Und du kannst das auch. Im Podcast erfährst du, wie die Wahrnehmungsvermutung wirklich funktioniert. Wie du starke Bilder erzeugst, die im Kopf bleiben. Mit vielen Beispielen und…
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#58 Mut zur Zweitmarke
Mehr Gewinn - weniger Risiko. Die großen Marken machen es sehr häufig vor: Sie verdoppeln Umsatz und Gewinn über eine Zweitmarke. Im Mittelstand ist das in vielen Unternehmen gerade eine echte Alternative, um nicht nur den Trumpschen Zöllen ein Schnippchen zu schlagen. Denn ein zweites...
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#57 Business Power Lounge
Der Boost für dein Unternehmen. Etwas Großes kommt für den Mittelstand: Die Business Power Lounge. Kostenlos. Digital. Keine Frage, der Druck im Kessel nimmt zu. Immer mehr mittelständische Unternehmen kämpfen mit stagnierenden Umsätzen und steigenden Kosten. Deshalb haben wir uns gefragt: Wie...
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#56 Alleinstellung
So entkommst du der Umsatzstagnation. Unternehmen, die ihren Kunden Lasten abnehmen, oder deren Probleme lösen, wachsen immer. Sie sind Spezialisten und haben sich einem zeitlosen Thema verschrieben. Sie verfügen über eine echte Alleinstellung. Die ihre Kunden zu schätzen wissen. In der Praxis...
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#55 Hürden meistern
Dein Unternehmen hat Probleme? Du steckst in Schwierigkeiten? Dann lerne Hürden geschickt zu meistern! Was hat nun eine Hürde mit einem Überraschungsei zu tun? Die Lösung ist im Inneren verborgen! Anhand zahlreicher Praxisbeispiele erfährst du, wie du selbst großen Hürden auf einfache Art und…
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#54 Wettbewerbsfähigkeit
So bleibst du vorne. Vergiss Preisschlachten und Rabatte. In diesem Podcast lernst du von den Besten. Und wie es ihnen gelingt ganz vorne dabei zu sein. Ob Bäckerei, Textilunternehmen, Maschinenbauer oder auch Joe Girard, der erfolgreichste Autoverkäufer der Welt. Nach diesem Podcast gibt´s keine...
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#53 Bewerberauswahl
So triffst du die richtige Entscheidung. Und vermeidest teure Fehlinvestitionen. 15 T€ bis 50 T€ kostet durchschnittlich eine Fehlentscheidung bei der Bewerberauswahl. Warum? Die Auswahlverfahren laufen meist strukturiert und professionell ab. Doch für die abschließende Entscheidung fehlt oft…
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#52 Fehlzeiten
So steuerst zu zeitnah dagegen. Die Statistik zeigt einen beständigen Anstieg der Fehlzeiten. Mittlerweile sind wir im Schnitt bei 15 Fehltagen je Mitarbeiter angekommen. Das sind drei volle Arbeitswochen. Dabei wäre es für sehr viele Unternehmer sehr einfach gegenzusteuern. Vorher. Im Podcast...
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#51 Selbstoptimierung
Souverän agieren, auch wenn´s eng wird. Das historische Gesprächsdesaster im Weißen Hause hat es gezeigt: wer sich von seinen Gefühlen leiten lässt, ist nicht mehr Herr der Dinge! Doch wer seine Gefühle wahrnimmt, bevor sie ihn zum Handeln drängen, bleibt in jeder Situation souverän. Strahlt...
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#50 Operator
Bald wackeln Geschäftsmodelle. Mitte Januar hat OpenAI sein neues Tool Operator vorgestellt. Das nächste große Ding. ChatGPT hat gezeigt, dass es Berufe ersetzen kann. Mit Operator können ganze Geschäftsmodelle ersetzt werden. Noch haben wir etwas Zeit, um uns darauf vorzubereiten. Denn wer...
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#49 Sprints
Gute Ideen in Rekordzeit umsetzen. Das gelingt dir spielerisch, wenn du dich an ein paar klare Regeln hältst. Es sind nicht viele. Doch sie leben von der konsequenten Anwendung. Welche es sind, wie Sprints richtig funktionieren und wie du damit deinen Speed um 50 % steigerst, das erfährst du im...
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#48 Timeboxing
Doping für deine Produktivität. Die von der Harvard Business School entwickelte Methode ist ein Game-Changer. Studien zeigen, dass sich damit die eigene Produktivität um über 40 % steigern lässt. Am konkreten Beispiel einer Vorarlberger Unternehmerin erfährst du die Funktionsweise und wie du das...
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#47 TRUSK
Der Bulldozer für amerikanische Unternehmen. Musk wird Trumps Vorgabe umsetzen und zwei Billionen US-Dollar einsparen. Das wird keine zwei Jahre dauern. Denn die beiden werden alles wegräumen, was die amerikanischen Unternehmen hindert zu wachsen. Die frei gewordenen Gelder werden in die…
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#46 Target Costing
Der Hobel für Cash & Gewinn. 40 % der Unternehmen planen, Stellen abzubauen. Somit befinden sich 40 % der Unternehmen aktuell in leichten bis starken Turbulenzen. Niemand weiß, wie lange die aktuelle Krise dauern wird, zumal wir den Höhepunkt noch nicht erreicht haben. Mit „Target Costing“…
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#45 Achillesferse
So machst du deine Schwachstelle zu deiner neuen Stärke. Haben Unternehmen analoge Schwachstellen? Dass Unternehmen gehackt werden können, und damit digital verletzlich sind, ist klar. Doch daneben gibt es auch analoge Schwachstellen. Im Podcast erfährst du, welche das sind. Wie verheerend sie…
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#44 Die Ich-Brille
So vermeidest du den Fehler, den viele machen. Viele Unternehmensseiten haben ein Problem, das kaum jemand bemerkt: Sie sind voller beeindruckender Fakten, langer Traditionen und technischer Details. Doch für potenzielle Neukunden bleibt oft nur eines zurück: gähnende Langeweile. Doch was blieb…
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#43 Enkelfähigkeit
Ist das enkelfähig, oder kann das weg? Die Familie Haniel brachte den Begriff "enkelfähig" vor ein paar Jahren auf. Sie möchte damit die "Nachhaltigkeit" in der Unternehmensführung um das Thema "generationenübergreifend" erweitern. Die Frage ist, was bringt das? Und wieso kommt das in der...
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#42 Utopia
Wo heute schon morgen ist. Ein Geschäftsmodell, das die Wertschöpfung in die Region holt. Das den Klimaschutz vorantreibt. Das eine autarke Herstellung erneuerbarer Energien ermöglicht. Das über 2.000 Bürger und Organisationen zu Aktionären macht. Das seit über 15 Jahren eine jährliche Rendite…
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#41 Angstfreies Miteinander
Selbstverantwortung statt Gefallen wollen. Erstaunlich, wie viel des lieben Friedens willen unter den Teppich gekehrt wird. Privat wie beruflich. Der aktuelle Podcast berichtet von einem Unternehmen, das sich gegen diesen Weg entschied und stattdessen der Vision eines "angstfreien Miteinanders"...
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#40 Die Digitalisierungsschnecke
Warum geht das alles so langsam? Liegt es an der Politik? Mit Sicherheit! Aber nicht nur. In vielen Unternehmen hängt es auch ganz woanders. Und es ist immer wieder der gleiche rote Faden. Der, und das ist das Schlimme, vor den Unternehmern und Unternehmerinnen versteckt wird, oder sich ihnen gar...
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Für starke Unternehmen. Und einen kraftstrotzenden Mittelstand. Mit glanzvollen, aber auch grauenhaften Beispielen. Mit Steilvorlagen, viel Schwung und viel Praxis. Um Unternehmen glänzen zu lassen und starke Unternehmen noch wachstumsstärker zu machen. Mit den Kalkbrenners.
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Christian und Brigitte Kalkbrenner