PODCAST · business
MetaVentas
by Edgar Anguiano
Metaventas - Más allá de la venta es un podcast que abarca de forma integral todos los aspectos del desarrollo comercial, ventas, mercadotecnia, atención a clientes, comunicación, estrategia, herramientas y tecnología.
Episodes
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Captación de vendedores
Reclutar vendedores siempre ha sido un reto, las características propias de la carrera hacen que no sea algo para todos. ¿Cómo captar vendedores en medio de una situación como la que vivimos? Invitada Yadira Cantú - Reclutadora para Barrón, Guerra y Asociados.
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La prospección en la nueva normalidad
Es un hecho que sin prospección no hay nuevas ventas, en medio de un entorno tan difícil como el que estamos viviendo ¿Cómo se ha transformado la prospección para adaptarse a una realidad diferente? ¿qué le espera en el futuro y de que forma afectará a las ventas?
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¿Qué son las MetaVentas?
En los últimos años se han puesto de moda muchos términos referentes a las ventas, algunos de ellos no aportan ninguna idea original y resultan de dudosa efectividad. En realidad las ventas han cambiado, pero pensar que una sola cosa como varita mágica puede cambiar nuestros resultados es...
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La planeación estratégica aplicada a las ventas
Mucho se habla de la planeación estratégica, sabemos que es clave para establecer los objetivos de la empresa, pero ninguna planeación estará completa si no se considera a las ventas dentro de la misma y más aún, si no se involucra al departamento de ventas en los objetivos específicos. El día de...
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¿Chango viejo no aprende maroma nueva? El desarrollo de habilidades en los vendedores
Mucho se dice sobre el tema y lo damos por cierto, alguien que tiene mucho tiempo haciendo algo difícilmente aprenderá a hacerlo de otra forma ¿qué tanto hay de cierto en ello? Conversación con Marcela Méndez coordinadora de calidad educativa de Alfa Fundación
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La venta de eventos masivos en la nueva normalidad
Los eventos y eventos masivos son una industria que suele generar grandes ingresos directos y una derrama económica muy importante, con las restricciones de la nueva normalidad se ha visto realmente afectada. ¿Cómo serán los eventos masivos en la nueva normalidad? Una plática con Hussein Cárdenas
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La falacia del potencial
Muy frecuentemente escuchamos que algo o alguien "tiene mucho potencial" ello nos provoca una percepción positiva, de alguna forma nos permite augurarle éxito, sin embargo la realidad nos indica que potencial es algo que no se ha hecho, que no se ha concretado y que simplemente existe como...
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Atracción de clientes en la pandemia
Atraer clientes siempre ha sido un reto, atraerlos cuando el contacto humano se ha visto restringido es un reto aún más grande, en este episodio nos acompaña como invitado Marco Sáenz, director de MAS Marketing, profesional con más de 30 años de experiencia en ventas y marketing para compartirnos...
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¿Qué rayos es un CRM?
Las herramientas de administración de relaciones con clientes o CRM son una gran tendencia dentro de las ventas, existen quienes los aman y quienes los odian pero es muy difícil mantenerse fuera del juego. En este episodio te comparto mis conocimientos sobre CRMs, ¿Qué son? ¿Cómo funcionan?…
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Los 10 grandes mitos sobre las ventas
Existen muchas cosas que se dicen sobre las ventas y a fuerza de repetirse la gente tiende a pensar que son ciertas, en realidad muchas de esas cosas son mitos y en este episodio te ayudamos a descubrir las razones detrás de ello.
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Cap 15 - Promedio de bateo
Una vez que asimilamos la idea de que cada rechazo o cada venta no concretada nos acercan a la meta las cosas se vuelven mucho más simples y los resultados empiezan a darse, pero es cuestión de constancia, es seguir plantándose frente al plato a esperar el lanzamiento porque el hit está más cerca...
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Cap 14 - ¿Cotizar o no a ciegas?
Tendemos a pensar que enviar muchas cotizaciones incrementa nuestras posibilidades de vender, sin una atención personalizada, conociendo al cliente y entendiendo sus necesidades se trata solo de una falsa sensación de seguridad
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Cap 13 - La urgencia de la urgencia
Más empresas se mueren de indigestión que de hambre, la falta de sentido de urgencia es algo que aqueja a muchas empresas que pueden no priorizar de forma adecuada las peticiones de los clientes.
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Cap. 11. El tabú de perder a un cliente
Estamos acostumbrados a tratar de conservar a nuestros clientes a toda costa, el saber como distinguir los buenos clientes de los que no lo son puede hacer una diferencia enorme al momento de decidir si los conservamos o no.
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Cap. 12 - El precio a pagar
Para mejorar y obtener resultados diferentes es necesario mejorar nuestras técnicas y conocimientos, para ello es necesario pagar el precio de aprender, de desarrollarnos y de estar dispuestos a desafiar nuestra propia forma de hacer las cosas.
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Cap. 10 La inutilidad del 99%
Estamos acostumbrados a pensar que 99% es suficiente para muchas cosas, sin embargo esa mentalidad nos puede acarrear dificultades.
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Cap 9. 20 Segundos
La diferencia que una respuesta rápida puede provocar en la percepción de nuestros clientes.
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Cap. 8 - La falacia del echarle ganas
Por mucho que se nos diga otra cosa, no es posible reemplazar la aptitud con actitud al 100%, es por ello que no basta con echarle ganas sino que debemos contar con una preparación.
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Cap 7 - Bajar precios en tiempos difìciles
Es natural que en tiempos como el que vivimos la sobreoferta y la caída en la demanda provoquen una sensación de desasosiego entre los empresarios, es entonces cuando es importante aumentar el valor de nuestros productos y servicios pero evitar bajar los precios a toda costa.
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CAP. 6 - Resiste la tentación de vender barato
En medio de una situación de excepción como la que estamos viviendo con la cuarentena derivada de la pandemia del COVID-19, es natural que las ventas bajen y que los negocios se sientan tentados a bajar los precios para sobrevivir, sin saber que el hecho de no bajar los precios puede ser la...
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CAP. 5 - Cómo pelear una guerra de precios sin precios
En muchas ocasiones las empresas se ven envueltas en una guerra de precios y esto puede resultar fatal para sus utilidades, aprender a pelear una guerra de precios sin tocar sus precios actuales puede hacer una diferencia importante y asegurar la supervivencia de la empresa
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Cap. 4 - Échame la mano
Que hacer cuando alguien espera que realices un trabajo sin recibir pago a cambio
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CAP. 2 - Los 12 errores más comunes en la estrategia de precios 2Da. parte
Segunda parte del podcast, los 12 errores más comunes en la estrategia de precios
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CAP. 3 - Los 12 errores más comunes en la estrategia de precios 3a. parte
Tercera parte del podcast los 12 errores más comunes en la estrategia de precios
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CAP 1. - Los 12 errores más comunes en la estrategia de precios 1a. Parte
En cuestión de negocios definir de forma correcta los precios es vital para mantener la rentabilidad de un negocio, en este podcast te presento los errores más comunes que las empresas cometen al momento de fijar sus precios para que puedas identificar si estás cometiendo alguno de ellos.
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