Okiem Kupca
by Jacek i Łukasz
Świat widziany okiem profesjonalnego kupca. Podcast Łukasza Jędraszkiewicza i Jacka Jarmuszczaka, ekspertów zawodowo zajmujących sie wydawaniem cudzych pieniedzy. Rozmawiamy o tym w jaki sposób budować relacje w biznesie miedzy profesjonalnymi sprzedawcami i kupcami. O tym jak rozwijać profesjonalny dział zakupów.
Episodes
-
SE05EP07 - Niepodległość
Czy kupiec może być w pełni niezależny, czy zawsze będzie skazany na łaskę wewnętrznych partnerów i dostawców-monopolistów? W tym odcinku, podpowiadamy, jak wyzwolić się spod rynkowych zaborów i zbrojnie przygotować swoją BATNĘ. Posłuchaj, jak zorganizować kupieckie powstanie i raz na zawsze...
-
SE05EP06 - co tak wolno
Czy proces zakupowy musi trwać tak długo? Jak to wgląda w directach a jak w indirectach? Co sprawia że interesariusz włącza stoper w momencie kiedy powkedział że czegoś potrzebuje a w zakupach stoper uruchamia się dopiero kiedy otrzymaliśmy OPZ i specyfikację.
-
SE05EP05 - OkiemCEO ZPAS
Rozmowa z Pawłem Mierzejewskim, Prezesem ZPAS S.A. O tym: - jak prezes postrzega funkcję zakupów - jakie kompetencje powinny rozwijać zakupy - jak tworzyć multidyscyplinarne zespoły
-
SE05EP04 - Zarządzanie Kategorią
Zarządzanie kategorią zakupową. Trzy najważniejsze rzeczy w zarządzaniu kategorią zakupową. Dane, dostęp do danych interesariusze, biznes dostawcy i plan działania
-
SE05EP03 - Bezpieczenstwo danych AI
Twój smartfon przekazuje Big Techom więcej danych niż Twój AI w wersji konsumenckiej płatnej. Mimo wszystko jednak, słychać głosy o zakazie przekazywania danych do AI ale nie słychać o zakazie używania telefonów komórkowych.
-
SE05EP02 - czerwone flagi dostawcy
Czerwone flagi - czyli czego wypatrywać u dostawcy co sygnaluzuje nam nadchodzące kłopoty. Jakie sygnały nadchodzących problemów wysyła dostawca na tygodnie, miesiące przed problemami.
-
SE05EP01- Gemini Notebook
Gemini Notebook - praktyczne zastosowania do porównania ofert, weryfikacji umów... Bardzo podobne funkcje zrealizujemy w Claude, chatGPT, Grok, Copilot - tworząc projekty. Gemini Notebook - ma dodatkowe funcje robienia ładnych prezentacji, podcastów, mapy myśłi czy infografik. Działa wyłącznie na...
-
OK SE04EP37 - Macierzyństwo vs Zakupy
Jak pogodzić karierę w zakupach z macierzyństwem.
-
SE04EP36 - Indeksacja
Indeksacja czy waloryzacja - kiedy indeksować cenę? Wtedy gdy: towar lub usługa oparta jest o jakieś dobro powszechne (commodity) udział dobra powszechnego jest minimum 30-40% w cenie tego dobra I jeszcze kilka innych szczegółow o ktorych mowimy z odcinku.
-
SE04EP35 - Planowanie wakacyjne
Plany zakupowe w czasie wakacji? To jakiś żart? Nie. Wakacje to czas półrocza, to idealny okres na przegląd planów zakupowych, zapotrzebowań, i realizacji budżetów.
-
SE04EP33 - 3 Błędy Negocjacyjne Kupca
Trzy najpowszechniej praktykowane błędy negocjacyjne kupca.
-
SE04EP32 - Hamulcowy
Dział Zakupów jako hamulcowy procesów firmowych i hamulcowy biznesu. Co robić, żeby być dobrym partnerem dla biznesu a jednoczesnie utrzymać asertywność.
-
SE04EP31 - Agenty AI z Zingflow
Agenty AI - czy kupcy będą sami tworzyć Agentów AI? Jakie kompetencje powinni rozwijać kupcy w zakresie sztucznej inteligencji? Rozmowa z Michałem Szlachcicem z Zingflow.
-
OKSE04EP30 - Trzy Prompty Agentów Research
Prompty w sekwencji prawie jak Agenty AI. Jak pisać prompty i tworzyć z nich sekwencję która daje lepsze rezultaty - bierzemy na tapet Agentów Researchu.
-
OKSE04EP29 - Bezpieczenstwo danych w AI
Jak działają serwery na których instalowane są aplikacje AI? Jak zabezpieczyć się przed wyciekiem danych? Jakie dane można wkąłdać a jakich nie można do AI?
-
SE04EP28 - 30 sekund.kupiec na dywaniku
Jak powiedzieć prezesowi w 30 sekund co robisz i co chcesz dalej robić w firmie i dlaczego to jest ważne? Odcinek o efektywnej komunikacji, krótko i na temat.
-
SE04EP27- 3rzeczy ktorych nie powie dosatwca
Są takie rzeczy, k†órych nigdy nie usłyszysz od swojego dostawcy. Zapewne jest ich wiele, ale w tym odcinku opowiemy o trzech :)
-
SE04EP26 - Raportowanie sukcesów
Kupcy to w lini prostej potomkowie Alberta Einsteina. Wszystko jest relatywne - a w szczególności oszczędności. Kupcy powinni je zawsze raportować.
-
SE04EP24 - Strachy i Bóle
Czego najbardziej obawiają się kupcy? Lista kupieckich strachów i bóli. Nie tylko monopolistów...
-
SE04EP23 - Pisanie Promptów do AI
Podstawowa zasada pisania promptów: RZKFI, każ AI napisać prompt dla siebie, łańcuch myśłi, czyli dzięń zadania na mniejsze części
-
SE04EP22 - Czy pokazywac oszczędności
Czy kupiec powinien pokazywać wszystkie oszczędności? czy może powinien zachwoać cześć na czas w którym zarząd przyjdzie z oczekiwaniami na zwiększenie targetów?
-
SE04EP21 - Porównanie LLM
Jakich mózgów AI najlepiej używać w zakupach? Porównujemy sześć głównych LLM-ów i ich zastosowania do rpacy w zakupach. Porównanie na marzec 2026.
-
SE04EP20 - Wynajmuj zamiast kupuj
Myślałeś kiedyś, żeby nic nie mieć i być szczęśliwym? W zakupach biznesowych, oznacza to wynajmuj zamiast kupuj. Oszczędzisz czas, pieniądze i święty spokój - wystarczy policzyć TCO, zeby wiedzieć czy taka sytuacja jest dla Ciebie.
-
SE04EP19 - redukcja magazynu
Trzy a nawet pięć sposobów na redukcję stanów magazynowych. Pierwszy was zaskoczy :)
-
SE04EP18 - Narzedzia AI z Marcin Z.
Rozmowa o narzędziach AI wykorzystywanych w Zakupach. Rozmawiam z wieloletnim praktykiem zakupów Marcinem Zborowskim.
-
SE04EP17 - PROSPECTING
Odcinek z goścem specjalnym o prospectingu.
-
SE04EP16 - Przygotowanie do negocjacji
Jak kupiec przygotowuje się do negocjacji? Zagląda w sprawozdanie finansowe. Sprawdza historię współpracy, ale przede wszystkim robi benchmark rynkowy i porównanie rynku. Dla zaawansowanych wyjadaczy, robi analizę SWOT z perspektywy zarówno swojej jak i dostawcy.
-
SE04EP15 -RAQSCI
Analiza RAQSCI - narzędzie służące do analizy czy nie kupujemy prze-specyfikowanych dóbr i usług.
-
SE04EP14 - Cost Avoidance
Co to jest to unikanie kosztów? Pom co to komu? Czemu kupiec ma raportowac unikanie kosztów, skoro pobiera za to wynagrodzenie?
-
SE04EP13 - Negocjacyjne fiasko
Negocjacyjne fiasko. Kto z nas nigdy nie przesadził? Kto nie przeciągnął dostawcy za bardzo, że aż polała się krew. Odconek o negocjacyjnych porażkach.
-
SE04EP12 -negocjacje w branżach
Jakie kompetencje negocjacyjne powinni rozwijać kupcy? Merytoryka, czy techniki negocjacyjne? Jak negocjują kupcy w różnych branżach?
-
SE04EP11 - Firma bez Zakupów
Jakie plany na 2026? Może zamkniemy dział zakupów? Jak wyglądałaby firma, w której nie ma działu zakupów?
-
SE04EP10 - Macierz Kraljic
Najsłynniejsza macierz w zakupach, opublikowana po raz pierwszy w 1983 roku ma już całkiem długą brodę a wciąż działa cuda - Macierz Petera Kraljica.
-
SE04EP09 - SzukAI relacji
AI w zakupach, jakie rozwiązania, czym się różnią LLM-y od platform P2P, które kiedy wybrać?
-
SE04EP08 - Budżet na koniec roku
Zima zaskakuje drogowców a partnera wewnętrznego zaskakuje ilość budżetu do wydania na koniec roku. Dlatego działy zakupów w końcówce roku są zasypane wnioskami jak lawiną.
-
SE04EP07 - Słowo Roku 2025
Młodzieżowe słowo roku 2025 w wersji dla Zakupów - komentujemy zakupowe słowo roku 2025.
-
SE04EP06 - Kariera to z directów
Jeśli chcesz zorbić karierę w firmie, awansować na cżłonka zarządu itd, to tylko z Directów. Co ogranicza kupców Indirect w rozwoju kariery w swoich firmach? Jeśli z indirect chcesz zostać członkiem zarządu, to raczej w firmach z Twojej kategorii, którą doskonale znasz, ale jednak poza…
more -
SE04EP05 - Zuza i eBF
O tym jak robi się najlepsze konferencje i jak atmosfera sprzyja networkingowi, wymianie doswiadczeń. Najlepsze relacje rodzą się w świetnej atmosferze. Rozmowa z osobą stojącą za największą konferencją zakupową w tej części europy - za eBF Ostrava.
-
SE04EP04 - Trupy z szafy
Jakie niespodzianki czekają nas pracując w zakupach? Zakupowe trupy z szafy.
-
SE04EP03 - Asertywnosc
Asertywność kupca. Asertywność zarówno wobec dostawców jak i wobec partnerów wewnętrznych.
-
SE04EP02 - AI w zakupach Procurence Meercat
Rozmowa z ekspertem od zakupowych systemów informatycznych Maciejem Zaleskim z Procurence Meercat. W dużej mierzy rozmowa dotyczy tego jak AI zmienia prace w zakupach.
-
SE04EP01 Zaangażowanie w zespołach
O tym jak budować zaangazowanie w zespołach rozmawiamy z ekspertką psychologii pozytywnej Agą Szponar. Komunikacja, zaangazowanie, współpraca w zespołach.
-
SE03EP48 - Porazki Zakupowe
Porażki zakupowe. Towarzyszą nam nieustannie. Złe planowanie, złe budżetowanie, za dużo kupione, za mało kupione. Porażki zakupowe powstają na kazdym kroku.
-
SE03EP47 - oszczednosci w kryzysie
Spowolnienie gospodarcze widać w wielu branżach, w szczególności tradycyjne branże przemysowe jak AGD, meblarstwo, automotive, budowlanka. Kiedy zawodzi przychód i sprzedaż, na roli zyskuje profesjonalny dział zakupów mający realizować oszczędności.
-
SE03EP46 - klient wewnętrzny
Co o kliencie wewnętrznym (którego należy poprawnie nazywać partnerem wewnętrznym bo się ortodoksy zakupowe wściekają) ma do powiedzenia Oko Kupca :)
-
SE03EP45 - Konferencja eBF
Rozmowa z naszymi czeskimi partnerami o tym co tak naprawde jest ważne kiedy realizuje się konferencję zakupową. Po co kupcy powinni jeździć na konferencje branżowe, czego się tam spodziewać, jaka wartość z tego płynie?
-
SE03EP44 - Sabotazysta
Jak kupcy sabotują firmę, pracę innych działów, pracę działu zakupów? W tym odcinku narobiliśmy całkiem sporo do własnego gniazda.
-
SE03EP43 Na Bieżąco.M4A
W zakupach wszystko "na bieżąco". Jeśli Zakupy same sie nie sprzedadzą i nie wyjdą z dobrą komunikacją z partnerami na temat tego ile same wykonują, to nikt nas samych nie sprzeda. Odcinek w zasadzie o zakupywym marketingu.
About this show
Świat widziany okiem profesjonalnego kupca. Podcast Łukasza Jędraszkiewicza i Jacka Jarmuszczaka, ekspertów zawodowo zajmujących sie wydawaniem cudzych pieniedzy. Rozmawiamy o tym w jaki sposób budować relacje w biznesie miedzy profesjonalnymi sprzedawcami i kupcami. O tym jak rozwijać profesjonalny dział zakupów.
Hosted by
Jacek i Łukasz
Categories