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SELLERSCAST
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Seja muito bem-vindo (a) ao seu, ao nosso, Sellerscast. Vender não é arte, e sim, ciência. Por isso, nosso programa vai te trazer conteúdos riquíssimos sobre vendas, estratégias de vendas, gestão comercial, indicadores e tudo sobre esse universo. Traremos convidados incríveis de todos os setores, para que possamos discutir e ter muitos insights bacanas sobre o real valor do profissional de vendas para o mercado.Bora vender mais e melhor com a Sellers? Descubra mais sobre a nossa solução acessando www.sellers.com.br
Episodes
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Do SAC à Liderança no Trade: A Jornada de Cristina Azambuja na Indústria e Varejo
Cristina Azambuja tem uma visão 360º da cadeia de consumo – e compartilha tudo neste episódio imperdível do Fala César. Com 23 anos de experiência em gigantes como Mondelez, Grupo Big, J. Macêdo, Marilan e agora na Panco, ela fala sobre: A importância de entender o shopper e executar com…
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Marcus REVELA o Segredo de REESTRUTURAR VENDAS com Sucesso
Como grandes resultados nascem de processos bem estruturados? O convidado de hoje, Marcus (Ex-Ponto Frio, Gol, Bombril), prova que a verdadeira inovação começa em olhar para os processos, eliminar gargalos e só depois automatizar. Com uma carreira impressionante em setores como cosméticos…
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Do Camelô ao Executivo: a Jornada Inspiradora de Ronaldo Silva
Todo mundo fala sobre vender, mas poucos sabem o que é viver de verdade o campo.No episódio de hoje do Papo de Vendedor, recebemos Ronaldo Silva, um profissional com mais de 20 anos de experiência no canal indireto, que passou por gigantes como Pepsi e hoje na M. Dias Branco.Neste papo…
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A VERDADE sobre ser VENDEDOR | Samy revela os desafios e o futuro da profissão
Não é só sobre vender mais. É sobre resgatar o respeito por uma profissão essencial. No episódio de hoje, César conversa com Samy, que construiu mais de 20 anos de carreira em vendas, passando por gigantes como General Mills, L’Oréal e BIC. 📌 Neste bate-papo revelador, você vai descobrir: Por…
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ACOMPANHE A 3ª TEMPORADA DO SELLERSCAST | Making of do 1º episódio com José Homero
Você já conhece o Sellerscast? Vender não é arte, e sim, ciência. Por isso, nosso programa vai te trazer conteúdos riquíssimos sobre vendas, estratégias de vendas, gestão comercial, indicadores e tudo sobre esse universo. Trazemos convidados incríveis de todos os setores, para que possamos…
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#42 - Desafios e oportunidades da área comercial - Com Marcelo Fogaça da Baly
Chegamos ao último episódio da 2ª temporada do Sellerscast! Dessa vez, tivemos um bate-papo incrível com Marcelo Fogaça, Gerente Nacional de Marketing e Trade na Baly Brasil. Foi um encontro cheio de insights e lições sobre vendas e estratégias de canais, além de boas histórias da carreira dele,...
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#041 - Como construir relações de confiança no varejo e indústria
Mais um episódio do Sellerscast no ar! Dessa vez, tivemos um papo super bacana com a queridíssima Caroline Dvooranen, Executiva Comercial da The Hershey Company. Falamos com ela sobre a sua perspectiva do varejo e indústria, a visão holística que construiu ao longo da sua carreira, transformação…
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#040 - Otimizando sua estratégia de negócios para alcançar o sucesso - Com José Júnior
NOVO EPISÓDIO NO AR! Dessa vez, recebemos o José de Caro Júnior, Gerente Nacional de Vendas da Fini para falarmos sobre a mudança de carreira pela qual ele passou, transicionando da distribuição para a indústria, ele também trouxe dicas valiosas sobre otimização de operações e a importância do...
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#039 - Como vencer desafios no mercado de bens de consumo - Com Tiago e Filipe Lusana
NOVO EPISÓDIO NO AR! Dessa vez, batemos um papo super legal com os irmãos Lusana: Tiago e Filipe. Eles abriram o coração e contaram histórias sobre suas jornadas profissionais e experiências de vida. Foi muito bacana ter os dois juntos, lado a lado, mostrando como um inspirou o outro na carreira....
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ACOMPANHE A 2º TEMPORADA DO SELLERSCAST | Making of do Episódio 38 com Maykon Vieira
Você já conhece o Sellerscast? Vender não é arte, e sim, ciência. Por isso, nosso programa vai te trazer conteúdos riquíssimos sobre vendas, estratégias de vendas, gestão comercial, indicadores e tudo sobre esse universo. Trazemos convidados incríveis de todos os setores, para que possamos…
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#038 - Vendas de sucesso: unindo processos e inovação - Com Maykon Vieira
NOVO EPISÓDIO NO AR! Dessa vez, tivemos a enorme satisfação de receber para um papo muito rico, o Maykon Vieira, Diretor de Vendas na Haribo. Nosso bate-papo foi sobre estruturação de canais de distribuição, implementação de processos, e-commerce, tecnologia, o futuro da inovação e muitos outros...
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#037 - Sellers: A jornada de vendas completa entre a indústria e distribuidores
NOVO EPISÓDIO NO AR! Neste episódio, nosso CEO César Duro e o Head Comercial Wanderson Vertuli conversam sobre a jornada de vendas da Sellers, como criar uma tática de vendas eficiente na nossa plataforma e passam por temas como a importância do canal de distribuição na Era Digital, como montar…
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#36 - Maximizando a eficiência através do Trade Estratégico - Com Eduardo Abritta
EPISÓDIO NOVO NO AR! Pra esse papo, tivemos a enorme satisfação de receber o Eduardo Abritta, Diretor de Trade Marketing na Bauducco. Ele nos trouxe diversos insights super bacanas sobre a importância e o impacto da estratégia para impulsionar os resultados em Trade Marketing, falamos sobre a...
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#035 - Gestão, cultura e planejamento em vendas - Com Alexandre Nedel
NOVO EPISÓDIO NO AR! Dessa vez, a gente teve o prazer de conversar com o Alexandre Nedel, Diretor Comercial da HARIBO Brasil. Ele compartilhou várias dicas valiosas sobre liderança e gestão, contando sua trajetória e experiências em grandes empresas como Kellogg, Mondelēz International, Kraft...
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#034 Explore as oportunidades para vender mais - Com Enrique Machado Palestrante
NOVO EPISÓDIO NO AR! Dessa vez, batemos um papo muito bacana com o Enrique Machado. Ele compartilhou várias lições sobre sua mudança de carreira, saindo do mundo corporativo para se tornar palestrante, treinador de vendas, líder e consultor. Ele também deu insights incríveis sobre o baralho…
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#033 - A mentalidade de faixa branca em vendas - Com Isaias Silverio
PRIMEIRO EPISÓDIO DE 2024! VAMOS LÁ? Estamos de volta! E claro que não poderíamos deixar de começar o ano com um convidado faixa preta em Trade e Vendas. Dessa vez, o Isaias Silverio, Sales Head - Direct Channel (Food, Pharma and Cash & Carry) na BIC veio bater um papo com a gente. Foi uma…
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#032 - O sucesso da relação estratégica de Trade e Vendas - Com Camila Santos
BORA PRO ÚLTIMO EPISÓDIO DE 2023? Pra encerrar 2023 com chave de ouro, neste episódio, tivemos a enorme satisfação de conversar com a Camila Santos/Couto, Diretora Executiva de Shopper Marketing Global na The Fini Company BR. Ela trouxe diversos insights e muito conhecimento, nos contando sobre…
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#031 - Mulheres no universo executivo: desafios e estratégias para o sucesso - Com Renata Rossete
HORA DE MAIS UM EPISÓDIO! Desta vez, tivemos o privilégio de conversar com Renata Rossete que trouxe toda sua bagagem de sucesso para o nosso papo. Ela compartilhou sua experiência em grandes empresas como Danone, BRF, PepsiCo, Mondelez, Kraft Foods e Philip Morris. Falamos sobre liderança e os...
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#030 - O método ágil no ambiente de negócios - Com Gustavo Duarte
SAIU MAIS UM EPISÓDIO DO FORNO! Bora? Essa semana tivemos a enorme satisfação de receber o Gustavo Duarte, Diretor Executivo da Globalbev para um papo muito bacana sobre aplicação do método ágil no ambiente de negócios. Falamos com ele sobre a importância de se incluir metodologias para melhorar…
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#029 - Todo expertise por trás da Sellers - Com César Duro e Guilherme Sombrio
SAIU EPISÓDIO NOVINHO! BORA LÁ? Dessa vez, a gente trouxe uma dinâmica um pouco diferente, mantendo claro, uma conversa de altíssimo nível e juntando duas feras que já são de casa: o Guilherme Sombrio, Board Member da Sellers e o César Duro, CEO aqui na Sellers. Um bate papo muito bacana e leve...
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#028 - A jornada empreendedora: desafios e lições de liderança - Com Marcos Versteeg
BORA PRA MAIS UM EPISÓDIO? Mantendo a qualidade sempre lá em cima, o convidado dessa semana foi o queridíssimo Marcos Versteeg, CPO e Sócio fundador na VIDI. Neste papo, falamos muito sobre liderança, empreendedorismo e intraempreendedorismo, refletindo sobre a importância de entender o papel de...
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#027 - Os maiores desafios de uma liderança comercial - Com Silvio Baroni Jr.
MELHOR HORA DA SEMANA: EPISÓDIO NOVO DO SELLERSCAST FRESQUINHO! Seguindo nossa incrível trilha de convidados, essa semana, recebemos o Silvio Baroni Jr., Diretor da de Vendas e Trade Marketing na Docile Alimentos Ltda. Nosso papo com ele foi rico em temas super relevantes para o universo de…
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#026 - Como melhorar a eficácia de vendas - Com Alexandre Muller
BORA PARA MAIS UM EPISÓDIO? Essa semana, tivemos a enorme satisfação de receber o Alexandre Muller, Diretor Nacional de Vendas da PepsiCo. Com ele, falamos sobre a postura da liderança num ambiente competitivo e complexo como o de vendas, o papel da criatividade e da inovação no canal de...
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#025 - Como estruturar uma estratégia de Go-to-Market - Com Henrique Torres
MAIS UM EPISÓDIO NO AR! O papo da vez foi com o Henrique Torres, Gerente de Desenvolvimento de Rota ao Mercado e Desenvolvimento de Novos Negócios na M. Dias Branco. A conversa foi excelente e cheia de insights super valiosos sobre intraempreendedorismo, dando um foco bem interessante sobre o que…
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#024 - Evolução do varejo e estratégia no Trade Marketing - Com Marcelo Ermini
Mais um episódio no ar! Dessa vez, tivemos a satisfação de receber Marcelo Ermini, Professor e Coordenador da pós-graduação em Trade Marketing da ESPM. Nosso bate-papo com ele foi uma verdadeira aula sobre a evolução do varejo e do trade marketing, recheado de insights super valiosos. Nesta...
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#023 - Maximizando os lucros com Excelência Comercial - Com João Gueretta
Estamos de volta!!! Bem-vindos a 2ª temporada do Sellerscast! Nossa pausa foi revigorante, e agora estamos de volta com um convidado incrível. Recebemos o João Gueretta, que é nada menos que o Gerente de Excelência Comercial na renomada The Hershey Company. Nosso bate-papo com ele foi sensacional…
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#022 - Execução comercial e eficiência de vendas - Com Fernando Schneiders da Fruki
BORA PRA MAIS UM SELLERSCAST? Seguindo nossa trilha com muitos convidados incríveis, dessa vez foi nossa honra poder receber o Fernando Scheneiders, Gerente Regional de Vendas da Bebidas Fruki S.A. Nesse super papo, rolaram diversos insights sobre a experiência do Fernando, além de falarmos muito...
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#021 - Canais de venda e programa de parceiros - Com Marcelo Mânica
Para abrir a nossa sequência de convidados para 2023, tivemos o prazer de receber o Marcelo Mânica Pereira para falar sobre sua vasta experiência com canais de distribuição. Rolaram muitos insights super interessantes sobre canais de venda e programa de parceiros. O conteúdo ficou incrível, então...
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#020 - Vendas B2B e a Cadeia de Distribuição - Com Everaldo Leotte
O SellersCast traz mais um episódio com muito conteúdo. Desta vez, recebemos o Everaldo Leotte, Sócio proprietário - BDL Distribuição e Logística Ltda. Com mais de 47 anos de experiência na área de vendas, ele nos traz todo seu conhecimento e bagagem num papo sobre vendas b2b e a complexa cadeia…
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#019 - Vendas Complexas e Key Accounts - Com Marcos F. da Silva
Neste episódio, tivemos a satisfação de receber o Marcos Fernando da Silva, que possui mais de 30 anos de experiência na área. Ele falou um pouco sobre sua carreira iniciada como abastecedor em supermercados, até chegar à Gerencia Comercial de grandes contas. Nosso papo abordou temas como o...
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#018 - As diferentes dimensões do Trade Marketing - Com Luis F. Angi
Neste episódio, tivemos a satisfação de receber o Luis Fernando Angi, que trouxe toda sua experiência nas áreas de Marketing e Trade Marketing, falando sobre toda sua trajetória em agências, varejo e grandes indústrias como Faber Castel e Arcor. Nosso papo com ele foi sobre as diferentes visões...
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#017 - Estruturação da área de Trade e Merchandising - Com Fabio Alcalá
Neste episódio, tivemos a satisfação de receber o Fabio Alcalá, que trouxe toda sua experiência como Consultor de Negócios, Treinador e Professor, especialista em estruturação diária, com vasta trajetória em Trade Marketing, Merchandising, Go-to-Market e Marketing de Varejo. Nosso papo com ele…
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#016 - O impacto do branding nas vendas - Com Felipe Gondin
Esta semana tivermos a enorme satisfação de receber o Felipe Gondin, ele que é CEO e fundador da CAPME, especialista em gestão de marcas, tendo impactado mais de uma centena delas. Um profissional multidisciplinar que trouxe todo seu background para falarmos sobre inovação de processo, gestão de...
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#015 - Gestão de vendas e inovação nos canais de distribuição - Com Sten Lundberg
No episódio desta semana, tivemos a ilustre presença do Sten Lundberg. Ele que é Coach Executivo/ICI, Conselheiro de Administração Certificado/IBGC e Consultor de Negócios, trouxe todo seu conhecimento e experiência nas áreas de gestão de vendas, logística e RH, para nos encher de ricos insights…
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#014 - Trade Marketing no universo da distribuição e atacado - Com José Rodrigues
Tivemos a enorme satisfação de receber mais uma fera do universo de Trade Marketing, o José Rodrigues (Zé) que é Cofundador e CEO da Newbasca. Ele trouxe toda a sua experiência ao longo dos anos com a Newbasca, além de trazer muitos insights sobre o universo da distribuição e atacado. Aperta o…
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#013 - A importância dos dados para um Trade Marketing mais estratégico - Com Diogo Alves
Para este episódio, com muita satisfação, recebemos o Diogo Alves, Gerente Nacional de Trade & Shopper Marketing na 3 Corações. Ele trouxe toda sua experiência ao longo dos anos com trade marketing, gerenciamento de categoria e inteligência de mercado, falando principalmente sobre a importância…
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#012 - A transformação do shopper e do varejo - Com Gabriela Cortez
Neste episódio, tivemos a ilustre presença da Gabriela Cortez, Diretora de Trade Marketing na Pepsico. O papo desse episódio foi sobre a transformação dos hábitos de consumo do shopper e como o varejo precisou acompanhar todo esse movimento. Além disso, ela contou sobre sua jornada em Trade, do...
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#011 - Tecnologia nos canais de venda - Com Cristhiano Faé
Neste episódio, recebemos o Cristhiano Faé que é um dos fundadores da Accera, Co-Founder da @SCALEX, Endeavor Entrepreneur. Ele dividiu conosco sua história que inclui entre tantas coisas, a construção da Accera. Além disso, muitos insights super bacanas a respeito da tecnologia nos canais de...
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#010 - A visão e a modelagem de um plano comercial - Com Andre Luiz Funes
Neste episódio, com muita satisfação, recebemos o Andre Luiz Funes, Diretor Executivo da Chock Chocolates. Ele deu uma aula e tanto sobre o surgimento e a evolução do profissional e do departamento de Trade Marketing nas empresas no Brasil. Através de sua visão holisticamente comercial, trouxe...
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#009 - Gestão de negócios no canal de distribuição - Com João Malgarin
Para esse episódio, tivemos a satisfação de receber o João Otávio Malgarin, Gestor de Negócios na Romaju e Comercial de Alimentos AC, além de fazer parte do Conselho de Gestão na Distribom. Nosso papo com ele foi sobre a gestão de negócios e de vendas no canal de distribuição, entendendo a…
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#008 - Evolução tecnológica do Trade Marketing - Com Luis Walczak e Pedro Dibe
Neste episódio, recebemos o Luis Walczak, Coordenador T&D Innovation pharmexx Brasil e o Pedro Dibe, Patient Journey Digital Manager na Roche Farma Brasil. Essa dupla trouxe para discussão a evolução tecnológica do Trade Marketing através de uma perspectiva do mercado farma, além de trazer muitos...
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#007 - 3 pilares do Trade Marketing - Com Celso Marquez da Johnson & Johnson
Recebemos o Celso Marquez Filho, Gerente de Trade Marketing na Johnson & Johnson, para um papo sobre canais de distribuição, o comparativo entre a cadeira de comprador no varejo e atuação do Celso no Trade Marketing na indústria. Além disso, ele traz insights muito bacanas sobre 03 pilares do…
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#006 - Trade Marketing na indústria - Com Liria Modesto da Copag
Recebemos, com muita satisfação, a Liria Modesto, Head de Trade Marketing da Copag. Ela bateu um papo muito interessante conosco, falando sobre o processo de implementação do setor de Trade Marketing na indústria, falando sobre o dia a dia da operação em que ela faz parte. O episódio tem muitos...
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#005 - Pricing e as políticas comerciais - Com Henriley Domingos
Neste episódio, tivemos a presença ilustre do Henriley Domingos, Sócio-Fundador da DOC Consulting, e que possui uma sólida experiência em Pricing, Política Comercial, Trade Marketing, Vendas, Planejamento Estratégico, Recuperação de Negócios e Estratégia de Go-to-Market. O episódio tem muitos...
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#004 - O profissional de Trade Marketing - Com Tânia Miné
Para este episódio, tivemos a enorme satisfação de receber a Tânia Miné, sócio-diretora da Trade Design, consultoria em Trade & Marketing. Professora da @ESPM e @FIA. Falamos sobre sua atuação de mais de 30 anos de carreira pelas área de Trade Marketing, vendas e marketing, trazendo insights…
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#003 - O universo e os desafios de um distribuidor - Com Thales Targino da Olinda Distribuidora
Para o nosso terceiro episódio, tivemos a gratificante oportunidade de receber um convidado muito especial: o Thales Targino da Olinda Distribuidora, sedeada no Pará. O papo foi sobre o papel e o universo de um distribuidor do porte da Olinda, no qual falamos sobre a história da empresa, como...
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#002 - O comercial e as questões jurídicas das remunerações variáveis
Para esse episódio, trouxemos o nosso Legal Advisor, Thiago Schutz para falar um pouco melhor sobre as questões jurídicas por trás do funcionamento da plataforma da Sellers, assim como o pagamento de remunerações variáveis, uma das principais dúvidas que surge entre nossos clientes. Aperta o play…
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#001 - Nossos founders e a história da Sellers
Neste primeiro episódio, trouxemos pessoas muito importantes da nossa história para falarem de onde surgiu a ideia da Sellers e como foi que tudo deu início. Você vai conhecer quem está por trás da ideia, conhecendo cada um dos nossos fundadores, ficando por dentro cada detalhe da nossa história....
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