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Mila Con Fritas
by Mila Con Fritas
Tener una estrategia Inbound te puede ayudar a escalar tus ventas. ¡Una estrategia Outbound también!Es como las milanesas y las papas fritas. Cada una separada es riquísima. Ahora qué pasa cuando las juntamos? ¡Pocos platos la superan! ¿Qué pasa entonces si juntamos Inbound con Outbound? Es lo que queremos descubrir, en cada uno de los capítulos! Te invitamos todas las semanas a comer Mila con Fritas con Javier Mirande. ¿Querés enterarte cada vez que salga un nuevo episodio? Deja tus datos en: https://forms.gle/ZigEsh6GzKEsFsMH9
Episodes
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#58 - No se cómo elegir herramientas de automatización
Hace 10 años, las automatizaciones en las ventas eran solo para unos pocos (locos) con mucho dinero y sin miedo al error. Hoy son casi que un must. El problema es cuando las usamos para hacer SPAM y terminamos despersonalizando nuestras acciones, pareciendo robots en vez de personas que resuelven...
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#57 - No se cómo elegir una agencia que genere reuniones
¿Intentaste tercerizar tu generación de reuniones de venta y no te funcionó? Quizás lo hiciste antes de tiempo. Antes de volver a intentarlo, te recomiendo que analices la etapa de tu negocio. Quizás estás salteándote algunos pasos. En este episodio te cuento cómo prepararte mejor. Quizás la...
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#56 - No se cómo hacer crecer mi red en Linkedin
Tu red de contactos de 1er grado en Linkedin es una herramienta muy poderosa. Por eso debes trabajar para hacerla crecer. Tanto en cantidad como en calidad. Si tu red es chica, tus posibilidades de prospectar usando Linkedin para abrir nuevos mercados, países o industrias va a ser limitado. Te...
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#55 - No se qué medir
La constante en las campañas outbound que conozco es la falta de métricas. Las empresas solo miden reuniones. Y por lo general ejecutan una única campaña a la que van cargándole prospectos. Eso no ayuda a la mejora continua. Lo que sí ayuda es el feedback loop. Y las métricas. De eso te hablo en...
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#54 - No se cómo escribir solicitudes de conexión en LinkedIn
Solicitudes de conexión son un recurso mal utilizado Dos errores que más veo: solicitudes genéricas y solicitudes de venta. Genéricas: Hola Javier, vi tu perfil y me pareció muy interesante todo lo que están haciendo en Regrow. Creo que podemos hacer buena sinergia junto. Conectemos. Solicitudes…
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#53 - No se cómo encontrar clientes potenciales calificados
Encontrar con facilidad clientes potenciales calificados es todo un desafío. Muchos comerciales terminan cayendo en la fácil: buscar rol y área y trabajar con bases gigantes. Mi propuesta es encararlo desde una doble óptica: 1. Qué características de las empresas y las personas te ayudan a llegar…
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#52 - No se cómo armar mi equipo comercial
Hay un momento bisagra en la vida de todo emprendedor: pasar de vender a contratar personas para que lo hagan. Muchos fallan en esta etapa. Divide la historia comercial de tu emprendimiento en estas tres etapas para tener mayor certeza de lo que tienes que hacer. Si quieres conocer más de Regrow…
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#51 - No se cuál es el pain que resolvemos
La mayoría de las reuniones de ventas no suceden, pero no por problemas en el proceso comercial. El problema está en que los comerciales no conocen el dolor que resuelven. O porque, conociéndolo, no saben plasmarlo en su comunicación con sus prospectos. En este micro-episodio te doy algunas...
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#50 - No se cuál es el mejor perfil de Linkedin para mi campaña
¿Te has encontrado con este desafío? Un poco más de contexto: fundaste una empresa, tus primeras ventas fueron sencillas ya que aprovechaste tu networking anterior. Pero cuando quisiste escalar, contrataste comerciales y no funcionó como te hubiera gustado. Si sientes que retrocediste en vez de...
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[Webinar] - Vende en eventos presenciales con Linkedin y el Método PACS
Vender en eventos presenciales funciona, pero no es sencillo. Hay muchos variables que tienes que manejar. Y seguro hay varias de ellas que te producen dolor de cabeza. Desde Regrow, hemos descubierto cuáles son esas tareas que nadie quiere hacer. Nosotros si queremos. Y las hacemos muy muy bien....
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#49 - El marketplace de los cuidados en el hogar - La historia de Cuidarlos con Iván Spollansky
Cuando hablamos de empresas siempre hablamos de productos que solucionan problemas. Esos problemas son propios de una industria y de un sector dentro de una empresa. La historia de Iván sin embargo, trabaja una problemática por la que todos hemos pasado, estamos pasando o en algún momento vamos a...
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#48 - Cómo reconvertir a personas +40 con TI - La historia de Senioritty con Flor Nicolet
Hoy en MCF nos acompaña Flor Nicolet. Flor es cofundadora y CEO de Senioritty, el Primer programa de reconversión laboral a la industria (TI) para profesionales +40. Con más de 30 años en el mundo de la tecnología, Flor se dio cuenta que algo no andaba bien. Por un lado, un gran volumen de fuerza...
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#47 - Venta de fondos de comercio 2.0 - La historia de Sitio de Tiendas con Andrea Bertone
Hoy recibimos en MCF a Andrea Bertone CEO y founder de Sitio de Tiendas, el primer marketplace de compra venta de negocios digitales de Latinoamérica. Después de 30 años en el mundo corporativo y con una amplia experiencia en Marketing, Andrea decide arriesgarlo todo y crea Sitio de Tiendas,...
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#46 - Cómo se vendía en el año 1998 y qué sigue vigente hoy - La historia de Compaq y Expertium con Jorge Koremblit
Hoy invitamos a MCF a Jorge Koremblit, Partner de Expertium, una consultora enfocada en business management y estrategias comerciales y de marketing. Jorge estuvo en el lugar y en el momento adecuados. Cuando a fines de los 90 fue la explosión de las punto com, Jorge diseñó y ejecutó una…
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#45 - Cómo ir contracorriente en tu estrategia - La historia de ifull con Axel Demb
En un nuevo formato de MCF te traigo la historia de Axel Demb, co-fundador de ifull y principal responsable comercial. Axel fue un poco más allá en el tiempo y nos contó cómo sus anteriores fracasos lo prepararon para dirigir una startup rentable sin antes haber levantado inversión. En un punteo...
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#44 - Cómo combinar inbound & outbound - La historia de Novolabs con Max Carlucho
En un nuevo formato de MCF quiero traerte la historia de Max Carlucho, co-founder y CRO de Novolabs Conocer sus éxitos y sus fracasos te ayudará a sacar ideas para tus propias estrategias. La historia de Max está cargada de adrenalina. Espero poder transmitirla contigo de la mejor manera. Si te...
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#43 - Automatiza sin perder personalización
¿Es posible automatizar sin perder personalización? Si. Es posible. Pero requiere tener en cuenta algunos puntos importantes. Hoy quiero contarte cuáles son esos puntos, cómo conectarlos y hacer así más eficiente tus campañas outbound.
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#42 - El Funnel Pirata para tu campaña inbound
¿Habías escuchado alguna vez del Funnel Pirata? No, no tiene que ver con piratear tus ventas, con hacer trampa. Cuando diseñas una estrategia inbound, básicamente buscas que un prospecto avance hacia abajo hasta convertirse en cliente. La clave está en diferenciar cada etapa para entender qué...
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#41 - ¡Deja de procrastinar tus ventas!
Seguro te ha pasado que piensas en los objetivos que tienes en el Q y te preguntas: ¿y ahora cómo llego hasta allá? Lo que sientes es desesperación, incertidumbre, angustia. Y todo eso te lleva a la inacción. Eso se llama procrastinar, o posponer lo que tienes que hacer porque crees o sientes que...
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#40 - Debate en MCF - a quién llevo a la reunión?
La semana pasada quedó picando una idea que estuvimos debatiendo los últimos días: ¿En Outbound hay que buscar un 'dolor' para agendar la reunión? vs ¿O simplemente con ya tener la lista de empresas que queremos prospectar + los cargos, es suficiente? Tenemos dos miradas al respecto y nos pareció...
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#39 - Do's & dont's del copy
El objetivo principal de un área de ventas es vender, eso está claro. Pero no vendes si no logras primero iniciar una conversación. Es ahí donde está el secreto de un buen copy. El problema es cuando queremos convertir en el mismo mensaje. Eso por lo general no sucede porque la venta se basa en…
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#38 - Warm up. La confianza sigue siendo clave
Las ventas han cambiado. Se digitalizaron. Pero una parte no cambió. La confianza sigue siendo central. Si no construyes confianza, pierdes. Pierdes oportunidades de iniciar una relación. ¿Cómo construir esa confianza? Warm up. Necesitas que tu potencial cliente te conozca, confíe en ti, se…
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#37 - Skills de un perfil comercial
En este episodio debatimos sobre los principales skills de un perfil comercial. Y si conviene o no buscar experiencia.
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#36 - Acciones outbound que la rompen
Hoy en MCF vamos a hablar de estrategias outbound que la rompen toda. De esas que decís: acá pasó algo diferente. Esas que generan resultados 10 veces mejores a las campañas normales. Quizás nunca se te habían ocurrido, o no te animaste a probarlas. O capaz que pensaste que iba a ser complicado...
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#35 - Objeciones. Qué hacer con los "no me interesa"
Hoy en MCF hablamos de un tema difícil. De esos que te bajan la moral al piso: las objeciones. ¿Te preguntaste alguna vez cuántos “no me interesa” estás dispuesto a recibir para lograr un ¡Si!? Las objeciones no deben caer en saco roto. Hay que tener un plan. Qué hacer Qué responder Qué aprender
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#34 - Dark Social - aprovechar lo que no se ve
Hoy en MCF hablamos de Dark Social. Un concepto poco conocido pero que no deberías perderte. ¿Cómo funciona lo que “no se ve” y por qué deberías prestarle atención? Muchas estrategias comerciales y de marketing se construyen a partir de las métricas que arrojan herramientas de atribución. Pero lo...
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#33 - Educación de equipos de ventas
En un mundo cada vez más cambiante, la formación es una pieza clave para adaptarse y seguir trayendo resultados. Hoy vamos a repasar diferentes maneras y consejos para formarse tanto tu como tus equipos, y poder estar siempre adelante del mercado. Tocamos estos cuatro tópicos: 1. La educación en...
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#32 - Prospección 2.0 - Cuatro preguntas clave
Puedes dedicarle mucho tiempo a la prospección. Pero, ¿cómo darte cuenta si vas por buen camino sin esperar dos meses a que termine una campaña? En este episodio seguimos profundizando en la prospección 2.0 para entender las cuatro preguntas esenciales de validación. Giran en torno a: 1. Dolor 2....
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#31 - Prospección 2.0 - La importancia de anichar
Muchos piensan que prospectar es solo aplicar 3 filtros y mandar mensajes. ¿Es eso suficiente? Hoy vamos a ver qué es la prospección 2.0 Prospectar tiene dos caras: entender cómo filtrar y a partir de eso, cómo identificar los dolores principales (master pains) de tus prospectos. Te contamos cómo...
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#30 - Los 5 momentos clave en toda reunión de venta [parte 2]
La semana pasada en MCF se nos acabaron las papas y la gente quería repetir. Queríamos conversar sobre los 5 momentos clave de cualquier demo o Primera Reunión de Venta y solo llegamos a la preparación y el diagnóstico. Compramos provisiones para bancar el almuerzo así que vamos a completar con:...
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#29 - Los 5 momentos clave en toda reunión de venta
Luego de escuchar y analizar más de 100 "Primeras Reuniones" de venta este año, Andrés cuenta el estado de situación y algunos consejos de mejora para 5 momentos importantes de una llamada de venta. 1) Preparación 2) Diagnóstico 3) Demo 4) Gestión de Objeciones 5) Cierre y Próximos pasos
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#28 - ¿Cómo construir tu marca personal en Linkedin?
¿Quién dijo que emprender es solo para millennials? Francisco Matthews tiene +50 años, hijos, nietos y una empresa de 22 años. Pero dentro suyo vive un emprendedor insaciable. Fue nuestro invitado en nuestro episodio #28 y el primero del año. Conversamos sobre + cómo llevó su red de Linkedin de...
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#27 - Hacer Outbound con Anuncios pagos 🤯
En este capítulo compartimos un framework para poder apoyar tu campaña de Outbound con anuncios pagos en redes sociales.
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#26 - ¿Qué hay que tener en cuenta en 2023?
En este capítulo analizamos lo que hay que tener en cuenta en un 2023 que en los papeles parece ser un año donde se buscará mucho la Eficiencia.
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#25 - ¿Vendedores generalistas o especializados?
El mundo de las ventas ha cambiado radicalmente en los últimos 3 años. Las redes sociales y las herramientas de automatización exigen conocimientos más sofisticados. La virtualidad cambió también las reglas de juego. Lo que antes se resolvía en un evento presencial o en un almuerzo, hoy sucede en...
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#24 - Repercusiones de la charla de Outbound de Tito Bohrt en Primera Reunión
Hoy mientras Javi está en su día de Equipo con Regrow, Andrés toma el mando. Y por sugerencia de uno de nuestros más fieles oyentes (Fede Muller), vamos a estar charlando de qué nos dejó la charla de ayer de Tito Bohrt en Primera Reunión. ¿Cuáles fueron los principales puntos que se conversaron ?...
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#23 - Tácticas inbound - ¿Funcionan los lead magnets?
En el almuerzo de hoy tuvimos un invitado: Luciano Spinelli de Bloop - Marketing Digital. Luciano nos nos acompañó para hablar de tácticas inbound. Quizás oíste hablar de lead magnets. Lo que queremos entender es si siguen funcionando, cuáles son los mejores y qué tácticas funcionan más.
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#22 - ¿Cuánto de Inbound y cuánto de Outbound?
En este episodio charlamos sobre cómo balancear tu estrategia Inbound y Outbound. Y en qué momentos conviene aplicar diferentes tácticas.
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#21 - Leemos en vivo mails en Frío
En este capítulo Andrés entró a su carpeta de SPAM y se puso a leer de forma anónima algunos correos que le llegaron.
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#20 - Equipo, onboarding y capacitación
Cuando hablamos de venta, la gran mayoría de los análisis vienen por el lado táctico: estrategia, inversión, funciones, funnels. Pero poco se habla del paso previo. Hoy en un nuevo almuerzo de MCF queremos hablar de armado de equipo, onboarding y capacitación para llegar a ese dream team que sea...
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#19 - Qué medir y por qué medir
Recordá que para unirte al vivo de mila con fritas a través de este enlace https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoWrwDwJa82hcrNFBhsMZwk4P-877X7Ta7v409gn9ZLuMjaA/viewform
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#18 - ¿Cómo delimitar responsabilidades y comisiones de SDRs y AEs?
Hace poco Andrés tiró este post en LinkedIn que generó cierto revuelo. ¿Hasta donde llega la responsabilidad del SDR? ¿Tiene que agendar reuniones solo con nuestro ICP o además tiene que validar el dolor? ¿El proceso Outbound del AE debe arrancar con un lead que tiene algún dolor? ¿O es el AE…
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#17 - Dolores Genéricos vs Dolores Específicos
Discutimos sobre las diferencias en hablar de problemas específicos de un potencial cliente versus decir algo genérico para quedar bien con todos y no decir nada.
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#16 - Estrategia de abordaje de influenciadores del tomador de decisión
Si queremos conseguir un nuevo cliente, debemos lograr la reunión con el tomador de decisión. Pero, ¿Cómo decide esa persona? ¿Lo hace en soledad o con ayuda de otros? Hoy en Mila Con Fritas vamos a hablar de la estrategia con influenciadores del tomador de decisión (tanto los de arriba como los…
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#15 - Herramientas y Apps - ¿Cuáles, por qué, para qué y cuándo?
En este episodio charlamos sobre herramientas. Además de mencionar algunas para el proceso nos hacemos la pregunta de cuándo tiene sentido adquirir herramientas, cómo usarlas y cuánto puede valer una combinación de herramientas para un proceso de Outbound
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#14 - ¿Puedes quedarte sin ideas de contenido?
Una de las grandes dudas al hacer contenido es “no se de que hablar, que sea relevante para mi audiencia” Hoy vamos a ver algunas técnicas para mostrar que el contenido está, solo hay que iluminarlo. Hablar con clientes, visitar perfiles de Linkedin, buscar influencers, buscar comunidades…
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#13 - Todo sobre follow up
El follow up es una muestra de amor incondicional. Pero... ¿cómo hacerlo sin ser el tóxico de la relación? Todo lo que siempre quisiste saber y pocas veces se debate. Técnicas, cuántas veces, hasta cuándo, cómo no ser pesado/a. Cómo innovar con el follow up y por qué es tan importante en tu...
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#12 - ¿Cómo romper el hielo y mejorar tu tasa de respuesta?
Hay mensajes que convierten y mensajes que no. En este nuevo capítulo queremos presentarte 15 estrategias para romper el hielo y aumentar tu tasa de respuesta. ¡Ojo! No son mágicos y funcionan si son parte de un método. ¿Quieres conocerlos? Escucha este nuevo episodio de Mila Con Fritas. De…
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#11 - ¿Por qué deberías comenzar un podcast?
Si escuchas podcast a diario pensarás que requiere un esfuerzo de investigación, preparación, producción y post-producción imposible. Queremos contarte por qué creemos que es todo lo contrario. De hecho, creemos que es la mejor forma de crear contenido, solo si antes lograr crear la rutina. ¿Cómo...
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#10 - ¿Para qué hacer posteos virales?
Seguramente viste en tu feed posteos virales con miles de likes y te preguntaste "¿Cómo lograrlo?". La pregunta que hacemos es "¿para qué?" En este Mila Con Fritas vamos a debatir sobre los contenidos que hay en LinkedIn y como se pueden alinear con tu objetivo. ¿Es algo que tienes que hacer? ¿De...
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Tener una estrategia Inbound te puede ayudar a escalar tus ventas. ¡Una estrategia Outbound también!Es como las milanesas y las papas fritas. Cada una separada es riquísima. Ahora qué pasa cuando las juntamos? ¡Pocos platos la superan! ¿Qué pasa entonces si juntamos Inbound con Outbound? Es lo que queremos descubrir, en cada uno de los capítulos! Te invitamos todas las semanas a comer Mila con Fritas con Javier Mirande. ¿Querés enterarte cada vez que salga un nuevo episodio? Deja tus datos en: https://forms.gle/ZigEsh6GzKEsFsMH9
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