Sankhya Sessions

Alta performance em vendas exige preparo, consistência e visão de negócio. Entenda como evoluir na carreira comercial em tecnologia B2B.Neste episódio, Carla Gatti, do Comercial, recebe Fabio Felix, Diretor Comercial, e Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, para uma conversa sobre carreira comercial, alta performance em vendas e os desafios de quem atua em vendas B2B de tecnologia.A conversa mostra como disciplina, aprendizado contínuo e clareza de objetivos ajudam profissionais a crescerem em ambientes competitivos. O conteúdo aprofunda temas como venda consultiva, visão de negócio, relacionamento com clientes, gestão de carteira, ciclo de vendas, CRM, inteligência artificial e tecnologia aplicada à gestão empresarial.Também são abordadas competências essenciais para profissionais que buscam alta performance em vendas, como resiliência, autodesenvolvimento, comunicação, especialização por segmento, uso de dados e criação de um plano de desenvolvimento individual. A evolução diária aparece como um dos principais fatores para melhorar conversão, reduzir ciclos comerciais e conquistar resultados mais consistentes.Para quem deseja crescer em vendas de tecnologia, este episódio reforça a importância de aprender todos os dias, buscar boas referências, trabalhar com propósito e se preparar para vender soluções que impactam diretamente a operação, a gestão e o crescimento das empresas.Quer fazer parte do nosso ecossistema? Conheça nossas vagas na área de vendas:https://sankhya.com.br/sobre-a-sankhya/trabalhe-conosco/?utm_source=youtube_organico&utm_medium=video_na&utm_campaign=ao_employer_branding_matriz_institucional_global&utm_content=video_1920x1080_podcast_ep_01_vendas_03_jun_26_snk247700:00 - Como construir uma carreira comercial de alta performance?03:02 - Como começar e crescer na carreira comercial em tecnologia?04:26 - Como entrar em vendas e evoluir mesmo sem experiência?08:14 - Quais habilidades ajudam a atingir alta performance em vendas?09:15 - Quais são as quatro dimensões de um vendedor de alta performance?10:30 - Por que todo vendedor precisa de um plano de desenvolvimento individual?11:46 - Como definir objetivos de curto, médio e longo prazo na carreira comercial?14:50 - O que é necessário para vender tecnologia B2B com abordagem consultiva?18:20 - Quais competências sustentam uma carreira de sucesso em vendas?20:12 - Como lidar com vendas desafiadoras e construir valor com o cliente?23:00 - Como o vendedor pode assumir protagonismo em uma venda complexa?26:41 - Por que vender sistemas de gestão exige responsabilidade e conhecimento do negócio?29:10 - Como desenvolver um PDI para evoluir em vendas?30:34 - Como escolher competências para melhorar a performance comercial?31:46 - Como aumentar a taxa de conversão com evolução contínua?33:17 - Por que consistência é essencial para bater meta em vendas?34:37 - Que perfil de profissional é buscado para atuar em vendas de tecnologia?35:11 - Como a inteligência artificial transforma sistemas de gestão e ERP?37:31 - Qual mensagem final para quem quer crescer na carreira comercial?38:34 - Como fazer parte de um projeto de crescimento em tecnologia?

O relógio é o seu maior inimigo quando um processo trava?Se você usa um software complexo, sabe que abrir um chamado muitas vezes significa esperar enquanto o negócio precisa girar.Mas e se, em vez de apenas contratar mais pessoas, nós injetássemos mais inteligência no processo?No episódio da nossa série especial sobre IA, Morghana Furtado conversa sobre atendimento e Inteligência Artificial na Sankhya com Murilo Naves (Head de IA) e Claudia Lino (Gerente de Atendimento).Descubra como a BIA foi treinada para entender as particularidades de cada cliente — do Agro ao Varejo — e como estamos transformando dias de espera em soluções em até 20 minutos.🎧 Ouça agora e descubra como a inteligência artificial está tornando a gestão empresarial mais leve, prazerosa e estratégica!👉 Se inscreva no canal, ative as notificações e acompanhe esta nova temporada para não perder os próximos mergulhos no futuro da tecnologia.#InteligenciaArtificial #SankhyaSessions #ERP #Inovação #GestãoEmpresarial #IA #ServiceDesk #BIA

O próximo passo da Inteligência Artificial já chegou. 🚀 No episódio anterior, vimos que a IA na Sankhya já responde, orienta e resolve tickets em minutos. Mas o que vem por aí vai mudar para sempre a sua forma de interagir com o ERP.Neste segundo episódio da nossa série especial, Morghana Furtado recebe Murilo Naves, Head de IA, e Claudia Lino, Gerente de Suporte, para discutir a transição da "IA Assistente" para a IA Agêntica. Prepare-se para entender como o sistema deixará de ser apenas uma ferramenta para se tornar um agente ativo que soluciona problemas antes mesmo de você percebê-los.🎧 Ouça agora e descubra como a inteligência artificial está tornando a gestão empresarial mais leve, prazerosa e estratégica!👉 Se inscreva no canal, ative as notificações e acompanhe esta nova temporada para não perder os próximos mergulhos no futuro da tecnologia.#InteligenciaArtificial #SankhyaSessions #ERP #Inovação #GestãoEmpresarial #IA #ServiceDesk #BIA

Se você abrir o LinkedIn agora, vai ler que a Inteligência Artificial vai mudar o mundo e colonizar Marte. Mas para quem gere uma empresa, a dúvida é mais direta: a IA vai me ajudar a faturar mais e reduzir processos manuais, ou vai apenas me dar mais trabalho? 🤖Neste episódio de abertura da 4ª temporada do Sankhya Sessions, Morghana Furtado recebe Murilo Naves (Head de IA) e Claudia Maria Lino (Gerente de Suporte) para desmistificar o uso da IA. Chega de "IA decorativa" ou ferramentas soltas; vamos mostrar como a inteligência contextual dentro do ERP está criando uma jornada mais fluida, segura e eficiente para os nossos clientes.Entenda por que a IA da Sankhya não é um assistente genérico de mercado, mas uma camada transversal que conhece o contexto do seu negócio para antecipar dúvidas, evitar falhas e acelerar decisões.🎧 Ouça agora e descubra como a inteligência artificial está tornando a gestão empresarial mais leve, prazerosa e estratégica!👉 Se inscreva no canal, ative as notificações e acompanhe esta nova temporada para não perder os próximos mergulhos no futuro da tecnologia.#InteligenciaArtificial #SankhyaSessions #ERP #Inovação #GestãoEmpresarial #IA #ServiceDesk #BIA

Sua empresa ainda sofre com a "torneira aberta" das despesas manuais? 💸No último episódio da nossa série sobre Fintechs, mostramos como a tecnologia está transformando burocracia em estratégia. Chega de pilhas de papel e planilhas infinitas para conferir reembolsos! O que você vai aprender:Como a IA identifica fraudes e cupons duplicados automaticamente.O case real de 30% de redução em despesas de viagem.Integração total entre benefícios, RH e ERP para eliminar o trabalho braçal.Liberte seu time financeiro para o que realmente importa: decisões inteligentes. 🧠📺 Assista ao episódio completo!

Seu ERP é a chave para o crédito! 🏦Cansado de burocracia, taxas ruins e de implorar por crédito no banco? 😩 O jogo virou!Neste episódio, mostramos como o poder dos dados internos do seu ERP está democratizando e hiper personalizando o crédito.Marketplace de Crédito: seu ERP sugere as melhores linhas, taxas e o momento certo para você tomar crédito para capital de giro, expansão ou antecipação.Análise Perfeita: como usar seu fluxo de caixa e histórico de pagamentos para te posicionar melhor no mercado.Segurança para Vender: Use o Sankhya Score para analisar o risco do seu cliente e decidir se vende a prazo ou à vista.O financeiro deixa de ser registrador para ser o direcionador estratégico do seu crescimento!Assista o episódio completo! #Fintech #Automação #GestãoFinanceira #DZero #ContasAPagar #ContasAReceber #ERP #Estrategia #SankhyaPodcast

🚀 O Fim da Burocracia: Seu Financeiro 100% Automático!Seu financeiro ainda vive de planilhas e processos manuais? O jogo mudou! O financeiro manual não escala. Neste episódio, mostramos como a automação de ponta a ponta elimina custos invisíveis  e transforma o setor de custo em fonte de receita.Recebimento em D+0 (minutos!): PIX, boleto e conciliação automáticos aceleram seu caixa, permitindo reinvestimento imediato.Gestão de Despesas Inteligente: Chega de reembolso! Use adiantamentos via cartão com políticas automáticas para eliminar risco e desorganização de fluxo de caixa.Segurança e Compliance: A integração direta no ERP garante precisão contábil e fiscal.Mais de 700 clientes já abandonaram o manual e estão focados na estratégia. Você está perdendo tempo!Veja o episódio completo! Link na Bio.#Fintech #Automação #GestãoFinanceira #DZero #ContasAPagar #ContasAReceber #ERP #Estrategia #SankhyaPodcast

💰 O jogo do financeiro mudou! Chega de perder tempo com burocracia e processos manuais! 😩Neste episódio sobre Fintechs, exploramos como a tecnologia está quebrando o modelo tradicional dos bancos e transformando o financeiro da sua empresa de um centro operacional para um direcionador estratégico de negócios.Descubra como a integração e a inteligência são a chave para reduzir custos, mitigar riscos e, de fato, gerar mais receita. O futuro é ter processos totalmente automatizados, do recebimento de PIX à conciliação, tudo com fluidez e segurança.🎧 Ouça agora e descubra como preparar sua empresa para a nova era tributária#Fintech #GestaoFinanceira #EstrategiaDeNegocios #Inovacao #Tecnologia #Automatizacao #ERP #SankhyaPodcast

🚨 O FUTURO DA GESTÃO É AGORA! Neste último episódio da série Reforma Tributária 360, discutimos a profunda mudança cultural e tecnológica que a aprovação da reforma trará para as empresas. Com Douglas, Gustavo, Ulisses e Samantha, entenda como a integração do ERP (fiscal, vendas, financeiro) precisa ser em tempo real para garantir compliance e competitividade. Qual o impacto da transição do imposto de origem para o IVA no destino? E mais importante: quem vai sobreviver a essa transformação? Não deixe para 2027! Veja os tópicos abaixo e se prepare para o novo cenário da gestão empresarial!🎧 Ouça o episódio completo e descubra como sua empresa pode dar o primeiro passo rumo a uma gestão mais preparada, eficiente e conectada à nova era tributária.

📢 O programa piloto da Receita Federal já está em andamento e pode definir como as empresas vão apurar tributos nos próximos anos. No episódio, explicamos como funciona a seleção, o que as empresas participantes estão testando na prática e por que acompanhar essas atualizações é essencial mesmo para quem não entrou no piloto.Depois, mostramos como tecnologia e IA ajudam na preparação para a Reforma Tributária, com auditoria contínua, monitoramento automático de mudanças legais e uso inteligente de dados dentro do Sankhya TAX.🚀 Confira o episódio e entenda como se antecipar à Reforma Tributária com mais segurança e eficiência.

No episódio 2 da série Sankhya Sessions – Reforma Tributária 360, vamos mostrar como sair da teoria e colocar a mão na massa, adaptando o seu negócio à nova realidade tributária com segurança e planejamento. Você vai entender:• Como as mudanças tributárias impactam a formação de preços e a margem dos contratos atuais• Quais são os ajustes necessários no ERP para garantir conformidade fiscal em cada etapa da transição• O que muda na emissão de notas, apuração de impostos e controle de estoque• Por que 2026 será o ano dos documentos eletrônicos e 2027 o ano da apuração assistida e do recolhimento de CBS• Como simulações e cenários ajudam a reduzir riscos e preparar a empresa para diferentes possibilidades• De que forma as soluções Sankhya estão apoiando as empresas nessa jornada de adaptação▶️ Dê o play neste episódio e veja como transformar a Reforma Tributária em processos práticos, dados confiáveis e decisões mais estratégicas para o seu negócio.

A Reforma Tributária está saindo do papel e promete transformar a forma como as empresas operam no Brasil. Mas afinal, o que muda de verdade? E como se preparar desde já para não ser pego de surpresa?Neste primeiro episódio da série “Reforma Tributária 360: o novo capítulo da gestão empresarial”, o time de especialistas da Sankhya e da Asis explica por que compreender a fundo as novas regras é o ponto de partida para agir com estratégia e segurança. Você vai descobrir:• Quais são as principais mudanças previstas na reforma• Como essas alterações impactam a rotina fiscal e operacional das empresas• O papel da tecnologia e do ERP na adaptação ao novo modelo tributário• Por que informação e planejamento serão essenciais para o sucesso nessa transição🎧 Ouça o episódio completo e descubra como sua empresa pode dar o primeiro passo rumo a uma gestão mais preparada, eficiente e conectada à nova era tributária.

No último episódio da temporada 1 do Sankhya Sessions Podcast, convidamos Fernanda Lui, da Luitex Máquinas e Ferramentas, para compartilhar como foi receber o ERP/EIP com o Deploy Agent. Ela contou sobre as expectativas e receios antes da entrega, como prazos, custos e engajamento da equipe, e revelou como a automação e a inteligência artificial transformaram o processo de implantação.Depois do go live, os resultados falaram por si: redução de erros, maior agilidade, engajamento interno e impacto direto em áreas como financeiro, vendas, estoque e RH. Fernanda também trouxe sua visão sobre o futuro, destacando como o Deploy Agent cria bases sólidas para a evolução e como ferramentas como Analytics AI e BIA fortalecem a tomada de decisão.🎧 Ouça a história completa e descubra como um ERP pode ser implantado de forma mais simples, rápida e confiável.

Neste terceiro episódio, mostramos como o Deploy Agent entrega resultados palpáveis com métricas claras e continuidade pós-go live. 💡 Conheça casos reais de empresas que já comprovaram como a automação acelera a entrega, reduz falhas e cria bases sólidas para o sucesso contínuo.🎧 Ouça agora e veja como o Deploy Agent transforma resultados em decisões reais!

No segundo episódio do Sankhya Sessions, você vai conhecer o Deploy Agent, o agente de entrega com inteligência artificial que elimina a implantação de ERP. Descubra como essa inovação reduz erros, automatiza configurações complexas e antecipa falhas comuns, trazendo mais previsibilidade e transparência ao processo. Menos intervenção manual, mais agilidade e consistência. Conheça também o case da Rainha dos Compressores e veja na prática como a tecnologia da Sankhya está revolucionando a experiência de entrega.

Por que tantas empresas ainda consideram a implantação de ERP traumática? Neste episódio falamos sobre os prazos longos, os erros, os atrasos e a resistência que impactam diretamente as operações e a estratégia do negócio. Exploramos as expectativas desalinhadas entre cliente e fornecedora de tecnologia, do peso de um modelo tradicional de entrega que já não atende à realidade atual. Mais do que uma questão técnica, mostramos como esse trauma afeta áreas vitais como Finanças, Vendas, Estoque e RH, reforçando a urgência de repensar a forma de implantar um ERP.