GLÜCK AUF! - Ein Sales PottCast

Heute ist wieder einmal Christian Rahn zu Gast. Wir sind beide Markt- und Musik-affin. Und durch einen LinkedIn Post entspann sich ein Gespräch über Musik von Jazz bis Metallica und Wolfgang Petry. Über Hidden Champions und Erfolg in Nischen und für Massen...... Wieder einmal eine nicht ganz so typische Folge im GLÜCK AUF Pottcast Christian war übrigens schonmal zu Gast in diesen Folgen: - 23. PottQuickie zum Thema "Personal Branding" -42. KI & Human in the loop Hört gern mal rein! Bei LinkedIn findet Ihr Christian hier: Christian Rahn – Marketing ist kein Kreativprojekt. Es braucht Struktur, Prioritäten und Entscheidungen. Damit aus Maßnahmen Ergebnisse werden. Sparring für Unternehmer und Führungskräfte. | Podcast-Host: Mittelstand hautnah | LinkedIn

Der Sommer steht vor der Türe und mit ihm auch die Ferienzeit – genau die richtige Zeit, um sich mal wieder Zeit für ein gutes (Sach-)Buch zu nehmen. Deshalb stelle ich euch in der heutigen Folge wieder einmal ein paar Bücher vor, die ich nachstehend schon einmal aufliste: [Wichtiger Hinweis – leider formell nötig: Es handelt sich bei diesen Buchvorstellungen um einen redaktionellen Beitrag, dennoch kennzeichne ich es rein vorsorglich als UNBEZAHLTE WERBUNG] 1.      Peter Weidling: Die Zukunft des Kundenservice ist grün (Campus) 2.      Hoffmann/Rosengrün: Mensch, Macht, Maschine (Haufe) 3.      Meike Terstiege: Mensch, Marke, Manipulation (Haufe) 4.      Ralph Stieber: Storyseller (Vahlen)

Diese Folge ist eigentlich kein Podcast - sie ist eine Antwort. Nämlich auf öfters gestellte Fragen nach meinem Hobby, der Musik. Deshalb kaum Gerede - aber ein paar alte Aufnahmen mit einer früheren Band - wer da nicht drauf steht, wird am Samstag wieder normal "bedient"

Heute geht es ein wenig um meine "inneren Dämonen" was diesen Pottcast betrifft. Meinen Gedanken, nach gut einem Jahr aufzuhören, weil es nen paar andere Baustellen gab - und warum es dann heute doch wieder ne Folge gibt und warum der Algo mich einfach mal "kann"

Für viele Vertriebler ist CRM ein rotes Tuch - warum ein CRM nicht nur im Vertrieb sondern für viele Vorgänge im Unternehmen wichtig und notwendig ist und was es zudem mit Automatisation in diesem Bereich auf sich hat, darüber rede ich heute mit Sandra Karau, Marketingmanagerin bei der GID aus Kiel. Großes Sorry, ich habe erst zu spät gemerkt, dass ich am Anfang mit dem Micro aus der Cam und nicht meinem normalen Micro in der Aufnahme war, was für einen Sound sorgt, der nicht ganz so gut ist, wie gewohnt _________________ Sandra findet ihr bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandra-karau? Den Youtube-Kanal von GID findet ihr hier: https://youtube.com/@gidnorderstedt?si=6gJae3Yw_WOfL96O

Wenn Entwicklungspsychologie auf Lernen und Entwickeln im Sales-Alltag trifft, klingt das erstmal seltsam. Die vier Stufen der Kompetenz, auch Lernmatrix genannt, bilden hier aber dennoch auch nicht nur für Vorschul- und Schulkinder ein tolles Beispiel ab. Und am Ende offenbare ich noch eine Gefahr - die in dem ganzen liegt!

Heute vor einem Jahr erschien die erste (reguläre) Folge dieses PottCast. Grund, einmal DANKE zu sagen - und auf ein paar dinge zurück zu blicken, Learnings mitzunehmen und zu schauen, was hat sich verändert.....

Heute geht es nochmal um den Preis - und zwar etwas konkreter an Zahlen ran - denn was passiert denn kalkulatorisch bei 10 oder 15% Nachlass. Wieviel Einheiten mehr muss man verkaufen, um Umsatz oder Gewinn zu "retten" - darum geht es heute!

Um in die Augen zu schauen bedarf es der - "Augenhöhe". Denn die ist es doch, die am Ende die Basis zwischen Kunde und Vertriebler ausmacht, oder? Heute mal ein paar Gedanke dazu!

In der heutigen Folge treffen wir auf einen Bauern, Einston Churchill, Sokrates, Ludwig XIV und einen Bären..... WHAT??? Ja, genau - und zwar in den Five Stories, um die es heute geht.....seid gespannt

Kurz vor Ostern ist es Zeit für ein Easter-Egg. Und da ich sehe, dass sich hier Zuhörertechnisch einiges entwickelt hat, was die neueren Folgen betrifft, hole ich noch einmal das allererste Interview raus, das ich geführt habe. Denn mein Interviewgast ist nicht nur ein Alter Freund sondern zudem noch Pfarrer - was dem ganzen einen ganz besonderen Blick gibt, ohne religiös zu sein. Also viel Spaß & Glück auf!

Gerade wenn vieles teurer wird, schreien immer mehr Kunden nach Nachlässen.......... Da liegt natürlich ein Paradoxon drin - und warum wir nicht über den Preis verkaufen sollten, darum geht es heute!

Zwischen dem Leitfaden und der Roadmap gibt es einen Unterschied - aber die Roadmap ist auch essentiell, denn sie weist bei Herausforderungen wieder den richtigen Weg. Aber immer noch gibt es teils Maps von "früher" - ich habe mir dazu mal ein paar Gedanken gemacht!

In der heutigen Folge trifft Pott auf Pott. Auch wenn Nilgün mittlerweile in Düsseldorf lebt und arbeitet, kommt sie doch gebürtig aus Bochum und hat hier viele Jahre zugebracht. Da Nilgün Kommunikationsextpertin ist, ist unser Thema natürlich Kommunikation. Gewaltfreie Kommunikation, um genau zu sein. Aber eben nicht nur im Außen sondern auch in der Kommunikation mit uns selbst. Hört mal rein! Nilgün findet ihr bei Linkedin: Nilgün Meyer-Koca | LinkedIn

Willkommen zum zweiten Teil des philosophischen Duett mit PottGast Ailyn Arnold. Stoische Ruhe kennt jeder als Begriff – aber was ist Stoizismus eigentlich und wie passt er ins Business. Und warum stoisches Verhalten nicht unbedingt auch Resilienz bedeutet, darüber reden wir heute. Viel Spass!   Ailyn Arnold | LinkedIn

Johnny Cash, der MAN IN BLACK, wäre am 26 Februar 94 Jahre alt geworden. Da diese Folge passend zu diesem Datum veröffentlich wird und ich ein echter Fan dieser Ikone bin, ist das doch mal ein guter Grund in die dritte Runde Rock´n Roll Sales zu gehen und mal zu schauen, was wir von Johnny Cash lernen und mitnehmen können!

Mein heutiger PottGast ist Christiana Kunzner. Christiana arbeitet selbständig mit ihrem Team im Sales als Setterin – das heißt, sie bearbeitet Leads und konvertiert daraus Termine. Ihre Arbeit umfasst aber einiges mehr. Und darüber reden wir heute. Zudem sprechen wir über die Bedeutung von Networking und die Herausforderungen im Vertrieb. Christiana erklärt ihre Rolle als „Telefontante“, die Optimierung von Workflows und die Wichtigkeit der Lead-Qualifizierung. Sie hat zudem gute Ideen über die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb und wie man Silos aufbrechen kann, um den Verkaufsprozess zu verbessern – denn auch das gehört alles zu Ihren Aufgaben. Es geht also um mehr als reine Telefonie. Christiana bei LinkedIn: Christiana Kunzner-Brand | LinkedIn

Die Messesaison ist schon wieder gestartet - und weil mir neulich bei einem Messebesuch einiges aufgefallen ist, geht es heute mal um 7 Todsünden der Messe (als Austeller). Viel Spass dabei!

Kennt ihr Lucifer? Die Serie, in der der Teufel der Polizei hilft und Verdächtigen und Zeugen die Frage stellt "Was wünscht du dir wirklich?" Welche Bedeutung hat diese Frage einerseits im Vertrieb aber auch für uns persönlich? Darum geht es heute!

Natürlich geht es nicht um Angebote im Don Corleone-Style im heutigen Talk mit Daniel Fiedel, Trainer und Berater in Vertriebsangelegenheiten. Vielmehr geht es um Angebote die zünden, die auch mal anders sind. Und darum wie man sie auch gut vor- und nachbereitet. Denn da liegt oft eine Krux: Angebote zünden nicht, weil sie unsauber verfolgt werden. Um das und einiges mehr geht es in diesen knapp 75 Minuten Daniel findet ihr hier: Daniel Fiedel | LinkedIn

"Human in the Loop" wird mein heutiger PottGast nicht müde zu erwähnen, wenn es um generative KI geht. Wo früher "KI"im Vertrieb "kein Interesse" bedeutete, steht es heute für künstliche Intelligenz - und doch haben viele Vertriebler nicht wirklich Interesse dran. Das wollen wir heute ändern. Und auch dafür sorgen, dass KI-Nutzung nicht dümmer macht, wie viele befürchten. Hört einfach rein! *********** Christian findet ihr bei Linkedin: Christian Rahn | LinkedIn Übrigens: Mit der Frage "Macht KI unsere Kinder dümmer" hat Christian sich auch in seinem eigenen Podcast "Mittelstand hautnah" schon einmal beschäftigt: Macht KI unsere Kinder dümmer? - Folge 133 ~ Mittelstand hautnah Podcast

Es ist mal wieder Zeit für einen Pott Quickie - hier das Motto: 1 Thema, 3 Fragen, 15 Minuten. Kein Großes Gequassel, sondern auf den Punkt. Mein Gast dabei: Patrick Minßen - der im Jahr gut 35.000km im Jahr fährt - und das elektrisch. Und genau darüber reden wir! Viel Spaß Patrick findet ihr übrigens hier: Patrick Minßen | LinkedIn

Dana Pamina Ilona Sabo hatte mir Social Media keine Berührung als sie sich aufgrund Ihres Jobs im Executive Search bei LinkedIn anmeldete. Also auch keine Strategie zur Reichweite oder dergleichen. Ziemlich schnell erreichte sie 5-stellige Followerzahlen und baute diese weiter aus - mit Content zu ihrem Jobthema - aber eben auch "Lebensbotschaften". Wie das Ganze passierte, was HR mit Vertrieb zu tun hat und wie LinkedIn-Präsenz sich auf einen Job wie Ihren auswirkt, darüber reden wir heute. Wer Dana sucht, findet sie auch nur bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danapaminailonasabo/

Ich freue mich, dass Ailyn Arnold heute noch einmal bei mir zu Gast ist. Vor Ihrem Leben im Vertrieb hat Ailyn unter anderem Philosophie studiert, was sich auch in den Themen zeigt, die sie rund um Business beschäftigen. In dieser Episode diskutieren wir die Verbindung zwischen Philosophie und Business. Wir sprechen darüber, wie philosophische Konzepte in Unternehmensleitsätzen und Unternehmenskultur integriert werden können und welche Diskrepanzen zwischen Theorie und Praxis bestehen. Natürlich darf die Rolle des Menschen in einer zunehmend automatisierten Arbeitswelt nicht fehlen. Das und einiges mehr findet ihr in der aktuellen Folge. Ailyn findet ihr bei Linkedin wie folgt: Ailyn Arnold | LinkedIn

Ich wurde gefragt, was ich denn selbst in den vorherigen Folgen so gelernt und mitgenommen habe. Hier also kurz vor Jahresende mal eine gute Viertelstunde dazu - nicht nur aufs Podcasten an sich bezogen, sondern Dinge, die ich für Sales und Business mitnehmen kann.

Wir haben alle keine Glaskugel – und doch kann uns Expertenwissen ein wenig darüber sagen, was wir in 2026 erwarten können oder was es zu hoffen gibt. Daher danke ich zahlreichen ehemaligen und künftigen (geplanten) PottGästen, die an dieser Folge beteiligt sind, um sich hinsichtlich Erwartungen und Hoffnungen für 2026 geäußert haben – und das nicht nur zu Vertrieb sondern auch zu Marketing, Kommunikation, Führung, dem gemeinsamen Miteinander – und überhaupt sich im hektischen Jahresendspurt die Zeit zu nehmen, ist nicht selbstverständlich und auch nicht jedem machbar – Euch allen gilt daher mein Herzlichster Dank! Von daher sind an der heutigen Folge beteiligt und zu hören(in alphabetischer Ordnung): Ailyn Arnold, Bianca Schiffgens, Christian Rahn, Christina Kunze, Daniel Fiedel, Danny Wörns, Dirk Gleisner, Florian Gypser, Jessica Jung, Kay Sandrock, Kevin Gründling, Marvin Horn, Nathalie Oho, Nils Große, Patrick Minßen und Volker Kaufmann. Zu den LinkedIn Profilen: Ailyn Arnold | LinkedIn Bianca Schiffgens | LinkedIn Christian Rahn | LinkedIn Christina Kunze | LinkedIn Daniel Fiedel | LinkedIn Danny Wörns | LinkedIn Dirk Gleisner | LinkedIn Florian Gypser | LinkedIn Jessica Jung 🌱 | LinkedIn Kay Sandrock – hat leider keines! Kevin Gründling | LinkedIn Marvin Horn | LinkedIn Nathalie Oho | LinkedIn Nils Große | LinkedIn Patrick Minßen | LinkedIn Volker Kaufmann🚀 | LinkedIn  

Meinem heutigen PottGast Nils Große merkt man sofort an, dass er nicht nur erfahrener Vertriebler und Head of Sales ist - sondern selbst auch Podcast (Co)Host ("Sales Gossip" - sehr hörenswert!). Nils hat nämlich zwischendurch den Spieß umgedreht und ich hatte das Gefühl ich wäre bei ihm zu Gast :-) Unsere Themen waren ein kleiner Ausblick auf 2026, Wohl und Wehe von KI und noch ne ganze Menge mehr - so eine komplette Plauderei ohne fixes Kernthema zum Vertrieb - daher auch Vertriebsgequatsche. Nils findet ihr hier bei LinkedIn: (3) Nils Große | LinkedIn

Der Winter steht vor der Türe und mit ihm auch die Weihnachtszeit, an dem viele auch ein paar freie Tage haben – genau die richtige Zeit, um sich mal wieder Zeit für ein gutes (Sach-)Buch zu nehmen. Deshalb stelle ich euch in der heutigen Folge wieder einmal ein paar Bücher vor, die ich hier auch schon einmal aufliste: [Wichtiger Hinweis – leider formell nötig: Es handelt sich bei diesen Buchvorstellungen um einen redaktionellen Beitrag, dennoch kennzeichne ich es rein vorsorglich als UNBEZAHLTE WERBUNG] 1.      Thomas Pyczak: TELL ME – Wie Sie mit Storytelling überzeugen, Rheinwerk Verlag 2.      Milz/Höfelmeier (Hrsg.): Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten, Haufe Verlag 3.      Klein/Merkle (Hrsg.): RETHINKING MARKETING – Plädoyer für ein neues Mindset und mutiges Handeln, Vahlen Verlag 4.      Rehbock/Müller: DAS UNSICHTBARE SPIEL – Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen, Redline Verlag

Mein heutiger PottGast Alexandra Kamp ist seit über 25 Jahren im Vertrieb, und dies dann auch noch im Außendienst unterwegs. Wir sprechen darüber, warum es relativ wenig Frauen im Vertrieb gibt, was es mit dem richtigen Mindset zu tun hat, um Erfolg zu haben und noch über einiges mehr. Alexandra findet ihr bei LinkedIn hier: Alexandra Kamp | LinkedIn

Mein heutiger PottGast ist Marvin Horn. Marvin ist Head of Sales bei einem Unternehmen, welches selbst erst vor einiger Zeit aus dem reinen Gebrauchtmaschinenvertrieb zum Distributor für Neumaschinen wurde. Heute sprechen wir darüber, wie im industriellen Umfeld hier eine Markenentwicklung jenseits der Lehrbücher von statten geht - auch verbunden mit der Personal Branding von Marvin bei LinkedIn und auch als Host eines FachPodcast (Code:Blech). wir sprechen auch darüber, warum LowPrice eine gute Strategie sein kann. Sicherlich auch wieder viele Insights auch für Vertriebler und Marketer in anderen Bereichen. Marvin findet ihr bei LinkedIn hier: Marvin Horn | LinkedIn

In der heutigen Episode ist Bianca Schiffgens mein Pott-Gast. Wir sprechen über Biancas Erfahrungen im Bereich Coaching, Personal Branding und digitale Kommunikation. Wir diskutieren die Veränderungen auf LinkedIn, die Bedeutung von Authentizität in der Kommunikation und die Rolle von Corporate Influencern. Zudem Betrachten wir die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der digitalen Transformation ergeben, insbesondere im Hinblick auf Networking-Events und Messen. Bianca teilt ihre Einsichten über die Wichtigkeit von Community und den Einfluss von Generation Z auf die Unternehmenskommunikation. Klingt spannend - hört rein. Mehr von Bianca findet ihr hier: (1) Bianca Schiffgens | LinkedIn

Mein heutiger PottGast Claudia Gerlach ist Geschäftsführerin der Matoso GmbH in Bottrop. Ihre Karriere startete sie im Vertrieb und sieht sich auch als Geschäftsführerin klar in der Vertriebspflicht. Heute eher Diskussion als Interview reden wir über Akquise und teils unterschiedliche teils gleiche Ansichten und Ansätze. Dieses Gespräch wurde mit einem Mikro live in ihrem Bottroper Büro aufgenommen, weshalb der Sound etwas schlechter als gewohnt sein kann. Wenn ihr Claudia bei LinkedIn sucht, ihr findet sie hier: (2) Claudia Gerlach | LinkedIn

Vorab: Natürlich ist das mieses bis falsches Latein - aber in der heutigen Folge geht es um Videokommunikation im Vertrieb und im Business im Allgemeinen. Mit meinem heutigen Gast Florian Gypser spreche ich darüber, warum Videokommunikation viel mehr ist, als bei mit Bild zu sehen zu sein[und welche Fails es da massig gibt], was die Amerikaner uns voraus haben und warum und wie professionelle Videokommunikation geht! Das alles ziemlich unterhaltsam und mit ner kleinen technischen Panne mittendrin. Aber hört selbst ****** Hier findet ihr Florian bei LinkedIn: (1) Florian Gypser | LinkedIn

Kunden - aber auch Mitarbeiter und Vorgesetzte reagieren oft "automatisch". Aus einem Impuls. Um sie wirklich zu erreichen, muss man Muster durchbrechen, um den Automatismus zu stören.

Heute soll es einmal um die Geschichten von fünf Musikern zu vier Themen gehen - aus denen wir sicherlich alles was mitnehmen können. Mehr möchte ich gar nicht spoilern. Kommt doch mit zu mir zu den Stories von Rick Allen (Def Leppard) Ringo Starr (The Beatles) Elvis Presley Meat Loaf & Alice Cooper

Sonderfolge zum MENTAL HEALTH DAY. Ich spreche mit Jessica Jung über das Thema mentale Gesundheit, insbesondere im Kontext von Burnout und der Rolle von Tools und Technologien. Diesmal wieder als Quickie - also: ein Thema, Drei Fragen, 15 Minuten! Jessica teilt ihre persönlichen Erfahrungen mit Burnout und betont die Wichtigkeit, über mentale Gesundheit zu sprechen. Wirdiskutieren auch die Herausforderungen der Work-Life-Balance und die Auswirkungen von Tools und Technologien auf die mentale Gesundheit. Jessica findet ihr unter folgendem Link bei LinkedIn: Jessica Jung 🌱 | LinkedIn

In der heutigen Episode begrüsse ich Volker Kaufmann und Patrick Minzen: Wir sprechen über die die Herausforderungen und Chancen in der Führung und im Vertrieb - insbesondere unter dem Stichwort "menschenzentrierte Führung" Patrick und Volker berichten über persönliche Erfahrungen und den Wandel in der Führungskultur und auch die Bedeutung von intrinsischer Motivation und Vorbildfunktion. Wie immer will ich nicht zu sehr spoilern. ******** Meine beiden Gäste findet ihr bei Linkedin unter: Patrick Minßen: Patrick Minßen | LinkedIn Volker Kaufmann: Volker Kaufmann 🚀 | LinkedIn

Kevin Gründling ist Marketing-Profi, Moderator, Podcast-Host (Kevin allein im Marketing) und auch Podcast-Berater. Und ja, wir beide brennen für Podcasts - aber es gibt immer mal wieder Momente und Erlebnisse, bei denen man nur die Hände über dem Kopf zusammen schlagen will´: Über solche Erlebnisse reden wir heute, es wird dabei unterhaltsam und auch noch lehrreich - denn natürlich lässt sich selbst dabei mehr mitnehmen, als Wissen um Spongebob und Krabbenburger. Mehr zu Kevin gibt es hier: Kevin Gründling | LinkedIn Kevin allein im Marketing - Die Website zum Podcast

In der heutigen Folge begrüße ich direkt 2 PottGäste: Ailyn Arnold & Bjørn Andres. Beide sind Podcasthost des "ungefiltert Sales Podcast" und haben nun ein neues Podcast-Baby zur Welt gebracht, den "Burnout & Berufung" Podcast zur Company Culture - und genau darüber reden wir. Warum ist das Thema wichtig, was sind Ziele und was ist überhaupt Unternehmenskultur ******* Die beiden findet ihr bei LinkedIn: (3) Ailyn Arnold | LinkedIn (3) Bjørn Andres | LinkedIn (3) ungefiltert - der authentische Sales Podcast: Beiträge | LinkedIn

1 Thema, 3 Fragen, 15 Minuten - so lautet das Motto des Pott-Quickie. Diesmal geht es um Personal Branding - und mein Gast ist Christian Rahn, Marketing-Experte und selbst auch Podcast-Host (Mittelstand Hautnah). Was Christian da abfeuert, ohne von mir gestört zu werden ist Gold Wert. Übrigens nicht nur für Unternehmer sondern auch für Angestellte! Hört mal rein. Bei LinkedIn findet ihr ihn unter: (12) Christian Rahn | LinkedIn

Mein heutiger PottGast Francisco "Paco" Pelzing verfügt nicht nur über langjährige Erfahrung im Key Account Management sondern ist auch noch ausgebildeter systemischer Business-Coach. Aus diesen beiden Schwerpunkten hat sich der "Cocktail" unseres Gespräches gemixed. Vor allem ging es eben um Systeme, in denen vertrieblich agiert wird, was aber auch Veränderungen im System mit dem einzelnen machen und was es mit Systemstörern auf sich hat. Es war ein spannendes Gespräch, in dem ich mich plötzlich auch wieder an die eine Situation meines Berufslebens erinnerte. Und so wird es sicherlich auch manchen Zuhörern gehen. Paco findet ihr bei Linkedin: (1) Francisco Pelzing | LinkedIn

Arbeit an der Stimme bedeutet Arbeit am Kern des Menschen - Steile These. Aber eines ist klar: Im Vertrieb und Business wird viel gesprochen und unsere Stimme und wie wir sprechen hat einen großen Einfluss auf unseren Erfolg und auch darauf, ob wir im Kopf bleiben. Das und mehr in der heutigen Folge!

Ein Thema, drei Fragen, Fünfzehn Minuten. So lauten die Regeln des PottQuickie (wobei die 15 Minuten sich auf die Zeit für die Antworten auf die drei Fragen beziehen - daher ist die gesamt Folge etwas länger). Wir testen das Format mal aus - daher die Sonderfolge! Kevin, selbst Podcast-Host (Kevin allein im Marketing) hat erklärt, warum Podcasting für Unternehmer und Angestellte wichtig sein kann, welche do´s and don´t s es gibt - und das unter dem Motto "Hessen meets Pott". Wer Kevin bei LinkedIn finden will: (3) Kevin Gründling | LinkedIn

Heute wieder eine Interviewfolge. Mein PottGast Christina Kunze hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf und leitet aktuell den Einkauf der TecnoPlast. Wir reden über Vorurteile, wie jenes, der Einkauf sei doch eh nur eine Bestellabteilung. Über Personas aus Sicht des Einkaufs, über Strukturen - und über einiges mehr. Sicherlich mit spannenden Erkenntnissen und Einsichten für den Vertrieb! Christina findet ihr unter anderem bei LinkedIn: (3) Christina Kunze | LinkedIn

Manche finden Sie nur lustig, andere nerven Sie und wieder welche sagen, sie sind von Anno TuckTuck - Vertriebssprüche wie "raus ist aus" oder "Kunden kaufen nur von Siegern". Ich hab mir mal ein gutes dutzend dieser Sprüche vorgenommen und ein paar Gedanken dazu gemacht - tatsächlich gehören einige auf den "Müllhaufen der Sales-Geschichte" - andere haben aber auch heute noch eine Botschaft!

Heute mal wieder eine Folge mit PottGast. Danny kommt ursprünglich aus dem HR-Bereich, eher er ins Sales wechselte. Mittlerweile ist er Account Executive bei unfck sales und auch Podcast-CoHost. Zudem ist er geborener Dortmunder, der nun schon lange in Süddeutschland lebt. Wir sprechen über konservativen Vertrieb im Vergleich zum Saas und stellen irgendwie fest, dass sich vieles ähnelt - nur eben komplett andere Wordings hat. Und klar. Primärer Präsenzvertrieb ist natürlich anders als telefonischer Sales. Knapp 50 Minuten mit sehr viel Spass und auch ner Menge Input und Insights. Wenn Ihr Danny bei Linkedin finden wollt: Danny Wörns | LinkedIn Euren Host findet Ihr hier: Andreas Kaldewey | LinkedIn Vielen Dank für teilen, Likes, Kommentare etc.

Bands und Teams im Sales und Business haben mehr miteinander gemein, als man vielleicht denken möchte. Was genau, dazu hab ich mir für diese Folge mal ein paar Gedanken gemacht. Folgt mir gerne oder gebt mir ein Like!

Ferienzeit ist Lesezeit - und da manche nicht nur Thriller, Science Fiction oder anderes fiktives lesen sondern Fachbücher, stelle ich euch heute 3 Bücher vor, die ihr auch nachstehend findet. **** WICHTIG: Es handelt sich vielleicht um einen werblichen, aber unbezahlten Beitrag! **** Die drei vorgestellten Bücher sind: Milz/Gebert, Das Vertriebskompendium, Haufe Verlag 2021 Seßler, Limbic Sales, 3. Auflage, Haufe Verlag 2017 Imseng, Chief Behaviorial Officer, Vahlen Verlag 2021

In dieser Folge wollte ich eigentlich über Sales-Basics reden, die oft vergessen werden - kam dann aber gedanklich von Hölzken auf Stöckchen und landete (mit den Basics) beim Onboarding.......

"Wer keine eigenen Ziele hat, arbeitet für die Ziele anderer - was das mit Motivation und Disziplin zu tun hat, das erfahrt ihr in der heutigen Folge!