Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Mike Macedonio, del Referral Institute, se une al Dr. Misner para mostrarnos algunas técnicas realmente efectivas para el marketing de referencias. (Como coautor, junto con el Dr. Misner, de Truth or Delusion , Mike ha aprendido a distinguir lo bueno de lo malo). Aquí presentamos tres competencias clave:Obtén la educación adecuada. Aprende de los expertos.Mantente al tanto de la información. Aplica lo que sabes.Capacita a tu red de contactos. Para eso sirve la capacitación del Equipo de Liderazgo de BNI. (Un consejo: no es necesario formar parte del Equipo de Liderazgo para participar en esta capacitación).Si desea obtener más información sobre el Referral Institute, puede visitar su sitio web o ponerse en contacto con Mike en [email protected] por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

¡Feliz Año Nuevo y bienvenido de nuevo a Tom Fleming, quien se une al Dr. Misner para contarnos cómo se puede organizar una reunión de BNI con hasta 70 miembros.La sesión de networking informal suele tener lugar entre 20 y 30 minutos antes de la reunión.El momento educativo del capítulo está limitado a 3 minutos.La introducción de 60 segundos se convierte en una introducción de 30 segundos.Recomendaciones: Se anima a los miembros a que indiquen únicamente el número de recomendaciones, agradecimientos y tarjetas de baile. Es posible que no preguntemos a todos los visitantes qué fue lo que más les gustó de la reunión. Los miembros intervienen primero, los visitantes después.Los miembros del equipo directivo revisan previamente los comunicados para comprobar su extensión y pertinencia.Es importante incluir todos los puntos del orden del día de la reunión de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Si tiene preguntas sobre la nueva iniciativa de marca de BNI,Miembros de BNI: comuníquense con su director local.Directores de BNI: por favor, pónganse en contacto con su Oficina Nacional de BNI.Oficinas nacionales de BNI: póngase en contacto con la sede central de BNI.Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre los beneficios de una imagen de marca coherente para los miembros y las secciones de BNI.La nueva imagen visual facilita la explicación de BNI a quienes no son miembros de BNI.BNI gana visibilidad y credibilidad. Cuanto mayor sea el reconocimiento de marca, más fácil será atraer nuevos miembros al grupo.La gente ya no tendrá dudas sobre qué grupos están afiliados a BNI. Esto nos evita el riesgo de una percepción negativa injusta.Esto contribuirá a consolidar el liderazgo continuo de BNI como la organización de redes más grande del mundo.Ejemplo de la nueva imagen de marcaPresentación de PowerPoint sobre la marca BNILos estándares de marca BNI®Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de diciembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Para principios de este año, BNI presentará una nueva imagen corporativa, incluyendo este sitio web. Esta es la primera vez que contamos con un sistema para implementar una imagen unificada a nivel mundial. ( Consulte las presentaciones de diapositivas sobre la nueva imagen corporativa ).Aquí te presentamos cinco razones por las que una imagen de marca coherente es tan importante.BNI es una marca global .Queremos que la nueva marca BNI sea memorable .Mantener una imagen uniforme protege la marca y evita su dilución .El uso uniforme de la marca impedirá que otros grupos copien a BNI .Existen tantas versiones localizadas del logotipo de BNI que resulta difícil distinguir los grupos BNI auténticos de las imitaciones. Necesitamos una versión autorizada del logotipo .En la siguiente publicación verás dos presentaciones de PowerPoint que explican con más detalle la nueva imagen de marca de BNI. Presta especial atención a la diapositiva 15 de la primera presentación.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de diciembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner nos presenta diez preguntas sobre networking de su buen amigo Bob Burg , autor de Endless Referrals . No necesitarás hacer las diez preguntas en una sola conversación.¿Cómo empezaste con tu negocio?¿Qué es lo que más disfrutas de tu profesión?¿Qué te diferencia a ti y a tu empresa de la competencia?¿Qué consejos le darías a alguien que está empezando en tu negocio?¿Qué harías con tu negocio si supieras que no puedes fracasar?¿Qué cambios significativos has observado en tu profesión a lo largo de los años?¿Cuáles crees que serán las próximas tendencias en tu sector?¿Cuál es el incidente más extraño/divertido que has vivido en tu negocio?¿Qué métodos te han resultado más eficaces para promocionar tu negocio?¿Qué frase te gustaría que la gente utilizara para describir tu forma de trabajar?La próxima vez que asistas a un evento de networking, prueba a usar algunas de estas preguntas. Luego, vuelve y déjanos un comentario para contarnos qué tal te fue.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de diciembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias.El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus propias rosas. Comparó ambas, demostrando la superioridad de la suya, y concluyó diciendo: «Solo hay 3 centavos de diferencia en el precio. La suya es más cara».¿Por qué fue tan buena esta presentación?Lideró con valores.Él formó a un equipo de ventas.Fue extremadamente específico.Fue memorable.Recuerda, la especificidad es fundamental . Cuanto mejor capacites a tu equipo de ventas, mejores resultados obtendrás.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Jim Butcher, de Capital Trust Realty y expresidente de la región este de Texas y Houston de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa.El principio de Pareto establece que el 20% de las personas generan el 80% de los resultados. Los capítulos que se encuentran en esta situación suelen operar en el nivel de Visibilidad del proceso VCP. Una vez que se alcanza el nivel de Credibilidad, se puede lograr que el 80% de los miembros aporten resultados.Una de las técnicas que aplicaron fue centrar sus anuncios de 60 segundos en pedir referencias, e incluso en solicitar presentaciones a personas específicas.Inscribe a tu capítulo en el programa Fast Track en www.bninetworkingsecrets.com . Asegúrate de contactar a Flynn o Sara para coordinar sesiones de coaching adicionales.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana se celebra la Conferencia Internacional de BNI; conmemoramos el 25 aniversario de nuestra fundación.Hoy, el Dr. Misner tiene una diatriba en respuesta a un correo electrónico que recibió después de publicar en su página de fans en Facebook . Proviene de su libro Masters of Success.El éxito no es un derecho adquirido. No es algo que debamos reclamar. Sí, la gente tiene derecho a buscar el éxito, pero nada más. El éxito se gana, no se regala por derecho. Si fuera tan fácil, todo el mundo tendría el éxito que cree merecer. Creo que no llegué a comprender e interiorizar esa idea hasta que cumplí treinta años.El secreto del éxito sin esfuerzo sigue siendo un secreto.Puedes leer el fragmento en el blog del Dr. Misner.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Más de la mitad de los asistentes a un evento de networking con 500 personas levantaron la mano cuando se les preguntó si habían acudido con la intención de vender algo, pero ninguno había acudido con la intención de comprar algo . Esto es la desconexión en el networking .No vas a eventos de networking para vender. Vas para cultivar relaciones. Para ganar visibilidad y credibilidad. Para enseñar a la gente cómo recomendarte. El proceso VCR de BNI es cronológico. Tienes que empezar con la visibilidad y avanzar a través de la credibilidad hasta llegar a la rentabilidad.Si conoces a alguien en una conferencia en lugar de en una reunión de networking habitual, concierta una cita para dar seguimiento. Intenta conectar con alguien en una red en línea para mantener la visibilidad y generar credibilidad.Lea el artículo completo del Dr. Misner .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de noviembre de2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre el síndrome del "Sí, pero...", que en realidad es solo una excusa para evitar hacer algo que no queremos. Cuando se trata de nosotros mismos, siempre somos la excepción. Creemos que las reglas son para los demás. Pero no hay excusa válida para evitar el desarrollo personal.Deja de intentar evitar los métodos probados. Lo básico funciona. Sin excepción. BNI opera en 44 países hasta este 2010. Tu capítulo, tu profesión, puede tener éxito si estás dispuesto a esforzarte. Todos saldremos beneficiados si dejamos de escondernos tras nuestras diferencias y buscamos las similitudes.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de octubre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Tom Fleming, director ejecutivo de la región centro-oeste de Florida, se une al Dr. Misner por segunda vez (la primera fue en el episodio 168 ) para hablar sobre cómo lograr una membresía promedio de 39,2 en su región de cuarenta capítulos .Se llama Efecto Doble Triple porque duplicar el número de miembros puede triplicar el número de referidos. Aquí te explicamos cómo lograrlo.Empieza por visualizar lo que quieres.Gestiona el capítulo como si fuera un negocio.Ten objetivos y mecanismos.Documenta los sistemas por escrito y síguelos.Celebremos los éxitos.¿Te interesa saber cómo dirigir un capítulo de BNI con 60 miembros? Deja un comentario aquí y, si hay suficiente interés, invitaremos a Tom por tercera vez.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de octubre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El testimonio de BNI es fundamental para las reuniones de los capítulos. Aquí tienes algunas pautas para dar un buen testimonio.Céntrate en una persona. Un buen testimonio trata sobre otro miembro. Describe con detalle lo bueno que es.Sé específico. Hablar en términos generales no sirve de mucho. "En BNI, la especificidad es fundamental".Siempre que sea posible, utiliza un testimonio en primera persona. Incluso con una recomendación externa, puedes decir: «Mi cliente/amigo/colega me dijo…»Es genial plasmar tu testimonio por escrito, pero no es un requisito de BNI. Anímate a dar tu testimonio y hazlo personal.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de octubre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El podcast de hoy proviene de una publicación en el blog de Ivan en Entrepreneur.com .Concertar una reunión individual.Extender una invitación a un evento de networking.Organizar una actividad recreativa.Organizar una actividad grupal para los clientes.Proponer una fuente de referencia para que sea reconocida.Incluir una fuente en tu boletín informativo.Concertar una conferencia para una fuente de referencia.¿Qué otras maneras recomiendas para mantener el contacto con tus contactos profesionales? Cuéntanoslas en los comentarios de este podcast.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de octubre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, Frederick Marcoux, director nacional de BNI Australia, se une al Dr. Misner. Desde que Frederick asumió la dirección, BNI Australia ha crecido un 50 % y el volumen de negocios al cierre se ha duplicado.La mayoría de los miembros de BNI con los que Frederick se encuentra son generosos, pero recientemente alguien se quejó de que en BNI sólo hay personas que reciben. La respuesta de Frederick fue que nuestro trabajo es mostrarles a quienes sólo reciben, los beneficios de ser generosos .Un ejercicio que ayuda a demostrar esto es el de la "Papa Caliente". Este ejercicio complementa las diapositivas del "Vaquero de la Clasificación" que vimos en el episodio 164. En BNI, quienes dan referencias se las pasan entre sí como si fueran una papa caliente. (No se pierdan la presentación de PowerPoint de la "Papa Caliente" en un próximo número de BNI SuccessNet ).Quienes sólo buscan recibir suelen abandonar BNI porque no tienen éxito. La gente los reconoce y no les asigna clientes. Pero si el grupo logra convertir a alguien que sólo recibe en alguien que da, el resultado es mucho mejor.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de septiembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Suponiendo que hayas seguido las sugerencias de los podcasts anteriores y hayas empezado haciendo preguntas, ¿Cuál es el siguiente paso? ¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo breve e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta .No te limites a decir "Soy consultor". Dí "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más clientes de los que nadie podría atender".La propuesta de valor única del Referral Institute es: "Ayudamos a las personas a trabajar menos, ganar más y generar referencias para toda la vida".La respuesta natural ante una propuesta de venta única como esta es preguntar: "¿Cómo lo hacen?".Tu tarea de esta semana es idear una propuesta de valor única para tu negocio y compartirla aquí en los comentarios. Luego, compártela con tu capítulo de BNI.Una vez que hayas probado tu propuesta de valor única, vuelve y cuéntanos cómo funcionó y si la modificaste para obtener un mejor resultado.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de septiembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Cuando el Dr. Misner y su esposa Beth estaban de safari en Sudáfrica, había un puente colgante entre el edificio principal del hotel y las suites de los huéspedes. Cuando no caminaban al unísono, el movimiento del puente los sacudía, pero si caminaban al mismo ritmo, les resultaba mucho más fácil cruzarlo.Lo mismo ocurre con el Networking. Debes trabajar en sintonía con tus socios de referencia. Debes cooperar y colaborar, y eso requiere dos cosas:Proximidad: deben mantenerse en contacto. Tengan reuniones individuales.Manténganse enfocados en cómo pueden ayudarse mutuamente en los negocios. Sigan buscando maneras de ayudar a sus socios comerciales.Si haces estas cosas, construirás relaciones sólidas y de confianza, y todos los negocios se beneficiarán.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de septiembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Sam Schwartz, director nacional y propietario de una franquicia de BNI en Israel, Hungría, Bulgaria y Rumania, y director de formación de BNI en Europa, se une hoy al Dr. Misner en el podcast.Cualquier asesor empresarial o emprendedor te diría que el modelo de negocio de BNI no tiene sentido. Damos a nuestros miembros el poder de elegir a nuestros futuros clientes. A los emprendedores exitosos les decimos: “Tienes que ofrecer tu tiempo como voluntario, tienes que ayudar a otros a conseguir clientes, tienes que seguir las reglas de BNI y tienes que pagar una cuota de membresía. Además, no puedes unirte a un capítulo sin el patrocinio de un miembro existente”.Pero BNI da resultados. No solo genera negocios para sus miembros a través de referencias, sino también crecimiento personal, conocimiento y todos los demás beneficios de estar en un grupo de personas de confianza. Este modelo funciona en todo el mundo, por muy contraintuitivo que parezca.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de septiembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Aquí tienes algunos consejos para proyectar una imagen profesional en eventos de networking.Vístete de forma apropiada. No uses vaqueros en un evento de networking profesional. Si el evento es por la mañana, asegúrate de haber descansado bien. Las camisas con el logotipo de la empresa son adecuadas. Proyecta una imagen profesional coherente.Asegúrate de que tu lenguaje corporal transmita el mensaje correcto. Presta atención a tu postura, contacto visual y gestos.Prepárate. Ten claro dónde están tus tarjetas de visita.Recuerda sonreír. Los estudios han demostrado que esto te hace parecer más abierto y sincero.Este podcast se basa en el artículo del Dr. Misner titulado " Ponte las pilas " en Entrepreneur.com.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de septiembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Cuando el Dr. Misner fundó BNI, no la concibió como una «red de conocimiento», pero los demás miembros de BNI pueden ser una excelente fuente de información y de referencias. Aquí tienes algunos consejos para obtener asesoramiento de tu red BNI.Pregúntales sobre algo de lo que les guste hablar, un área en la que tengan experiencia.Escucha con atención. Presta atención. Tómalo en serio. Anótalo.Dirige tus preguntas hacia lo que dice tu contacto en la conversación.Ten una razón lógica para querer esa información.No pidas consejos por los que normalmente te cobrarían.Haz preguntas para aclarar dudas, pero no debatas ni discutas.El grupo de Priscilla tiene un grupo en Yahoo! donde los miembros comparten consejos e información. Tu grupo también podría beneficiarse de una lista de correo o un foro.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de agosto de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, Tom Fleming, director ejecutivo de BNI West Central Florida , se une al Dr. Misner en el podcast. El número promedio de miembros por capítulo en la región de Tom, que cuenta con 40 capítulos, es de treinta y ocho .Inicialmente, Tom dudó en implementar Fast Track en su región porque figura en los CD y no quería parecer que se estaba promocionando. Pero vio los resultados que el programa estaba obteniendo en otras regiones y decidió que no podía privar a los miembros de BNI de Tampa Bay de las mejoras en sus referencias y agradecimientos por el cierre de negocios.Tom optó por introducir Fast Track en sus capítulos a través de recomendaciones, comenzando con un capítulo y dejando que sus miembros lo recomendaran a otros.Tom creó un guion para que los facilitadores lo utilicen al implementar el programa Fast Track entre los miembros, y recomienda a todos los directores de BNI que hagan lo mismo. Los miembros de BNI deben saber —y recordar— por qué participan en este programa. Se trata de que los miembros ganen más dinero.Obtén el programa BNI Fast Track (Secretos de networking de BNI) de Del Fuego .Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 118 de agosto de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El 11 de agosto se celebrará el Día del Personal de BNI en la casa del Dr. Misner en Big Bear.A la gente le gusta hablar de sí misma; darles tiempo para que cuenten sus historias aumenta las probabilidades de establecer una conexión genuina. Aquí tienes cinco buenas preguntas para tu primera conversación con alguien nuevo.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?¿Qué te llevó a dedicarte a ese campo?¿En qué otros lugares haces contactos?¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos?¿Cómo puedo ayudarte?Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de agosto de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

A veces, la gente acude al Dr. Misner para preguntarle cómo lidiar con la competencia. Su filosofía se resume a la perfección en las palabras de Henry Ford: «El competidor al que hay que temer es aquel que nunca se preocupa por ti, sino que se dedica a mejorar constantemente su propio negocio».Todos tenemos competencia, pero es una pérdida de tiempo centrarse en ella. Simplemente concéntrate en hacer de tu propio negocio el mejor.Algunos creen que esta filosofía contradice la política de BNI de tener solo un miembro por profesión en un grupo, pero no se trata de una disyuntiva. Se supone que BNI es un entorno seguro donde las personas pueden compartir abiertamente, y eso es poco probable que suceda si un competidor directo está sentado a tu lado tomando notas.Cuando te encuentres con un competidor, busca oportunidades para colaborar en lugar de competir. Esto beneficiará a ambos. Por ejemplo: el grupo de BNI de Priscilla, No Ordinary Chapter , es miembro de la Cámara de Comercio de Berkeley.Lea la entrada del blog del Dr. Misner sobre la competencia en Entrepreneur.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de agosto de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, Brian Buffini se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear un sistema proactivo para las referencias. Necesitas un enfoque sistemático para cultivar referencias a diario . La esencia es la siguiente:Construir relacionesProporcionar valorRecuérdales a las personas de tu base de datos que estás buscando referencias.Esto requiere clasificar tu base de datos según tus clientes más valiosos y quiénes tienen más probabilidades de recomendarte. Luego, debes seguir un enfoque de tres pasos para interactuar con esas personas y dedicarle tiempo cada día.ContactoCuidadoComunidadPara obtener más información sobre los cursos de Brian Buffini, visite el sitio web de Buffini and Company . Allí encontrará seminarios presenciales y programas de coaching y mentoría. El Dr. Misner respalda este sistema plenamente y Priscilla es una clienta activa.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de julio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El tema de esta semana es el vaquero de la clasificación, ilustrado por Dan Fletcher , miembro de BNI . Ve y descarga la presentación de diapositivas en la siguiente publicación .Un "vaquero de clasificación" es alguien que intenta ocupar más de una profesión dentro de un capítulo. Si intentas ocupar más de una clasificación en un capítulo, estás bloqueando las conexiones y referencias que podrían llegar al mismo.La mejor manera de abordar esto es resolver el problema antes de que la persona se una al capítulo, en lugar de después de aceptar como miembro a alguien con múltiples negocios. Un capítulo con varios abogados de diferentes especialidades es mucho más sólido que uno con alguien que también es abogado y asistente legal.Puedes descargar las diapositivas de la siguiente publicación para mostrárselas a tu grupo.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de julio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner está grabando este podcast con antelación porque esta semana se va de safari a África.Aquí tienes algunas sugerencias sobre cómo usar las redes sociales de forma eficaz.Si en tu capítulo hay un experto en redes sociales, habla con él o ella.Planifica tu tiempo para las redes sociales e incorpóralo a tu estrategia.Encuentra la red social adecuada para ti. Facebook no es la única.Responde a los comentarios. Retuitea. Las redes sociales son un diálogo.Utiliza tu tiempo no productivo (cuando normalmente no trabajas) para establecer contactos en línea.Utiliza herramientas como Ping.fm , HootSuite y Seesmic para ahorrar tiempo.Recuerda que V/C/R sigue vigente. Construir relaciones en las redes sociales lleva tiempo.Aquí hay cinco errores comunes que cometen las empresas en las redes sociales:Pasar demasiado tiempo en sitios web que te gustan sin evaluar su valor para ti.Visitar un sitio web por motivos de trabajo y distraerse con publicaciones interesantes.No reconocer cuándo es el momento de delegar ciertas responsabilidades en las redes sociales.No proporcionar contenido nuevo y constante en tu blog.Olvidar que las redes sociales se tratan de entablar una conversación, no de vender.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de julio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner recibió recientemente un correo electrónico de alguien que quería beneficiarse de BNI sin asistir a las reuniones semanales. Esto es como querer ganar una medalla olímpica sin someterse a un entrenamiento físico exhaustivo. Nadie puede obtener los mismos resultados con menos esfuerzo.En los inicios de BNI, los experimentos demostraron que los capítulos que se reunían dos veces al mes realizaban un 52 % menos de referencias que los capítulos que se reunían una vez a la semana.No existe una versión simplificada que te brinde todos los beneficios con menos esfuerzo. Solo los miembros de BNI que se dediquen a seguir la estructura comprobada de BNI lograrán resultados óptimos y el máximo de referencias. Si quieres dominar el networking, no optes por la versión simplificada.Las reuniones adicionales fuera de la reunión ordinaria del capítulo pueden ser beneficiosas, pero una vez por semana parece ser lo óptimo.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de julio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Aquí tienes algunos consejos para establecer contactos con desconocidos, ya sea en un evento social de la cámara de comercio o con los asistentes a las reuniones de BNI. Estos consejos provienen del artículo de Alice Ostrower en Masters of Networking .Capte la atención de la persona mostrando interés. Haga preguntas.Muestra interés. Responde a la respuesta, pero no desvíes la conversación hacia ti.Involucrarse. Utilizar la fórmula “Sentir/sentido/encontrado”.Unifica todo conectando las necesidades o metas de una persona con los recursos, necesidades o metas de otra persona.Si haces estas cuatro cosas, lograrás que los visitantes se sientan bienvenidos. También puedes usar estas técnicas en una reunión individual con otro miembro de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de junio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Los invitados especiales de hoy son Deanna Tucci-Schmitt, directora de BNI Western PA, y Brian Smith, de Foulk's Flooring America, del capítulo BNI Eagles.El limpiador de alfombras del capítulo de Brian le sugirió a una clienta común que visitara la empresa de Brian para cambiar su alfombra, pero ella expresó su descontento con el trabajo anterior. Brian se puso en contacto con la clienta para averiguar cuáles eran los problemas, solucionarlos y recomponer la relación.Sin conocer el problema, Brian habría perdido a este cliente. Su compañero de BNI le hizo un gran favor al comunicarle las inquietudes del cliente. Una comunicación clara, abierta, honesta y directa puede ser fundamental para resolver problemas.Si logras abordar los problemas de tu capítulo como lo ha hecho Brian aquí, tendrás un capítulo más sólido.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 23 de junio de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Antes de comenzar tu campaña de marketing de boca en boca, debes tener a mano estos elementos que te ayudarán, tanto en formato impreso como digital.Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos tuyas y de tus instalaciones y/o productos.Fotos de tus clientes clave o sus logotipos.Fotos de los premios que has ganadoArtículos en los que te han mencionadoArtículos que has publicadoFolleto informativo de tu empresa que puede enviarse por fax.Audio o vídeo que se pueda descargar o que esté en YouTube.Anuncios de nuevos productos y comunicados de prensaMostrar anunciosAnuncios que estás publicando o promociones especialesLista de membresías y afiliacionesCatálogos de productosHojas de preguntas y respuestasLogotipos, marcas comerciales, marcas de servicioBoletines informativosDeclaración de misiónResultados de la encuestaArtículos sobre las tendencias que afectan a tu mercado objetivo.Carteles o pancartas para ferias comercialesAsegúrate de guardar los materiales impresos en contenedores de fácil acceso.Obtén la lista de verificación completa en el blog de networking empresarial del Dr. Misner .Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de junio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner ofrece tres preguntas esenciales que uno debe hacerse para desarrollar una estrategia de networking y decidir a qué eventos de networking asistir.¿Quiénes son mis mejores clientes potenciales? ¿Son empresas o consumidores? ¿En qué sectores trabajan?¿Dónde puedo encontrar a mis mejores clientes potenciales? Es más probable que los representantes corporativos pertenezcan a organizaciones de servicios o a juntas directivas de organizaciones sin fines de lucro que a cámaras de comercio.¿A quién quiero reunirme exactamente? Cuanto más específico sea, mejor.Asiste a tus reuniones de BNI y hazles estas preguntas a tus compañeros miembros de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de junio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner conversa con el director de BNI, Asa Davis , quien comparte su experiencia utilizando el programa Fast Track con la sección BNI Leading Edge en Michigan.BNI Leading Edge ya era un capítulo exitoso, pero aun así querían probar Fast Track. En los primeros 3 meses, sus números de referencias disminuyeron un 15% , pero el cierre de negocios aumentó casi un 100% .Estos resultados demuestran el valor de la cultura de aprendizaje en BNI. Fast Track no reemplaza la capacitación, sino que la complementa. Tras participar en Fast Track, muchos miembros de BNI Leading Edge volvieron a realizar la Capacitación para el Éxito de los Miembros por segunda vez. Leading Edge es ahora el capítulo número uno en todo Michigan.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de junio de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Asegúrate de escuchar la Parte 1 de este tema.Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior.La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre.La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él.La persona que te recomendó te presenta personalmente al cliente potencial.La persona que te refiere evalúa la necesidad y el interés del cliente potencial.Un trato cerrado: la persona que te recomendó al cliente realiza la venta por ti.Tu mejor fuente de referencias es tu socio estratégico, porque esa persona está en contacto con clientes potenciales constantemente.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de mayo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

No todas las referencias son iguales. Su calidad varía según el esfuerzo que tu fuente haya invertido en prepararlas. Esta semana hablaremos de los primeros cinco niveles, comenzando por los más bajos.Sólo nombre e información de contacto.La fuente proporciona al cliente potencial tu material informativo y la información de tu empresa.El cliente potencial está esperando tu llamada.La fuente ha proporcionado al posible candidato un testimonio o una carta de recomendación.La fuente redacta una carta (o correo electrónico) de presentación y promoción.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de mayo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Este año, BNI celebra su 25.º aniversario. En 25 años, la organización ha pasado de ser una habitación libre en la casa de Iván a una multinacional con más de mil empleados en todo el mundo. El año pasado, los miembros de BNI realizaron 6,2 millones de referencias y generaron 2 mil 600 millones de dólares en negocios.El primer empleado de BNI y cuatro de los miembros fundadores originales siguen formando parte de la organización.BNI está trabajando en el proyecto más ambicioso de su historia: BNI Connect, que no solo integra una red social en línea con la creación de redes presenciales, sino que también conecta a las filiales de todo el mundo entre sí. No se pierdan el lema «Negocios Locales - Red Global», que BNI ha registrado como marca.Creemos que BNI es la organización de networking empresarial más grande del mundo porque dedicamos mucho tiempo a la educación y la capacitación. ¡Aprovéchalo!Ceremonias:Ponte en contacto con tu capítulo y averigua quién lleva más tiempo allí. Infórmate sobre la historia de tu grupo.Manténgase al tanto de SuccessNet para conocer las novedades relacionadas con BNI Connect.Lee el libro"Givers Gain / Ganar Dando" si aún no lo has hecho.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de mayo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde la conferencia de BNI en Suiza, que se celebra en alemán, para hablar sobre un estudio patrocinado por el Referral Institute.En respuesta a la primera pregunta: "¿Ha influido el establecimiento de contactos en su éxito?"El 91,4% de los encuestados respondió que sí.El 6,0% dijo que no.El 2,7% dijo que la pregunta no era aplicable.En respuesta a la segunda pregunta, "¿Cuál considera que es su mayor debilidad en el ámbito de las relaciones profesionales?"El 27,6% afirmó ser incapaz de convertir las relaciones en oportunidades de negocio.El 22,6% respondió: “Utilizamos un sistema de seguimiento”.El 22,0% dijo "Acercarse a alguien por primera vez".El 11,8% respondió: "Saber cómo finalizar una conversación con elegancia".El 8,7% dijo “Otro”.El 7,3% respondió: “Continuar una conversación después de unos minutos”.Para quienes tienen dificultades con el seguimiento, el Dr. Misner recomienda Relate2Profit , que utiliza el proceso BNI V(isibility) C(redibility) R(entabilidad). Los miembros de BNI pueden usar el código de descuento ASK-IVAN durante este 2010 para obtener un 50 % de descuento de por vida .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de mayo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Nota: puedes buscar en el sitio web del podcast los temas que te interesen; así fue como el Dr. Misner descubrió que no había tratado este tema anteriormente.Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas industriales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda.En primer lugar, quería personas a las que pudiera recomendar a sus clientes, porque eso fortalecería su relación con ellos.En segundo lugar, sabía que era el tipo de persona con contactos que podía conseguir negocios en cualquier parte.Tenía razón. Durante su primer año en BNI, el 40% de las ventas que obtuvo provinieron de referencias de su capítulo de BNI.El éxito en BNI no depende de la profesión, sino de la persona . Si estás dispuesto a dar, ayudar y aprender, tendrás éxito en BNI.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de abril de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Este tema surgió en el sitio web Ask Ivan Misner , donde puedes escribir una pregunta y conectarte a una teleconferencia en vivo donde el Dr. Misner la responde.Varias personas preguntaron sobre las Esferas de Contacto y los Equipos de Poder en BNI.Una esfera de contactos es un grupo de profesionales que se complementan entre sí en lugar de competir.Un Equipo de Poder es un subconjunto de tu Red de Contactos que colabora activamente para intercambiar referencias. Un ejemplo de Equipo de Poder podría ser un proveedor de catering, una floristería, un fotógrafo y un agente de viajes, la llamada "Mafia de las Bodas". El capítulo de Priscilla tiene un Equipo de Poder especializado en el sector de la salud.Todos los grupos de BNI desean crear equipos de alto rendimiento, ya que generan más referencias que los grupos que no los tienen. Sin embargo, es posible exagerar con estos equipos y hacer que otros miembros se sientan excluidos. Si tus equipos de alto rendimiento se reúnen por separado del resto del grupo BNI, sugiéreles que inviten a otros miembros a asistir a sus reuniones.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de abril de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Lo importante no es la cantidad de contactos que hagas, sino aquellos que conviertas en relaciones duraderas. Siempre obtendrás mejores resultados al intentar profundizar las relaciones con personas que ya conoces que al entablar relaciones con desconocidos.Aquí tienes algunos consejos para crear conexiones más estrechas:Llama a tus clientes. Averigua cómo les fue con el proyecto. Pregúntales si puedes ayudarlos en algo. Por ahora, no pidas referencias .Llama personalmente a todas las personas que te han ayudado o te han recomendado clientes. Busca maneras de ayudarlos.Elabora una lista de 50 personas con las que te gustaría mantener el contacto. Envíales una tarjeta en las próximas fiestas y llámalas dos semanas después. Luego, puedes pedirles que te recomienden.Si tienes problemas para hacer llamadas, empieza por las personas con las que tienes un nivel de "rentabilidad" en la escala VCR.El Dr. Misner recomienda leer " La velocidad de la confianza" de Stephen M.R. Covey para obtener más información sobre este tema.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de abril de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Harvey Mackay, autor de " Nada con los tiburones sin que te coman vivo" , quien tiene un nuevo libro para quienes buscan empleo, " Usa la cabeza para abrirte camino" .Tiene un perfil de cliente de 66 preguntas que todos sus representantes de ventas deben completar. Las preguntas del Mackay 66™ buscan establecer una conexión humana. Esto es similar al GAINS Exchange de BNI.Uno de los temas que se abordan en «Usa tu cabeza para abrirte camino» es cómo afrontar el rechazo. Aquí tienes algunas cosas que puedes decirle a un cliente que decide marcharse:Gracias por confiar en nosotros durante todos estos años.¿Qué podemos hacer para que la transición sea lo más sencilla posible para usted?Si las cosas no funcionan, estamos preparados, dispuestos y capacitados para considerar la posibilidad de volver a intervenir.Nos encantaría mantenernos en contacto con usted a lo largo del tiempo.El libro incluye garantía de devolución de dinero: si no encuentras trabajo en los 6 meses posteriores a la aplicación de las técnicas que contiene, Harvey te devolverá el dinero. Visita Mackaybook.com para comprar el libro y obtener fantásticos regalos.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de abril de 2010 .Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner publicó su historia sobre la "solicitud prematura" en algunas de sus redes sociales favoritas. La mayoría de la gente expresó su horror y simpatía, pero una persona escribió:"No creo que sea necesario tener una relación previa con la persona a la que se le pide una recomendación. Lo que sí se necesita es una historia convincente, un producto o un servicio que realmente beneficie a quien lo recomienda. El hecho de no haber cultivado una relación con esa persona se vuelve irrelevante, porque, más importante aún, se estaba en posición de ayudar a la persona a beneficiarse de la presentación. Si realmente beneficia a la persona recomendada, no veo ningún problema. Se trata del beneficio de lo que se recomienda, no de la relación con quien solicita la recomendación. ¿Quién soy yo para negarles algo bueno a mis contactos?"Todo el mundo cree tener un buen producto. ¿Cómo saber si estás privando a tus contactos de algo bueno si no sabes nada de esa persona ni de su producto?Hay personas que no lo entienden ni siquiera cuando se los explicas.Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 31 de marzo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

¿Alguna vez te han contactado para ofrecerte un negocio o una recomendación, alguien a quien ni siquiera conocías ? Pedir una recomendación antes de que exista una relación es prematuro.Una persona a la que el Dr. Misner no conocía en ningún momento, le pidió que le presentara a Sir Richard Branson para poder comercializar un producto al empresario británico.Priscilla a veces recibe llamadas de músicos aspirantes que quieren ponerse en contacto con artistas multiplatino que grabaron en el estudio hace años.Esto no es hacer contactos. Es venta directa. Cuando das una recomendación, cedes parte de ti mismo. No querrás poner en riesgo tu reputación por un desconocido.El Dr. Misner invita a los coordinadores de educación a que planteen este tema en sus reuniones.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de matzo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por el invitado especial Rick Itzkowich , quien se especializa en ayudar a los miembros de BNI a triplicar sus referencias utilizando LinkedIn para complementar su red de contactos fuera de línea.Aquí les presentamos algunos datos y cifras sobre el programa "QuoteActions" de Rick .Solo entre el 3% y el 10% de las personas están listas para comprar ahora.La gente necesita que la contacten entre 5 y 12 veces antes de comprar.Necesitas un sistema que te ayude a construir relaciones contactando regularmente con las personas a través de contenido que deseen recibir.Puedes usar un boletín informativo para crear estos puntos de contacto, pero eso requiere mucho trabajo. "QuoteActions" envía una breve cita inspiradora a tu lista de correo, sin ningún tipo de publicidad, y no tienes que hacer nada después de configurarlo.Puedes probar “QuoteActions” gratis durante 30 días este 2010 en www.quoteactions.com .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de marzo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner acaba de terminar una encuesta a 12 mil empresarios de todos los continentes habitados. Les preguntó cuál de estas cuatro cosas era la más importante a la hora de hacer una recomendación:Conocer el carácter de una personaConocer el nivel de competencia de una personaUtilizar yo mismo el producto o servicio de esa persona.Conocer el éxito de una personaComo era de esperar, conocer el carácter de una persona es lo más importante. Lo que sí sorprendió al Dr. Misner fue que ni el hecho de usar personalmente el producto o servicio de una persona ni conocer su nivel de éxito tenían mucha importancia.Esto significa que muchas de sus recomendaciones provendrán de personas que en realidad no han utilizado sus productos o servicios, si tienen motivos para creer en su carácter y competencia .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de marzo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas?¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta).¿Te puedo ayudar en algo?Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de marzo de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El episodio de hoy está inspirado en una carta que el Dr. Misner recibió del vicepresidente de un capítulo de BNI con dificultades, quien quería saber cómo mantener presente el objetivo a largo plazo de hacer crecer el capítulo cuando se enfrenta a ataques personales por parte de los miembros.La respuesta del Dr. Misner fue remitir a este vicepresidente a un artículo que escribió en SuccessNet en 2006, titulado "Adición por sustracción". El capítulo de ese artículo trataba sobre cómo afrontar un problema de absentismo.En el artículo, Ivan y Beth Misner explican por turnos que la forma de cultivar rosales sanos es podándolos, y que la forma de hacer crecer un capítulo de BNI saludable es eliminando a los miembros que no asisten o no participan. BNI se basa en la responsabilidad.Este episodio es presentado por nuestro nuevo patrocinador , Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de febrero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Nuestro invitado especial de hoy es Steven Lin , especialista en infografías , quien creó una serie de herramientas visuales llamada " BNI Visualized " para ayudar a los nuevos miembros a comprender el valor de BNI. Estas herramientas están disponibles en el sitio web principal de BNI, pero también publicaremos las animaciones Flash y las notas en PDF aquí, en el sitio del podcast.Los miembros de BNI de todos los niveles pueden utilizar "BNI Visualized" para beneficiarse a sí mismos, a sus invitados, a su capítulo y a BNI en su conjunto.Los nuevos miembros ven los beneficios de BNI e invitan a más personas.Los invitados se unirán a BNI porque ven los beneficios.Los directores de BNI pueden capacitar al equipo de liderazgo con mayor facilidad y formar a los miembros que desean iniciar nuevos capítulos.Amplía los conocimientos de los directores para que puedan fortalecer sus capítulos.La animación “¿Por qué unirse a BNI?” incluye 4 razones para unirse a BNI:La organización de redes más grande del mundoExcluir a la competenciaEl mandato es dar referenciasLas mejores herramientas de marketing para tu negocio.También hay una segunda animación Flash llamada "Cómo funciona BNI" que explica el concepto de "Dar para Recibir".Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de febrero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Un chófer le contó al Dr. Misner la historia de un propietario de una mina que le explicó que tardaría 11 años en obtener algún beneficio de su próxima explotación minera. Establecer contactos y crear redes de contactos también puede llevar tiempo.Cuando se excava una mina, parte del desafío consiste en descender a través de cientos de metros de roca sólida. En el marketing de referencias, hay que lidiar con la curva de confianza temporal . En algunas profesiones, el tiempo que tarda un cliente potencial en confiar en uno puede ser muy corto; en otras, pueden ser muchos meses.Tus clientes potenciales nunca ganarán confianza si tú no participas activamente en las actividades que te generan negocio. El nuevo libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro , incluye un sistema de evaluación que mide estas actividades para que puedas hacer un seguimiento de tu éxito.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de febrero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

¡Es la Semana Internacional del Networking ! Si aún no lo has visto, no te pierdas nuestro vídeo en YouTube .En este episodio, el Dr. Misner consulta su bola de cristal y hace algunas predicciones empresariales (sobre redes de contactos) para 2010.La economía mejorará en la mayoría de los países del mundo. Concéntrate en las soluciones y sal del atolladero.Las redes sociales online seguirán ganando protagonismo, y con ellas, la frustración de intentar convertirlas en oportunidades de negocio viables. El VCP no pasará de moda.Tanto las pequeñas como las grandes empresas necesitan crear una estrategia de redes sociales.Las víctimas de la reducción de personal participarán activamente en grupos de networking.Veremos una mayor integración entre las redes de contactos presenciales y en línea, por ejemplo, BNI Connect .Cada vez más empresas crearán sitios web que funcionen en dos direcciones.Las redes de contacto presencial seguirán creciendo.Las empresas que triunfen en 2010 seguirán siendo ágiles y se centrarán en las relaciones.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de febrero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner quiere abordar las características 2 a la 5 de los expertos en creación de redes:Actitud positiva : hace que la gente quiera cooperar contigo.Entusiasmo y motivación : la ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento en hielo.Confiabilidad : Hacer una recomendación pone en juego tu reputación.Buenas habilidades de escucha : cuanto mejor escuches, más rápido podrás establecer una buena relación.Lectura recomendada: La velocidad de la confianza, de Stephen M.R. Covey.Comparte estas características de un experto en networking con tu capítulo para que puedan desarrollar estas habilidades como equipo.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de enero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

BNI realizó una encuesta para el libro Masters of Networking en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era dar seguimiento a las referencias . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento.Consulta la semana 20 de The 29% Solution , “Seguimiento hoy”, para obtener un informe de seguimiento sobre la creación de redes de contactos.Recuerda, el mejor sistema para hacer seguimiento es el que vayas a utilizar .Existen muchos tipos de seguimiento. Debes hacer un seguimiento cuando conozcas a una persona, no solo cuando te la recomienden. El seguimiento es parte de construir una relación, no solo de cerrar un trato.Déjanos un comentario para contarnos tu experiencia con el seguimiento.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de enero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.