Ser para Vender

Episodes

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   Episodio 041 - Cómo una estrategia de servicio te ayuda a vender más

   Una estrategia adecuada de servicio, no solo logra clientes felices. Es vital si quieres lograr mayores ventas en tu negocio. Por eso, en este episodio, hablarmeos con Catalina Serna, entrenadora y consultora en servicio al cliente, quien hace parte del equipo de Vendum, quien nos contará por que...

   Mar 9, 2026

   37m
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   Episodio 040 - Hablemos de Ventas con Jessica Prado

   Este espisodio se convierte en el primero de nuestra serie "Hablemos de Ventas" donde entrevistaremos a diferentes líderes y vendedores de diferentes industrias, para entender cómo ven las ventas y lo que ha significado para sus vidas recorrer el camino de esta profesión. Jessica nos habla de la...

   Feb 25, 2025

   37m
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   Episodio 039 - Cómo enfrentar el rechazo al vender

   Una de las grandes frustraciones que tienen los vendedores, es sentirse rechazados por sus clientes, o escuchar el famoso NO. Por eso, durante este episodio, quiero darte algunas claves para sobrellevar el rechazo y cómo salir potencializado para cerrar ese negocio.

   Dec 7, 2023

   19m
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   Episodio 038 - Cómo vender sin presión y tener un cierre

   Durante muchos años, lo que pensabamos de los vendedores era que el que más cierres tenía, era quien estaba en la capacidad de presionar a su cliente hasta lograr un resultado. Sin embargo, hoy los clientes están cada vez más informados, y ya no es tan sencillo que se dejen presionar para...

   Nov 20, 2023

   22m
5. Episodio 037 - ¿Has caído en la trampa del éxito?

   ¿Te pasa que por más dinero tengas en la cuenta, mayor es el vacío que sientes? ¿Que así tengas una linda familia, sientes frustración? Con seguridad que estás cayendo en la trampa del éxito. Desde pequeños nos han vendido muchas teorías erróneas alrededor de lo que es el éxito. Hace poco que...

   Oct 29, 2023

   13m
6. Afirmaciones motivacionales para vender vender más

   En este audio encontrarás la motivación necesaria para que aumentes tu energía y vendas más. Colócalo todos los días para que aumentes tu motivación, y recuerdes el por qué sales cada día a vender!

   Sep 24, 2023

   3m
7. Episodio 036 - 5 claves para negociar con tus clientes con Luis Soto

   En el episodio de hoy hablaremos con Luis Soto de The Maker Group, una consultora basada en Estados Unidos, que cuenta con presencia global, y hoy se encuentra enfocada en desarrollar la región de Latinoamérica, para que nos comparta cuáles son las principales claves que debemos tener para lograr...

   Sep 24, 2023

   50m
8. Afirmaciones motivacionales para antes de una venta

   En este audio encontrarás la motivación necesaria para que te prepares para esa venta que quieres hacer. Hará que suba tu energía para vender más. Solo debes ponerlo antes de llegar a esa cita.

   Aug 31, 2023

   11m
9. Episodio 035 - Cómo usar la PNL para vender más

   ¡Desata tu Potencial! Aplicando PNL en las Ventas para Aumentar tus Ganancias ¿Te preguntas cómo los vendedores exitosos logran resultados asombrosos? La respuesta está en la Programación Neurolingüística (PNL). En este episodio descubrirás cómo aplicar las técnicas de PNL en el mundo de las...

   Aug 19, 2023

   13m
10. Episodio 034 - Lo que nos enseña Thomas Alva Edison sobre las ventas

    Tomas Alva Édison fue un inventor y empresario estadounidense que nació en 1847. A lo largo de su vida, Édison patentó más de mil inventos y fundó la General Electric, una de las empresas más grandes e importantes del mundo en el campo de la electricidad y la tecnología. En este video…

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    Aug 4, 2023

    12m
11. Episodio 033 - Deja de vender desde la carencia

    En este video, descubrirás cómo eliminar la carencia al vender y aprenderás 3 consejos poderosos para aumentar tus ventas de manera efectiva. Sabemos que el proceso de venta puede ser desafiante y, en ocasiones, podemos sentirnos ansiosos o carentes de habilidades para cerrar una venta. Pero no…

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    Jul 28, 2023

    13m
12. Episodio 032 - Cómo motivar a tu fuerza de ventas y aumentar las ventas

    En este inspirador video, aprenderemos cómo MOTIVAR a tu FUERZA DE VENTAS y AUMENTAR las ventas de tu empresa desde tres enfoques clave: mentalidad, ser y técnica de ventas. Sabemos que mantener a tu equipo de ventas enfocado, motivado y equipado con las habilidades adecuadas es esencial para...

    Jul 24, 2023

    15m
13. Episodio 031 - Qué es el rapport y cómo puede ayudarte a vender más

    El rapport es la clave para establecer conexiones significativas con tus prospectos y clientes. Aprenderás técnicas probadas para generar confianza, comprensión y empatía desde el primer momento de tu interacción. Conocerás estrategias efectivas para adaptar tu lenguaje verbal y no verbal,...

    Jun 23, 2023

    15m
14. Episodio 030 - Los hábitos de un cerrador invencible

    Algunas vez te has preguntado cómo puedes tener más energía al vender? Lo que tú hagas las dos primeras horas de tu mañana, es lo que va a ayudarte a que el resto del día tengas la energía correcta. Por eso, en este episodio, quiero hablarte de algunos de los principales hábitos que tienen las...

    Jun 8, 2023

    17m
15. Episodio 029 - Por qué el rol del vendedor ha cambiado

    Hoy los clientes tienen el 60% de su decisión tomada cuando llegas a visitarlos. Esto hace que ya no sea tan importante que como vendedor te enfoques en vender los atributos y beneficios de tu producto o servicio, sino que el rol que tenemos ha cambiado por completo, y ya son otras las…

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    Apr 30, 2023

    14m
16. Episodio 028 - Cómo anticiparse a las objeciones de tu cliente

    Una de las grandes pesadillas de los vendedores, son las objeciones. Preparas tu cita, conoces muy bien tu producto o servicio, empiezas a contarle a tu cliente cómo le vas a ayudar, pero te dicen: no tengo el dinero. Se te inventan un sinnúmero de excusas para no comprarte, y no sabes cómo...

    Apr 19, 2023

    10m
17. Episodio 027 - A quién debo contratar primero en ventas para mi emprendimiento

    Uno de los grandes retos cuando estás creciendo tu emprendimiento, es cuando te ves en la necesidad de formar un equipo de ventas que te ayude a crecer. Sin embargo, una de las primeras preguntas que me hacen, es a quien debería contratar primero? Debería ser un vendedor o un gerente? En este...

    Mar 14, 2023

    24m
18. Episodio 026 - Cómo la meditación te puede ayudar a vender más

    ¿Alguna vez te han contado los beneficios de la meditación? Muchos creen que es para relajarse, pero hasta para vender más te puede servir. Por eso, en este episodio de hoy invité a Juan David Pulistar, un invitado muy especial quien es experto en la práctica de yoga y de meditación, y nos…

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    Feb 28, 2023

    24m
19. Episodio 025 - Cómo disminuir tu frustración, vendiendole a los clientes correctos

    ¿Te ha pasado que empiezas a vender y no salen las cosas como quieres? Lo mas seguro es que están visitando los clientes que no son, y no los cierras así tengas buenas técnicas de ventas, lo que te genera frustración. Por eso, en este episodio voy a hablarte de los tipos de clientes que hay, para...

    Feb 16, 2023

    10m
20. Episodio 024 - ¿Por qué mi fuerza de ventas no está vendiendo?

    Una de las situaciones con las que más me encuentro es que las empresas tienen su fuerza de ventas, pero no logran vender lo que esperan. En este episodio te quiero hablar sobre algunos hallazgos que he encontrado luego de entrenar los vendedores de algunas de las principales empresas. Y no tiene...

    Feb 7, 2023

    8m
21. Episodio 023 - Cómo crear un plan de ventas

    Cuando tienes tu negocio, una de las razones por las que no estás llegando a lo que quieres, es porque no tienes claro un plan para llegar a cada meta. Y cuando hablamos de ventas, es todavía más escaso encontrar que las empresas tengan claro un buen plan de ventas para llegar a los resultados...

    Jan 8, 2023

    16m
22. Episodio 022 - 4 formas de lograr lo que quieras para tu vida

    ¿Eres de los que tiene muchos sueños, pero te cuesta llegar a ellos y hacerlos realidad? Si no sabías, solo el 3% de la población mundial sabe lo que quiere para su vida, y el resto van por ahí sin un rumbo claro. Así que no eres el único al que le pasa esto. No se trata solo de tener metas para...

    Jan 1, 2023

    13m
23. Episodio 021 - Cómo influye el servicio al cliente en las ventas

    ¿Alguna vez te han dicho que el servicio al cliente es muy importante para tu negocio? ¿Pero realmente sabes cómo puede impactar las ventas y generar clientes felices? En este episodio eestoy con Catalina Serna, una gran amiga y especialista en servicio y experiencia al cliente, y vamos a hablar…

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    Dec 24, 2022

    28m
24. Episodio 020 - Lo que debes saber antes de comenzar a vender

    Mucho se ha hablado sobre las ventas, pero pocos conocen realmente lo importante que es que desarrolles la habilidad de ventas. No se trata de salir de puerta en puerta, gritando que vendes un producto, sino que puedas impactar la mayor cantidad de personas con lo que haces. En este episodio, te...

    Dec 19, 2022

    12m
25. Episodio 019 - Cómo prospectar en frio sin que tus prospectos quieran huir

    ¿Te ha pasado que has querido prospectar a alguien que no conoces, y sale corriendo o te mira feo? Esto es muy normal que pase, sobretodo en paises de Latinoamérica, donde somos un poco desconfiados. Sin embargo, hay una serie de pasos para que aprendas cómo prospectar en frío, y te relaciones…

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    Dec 12, 2022

    19m
26. Episodio 018 - Por qué tu mejor vendedor puede que no sea tu mejor director

    Imagina que tienes un excelente vendedor, cumple siempre sus metas y te ayuda a llegar a tus metas. Llega el momento en el que crees que puedes ponerlo como director comercial, para que le ayude al resto de tu equipo a mejorar sus resultados. Ese era mi consejo a la mayoría de mis clientes…

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    Dec 4, 2022

    11m
27. Episodio 017 - El secreto que tienen las personas exitosas

    ¿Te has puesto a pensar que en las películas donde muestran personas muy exitosas, los ponen en situaciones similares? Los muestran haciendo meditación, trotando en el Central Park, alimentándose saludable, levantándose temprano, y muchos otros hábitos. Por eso, en este episodio, te hablaré de…

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    Nov 27, 2022

    18m
28. Episodio 016 - Salud, dinero o amor ¿Cuál de las tres prefieres?

    Alguna vez te han puesto a escoger entre amor, salud o dinero? Y si te dijera que puedes tener los 3? Por mucho tiempo escuché cómo las personas tenían que escoger vivir en abundancia en solo uno de estos aspectos, haciéndonos creer que no se podía tenerlo todo. Por esto, en este episodio quiero...

    Nov 20, 2022

    9m
29. Epiodio 015 - Las 6 claves para encontrar la idea del millón de dólares

    Muchos de nosotros hemos querido emprender, y nos pasamos buen tiempo buscando esa idea del millón de dólares, lo que a veces nos genera mucha frustración. Por eso, en este episodio quiero contarte cuáles son esas 6 claves para que puedas llegar a encontrar la idea del millón de dólares, y que...

    Nov 14, 2022

    19m
30. Episodio 014 - Cómo hacer una presentación de ventas exitosa

    ¿Te ha pasado que tienes un excelente producto o servicio, conoces muy bien sus funciones y atributos, pero cuando estás con el cliente, te bloqueas y no sabes que decir? En este episodio te quiero dar algunas herramientas para que sepas como hacer presentaciones de ventas efectivas y tengas más...

    Nov 6, 2022

    22m
31. Episodio 013 - 10 formas de lograr el éxito en las ventas

    Cuando hablamos de ventas, existen diferentes habilidades que debes desarrollar, para convertirte en la persona a quien tus clientes quieren comprarle. En este episodio, quiero hablarte de cuales son 10 factores que debes tener en cuenta para que tengas éxito vendiendo, y te conviertas en un...

    Oct 31, 2022

    25m
32. Episodio 012 - El error de bajar el precio para vender más

    "Andrés, es que quiero bajar el precio para vender más". Esta es una frase que escucho con mucha frecuencia, y lo que hay que entender es que el precio es una excusa para no comprarte, y la verdad es que no han encontrado el suficiente valor en tu oferta, o no le estás solucionando sus…

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    Oct 23, 2022

    19m
33. Episodio 011 - Cómo escoger la red social para vender

    Te gustaría poder vender sin vender, y atraer clientes calificados para tu negocio? Acá es donde entran las redes sociales a jugar un papel importante, para que compartas contenido de mucho valor y los clientes que realmente se interesen en tu oferta empiecen a seguir tu información. Sin embargo,...

    Oct 17, 2022

    13m
34. Episodio 010 - Cómo puedes vender tu pasión y generar ingresos

    ¿Te imaginas poder levantarte todos los días a hacer eso que tanto te apasiona? ¿O qué tal poder generar ingresos adicionales con ese conocimiento o talento que tienes? En el episodio de hoy, quiero hablarte sobre las oportunidades que están al alcance de tu mano para empezar a monetizar tu...

    Oct 9, 2022

    11m
35. Episodio 009 - Deja de prospectar en frio

    En el episodio de hoy, quiero hablarte de una de las grandes pesadillas de un vendedor: prospectar en frío. Los cambios en el mercado, y las nuevas tecnologías como las redes sociales y el marketing digital, hacen que prospectar en frio sea algo del pasado, sobretodo porque los clientes están más...

    Oct 2, 2022

    15m
36. Episodio 008 - ¿Por qué no tengo el resultado que deseo?

    En el episodio de hoy, tengo el placer de hablar con Paola Galvez, una gran amiga y coach experta en neuroemoción y descodificación de enfermedades, quien nos explica las razones por las que tus resultados de ventas no se están dando, así tengas la experiencia, el conocimiento y la técnica...

    Sep 26, 2022

    29m
37. Episodio 007 - Identificando la personalidad de tus clientes para venderles

    Cuando uno está buscando mejorar su nivel de ventas, poder tener la mentalidad y las técnicas adecuadas se convierte en algo necesario, y te garantiza gran parte del éxioto al cerrar negocios. Sin embargo, es importante entender que no todos los clientes compran de la misma manera, y tienen una...

    Sep 18, 2022

    19m
38. Episodio 006 - Cómo toman decisiones los clientes

    Muchas veces pensamos que le vendemos al cliente, pero lo que no nos han dicho es que tengo que conectar con los 3 tipos de cerebro que tienen cada uno de ellos. Existe el cerebro reptiliano que es el que llamo el cavernícola, siendo el más primitivo, que detona muchas de las decisiones de…

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    Sep 11, 2022

    16m
39. Episodio 005 - Cómo controlar tus emociones al vender

    ¿Te ha pasado que llegas donde un cliente, vas a cerrar el negocio y te dice que NO? En ese momento quieres salir corriendo, y piensas que no sirves para vender. Por eso, es vital que aprendas a manejar tus emociones para evitar estas situaciones. Así que quiero contarte en este episodio, cómo...

    Sep 4, 2022

    9m
40. Episodio 004 - Los niveles de consciencia de tu cliente

    ¿Te ha pasado que tu cliente no logra interesarse en tu producto o servicio? Esto se debe a que puede que ni siquiera sepa que tiene un problema o necesidad que debe resolver, y por lo tanto, por más técnicas de ventas que tengas, no lograrás un cierre. Por esto, quiero invitarte a que en este...

    Aug 27, 2022

    18m
41. Episodio 003 - Cuál es la importancia de aprender a vender

    No se si sabías, pero la principal habilidad que debemos desarrollar son las ventas. Es más, hay una frase que dice que nada pasa en tu vida hasta que se hace una venta! Por esto, quiero invitarte a que en este episodio entiendas la importancia de aprender a vender, y desarrolles esta habilidad.…

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    Feb 13, 2021

    19m
42. Episodio 002 - ¿Te genera miedo las ventas?

    La principal razón por la que las personas no venden, es porque les genera miedo. Miedo al rechazo, a recibir un NO, a hacer el ridículo, y muchos otros. Y te quiero decir que esto es normal, porque el miedo y el dolor siempre serán parte de nuestras vidas, solo que debemos convertirlos en…

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    Jan 23, 2021

    37m
43. Episodio 001 - ¿Por qué será que no vendo?

    Esta es una de las preguntas más comunes en las personas que tiene sus propio negocios, o trabajan en el área de ventas en una empresa. Sin embargo, en lo primero que piensan es en capacitarse en ventas, en su producto, y otra cantidad de acciones, creyendo que la respuesta está en factores...

    Jan 15, 2021

    24m
44. Episodio 000 - Te quiero dar la bienvenida a Ser para Vender

    La principal habilidad que debes desarrollar para tener éxito en los negocios es saber vender. Sin embargo, son muy poco los espacios donde nos han enseñado cómo hacerlo. La mayoría de entrenamientos se enfocan en las técnicas de ventas, pero nunca se fijan en lo que está pasando con el vendedor,...

    Jan 14, 2021

    10m