La Ciencia del Marketing Inmobiliario

¿Qué pasa cuando alguien que trabajó en PlayStation, Visa y Apple decide aterrizar en el mundo inmobiliario? Juan Ignacio Troncoso lo vivió en carne propia, y hoy lidera la expansión latinoamericana de PlanOK, el CRM inmobiliario más importante de Chile.En este episodio, Juan Ignacio nos abre las puertas de una plataforma con más de 25 años de historia, presencia en más de 6 países y más de 200 inmobiliarias que la usan para ordenar, automatizar y profesionalizar su proceso comercial. Hablamos de tecnología, de cómo está cambiando la industria y hacia dónde va el futuro del sector inmobiliario en Latinoamérica.

¡Hola, amigo Inmobiliario!Espero que disfrutes de este nuevo episodio junto a:🙋‍♂️Alejandro Garland- Presidente en CAPECOSígueló 👉 https://www.linkedin.com/in/alejandro-jos%C3%A9-garland-stromsdorfer-288744126/______________________________________________________________________Sígueme en:Instagram 👉 https://www.instagram.com/fabriziocanoci/ LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/fabriziocanoci/ ______________________________________________________________________🎧 Escucha este podcast en:Spotify 👉 https://open.spotify.com/show/2CVsOglc8OCm5voUYzyfbC?si=66d22e9723d842b9 Apple Podcast 👉 https://podcasts.apple.com/pe/podcast/la-ciencia-del-marketing-inmobiliario/id1633470872

En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Fernando Velarde, consultor e investigador del sector, sobre los desafíos reales de acceder a información confiable para tomar decisiones inmobiliarias en el Perú.Analizamos en profundidad la calidad y trazabilidad de las fuentes de datos más usadas (como Tinza, Tableau, Urbania, Capeco, entre otras) y por qué muchas veces los estudios de mercado no reflejan la realidad. También tocamos temas clave como:- La falsa percepción de precios por metro cuadrado- El futuro del mercado de oficinas vs. departamentos- Cómo interpretar correctamente la absorción del mercado- Nuevas zonas con potencial de desarrollo: Lima Sur, Chilca y Colonial- El impacto del nuevo PDU y los cambios normativos que redefinirán la ciudadEste episodio es una guía imprescindible para desarrolladores, inversionistas, tasadores, arquitectos y todos quienes buscan entender mejor el contexto urbano, comercial y normativo actual.

En este episodio, César Madrid cuenta cómo una tesis universitaria se convirtió en una inmobiliaria con más de 35 proyectos y más de 20 años en el mercado. Explica cómo creó un modelo pionero de co-propiedad financiado por bancos, cómo escaló al modelo de Bien Futuro y cómo trabajó con fondos de inversión para diversificar riesgo.También revela cómo Madrid fue el primero en certificar proyectos LEED Oro, MiVivienda Verde y EDGE, posicionándose como referente en sostenibilidad e innovación en el sector. Una masterclass real de estrategia, financiamiento y diferenciación.

¿Cómo se construye un imperio inmobiliario desde cero y sin experiencia?En este episodio de La Ciencia del Marketing Inmobiliario, conversamos con Rodrigo Urquiaga, fundador de R&R Inmobiliaria, quien nos comparte su historia real, sin filtros: desde vender departamentos en la cochera del terreno, enfrentar 50 rechazos bancarios, hasta levantar proyectos de 15 pisos y convertirse en referente del sector en Trujillo.Rodrigo nos cuenta cómo fue su primer contacto con el rubro inmobiliario, los errores que casi lo quiebran y las estrategias que usó para diferenciarse en un mercado pequeño pero altamente competitivo. Descubre cómo el boca a boca, el marketing emocional y una obsesión por la postventa lo llevaron a ganarse la confianza de toda una ciudad.

Lima NO es VIABLE para construir(y nadie lo admite) con José Orrego

¿Un influencer puede vender más que un asesor? con JorGeek

¿Cúal es el mejor distrito para invertir en PERÚ? con Luciano Barredo

"Por esta razón tantos fracasan tantos proyectos inmobiliarios en Perú" con Rodolfo Bragagnini | Ep. 40

Desafíos regulatorios y "vivienda de interés social" con Alfredo Lozada, gerente institucional ASEI

¡Hola, amigo Inmobiliario! Espero que disfrutes de este nuevo episodio junto a: 🙋‍♂️Augusto Peñaloza - Fundador de Master House Perú / Presidente de ASPEI Perú Síguelo 👉 https://www.linkedin.com/in/augusto-pe%C3%B1aloza-a538b8206/

Hoy en día, las estrategias digitales juegan un papel fundamental en el marketing inmobiliario, siendo un canal a través del cual podemos lograr varios objetivos como branding, posicionamiento, recordación e incluso conversión. En el episodio de hoy, Melvi Cosios, directora de marketing, nos brindará todos los consejos que necesitamos conocer para elaborar una estrategia digital efectiva que haga crecer tu inmobiliaria. Recuerda que lo más importante es conocer a tu público y medir tus resultados, porque lo que no se mide, no se gestiona.

¿Cómo ser la inmobiliaria con más seguidores en TikTok y Top 10 de marcas con más seguidores en todo Perú? En este episodio conversamos con Antonella Moyano, Gerenta de Marketing en Invent inmobiliaria. Con ella conversamos sobre cómo es que entendiendo los insights de la audiencia implementó estrategias que le permitieron potenciar su alcance y traducirlos en ventas, tanto en el canal digital como físico.

Muchos compran inmuebles para vivienda, pero pocos están aprovechando el rubro para hacer negocio…¿Y cómo lo hacen? En este episodio conversaremos con Cristian Arens sobre sus inversiones en inmuebles, los distintos modelos de negocio que se encontrar en el sector y comentamos formas y empresas que, con este fin, se apalancan de la tecnología también.

En este episodio conversaremos con Rodolfo Bragagnini, director comercial de Padova Inmobiliaria, sobre cómo tener un estrategia efectiva en el rubro inmobiliario. También, como parte de esta estrategia es importante la diversificación. Por último, conversamos sobre una nueva tendencia poco desarrollada en Perú: “Build to Rent”.

En este episodio hacemos una recopilación de lo conversado durante la primera temporada. Hablamos mucho de la importancia de la data, la medibilidad de lo que hacemos, por supuesto de ventas y de cómo todo esto conforma primeros aprendizajes para armar un sistema comercial- inmobiliario exitoso.

El que piensa que “con las mismas acciones tendrá resultados diferentes, es un loco”… Por ello una forma de innovar es poner a nuestro cliente en el centro y partiendo de él entender cuáles son sus necesidades y deseos. Para conversar sobre ello, estoy con Gisella Malca, Gerente de Al Punto Marketing, y con Víctor Gálvez, Director de Andiamo Inmobiliaria. Nos reunimos para mirar en conjunto el mercado y las innovaciones que se podrían estar dando y como poder aprovechar poner el cliente al centro de nuestras acciones para darle una buena propuesta de valor.

Qué importa más: ¿Producto o Marketing? Mucho creerán que Producto, por las características de nuestro sector. Junto a Pepe Palma, Director General de Illusione, vamos a revisar a fondo cómo es que ambas áreas conversan y cuáles son las claves para tener un producto adecuado para tu target y que equipo que vea los proyectos comunique y respire la misma visión.

Lo que no se mide, no pasó. Para mejorar nuestros negocios inmobiliarios necesitamos saber qué está sucediendo y por qué. La Inteligencia Comercial es la que nos dará luces y potenciará nuestro negocio. Para conversar sobre eso estamos con Gustavo Latorre, Gerente Comercial de la Inmobiliaria Edifica. Con él conversamos sobre las claves para profesionalizar su área comercial, cómo generar mayores resultados y la importancia de la medición de data comercial.

¿Cómo escalar una empresa inmobiliaria? El principal factor para ello es la innovación. Por eso, en este episodio estamos con Pamela Galvez, Directora de Andiamo, con quien conversamos sobre crecimiento de una empresa, innovación y todas las oportunidades que hay en el sector inmobiliario.

¿Te imaginas vender de manera casi medible, proyectable y casi automática? Para eso tenemos de aliada a la tecnología, y una herramienta clave es el CRM. Usarlo bien nos permitirá incrementar exponencialmente las ventas. Para conocer más sobre ello, estamos con Manuel Ramirez de Sperant, quien nos contará cómo y por qué debemos saber usar bien un CRM, las soluciones de los retos que podrían presentarse.

"Los datos son el nuevo petróleo". Mirados como un activo adquieren una relevancia de gran magnitud en el desarrollo de los negocios. Sin data, por ejemplo, no podríamos, hoy, hacer un marketing efectivo y eficiente. La industria inmobiliaria no puede estar de espaldas a esta realidad imperante. El Data Management es crucial, no solamente para incrementar nuestras ventas, si no para tomar decisiones estratégicas de alto valor. Por eso, en este episodio conversaremos con Miguel Díaz, Gerente de la División de Negocios en ASEI quien nos contará sobre las tendencias del mercado, cómo las empresas aprovechan la data, qué herramientas existen y mucho más.

El proceso de decisión es distinto según el tipo de cliente que tengamos. No es lo mismo vender un proyecto de alto ticket que uno de bajo. Por eso, es necesario que sepamos adaptar nuestro proceso comercial. Para conocer cómo hacerlo, estamos con Yessica Reyes, Directora Comercial de Grupo Octagon. Con ella conversamos sobre la necesidad de adaptar nuestro procesos comerciales y de marketing basándonos en el cliente objetivo y apoyándonos en la data y automatizaciones. También nos cuenta cómo gestionan proyectos en Perú y en Estados Unidos.

Latinoamérica muchas veces es considerado como un solo gran mercado. Sin embargo, cada país tiene una realidad distinta y sus propias tendencias. Sobre eso y más conversamos en este episodio junto a Tomás Cartagena Cortés, Socio y CEO en Trend Group America y Director General de la certificación Best Place to Live. Con él revisamos el panorama actual de LatAm y casos de éxito en la región.

Marketing culpa a Ventas, Ventas culpa a Marketing... Una situación muy común en muchas empresas. ¿Cómo integrar ambas áreas para que en vez de competir puedan complementarse y trabajar en conjunto? En este episodio, estamos con Edgar Rios y Carolina Brigneti, quienes hace más de un año se asociaron para formar una de las empresas más reconocidas del rubro: Brio Inteligencia Inmobiliaria. Con ellos recorremos los retos y los procesos que tiene la venta en el sector inmobiliario. Si tus área de Marketing está peleada con la ventas, en este episodio encontrarás las solución.

¿Sabías que de los peruanos conectados a Internet el 98% tiene Facebook? ¿Lo estás aprovechando? En este episodio conversamos con Ivan Gonzales, Gerente General de Algoritmo. Con él conocemos como es que se ha dado la migración de la grandes inmobiliarias del canal offline al online junto con un análisis de los principales canales para rubro inmobiliario y sus embudos digitales. También exploramos el futuro y tendencias de la promoción pagada en digital.

En el rubo inmobiliario existen secretos de marketing que no todos conocen. En este episodio los recorremos con Milagros Ortiz, CEO de Mente, quien nos cuenta más sobre los clientes y los insights a la hora de comprar, la importancia del testing y el uso de reels para tener un mayor alcance.Para conocer más de Mente te dejamos este link:https://mente.pe

Elegir un terreno puede tener distintos puntos de vista. Uno es desde el banco que aprueba proyectos y otro del desarrollador. En este episodio estamos con Josafat Jabbour, Gerente de Comunidad Grupo Inmobiliario. Con él, a través de casos de éxito y de fracasos conocemos los puntos importantes al escoger un terreno. También nos comenta sobre las nuevas ubicaciones de mucho interés en el mercado, a las cuáles él llama: Lima Atractiva.Conoce más sobre Comunidad Grupo InmobiliarioInstagram: https://www.instagram.com/grupocomunidad/Facebook: https://www.facebook.com/ComunidadGrupoInmobiliario

¿Dónde quieren vivir los peruanos? Esta es la incógnita de este episodio. Estamos con Fernando Velarde, Socio-fundador de VeMás Consultoría, con él conversamos sobre la importancia de la investigación en el rubro inmobiliario, el rol del Big Data Digital y los insights del mercado. También nos cuenta sobre la propuesta de valor de VeMás y los planes a futuro.Conoce más sobre VeMásPágina Web: http://www.ve-mas.com/Facebook: https://www.facebook.com/vemasurbano

¿Hay una fórmula secreta para el marketing inmobiliario? En esta segunda parte de la conversación con Gisella Malca nos cuenta sobre casos de éxito por testing/experimentación. También nos comenta lo que se viene para AlPunto Marketing. Si quieres conocerlo, te compartimos el acceso a su página web: https://www.alpuntocompany.com/

Mucho del capital inmobiliario se está yendo del país. La situación político-económica es la que está llevando a esto. Pero, ¿hacia dónde se esta yendo? Un destino es Florida, Estados Unidos.En este episodio conversamos con Gisella Malca, directora de AlPunto Marketing y Ventas Inmobiliarias. Ella nos cuenta por qué Florida es un destino de invesión y las principales diferencias con Lima.