MeinBusiness

Episodes

1. 35

   #35 - Ohne Preissteigerung überlebst Du nicht

   Wenn Du auch zu den Selbstständige gehörst, die sich mit Preisanpassungen schwer tun, solltest Du Dir die Auswirkungen vor Augen führen. Viele geraten aus Angst, Kunden zu verprellen, in ernste wirtschaftliche Schwierigkeiten. Wir zeigen Dir in dieser Folge, wie Du in jedem Fall gewinnst und nur...

   Aug 10, 2020

   9m
2. 34

   #34 - Newsletter-Marketing

   Die einen halten ihn für Oldschool, andere nutzen ihn wiederum regelmäßig. Wir zeigen Dir, wie Du mit nur geringem Aufwand einen Newsletter aufbauen kannst. Worauf Du unbedingt achten solltest und wie Du ihn wirksam für Dein Unternehmen integrierst.

   Jul 27, 2020

   16m
3. 33

   #33 - Leadgenerierung im B2B

   In dieser Folge spricht Sebastian aus dem MeinBusiness Team über die eine essenzielle Disziplin im Vertrieb - die Generierung von potentiellen Kunden. Ohne Leads kein Neukundengeschäft. Und ohne neue Kunden kein Erfolg.

   Jul 14, 2020

   11m
4. 32

   #32 - Social Media, Kaltakquise und Networking

   Vanessa, Sebastian und Armin sprechen darüber, was sie gerade für KMU's für besonders relevant halten. Social Media als "must have", Kaltakquise nach wie vor als wirksame Form der Neukundengewinnung und Networking als Strategie.

   Jul 1, 2020

   22m
5. 31

   #31 - Ist Dein Business profitabel?

   Viele Freiberufler/innen berechnen zu geringe Stundensätze für Ihre Dienstleistung. Dennoch sieht die Umsatzentwicklung auf den ersten Blick erst einmal gut aus. Doch die Gefahren liegen in nicht berücksichtigten Steuernachzahlungen, fehlenden Rücklagen oder einer lückenhaften Altersvorsorge....

   Jun 2, 2020

   18m
6. 30

   #30 - Vier Erfolgsfaktoren für Selbstständige

   Erfolg in der Selbstständigkeit erfordert eine optimale Performance, eine wirklich gute Strategie und mentale Stärke. Und das auf einem hohen und konstanten Niveau. In dieser Episode erfährst Du, was die relevanten Erfolgsfaktoren sind und woran viele Existenzgründer und Kleinunternehmer…

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   May 20, 2020

   1h 09m
7. 29

   #29 - Die wichtigsten Tipps zum Networking

   Wir haben uns wieder einmal zum Thema Networking ausgetauscht. Seit vielen Jahren netzwerken wir erfolgreich und helfen anderen Selbstständigen, sich eine eigene Netzwerkstrategie aufzubauen. In unserem Webinar am 20.05.2020 um 11.00 Uhr geben wir weitere Tipps rund um Vertrieb und Marketing.…

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   May 14, 2020

   12m
8. 28

   #28 - Die vier Säulen in der Selbstständigkeit

   Vanessa, Sebastian und Armin erzählen in der aktuellen Episode, wie sie Existenzgründern und Selbstständigen dabei helfen, gerade zu Beginn die richtigen Schritte zu gehen und die typischen Anfängerfehler zu vermeiden. Die Informationsflut ist einfach zu groß, um den Überblick über die Themen...

   Apr 15, 2020

   14m
9. 27

   #27 - Aus Verkaufs-Exzellenz wird MeinBusiness

   Viele kennen Armin Hering als Experten für Vertrieb. Jetzt hat sich das Team erweitert. Mit den Experten/innen Vanessa und Sebastian bieten die Drei unter dem Namen MeinBusiness Beratung zu den Themen Vertrieb, Online-Marketing, Business und Selbstmanagement an. Weshalb? Weil über 20 Jahre…

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   Apr 2, 2020

   10m
10. 26

    #26 - Mehr Reichweite bei Xing

    Xing bietet Dir in der Premiumversion viele Optionen, die Du für Dein Networking extrem gut nutzen kannst. Ich zeige Dir, wie Du in wenigen Schritten mehr Reichweite Deines Profils erzielen kannst.

    May 9, 2019

    8m
11. 25

    #25: Praxistipp – Abschlusstechnik im Beratungsgespräch

    In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst.

    Apr 8, 2019

    11m
12. 24

    #24: Wie Du Dein Xing-Profil richtig optimierst

    In dieser Episode erkläre ich Dir, wie Du Dein Xing-Profil so optimierst, dass Du beim Networking die wirklich interessanten Menschen kennen lernst.

    Mar 26, 2019

    12m
13. 23

    #23: Einblick in mein Führungskräfte-Seminar

    Seit vielen Jahren unterstütze ich auch Führungskräfte, speziell im Vertrieb, durch Coachings und Seminare. In dieser Episode erhältst Du Einblick darüber, welche wichtigen Methoden und Tools Dir helfen können, Dein Team so zu führen, dass Deine Mitarbeiter hoch motiviert, engagiert und…

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    Jan 25, 2019

    14m
14. 22

    #22: Motivation im Vertrieb

    Wissenschaftler haben herausgefunden, dass drei Zustände eintreten müssen, damit Menschen in Ihrem Beruf wirklich zufrieden sind: Klarkeit, Kontrolle und Bedeutung. Worauf kannst Du achten, um in Deinem Job mehr Zufriedenheit und Erfüllung zu verspüren? Welche Fallen kannst Du erkennen und…

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    Jan 5, 2019

    11m
15. 21

    #21: Hidden Talents in Organisations

    "Troja" Torsten-Roman Jacke ist Sales- und Marketingexperte, Potenzialgefährte und außerdem ein sehr cooler und netter Typ. Heute war er mein Interviewpartner und hat mit mir über ein spannendes Thema gesprochen. Über hochsensible Menschen in Organisationen und welche Chance sie für die interne…

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    Dec 20, 2018

    50m
16. 20

    #20: Die 5 größten Fehler in der Vertriebssteuerung

    Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute von agilen Methoden…

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    Sep 3, 2018

    11m
17. 19

    #19: Träume und Stolperfallen – Interview mit Vertriebsexperte André Barleben

    Jun 28, 2018

    18m
18. 18

    #18: Aktives Telefonmarketing – erfolgreich neue Kunden gewinnen

    Jun 18, 2018

    21m
19. 17

    #17: Interview mit Stress-Surfer Andreas Pätzel

    May 15, 2018

    19m
20. 16

    #16: Kreativ im Job – Bericht aus dem Japanischen Garten

    Mit Dynamic Facilitation und anderen Methoden zu kreativeren und besseren Gesprächsergebnissen kommen. Darüber erzähle ich in meinem heutigen Podcast.

    Apr 20, 2018

    9m
21. 15

    #15: Design Thinking – Interview mit Christiane Moston

    Heute habe ich mich mit meiner Trainerfreundin Christiane über Design Thinking unterhalten. Was kann die Methode und was sind die Vorteile gegenüber anderen Innovationsmethoden?

    Mar 16, 2018

    13m
22. 14

    #14: Design Thinking im Vertrieb – Tagebuch eines Vertriebsworkshops

    Mar 14, 2018

    11m
23. 13

    #13: Quereinstieg in den Vertrieb – die ersten 100 Tage

    Max kann bereits in jungen Jahren auf eine spannende Berufslaufbahn zurück schauen. Er ist gelernter Veranstaltungskaufmann, war lange Zeit Profi-Football-Spieler (2. Bundeliga) und Vizepräsident Marketing der Bielefeld Bulldogs und ist nun Business Consultant der von Busch GmbH in Bielefeld.…

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    Feb 23, 2018

    20m
24. 12

    #12: Sag nicht ja, wenn Du nein meinst!

    Kennst Du das auch? Du sagst Jemandem etwas zu und ärgerst Dich anschließend darüber? Weshalb denkst Du häufig mehr an Andere, als an Dich selbst? Mich beschäftigt diese Frage auch seit vielen Jahren. Ich erzähle Dir in dieser Folge, wie ich es vor Jahren abgelehnt habe, für einen Kollegen ein…

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    Feb 20, 2018

    12m
25. 11

    #11: Beziehungsmanagement – 6 Fragen meiner Kunden

    Ist das Spiegeln nicht hochgradig manipulativ? Wen spiegle ich, wenn ich mehrere Gesprächspartner habe? Funktioniert die Methode eigentlich immer? Auf diese und andere Fragen gehe ich in meinem Podcast ein. *** Musik im Intro und im Outro: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

    Feb 12, 2018

    9m
26. 10

    #10: Warum Motivations-Strategien echter Bullshit sind

    Okay, zugegeben. Dieser Titel ist ein wenig provokativ. Ich möchte nicht generell Motivations-Strategien verteufeln. Nur die meisten Empfehlungen, dich ich in Büchern oder sozialen Netzwerken finde, beruhen auf simplen "Backrezepten". Aber der Mensch ist weitaus komplexer, als dass er mit…

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    Feb 9, 2018

    14m
27. 9

    #9: Content-Management im Vertrieb

    Reine Produktberatung als Weg zu Neukunden sind in vielen Branchen Schnee von gestern. Kunden wollen Content und Problemlösungen. Da sind reine Produktpräsentationen als Gesprächsanlass immer mehr Showstopper und führen auf beiden Seiten zu Frust. Networking ist angesagt - auch im klassischen...

    Jan 28, 2018

    7m
28. 8

    #8: Beziehungsmanagement in Verkauf und Beratung

    Der berühmte Funke, der überspringt, ist kein Zufall. Welche Erkenntnisse kann ich nutzen, welche Methoden kann ich anwenden, um in Verkauf und Beratung eine gute und stabile Beziehung zu meinem Gesprächspartner aufzubauen? *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

    Jan 28, 2018

    12m
29. 7

    #7: Kaltakquise – wie erziele ich mehr Erfolgsquote?

    Kaltakquise setzt voraus, dass Du perfekt vorbereitet bist, echte Alleinstellungsmerkmale zu bieten hast und dass Du wirklich Ausdauer mitbringst. Nur so generierst Du echten Neukundenumsatz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East

    Jan 26, 2018

    16m
30. 6

    #6: Relevanzmethode

    Vertriebsprofis sprechen oft von mageren Erfolgsquoten bei der Terminvereinbarung oder von geringer Durchschlagskraft bei der Verkaufsargumentation. Die Relevanzmethode kann signifikante Steigerungen im Verkauf erzielen. Ich beschreibe Dir, wie Du vorgehen solltest, um erfolgreicher zu performen....

    Jan 14, 2018

    5m
31. 5

    #5: Interview mit Heiko Zander

    Heiko Zander ist Verkaufsleiter bei Heise Medien, einem der erfolgreichsten Verlage für Verzeichnismedien. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels und der Digitalisierung ist es eine große Herausforderung, gute Medienberater im Außendienst zu gewinnen und zu qualifizieren. Quereinsteiger werden…

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    Jan 14, 2018

    6m
32. 4

    #4: Visionen und Ziele im Verkauf

    Stell Dir vor, Du setzt Dir Ziele, die Du auch tatsächlich erreichst. In diesem Podcast beschreibe ich eine großartige Methode – das Visioning. Im nächsten Podcast werde ich noch ausführlicher darüber erzählen. Du kannst dort alle Schritte dieser Methode genau nachvollziehen, um Deine Vision zu...

    Jan 12, 2018

    4m
33. 3

    #3: Drei Säulen im Vertrieb

    Die Erfahrung zeigt, dass erfolgreiche Verkäufer mehr einsetzen als nur Ehrgeiz und Fleiß. In diesem Webinar erkläre ich Dir, worauf Du wirklich achten solltest!

    Dec 31, 2017

    4m
34. 2

    #2: Einwände überzeugend behandeln

    Ich zeige Dir in diesem Podcast sieben Methoden, mit denen Du erfolgreich Einwände behandeln kannst.

    Dec 30, 2017

    6m
35. 1

    #1: Willkommen bei Verkaufs-Exzellenz

    Erweitere Deine Kompetenz und steigere Deinen Erfolg. Ich helfe Dir, Deine Performance, Deine Strategie und Deine mentale Stärke zu entwickeln.

    Dec 30, 2017

    1m