Kotelov_partners

📌Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://go.kotelov.com/welcome_partners Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love Сегодня многие компании решают закрывать кадровый дефицит через обучение, но как это работает на практике, знают единицы. Мы пригласили Дениса Фирсова, CEO и co-founder Promo IT и Team+. Они выстрелили на рынке благодаря мощной обучающей системе и курсам, которые помогли им вырасти самим и привлечь сильных партнеров. В этом выпуске Денис рассказал, как они внедрили «конвейер» из обучения, что помогает находить и развивать специалистов. Мы обсудили бизнес-процессы, что реально работает на старте и как правильно выстроить отношения с партнерами и клиентами. На подкасте поделились реальными практиками, которые управленцы могут внедрить уже завтра, чтобы прокачать свой бизнес и клиентскую базу. 📌 тг-канал Дениса: https://t.me/firsovdenis7 📌 PROMO IT в соцсетях: https://promo-z.ru https://t.me/promoitinc https://vk.com/promo_z_ru https://youtube.com/@promoit 📌 https://teamplus.team - поиск запросов с авто уведомлениями от ИТ-компаний, платформа для создания и работы со своей партнеркой 📌 Код мозгов - записи курсов: системный анализ, java, frontend, qa https://t.me/kodmozgov https://vk.com/codebrain https://youtube.com/@code_brains Внутри: 0:00 В гостях Денис Фирсов, фаундер Promo IT 1:30 Почему PromoIT взлетели после 2021 года 02:55 Как пришли к аутстафу 07:23 Как построить бизнес процессы с аусторс и аутстафф 9:30 Маркетинг в аутстаффе 12:50 Почему Ульяновск стал айти-столицей России 15:38 Что нужно сделать на старте аутстаффа 21:03 Откуда идут клиенты в аутстафф 25:52 Как выбрать бизнес модель для работы с заказчиками? 30:11 Про рейтинги 32:26 Про поиск клиентов через конференции 36:30 Про найм: как Денис мастшабировался через обучение 48:33 Из кого состоит команда обучения? 51:31 Нужен ли ДМС? 55:52 Нужен ли продукт айти-агентству? #айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #аутстаф #котелов

📌Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love У нас в гостях AIC — компания, которая разрабатывала дизайн сайта Центробанка, а еще работали над порталом Госуслуг. Кажется, они берут практически все ключевые проекты из госсектора, и их решения становятся стандартом для крупнейших государственных заказчиков. На Уральском Диджитал-тур 2024 встретились с Евгением Ефановым. Обсудили, как им удалось заполучить самого желанного клиента из финтеха и выжить в условиях, когда инхаус-команды становятся сильнее агентств. Поговорили про управление маржинальностью на рынке, где разработчики «завалены деньгами» и как AIC работает на fix-прайсе, когда это кажется невозможным. Внутри: 00:00 В гостях Евгений Ефанов, AIC 01:08 Core-компетенции в AIC 02:38 Про ЦБ РФ. Как получили самого желанного клиента из финтеха? 07:00 Как выжить агентствам, когда есть сильный инхаус 08:53 Что по зарплатам на рынке? 10:00 Про хантинг сотрудников 11:40 Как управлять маржинальностью внутри фикса 14:00 Считаем маржинальность по фиксу 16:09 Как обязать клиента платить 17:02 Про взыскание долгов с заказчиков и досудебные претензции 20:00 Про самый неприятный кейс с заказчиком 23:45 Кто клиенты AIC сейчас? 26:13 Продажи или аккаунтинг. Как вести клиента? 32:00 Как устроены продажи внутри AIC 34:40 А какие цели у AIC? 39:30 Про стратегию в заказной разработке 46:16 Как работать со звездными сотрудниками 50:28 Про нетворк #айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УральскийДиджиталТур #ВалерийКотелов

📌Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love У нас в гостях red_mad_robot — компания, которая не считает себя агентством, но весь рынок равняется на них. Роботы уже давно переросли формат заказной разработки и стали чем-то гораздо большим. На Урасльском диджитал-туре встретились с co-CEO. Илья Самофеев и Валерий Котелов обсудили, как роботы переработали бизнес-модель и построили микрокомпании внутри, как делят клиентов, строят процессы между юнитами и почему так мало об это рассказывают. Поговорили о причинах падения маржи в диджитале и почему быть агентством — значит НЕ привлекать крупных клиентов. 📌Выступления спикеров с Уральский Диджитал-Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024 Внутри: 00:00 Илья Самофеев, co-CEO red_mad_robot 00:28 Как red_mad_robot поменял бизнес-модель 04:10 Как изменился диджитал за последний год 06:50 Почему падает маржа всего диджитал рынка 07:58 Как роботы работают с клиентами 10:07 Что с наймом в red_mad_robot 13:32 Отдельные юниты с АI- разработкой 19:51 Что сейчас в основе бизнес модели? 22:03 Про конкуренцию между юнитами за клиента 24:10 Почему red_mad_robot не считают себя агентством 27:22 Как дела с международкой? 30:55 co-CEO – что это за должность? 39:59 Про современный work-life balance #айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УральскийДиджиталТур #ВалерийКотелов

📌Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love На Уральский диджитал тур 2024 нас позвали ребята из "Далее". Они уже 19 лет на рынке страртанув без инвестиций, а сейчас это одно из крупных агентств с (около) миллиардной выручкой🔥 Короче, в обязательно порядке решили поговорить фаундером — Михаилом Белошапкой. В подкасте обсудили, как агентству удалось вырасти с 300 миллионов до миллиардной выручки без отдела продаж и почему "Далее" выбрало работать с маркетинговыми командами, а не уходить в айти-отделы, как многие конкуренты. Миша поделился тем, как они удерживают "дух стартапа", и почему для них важны партнерские тусовки. Этот выпуск для тех, кто хочет понять, как устроено агентство на миллиард, на что ориентироваться в продвижении и почему работа с клиентами — это не просто выполнение задач, а настоящая стратегия. 📌 Подписывайся на Далее https://t.me/daleedigital или посмотри кейсы тут https://www.dalee.ru/agency 📌Выступления спикеров с Уральский Диджитал-Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024Внутри: 00:00 Михаил Белошапка, CEO Далее 01:01 Рост агентства через PR 02:10 Дизайн, разработка, аналитика для маркетинга (Чем занимается Далее) 04:11 Топ 3 сильных стороны 06:03 О чем жалеет фаундер. Про негативный опыт 07:55 На что ориентироваться, про продвижении агентства 09:26 Как работает аутстаф в Далее 13:57 Про работу с клиентами 17:11 Подарки для клиентов 17:50 Про фрагментацию бизнеса 23:52 Как изменился стиль управления в далее 26:09 Про дух стартапа и партнерские тусовки #айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УралДиджиталТур #ВалерийКотелов

📌Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love Не поговорить с Андреем Тереховым, если ты находишься с ним на диджитал тусовке — дурной тон. А мы воспитанные, поэтому смогли выцепить на подкаст его перед выступлением на Уральском Диджитал Туре 2024🔥 Андрей Терехов — эксперт в продвижении агентств, фаундер одного из главных рейтингов в диджитал RUWARD и он уже 20 лет в диджитале. На подкасте обсудили, как правильно продвигать агентство, по каким критериям крупные заказчики выбирают аутсорс и почему ты уже не можешь просто кричать «Я лучший на рынке и точка!» А ещё порассуждали с Андреем на тему рейтингов, быстро угасающих трендов маркетинга и ситуейшеншип с Раменским. Подкаст для фанудеров и маркетологов диджитал-студий — сможете посчитать оправдываются ли ваше вложения в продвижени и что нужно поменять в PR 📌Выступления спикеров с Уральский Диджитал-Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024 📌Андрей в соцсетях: Телеграм-канал https://t.me/terekhov_digital Внутри: 00:00 Андрей Терехов, RUWARD 02:21 Рейтинги, медиа – чем занимается Андрей в диджитале 08:30 Как работает RUWARD, COSSA и Tagline 10:22 Как делит между собой рынок Андрей Терехов и Алексей Раменский 11:52 Рейтинги: Ruward, Tagline и РейтингРунета 17:38 Конкуренция между агентствами. Как себя лучше продать? 23:45 Новые тренды маркетинга диджитал-агентства 28:34 Что хотят заказчики от диджитал агентств 32:33 Какие маркетинговые инструменты помогают поймать заказчика для аутсорса? 37:29 Как RUWARD привлекает заказчиков на площадку? 42:13 В чем секрет лучшего кейса? #айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УралДиджиталТур #ВалерийКотелов

📌Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+3d-6xx8NsKk2ODcy Подписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love Йоу, запускаем серию подкастов с Уральского Диджитал-тура 2024Первый выпуск с Сергеем Костиным — CEO и фанудером BSL и 1С-БСЛ. В 2023 году они в партнерстве с фирмой 1С запустили продукт автоматизации последней мили «Курьерика».На подкасте обсудили, почему агентства боятся создавать собственный продукт, посчитали сколько это может стоить и обсудили риски при масштабировании диджитал-агенства.А еще Сергей поделился лайфхаками, как защитить аутстаф-команду от хантинга со стороны клиентов и немного рассказал, как менятеся аутсаф-рынок изнутри.Подкаст для управленцев, чьим агентствам уже тесно в рамках сервисной разработки, но страшно начинать собственные продукты📌Выступления спикеров с Урал Диджитал Тур 2024 https://digital-tour.ru/itogi2024📌BSL в соцсетях: TG @Kostin_Sergey Сайт BSL: https://bsl.dev/ vk: https://vk.com/bsl_business_solutions_lab vc: https://vc.ru/u/bsl-21603 Сайт курьерики: https://courierica.ru/ vk: https://vk.com/courierica Внутри: 00:00 В гостях Сергей Костин, фаундер BSL 00:42 Чем занимаетмя BSL 01:24 Инструменты для привлечения лидов 03:10 Продуктовый подход в аутстафе 05:00 Как изменился подход закзчиков и почему аутстафф масштабируется 06:00 Как защитить аутстафф команду от хантинга со стороны клиента 07:53 Этапы трансформации из сервисной компании в продуктовую 12:10 Чем ты рискуешь, когда масштабируешь бизнес 13:49 Как масштабироваться в аутсорс и аутстаф 15:59 АнтиКейс: запуск продукта, который прогорел 20:58 Почему нейронки — это раздутый тренд 23:21 Конкуренция в диджитале #айти #интервью #управление #kotelov #kotelovpodcast #разработка #котелов #УралДиджиталТур #ВалерийКотелов

Подпишись на нас в соцсетях: Kotelov_partners тг-канал — бенч наших диджитал ребят и запросы на усиление команд тут https://t.me/+t0GhW_eGJCBjYjQyПодписаться на наши невероятные новости https://t.me/kotelov_love Ждём тебя в нашей команде. Актуальные вакансии смотри тут https://kotelov.com/hr/ или отправь CV сюда [email protected] Внутри: 00:00 Евгений Тырнов, CEO DECART00:41 Почему не любят аутстаф?04:45 Путь DECART из аутсорса в аутстаф06:52 Где больше денег — аутстаф или аутсорс?09:08 Зачем миссия бизнесу?16:14 Как оценить эффективность миссии?17:40 Как определиться с названием компании?20:37 Зачем специализироваться на одном стеке в аутстафе?24:22 Как выйти на международный рынок?27:32 Самые большие трудности28:58 Как найти клиентов в финтехе?30:18 Методы ловли лидов33:00 Штатные специалисты — главная проблема аутстафа 36:10 Про трендеры37:31 Как выиграть тендер в IT?39:20 Как рекрутеры ищут разработчиков на аутстаф?41:24 Про маржинальность и риски43:03 В чем разница рекрутинга на аутстаф и аутсорс?47:21 Почему маркетинг — боль любого бизнеса?48:10 Как избежать ошибок в аутстафе?51:58 Как контролировать сервис в агентстве?#интервью #бизнес #диджитал #kotelovpodcast #kotelov #котелов

Канал для партнеров https://t.me/+_ggnNT85wU5jMTQyПодписаться на невероятные новости, супервакансии и стажировки https://t.me/kotelov_loveМагазин мерча https://kotelov.com/merch/Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govorilСегодня у нас продолжение подкаста со всеми известным Максом Десятых, основателем red_mad_robot, дизайнером, ментором и основателем Duo Sapiens и Школы управления. Мы поговорили про то, чем занимаются топы многомиллиардных компаний, про феномен «долины смерти», или что происходит с компанией после найма пятидесятого сотрудника, и о проблеме выращивания джунов внутри компании. Макс рассказал, как работает консультация с ментором для бизнеса, как выбрать ментора, и зачем идти в преподавание, если не за деньгами?Ссылки Макса:https://desyatykh.ruhttps://duosapiens.ruhttps://desyatykh.schoolВнутри: 00:00 Начало 00:21 Чем занимаются топы многомиллиардных компаний? 06:47 Про консультации Раменского13:15 Какой смысл в консультациях у менторства при быстром росте компании?15:39 Советы от Макса Десятых для развития Kotelov21:56 Про позиционирование: рассеивать или концентрировать?24:10 В какой момент red_mad_robot обозначили свое позиционирование?26:53 Про позиционирование Kotelov33:59 Как понять к какому ментору прислушаться, если два авторитетных человека говорят противоположные вещи?40:05 Про рейтинги45:20 Ценообразование консультаций57:16 Можно ли получить инсайты от руководителей маленьких компаний?01:03:37 Как работает консультация с ментором?01:14:49 Про заработок со студии01:20:39 Куда бы ты устроился на работу?01:22:54 Почему не уехал из России?01:23:42 Про авторитарность01:25:33 Как нанимал людей?01:30:56 О проблеме выращивания джунов, и уход их в продуктовую команду01:48:17 Про процессы02:01:41 Сколько денег получил после выхода из red_mad_robot?02:04:53 Как жить с таким количеством денег «на карте»?02:05:38 Зачем ушел в менторство, если не за деньгами?02:07:30 Причина ухода из red_mad_robot02:11:13 О проблеме «50 человек» или «долина смерти»?

Канал для партнеров https://t.me/+_ggnNT85wU5jMTQyПодписаться на невероятные новости, супервакансии и стажировки https://t.me/kotelov_loveМагазин мерча https://kotelov.com/merch/Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govorilСегодня у нас эксклюзивное интервью со всеми известным Максом Десятых, основателем red_mad_robot, дизайнером, ментором и основателем Duo Sapiens и Школы управления. Максим впервые рассказал на камеру о болезни и перенесенной клинической смерти. Наша беседа длилась 4! часа, поэтому мы разделили ее на несколько выпусков.Так же в этом выпуске мы поговорили про важность дизайна, его борьбу с разработкой и обсудили такой вопрос как, кто же должен быть фаундером: разработчик или дизайнер?Ссылки Макса:https://desyatykh.ruhttps://duosapiens.ruhttps://desyatykh.schoolВнутри: 00:00 Начало 02:41 Про конфликты10:02 Почему представляешься дизайнером будучи топом?12:18 Какими качествами должен обладать арт-директор?21:23 Когда должен подключатся дизайнер? Задачи дизайнера33:15 Кем должен быть фаундер? 34:13 Про позиционирование 41:05 В чем путь к успеху студий?45:54 Почему дизайнер не может найти в себе технаря, а технарь – дизайн?51:06 Про болезнь и клиническую смерть01:03:18 Переосмыслил ли свою жизнь?01:12:09 Есть ли что то после смерти?

Канал для партнеров https://t.me/+msifCaMAodc1NmJiПодписаться на невероятные новости, супервакансии и стажировки https://t.me/+zCNBSHPTGutiOGMyОбсудить проект https://t.me/kotelov_comОтправить CV [email protected] или https://kotelov.com/hr/Магазин мерча https://kotelov.com/merch/Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govorilУ нас в гостях Николай Фетюхин – CEO Intelsy, основатель digital-агентства MST. Поговорили про то, какие проблемы возникают при быстром росте компании, почему иметь моноклиента – это небезопасно, и зависит ли количество продаж от количества сейлзов в команде. Николай поделился советами по созданию бренда с нуля, рассказал о важности развития сотрудников и почему типовые решения – не зашкварСайт Intelsy https://intelsy.ru/Youtube канал https://www.youtube.com/@intelsyТг канал https://t.me/intelsyВнутри:00:00 Начало00:47 Не показалось ли, что многие уходят из диджитала?04:03 Понятие веб-студии06:33 Где в регионах находят контракты и клиентов?12:25 Про компании с моноклиентами, и почему моноклент – это зло?17:15 Отказываться от моноклиентов или нет?19:13 Какие могут быть последствия ухода моноклиента?20:20 Проблемы при росте компании29:07 Итоги Intelsy 2021-202231:47 История Intelsy и MST, чем отличаются?37:32 Про позиционирование бизнеса43:48 Про делегирование47:03 Советы по созданию бренда54:18 Зависит ли количество продаж от количества сейлзов в команде?58:47 Быстрый рост компании, а кадры заняты, как быть?01:05:37 Сколько оптимально иметь клиентов? 01:09:23 Опыт участия в тендерах01:13:42 Про холодные продажи01:19:25 Готовые предложения или индивидуальные под каждого клиента01:22:36 Про аутсорс и аутстаф01:26:49 Про тендеры в госконтрактах

Канал для партнеров https://t.me/kotelov_partnersОбсудить проект https://t.me/kotelov_comОтправить CV [email protected] или https://kotelov.com/hr/Магазин мерча https://kotelov.com/merch/Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govorilСайт Cedro: https://www.cedro.agencyТг канал Курилка Цедры: https://t.me/cedro_smokingroomhttps://www.instagram.com/cedro.agency/https://www.facebook.com/cedro.agencyhttps://www.instagram.com/el_pablo_centauro/Павел Вичев CEO Cedro создал студию мечты, после неудачного собеседования. Рассказал, как важно уметь делегировать обязанности. Поговорили о политике, партнерских проектах и пользе курсов менторинга.Внутри:00:00 Начало01:39 Про релокацию05:48 Про отказ сотрудничества с Dprofile12:45 Про гос заказы15:17 Разные политические взгляды в рамках одной компании27:19 Про российских клиентов и налоги35:33 Какой стек в Cedro?37:37 Партнерство и коллаборации студий дизайна и разработки49:25 Про делегирование52:11 Про верстку без кода57:16 В какой валюте лучше получать зарплату?01:02:29 Про обороты и рост01:06:15 Red mad robot и Макс Десятых01:16:31 Про пользу телеграмм канала01:28:29 Про курс m-a-x.design01:30:30 Как оформляют коммерческое предложение в Cedro?01:36:39 Как оформлять кейсы?01:39:14 Про работу в партнерке01:50:55 Откуда приходят лиды?01:55:20 Вопрос от подписчика: какая у тебя зарплата?

Канал для партнеров https://t.me/kotelov_partnersОбсудить проект https://t.me/kotelov_comОтправить CV [email protected] или https://kotelov.com/hr/Магазин мерча https://kotelov.com/merch/Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govorilАлександр Богданов, основатель крупнейшего интегратора digital‑решений AGIMA, рассказал, как изменение рынка влияет на бизнес модель компании. Поговорили про делегирование обязанностей, расстановку приоритетов для бизнеса и о том, какая зарплата должна быть у руководителя студии.Внутри:00:00 Начало00:53 Про новогоднее видео02:41 Agima вышла на миллиард в этом году?04:10 Про отличия и схожесть с конкурентами08:26 Про нынешнюю ситуацию на рынке15:08 Про рост19:00 Про работу с госсектором23:34 Как изменение рынка влияет на бизнес модель и на Agima в частности32:21 Делегирование обязанностей при росте компании37:32 А как все начиналось?40:09 Нужно ли позиционировать себя на разных рынках?50:57 Про конкуренцию в аутстафе55:45 Про зарубежное направление01:08:16 Какое было отношение к прибыли в самом начале?01:14:02 Совет от Александра: Как KOTELOV стоит распределить свою финансовую подушку? 01:18:31 Какую финансовую подушку надо иметь?01:27:13 Про зарплаты01:28:37 Какая зарплата должна быть у руководителя агентства?01:34:14 Сложно ли найти работу руководителю студии?01:40:13 Размер (компании) имеет значение?01:41:58 Почему поменялся состав топ менеджеров в Agima?01:47:32 Про Григория Коченова01:51:31 Про офис02:03:33 Про расстановку приоритетов для бизнеса02:08:10 Какой специалист должен быть у руля в сильных студиях?02:10:20 Как менеджеру нанять дизайнера?02:11:45 Блиц:                   3 лучших дизайн студий в России                  3 лучших студий разработки в России

Канал для партнеров https://t.me/kotelov_partnersПодписаться на невероятные новости, супервакансии и стажировки https://t.me/kotelov_loveОбсудить проект https://t.me/kotelov_comОтправить CV [email protected] или https://kotelov.com/hr/Магазин мерча https://kotelov.com/merch/Подписаться на Влада https://t.me/vladsavin_govorilСсылки на агентство Atwintahttps://atwinta.ru/https://dribbble.com/atwintahttps://vk.com/atwintahttps://www.behance.net/atwintaИлья Горбаров CEO Atwinta. Рулит агентством с 2011 года. Пережил трех партнеров и точно знает, каких людей нельзя оставлять в команде. Поговорили про диджитал бизнес в регионах. 00:00 Вступление01:39 Как начинал?04:39 Про группу компаний08:10 Про партнеров10:16 На чем пишут сайты?11:31 Web сокеты и языки программирования14:49 Как прошел 2022 год?15:25 Про рост17:16 Про кредит19:17 Про форму оплаты23:53 Почему остался в Кемерово?26:43 Региональный диджитал34:54 Нужно ли делиться лайфхаками и секретами на конференциях?36:40 Какие разработчики сайтов еще есть в области?38:12 Про заказчиков42:20 Сотрудничество с крупными компаниями43:25 За счет чего выросли в 2 раза?49:14 Что не нравятся проджектам, почему они уходят?53:44 Про мотивацию сотрудников57:30 Почему остался в Кемерово, а не переехал в Москву?01:07:10 Про стоимость разработки сайта01:13:47 Способы мотивации разработчиков01:22:07 Про джунов и грейды01:23:39 Отличаются ли зарплаты разработчиков и других позиций?01:25:30 Кого тяжелее найти, хорошего разработчика или хорошего проджекта?01:26:42 Про зарплаты01:27:46 Как ты делегируешь обязанности?01:29:45 Топ-менеджеры в компании01:31:36 Как устроен отдел продаж?