Okiem Kupca

Są takie rzeczy, k†órych nigdy nie usłyszysz od swojego dostawcy. Zapewne jest ich wiele, ale w tym odcinku opowiemy o trzech :)

Kupcy to w lini prostej potomkowie Alberta Einsteina. Wszystko jest relatywne - a w szczególności oszczędności. Kupcy powinni je zawsze raportować.

Czego najbardziej obawiają się kupcy? Lista kupieckich strachów i bóli.Nie tylko monopolistów...

Podstawowa zasada pisania promptów: RZKFI, każ AI napisać prompt dla siebie, łańcuch myśłi, czyli dzięń zadania na mniejsze części

Czy kupiec powinien pokazywać wszystkie oszczędności? czy może powinien zachwoać cześć na czas w którym zarząd przyjdzie z oczekiwaniami na zwiększenie targetów?

Jakich mózgów AI najlepiej używać w zakupach? Porównujemy sześć głównych LLM-ów i ich zastosowania do rpacy w zakupach. Porównanie na marzec 2026.

Myślałeś kiedyś, żeby nic nie mieć i być szczęśliwym? W zakupach biznesowych, oznacza to wynajmuj zamiast kupuj. Oszczędzisz czas, pieniądze i święty spokój - wystarczy policzyć TCO, zeby wiedzieć czy taka sytuacja jest dla Ciebie. 

Trzy a nawet pięć sposobów na redukcję stanów magazynowych. Pierwszy was zaskoczy :)

Rozmowa o narzędziach AI wykorzystywanych w Zakupach. Rozmawiam z wieloletnim praktykiem zakupów Marcinem Zborowskim.

Odcinek z goścem specjalnym o prospectingu.

Jak kupiec przygotowuje się do negocjacji? Zagląda w sprawozdanie finansowe. Sprawdza historię współpracy, ale przede wszystkim robi benchmark rynkowy i porównanie rynku. Dla zaawansowanych wyjadaczy, robi analizę SWOT z perspektywy zarówno swojej jak i dostawcy.

Analiza RAQSCI - narzędzie służące do analizy czy nie kupujemy prze-specyfikowanych dóbr i usług.

Co to jest to unikanie kosztów? Pom co to komu? Czemu kupiec ma raportowac unikanie kosztów, skoro pobiera za to wynagrodzenie? 

Negocjacyjne fiasko. Kto z nas nigdy nie przesadził? Kto nie przeciągnął dostawcy za bardzo, że aż polała się krew. Odconek o negocjacyjnych porażkach.

Jakie kompetencje negocjacyjne powinni rozwijać kupcy? Merytoryka, czy techniki negocjacyjne? Jak negocjują kupcy w różnych branżach?

Jakie plany na 2026? Może zamkniemy dział zakupów? Jak wyglądałaby firma, w której nie ma działu zakupów?

Najsłynniejsza macierz w zakupach, opublikowana po raz pierwszy w 1983 roku ma już całkiem długą brodę a wciąż działa cuda - Macierz Petera Kraljica.

AI w zakupach, jakie rozwiązania, czym się różnią LLM-y od platform P2P, które kiedy wybrać?

Zima zaskakuje drogowców a partnera wewnętrznego zaskakuje ilość budżetu do wydania na koniec roku. Dlatego działy zakupów w końcówce roku są zasypane wnioskami jak lawiną.

Młodzieżowe słowo roku 2025 w wersji dla Zakupów - komentujemy zakupowe słowo roku 2025.

Jeśli chcesz zorbić karierę w firmie, awansować na cżłonka zarządu itd, to tylko z Directów. Co ogranicza kupców Indirect w rozwoju kariery w swoich firmach? Jeśli z indirect chcesz zostać członkiem zarządu, to raczej w firmach z Twojej kategorii, którą doskonale znasz, ale jednak poza strukturami Twojej firmy.

O tym jak robi się najlepsze konferencje i jak atmosfera sprzyja networkingowi, wymianie doswiadczeń. Najlepsze relacje rodzą się w świetnej atmosferze. Rozmowa z osobą stojącą za największą konferencją zakupową w tej części europy - za eBF Ostrava.

Jakie niespodzianki czekają nas pracując w zakupach? Zakupowe trupy z szafy.

Asertywność kupca. Asertywność zarówno wobec dostawców jak i wobec partnerów wewnętrznych.

Rozmowa z ekspertem od zakupowych systemów informatycznych Maciejem Zaleskim z Procurence Meercat. W dużej mierzy rozmowa dotyczy tego jak AI zmienia prace w zakupach.

O tym jak budować zaangazowanie w zespołach rozmawiamy z ekspertką psychologii pozytywnej Agą Szponar. Komunikacja, zaangazowanie, współpraca w zespołach.

Porażki zakupowe. Towarzyszą nam nieustannie. Złe planowanie, złe budżetowanie, za dużo kupione, za mało kupione. Porażki zakupowe powstają na kazdym kroku.

Spowolnienie gospodarcze widać w wielu branżach, w szczególności tradycyjne branże przemysowe jak AGD, meblarstwo, automotive, budowlanka. Kiedy zawodzi przychód i sprzedaż, na roli zyskuje profesjonalny dział zakupów mający realizować oszczędności.

Co o kliencie wewnętrznym (którego należy poprawnie nazywać partnerem wewnętrznym bo się ortodoksy zakupowe wściekają) ma do powiedzenia Oko Kupca :)

Rozmowa z naszymi czeskimi partnerami o tym co tak naprawde jest ważne kiedy realizuje się konferencję zakupową.Po co kupcy powinni jeździć na konferencje branżowe, czego się tam spodziewać, jaka wartość z tego płynie?

Jak kupcy sabotują firmę, pracę innych działów, pracę działu zakupów? W tym odcinku narobiliśmy całkiem sporo do własnego gniazda.

W zakupach wszystko "na bieżąco". Jeśli Zakupy same sie nie sprzedadzą i nie wyjdą z dobrą komunikacją z partnerami na temat tego ile same wykonują, to nikt nas samych nie sprzeda. Odcinek w zasadzie o zakupywym marketingu.

Jak budować i utrzymywać relacje z finansami? Jakim jezykiem oni mówią? Jak zrozumieć finanse? Jak współpracować z finansami?

Co spędza sen z powiek kupcowi? Jakie są kupieckie koszmary?

INCOTERMS widziane okiem kupca. Kilka praktycznych wskazówek do tego jak korzystać z Incotermsów.

Informacja zwrotna - metoda FUKO.Zarówno szefa do pracowników ale i pracownika do szefów.

Co w sytuacji kiedy najmniej zaangażowaną w działania osobą w dziale zakupów jest sam szef? Jakie moga być tego przyczyny? Jak sobie radzić z mało ambitnym szefem?

Sprzedawca opowiadający ballacy kupcom aż ziewają i zasypiają.

3 sygnały świadczące o tym, że dział zakupów nie działa poprawnie. Trzej sygnaliści niemocy DZ :)

Kupiec ma to w dupie. Są takie rzeczy, które kupiec na prawde ma w dupie, nie ruszają go, nie mają mocy sprawdczej :) I o tym jest ten odcinek.

Struktura kosztowa? Po co to komu? Dla prostych produktów - jak najbardziej TAK. Czy warto to robić dla skompoikowanych produktów i usług profesjonlanych? Odpowiedź na to pytanie jest bardziej złożona.

Jak pracować z kupcami ? Jakie emocje i jaki procesor mamy w głowie? Rozmowa z ekspertką działu HR o typach temperamentów.

Co to jest rotacja zapasów? Jak ją mierzyć? Jak sie przydaje do mierzenia czy procesy planowania działają?

Co się dzieje z oszczędnościami wygenerowanymi przez dział zakupów? Gdzie trafiają nasze ciężko zarobione oszczędności?

Jaką wartość dla firmy przyniesie kupiec podczas kryzysu gospodarczego? Jak moge pomóc firmie kiedy panuje niepewnosć na rynkach spowodowana cłami i niepewnymi kursami walut?

Jakie kompetencje powinien rozwijać kupiec, żeby być prawdziwie wartościowym pracownikiem i żeby dział zakupów prawdziwie dodawał wartość firmie?

Zarządzanie "ogonem dostawców" czyli co zrobić z tzw dostawcami grupy C - najmniejszymi, najbardziej licznymi dostawcami "drobnicy".

Jaką wartość wnosi do firmy Dział Zakupów widziany okiem zarządzającego firmą? rozmowa z Mateuszem Borowieckim, prezesem i załozycielem OptiBuy.

Rozmowa z Mateuszem Borowieckim, przedsiębiorcą i ekspertem w dziedzinie IT i zakupów o tym co to jest Intake Management i jak narzędzia AI wpływają na pracę w zakupach.