#janicnechci (video)

Episodes

1. 30

   Nechci jen čekat, až někdo přijde do showroomu.

   Víte, kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Také si řekneme o možnostech, kterými lze přitáhnout více zákazníků a nečekat na ně jen s rukama složenýma v klíně.

   Feb 6, 2018
2. 29

   Nahrávka z prvního školení u mě ve firmě: „Řidičák na rok 2018”.

   Pravidelně na začátku roku dělám takové „startovací” školení u mě ve firmě. Tento rok tomu nebylo jinak.

   Jan 6, 2018
3. 28

   Předurčuje nás umění obchodovat i k roli dobrého podnikatele?

   Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak, prozradím vám důvody, proč je dobré se zákazníkem ne vždy a ve všem souhlasit. Nebát se rýpat :)

   Nov 20, 2017
4. 27

   Jan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaci

   Pokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na motivaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu [ http://protiproudu.net/ ] natočil Dan Tržil,...

   Nov 7, 2017

   43m
5. 26

   Co hodit na sebe, když jedete na schůzku?

   Znáte to: Čeká vás v jeden den více schůzek u různých typů klientů. Jak se obléknout, když má dress code ve firmě každého z nich jiná pravidla? Pak se dozvíte tipy na to, jak se snadno a lehce přesouvat na sjednané schůzky i do míst, kde se špatně parkuje. A co ženy obchodnice – v čem jsou jiné…

   more
   Oct 31, 2017

   21m
6. 25

   „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“

   Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“? Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestná a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.

   Sep 3, 2017

   12m
7. 24

   Jak ovlivní nařízení GDPR o bezpečnosti osobních údajů obchodníky a majitele firem?

   Asi jste už také slyšeli o novém nařízení Evropské unie o bezpečnosti osobních údajů GDPR a pokud se věnujete obchodu nebo řídíte firmu, zřejmě ho už také řešíte podobně jako já. Dotkne se totiž uchovávání informací o zákaznících a vůbec veškerých kontaktech, se kterými pracujeme.

   Aug 28, 2017

   27m
8. 23

   Jak si organizuju čas, abych všechno stihl

   Lámete si často hlavu nad tím, jak vše stihnout? ;) Řeknu vám, co je podle mých zkušeností v time managementu důležité, jaký přístup se osvědčil mně, jak si organizuju čas a bez čeho si zvládání veškerých svých aktivit vůbec nedokážu představit.

   Aug 8, 2017

   17m
9. 22

   Jak zvládnout improvizaci na obchodní schůzce

   Nejen strategie, ale i improvizace má svůj podíl na úspěšném průběhu obchodní schůzky. Na obou je proto potřeba pracovat a zlepšovat se v nich. Dnes vám dám moje tipy, jak vylepšit především improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste byli vždy připraveni mu odpovědět.

   Jul 26, 2017

   12m
10. 21

    Jak odhalit svoji vizi a zjistit, co v životě chci?

    Jak odhalit svoji vizi a zjistit, po čem ve svém nitru toužím? Jak najít to pomyslné červené tlačítko a konečně vědět, za čím vlastně chci v životě jít a o co usilovat?

    Jul 2, 2017

    22m
11. 20

    Standa Gálik: Jaká je jedna jediná věc, která spojuje všechny úspěšné lidi

    Do #janicnechci jsem pozval Standu Gálika, zakladatele společnosti Galard a Unifer. Dnes také známého jako autora knihy „Jak jsem stopoval letadlo“.

    Jun 4, 2017

    17m
12. 19

    Tajemství úspěchu Apple a jak energeticky nevyhořet s Petrem Márou

    Zamysleli jste se někdy nad tím, proč se firmě Apple daří prodávat parametrově stejné nebo podobné produkty za vyšší ceny než má konkurence? Jaké je její tajemství úspěchu a co se od ní dá okoukat pro vlastní prodej?

    May 15, 2017

    39m
13. 18

    Co s tím, když vám rodiče pořád mluví do byznysu

    Rodiče nepodporují vaše nadšení pro byznys a snaží se vám do všeho mluvit? Znáte věty typu: “Raději si založ rodinu” nebo “Nepouštěj se do žádných velkých akcí”? Jak se s tím vypořádat? Povím vám tři příběhy, na kterých si krásně ukážeme, co znamená “zákaznická zkušenost”. A proč není úplně...

    May 8, 2017

    17m
14. 17

    Jak souhlasným postojem nepopřít vlastní řešení a správně se postavit k námitkám zákazníků

    Prozradím vám, jaká aplikace mě uchvátila na vyřizování emailů. Podíváme se, jak řešit námitky zákazníků souhlasným postojem tak, abychom přitom zároveň nepopřeli vlastní řešení. A dám vám i pár tipů na jistější vystupování při pracovním pohovoru.

    May 1, 2017

    20m
15. 16

    Gamifikace pro obchodníky a vedoucí týmů s Petrem Jezevcem Pouchlým

    Stalo se vám, že jste začali hrát hru, abyste po několika hodinách zjistili, že se od ní nedokážete odtrhnout? A stalo se vám, že jste nebyli schopní se donutit udělat byť jen jeden jediný telefonát zákazníkovi nebo do poslední chvíle odkládali odeslání měsíčního reportu?

    Apr 7, 2017

    1h 06m
16. 15

    Je dobré zákazníkům ukázat, že nejsou jedinými zákazníky, o které se staráte?

    Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky v okolí? Proč je důležité, aby emoce při komunikaci se zákazníkem zazněly a nespoléhali jste se na to, že si je zákazník sám domyslí? Prozradím vám, jak si já sám připomínám svoje cíle…

    more
    Mar 19, 2017

    16m
17. 14

    Jak prodat produkt, který nemá konkurenční výhody

    Podíváme se, jak lze prodat produkt, který nemá konkurenční výhody. Používáte aplikaci Shapr, chodíte na networkingové akce, propojujete se... Jak z toho všeho udělat konkrétní byznys?

    Mar 9, 2017

    17m
18. 13

    Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec?

    Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec? Lze najednou prodávat více produktů od různých společností? Co když se vás zákazník zeptá, kolik vám je… a vy víte, že se ptá jen kvůli vašemu nízkému věku? Doporučím vám aplikaci Shapr a způsob, jak vám může pomoct v obchodničině.

    Feb 27, 2017

    18m
19. 12

    Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování

    Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování, zvedá telefon, nedodržuje čas schůzky a ani vám nevěnuje pozornost? Jak ideálně reagovat? Dát mu to najevo, otočit to na něj? Jakým způsobem tomu předcházet?

    Feb 20, 2017

    16m
20. 11

    80 obchodů rozjednaných, 0 uzavřených… Jak to otočit?

    80 rozjednaných zákazníků a ani jeden uzavřený? Stalo se to i vám? Dá se to ještě zachránit? Jaké kroky udělat jako první? Pracujete v call centru, denně do sebe absorbujete desítky odmítnutí a kolegové kolem vás odpadávají jak na běžícím pásu? Ukážu vám správný mindset práce obchodníka na...

    Feb 10, 2017

    16m
21. 10

    Frustrující “honba za plánem” a jak se s ní vyrovnat

    Neznám obchodníka, který by to neznal :) … rostoucí měsíční plán a nekončící honba za jeho plněním. Jak se na to ale koukat jiným pohledem, aby nám to ve finále k výsledkům spíš pomáhalo, než nás to neustále frustrovalo?

    Jan 30, 2017

    13m
22. 9

    Jak potvrzovat či nepotvrzovat schůzky a zamezit jejich rušení na poslední chvíli

    V dnešním #janicnechci vyřešíme věčnou otázku, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali.

    Jan 20, 2017

    21m
23. 8

    Jak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmo

    Jak postupovat, když jste něco do teď dělali zadarmo a nyní si chcete říct o peníze?

    Jan 6, 2017

    16m
24. 7

    Vánoční díl. Prožijte schůzky celým svým srdcem

    Vánoce a nový rok se blíží … a i já bych vám chtěl něco popřát ;)

    Dec 22, 2016

    3m
25. 6

    Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou

    Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti?

    Dec 11, 2016

    11m
26. 5

    Na čem postavit naše cíle, abychom je opravdu chtěli dosáhnout

    Na čem postavit naše dílčí i životní cíle tak, abychom je opravdu chtěli dosáhnout? A podle jakého postupu plánuju já sám své cíle na následující rok? Hodně se mluví o tom, že máme řešit potřebu zákazníka, jenomže zákazník nic nepotřebuje. A přidám i úvahu na téma, že naše nálada nesmí ovlivňovat...

    Nov 27, 2016

    15m
27. 4

    Co má dělat začínající obchodník, aby z něj zákazníci necítili, že potřebuje peníze

    Podíváme se, co pomůže obchodníkovi, který potřebuje peníze, ale nechce, aby to z něj zákazník cítil. Chcete, aby zákazníci prodali právě vám? Tak jim to prodejte. Jak reagovat na námitku “pošlete mi to do emailu”.

    Nov 21, 2016

    14m
28. 3

    Jak ve firmě prodat přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout

    Jak ve firmě prodat službu nebo řešení přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout? Proč je dobré dostávat se pod tlak? A dělejme si v životě radosti, ale pouze za předpokladu, že si to můžeme dovolit.

    Nov 8, 2016

    15m
29. 2

    5 kategorií otázek pro zjišťování reálné potřeby zákazníka

    Prozradím vám 3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. Podíváme se na 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné potřeby zákazníka. A vypsal jsem termíny workshopů pro obchodníky ;)

    Oct 30, 2016

    15m
30. 1

    Jak v prodeji obrátit nízký věk a tetování v přednost?

    Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, proč by chtěl koupit? A proč mi nepomohly testy pro zjišťování talentu?

    Oct 24, 2016

    14m