Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Esta semana, Ed Wallace , autor de Relaciones comerciales duraderas , se une al Dr. Misner para explicar que existe un sistema para la “habilidad blanda” de las relaciones. Estos son los cinco peldaños de la escalera de Ed:Establecer un terreno comúnDemostrar integridad y confianzaUtilizar el tiempo con propósitoOfrecer ayudaPedir ayudaEl Dr. Misner considera esta escalera como un microcosmos del programa BNI. El libro está disponible en Greenleaf, la misma editorial que publicó The 29% Solution .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de noviembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner quiere desmentir tres ideas erróneas comunes sobre las referencias y las fuentes de referencias.Siempre debes obtener una recomendación cuando estés frente a la persona que la proporciona.Para maximizar tus posibilidades de obtener buenas referencias, lo mejor es pasar de un grupo de networking a otro a intervalos regulares.Tu mejor fuente de referencias son tus clientes.El Dr. Misner recomienda crear un plan de estudios para tus fuentes de referencia, dividiendo tu actividad en breves y concisas intervenciones de 30 o 60 segundos que otros miembros de tu capítulo de BNI o de cualquier otro grupo de networking puedan utilizar para recomendarte a otras personas.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de noviembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

BNI SuccessNet cumplirá 25 años en 2010. El boletín informativo comenzó a publicarse pocos meses después de la fundación de BNI. La versión en línea se lanzó hace aproximadamente 8 años.Si tienes acceso a una computadora, visita www.BNIsuccessnet.com . Puedes suscribirte para recibir una notificación por correo electrónico cuando se publique la edición mensual. No venderemos ni alquilaremos tu información de contacto, ni te enviaremos correo basura.Las secciones habituales de cada número se enumeran en la barra lateral izquierda:Del FundadorEn todo el mundoEl arte de establecer contactosBNI en las noticiasBNI recomiendaNoticias de última horaMi historia con BNIAl siguiente nivelPalabras de sabiduríaSi no tienes tiempo para leer un artículo, puedes imprimirlo y llevarlo contigo para leerlo más tarde, tal vez con tu capítulo de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de noviembre de 2009Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner continúa su conversación con el Dr. Mark Goulston , autor de Just Listen .El tema de esta semana es cómo transformar la escucha activa, pasando de ser una mera transacción a una experiencia transformadora. Para ello, es necesario lograr que se relajen, tanto literal como figuradamente, animándolos a hablar de su pasión.Una pregunta que puedes hacer es: «Imagina que te despiertas dentro de cinco años y tu vida es perfecta. ¿Cómo te ves en tu carrera? ¿Qué estás haciendo?». Esa conversación puede transportar a las personas a un futuro que jamás habían imaginado. Es sorprendente cómo se crea un vínculo con esa persona.Ese es el tipo de pregunta que sería perfecta para una conversación individual en BNI.Para acceder a excelentes recursos gratuitos, incluyendo preguntas que puedes hacer para delegar de manera más efectiva, visita JustListentheBook.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de octubre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner conversa con Mark Goulston, MD , autor de Just Listen .Aquí tienes algunos consejos que ofrece el Dr. Goulston sobre cómo escuchar:Escuchar reduce la ansiedad, tanto para quien escucha como para quien habla.En lugar de interrumpir, di: «Cuéntame más sobre eso». Obtendrás un mejor resultado.A los oyentes de primer nivel les importa menos tener razón que ayudar a los demás.No controlar tu propia ansiedad dificulta que escuches, y también dificulta que los demás te escuchen a ti.En lugar de interrogar a las personas, invítalas a una conversación permitiéndoles completar los espacios en blanco de las afirmaciones.Puedes registrarte para obtener recursos gratuitos, incluyendo el primer capítulo del libro y la serie Dos Preguntas en https://www.justlistenthebook.com/resources/ .No se pierdan la segunda entrevista con Mark Goulston la semana que viene.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de octubre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Una relación de referencia va más allá de los negocios. Es necesario encontrar puntos en común a nivel personal. Un ejercicio que puede ayudar a lograrlo en un capítulo de BNI es el Intercambio GAINS, que se analiza en el Episodio 5 de este podcast.Aunque muchos miembros se muestran reacios a realizar este ejercicio, los resultados son extraordinarios.Dos chicos que apenas se habían dirigido la palabra durante su primer año en una misma fraternidad entablaron una relación gracias a su interés común por el fútbol y, como resultado, comenzaron a hacerse proveedores entre sí.Iván anima a Priscilla a que vuelva a su capítulo de BNI y proponga un nuevo ejercicio de Intercambio de Beneficios.Consulte la sección "Negocios por recomendación" para obtener más información sobre este tema.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de octubre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner nos trae una gran metáfora de un director de BNI en Dakota del Sur y un miembro de BNI llamado Bill:El networking nunca funcionará si solo te preocupas por ti mismo. Debes dejar de lado tu rol de líder, ponerte el delantal y aprender a servir a los demás.Aquí hay 12 maneras de hacerlo.Proporcionar referencias.Presentaciones.Concertar una reunión.Invita a la gente a las reuniones.Recomendar productos y servicios a otras personas.Exhibe su material publicitario en tu oficina.Distribuye su información.Anunciar sus eventos.Propón candidatos para premios.Haz un seguimiento de todas las referencias que te den.Actúa como patrocinador.Publicar información.Presentado por Networking Now.Este episodio se publicó originalmente en inglés el 7 de octubre de 2009.Puede escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El marketing de boca en boca siempre funciona. Simplemente puede que no esté funcionando a tu favor.Las redes sociales permiten mantenerse más involucrado y guiar la conversación. Por eso, es necesario participar.Ve a los buscadores y configura alertas para tu nombre, el nombre de tu empresa, el título de tu libro o el nombre de tus productos. Así sabrás quién habla de ti y podrás ponerte en contacto con ellos o responder en tu propio blog.Si recibe una queja, una oferta oportuna para solucionar el problema puede convertirla en una recomendación positiva.Alertas de GoogleAlertas de Yahoo!Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de septiembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner quiere hablar sobre cómo aprender a confiar en las personas que te respetan, admiran y aman. ¿Quiénes son estas personas? Los miembros de tu red de apoyo se dividen en 8 categorías:Tus mentoresPersonas a las que has asesoradoPersonas a las que has ayudadoTus compañeros de trabajo, colegas, socios, compañeros de claseTu familia y tus amigos cercanosOtros miembros de grupos no empresarialesTus antiguos jefes, supervisores e instructoresLíderes y consejeros espirituales¿Añadirías a alguien a esta lista? Comparte tus experiencias con tu red de apoyo en los comentarios del blog.Presentado por Networking Now.Este episodio se publicó originalmente en inglés el 23 de septiembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

No es el ancla lo que mantiene un barco en su sitio durante una tormenta, sino la longitud de la cadena que la une. El capitán observa al primer oficial para ver dónde debe tender la cadena para contrarrestar el viento.Esta es una metáfora de BNI. ¿Cuántos eslabones hay en tu red de relaciones? ¿Puedes extenderla en tiempos de crisis económica? Reúnete individualmente con todos los miembros de tu capítulo al menos una vez al año.El director de BNI es como el primer oficial del barco, que observa hacia dónde sopla el viento e indica qué ajustes deben realizarse para el bienestar del grupo.¿Qué estás haciendo para alargar y fortalecer tu cadena? Deja tus comentarios aquí.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de septiembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

Esta semana, Melinda McNeely y Mary Alice Griffin, del Golden Triangle Referral Group en Texas, se unen al Dr. Misner para compartir sus experiencias con el programa BNI Fast Track de del Fuego .Estos son algunos de los resultados que obtuvo el capítulo del Triángulo Dorado con el programa intensivo de 12 semanas:El número promedio de derivaciones por semana aumentó de 43 a 74.Antes de Fast Track, 10 miembros generaban el 65% de las referencias. Ahora, el 96% de los miembros realizan al menos una referencia por semana.La calidad de las derivaciones ha aumentado.La rendición de cuentas ha aumentado.El número de socios que traen visitas está aumentando.Las evaluaciones de los miembros fueron una parte importante de este proceso.“VCP” y “Wind Sprints” ya son términos básicos en el vocabulario del capítulo.Para obtener más información sobre el programa BNI Fast Track, escucha el episodio 108: Crecimiento cuántico del capítulo . Puedes solicitar los CD para tu capítulo en bni.delfuego.com o encontrar un coach de Fast Track .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de septiembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner tuvo una experiencia en un restaurante de Japón que inspiró el podcast de hoy. La camarera y todos los comensales saludaban a cada nuevo cliente con un "Bienvenido al restaurante".¿Acaso un grupo de networking no debería ser igual de acogedor? Si las secciones de BNI hacen que los visitantes se sientan bienvenidos, estos volverán.A veces, los miembros de un grupo de BNI se involucran tanto que se olvidan de hablar con los visitantes. Si ves que esto sucede, comparte este podcast con tu grupo.¿Cómo consigue tu grupo que los visitantes se sientan bienvenidos? Comparte tus consejos aquí.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de septiembre de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner está acompañado por su esposa, Beth , quien presenta el nuevo Club de Fans de la Fundación BNI . Se trata de una red social de Ning para personas vinculadas a la Fundación BNI. Incluye un álbum de fotos rotativo que muestra las organizaciones benéficas con las que colabora la fundación, foros de debate sobre temas como las subvenciones de Givers Gain y la oportunidad para que los miembros establezcan relaciones con dichas organizaciones. Los miembros pueden hacer preguntas sobre las fundaciones y unirse a grupos especiales. Cys Bronner modera la red de Ning. Se anima a los miembros de BNI a unirse al Club de Fans de la Fundación BNI .Octubre es el Mes de Concientización de la Fundación BNI. La última semana de octubre se lleva a cabo la Iniciativa «Cada 1 Dona 1 para Enseñar 1» . Invitamos a todos los miembros de BNI a donar UN dólar/euro/yenes/pesos (inserte aquí la moneda de su país) o más durante la última semana de octubre de 2009. Los equipos directivos de los capítulos recibirán más información en septiembre.Para obtener más información sobre la Fundación BNI, comunícate con Beth Misner a través de [email protected] por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de agosto de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En el podcast de esta semana, nuestra invitada especial, Mirna Bard, retoma el tema donde lo dejamos en el episodio 17 con sus reglas para establecer contactos con éxito tanto en línea como fuera de línea .Ten una estrategia.Escuchar.Nada de ventas agresivas ni spam.Sé auténtico.Sé conversacional.Conecta con alguien nuevo cada día.Ayuda a alguien cada día.Aporta valor.Sé interesante y divertido.Sé constante.Sé educado.Ten paciencia. Las relaciones requieren tiempo.¡Divertirse!Puedes seguir a Mirna en Twitter en @mirnabard y al Dr. Misner en @imisner . Próximamente, visita la nueva página web de Mirna en www.mirnabard.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de agosto de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy nos acompaña Mirna Bard como invitada especial , y su tema es cómo combinar las redes sociales en línea con las presenciales. Aquí tienes algunos aspectos importantes que debes recordar sobre las redes sociales.Se trata de personas, no de tecnología. Así de simple.Las redes sociales nunca reemplazarán las relaciones personales, pero funcionan bien juntas. (Para más información, consulta el episodio 103).Cuando conozcas a alguien en un evento, invítalo a conectar con él en LinkedIn, Facebook, Fast Pitch o Twitter.Cuando conozcas a alguien en línea, invítalo a quedar en persona.El proceso VCR (visibilidad, credibilidad, rentabilidad) sigue siendo aplicable en las redes sociales.La segunda parte de esta entrevista nos presentará las reglas para construir relaciones en línea.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de agosto de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En la segunda semana de Fundamentos de BNI, el Dr. Misner aborda el tema de la "Participación plena en BNI". (Recuerden que los coordinadores de educación pueden descargar todo este material con anticipación desde BNI.com).Asiste cada semana. Ojos que no ven, corazón que no siente. Y si llegas tarde a BNI, asumimos que también llegarás tarde con los clientes.Participa en el espacio para establecer contactos que da inicio a cada reunión. No te sientes hasta que el presidente dé por abierta la sesión. Presta especial atención a los visitantes.Participa al 100% en la reunión. Trata a quien esté hablando como si fuera el cliente más importante que pudieras conseguir.Asiste a las capacitaciones de BNI y adopta una cultura de aprendizaje.Estas cuatro prácticas demuestran la mentalidad de Givers Gain/Ganar Dando. Cuanto más te involucres en BNI, más beneficios obtendrás.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de agosto de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner comienza un curso de 12 semanas sobre los fundamentos de BNI. Si eres coordinador de educación de BNI, puedes descargar esta información desde el sitio web de BNI.Aquí tienes las diez mejores maneras de evitar que otros miembros de BNI te den buenas referencias.Llegar tarde o realizar varias tareas a la vez durante la reunión.Estar ausente.No invites a tus propios invitados.Utiliza los 60 segundos de presentación de los demás para pensar en lo que vas a decir tú.Centra tus esfuerzos en vender tus servicios a los miembros.No te apresures a dar seguimiento a una recomendación de un miembro.Utiliza las reuniones individuales para hablar sobre el capítulo.Improvisa con tu presentación de 60 segundos.Utiliza tu presentación de 10 minutos para explicar con detalle cómo funciona tu negocio.Expresa tus quejas entre tus compañeros de mesa e invitados.¿Cuáles son tus sugerencias sobre las mejores maneras de perder el tiempo en BNI? Cuéntanoslo en los comentarios de este blog.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de julio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde Bermudas con el invitado especial Richard Swan, el compositor que creó la canción de BNI que ha causado sensación en el episodio 106 y en YouTube . Richard reconoció el valor de BNI desde que uno de sus alumnos le presentó el capítulo de Tower Hill. Su banda, Cornucopia, ha conseguido conciertos fantásticos gracias a BNI.Muchos artistas no están dispuestos a comprometerse con BNI; están demasiado centrados en su arte y no lo suficiente en su negocio. Muchos músicos se van a dormir justo cuando Richard se levanta para ir a su reunión de BNI, pero el networking es tan importante para los artistas y creativos como para cualquier otra persona.Las mejores recomendaciones para la banda de Richard son bodas y fiestas en el Reino Unido.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de julio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Ponder Pearls es un programa de reflexión diaria disponible gratuitamente para los oyentes del podcast de BNI. El Dr. Misner ha escrito para este programa, que incluye una notable selección de citas inspiradoras de autores reconocidos, textos sagrados, figuras públicas y emprendedores. Algunos ejemplos de citas del Dr. Misner son: «El éxito es la aplicación excepcional del conocimiento común» y «El networking se parece más a cultivar que a cazar».Visita la página web de Ponder Pearls este 2009 y usa el código de regalo “BNI” para registrarte gratis. Luego, deja un comentario aquí para compartir tu opinión sobre el servicio con el Dr. Misner.Presentado por Networking Now .

El Dr. Misner informa desde Tokio, donde está visitando las delegaciones de BNI con su hija Cassie.La lección de networking de hoy proviene de las técnicas de cultivo en secano que se practican en los viñedos del Valle de Napa. Las raíces deben crecer muy profundamente para alcanzar el agua subterránea, independientemente del clima, del mismo modo que los profesionales del marketing de referencias deben desarrollar relaciones sólidas y duraderas para generar recomendaciones, sin importar la situación económica.Otra historia que ilustra el poder de las recomendaciones es la de las secuoyas gigantes. Uno podría pensar que las secuoyas tienen un sistema de raíces profundo, pero no es así. La técnica que utilizan para mantenerse erguidas consiste en entrelazar sus raíces con las de sus vecinos. De igual manera, los miembros de un capítulo de BNI pueden apoyarse mutuamente en tiempos económicos difíciles.Este episodio está basado en un artículo de BNI SuccessNet del Dr. Misner.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de julio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Este episodio da continuidad al de la semana pasada sobre cómo solicitar testimonios. Hay tres claves para utilizar con éxito los testimonios escritos.Solicita testimonios por escrito siempre que tengas la oportunidad, ¡pero no demasiado pronto!Guía el contenido de tus testimonios. Cuanto más fácil se lo pongas a tu cliente, más probabilidades tendrás de conseguir lo que necesitas.Actualiza tus testimonios. Revisa tu archivo o carpeta (o sitio web) al menos cada dos o tres años. Elimina cualquier testimonio de una empresa que ya no esté en funcionamiento. Si lo consideras oportuno, puedes pedir a tus clientes actuales que actualicen sus testimonios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de julio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Las reseñas excepcionales pueden convencerte de ir a un restaurante apartado. Los testimonios escritos pueden lograr lo mismo para tu negocio. Los consumidores confían más en los testimonios de otras personas que en tu propio material de marketing.Los miembros de BNI pueden utilizar los testimonios escritos de varias maneras.Publica testimonios escritos en tu sitio web.Si tu negocio recibe clientes sin cita previa, exhibe los testimonios escritos en una carpeta en la recepción. Si eres vendedor, lleva contigo una carpeta con testimonios cuando visites a posibles clientes.Incluye testimonios y recomendaciones en tus propuestas comerciales. Adapta el testimonio al servicio que ofreces o al sector en el que opera tu cliente potencial.Utilizar testimonios aumenta tu credibilidad. Empieza por pedir a los miembros de tu capítulo de BNI que escriban testimonios para ti. Un buen lugar para encontrar testimonios es Yelp.com.Presentado por Networking Now .Este espisodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de junio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner quiere hablar sobre el artículo que escribió para el libro electrónico recientemente publicado ¡The Way Out! Evite la recesión y avance hacia el éxito y la prosperidad . (Si descargas el libro electrónico, por favor, deja un comentario aquí sobre lo que leíste y lo que te gustó).El artículo del Dr. Misner se encuentra en la página 49 y se titula «Encuentros de Networking: Rompe el hielo, amplía tu red de contactos y haz crecer tu negocio». La próxima vez que asistas a un evento de este tipo, fíjate en la postura de la gente.Si las personas están reunidas en grupos cerrados, frente a frente, no te están invitando a unirte a ellos. Puedes ignorarlas hasta que terminen su conversación.Pero si las personas están de pie en ángulo, con espacio entre ellas, hay una oportunidad para que alguien se una al grupo. Esas son las personas con las que puedes acercarte a hablar.Además, fíjate en las personas que llevan insignias, sobre todo si en ellas se indica a qué empresa pertenecen. Así será más fácil entablar una conversación.Descarga el libro electrónico y deja un comentario aquí en el blog.Descargar (PDF, 1,61 MB)Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de junio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre el programa Fast Track, creado por Mark Taylor, Director Ejecutivo del Área Este y Sureste de Texas de Houston, en colaboración con la editorial Del Fuego. El programa se basa en los CD de secretos de networking de BNI que Del Fuego produjo para el Dr. Misner.Todos los miembros del capítulo compran los CD y los usan como si fueran el material de estudio obligatorio en un curso universitario. Esto garantiza que todos comprendan los fundamentos y trabajen en equipo. El resultado es un crecimiento del capítulo del 300 %.Parte del programa incluye una sesión de capacitación en vivo dirigida por Ivan Misner a través de una cámara web.Si les interesa que su capítulo participe en el Programa de Vía Rápida, el Dr. Misner estará encantado de unirse a ustedes por videoconferencia. Para comenzar, envíen un correo electrónico a [email protected] .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de junio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner comparte tres errores comunes al establecer contactos profesionales con los que se ha topado a lo largo de los años.No responder con rapidez a los socios que te refieren clientes. No pospongas devolver las llamadas a tus socios, incluso si no estás seguro de que tengan una referencia para ti.Confundir el networking con la venta directa. El networking no consiste en coleccionar tarjetas de visita para luego enviar propuestas de venta o hacer llamadas en frío.Abusar de la relación. El peor ejemplo que conoce el Dr. Misner es el de alguien que disfrazó una presentación de ventas como una fiesta de cumpleaños número 50.Lea el artículo completo del Dr. Misner en Entrepreneur.com .¿Qué tipo de meteduras de pata en el networking te has encontrado? (¡Sin nombres, por favor!)Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de junio de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner quiere preguntar a los oyentes: "¿Cuál es tu historia con BNI?". Su historia favorita es que conoció a su esposa a través de BNI; fue la mejor recomendación que jamás recibió. Así que hoy comparte algunas historias de otros miembros de BNI. Puedes leer más en BNI SuccessNet .Tim Seitz afirma que BNI sacó su negocio del borde del colapso y lo llevó a nuevas cotas de éxito en tan solo siete meses.Patty Chakales informa que el 51% de sus nuevos negocios en el primer trimestre de 2009 provinieron de referencias de BNI.Paul Williams evitó los despidos en su empresa al inculcar en su oficina la mentalidad de BNI y negarse a participar en la recesión.Carl Frazier atribuye 6000 dólares mensuales de sus ingresos a las referencias de BNI.Carolin Bennett es miembro de BNI de segunda generación; su madre formó parte del Consejo Asesor original de BNI.Javier Unzueta ha incrementado sus ingresos un 723% como resultado de unirse a BNI.David Lewis consiguió una recomendación por valor de 4,9 millones de dólares.Ian Holligan, de Barbados, afirma que sus 3 años en BNI han mejorado sus habilidades de liderazgo y oratoria.Richard Swan compuso una canción para BNI. ¡Mírala en YouTube !¿Cuál es tu experiencia con BNI? ¿Cómo te ha ayudado BNI? Deja tus comentarios aquí y comparte tu historia.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de mayo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hasta hace poco, el Dr. Misner daba por sentado que si concertaba una cita con alguien, asistiría, pero parece que está surgiendo una tendencia a exigir que se confirme la cita con menos antelación. La gente comenta: «Cuando no recibí noticias suyas, supuse que la cita se había cancelado».El Dr. Misner quiere dejar constancia de que si usted concerta una cita con él, esta es definitiva, a menos que se le notifique lo contrario. Y cree que esto debería aplicarse a cualquier miembro de BNI: si usted concerta una cita, la gente debería poder contar con que usted asistirá.Los miembros de BNI que tratan las reuniones como citas con clientes potenciales y socios comerciales tienen muchas más probabilidades de éxito. No querrás perderte una cita con tus mejores socios de referencia. Los capítulos que entienden esto son los más fuertes.Presentado por Networking Now.Este episodio se publicó originalmente en inglés el 20 de mayo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner desarrolló esta técnica para obtener referencias en los inicios de BNI. Se dio cuenta de que debía ser la persona a la que acudir siempre que alguien necesitara una referencia, para quien fuera. Empezó a enviar la siguiente carta a sus clientes tres o cuatro veces al año:Estimado _____,Creo firmemente en el sistema de recomendaciones, por lo que parte del servicio que presto consiste en recomendar a mis clientes y socios a otros empresarios cualificados de la comunidad.Adjunto una lista de áreas en las que conozco profesionales muy confiables, éticos y destacados. Si busca un profesional en alguna de las áreas que he mencionado, no dude en contactarme. Con gusto le pondré en contacto con las personas que conozco que ofrecen estos servicios.Atentamente,Dr. Ivan MisnerNo incluyó información de contacto directa de los profesionales porque quería asegurarse de que la gente acudiera primero a él . Funcionó de maravilla y la gente agradece mucho el servicio.Lea el artículo del Dr. Misner sobre este tema .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicao originalmente en inglés el 13 de mayo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Un periodista de Estocolmo puso en aprietos al Dr. Misner con respecto a las redes sociales, insistiendo en que reemplazarían las relaciones personales. Entonces, el Dr. Misner le devolvió la pregunta al periodista: "¿Por qué se desplazó hasta aquí para hacer esta entrevista en persona?".Hay cosas que se disfrutan más en persona. El networking es una de ellas. Si bien el networking online es una herramienta poderosa, no debería ser la única que utilicemos. Para construir una sólida red de contactos personales, conviene combinar el networking online con el presencial. El Dr. Misner participa activamente en numerosas redes online, pero nada supera el contacto cara a cara.Incluso los jóvenes que se incorporan al mundo empresarial reconocen la importancia de las conexiones cara a cara. El networking presencial no va a desaparecer, al menos no hasta que podamos estar presentes mediante proyección holográfica. BNI y el servicio que ofrece llegaron para quedarse.Presentado por Networking Now.Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de mayo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Los directores nacionales de BNI en el Reino Unido e Irlanda encuestaron a 4785 miembros y obtuvieron información muy valiosa.El 44% de los miembros de BNI llevaban más de 5 años en sus negocios. El 70% llevaban más de 2 años. (La mayoría de los negocios fracasan en sus primeros 3 años).El 25% de los miembros de BNI son empresas unipersonales; el 54% tienen entre 2 y 10 empleados; el 22% representan a empresas de hasta 50 empleados. El 75% de nuestros miembros tienen empleados que trabajan para sus empresas.El 89,3% de los miembros consideró que la camaradería era importante para su participación en BNI, y el 90,3% se mostró satisfecho o extremadamente satisfecho en este aspecto.Según la encuesta, el 15% recibió más de 25 mil libras esterlinas (34 mil dólares estadounidenses) en negocios en los últimos 12 meses, y de ellos, el 6% recibió 50 mil libras esterlinas o 69 mil dólares, y el 80% recibió al menos 2 mil libras esterlinas en negocios solo a través de BNI.El 86% de los miembros de BNI tenían probabilidades de renovar su membresía. En realidad, alrededor del 20% no la renueva debido a factores ajenos a su control, por lo que la tasa promedio de renovación es de aproximadamente el 60%.El 70 % de las personas que no renuevan su membresía generaron menos de 2 mil libras esterlinas en negocios por referencias. Esto no debería sorprender, pero es una prueba contundente de que la cantidad de negocios que generas influye en tu actitud hacia BNI.Puedes consultar más detalles en SuccessNet Online , incluyendo los gráficos que acompañan a las estadísticas.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de abril de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Jan Vermeiren, autor de « Let's Connect: a Practical Guide for Highly Effective Professional Networking» . El nuevo libro de Jan, «How to Really Use LinkedIn» , es ideal para los miembros de BNI. A continuación, se explica cómo los miembros de BNI pueden usar LinkedIn :Una red social es como un coche: se usa para llegar a un destino. Si no se tiene un objetivo, la herramienta no sirve para nada.LinkedIn te permite encontrar contactos en común: personas que tanto tú como tus contactos actuales conocen.LinkedIn te muestra quién tiene conexiones con las empresas a las que quieres llegar, algo que nunca sospechaste.Ten presente la filosofía de "Givers Gain / Ganar Dando" cuando estés en línea. Dedica tiempo a construir relaciones antes de pedir algo.Asegúrate de conectar con todos los miembros de tu capítulo de BNI.La combinación de grupos de networking online y offline es especialmente eficaz porque amplía tu red potencial de contactos.Puedes conocer mejor a los demás miembros de BNI leyendo sus perfiles de LinkedIn.Convierte tus testimonios de BNI en recomendaciones para tus compañeros miembros de BNI.Guarda tus búsquedas en LinkedIn y recibe actualizaciones por correo electrónico.Descarga una muestra gratuita del nuevo libro de Jan.Presentado por Networking Now .Este episodio se publicó originalmente en inglés el 22 de abril de 2009.Puede escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

¡Enhorabuena al Dr. Misner y a BNI por haber producido 100 episodios de este podcast!Imagina que te dejan en medio de una ciudad extranjera con solo un puñado de dinero y te dicen que tienes que montar un negocio exitoso antes de poder volver a casa. Esa es la premisa de la serie de la BBC « El último millonario».¿Qué tiene que ver esto con BNI? Lucy, una de las ganadoras recientes de este programa, buscó información sobre BNI durante su estancia en Hong Kong y aprovechó una visita a la sede de Hong Kong Attraction para ganar cuatro veces más dinero que el otro concursante.Los miembros de BNI en Hong Kong demostraron la eficacia de BNI. BNI no solo es una excelente manera de conseguir clientes, sino una forma aún mejor de hacer negocios.Presentado por Networking Now .

Melinda Potcher adaptó los Diez Mandamientos del Networking del Dr. Misner (tratados en los episodios 32 y 33 de este podcast) y los convirtió en los Diez Mandamientos del Networking Empresarial.No me venderás.Debes comprender la ley de reciprocidad.No abuses de nuestra relación.No llegarás tarde.Debes ser específico.Debes tomarte tu negocio en serio.Debes hacer un seguimiento de las referencias.Comunicarás.Protegerás mi reputación.Debes prepararte para el éxito.¿Qué opinas de esta lista? ¿Cambiarías o añadirías algo?Lee la publicación en el blog del Dr. Misner .Presentado por Networking Now . Oferta especial para oyentes del podcast: usa el código de cupón “freesixmonths” al registrarte.Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de abril de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Paula Frazier, Directora Ejecutiva de BNI y Master Trainer del Referral Institute. Paula comparte consejos de su artículo: «¡ No deberías tener que venderles nada a tus fuentes de referencia !».Primero, crea tu red de contactos. Reconoce que todas las personas que conozcas tienen el potencial de convertirse en miembros valiosos de tu red.Capacita a tu red de contactos. Asegúrate de que todos conozcan tu mensaje claro, repetible y memorable, y sepan cuándo compartirlo.Motiva a tu red de contactos. Organiza un evento con un propósito. Haz un seguimiento. Demuestra tu agradecimiento. Ayuda a tus socios de referencia a alcanzar sus objetivos.Activa tu red de contactos: pide algo. Sabrás que has tenido éxito cuando te digan que sí.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de abril de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana, el Dr. Misner está visitando las delegaciones de BNI en París y Escandinavia.Para su gran sorpresa, la esposa del Dr. Misner le hizo notar recientemente que, a pesar de su vida pública, en realidad es introvertido. Una breve investigación reveló que se trata de lo que se conoce como un "introvertido situacional": reservado con los desconocidos, pero muy extrovertido en el contexto adecuado.Por eso, no sorprende que BNI sea perfecto para los introvertidos situacionales, ya que crea un grupo pequeño con un entorno estructurado. Al reunirte con tu capítulo de BNI semana tras semana, los demás miembros no son desconocidos y puedes sentirte cómodo con ellos. Esto significa que, seas introvertido o extrovertido, puedes tener mucho éxito en el networking.

Esta semana, el Dr. Misner se encuentra en la Conferencia de Lanzamiento Global de iLearning en Las Vegas. (Escuche el episodio 87 para obtener más información sobre iLearning Global).Quienes se inician en el marketing de referencias pueden pensar que la oferta de referencias es limitada, lo que puede generarles desesperación. La desesperación NO genera referencias . Si bien es cierto que hay que competir por los clientes, esta no es la manera de hacerlo.Se consiguen recomendaciones creando relaciones y ofreciendo un servicio al cliente excepcional e inolvidable. Pero, ¿cómo se construye un sistema de recomendaciones estructurado y predecible?Establece una relación estrecha y mutuamente beneficiosa con tus socios de referencia.Determina cuántas y qué tipo de referencias necesitas cada semana para alcanzar tus objetivos financieros de ventas.Uno por uno, comenta tus contactos y relaciones con tus homólogos de la red profesional.Comparte tus necesidades y tus recursos desde una mentalidad de abundancia en lugar de una mentalidad de escasez.El Dr. Misner recomienda leer "Coaching Into Greatness" de Kim George para ayudar a establecer una mentalidad de abundancia.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de marzo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

La responsabilidad es fundamental para el networking. Nos obliga a salir de nuestra zona de confort. Busca a alguien en tu capítulo de BNI que sea tu compañero de responsabilidad para mantenerte enfocado. Aquí tienes siete preguntas que te ayudarán a encontrar a la persona adecuada.¿A quién respeto profundamente?¿Quién no tendría miedo de empujarme?¿A quién jamás pensaría en decepcionar?¿Quién quiere realmente construir su negocio a través del networking?¿Quién me conoce y sabe mi tendencia a [completa el espacio en blanco]?¿Quién cumplirá con este compromiso que tengo conmigo?¿Quién tiene tiempo para ayudarme?También puede ser útil crear un sistema de seguimiento. Existe una herramienta de evaluación de redes desarrollada por el Referral Institute e incluida en la capacitación para profesionales de redes certificados.Lee la entrada del blog del Dr. Misner sobre la responsabilidad . Luego, ponlo en práctica y vuelve para contarnos qué tal te fue; ¡solo tienes que dejar un comentario en la sección de comentarios del blog!Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de marzo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En este episodio, el Dr. Misner está acompañado por Eric Groves, vicepresidente sénior de Desarrollo de Mercado Global en Constant Contact . Eric ofrece cuatro consejos para el marketing por correo electrónico:Crea una lista de contactos de calidad, personas que te conozcan y confíen en ti: son quienes abren tu correo.Dedica un tiempo cada día a crear una estrategia para tu correo electrónico. ¿Qué quieres que suceda cuando la gente lea tu mensaje?Pon en práctica tu estrategia escribiendo contenido que no trate sobre ti, sino que comparta tus conocimientos. La gente reenviará los mensajes que los hagan parecer inteligentes.Solicita comentarios e involucra a tus clientes en el proceso. Reconoce a quienes te aporten ideas valiosas.Para resumir el secreto del buen contenido de una revista digital: "Sé breve, sé ingenioso y desaparece".Para ver el servicio que ofrece Constant Contact, solo tienes que registrarte donde dice "Alertas por correo electrónico de podcasts" en bnipodcast.com. Puedes registrarte para una prueba gratuita de 60 días en www.ConstantContact.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de marzo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Lo que debes hacer es lo que te gusta . No puedes alcanzar el éxito de forma sostenida si no te apasiona lo que haces. Cada vez más empresas se basan en aficiones e intereses personales.En lugar de descubrir por las malas que no puedes soportar un trabajo que odias solo por el dinero, piensa en lo que realmente te apasiona antes de emprender un negocio o elegir una profesión. Amar lo que haces no garantiza el éxito, pero si no eres feliz con lo que haces, nunca podrás alcanzar un éxito duradero.Presentado por Networking Now.25 de febrero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El Dr. Misner y John Assaraf de OneCoach abordan tres preguntas: ¿Qué provoca que los emprendedores se estanquen en un determinado nivel de ingresos? La programación mental interna, basada en nuestro condicionamiento genético y experiencial. Necesitas desarrollar una visión clara e integrarla en tu subconsciente para salir de la rutina. Lee « La Respuesta» para más detalles. ¿Cuáles son tres de los mayores errores que cometen los emprendedores? Permitir que las circunstancias controlen sus ejercicios de establecimiento de objetivos. No se trata de crear un plan maestro para el éxito. Creen que pueden hacerlo ellos mismos. ¿Por qué es tan importante no participar en una recesión? Recuerda que el 90% de tu competencia piensa de forma negativa. No pierdas esta oportunidad de posicionarte como líder. Vuelve atrás y escucha el Episodio 86 de este podcast para conocer las estrategias de posición.Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de febrero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

BNI publica un boletín informativo desde 1985: SuccessNet comenzó siendo trimestral y ahora se publica mensualmente en línea. La suscripción por correo electrónico es gratuita, incluso si aún no eres miembro de BNI.Si quieres crear tu propio boletín informativo, hazte estas 10 preguntas.¿Cuál es el propósito del boletín informativo?¿Quién es su público objetivo?¿Por qué mi público objetivo querría leer el boletín informativo?¿Cómo beneficiará a mi audiencia?¿Qué características incluirá?¿Quién escribirá el texto?¿Contrataré a un profesional para diseñar la maquetación?¿Con qué frecuencia se apagará?¿Cómo se distribuirá?¿Cómo se inscribe la gente?Dos cosas más que recordar:Tu boletín informativo debe ser didáctico y educativo, para motivar a la gente a leerlo.Considere la posibilidad de subcontratar la producción a un profesional, a menos que usted mismo trabaje en este sector.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de febrero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

La Semana Internacional de Networking es la culminación de los esfuerzos de relaciones públicas de BNI. Durante esta semana, BNI organiza eventos para demostrar los beneficios del networking a diferentes grupos.Las relaciones públicas te ayudan a posicionarte por delante de la competencia. Su propósito no es sólo promocionar, sino también anunciar e informar. Generalmente, las relaciones públicas son gratuitas, pero es posible que necesites contratar a un profesional para redactar tu comunicado de prensa.¿Qué pueden hacer las relaciones públicas por ti? Una búsqueda de "Semana Internacional de Networking" arroja 97 millones de resultados en Google, y las dos primeras páginas tratan sobre BNI.Cualquier empresario puede desarrollar una estrategia de relaciones públicas eficaz. En BNI hay muchos profesionales de relaciones públicas; pídeles consejos sobre por dónde empezar. Vale la pena invertir tiempo y esfuerzo en crear conciencia de marca y reconocimiento de nombre.Visita PRWeb.com y Beneaththecover.com para obtener ayuda en la distribución de comunicados de prensa.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de febrero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

Todos hemos escuchado a oradores motivacionales como Jack Canfield y Brian Tracy. El elemento clave de un buen orador motivacional es la pasión , y ese es el elemento más importante que puedes aportar a tu anuncio de 60 segundos y a tu presentación de 10 minutos. No puedes permitirte ser mediocre, y si no te apasiona lo que haces, a nadie más le apasionará.Para convertirte en orador motivacional, responde las siguientes preguntas con sinceridad.¿Qué puedes decir de ti mismo que tu competencia no pueda?¿Cómo te satisface tu trabajo?¿Qué es lo que más disfrutas de tu trabajo y por qué?Nunca olvides que una de las diez principales características de un experto en establecer contactos es el entusiasmo.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de enero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

El Dr. Misner llama desde Hawái para hablar sobre cómo compartir tus historias de éxito sin alardear. Contar tus historias de éxito es fundamental para el crecimiento de tu negocio. Aquí te presentamos cinco maneras de hacerlo:Solicita testimonios por escrito. (Escribe ejemplos para ayudar a los clientes a empezar). Anota dos casos de éxito que representen a tu cliente ideal y tu mejor trabajo. Redacta una presentación personal para que tu red de contactos la utilice al hacer recomendaciones. Presume de tus logros. Cuéntale a la gente las cosas buenas que hace tu empresa. Cuando alguien te dé un testimonio en una reunión de BNI, anótalo y pídele permiso para usarlo. No dudes en contarnos cuáles de estas opciones has probado y cómo te han funcionado. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de enero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El denominador común de las personas exitosas es la formación continua. El salario promedio apenas sigue el ritmo de la inflación. Quienes alcanzan el éxito, que aprenden y crecen constantemente, duplican sus ingresos cada 3 a 5 años.BNI siempre ha inculcado a sus miembros una cultura de aprendizaje. El Dr. Misner se complace en afirmar que iLearning Global cuenta con un programa de formación en redes de gran calidad, que incluye numerosos vídeos producidos por él mismo.Aunque no quieras aprovechar los vídeos personalmente, tenerlos disponibles aumenta la visibilidad de BNI.Ve los videos de alta resolución de 10 minutos del Dr. Misner y otras personalidades destacadas en  https://www.ilearningglobal.tv/networking. (Este es un enlace de afiliado. Todos los ingresos se destinan a la Fundación BNI).El acceso ilimitado a todo el contenido del sitio cuesta alrededor de 80 dólares al mes.Presentado por Networking Now .Este episodio se publicó originalmente en inglés el 14 de enero de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Cada año, BNI elige un tema para que todos sus miembros se centren en él. (El tema de 2008 fue «Cambiando la forma en que el mundo hace negocios»). Los temas se seleccionan a partir de las propuestas de los miembros y directores de BNI.El lema de BNI para 2009 es "Elevar el listón". Mientras que muchas personas están reduciendo gastos en este momento, BNI tiene como objetivo elevar el listón, con o sin economía.Tenemos la oportunidad de centrarnos en lo que mejor sabemos hacer.Para BNI como organización, elevar el nivel significa mayor crecimiento. Significa centrarnos en lo fundamental y en lo que mejor sabemos hacer.¿Qué significa elevar el nivel para los miembros y capítulos de BNI? Usted es la persona más indicada para responder a esa pregunta, pero aquí le presentamos algunas sugerencias del Dr. Misner:Eleva tu nivelManténte orientado a la acciónUtiliza la energía del grupo BNI para superar tus propios estándares.Inspira a tus clientes potenciales y actuales con tu ejemplo.En 2009, BNI invirtió la mayor cantidad de capital de su historia en un solo proyecto: BNI Connect , una red social integral en línea para los miembros de BNI. Este servicio conectará a todas nuestras filiales y convertirá a BNI en una verdadera red global de negocios locales.Presentado por Networking Now .

BNI y las cámaras de comercio locales pueden tener una relación sinérgica muy positiva. No compiten entre sí. El Dr. Misner anima a los miembros de BNI a unirse a su cámara de comercio local. A continuación, se presentan algunas ventajas de pertenecer a una cámara. Las cámaras de comercio permiten la presencia de varios representantes del mismo sector, lo que facilita la creación de redes de contactos con colegas. Las cámaras de comercio organizan eventos sociales y encuentros para establecer contactos, así como ferias comerciales. Ocupar un puesto de liderazgo en una cámara de comercio aumenta tu visibilidad y credibilidad en la comunidad. Los directores de BNI ofrecen capacitaciones sobre networking a las cámaras de comercio. Es posible que su grupo de BNI pueda unirse a una cámara de comercio como grupo. Si encuentras maneras de ayudar a tu cámara de comercio, ellos encontrarán maneras de ayudarte a ti. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de diciembre de 2008 Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Es fácil sentirse abrumado por los compromisos y las obligaciones. El tiempo perdido no se recupera. Aquí tienes algunos consejos para sacarle el máximo provecho a tu inversión en networking. Manténte disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana: las oportunidades pueden surgir en cualquier momento. Aprende a jugar al golf, o a cualquier otra cosa que se ajuste a tus intereses y habilidades, y a las de las personas que quieres conocer. Ten reuniones para planificar "comidas con un propósito" que te aporten algo más que calorías. Haz que la primera impresión cuente. Presta atención a tu apariencia y lenguaje corporal. Busca un grupo de contactos para establecer relaciones profesionales o únete a una cámara de comercio. Patrocina eventos selectos u organiza un evento con un propósito específico. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de diciembre de 2008.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios

El Dr. Misner grabó este episodio desde la Conferencia Internacional de Directores de BNI en Long Beach, California. Es casi como estar en una reunión de la ONU: al menos 39 países están representados. Todos los miembros de BNI están invitados a asistir. Aquí tienes algunas preguntas que puedes hacer cuando conozcas a alguien por primera vez. Recuerda no hacerlo como un interrogatorio. Tu objetivo es lograr que la persona se abra. ¿Qué haces? ¿Cómo funciona eso? ¿Quiénes conforman tu mercado objetivo? ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Qué novedades hay en su sector? ¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Por qué iniciaste tu negocio? ¿Dónde se encuentra su negocio? ¿Cuál es su producto o servicio más popular? ¿Cómo generas la mayor parte de tu negocio? ¿Qué tipo de recomendación te conviene? ¿Cuál es el mayor desafío al que te enfrentas en tu negocio? Lectura recomendada: Las interminables recomendaciones de Bob Burg . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de diciembre de 2008 Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

El podcast de hoy proviene del nuevo libro del Dr. Misner, La solución del 29% .Para convertirse en un imán para las redes de contactos, hay dos elementos clave:Tu capacidad para atraer genteTu accesibilidadPara destacar entre la competencia, necesitas ser la persona a la que todos acuden, la que tiene una amplia red de contactos, la que conoce a otras personas que pueden resolver problemas.Para maximizar tu accesibilidad:Prepárate para participar.Céntrate en los puntos de interés comunes (CPI).Da respuestas con matices (por ejemplo, "Extraordinario" en lugar de "Bien").No cruces los brazos en los eventos de networking. Nunca.Supera tu miedo al rechazo.Lleva tu gafete. El nombre es la información que más a menudo se olvida.Gracias a Scott Ginsberg por los consejos sobre cómo ser más accesible.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de noviembre de 2008.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com