Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

Muchos asistentes a las conferencias magistrales del Dr. Misner lo felicitan por su éxito "de la noche a la mañana", que le llevó más de 20 años de arduo trabajo. Muy pocas personas alcanzan el éxito de un día para otro, y aún menos logran mantenerlo. ¿Cuántos músicos de un solo éxito existen? Mantener el éxito a lo largo del tiempo requiere un trabajo constante. Mark Twain afirmaba que le tomaba tres semanas preparar un buen discurso "improvisado". Incluso quienes parecen alcanzar el éxito de la noche a la mañana suelen haber trabajado en el anonimato durante años.Puedes ver el vídeo de presentación del Dr. Misner y leer más sobre el éxito repentino en el blog de redes empresariales .Cuéntanos en los comentarios qué significa el éxito para ti.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Este episodio es una re publicación del episodio 173 .¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo rápido e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta .No te limites a decir "Soy consultor". Di "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más clientes de los que nadie podría atender".La propuesta de valor única del Referral Institute es: "Ayudamos a las personas a trabajar menos, ganar más y generar referencias para toda la vida".La respuesta natural ante una propuesta de venta única como esta es preguntar: "¿Cómo lo hacen?".Tu tarea de esta semana es idear una propuesta de valor única para tu negocio y compartirla aquí en los comentarios. Luego, compártela con tu capítulo de BNI.Una vez que hayas probado tu propuesta de valor única, vuelve y cuéntanos cómo funcionó y si la modificaste para obtener un mejor resultado.Lee la transcripción completa del episodio 173 .Presentado por Networking Now .CompartirPiarLinkedInWhatsAppEste episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Los vampiros del networking son personas que no buscan aportar valor, sino solo vender. Utilizan los eventos de networking como una forma de prospección en frío. Pueden arruinar por completo tu experiencia de networking.¿Cómo lidiar con quienes solo buscan sacar provecho de ti? Desafortunadamente, la mayoría no entiende que el networking se parece más a la agricultura que a la caza, así que necesitas encontrar la manera de librarte antes de que te roben demasiado tiempo. Si asistes a eventos con tu pareja, pueden acordar una señal para que te rescate.Lea más sobre los vampiros de las redes sociales en el blog de networking empresarial del Dr. Misner .¿Te has topado con un vampiro de redes sociales? Deja un comentario para contarnos qué pasó y cómo lo solucionaste.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

LinkedIn es la principal plataforma para establecer contactos profesionales en línea. Allí existe un grupo oficial de BNI (British Network Internet) donde los miembros pueden compartir ideas entre sí.Aquí tienes algunas maneras de sacarle más partido a LinkedIn.Conéctate con más personas a través de tus contactos de segundo y tercer nivel.Participa en grupos, que te permiten comunicarte con personas con las que no tienes una conexión directa.Aprovecha el valor de la optimización para motores de búsqueda de LinkedIn en tu perfil.Conecta LinkedIn con Twitter para la promoción cruzada.Construye y mejora tu credibilidad con recomendaciones, publicaciones e historial laboral.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de octubre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Kathryn Lodal, de BNI San Diego, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utiliza BNI Connect . Los miembros pueden compartir ideas y mejores prácticas, y también pueden usarlo para obtener referencias.En todas partes, la gente quiere hacer negocios con los miembros de BNI. BNI Connect permite que miembros de todo el mundo te recomienden clientes, pero solo si completas tu perfil con tu información de contacto. Asegúrate de que quienes busquen a alguien en tu sector puedan encontrar tu dirección, número de teléfono, sitio web y correo electrónico. También puedes subir una foto tuya y el logotipo de tu empresa. Cuanto más completo sea tu perfil, mejores serán los resultados.Si no sabes cómo completar tu perfil de BNI Connect, pregúntale a tu Director Ejecutivo local.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Este programa se emitió originalmente como el episodio 68 .El podcast de hoy se centra en el tema: «Elegir el camino difícil a menudo facilita la vida, y elegir el camino fácil a menudo la complica». Cuando un grupo de BNI elige el camino fácil y no exige responsabilidad a sus miembros, el grupo tiene dificultades. Los grupos que se esfuerzan por mantener la asistencia y las referencias de calidad prosperan. Si se realiza el trabajo duro desde el principio, a largo plazo será más fácil mantener el grupo activo.Pregúntate: ¿Estás practicando el camino difícil o el fácil en tu vida? ¿Y en tu grupo de BNI? Comparte tus experiencias sobre si has elegido el camino difícil o el fácil en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Si tu capítulo parece perder muchos miembros, empieza a realizar entrevistas de salida y no te conformes con la primera que se vaya. Utiliza la diferenciación semántica para descubrir las verdaderas razones.Una de las principales razones por las que la gente se va es el conflicto de personalidades dentro del grupo. Si varias personas han tenido problemas con un miembro en particular, es mejor deshacerse de él que perder a los miembros que aportan más.El 20% de la rotación de miembros en los capítulos se debe a factores ajenos a su control. Las personas se mudan, se jubilan, sufren problemas de salud o crisis familiares. Muchas asociaciones, incluso aquellas con miembros sumamente leales, experimentan una rotación anual del 40%.¿Cómo retener a las personas? Creando un ambiente donde la gente quiera estar. Centrándose en la responsabilidad y las recomendaciones, se consigue una baja rotación de personas.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Un miembro de BNI le preguntó recientemente al Dr. Misner cómo promover las referencias de segundo nivel (externas), ya que era poco probable que los demás miembros de su capítulo utilizaran sus servicios directamente.La verdad es que si sólo te centras en las referencias que tienes presentes, limitarás tu éxito. Lo que importa es la red de contactos que va más allá de la red principal. Todos necesitamos referencias de segundo nivel.Para obtener esas referencias, debes capacitar a los miembros sobre cómo recomendarte. La especificidad es fundamental para la sección "Introducción a tu negocio". Elige temas para tu presentación de 30 segundos en la reunión semanal, como si crearas un programa de capacitación. Lleva fotos, testimonios y folletos.Piensa en cómo esto se aplica a tu negocio. Siéntate y piensa en cuatro temas, luego divide cada uno de ellos en 2 o 3 subtemas. Publica tus temas aquí y úsalos en tus reuniones. Obtendrás muchas más referencias.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de septiembre de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Deanna Tucci-Schmitt, directora ejecutiva de BNI Western Pennsylvania , y Bob Gambone , autor de Pecan Pie: 32 Business Success Strategies Passionately Baked to Order , se unen esta semana al Dr. Misner para hablar sobre la cultura de reclutamiento de BNI.Las empresas cuentan con reclutadores , cuyo trabajo consiste en encontrar activamente a la persona idónea para el puesto adecuado. BNI ha tenido la tradición de invitar a nuevos miembros sin evaluarlos previamente. Si todos los miembros de BNI adoptan la mentalidad de un reclutador, recibirán más y mejores referencias.Recuerda, la cultura se impone a la estrategia. Ten presente la cultura de tu capítulo al reclutar nuevos miembros.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 31 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El podcast de hoy es una re-publicación del episodio 144 ._____________________________________________________________El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas?¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta).¿Puedo ayudarte en algo?Presentado por Ask Ivan Misner .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La cuestión de si la buena asistencia o dar referencias es más importante para ser un miembro de calidad de BNI se conoce como un falso dilema . El Dr. Misner y su esposa escribieron un artículo sobre esto en Success Net titulado " Adición por sustracción ".Si quieres que tu capítulo sea fuerte, debes reducir el número de miembros que no se comprometen a asistir. Al disminuir el ausentismo, aumentas el número de referencias, como demuestran las cifras del artículo de Success Net. Tu capítulo de BNI no tendrá éxito si la gente no asiste.Si tu capítulo no ha estado haciendo cumplir el requisito de asistencia, empieza a hacerlo. Te sorprenderán los resultados.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Si formas parte del equipo directivo y algún miembro no participa de alguna manera, acércate a él y pregúntale: "¿Cómo podemos ayudarte (conseguir más referencias, atraer visitantes, etc.)?". La persona responderá con un "no puedo" o un "no quiero".Las respuestas del tipo "no puedo" provienen de personas que quieren participar, pero no saben cómo. La solución es educarlas.Las respuestas negativas provienen de personas que no desean participar. Quieren recibir referencias, pero no proporcionarlas. Ofrézcales la oportunidad de retirarse.Si quieren quedarse porque reciben recomendaciones, entonces insista en que contribuyan.¿Cómo ha manejado su capítulo de BNI a los miembros que se niegan a participar? ¿Qué tan bien funcionó? ¿Tiene alguna sugerencia para otros oyentes?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta semana, Robin Schuckmann, directora ejecutiva de BNI Oregon y SW Washington , se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo construir un equipo cohesionado, tanto dentro como fuera de su capítulo de BNI. Esto consta de tres partes.Una excelente herramienta para esto es el libro StrengthsFinder 2.0 . Otra es el programa del Referral Institute “ Room Full of Referrals ”. (Para más información sobre este tema, consulte la reciente publicación del blog y el video del Dr. Misner, “ Your Behavior Style IS Affecting Your Referrability ”).La gente dedica más tiempo a las cosas que mejor sabe hacer, así que asígnales roles para los que tengan talento. ¿Quién quiere un anfitrión que siempre llega tarde?Ejemplo: Las llamadas telefónicas semanales entre el presidente y el vicepresidente/tesorero de un capítulo de BNI ayudan a mantener todo en orden. Un evento social trimestral del capítulo fomenta las relaciones personales. Una mayor comunicación demuestra interés y ayuda a conocer mejor a los miembros del capítulo, lo que aumenta tu VCP.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de agosto de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

BNI NO es una organización de marketing multinivel. Los miembros de empresas de marketing multinivel de buena reputación pueden unirse a BNI, siempre y cuando sean legales en ese país y solo comercialicen los productos o servicios de la empresa, y no la oportunidad de negocio.Uno de esos miembros preguntó recientemente: "¿Por qué BNI no permite que las personas que trabajan en el marketing multinivel tengan la oportunidad de compartir tanto nuestros productos como la oportunidad de negocio?".Esta directriz fue creada por miembros de BNI por buenas razones. Como todos los miembros de BNI saben, solo hay un cupo disponible para cada clasificación profesional. Si el representante de marketing multinivel presenta la oportunidad de negocio, los demás miembros se molestan porque esto elimina un posible cupo.Por otro lado, si un miembro de BNI quiere mencionar estas oportunidades en una reunión individual, es decisión suya. Pero todos los miembros de BNI deben tener presente que el networking se trata de cultivar relaciones, no de cazar. No presiones demasiado.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

BNI exige que todos sus directivos asistan a la capacitación del equipo de liderazgo, que generalmente se ofrece durante uno o dos meses al año. En ocasiones, algunos miembros han sugerido que esta capacitación no sea obligatoria para los miembros del comité, con el fin de ampliar el grupo de candidatos para el futuro.Sin embargo, esta idea presenta algunos problemas. Uno de ellos es el proceso del «cubo con fugas», mencionado en los episodios 19 y 42. Si la formación no se imparte en la fuente original, el mensaje se diluye. El conocimiento se escapa del cubo. Los equipos formados de esta manera están mal preparados.¿Querrías que el piloto de tu avión no hubiera completado su capacitación? Los miembros del equipo directivo son los líderes de tu capítulo. ¿Quieres que reciban formación o no?Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La experta en redes sociales Gail Nott, de Nott Limited, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear redes sociales. Los tres temas principales son: establecer límites , conectar con tus tres principales socios de referencia y solicitar presentaciones .Gail recomienda una proporción de 90/10 entre la información profesional y personal que publiques en las redes sociales que uses para tu negocio. Recuerda que todo lo que publiques en línea forma parte de un registro público y puede afectar la reputación de tu empresa.Es fácil sentirse abrumado y pasar demasiado tiempo en las redes sociales. Concéntrate en tus tres principales fuentes de referencia. Comenta en tus páginas y mantén tus perfiles actualizados. Después, podrás centrarte en tus tres principales clientes y tus tres principales clientes potenciales.No olvides el proceso VCP al establecer contactos en línea. Deja que las relaciones crezcan y luego pide a tus contactos de referencia más cercanos que te presenten a nuevos grupos o clientes potenciales.Lo más probable es que tengas un miembro experto en redes sociales en tu capítulo de BNI, pero si no es así, ponte en contacto con Gail en GailNott.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El podcast de hoy está basado en Networking Like a Pro , páginas 155-164 (primera edición).El proceso de referencias es un sistema con retroalimentación integrada. Consta de 8 pasos.Tu fuente te ofrece una oportunidad de recomendación.Investiga la referencia. (Muy poca gente lo hace, pero vale la pena).Vuelve a ponerte en contacto con la persona que te recomendó la investigación para completarla.Reúnere con la persona que te fue remitida.Informa a la persona que te recomendó la reunión sobre el resultado.Tu fuente recibe comentarios sobre la recomendación. (Esto no tiene precio).La fuente que te remitió te informa.Tú cierras el trato.Si todos los grupos de BNI escucharan este episodio, la cantidad y calidad de las referencias que se comparten en el grupo crecerían exponencialmente. Pruébalo y cuéntanos tu experiencia en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de julio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Este episodio tiene su origen en un vídeo para Entrepreneur.com .Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar.Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares.Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto.Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”.El éxito no siempre recae en la persona más inteligente: la perseverancia es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank.El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias.La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar visibilidad y credibilidad ante tus clientes potenciales.Constructor de negociosEstar sanoCasarseReubicaciónBebé recién nacidoConstrucción inmobiliariaGenera ideas sobre cómo las empresas que integran tu equipo estratégico pueden brindar servicios a las personas en cada una de esas situaciones clave.Consigue tu ejemplar del libro en la tienda para miembros de BNI y obtén más información en https://moneyonthetablebook.com/ .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Hoy vamos a hablar de una lista de verificación de materiales que mejoran la credibilidad en las reuniones presenciales, para que puedas tenerlos a mano.Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos (de ti mismo, de tu oficina, de tus productos)Logotipos de tus clientes claveLista de membresías y afiliacionesUna hoja de preguntas y respuestas (FAQ)Fotos de los premios o certificados que tú y tu personal han ganado.Artículos que has publicado o en los que has sido mencionadoFolletos, circulares, fichas técnicas, catálogos de productosElementos que te ayudan a explicar tu negocio, por ejemplo, el informe anual.Artículos sobre las tendencias que afectan a tu negocio.Debes tener estos materiales disponibles tanto en formato impreso, para llevarlos contigo, como en su sitio web.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Hazel Walker, coautora de Business Networking y Sex—Not What You Think, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre el perfil HORLI, mencionado por primera vez en Business by Referral . (Estas siglas significan Habilidades, Objetivos, Redes, Logros e Intereses).¿Cómo ayuda el perfil HORLI a los miembros de BNI?Las HABILIDADES aportan mayor credibilidad y abren puertas para hacer negocios.Los OBJETIVOS son la forma en que nos ayudamos mutuamente. Es mucho más fácil recomendar a otra persona cuando sabes lo que intenta lograr.Descubrir las REDES de los demás nos permite conectarnos entre nosotros.Conocer los LOGROS de otra persona te permite fortalecer su credibilidad.Los INTERESES comunes nos ayudan a encontrar puntos en común y a generar confianza.La idea de un intercambio HORLI es entablar una conversación. A Hazel le gusta empezar con la letra I, porque así es más fácil generar confianza. Por ejemplo, dos hombres que se resistían a participar en el intercambio HORLI descubrieron que ambos eran entrenadores de fútbol y se hicieron grandes amigos.Hazel también recomienda realizar el perfil HORLI con los miembros de tu capítulo más de una vez. Las respuestas a estas preguntas cambian con el tiempo.Descargue una copia del formulario de perfil HORLI .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El Dr. Misner mencionó el concepto de EGBOK en la reciente conferencia nacional celebrada en Rhode Island, en el marco de un debate sobre el cambio, el liderazgo y las soluciones. La idea, presentada por Mark McKergow , consiste en centrarse en lo que funciona, no en lo que falla.Si te centras en las soluciones, puedes lograr casi cualquier cosa. El pánico nos aleja de la responsabilidad y refuerza los impulsos contraproducentes.Así que respira hondo y recuerda EGBOK. Todo va a estar bien. Todo va a estar bien porque te esfuerzas por hacer realidad la visión, gracias a tu adaptabilidad. El compromiso y la visión compartida de la gente de BNI significan que todo va a estar bien a pesar de los desafíos, los problemas tecnológicos y los conflictos de personalidad.El Dr. Misner incluso repartió insignias de EGBOK en la conferencia nacional. Si crees que las insignias son una buena idea, déjanos un comentario y BNI fabricará más.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de junio de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Probablemente te sorprendería saber quiénes son algunas de las personas influyentes que conocen algunos de tus compañeros de BNI. No des por sentado que, sólo porque alguien trabaje en un sector diferente, no puede ser una fuente de referencias para ti. No necesitas ser ejecutivo para conectarte con otro ejecutivo. Los miembros de tu capítulo tienen contactos a través de sus familiares, amigos y aficiones, así como de sus clientes y colegas.Nunca subestimes las posibilidades de establecer contactos que ofrece un evento o un posible miembro de BNI, sin importar el tipo de evento o lo improbable que parezca. El dentista, el vendedor de cosméticos, el jardinero... pueden ser la mayor fuente de referencias en tu capítulo.Si tienes alguna anécdota sobre alguien que renunció a un negocio, o que lo consiguió inesperadamente, porque no se dio cuenta de a quién conocía otra persona, publícala en los comentarios aquí.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de mayo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El Índice Empresarial de BNI es una de las herramientas de marketing de BNI.Casi 1 mil 500 empresarios participaron en la encuesta —provenientes de todos los continentes habitados del mundo— y los resultados indican que, en general, la situación económica mundial está mejorando. El 69,4 % de los encuestados en el primer trimestre de 2011 considera que la actividad empresarial está creciendo o creciendo sustancialmente (en comparación con el mismo periodo del año anterior). Esta cifra ha aumentado desde la anterior Encuesta del Índice Empresarial BNI, realizada durante el último trimestre de 2010, en la que el porcentaje de encuestados que respondieron a la misma pregunta fue del 67,8 %.Descargo de responsabilidad: las opiniones expresadas aquí pertenecen a las personas encuestadas, no a BNI. Algunos temas del Índice de Negocios de BNI podrían considerarse políticos, pero aun así es recomendable evitar la política en las reuniones de BNI.Visita BNIBusinessIndex.com y echa un vistazo al resto de los resultados.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 18 de mayo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Un miembro de BNI le sugirió al Dr. Misner que BNI no estaba haciendo ningún tipo de marketing. BNI en realidad se promociona a través de una multitud de canales, como por ejemplo:¡Recomendaciones!Éxito en líneaBNIPodcast.comBusinessNetworking.comGrupo de BNI en Facebook, LinkedIn, Ecademy, Xing (y más)Medios de comunicación tradicionales (radio, revistas, periódicos, comunicados de prensa)AskIvanMisner.comBNIBusinessIndex.comVídeosLibros y CDsProgramas educativos en líneaFundación BNIFoundation.orgSemana Internacional de NetworkingArtículos y tutoría para autoresSitios web de BNI (Boletines informativos y canal RSS)BNI Connect (Red social en línea) Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de mayo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El título del podcast de hoy proviene del programa de radio del fallecido Paul Harvey . Se trata de "El Resto de la Historia" sobre Ivan Misner y la fundación de BNI.Cuando Iván tenía seis años, su familia se mudó de Pittsburgh al sur de Los Ángeles. Quería ser abogado, pero no podía costearse una universidad privada de cuatro años, ni siquiera con becas. Primero fue a un colegio comunitario y luego a una universidad estatal. Fue admitido en la facultad de derecho, pero se dio cuenta de que no quería ser abogado y optó por hacer un posgrado en administración. A los 24 años, supervisaba a 500 personas en la Oficina del Censo y ganaba 16.000 dólares al año.Esto le quitó las ganas de trabajar para el gobierno y, poco después, montó su propia consultora. Las conferencias y las recomendaciones eran su principal fuente de negocio. Creó BNI para impulsar su empresa. En aquel entonces, no tenía una visión clara de su futuro profesional. Como la mayoría de los emprendedores exitosos, ha cambiado de trabajo varias veces.Cualquiera puede alcanzar el éxito. Pero no te limites a hacer lo que crees que debes hacer. Haz lo que te apasiona. Si no haces lo que te apasiona, no te apasionará lo que haces . Y como se necesita perseverancia y compromiso para triunfar, tener esa pasión es fundamental.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de mayo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El Dr. Misner nos acompaña esta semana desde Big Bear, donde él y sus coautores están trabajando en el libro " Redes de negocios y sexo: no es lo que piensas" .Hace unos meses, el Dr. Misner conoció a alguien en un evento que le hizo una pregunta para la que no estaba preparado: "¿Qué es lo más asombroso que te ha pasado hoy?".Esta pregunta tiene varios aspectos positivos:Invita a una respuesta positiva.Es específicoTe obliga a pensarLos lectores del blog de networking empresarial del Dr. Misner aportaron otras buenas sugerencias para preguntas que dan pie a una conversación, como "¿Qué es lo próximo que esperas con ilusión?" o "¿Si no hubieras decidido venir a este evento, dónde estarías?".¿Cuáles son tus preguntas más interesantes? Publícalas en los comentarios.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de abril de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Tim Houston , director de área de BNI para los distritos periféricos de Nueva York , se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre su libro superventas, El peor networker del mundo: Lecciones aprendidas por los mejores de los peores . Tim forma parte del programa de mentoría para autores del Dr. Misner, dirigido a directores de BNI.Existen numerosos libros que enseñan a establecer contactos profesionales de forma eficaz; Tim, en cambio, quiso abordar el tema desde una perspectiva diferente. Entre los autores del libro se encuentran Bob Burg, Susan RoAne, Michelle R. Donovan, Robyn Henderson e Ivan Misner.El rasgo común de los peores profesionales del networking es una actitud mercenaria . Hacen que el networking gire exclusivamente en torno a ellos. Dicho esto, los peores profesionales del networking se dividen en tres categorías:Los más indeseadosdesastres ambientalesForajidos en líneaPresentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de abril de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El Dr. Misner no acepta excusas para no dar seguimiento a los nuevos contactos que se conocen en grandes eventos de networking. Para facilitar la tarea, ofrece dos plantillas: una para la lista "B" y otra para la lista "A".Recuérdale siempre a la persona quién eres y dónde os conocisteis .Plantilla de seguimiento para contactos de “lista B” (aquellos que podrían convertirse en contactos valiosos en el futuro , pero no de inmediato):Jim–Mi nombre es John Smith, y soy el consultor que lo atendió el otro día en la cámara de comercio. Solo quería decirle que disfruté mucho nuestra conversación y que por lo que veo, le va muy bien y se mantiene ocupado.En fin, fue un placer hablar contigo, y si puedo ayudarte en algo, por favor, házmelo saber.JohnPlantilla de seguimiento para contactos de la “lista A” (aquellos que podrían convertirse en nuevos clientes o socios de referencia en este momento ):Jim–Mi nombre es John Smith y soy el consultor que lo conoció el otro día en el evento de la cámara de comercio. Solo quería decirle que disfruté mucho nuestra conversación y que esperaba poder aprender un poco más sobre su trabajo.Creo que podríamos quedar para tomar un café rápido. Así, si me encuentro con alguien que pueda necesitar tus servicios, puedo recomendártelo. ¿Qué te parece si quedamos el martes por la mañana en Starbucks?Fue un placer hablar contigo de nuevo, y si puedo ayudarte en algo con tu negocio, por favor, házmelo saber.JohnPresentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de abril de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

¿Cuántas veces has vuelto a casa después de un gran evento de networking con una pila enorme de tarjetas de visita y te has preguntado: "¿Y ahora qué?" Aquí tienes algunos consejos para distinguir a tus posibles clientes y socios de referencia del resto.Anota en el reverso de la tarjeta de presentación, justo después de hablar con la persona, algo que hayas comentado. Si esto no es apropiado en tu cultura, ten a mano una libreta pequeña para anotar algunas palabras junto al nombre de la persona.Divide las oportunidades más inmediatas en una pila y las menos inmediatas en otra.Agrega al primer grupo a tu base de datos de contactos y envíales una nota breve por correo electrónico o correo postal. Intenta programar una reunión para tomar un café o algún otro encuentro de seguimiento relativamente inmediato para averiguar cómo puedes ayudarlos.Envía otro mensaje a tus clientes potenciales menos inmediatos, aunque no conciertes una reunión.El podcast de la próxima semana ofrecerá algunos ejemplos concretos de notas de seguimiento dirigidas a estos dos grupos de contactos.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de abril de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El planificador financiero certificado Dan Romero se une hoy al Dr. Misner. Dan forma parte del Club Diamante de BNI en Santa Ana y es miembro de BNI desde 2002.Este episodio se titula "Haz tus cálculos" porque Dan estima que podría cubrir 650 años de cuotas de BNI con lo que obtiene de un año de membresía en BNI. Hasta el momento, su negocio ha acumulado $25,963,639 en activos provenientes de referencias o referencias generadas a partir de referencias.¿Por qué Dan y su capítulo tienen tanto éxito?Quien da, recibe . Dedicar tiempo a conocer a los demás miembros, presentarlos y recomendarlos genera confianza y te posiciona como una prioridad.Patrocinar a personas para que se unan al grupo . Esto garantiza un grupo de calidad y acelera el crecimiento del capítulo. Los capítulos más grandes generan más negocio.Formar parte del equipo directivo . Esto genera visibilidad y demuestra fiabilidad y confianza, lo que anima a la gente a recomendarte.Daniel Romero (Licencia de Seguros de California n.° 0C54180) es un Representante Registrado y la administración de activos basada en comisiones se ofrece a través de LPL Financial, un Asesor de Inversiones Registrado y Miembro de FINRA / SIPC . Para obtener una lista de los estados en los que estoy registrado para operar, visite RomeroWM.com . Ninguna información proporcionada en este sitio pretende constituir una oferta de venta ni una solicitud de oferta de compra de acciones de ningún valor, ni se ofrecerá ni venderá ningún valor a ninguna persona en ninguna jurisdicción en la que dicha oferta, solicitud, compra o venta sea ilegal según las leyes de valores de dicha jurisdicción.Las publicaciones de terceros que se encuentran en este sitio no reflejan las opiniones de LPL Financial ni de Romero & Levin Wealth Management, Inc. y no han sido revisadas por LPL Financial en cuanto a su exactitud o integridad.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de marzo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El tema de hoy es controvertido: los teléfonos móviles en las reuniones de BNI.Si estás en una reunión importante con tu cliente más importante, ¿la interrumpirías para enviar un mensaje de texto o hacer una llamada? Por supuesto que no. Entonces, ¿por qué lo harías durante una reunión de BNI?No hay forma más rápida de socavar tu propia credibilidad que prestar atención al teléfono y no a tus compañeros miembros de BNI.«¿Pero qué pasa si mi esposa se pone de parto?», preguntan algunos. Sí, se pueden hacer excepciones extraordinarias, pero en 50 años, el Dr. Misner nunca ha estado en una sala con alguien cuya esposa se haya puesto de parto durante una reunión. Y nada menos que una situación grave es una excusa válida.Así que, a menos que tengas un familiar a punto de nacer o morir, apaga el teléfono antes de entrar a una reunión de BNI, o a cualquier otra reunión de networking.Lee la entrada del blog de Business Networking del Dr. Misner sobre este tema y luego vuelve y cuéntanos tus ideas sobre la mejor manera de afrontar la plaga de los teléfonos móviles.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 23 de marzo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre tres tendencias en el ámbito de las redes de negocios en los próximos 10 años:Integración de oportunidades de networking presenciales y en línea, incluidas redes sociales especializadas como BNI Connect .Educación . Cada vez más empresas privadas ofrecerán capacitación en redes empresariales, dado que las universidades no lo harán. Los consumidores deben estar informados: asegúrense de que la empresa de capacitación esté cualificada.Asociación . Hasta ahora, los intentos de crear asociaciones de grupos de redes profesionales han fracasado. A veces generan conflictos de intereses, lo que podría explicarlo.Lea el artículo del Dr. Misner sobre este tema en Entrepreneur.com .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de marzo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

El Dr. Mark Goulston regresa hoy al podcast con el Dr. Misner. (Participó en el episodio 127 , "Cómo conectar con absolutamente cualquier persona", y en el episodio 128 , "Potenciando tus reuniones individuales").El tema de esta semana trata sobre cómo planificar un año "extraordinario" imaginándote dentro de 1, 3 o 5 años y diciendo "¡Guau!".Si aplicaras este plan a BNI, te imaginarías obteniendo referencias sin esfuerzo, teniendo conversaciones en las que ellos podrían decir, y tú podrías decir, "¡Guau, lo entiendes! ¡Nos entiendes! ¡Me entiendes!".Piensa en qué es lo que ha causado que la gente te impresione, y luego hazlo.Visita el sitio web Xtraordinary Outcomes del Dr. Goulston , donde él y su socio descubren cómo los empleados más talentosos hacen lo que hacen y les ayudan a hacerlo de manera más consistente.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de marzo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Esta semana, el Dr. Misner presenta el Índice Empresarial de BNI , creado para encuestar a los miembros de BNI sobre cómo les va en sus negocios.El 68% de los 5.000 encuestados en el primer sondeo afirma que su negocio está creciendo o creciendo sustancialmente.Las respuestas recabadas hasta el momento para el primer trimestre de 2011 indican que alrededor del 50% de las pequeñas empresas están contratando personal.Lo que las encuestas no nos dicen es cómo las empresas están creciendo y teniendo éxito a pesar de la recesión económica. El Dr. Misner tiene algunas teorías sobre lo que está sucediendo:Actitud: negarse a participar en la recesión.Innovación: encontrar formas de colaborar con otras empresas.Estado de alerta: busque oportunidades emergentesCreatividad: encuentra una nueva perspectiva para tu negocio.Visita www.bnibusinessindex.com y completa la encuesta actual. Vuelve cada trimestre para consultar los nuevos resultados y participar en una nueva encuesta.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de marzo de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Nota: El podcast hace referencia a www.bniconnect.com. Sin embargo, en febrero de 2011 el sitio web www.bniconnectglobal.com también está disponible.En enero de 2011, el 51 % de los miembros de BNI pertenecían a las generaciones X e Y: personas nacidas después de 1965. Se trata de una población conectada y con gran dominio de la tecnología. Por ello, BNI decidió combinar la creación de redes online con la presencial .Estas son algunas de las ventajas del nuevo sistema BNI Connect :Un sistema de base de datos uniforme a nivel mundialUniformidad de marca a nivel mundialAumentar la retención de miembrosAumentar los resultados de los capítulosEl modelo de negocio básico de BNI no cambiará. Los capítulos de BNI seguirán reuniéndose presencialmente cada semana. BNI Connect permite que las empresas locales tengan una verdadera red global. Este modelo se basa en tres pilares:Base de datos de miembros de todo el mundoSitios web para las secciones (puedes redirigir allí los dominios de las secciones existentes).Red social con página gratuita “Mi BNI” para miembros.Pregunte a su director ejecutivo local cuándo está prevista la transición de su capítulo a BNI Connect.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 23 de febrero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Hace poco le preguntaron al Dr. Misner sobre la importancia del contacto visual para establecer contactos, y lo primero que le vino a la mente fue su experiencia con Sir Richard Branson, quien se concentra intensamente en cualquier persona que conoce. La única persona en la sala es aquella con quien está hablando, incluso si se trata de un chico de quince años.¿Cuántas veces has estado en una reunión de networking y has notado que la persona con la que hablas mira por encima de tu hombro para ver si hay alguien más interesante con quien conversar? Esfuérzate por mantener el contacto visual y prestarle toda tu atención. Es una de las habilidades de un experto en networking.Puedes ver la fotografía de Sir Richard Branson hablando con Trey, el hijo del Dr. Misner, en el blog Networking Entrepreneur .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de febrero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

En honor a la Semana Internacional de Networking , el Dr. Misner ha invitado como invitado especial a Allen Buchanan, del capítulo Champions de SoCal BNI, para hablar sobre cómo obtener más referencias mediante la celebración de más reuniones individuales.Cuando Iván visitó el capítulo de Allen, se percató de que Allen había ganado los premios tanto por el mayor número de reuniones Uno a Uno como por el mayor número de referencias, y se preguntó si existía alguna relación entre ambos.La técnica de Allen para una buena reunión Uno a Uno consiste en empezar con preguntas generales y luego ir profundizando. Si se le ocurre una buena referencia para la persona, la llama en ese mismo instante y la presenta de inmediato.Gracias a todas estas conexiones y recomendaciones, Allen ha tenido un año excelente, el mejor en 26 años, a pesar de la recesión, que ha afectado especialmente a su negocio (el inmobiliario).Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de febrero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

La quinta edición de la Semana Internacional de Networking de BNI comienza el 7 de febrero. El objetivo de esta semana es reconocer el papel fundamental que desempeña el networking en el éxito de las empresas a nivel mundial. BNI colabora con organizaciones interesadas para celebrar este programa globalmente.Mira este video de YouTube para aprender sobre la "desconexión en el networking". La gente no va a eventos de networking para comprar. Si vas con la esperanza de vender algo, estás soñando despierto. Sucede con la misma frecuencia que un eclipse solar.Los expertos en networking saben que los eventos de networking sirven para avanzar en el proceso VCR, no para cerrar acuerdos. Aprovecha la Semana Internacional del Networking para fortalecer tus relaciones con tus socios de referencia.Para obtener más información, visite www.internationalnetworkingweek.com .Patrocinado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de febrero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Para evaluar tu círculo de influencia, necesitas hacer un inventario de las personas que conoces. ¿Cuándo fue la última vez que revisaste tu lista completa de contactos? Revisa tu libreta de direcciones de correo electrónico, tu directorio telefónico, tus pilas de tarjetas de presentación. ¿A quién conoces? ¿A quién has olvidado que conoces? ¿En qué etapa del proceso VCP se encuentran estas personas? ¿Algunas aún están en la etapa de previsibilidad? ¿Quieres impulsar la relación? Invítalas a una reunión de BNI. Invítalas a una reunión de la cámara de comercio.No temas incluir a tus amigos y familiares en esto. Si bien nunca debes presionarlos, piensa en cómo te sentirías si compraran los servicios que ofreces a otra persona, simplemente porque desconocían que tú los brindabas.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Mike Macedonio se une nuevamente al Dr. Misner esta semana para retomar la historia donde la dejó el episodio 187. Entonces, ¿qué necesita saber su cadena?Estrategias de marketing de referencias . Invita a un nuevo miembro de BNI a la capacitación del Programa de Éxito para Miembros y repásala con él.¿A quién recomendarte ? Facilítales la tarea de identificar buenos clientes potenciales.Cómo recomendarte . Proporciónales preguntas para que te hagan o un testimonio para compartir. Hazles saber cuál es el siguiente paso que prefieres dar.Por qué deberían recomendarte . Tu principal responsabilidad es hacer que quien te recomienda quede bien .Es importante tener en cuenta estos cuatro elementos para generar un flujo constante de referencias.Descubre más sobre el trabajo de Mike en el Referral Institute , que mantiene una alianza estratégica con BNI.Presentado por Networking NowEste episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com. 

Mike Macedonio, del Referral Institute, se une al Dr. Misner para mostrarnos algunas técnicas realmente efectivas para el marketing de referencias. (Como coautor, junto con el Dr. Misner, de Truth or Delusion , Mike ha aprendido a distinguir lo bueno de lo malo). Aquí presentamos tres competencias clave:Obtén la educación adecuada. Aprende de los expertos.Mantente al tanto de la información. Aplica lo que sabes.Capacita a tu red de contactos. Para eso sirve la capacitación del Equipo de Liderazgo de BNI. (Un consejo: no es necesario formar parte del Equipo de Liderazgo para participar en esta capacitación).Si desea obtener más información sobre el Referral Institute, puede visitar su sitio web o ponerse en contacto con Mike en [email protected] por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

¡Feliz Año Nuevo y bienvenido de nuevo a Tom Fleming, quien se une al Dr. Misner para contarnos cómo se puede organizar una reunión de BNI con hasta 70 miembros.La sesión de networking informal suele tener lugar entre 20 y 30 minutos antes de la reunión.El momento educativo del capítulo está limitado a 3 minutos.La introducción de 60 segundos se convierte en una introducción de 30 segundos.Recomendaciones: Se anima a los miembros a que indiquen únicamente el número de recomendaciones, agradecimientos y tarjetas de baile. Es posible que no preguntemos a todos los visitantes qué fue lo que más les gustó de la reunión. Los miembros intervienen primero, los visitantes después.Los miembros del equipo directivo revisan previamente los comunicados para comprobar su extensión y pertinencia.Es importante incluir todos los puntos del orden del día de la reunión de BNI.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de enero de 2011.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Si tiene preguntas sobre la nueva iniciativa de marca de BNI,Miembros de BNI: comuníquense con su director local.Directores de BNI: por favor, pónganse en contacto con su Oficina Nacional de BNI.Oficinas nacionales de BNI: póngase en contacto con la sede central de BNI.Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre los beneficios de una imagen de marca coherente para los miembros y las secciones de BNI.La nueva imagen visual facilita la explicación de BNI a quienes no son miembros de BNI.BNI gana visibilidad y credibilidad. Cuanto mayor sea el reconocimiento de marca, más fácil será atraer nuevos miembros al grupo.La gente ya no tendrá dudas sobre qué grupos están afiliados a BNI. Esto nos evita el riesgo de una percepción negativa injusta.Esto contribuirá a consolidar el liderazgo continuo de BNI como la organización de redes más grande del mundo.Ejemplo de la nueva imagen de marcaPresentación de PowerPoint sobre la marca BNILos estándares de marca BNI®Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de diciembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Para principios de este año, BNI presentará una nueva imagen corporativa, incluyendo este sitio web. Esta es la primera vez que contamos con un sistema para implementar una imagen unificada a nivel mundial. ( Consulte las presentaciones de diapositivas sobre la nueva imagen corporativa ).Aquí te presentamos cinco razones por las que una imagen de marca coherente es tan importante.BNI es una marca global .Queremos que la nueva marca BNI sea memorable .Mantener una imagen uniforme protege la marca y evita su dilución .El uso uniforme de la marca impedirá que otros grupos copien a BNI .Existen tantas versiones localizadas del logotipo de BNI que resulta difícil distinguir los grupos BNI auténticos de las imitaciones. Necesitamos una versión autorizada del logotipo .En la siguiente publicación verás dos presentaciones de PowerPoint que explican con más detalle la nueva imagen de marca de BNI. Presta especial atención a la diapositiva 15 de la primera presentación.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de diciembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Hoy, el Dr. Misner nos presenta diez preguntas sobre networking de su buen amigo Bob Burg , autor de Endless Referrals . No necesitarás hacer las diez preguntas en una sola conversación.¿Cómo empezaste con tu negocio?¿Qué es lo que más disfrutas de tu profesión?¿Qué te diferencia a ti y a tu empresa de la competencia?¿Qué consejos le darías a alguien que está empezando en tu negocio?¿Qué harías con tu negocio si supieras que no puedes fracasar?¿Qué cambios significativos has observado en tu profesión a lo largo de los años?¿Cuáles crees que serán las próximas tendencias en tu sector?¿Cuál es el incidente más extraño/divertido que has vivido en tu negocio?¿Qué métodos te han resultado más eficaces para promocionar tu negocio?¿Qué frase te gustaría que la gente utilizara para describir tu forma de trabajar?La próxima vez que asistas a un evento de networking, prueba a usar algunas de estas preguntas. Luego, vuelve y déjanos un comentario para contarnos qué tal te fue.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de diciembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias.El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus propias rosas. Comparó ambas, demostrando la superioridad de la suya, y concluyó diciendo: «Solo hay 3 centavos de diferencia en el precio. La suya es más cara».¿Por qué fue tan buena esta presentación?Lideró con valores.Él formó a un equipo de ventas.Fue extremadamente específico.Fue memorable.Recuerda, la especificidad es fundamental . Cuanto mejor capacites a tu equipo de ventas, mejores resultados obtendrás.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Jim Butcher, de Capital Trust Realty y expresidente de la región este de Texas y Houston de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa.El principio de Pareto establece que el 20% de las personas generan el 80% de los resultados. Los capítulos que se encuentran en esta situación suelen operar en el nivel de Visibilidad del proceso VCP. Una vez que se alcanza el nivel de Credibilidad, se puede lograr que el 80% de los miembros aporten resultados.Una de las técnicas que aplicaron fue centrar sus anuncios de 60 segundos en pedir referencias, e incluso en solicitar presentaciones a personas específicas.Inscribe a tu capítulo en el programa Fast Track en www.bninetworkingsecrets.com . Asegúrate de contactar a Flynn o Sara para coordinar sesiones de coaching adicionales.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Esta semana se celebra la Conferencia Internacional de BNI; conmemoramos el 25 aniversario de nuestra fundación.Hoy, el Dr. Misner tiene una diatriba en respuesta a un correo electrónico que recibió después de publicar en su página de fans en Facebook . Proviene de su libro Masters of Success.El éxito no es un derecho adquirido. No es algo que debamos reclamar. Sí, la gente tiene derecho a buscar el éxito, pero nada más. El éxito se gana, no se regala por derecho. Si fuera tan fácil, todo el mundo tendría el éxito que cree merecer. Creo que no llegué a comprender e interiorizar esa idea hasta que cumplí treinta años.El secreto del éxito sin esfuerzo sigue siendo un secreto.Puedes leer el fragmento en el blog del Dr. Misner.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de noviembre de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

Más de la mitad de los asistentes a un evento de networking con 500 personas levantaron la mano cuando se les preguntó si habían acudido con la intención de vender algo, pero ninguno había acudido con la intención de comprar algo . Esto es la desconexión en el networking .No vas a eventos de networking para vender. Vas para cultivar relaciones. Para ganar visibilidad y credibilidad. Para enseñar a la gente cómo recomendarte. El proceso VCR de BNI es cronológico. Tienes que empezar con la visibilidad y avanzar a través de la credibilidad hasta llegar a la rentabilidad.Si conoces a alguien en una conferencia en lugar de en una reunión de networking habitual, concierta una cita para dar seguimiento. Intenta conectar con alguien en una red en línea para mantener la visibilidad y generar credibilidad.Lea el artículo completo del Dr. Misner .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de noviembre de2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.