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カミナシSaaS FM podcast artwork

PODCAST · business

カミナシSaaS FM

by Kaminashi, Inc.

このPodcastは、現場向けSaaS「カミナシ」を開発・提供する株式会社カミナシのCEO諸岡とCOO河内が中心となってお送りするPodcastです。カミナシにおけるスタートアップ経営の体験談や、カミナシが向き合う「デスクレスSaaS」に関するマーケットや事業、プロダクトづくりの話、そして同じくSaaS領域で取り組むプレイヤーや経営者をお招きした対談などの深堀りトークをお送りします。

Publisher-supplied feed metadata · PodParley refreshed Jul 24, 2025 · Source feed

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Episodes

  1. 51. クリニックの次は警備！？前代未聞のバーティカルSaaS連続立ち上げ、メディカルフォース社登場！

    今回は、株式会社メディカルフォース代表の畠中さんをお招きしてお話しました。 ▼ゲストについて 株式会社メディカルフォース 代表取締役CEO 畠中 翔一 慶應義塾大学理工学部卒／慶應義塾大学大学院理工学研究科中途退学。2020年11月に株式会社メディカルフォースを設立し、現在のmedicalforceをフルスクラッチで開発する。2024年11月、同社CEO就任。 ▼パーソナリティについて 株式会社カミナシ 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 1984年生まれ。2009年 慶応大学経済学部卒業後、株式会社リクルートスタッフィングで営業職を担当。2012年...

  2. 50. SaaS企業のクアンド社がリアル建設会社をM&Aしたので突撃してみた！

    今回は、株式会社クアンドCEO下岡さんとCFO佐伯さんをお招きしお話しました。 ▼トークハイライト 老舗建設会社のM&A背景 M&A実行までのプロセス 意思決定の際のポイント 今後の戦略や展望 ▼関連情報 SaaSのスタートアップがリアル建設会社をM&Aした理由 ▼ゲストについて 株式会社クアンド 代表取締役CEO 下岡 純一郎...

  3. 49. カミナシ2024の振り返り〜マルチプロダクト推進の一年〜

    今回は、CEO諸岡とCOO河内で2024年の振り返りをしました。 ▼トークハイライト 2024年の事業や組織の振り返り パーソナリティふたりの2025年の抱負 ▼関連情報 カミナシ、3名がCRO、CFO、VP of HRに就任（2024.7.1） 外国人材など現場従業員とのやりとりはこれ1つで。現場従業員管理システム「カミナシ 従業員」提供開始（2024.8.27） カミナシ、4名がVPに就任し、事業成長および組織拡大を見据えた権限委譲に注力（2025.1.6） 外国人材など現場従業員への教育・育成業務を一元化する新サービス『カミナシ 教育』提供開始（2025.1.20）...

  4. 48. 起業同期Shippio佐藤さん！国際物流DXスタートアップの航海記

    今回は、Shippio 代表取締役の佐藤さんをお招きしてお話ししました。 ▼トークハイライト 国際物流のDXに取り組むまでの経緯 「ユニークネス」へのこだわり ライセンス取得への挑戦 物・データ・お金の三位一体戦略 ▼ゲストについて 株式会社Shippio 代表取締役 佐藤 孝徳...

  5. 47. 直近20億円調達のprimeNumber！プロフェッショナルサービス＆SaaS、二刀流戦略の真髄

    今回は、primeNumber代表の田邊さんをお招きしお話しました。 ▼トークハイライト 創業の背景 プロフェッショナルサービスとSaaSプロダクトのシナジー 組織の転換期 - ビジョン/バリュー策定の経緯 自社カンファレンス開催の舞台裏 ▼ゲストについて 株式会社primeNumber 代表取締役CEO 田邊 雄樹...

  6. 46. プレAで3.6億円調達！起業当初からコンパウンド！化学バーティカルSaaSの挑戦

    今回は、Sotas株式会社 代表取締役 吉元さんをゲストに迎えお話しました。 ▼トークハイライト Sotasの事業概要 化学スタートアップ起業までのストーリー 化学業界におけるチャンスと難しさ 今回の資金調達におけるポイント Day 1からコンパウンドスタートアップを志向。成功させるための考え方とは。 「地球に長生きしてもらう」という事業目的 スタートアップ起業を志向する人へのアドバイス ▼関連情報 化学バーティカルSaaS企業Sotas プレシリーズAラウンド1stクローズで総額3.4億円の資金調達を実施 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡...

  7. 45. SaaSスタートアップの組織はどう拡大する？カミナシのケースを綴ったnoteを更に深掘り！

    今回は、COO河内が先日公開したnote『カミナシの「最初の100人」、SaaSスタートアップの組織はどう拡大するか』ついて、HR井上と深掘りして話しました。 ▼トークハイライト 10人フェーズの時期に「バリューの策定」があってよかった理由は？ マネジャーというロールをこれから設置するような組織フェーズの企業が意識したほうが良いことは？ 急拡大フェーズの採用で意識しておいたほうが良いことは？ ビジネス部門、プロダクト部門の組織構造について 振り返ってみた感想 ▼関連情報 カミナシの「最初の100人」、SaaSスタートアップの組織はどう拡大するか ▼パーソナリティについて 取締役COO…

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  8. 44.祝グループジョイン！StatHack CEOとM&Aの舞台裏からAI × 現場の未来まで語り尽くす！

    Description 今回は、M&Aによって新たにカミナシグループ入りしたStatHack社 CEO松葉さんをお呼びしてお話しました。 ▼トークハイライト StatHack社の成り立ち カミナシとStatHack、それぞれの状況。お互いまたとないタイミングだった？！ M&Aに至るまでの経緯。出会いから検討、グループ入りの決断まで。 これから現場 × AI で作っていきたい未来 リスナーに向けてのメッセージ ▼関連情報 カミナシ、東大松尾研発AIスタートアップStatHackの全株式を取得 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto）...

  9. 43.SaaSの”今”を知るためCxOたちはサンフランシスコへ！SaaStrイベント参加アフタートーク

    今回は、COO河内とCTO原トリと、経営陣で参加したSaaStr（サース・スター）のイベントついて話しました。 ▼トークハイライト SaaStrとは SaaStrイベントでの過ごし方。日中はカンファレンスを聞き、夜は深夜までレポート作成＆議論？！ 1000億円がイメージできる世界 マルチプロダクト化について PLG と SLG をトレードオフ/二律背反と捉えないプロダクト作り AIのプロダクト活用 今後行く人向け、SaaStrを最大限楽しむ方法 ▼関連情報 SaaStr ANNUAL 2023 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto）...

  10. 42. CEOの長期休暇は是か非か！？3社のCEOが休むと決めた理由

    今回は、ログラス 代表取締役CEO 布川さんとhacomono 代表取締役 蓮田さんを迎え、CEOが長期休暇（サバティカル休暇）を取ることついて話しました。 ▼トークハイライト CEOが長期休暇を取る意味 3人それぞれの目的と過ごし方 社長こそ自分自身のコンディション維持を重視したほうが良い 社内メンバーに伝えたときの反応 ▼ゲスト 株式会社hacomono 代表取締役 蓮田 健一（@kenhasuda）...

  11. 41. 累計2.5億円調達。“昭和カルチャー”で唯一無二の組織文化を構築！アセンドの挑戦

    今回は、アセンド株式会社 日下 瑞貴さんをゲストにお迎えしお話しました。 ▼トークハイライト 内閣府からも要請！物流業界におけるバーティカルSaaSとは？ 政治哲学専攻！異色なご経歴からの創業秘話 NOルールこそがルールではない！ジェットコースターな環境を乗りこなすリズムや規律作り ICCサミット入賞時も滲むファイティングスピリット テックドリブンではなく業界ドリブン！業界価値の最大化に向けた”手段”としてのSaaS カルチャーは戦略！全員で同じ釜の飯を食う「アセンド食堂」などを通じた組織文化づくり ▼関連情報 ブルシット・ジョブ――クソどうでもいい仕事の理論 アセンド食堂...

  12. 40. シリーズA調達！Kiva野尻さんの起業家戦記

    今回は株式会社Kiva 代表取締役社長 野尻さんをゲストにお迎えし、野尻さんが起業家を志してから今に至るまでの歴史、サービスリリース後に感じたこと、などついて話しました。 ▼トークハイライト - 野尻さん自己紹介 - 高校生のときに起業家を志したきっかけ - 大学を中退して上京してから、会社設立するまで - ALL STAR SAAS FUNDから出資を受けた背景 - サービスリリース後にモメンタムを感じた瞬間は - ピッチコンテストに出るかどうかを判断するときに考えるべきこと - 2022年12月のシリーズA資金調達について…

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  13. 39. カミナシの2022年総振り返り！来年のキーワードは ”ワクワク” ？！

    今回は、カミナシのCEO諸岡、COO河内、CTO原トリで、2022年のカミナシを振り返りました。 ▼トークハイライト エンジニアリング組織の体制や意識の変化 顧客層の変化とそれに伴うサービスへの期待値の変化 ノンデスクワーカーのDX状況 デスクレスSaaSを取り巻く環境の変化 経営メンバーの来年に向けた抱負 リスナーに向けてのメッセージ ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto）...

  14. 38. BtoB SaaS プロダクトマネジメントの特徴 ＆ 脱・属人化のプロダクトマネジメント体制の整え方

    今回は、カミナシのCOO河内とPMチーム マネジャーのkakomoeさんとで、カミナシのPM組織について話しました。 ▼トークハイライト kakomoeさんの自己紹介と入社経緯 プロダクトロードマップ運用の工夫 プロダクト開発に関する役割整理の考え方 toCとtoBのプロダクトマネジメントの違い toCプロダクトマネジメント経験者がtoBプロダクトに挑戦する上でのポイント カミナシならではのプロダクトマネジメントの特徴 ▼関連情報 note：12年働いたDeNAを退職し、カミナシに入社した話 note：実録：PMを組織化する、6ヶ月間のプラクティス...

  15. 37.ベルフェイス取締役西山さんに聞く！コロナ禍で進めた起始回生の金融業界へのピボット舞台裏！

    今回はベルフェイス株式会社の西山さんをゲストにお迎えし、コロナ禍での逆境・ピボットを経て、大きな事業成長を実現できた理由や取り組み内容についてお聞きしました。 ▼トークハイライト ・西山さん自己紹介 ・コロナ禍での経営環境の変化とピボットについて ・金融業界向けに市場を変えたきっかけ ・ピボット前後の社内の雰囲気や西山さんの心境 ・ピボット後の組織の変化 ・金融業界向けの事業立ち上げをどのように進めたか ・金融業界でPMFするために強化したプロダクトの機能 ・パートナー企業とのアライアンスに力を入れた理由 ・西山さんメッセージ ▼関連情報...

  16. 36.ALL STAR SAAS FUND神前さんが語る、キャピタリストが応援したくなる企業とは？

    今回はALL STAR SAAS FUNDの神前さんをゲストにお迎えし、SaaSの魅力や大変さ、未来につながるビジネスモデルなどについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・神前さん自己紹介 ・サービスリリース後すぐに成長する企業はどれくらいあるのか ・スタート期にやるべきこと ・Go To Marketのタイミングについて ・探索フェーズにやるべきこと、その後勢いが出てくる企業とは ・成長モードに入るタイミングの見極め ・ SaaSを成功させるために大事なこととその順番 ・SaaSにこだわらず課題解決にこだわるビジネスモデルとは ・どんな企業を応援したくなる？...

  17. 35.企業のビジョンはSFで伝える？！作家・小野美由紀さんが語るSFプロトタイピングのメリットとは

    今回は作家・SFプロトタイパーの小野美由紀さんをゲストにお迎えし、企業の未来やビジョンを伝える「SFプロトタイピング」についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・SFプロトタイピングとは？ ・これまでの小野さんと企業の取り組み ・どんな課題を持った企業から依頼が来るのか ・SF作家の方の発想を借りて企業のビジョンを描くことのメリット ・ワークショップの具体的な内容 ・SFプロトタイピングをスタートアップはどう活用していくべきか？ ・ワークショップやSFプロトタイピングでできること、展望 ▼関連情報 SFプロトタイピングによるカミナシのビジョン小説...

  18. 34.ユーザベース社FORCAS ARR18億円までの舞台裏！CEO田口さんに聞くSaaSのABM戦略

    今回はユーザベース社 FORCASのCEO 田口さんをゲストにお迎えし、ABMのベストプラクティスについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・リリースわずか2年でARR9億円を達成するために戦略をどう変化させたか ・ABMはアウトバウンドマーケティングではない ・N1インタビューのメリット ・新しい業界の攻略の社内オペレーション ・テストマーケティングをどう取り組んでいるか ・ITreviewとの業務提携の背景 ・（河内への質問）ABMがアウトバウンドコールリストという認識になっていない理由 ・ABMのベストプラクティス ▼関連情報 FORCAS ▼ゲスト 株式会社ユーザベース...

  19. 33.CEOとCOOの役割分担どうしてる？/権限移譲の線引きの話

    今回は、SNSで募集した皆さまからの質問に、カミナシのCEO諸岡とCOO河内がお答えします！ ▼トークハイライト ・スタートアップで伸びる人と伸びない人とは？ ・IT/SaaS業界以外から営業を採用するときに意識しているポイントは？ ・COOとして日々、具体的にどんな仕事をしているか？ ・COOとして楽しかった時期はいつか？ ・CEOとCOOの役割分担はどうしているか？ ・ファウンダーではないCOOが権限委譲を続けることへの不安はあるか？ ▼皆さまからの質問を募集中です！ ※匿名で質問可能です ・CEO諸岡へ質問する ・COO河内へ質問する ▼パーソナリティ 株式会社カミナシ...

  20. 32. MRR500万円の先にあったのは地獄だった！HiCustomer鈴木さんの起業戦記（後編）

    今回は前編に続き、HiCustomer 代表取締役 鈴木 大貴さんをゲストにお迎えし、先日公開されたnote「ハードシングスへの突入と脱出」の深掘りや、発表されたばかりの新プロダクトについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・技術負債にどう向き合ったか ・実は今回のハードシングスは2回目だった？ ・ハードシングス時の受けとめ方やメンタルの保ち方 ・メンバーや社内の空気の変化 ・バリューやカルチャーをどう設計していったか ・モメンタムを取り戻すためにやったこと ・新プロダクト「Arch（アーチ）」について…

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  21. 31.MRR500万円の先にあったのは地獄だった！HiCustomer鈴木さんの起業戦記（前編）

    今回はHiCustomer 代表取締役 鈴木 大貴さんをゲストにお迎えし、先日公開されたnote「ハードシングスへの突入と脱出」の内容についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・鈴木氏の自己紹介 ・なぜVCから起業家へ転身したか ・HiCustmor創業の経緯 ・ハードシングスが起きる前兆はどのようなものだったのか ・当時に戻ったらどうしていたか？ ・なぜ早過ぎる権限移譲はダメだったのか ・特定の業界に絞るのは良くないか？ ▼関連情報 鈴木氏note「ハードシングスへの突入と脱出」 HiCustomer ▼ゲスト HiCustomer株式会社 代表取締役 鈴木 大貴（@dkzks）...

  22. 30. SaaSの代理店販売が増えている！？パートナーサクセスCOOに聞く代理店戦略のいま

    今回はパートナーサクセス執行役員COO 秋國さんをゲストにお迎えし、SaaS企業の代理店の現状や、パートナーサクセスという職種についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・秋國氏の自己紹介 ・SaaS企業の代理店活用の現状について ・そもそも「販売代理店」とは何か ・代理店契約の種別について ・一番活用されているパートナー企業の種別 ・代理店販売に取り組むべきタイミング ・代理店販売に向いている商材と向いていない商材 ・「パートナーサクセス」とは何か ・最初のパートナーサクセスとして採用すべき人 ・パートナーサクセスに向いている人とは ▼関連情報 PartnerSuccess…

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  23. 29. SmartHR倉橋さんに聞く！急成長を続けるSaaSの経営とCOOの役割

    今回はSmartHR取締役COO 倉橋さんをゲストにお迎えし、COOとしての役割や権限移譲への考え方、経営やマネジメントについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・倉橋氏の自己紹介 ・SmartHR経営体制変更の背景 ・倉橋氏の入社時から、どうCOOの役割が変化したか ・権限移譲への考え方、これまでどう権限移譲してきたか ・新規プロダクトへの考え方、どのフェーズから検討を始めたのか ・なぜ別会社を設立して事業を行うことにしたのか ・グループ経営をすることでの経営の変化やメリット ・組織拡大でのカルチャーやマネジメントの変化 ・他社のCOOへのメッセージ ▼関連情報 SmartHR...

  24. 28.みんな大好きCoralCapital澤山さんがぶっちゃける！VC最前線（よもやま話）後編

    今回はCoralCapital 創業パートナー 澤山さんをゲストに迎え、シード期のスタートアップとの関係性や投資方針についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・澤山氏から見た現在の市況感 ・hacomonoへの出資について ・ALL STAR SAAS FUND（前田ヒロ氏）と投資先が被ることについて ・諸岡が感じる2つのVCの違い ・CoralCapitalから投資を受けたいときの攻略方法 ・シリーズAはどのくらいのMRRで検討できそうか ・CoralCapitalのカルチャーについて ・（澤山氏から諸岡へ）2022年はカミナシはどう加速していくか？ ▼関連情報 Coral...

  25. 27.みんな大好きCoralCapital澤山さんがぶっちゃける！VC最前線（よもやま話）前編

    今回はCoralCapital 創業パートナー 澤山さんをゲストに迎え、シード期のスタートアップとの関係性や投資方針についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・澤山氏と諸岡の出会い ・シード期のスタートアップとの関係をどう考えているか ・CoralCapital CEO・James氏と澤山氏の投資方針の違いや決め方 ・澤山氏から見たJames氏のすごいところ＆直してほしいところ ・2人の役割分担 ▼関連情報 Coral Capital ▼ゲスト Coral Capital 創業パートナー 澤山 陽平（@yohei_sawayama） Coral Capital...

  26. 26.ビズリーチ茂野さんに公開相談！急成長フェーズにおけるインサイドセールス組織のつくり方

    今回は、株式会社ビズリーチ HRMOS事業部 インサイドセールス部 部長 茂野さんをゲストに迎え、カミナシのインサイドセールスが抱えている課題をカミナシの富澤とともに相談しました。 ▼トークハイライト ・ビズリーチ茂野氏とカミナシ富澤の自己紹介 ・相談(1)インサイドセールス（IS）組織の拡大で起こりがちなこと、どのタイミングでテコ入れしたか？ ・相談(2)将来から別部門へ輩出するために今から注力するポイントは？ ・相談(3)SDRとBDRでの採用ペルソナの違いは？ ・相談(4)ISとフィールドセールス（FS）の組織バランスでISが商談をするのはアリかナシか？...

  27. 25.シリーズBで20億調達！急成長中のhacomonoが挑む市場とは？

    今回は、株式会社hacomono 代表取締役の蓮田さんをゲストに迎え、シリーズBでの資金調達やhacomonoが挑む市場についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・シリーズAからBまでの資金調達の過程 ・1年足らずで20名から70名になる中で、やっておいてよかったこと ・今後展開予定の拠点 ・プロダクトつくりでのポイント ・hacomonoが挑む市場やTAMについて ・最近の資金調達の市況感 ・hacomonoの評価は？ ・採用で競合する企業はどこ？ ・（蓮田氏から諸岡へ質問）ユニコーンを目指す中で意識している会社は？ ▼関連情報 hacomono ▼ゲスト…

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  28. 24.SmartHR執行役員の岡本さんに聞く！テレビCMの実際のところ＋SmartMeetingの正体

    今回は、株式会社SmartMeeting 代表取締役 兼 株式会社SmartHR 執行役員の岡本さんをゲストに迎え、SmartHRでのCMなどのマーケティング・PRに関する施策やSmartMeetingについてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・岡本氏のご紹介 ・SmartHRのテレビCM施策はなぜあのタイミングだったのか ・テレビCMでのKPIやROIの考え方 ・CMと同時にやってよかった施策 ・テレビCMのいろは（何から始める？どのくらい期間・費用かかる？） ・CM制作においての苦労 ・現在のCMクリエイティブのねらい ・社内体制について...

  29. 23. 12.5億円調達のアルプCEOが語る、創業期からこれまでのハードシングスとは？

    今回は、販売管理SaaSを提供するアルプ株式会社 代表取締役 伊藤さんをゲストに迎え、起業ストーリーやSaaSビジネスについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・伊藤氏の紹介 ・なぜ起業したか？なぜSaaSだったのか？ ・伊藤氏はどんな社長か？ ・創業期からこれまでの時間の使い方 ・注力ポイントの変遷 ・アルプ社の組織構成 ・これまでのハードシングス ・（伊藤氏から諸岡へ）社内外の誰と会社の未来についてディスカッションしているか？ ・（伊藤氏から諸岡へ）COO河内との出会いやCOOになるまでの過程は？ ▼関連情報 アルプ株式会社 Scalebase 伊藤氏note：（詳細版）「ARR...

  30. 22.スタートアップの広報PRはどう始めるか？カミナシ広報と振り返る立ち上げから資金調達、採用広報の1年半

    今回は、カミナシのCOO河内と広報PRの「まさえ」こと宮地が、カミナシの広報PRについて話しました。 ▼トークハイライト ・宮地の自己紹介＆カミナシ入社の経緯 ・広報立ち上げで一番最初にやったこと ・2021年3月のシリーズA資金調達PRで考えていたこと ・noteをメンバーに書いてもらう工夫 ・カミナシnoteでの成果 ・CEO室での社内コミュニケーションの取り組み ・スタートアップが一人目広報を採用するタイミングは？ ▼関連情報 note： シリーズAで約11億円調達。カミナシが資金調達PRでやったこと ▼パーソナリティについて 株式会社カミナシ 執行役員COO 河内...

  31. 21. カミナシの2021年はどうだった？振り返りと2022年の抱負を語る

    今回は、カミナシのCEO諸岡とCOO河内が、カミナシの2021年の振り返りと20222年以降の取り組みや豊富についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・カミナシの現在地。ミッションの実現度合いや事業計画の進捗 ・シリーズAの資金調達後にぶち当たった事象 ・30人の壁を越えるために取り組んだこと ・権限移譲が進んでいる理由 ・採用に関する変化 ・カミナシの優位性とは？ ・2022年以降の取り組み・挑戦 ▼パーソナリティ 株式会社カミナシ 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto）...

  32. 20.SaaS分析のプロに聞く！市場から評価される事業づくりの要諦とは

    今回は、「企業データが使えるノート」を運営する早船さんをゲストにお迎えして、SaaSのトレンドについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・早船氏の紹介 ・各社の決算発表から見えたトレンド ・株式市場は上場しているSaaS企業のどこを評価しているのか ・これからIPOを目指すSaaS企業が意識すべきポイント ・日本と海外のSaaS企業の違い ・上場する時のARRはどのくらいが良いか ・カミナシはどういう成長ストーリーを描いているのか（早船さんからの逆質問） ・視聴者へのメッセージ ▼関連情報 企業データが使えるノート ▼ゲスト 株式会社クラフトデータ 代表取締役社長...

  33. 19.実はみんな悩んでる！？スタートアップのVISION作りどうやるの問題に切り込む！

    今回は、グロービス・キャピタル・パートナーズの野本さんをゲストにお迎えして、SFプロトタイピングについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・野本氏の紹介 ・SFプロトタイピングとは何か？ ・実際にSFプロトタイピングに参加した諸岡の感想 ・今後の展開 ・カミナシでもSFプロトタイピングを取り入れている ・未来は議事録が高値で売買される？ ・2030年には当たり前が変わっている ・参加したい人への案内 ▼関連情報 SFプロトタイピング―小説でシャープになる未来の解像度 | GLOBIS 知見録 ▼ゲスト 株式会社グロービス・キャピタル・パートナーズ プリンシパル 野本...

  34. 17.デスクレスSaaSのインサイドセールスは何が違う？立ち上げから1年で見えたこと

    今回は、カミナシのCOO河内とインサイドセールス＆リーダーの「ひろし」こと富澤が、カミナシのセールスや組織についてお話ししました。 ▼トークハイライト ・富澤の自己紹介 ・カミナシのインサイドセールス立ち上げ期のこと ・データ分析より仮説が大事？ ・現在、注力して取り組んでいること ・これからのセールスやインサイドセールスに求められる素質 ・顧客の当たり前を変えるセールスとは ・インサイドセールスがいることによるメリット ・カミナシのセールスの面白さや難易度 ▼関連情報 【社員インタビュー】「人生の代表作」をつくりたい。カミナシを勝負の場所に決めたセールスリーダーの意気込み...

  35. 16.SaaS企業に求められるBtoBのマーケティングパターンとは？「マーケター1年目の教科書」出版記念！

    今回は10月21日にマーケティングの書籍を出版する、ブランディングテクノロジー株式会社 執行役員CMO 黒澤 友貴さんをゲストに迎え、BtoBマーケティングについてお話しました。 ▼トークハイライト ・黒澤氏の自己紹介 ・書籍「マーケター1年目の教科書」について ・マーケティングの成功パターンとは ・BtoBマーケティングのトレンド ・PRやブランディングに対する投資をどう考えるか ・広報PRとマーケとの連携について ・ブランド認知を目的としたnoteの使い方 ・黒澤氏が考えるマーケに強いBtoB企業 ・Youtube活用について ・今後BtoBマーケターに求められる資質とは...

  36. 15.ピッチコンテスト優勝者・物流SaaSの207 高柳さんに聞く！ピッチ前後での変化と資金調達の裏側

    今回は、物流SaaS・207株式会社 代表取締役 高柳 慎也さんをゲストに迎え、ピッチコンテストでのお話や資金調達の裏側についてお話を伺いました。 ▼トークハイライト ・207高柳氏とカミナシ諸岡との出会い ・207を創業するまで ・これまでのハードシングス ・配送受取人や配送側のアプリを作ったきっかけ ・TechCrunch スタートアップバトル以降に伸びたユーザー数 ・TCスタートアップバトルとIVSの優勝。ピッチで意識したこと ・ピッチ前後での変化 ・直近のシリーズA資金調達の裏話 ・現在取り組んでいることや悩み ・スタートアップならではの採用の悩み...

  37. 14.Meetyを発明したCEO中村さんに聞く！心からビジョンを信じ抜くことの大切さ

    今回はカジュアル面談プラットフォーム「Meety」を提供する株式会社Meety 代表取締役 中村 拓哉さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・Meetyの特徴と面白い使われ方 ・Meetyをスタートするまでの軌跡 ・共同創業者の探し方と口説き方 ・Meetyサービスのアイディアはどこから？ ・スタートアップの採用事情 ・現在進行中の裏凸企画について ・Meetyのプロダクト思想と今後の展開 ▼関連情報 ・Meety ▼ゲスト 株式会社Meety 代表取締役 中村 拓哉（@3kkabi）...

  38. 13.デスクレスSaaSのプロダクトマネジメント

    今回は、カミナシのCOO河内とプロダクトマネージャー（PM）の「GTO」こと後藤が、カミナシのプロダクトマネジメントについてお話ししました。 ▼トークハイライト ・後藤の自己紹介 ・なぜカミナシでエンジニアからPMになったか ・カミナシの開発プロセスについて ・エンジニアからPMへのマインドチェンジのきっかけ ・ユーザーインタビューの磨き込みでやったこと ・エンジニアからPMに転向してつまづいたこと ・デスクレスSaaSがゆえの難しさ ・紙は最高のプロダクト？！ ・どんなエンジニアと一緒に働きたいか ▼関連情報...

  39. 12.飲食業でVCから資金調達？！（後半）SaaS×飲食のハイブリッドでつくるクリスプの未来

    前編につづき、株式会社CRISP 代表取締役社長 宮野浩史さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・日本の飲食の働き方と現状の課題 ・飲食の接客はLTVを伸ばすプロフェッショナル ・宮野氏が考えるDXとは ・飲食のビジネスモデルを変革するCRISPのSaaS ・海外の飲食スタートアップはGAFAよりもイケている？！ ・CRISPが求める人材 ▼関連情報 ・株式会社CRISP ・CRISP SALAD WORKS（クリスプ・サラダワークス） ▼ゲスト 株式会社CRISP 代表取締役社長 宮野浩史（@hiroshimiyano）...

  40. 11.飲食業でVCから資金調達？！（前半）クリスプ・サラダワークス誕生秘話

    今回は、株式会社CRISP 代表取締役社長 宮野浩史さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・OneCapitalから出資を受けた理由 ・宮野氏の生い立ち ・10代でアメリカで天津甘栗販売のビジネスを開始 ・3回目のビジネスでサラダのお店を始めた理由 ・飲食業はSaaSと逆ではじめから儲かる？ ・顧客が求めるのは味ではなく◯◯ ・KPIは売上ではない ▼関連情報 ・株式会社CRISP ・CRISP SALAD WORKS（クリスプ・サラダワークス） ▼ゲスト 株式会社CRISP 代表取締役社長 宮野浩史（@hiroshimiyano）...

  41. 10.SaaSのカスタマーサクセス

    今回は、COO河内と、カミナシのカスタマーサクセス「てっちゃん」こと宮城でSaaSのカスタマーサクセスについて話しました。 ▼トークハイライト ・宮城の自己紹介 ・カミナシのカスタマーサクセスの特徴 ・入社してまず何に取り組んだか？ ・エンタープライズとSMB、それぞれのカスタマーサクセスの特徴や違い ・お客様の”テンションを上げる”カスタマーサクセスを目指す ・SaaS初期のカスタマーサクセス立ち上げは「効率性より再現性」 ・宮城が想うカスタマーサクセスの理想像 ・宮城がカスタマーサクセスとして売上貢献、事業成長にこだわる理由...

  42. 9. 祝・前田ヒロさんから資金調達！九州発、デスクレスSaaS

    今回は、株式会社クアンド 代表取締役CEO 下岡 純一郎さんをゲストに迎え、お話しました。 ▼トークハイライト ・株式会社クアンドの創業ストーリー ・事業を推進するうえで難しさを感じる部分とやりがいや楽しさを感じる部分 ・現在の下岡さんの社内役割やキャラクターは？ ・二人はどんなタイプの経営者？ ・これまでのHARD THINGS ・今の九州スタートアップ・シーン ・ALL STAR SAAS FUNDを調達先として選んだ理由 ・これからやりたいこと ・下岡さんの学業、キャリアの変遷 ・クアンドが価値を届けたい人々の呼び名をつくりたい ・リスナーに向けて ▼関連情報 ・株式会社クアンド...

  43. 8. 噂の爆速成長スタートアップ！ログラスの起業戦記

    今回は、株式会社ログラス 代表取締役CEO 布川友也さんをゲストにお迎えしてお話しました。 ▼トークハイライト ・ソフトバンクアカデミアに入った理由 ・ログラスの起業ストーリー ・ログラスという会社にマッチする人物像 ・布川さんがピッチがうまい理由 ・布川さんの現在の役割や今取り組んでいること ・布川さんは社内でどんなキャラクター？ ・経営者としてのコミュニケーションスタイルとフィードバックの受け方 ・布川さんのハードシングス ・SaaS界隈で話題の『ケイデンス運営』に関するログラスの事例について ▼関連情報...

  44. 7. スタートアップの1人目人事

    今回は、COO河内と人事のレイチェルこと井上で、スタートアップ1人目人事のあれこれついて話しました。 ▼トークハイライト ・1人目人事 井上玲（れいちぇる）の自己紹介と入社経緯 ・1人目人事を採用するためにスタートアップ経営者が訴求すべきポイントは？ ・1人目人事として外さないほうがよさそうな人物要件 ・スタートアップ人事のツラいところ ▼関連情報 ・転職意欲ゼロの男がカミナシの1人目人事になるまで｜井上玲 ▼パーソナリティについて 執行役員COO 河内 佑介（@yusuke_kawauchi）...

  45. 6. Coral James：勝負し続けるキャピタリスト w/ @james_riney

    今回は、Coral Capital 創業パートナーCEOのJames Rineyさんをゲストにお迎えして、カミナシとの出会いや出資に至るまでのストーリー、Coral Capitalの投資決定基準、Jamesの人生観と仕事観などについて話しました。 ▼トークハイライト ・カミナシとJamesとの出会い ・Jamesから見たカミナシ ・Coral Capitalについて ・Why this?, Why now?, Why you?という投資判断のフレームワーク ・投資実行のリードタイム ・注目している事業領域 ・Jamesのキャリアの変遷 ・James、Coral Capitalの野望...

  46. 5. SaaSスタートアップのGo-To-Market戦略

    今回は、COO河内が以前に公開したブログをベースに、Go-To-Market戦略の概要や実践におけるポイントについて話しました。 ▼トークハイライト ・Go-To-Market（GTM）戦略ってなんですか？ ・パイプラインの上位から順に施策を打っていかないと下位の仮説検証に必要な情報量が担保できない ・「SaaSだったら」、「このドメインだったら」という先入観でチャネルを決めず、自社オリジナルな金脈チャネルを見つけようとするべき ・GTMに取り組む担当者は顧客の肌感覚を持っているとデータの見え方が変わってくる...

  47. 4. 前田ヒロ解体新書 w/ @djtokyo

    今回は、ALL STAR SAAS FUNDマネージングパートナーの前田ヒロさんをゲストにお迎えして、カミナシとのヒロさんとの出会いや歴史、起業家目線でヒロさんに聞きたいこと、ヒロさんのパーソナルな部分などついて話しました。 ▼トークハイライト ・カミナシと前ヒロさんとの出会い ・会って15分でカミナシの投資を考え始めたポイント ・投資を決めやすい時、決めづらい時 ・「諸岡が変わった」とヒロさんが感じたタイミング ・投資に至るまでのプロセスの最短記録と最長記録。また投資を判断するポイント ・起業家としての素養として大切なもの…

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  48. 3. PMFへ向かうための4つの観点

    今回は、みんな大好きPMFの定義や判断基準などについて話しました。 ▼トークハイライト ・PMFのしっくりくる定義を考える ・COO河内が思うPMFへ向かうための4つの観点 ・カミナシでPMFを感じたタイミング ・プランBを持てていると安心 ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。...

  49. 2. 事業アイデアを考えるSaaSスタートアップがハマりがちな罠

    今回は、カミナシの体験談をベースに、SaaSスタートアップが事業アイデアを考える上で気をつけるべき落とし穴や、抗うべき誘惑などについて話しました。 ▼トークハイライト ・カミナシがピボットして現在のプロダクトに辿り着くまでの変遷 ・最初のプロダクトでの失敗と、それに気がついたタイミング ・目の前のうまくいきそうなことや一部の称賛の声にしがみつきたくなる ・事業が最初に取り組む課題の質と市場の大きさという2軸の観点 ・投資家ウケの良いキャッチーな課題だけでなく、凡庸だけど万人が抱える課題にも目を向けてみる ▼関連記事 負け続けた3年間。最後のチャンスで生まれた「カミナシ」というプロダクト...

  50. 1. このPodcastを始めた理由とパーソナリティ紹介

    今回は、このPodcastを始めた理由やパーソナリティの自己紹介を話しました。 ▼トークハイライト ・Podcastを始めた理由 ・パーソナリティであるカミナシCOO河内とCEO諸岡の経歴について ・株式会社カミナシが創業してから今に至るまでの歩みをざっくりと ・今後の配信に向けて ▼パーソナリティについて 代表取締役CEO 諸岡 裕人（@morooka_hiroto） 2009年慶応大学経済学部卒業。リクルートスタッフィングで営業職を経験後、家業において航空会社の予約センター立ち上げや機内食工場、ホテル客室清掃などブルーカラーの現場業務に従事。...

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このPodcastは、現場向けSaaS「カミナシ」を開発・提供する株式会社カミナシのCEO諸岡とCOO河内が中心となってお送りするPodcastです。カミナシにおけるスタートアップ経営の体験談や、カミナシが向き合う「デスクレスSaaS」に関するマーケットや事業、プロダクトづくりの話、そして同じくSaaS領域で取り組むプレイヤーや経営者をお招きした対談などの深堀りトークをお送りします。

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