Podcast de Vendas do Diego Maia
by Diego Maia
Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil. Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto. Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor. Aperte em "seguir" e comece agora. Podcast de Vendas do Diego Maia: porque onde tem venda, tem vida. diegomaia.com.br
Episodes
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Como perder um cliente em oito segundos | Diego Maia
Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas...
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O vendedor que anotava o nome do cachorro do cliente | Diego Maia
O melhor vendedor da empresa não era o mais técnico nem o mais falante. Era o profissional que se recusava a esquecer as pessoas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de Nilson, líder de vendas por oito anos consecutivos, e do caderno simples que…
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O follow-up estratégico: por que você perde vendas tentando fechar negócios | Diego Maia
Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente. A primeira diferença está na...
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A venda no escuro: por que você não mede seus indicadores e não sabe por que não vende | Podcast do Diego Maia
Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês? Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números? A resposta passa pelos...
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Como ser um campeão de vendas e ganhar mais vendendo melhor | Diego Maia
Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor. Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de…
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Atitude em Vendas: a diferença entre quem reclama e quem vende mais | Diego Maia
Mercados mudam. Clientes mudam. A economia oscila. Mas existe um fator que continua sendo decisivo para o sucesso comercial: a atitude do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, um dos especialistas mais reconhecidos do Brasil quando o assunto é vendas, empreendedorismo e...
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Sua reputação vende antes de você: como construir credibilidade em vendas | Diego Maia
Antes da primeira reunião, da proposta comercial ou da negociação, o cliente já pesquisou quem você é. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia explica por que a reputação profissional se tornou um dos fatores mais decisivos para vender mais, conquistar autoridade e construir…
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Cultura de vendas: o segredo por trás das empresas que crescem | Diego Maia
A cultura de vendas é o ativo invisível que sustenta empresas lucrativas, equipes engajadas e negócios preparados para crescer. Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia mostra por que vender não é responsabilidade exclusiva do departamento comercial, mas uma competência estratégica que…
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O que centenas de empresas me ensinaram sobre vendas | Diego Maia
O que diferencia empresas que crescem daquelas que vivem apagando incêndios? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha aprendizados acumulados ao longo de mais de duas décadas como palestrante de vendas, visitando centenas de empresas em diferentes segmentos da economia e...
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Os 7 pilares de uma equipe de vendas de alta performance | Diego Maia
O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas...
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Como transformar desafios em oportunidades e vender mais | Diego Maia
Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas...
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O que toda equipe de vendas de alta performance tem em comum | Diego Maia
O que faz uma equipe de vendas de alta performance entregar resultados consistentes enquanto outras convivem com metas não atingidas, baixa produtividade e alta rotatividade? Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia compartilha as sete características que identificou após mais de duas...
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O erro que faz empresas investirem mais e venderem menos | Diego Maia
Uma convenção de vendas pode transformar uma equipe comercial ou desperdiçar um investimento milionário. Neste episódio, Diego Maia explica qual é o maior erro cometido por empresas durante convenções de vendas e mostra como transformar um evento corporativo em uma verdadeira ferramenta de...
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O que o Brasil ensinou a Diego Maia sobre vendas e negociação | Diego Maia
Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia — palestrante de vendas em atividade desde 2003 — compartilha as lições que aprendeu realizando palestras, treinamentos e convenções comerciais em empresas de diferentes regiões, portes e segmentos do país. A partir de sua experiência...
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Inteligência emocional em vendas: a habilidade que transforma vendedores em grandes profissionais | Diego Maia
Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos fatores mais decisivos para o sucesso comercial: a inteligência emocional. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra...
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Transforme desafios em oportunidades para vender mais | Diego Maia
Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre como superar adversidades em vendas e transformar momentos de crise em oportunidades de crescimento profissional. A partir de sua experiência treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas...
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Networking não é fazer amigos: o erro que pode travar sua carreira | Diego Maia
Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos conceitos mais mal compreendidos do mundo dos negócios: o networking. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele explica por...
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O garçom que me deu uma aula de vendas sem abrir um único livro | Diego Maia
Observação, timing e atenção ao contexto podem valer mais do que qualquer script. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta como um garçom experiente, em poucos segundos, compreendeu que ele aguardava uma reunião de negócios, antecipou uma necessidade e adiou a tentativa...
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Por que o vendedor perde o cliente justamente na hora de fechar? | Diego Maia
Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha reflexões sobre um dos momentos mais decisivos do processo comercial: o fechamento da venda. Com base em sua experiência realizando palestras, treinamentos e convenções para empresas de diferentes segmentos, ele mostra que...
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O cliente recebeu a proposta… e simplesmente sumiu. Por quê? | Diego Maia
A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”. Essa...
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O problema não é o preço, mas a comparação | Diego Maia
“Está caro” não é uma explicação completa. É uma comparação — e o vendedor precisa descobrir qual. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia ensina uma pergunta de cinco palavras que muda a negociação: “Caro comparado com o quê?”. O cliente pode estar comparando a proposta com...
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Dia do Vendedor: eu poderia ser muitas coisas, mas sou vendedor | Diego Maia
O Dia do Vendedor é comemorado em 1º de outubro no Brasil. Para celebrar a data, Diego Maia, palestrante de vendas, empresário, escritor e especialista em vendas e desenvolvimento comercial, compartilha uma reflexão sobre a profissão que está na origem de toda a sua trajetória: vendedor. Com mais...
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Como afastar um cliente em apenas oito segundos | Diego Maia
Um julgamento feito em oito segundos custou uma venda de seis dígitos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que entrou em uma concessionária usando bermuda, chinelo e camiseta e foi ignorado pela equipe. No dia seguinte, comprou duas...
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O desconto que quase levou uma empresa à falência | Diego Maia
Dez por cento de desconto podem consumir metade do lucro de uma venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica, com uma conta simples, como concessões aparentemente pequenas destroem margem e obrigam a empresa a vender muito mais para obter o mesmo resultado. Em uma...
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O que o cliente fala nem sempre é o que ele realmente deseja | Diego Maia
O cliente pede uma furadeira, mas pode estar buscando muito mais do que um furo na parede. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como necessidades comerciais possuem camadas funcionais, práticas e emocionais — e por que o vendedor médio costuma parar cedo demais. A...
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Comecei a trabalhar com vendas e tenho medo de vender. E agora? Diego Maia responde
Começar a trabalhar com vendas pode trazer insegurança, medo de abordar clientes, receio de ouvir “não” e até a sensação de não levar jeito para vender. Neste episódio, Diego Maia, especialista em vendas, mostra como superar o medo de vender, desenvolver confiança e dar os primeiros passos para…
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6 elementos indispensáveis para prosperar e ter sucesso profissional | Diego Maia, palestrante de vendas
Prosperidade profissional não acontece por acaso. Ela é construída por escolhas, comportamentos e atitudes que se repetem ao longo do tempo. Neste episódio, Diego Maia, palestrante de vendas e especialista em vendas e empreendedorismo, apresenta 6 elementos indispensáveis para quem deseja crescer...
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Por que focar no cliente aumenta a conversão em vendas
O cliente é o mais importante, sempre. Parece uma regra básica, mas muitas empresas e profissionais de vendas se esquecem dela justamente quando mais precisam vender. Neste episódio, Diego Maia, apontado como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, explica por que colocar o cliente no...
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Como ser um campeão de vendas e ganhar mais vendendo melhor
Diego Maia se apresenta como aquilo que sempre foi antes de qualquer outro título: um vendedor. Neste episódio, ele compartilha estratégias fundamentais construídas ao longo de mais de 20 anos no mercado para quem quer vender mais, aumentar seus ganhos e construir uma carreira comercial de…
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A loja física não está morrendo. O jeito de vender é que mudou | Podcast do Diego Maia
A loja física não está morrendo. O que está ficando para trás é o modelo tradicional de loja que não oferece nada além do que o cliente já consegue encontrar na internet. Neste episódio, Diego Maia mostra por que investir milhões em arquitetura, tecnologia e cenários “instagramáveis” não resolve…
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Paciência e persistência: os dois pilares de quem chega longe
O sucesso raramente acontece no tempo que imaginamos. Ele exige paciência para respeitar o processo e persistência para continuar mesmo quando os resultados ainda não aparecem. Neste episódio, Diego Maia mostra por que muita gente desiste não por falta de talento, mas por não suportar o intervalo...
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A venda no escuro: por que você não mede seus indicadores e não sabe por que não vende | Podcast do Diego Maia
Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês? Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números? A resposta passa pelos...
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Seu time de vendas está sendo treinado por quem nunca vendeu? | Podcast do Diego Maia
Nunca teve tanta gente ensinando vendas. Mas quem está ensinando o seu time já viveu aquilo que promete ensinar? Neste episódio, Diego Maia coloca o próprio mercado em discussão: seguidores, autoridade digital e uma boa apresentação são suficientes para escolher quem vai treinar uma equipe...
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A maioria dos treinamentos de vendas não é treinamento. É teatro.
Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três...
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Quem vende melhor, Lula ou Flavio Bolsonaro? | Podcast de Vendas do Diego Maia
Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro? Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio. Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e...
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A reunião desperdiçada: por que você grava conversas com clientes e não transforma isso em vendas | Diego Maia
Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes,...
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O desconto impossível: por que você não pode baixar o preço e ainda precisa fechar a venda | Diego Maia
Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como agir quando o cliente pede desconto e a margem da empresa não permite grandes...
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A proposta que não vende: por que sua apresentação comercial não convence o cliente | Diego Maia
Uma proposta comercial bonita não vende sozinha. Se ela não deixa claro o valor da solução, pode apenas acelerar o caminho até o “não”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como utilizar a inteligência artificial para criar propostas comerciais com mais velocidade,...
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O vendedor travado: por que acreditar que vendedor já nasce pronto limita seu potencial | Diego Maia
Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que acreditar que vendas dependem de um “dom” pode limitar profissionais que têm potencial para se...
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A quase quebra: por que um dos maiores tombos da carreira virou uma lição de vendas | Diego Maia
Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das crises mais marcantes de sua trajetória empresarial e mostra como o risco de perder tudo mudou sua forma de vender, negociar,...
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A objeção travada: por que você perde vendas sem saber usar a IA | Diego Maia
Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar a inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as principais…
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O diferencial dos grandes vendedores na era da IA | Diego Maia
A tecnologia pode acelerar uma venda, mas não consegue construir confiança no lugar do vendedor. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a inteligência artificial pode transformar a prospecção, o atendimento, a análise de dados e a produtividade comercial, mas...
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A pergunta decisiva: por que alguns clientes convencem a si mesmos a comprar | Diego Maia
“E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como ajudar o cliente a enxergar o custo de continuar exatamente onde está. A proposta é…
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A emoção descontrolada: por que alguns vendedores perdem negócios que poderiam fechar | Diego Maia
A técnica pode colocar você diante do cliente. Mas é a inteligência emocional que muitas vezes determina se você vai conseguir fechar a venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que saber lidar com pressão, rejeição e objeções pode ser tão importante quanto...
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O “não” de sete anos: por que alguns clientes demoram tanto para dizer “sim” | Diego Maia
Um “não” não significa necessariamente que a venda acabou. Às vezes, significa apenas “não agora”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que levou sete anos para dizer “sim” e mostra por que abandonar uma oportunidade cedo demais pode ser um...
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O networking de fachada: por que conhecer muita gente não faz sua carreira crescer | Diego Maia
Networking não é colecionar contatos nem transformar todo conhecido em amigo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que uma rede profissional forte depende menos da quantidade de pessoas que você conhece e mais da qualidade das conexões que constrói. A proposta…
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A lição das empresas: o que um palestrante de vendas descobre visitando centenas de negócios | Diego Maia
Visitar centenas de empresas ensina uma coisa: os problemas comerciais mudam de endereço, mas quase sempre se parecem. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha os principais aprendizados acumulados em mais de duas décadas acompanhando de perto equipes comerciais…
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A atitude que trava: por que alguns vendedores reclamam enquanto outros vendem mais | Diego Maia
Mercado difícil não impede venda. O que muitas vezes impede é a atitude de quem está vendendo. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que dificuldade é cenário, mas desculpa é escolha e como a postura do vendedor pode fazer toda a diferença diante dos desafios...
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O follow-up estratégico: por que você perde vendas tentando fechar negócios | Diego Maia
Follow-up não é insistência quando existe motivo para continuar a conversa. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar o acompanhamento de propostas em uma estratégia para aumentar conversões sem pressionar o cliente. A primeira diferença está na...
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A objeção inteligente: como usar IA para vencer resistências e fechar mais negócios | Diego Maia
Objeção não precisa ser o ponto final de uma negociação. Pode ser justamente o momento em que você ganha confiança e aproxima o cliente da decisão. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e...
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Cinco a dez minutos por dia para vender mais. Episódio novo de segunda a sexta às 7h da manhã. No ar desde 2009, este é o Podcast de Vendas mais tradicional do Brasil.
Aqui não tem motivação descartável nem frase pronta de palco. Cada episódio enfrenta uma situação real: o cliente que some depois da proposta, a equipe que perde fôlego no meio do mês, a objeção de preço que trava o pipeline, o gestor pressionado por meta. Direto ao ponto.
Diego Maia conduz o programa desde o primeiro episódio. Palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras. Antes de tudo, vendedor.
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