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NEGOCIE PRA VALER - PROF. DALTO
by Professor Dalto
Seja bem-vindo ao NEGOCIE PRA VALER, um podcast que ajuda você a Enxergar Alternativas eficientes diante dos dilemas relativos à Negociação, Comunicação e Vendas. Eu sou o Prof. Dalto, Fundação Getúlio Vargas, homenageado 3x e fundador da MTHD Educ Corporativa. Me especializei em negociação e ministro treinamentos para força de vendas no Brasil e na América Latina. Aqui, divido com você técnicas e estratégias de negociação que aprendi e algumas que desenvolvi ao longo de quase vinte anos de carreira, de forma prática e dinâmica em episódios curtos, que cabem no seu dia a dia.
Episodes
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#30 - Margens em Risco? Sete Estratégias para Gerentes de Negócios Blindarem Resultados em Cooperativas de Crédito
Neste episódio, vamos explorar juntos sete estratégias que podem transformar seus resultados e MANTER MARGENS SAUDÁVEIS, e o que é mais importante, a percepção de valor do seu associado.
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#29 - Você não precisa passar pelo quartinho do terror para vender
O quartinho do terror é um lugar escuro e sombrio, onde colocam três ou quatro concorrentes, todos com um estilete em suas mãos e iniciam uma briga ferrenha para ver quem vai vender. Sobretudo, é reflexo de um agronegócio que é a cada dia se torna mais businessdo que agro. Neste episódio, exploro...
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#28 - Estratégias de Prospecção e Abordagem no Agronegócio
Neste episódio, vou mostrar para você 2 valiosas lições para você ser bem-sucedido na prospecção.Vou também relatar o que eu faco para prospectar são 7 ações que você também poderá utilizar nas suas vendas e ainda a cereja do bolo, que vou contar ao final. E aproveitando, me segue nas redes...
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#27 Como se tornar mais autoconfiante para negociar?
E o tema deste episódio é COMO SE TORNAR MAIS AUTOCONFIANTE PARA NEGOCIAR. O meu propósito é que você termine o episódio entendendo que a autoconfiança é uma habilidade que podemos aprimorar. Ao final, ensino 5 dicas práticas de como melhorar sua autoconfiança nas negociações. Aproveite e…
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#26 - Quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial
Você sabe quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial? Descubra nesse episódio!
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#25 - Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais
Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais? Descubra nesse episódio!
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#24 - O Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente
Você sabe qual o Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente? Veja nesse episódio!
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#23 - MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda
MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda. Veja nesse episódio!
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#22 - Devo ou não passar o preço por WhatsApp
Devo ou não passar o preço por WhatsApp? Aprenda nesse episódio!
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#21 - Como lidar corretamente com as objeções de Vendas
Aprenda a lidar corretamente com as objeções de Vendas e ter sucesso nas suas negociações!
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#20 - Como conduzir a negociação ao Fechamento
Você sabe como conduzir a negociação ao Fechamento? Nesse episódio você verá como finalizar sua negociação com êxito!
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#19 - Como apresentar a proposta de valor durante uma negociação
Nesse episódio você verá como apresentar uma proposta de valor durante uma negociação!
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#18 - Aprenda a negociar com diferentes gerações
Nesse episódio você vai aprender a negociar com diferentes gerações!
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#17 - 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente eficiente
Nesse episódio você vai aprender a fazer 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente EFICIENTE!
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#16 - Como fazer o valor ENTREGUE ser PERCEBIDO pelo cliente?
Que estratégias podemos adotar para que o cliente PERCEBA valor no serviço prestado? Confira nas dicas práticas para você utilizar no seu dia a dia!
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#15 - Como fazer Abordagens por Telefone
Qual estratégia você utiliza para fazer uma abordagem ao telefone? Será que é correto começar com sua apresentação pessoal, da empresa e produtos? Ou teria uma forma mais estratégica e persuasiva? Confira neste episódio as dicas de como fazer ABORDAGEM AO TELEFONE, especialmente em novos clientes…
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#14 - A Ansiedade nas Negociações
Você se considera muito ansioso durante uma negociação? Consegue identificar os sinais de alerta que antecedem à ansiedade? E se consegue, quais medidas pode adotar para não deixar a ansiedade dominar sua mente e comprometer a negociação. Confira as dicas práticas neste episódio e NEGOCIE PRA VALER!
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#13 - Eu vendo o mesmo produto que meu concorrente, como faço para me diferenciar?
Muitas vezes, diante das investidas dos compradores, que possuem o mesmo produto que eu vendo com condições comerciais mais atrativas, tendo a cair na armadilha de conceder descontos na expectativa de igualar meu preço ao da concorrência para vender. Será que esta estratégia está correta? Teria…
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#12 - Como agir quando o cliente diz Não
Muitos consultores, até os mais experientes, tem dificuldades para reagir a um NÃO de um cliente. Neste episódio, ensino vocês a entenderem o significado da negativa do cliente e as técnicas para se sair bem! Confira as dicas!
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#11 - Cinco Minutos para Engajar sua Equipe
Veja como uma simples interação de 5 minutos pode impactar na produtividade e resultados!
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#10 - A Diferença de Prospecção, Planejamento e Preparação na Negociação
Você sabe a diferença entre Planejamento, Preparação e Prospecção? Estas 3 etapas acontecem ANTES da reunião de Negociação. Atente-se para os cuidados e o que devemos fazer em cada uma delas e NEGOCIE PRA VALER!
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#9 - Como fazer uma estratégia de prospecção
Como você faz para angariar novos clientes? Quais as estratégias utiliza? A prospecção é onde tudo começa na negociação. Saiba, neste episódio, como conduzir esta importante etapa de acordo com sua estratégia corporativa.
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#8 - Como se manter Emocionalmente forte em Tempos d difíceis
E haja emoção! Em tempos difíceis é que os verdadeiros profissionais comerciais se destacam! Veja neste episódio como você pode concentrar-se naquilo que é realmente importante e manter a vitalidade para suas vendas!
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#7 - Como escapar das investidas dos Compradores
Durante as negociações, recebemos as mais diversas investidas. Como reconhecer e o que fazer para escapar (corretamente) destas investidas? Ouça neste podcast e negocie pra valer!
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#6 - O que levar em consideração ao PLANEJAR uma Negociação
Muitos profissionais de vendas argumentam que não tem tempo para planejar e defendem a ideia que o planejamento acontece na hora! Mas, será que toda negociação obedece a essa regra? Será que uma negociação mais difícil e complexa não merece um planejamento mais adequado? Ou ainda, quando perdemos...
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#5 - Como ser Resiliente em Vendas
Para enxergar (e aproveitar) as oportunidades de mercado é preciso de RESILIÊNCIA. Este é o tema do podcast desta semana!!!
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#4 - Como dicernir o que é relevante do que é secundário em uma negociação
Como discernir o que é, realmente, importante em uma negociação daquilo que é secundário?
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#3 - Como lidar com o Mentiroso na Negociação
Aprenda a identificar os sinais de blefes e mentiras da pessoa com quem negocia!!
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#2 - Cliente que te Irrita te Domina
Como enfrentar adequadamente aquelas investidas dos clientes e manter o controle emocional. Aprenda neste podcast valiosas dicas!
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#1 - 7 Técnicas para Desenvolver a ESCUTA ATIVA nas Negociações
Aprenda a desenvolver a ESCUTA ATIVA nas negociações com estas 7 dicas
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