Los límites del sentido

No siempre mantenemos un punto de vista sensato acerca del valor que un producto o servicio aporta. Y creo que esto es esencial para el éxito o fracaso de nuestros proyectos. En muchas ocasiones nos dejemos llevar por el aire que sopla sin hacernos algunas preguntas clave. Es hasta normal ilusionarnos viendo que determinada situación tiene un fuerte impacto social y que, como consecuencia, nos apetezca invertir en ella.

En el catecismo del emprendimiento actual podemos encontrar un mandamiento crucial. Mandamiento que puede concretarse en la frase «busca un proyecto disruptivo». Desde que en el último tercio del pasado siglo XX se comenzaron a mitificar las empresas nacidas en el garaje de sus creadores, parece que todo el mundo ha decidido apuntarse al modelo que nos ha dejado figuras como Bill Gates, Steve Jobs, Larry Page, Jeff Bezos, Elon Musk y unos pocos más.

Es probable que quienes oigan este episodio se encuentren más que familiarizados con los males que suelen aquejar a las empresas españolas. Por tanto, les serán familiares frases como, «las empresas españolas están excesivamente endeudadas» o «el gran mal de la empresa española es su incapacidad para crecer».

Con el título empleado intento referirme a la continua presentación que el cine y las series, hacen de los empresarios como seres malignos, corruptos, explotadores, perversos, sin piedad… Y no digo que alguno de nosotros no sea merecedor de tamaños epítetos, pero dudo de que esta generalización, como cualquier otra, tenga un suelo sólido en que apoyarse.

Para emprender proyectos debemos estar hechos de una madera especial. Existen una serie de facetas de personalidad que no hay más remedio que tener o, al menos, cultivarlas si uno no está muy dotado en ellas. Fuerza de voluntad, capacidad de trabajo, resistencia al fracaso son las tres elementales.

Un proyecto puede sustentarse en un único emprendedor. Nada hay contra esta situación. Sin embargo, es bastante usual que nos asociemos entre varias personas para llevar a cabo ideas comunes.

¡Muchas funciones para el emprendedor! Bueno, la vida es dura. Si quieres emprender tienes que ser un buen estratega, moverte bien en el mundo de las finanzas, ser un magnífico comercial, tener capacidad para planificar una buena ingeniería de las operaciones y, ¡desde luego! tener una capacidad notoria para el marketing. De eso hablaremos en esta entrega, del marketing para el emprendimiento.

La búsqueda de la excelencia en las operaciones queda muchas veces oculta entre la algarabía que se produce en la mente del emprendedor con la ilusión de su nuevo proyecto. 

Emprender no es tarea fácil. Creo que ya lo he dicho en numerosas ocasiones. Incluso creo recordar que esa frase es el título de otro artículo de este blog. Hay muchas cuestiones por las que un proyecto puede no llegar a buen puerto, pero una de las más relevantes y usuales es la falta de capacidad tecnológica para ponerlo en marcha, bien sea esta porque los emprendedores carecen de ella o bien porque no tienen los recursos necesarios para contratarla externamente.

En lo que a los asuntos financieros del emprendimiento se refiere, conviene que distingamos los diferentes tipos de proyectos que podamos comenzar. No todos son iguales y las reglas para cada uno de ellos también son distintas.

En las entregas anteriores hemos hecho algunas aportaciones para el emprendimiento en lo que a la elección del proyecto, el mercado de referencia y la estrategia a seguir se refiere. Analizamos también un caso práctico (Grupo Eidos) respecto de cómo se abordó exitosamente la elección del proyecto. En esta ocasión vamos a estudiar otro donde el estudio del mercado y la estrategia seguida condujeron al fracaso. Se trata de Luarna, la que fuera una de las primeras editoriales digitales que comenzó a funcionar en nuestro país y que pusimos en funcionamiento en enero del año 2009.

¿Acertar con la estrategia es más una cuestión de la buena visión, o de la suerte, del emprendedor?

Como ya mencioné al inicio de la serie, no solo comentaré en estas entregas aspectos que yo puedo considerar teóricos, sino que intentaré también aportar ejemplos, algún caso práctico de emprendimiento, con historias por las que yo he pasado. En esta entrega contaré algunos aspectos relacionados con la elección del proyecto en una de las compañías que contribuí a fundar: Grupo Eidos.

La elección del proyecto es algo complejo. Esta es la principal idea que me gustaría dejar en este capítulo. No es algo baladí y hemos de dedicarle tiempo y análisis. No dejarnos llevar por impresiones engañosas derivadas de ideas falsas, de nuestros sueños o deseos que tergiversan la realidad de las cosas o de análisis de capacidad insuficientes.

Lo he dicho en alguno de mis artículos, emprender no es tarea fácil. Pero, recientemente, también he indicado que emprender era un vicio. ¡Buena mezcla! A lo largo de distintos artículos anteriores en este blog he escrito sobre varias cuestiones que tienen que ver con el emprendimiento empresarial, pero quizá de forma algo deslabazada. Por ello inicio hoy esta serie en la que intentaré dar algo de sistematicidad a esa labor tan ardua y apasionante que es la de emprender un proyecto empresarial. Y empleo el gerundio a propósito para referirme a ello, emprendiendo, un tiempo verbal de acción, de movimiento. Porque emprender es eso, moverse, estar vivo, pelear por lo que uno quiere hacer con su vida profesional.