Inboundpodden

Annonsering er dyrt. Smart annonsering er litt billigere. Vegard Rohde Garder er ekspert på betalt søk. Han tok turen innom Inboundpodden for å gi sine beste tips til deg som driver innen B2B og ikke har hundretusener å bruke på annonsering hver måned. Merk: Denne episoden ble spilt inn i april 2025. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Bekymret for at AI skal ta jobben din? Eller ser du plutselig uante muligheter? Sammen med avtroppende ANFO-leder Jan Morten Drange diskuterer vi den teknologiske revolusjonen i markedsføringsbransjen, og hvordan du best kan gjøre nytte av den. Kanskje litt overraskende står nemlig små og mellomstore B2B-bedrifter i en ganske heldig posisjon for tiden. Merk: Denne episoden ble spilt inn i april 2025. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvordan bør du jobbe med SEO når flere og flere bruker ChatGPT fremfor Google? Magnus Strømnes Bøe fra Rocket er med i Inboundpodden for å lære deg hvordan du løfter fram din egen bedrift i flettverket av AI-data. Mange av grunnprinsippene er de samme som før – men ny teknologi åpner også for helt nye fallgruver. Merk: Denne episoden ble spilt inn i april 2025. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Forskning viser at merkevarebygging er mer lønnsomt enn kun salgsutløsende kommunikasjon, sier Ida Håvik.Hun ble kåret til årets B2B-markedssjef av Kampanje i 2024, så det er smart å lytte.Nyeste episode av Inboundpodden er for deg som mistenker at du skremmer bort kunder ved å snakke litt for mye om produkt. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvor god er du egentlig på å tilpasse deg personen du forsøker å selge til? Espen Hellman er én av Norges fremste salgseksperter, og mener tilpasning er det som skiller utmerkede selgere fra dem som bare er gode. Hør nyeste episode av Inboundpodden for å lære hvordan du kan gjenkjenne hva slags kunder du har med å gjøre, og de beste metodene for å speile energien deres. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Altfor mye av tiden til selgere går med til andre ting enn kundekontakt. Hva skjer om du overlater den biten til AI? Axel Ramfjord har bygget mentr.ai, en digital salgscoach som gjør forberedelsene for deg. Finn ut hva som skjer når den får i oppgave å forberede seg på en episode av Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Vi holder på å bygge en database med de beste og mest effektive markedsføringscasene i Norge for å finne ut hvilke oppskrifter som fungerer best. ANFOs nyeste prosjekt mangler ikke ambisjoner. Vi har med oss adm.dir. Jan-Morten Drange i studio for å snakke om måling, systematikk og kreativitet i norsk B2B-markedsføring. Størsteparten av norske bedrifter er jo B2B, men likevel får B2C mesteparten av oppmerksomheten. Er noe i ferd med å endre seg? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Budsjettet har alltid vært den største hindringen for at markedsføringen skal lykkes. Kan AI redde dagen? Nyeste episode av Inboundpodden er dedikert til våre nye digitale assistenter. Er det ren kostnadskutting å sette bort jobben til AI, eller kan det faktisk øke kvaliteten på arbeidet? Vi holder en knapp på sistnevnte. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

650 norske B2B-bedrifter har talt: Content er ikke king; distribusjon er. Nyeste episode av Inboundpodden er en gavepakke til deg som vil ha litt mer statistikk og harde fakta inn i markedsstrategien din. For tredje gang har vi utført Norges største undersøkelse om B2B-salg og -markedsføring, og deler funnene med deg. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Frend Digital er et byrå som hjelper bedrifter med AI og digitalisering, og er på plass i studio for å snakke om det alle markedsførere lurer på om dagen: Hvor mye kommer kunstig intelligens til å snu bransjen på hodet fremover? – Jeg tror det viktigste man gjør som markedsfører, er å tilegne seg kunnskap og ha et nysgjerrighets-mindset på hva AI er. Man må tenke at her er det mye muligheter istedenfor trusler, sier markedssjef Sebastian Aavik. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Siden Eirik Nereng begynte i Tripletex, har kjennskapen til regnskapsprogrammet bortimot seksdoblet seg. Nå omsetter de for godt over milliarden, og har blitt kåret til Gasellebedrift ti ganger. Hemmeligheten er offensiv satsing på smart B2B-markedsføring. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hør episoden, og få svar på blant annet hvor viktig det er at lederen har erfaring fra din bransje, hvordan AI kan ta over mye av mellomlederrollen, og om hvor smart det egentlig er å forfremme den beste selgeren din til salgssjef. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Denne episoden er dedikert ene og alene til å diskutere CRM-systemer (pluss pluss), og hvorfor du burde velge akkurat HubSpot over alle de andre. Fredrik Haven er salgssjef i kanari, og har brukt en hel haug forskjellige systemer. Nå sverger han til HubSpot. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Å Insite innrømmer det mange B2B-aktører ikke liker å innrømme: De overvurderte hvor godt de kjente idealkunden sin. Takket være smart bruk av data og et knallsterkt CRM, er de nå på riktig spor. Hør hvordan de oppdaget feilen i tide, i nyeste episode av Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Christian Baas er CEO i Bruusgaard, og gjest i nyeste Inboundpod. Gjort riktig, kan markedsføring hjelpe salgsteamet å komme til dekket bord. Men det krever jobb, tillit og et velsmurt samarbeid. Hvordan de fikk det til, kan du lære mer om i nyeste episode. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Som markedsfører kommer du ikke unna å snakke om leads. Blir det for mye leads-prat, eller er det viktigere enn noensinne? Guro Esposito er Inbounds leads-guru, og har delt inn leads-arbeid i tre kjerneoppgaver. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I denne episoden av Inboundpodden får du noen smarte refleksjoner rundt forskjellen på KPI og mål, hvordan du begeistrer styret via riktige måltall, og hvorfor du helst ikke bør sette KPIer når du er stresset. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

90 prosent innen B2B velger å kjøpe av en aktør de kjente til fra før. Da er det kanskje ikke så rart at merkevarebygging er viktig for salg. Camilla Kim Kielland fra Morgenstern har en klar oppfordring til bedriftsledere som skifter etter vinden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva er en selger opptatt av? Jeg vil juge hvis jeg ikke sier at det er det neste salget. Det er punkt én, to, tre og fem. En selgers tankegang er altfor kort, sier Eirik Toft, salgssjefen i LIS. Vi snakker mye om at salg og marked må spille på lag. Men hvordan? LIS har lykkes med det, og er med i studio for å dele praktiske tips. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Når er det på tide å slutte å ansette selgere, og heller optimalisere riggen du har? Vi tok en prat med Andreas Kongstad i HubEx. Han er daglig leder i HubEx, som hjelper B2B SaaS-bedrifter med å effektivisere kundereisen og salgsapparatet sitt, med fokus på HubSpot. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det er på tide å sette markedsbudsjettet! Guro Esposito, kundesjef i Inbound, som er med i nyeste episode for å snakke med oss om markedsbudsjetter. Hvor mye bør du investere, og hvordan overtaler du styret? Før du setter budsjettet for 2025 – hør denne episoden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gjør et dypdykk i merkevareundersøkelser med datafabrikken Norstat. Skal du ta gode beslutninger, hjelper det å ha tilgang på god data. Mads Motrøen er prosjektleder i Norstat, og jobber med saken: – Vi er egentlig en datafabrikk. Vi gjør ingen analyse, ingen rådgivning, bare samler inn data på det du måtte lure på og er 100 prosent spesialisert på det. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Esacon bestemte seg for å tenke smartere rundt markedsføring. Det har skapt resultater. – SkatteFUNN er utviklingsprosjektenes barnebidrag, sier Erik Frey Olsen, daglig leder i Esacon. Støtteordningen utgjør nesten 50 prosent av pengene Norge deler ut til forsknings- og utviklingsvirksomhet. Esacon hjelper selskaper å søke og få gjennomslag til prosjektene sine, og er kunde av Inbound. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Erik Storm er gründeren bak Digital Opptur, og har tenkt mye på betalt søk, SEO og målbare KPIer. – Det har vært en frykt for at det digitale økosystemet skulle flyttes inn på et sosialt medium, og at vi skulle slutte å søke så mye. Men det har ikke skjedd, sier Erik Storm. Få med deg hva Erik tenker om forskjellen på å måle B2C og B2B-resultater, hvordan søkemønstrene våre vil endre seg fremover, og hvilken sosiale medier-kanal norske bedrifter veldig ofte undervurderer. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Strategisk kommunikasjon er livsnødvendig for å skille deg fra konkurrentene dine. Hvor gjennomtenkt er egentlig ditt budskap? – De som har noe vesentlig å si, og brenner for det, greier å få oppmerksomhet selv om de senker stemmen, sier Jan-Erik Larsen. Han har vært statssekretær for Jens Stoltenberg, var med på å starte First House, og er nå daglig leder i det ledende kommunikasjonsbyrået Kruse Larsen. Det er med andre ord grunn til å ta det han sier om kommunikasjon for god fisk. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2023 var ikke noe festår for byråbransjen fra før. Så mister du plutselig salg- og markedssjefen til mammaperm fem uker før tiden. Det kunne ha gått veldig galt. Vi er mer glad i å snakke om andre enn oss selv i Inboundpodden, men ettersom dette er episode 50(!) gjør vi et unntak. Salgssjefen det handler om er ingen ringere enn Inboundpoddens egen Camilla Visjø, og vi har fått med daglig leder Andrea Grøndal Berg til å fortelle hele historien. Noen stikkord er langsiktig markedsføring, et kraftig digitalt maskineri, og en fantastisk, nyansatt selger med skikkelig Pippi-instinkt. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Petter Gulli forlot reklamebransjen for å hjelpe dem som ble igjen med bærekraft. Eller skal man ikke si «bærekraft» lenger? I 1985 var Petter Gulli ungdomsaktivist mot atomvåpen. Etter en 30 års svipptur innom reklamebransjen har han returnert til sine idealistiske røtter, for å hjelpe bedrifter med bærekraft – og kommunisere ærlig rundt det. Hva fikk en suksessrik reklamemann med flere daglig leder-titler på CVen til å si opp jobben og starte for seg selv? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Skal du ta skrittet inn i et nytt land med virksomheten din? Da bør du lytte til denne episoden først. Lars Johan Bjørkevoll har jobbet med salg hele livet, og er gründeren bak ScaleupXQ. Camilla Lilleby Kildal er VP for markedsføring i samme selskap, og var med på å lansere Foodora i Norge. Til sammen har de sett det meste av hva som kan skje når et selskap prøver å erobre et helt nytt marked.– Noen går på snøra, andre holder igjen fordi de tenker det er så vanskelig. Men terskelen er ikke alltid så høy som mange tror om du har strukturert deg riktig hjemme først, sier Bjørkevoll.I denne episoden får du svar på nettopp hva det vil si å strukturere seg riktig på hjemmebane, hvorfor det engelskspråklige markedet er overraskende tricky å bryte inn i, og hvilke selskaper du burde lære av som har klart oppgaven med glans. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Marius Jones og de 26 andre i Pureservice så seg lei av tungrodde amerikanske servicedesk-systemer. Men hvordan få ut budskapet til mulige kjøpere? Marius Jones er COO, og tidligere utvikler, i Pureservice, en servicedesk som gjør det mulig å håndtere saker, henvendelser, tickets (du vet hva de sier om kjært barn) på en mer håndterlig måte enn å la alt flyte fritt i innboksen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vil du tiltrekke fremoverlente og utadvendte kandidater til ditt kreative og dynamiske arbeidsmiljø? Da bør du tenke litt på employer branding. Å markedsføre deg selv som arbeidsgiver er egentlig ikke så ulikt å markedsføre alt annet. Det handler om å vise hvordan du skiller deg fra mengden – og ikke bare hevde det. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Punch above your weight class, sier Håkon Høgetveit, gründer i Vouch og nominert til årets selskapsbygger av E24 i 2021. Gründeren, poteten og generalistspesialisten deler sine erfaringer om det å gründe på egne ben versus å bygge selskaper i Kjell Inge Røkkes bakgård, og det viser seg at reisene hans har flere likhetstrekk enn forskjeller. Håkons egen reise har nå tatt ham til Vouch – plattformen for nettverksrekruttering han selv skulle ønske han hadde på sine mange gründereventyr. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Vær tydelig i kommunikasjonen din og fremstå som at du har en tydelig vy, forteller Hege Nikolaisen, kommunikasjonssjef i 1X. Den lille, norske AI- og robotikkbedriften 1X har på få år tatt posisjon som en av verdens mest anerkjente innen sitt fagfelt, og fikk nylig ChatGPT-skaper OpenAI inn på eiersiden. Hege forteller om reisen fra en sped begynnelse i Moss til å leke med de virkelig store i verden. Og forresten: Hva skal vi med roboter? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ikke less is more, men Yes is more. Det er hovedessensen når Yes Group nå lanseres – en ny byrågruppe som Inbound blir en del av. Hva skjer når en rekke bra byråer går sammen for å levere enda bedre tjenester til kundene? Og hvordan skal de få det til? Daglig leder i Inbound, Andrea Grøndal Berg kan knapt vente med å komme i gang. – Det blir ikke business as usual, det blir så vilt mye bedre! sier hun og lover lavere grad av drama enn i Hotel Cæsar. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Det er ingen grunn til at B2B-markedsføring skal være kjedelig og lite kreativ, sier Nebojsha Mihajlovski i PowerOffice. Den filosifien lever PowerOffice til det fulle, hvor elementer som humor og populærkulturreferanser står sentralt i markedsføringen. Nebojsha deler sine erfaringer med klassisk B2C-markedsføring til en tilsynelatende konservativ B2B-målgruppe. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Videomarkedsføring for B2B blir ofte litt sterilt og mangler følelser, sier Per Scavenius i Morgenstern. I den nyeste episoden av Inboundpodden har vi huket tak i både ham og vår egen Kristian Jøsok som bygget opp Inbounds videoavdeling fra scratch. Hvis du trodde videomarkedsføring var valgfritt innen B2B, vil du kanskje tenke deg om to ganger etter denne episoden. Det er nemlig få ting som gjør kunder like glade i virksomheten din som en skikkelig godt gjennomført video. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvor stor garanti for salg kan du forvente av en god møtebooker? Helge Bharat Johnsen har gjort stor suksess med Innovation Support, et 100% møtebooking-fokusert selskap som har blitt kåret til Gasellebedrift syv år på rad. Hør hans beste innsikt i denne episoden av Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Trenger du flere salgsmøter og vurderer å hyre inn profesjonelle møtebookere? Da er dette podcast-episoden for deg. Helge Bharat Johnsen driver et fullblods møtebooking-selskap, og deler sine beste råd om når du bør satse på eksterne, og når du bør gjøre jobben selv. Finn ut hvilke uvaner fra telefonsalg du må passe deg for, og hva en trivelig dialekt kan gjøre for close-raten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

B2B-rapporten 2023 er offisielt sluppet. Bli med på et dypdykk i resultatene og finn ut hvordan norske bedrifter faktisk jobber med salg og markedsføring. Hva kjennetegner vinnerne fra dem som ikke greier å få det til? Er AI noe folk faktisk bruker, eller er det ren hype? Og spiller salg og markedsføring på lag, eller skyr de hverandre som pesten? I nyeste episode av Inboundpodden får du endelig svarene. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Har du en fantastisk software for B2B, men sliter med å få kundene interessert? Sannsynligvis kan du lære noe av Mona Mikaelsen i Xledger. Ved å roe ned prat om produktet, og heller snakke om ambisjonene til målgruppen, har de blitt en favoritt blant norske CFOer. Hør historien om hvordan de lyktes i Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Xledger er ikke redde for å si nei til kunder som er en dårlig fit. Den luksusposisjonen er vanskelig å oppnå uten solid markedsføring. Gjennom et tett samarbeid med salg og en splitter ny markedsstrategi fra 2018 skjøt ERP-selskapet til himmels, og har tidoblet omsetningen på ti år. I den første av to episoder med Xledger, snakker vi om hvordan veksteventyret ble til virkelighet. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kun fem prosent av dem med LinkedIn-konto publiserer noe som helst, forteller Fredrik Fornes fra Hubify. Det er store gevinster å hente for dem som skiller seg ut.I denne episoden får du 56 minutter med fantastiske råd om hvordan du kan bruke ambassadører, gode historier og en solid dose tålmodighet til å sanke bøttevis av leads via verdens soleklart beste B2B-plattform. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hvordan er det å drive salg for en plattform som nærmest selger seg selv? Hvordan ser fremtiden ut for Facebook-annonsering når reguleringer strammes inn?Rune Paulseth har gått av som sjef for Facebook i Norge, og deler erfaringene sine med oss i nyeste episode av Inboundpodden. Ikke gå glipp av historien om hvordan løpsk maskinlæring ledet til et ublidt møte med Erna Solberg før han knapt hadde kommet inn døra! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Martin Da Veiga droppet ut av BI som tjueåring for å jobbe som selger for Gule Sider, før han startet for seg selv. I 2019 ble han utropt til Norges beste møtebooker på forsiden av Finansavisen.I nyeste episode av Inboundpodden får du høre hvorfor han ser på nei som en kilde til læring, fordelene med interne versus eksterne møtebookere, og hva salg har til felles med toppidrett. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Når du skal bytte eller gå til innkjøp av et CRM-system, vil du oppleve at det finnes et stort antall alternativer på markedet. Det skal ikke stå på mulighetene, men heller hvordan finne det riktige systemet for akkurat din virksomhet. Kjenner du igjen problemstillingen? Vel, da bør du få med deg denne episoden av Inboundpodden.Lars og Maria fra ScaleupXQ har tatt turen på ny for å snakke om hva du bør tenke på for å finne det riktige CRMet for din virksomhet. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Markedsføring blir aller best når marked og salg jobber tett sammen. Likevel opplever mange der ute at samarbeidet ikke går på skinner. Kjenner du deg igjen? Da bør du få med deg denne episoden av Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Skal du markedsføre et komplisert produkt til B2B-kunder, er du nødt til å få med deg denne episoden av Inboundpodden.Fredrik Selander fra SuperOffice har 15 års erfaring fra flere virksomheter som har slitt med akkurat det samme. Nå deler han sine (og vi våre) beste råd med deg. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Selskapet omsetter for en halv milliard årlig og de lander halvparten av salget sitt fra markedsføring. Hva er hemmeligheten? Markedssjef i Superoffice Fredrik Selander gjester Inboundpodden for å dele sine beste stalltips, erfaringer og spådommer. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lite tid og laber leadsgenerering? Strategien du velger i markedsføringen din er alfa og omega, dersom du virkelig skal lykkes. I denne episoden av Inboundpodden gir markedsføringsguru Tor Magnus Kolflaath deg sine beste tips for å lykkes med Inbound Marketing – leder til leder. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Da Inventas startet med B2B-markedsføring, bestemte de seg for å satse på en webinarserie med temaer som målgruppen var opptatt av. I denne episoden forteller kommunikasjonssjef Andrea Holvik Thorson om hvordan selskapet gikk frem for å skape en leadsmaskin. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva skal vi egentlig med HubSpot? Enten du er en erfaren bruker eller nybegynner – Cecilie Bertelsen, digital markedsfører og HubSpot-spesialist i Inbound tar deg gjennom det viktigste du må vite om vår bransjes kanskje viktigste plattform. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.