Sælg for Helvede - med Leon Birdi
by Leon Birdi
Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Jeg er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til mine konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.Du kan bla. høre om følgende emner:Telefoncanvas (mødebooking)Tilbud og opfølgningBehovsafdækningSpørgeteknikSalgsmøderSalgsledelseMersalgGensalgAt lukke ordren uden tilbudKlagehåndteringSocial SellingLead-optimeringFå succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dkVi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.
Episodes
-
#148 Salget slutter ikke ved ordren - Salgssprint 25-25
En faktura er ikke kundeopfølgning, heller ikke når kunden køber på abonnement. I den sidste episode i salgssprintet handler det om fastholdelse og gensalg. Jeg fortæller om en virksomhed, der leverede værdifuldt arbejde hver måned, men glemte at synliggøre det. Kunden så fakturaen, men ikke...
-
#147 Find vækst hos eksisterende kunder - Salgssprint 24-25
Når kunden allerede stoler på dig, er der ofte flere relevante muligheder i samme virksomhed. I denne korte episode skelner jeg mellem krydssalg og dybdesalg. Krydssalg handler om at bringe andre produkter eller afdelinger i spil. Dybdesalg handler om at udbrede en god løsning til flere dele af...
-
#146 Planlæg dit mersalg - Salgssprint 23-25
Kunder kender sjældent deres fulde behov og de kender slet ikke din samlede produktportefølje. I denne episode viser jeg, hvorfor mersalg både kan skabe et bedre resultat for kunden og en bedre forretning for dig. Den rigtige tillægsydelse beskytter kundens investering eller gør hovedproduktet…
more -
#145 Kald det et forslag - Salgssprint 22-25
Ord påvirker både din egen og kundens måde at tænke på. I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor jeg foretrækker ordet “forslag” frem for “tilbud”. Et tilbud kan lyde som noget statisk: Tag det eller lad være. Et forslag lægger op til dialog, justering og samarbejde. Jeg viser, hvordan du kan...
-
#144 Send ikke tilbuddet - Salgssprint 21-25
Når du bare sender et tilbud, efterlader du kunden alene med spørgsmålene og med prisen. I denne episode gennemgår jeg min metode til vigtige tilbud. Jeg opsummerer kundens situation, konsekvenser, ønskede udbytte og mit løsningsforslag. Men allerede inden jeg går fra mødet, aftaler jeg et…
more -
#143 Kan du ikke lukke, så delluk - Salgssprint 20-25
Kunden er ikke altid klar til at købe nu. Men det betyder ikke, at mødet skal slutte uden fremdrift. I denne korte episode viser jeg, hvordan du kan dellukke eller prøvelukke salget. Det kan være ved at tale om en mulig installationsdato, aftale en behovsworkshop eller reservere et tidspunkt til…
more -
#142 Luk salget uden et tilbud - Salgssprint 19-25
Et godt kundemøde behøver ikke automatisk ende med ordene: “Jeg går hjem og laver et tilbud.” I denne episode fortæller jeg, hvorfor jeg bevidst har gjort “jeg laver ikke tilbud” til mit udgangspunkt. Når kundens behov, udbytte og løsning er tydelige, kan det næste naturlige skridt være en...
-
#141 Tal ikke pris for tidligt - Salgssprint 18-25
Når kunden spørger til prisen for tidligt, risikerer hele samtalen at ende på et forkert spor. I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor pris først bliver relevant, når både du og kunden forstår løsningen og dens værdi. Ellers hører kunden blot et tal uden at kunne vurdere, hvad der følger…
more -
#140 Drop PowerPoint-showet - Salgssprint 17-25
Mange kundemøder bliver til en forestilling, hvor sælgeren viser slides eller software, mens kunden går i biograftilstand. I denne episode forklarer jeg, hvorfor problemet ofte ikke er PowerPoint eller produktdemoen i sig selv, men timingen og omfanget. Når du viser for meget for tidligt, flytter...
-
#139 Gør produktet værdifuldt med EFU - Salgssprint 16-25
Egenskaber sælger sjældent sig selv. Kunden skal kunne se, hvad de betyder i praksis. I denne korte episode viser jeg, hvordan jeg bruger EFU-modellen: Egenskab, Fordel og Udbytte. Modellen hjælper dig med at oversætte tekniske detaljer til noget, kunden faktisk kan bruge og måske vil betale for....
-
#138 Find både pain og power - Salgssprint 15-25
Du kan have verdens bedste dialog med en kunde og stadig ende i en blindgyde, hvis du taler med den forkerte person. I denne episode introducerer jeg PAPO: pain og power. Den stærkeste kontaktperson mærker både problemet og har magten til at træffe beslutningen. Men de to egenskaber kan også være...
-
#137 Brug SKO-modellen - Salgssprint 14-25
Et problem bliver først interessant at løse, når kunden forstår, hvad det faktisk koster at lade være. I denne episode introducerer jeg SKO-modellen: Situation, Konsekvens og Omkostning. Den hjælper dig med at afdække behovet i dybden, gøre værdien tydelig og undgå at præsentere løsningen for...
-
#136 Stop med at sælge det kunden peger på! - Salgssprint 13-25
Kunden ved godt, hvad han vil have. Men ved han også, hvad han har brug for? I denne episode forklarer jeg, hvorfor en rådgivende sælger ikke bare tager imod kundens bestilling. Når kunden beder om en bestemt model, et foredrag eller et todages kursus, skal du først forstå, hvad valget bygger på....
-
#135 Styr mødet fra første minut - Salgssprint 12-25
Din autoritet på salgsmødet bliver grundlagt i det første minut, længe før du anbefaler en løsning. I denne episode forklarer jeg, hvorfor sælgeren eller rådgiveren skal sætte rammen for mødet. Afklar tiden, gennemgå agendaen, præsenter deltagerne og gør formålet tydeligt. Det skaber ro, retning…
more -
#134 Forbered dig efter kundens værdi - Salgssprint 11-25
Nogle sælgere googler kunden på vej fra parkeringspladsen. Andre bruger timer på at forberede et møde, der aldrig kan betale indsatsen tilbage. Begge dele kan være forkert. I denne episode deler jeg min tommelfingerregel: Forberedelsen skal afspejle kundens potentiale. En vigtig P1-kunde kan...
-
#133 Prioritér dine leads - Salgssprint 10-25
Alle leads fortjener et ordentligt svar. Men de fortjener ikke nødvendigvis lige meget af din tid. I denne episode viser jeg, hvordan jeg opdeler kunder i P1, P2 og P3. Formålet er ikke at være arrogant. Det er at bruge min tid der, hvor potentialet, købsparatheden og indtjeningen er størst. Du…
more -
#132 Reagér hurtigt på varme leads - Salgssprint 09-25
Når et lead selv henvender sig, er interessen allerede vækket. Men den interesse har en udløbsdato. I denne episode forklarer jeg, hvorfor hastighed er afgørende, når du vil konvertere flere henvendelser til kunder. Jo længere du venter, desto større er risikoen for, at kunden mister momentum,...
-
#131 Book mødet uden at presse - Salgssprint 08-25
De første 20 sekunder kan afgøre, om din mødebooking bliver en dialog eller endnu et opkald, kunden forsøger at komme ud af. I denne episode gennemgår jeg en enkel måde at starte samtalen på. Sig dit navn, hold en kort pause, giv et relevant værditilbud og hold pause igen. Spørg derefter åbent…
more -
#130 Drop pitchet - Salgssprint 07-25
Det hårde pitch skaber ofte mere modstand end interesse. Derfor foretrækker jeg at invitere til dialog med inspiration, nysgerrighed og en smule ydmyghed. I denne episode taler jeg om, hvordan du kan åbne en salgssamtale uden at presse kunden. Du behøver ikke komme med alle svarene på én gang. En...
-
#129 Sælg værdien, ikke produktet - Salgssprint 06-25
Kunder køber sjældent dit produkt for produktets egen skyld. De køber den forskel, det kan skabe for dem. I denne episode viser jeg, hvorfor dit værditilbud skal handle mindre om funktioner og mere om kundens virkelighed. Det interessante spørgsmål er ikke: Hvad kan mit produkt? Det er: Hvad kan...
-
#128 Dit CRM skal huske for dig - Salgssprint 05-25
Et CRM-system er ikke først og fremmest et kontrolværktøj for ledelsen. For mig er det sælgerens hukommelse, dårlige samvittighed og overblik samlet ét sted. I denne episode taler jeg om, hvordan du bruger CRM til at holde styr på relationer, aftaler og næste skridt uden at fylde hovedet med løse...
-
#127 Stol på matematikken - Salgssprint 04-25
Det er svært at holde motivationen, når salget ikke kommer med det samme. Men resultaterne er kun den sidste del af kæden. I denne episode deler jeg min enkle IER-model: indsats, effekt og resultat. Pointen er, at du ikke kan styre resultatet direkte. Til gengæld kan du styre din indsats, måle...
-
#126 Din pipeline lyver for dig - Salgssprint 03-25
Din pipeline kan se stærk ud på papiret og stadig være for optimistisk. I denne korte episode giver jeg dig det realitetstjek, jeg selv bruger, når jeg arbejder med sælgere og virksomheder. Min huskeregel er enkel: Færre kunder køber mindre, senere. • Færre potentielle kunder tager mødet, end du...
-
#125 Så mange kunder skal du bruge - Salgssprint 02-25
400.000 kroner i ny omsætning kan virke som et stort og uklart mål. I denne korte episode viser jeg dig, hvordan du regner baglæns og omsætter målet til konkrete salgsaktiviteter. Jeg tager udgangspunkt i et eksempel, hvor et gennemsnitligt salg er 10.000 kroner. Regnestykket viser, at målet...
-
#124 Dit salgsbudget skal deles i tre - Salgssprint 01-25
Et salgsbudget på én million kroner kan føles som en stressfaktor, indtil du deler det op. I denne korte episode viser jeg dig, hvordan du opdeler dit salgsbudget i tre overskuelige dele: • Omsætning, der kommer automatisk fra eksisterende kunder • Omsætning fra indgående leads • Omsætning, du...
-
#123 Det lange salg = øget omsætning. Sådan gør du!
Hvornår er et salg egentlig slut? For mange sælgere er svaret: Når kunden har sagt ja, ordren er landet, og fakturaen er sendt. Jeg mener det modsatte. Det er dér, det lange salg begynder. I denne episode af Sælg for Helvede handler det om, hvordan du kan skabe mere omsætning ved at holde fast i...
-
#122: 2027 starter nu - og små ændringer kan løfte dit salg markant...
Hvorfor kæmper nogle sælgere med at nå deres mål, selvom de både kan deres produkt og gerne vil lykkes? Ofte er problemet ikke manglende salgsteknik. Det er måden, arbejdet bliver struktureret på - og måden, sælgeren bliver målt og ledet på. I denne episode af Sælg for helvede får du tre vinkler…
more -
#121 Sådan bruger du marketing rigtigt - med Neriah Tellerup
I den her episode har jeg besøg af Neriah Tellerup Andersen, og vi tager fat i noget, som mange B2B-virksomheder bøvler med: Hvordan får man faktisk kunder ud af marketing? Ikke bare likes. Ikke bare visninger. Kunder. Vi taler om hele rejsen - fra første kontakt på sociale medier til lead…
more -
#120 Email-marketing - sælgerens nye bedste ven? Med Camilla Dudzinski, stifter af Emailpro
Sådan kommer du i gang med e-mail automation – med Camilla Dudzinski De fleste forbinder stadig e-mail marketing med nyhedsbreve. Et nyhedsbrev én gang om måneden, når der er tid. Men sandheden er: det er ikke dér, du flytter kunder, og det er ikke dér, du skaber salg. I denne episode går vi i...
-
#119 Den Perfekte Sælger II + Linkedin-salg + Målsøger-grafen
I denne episode dykker vi ned i tre essentielle temaer, som mange B2B-sælgere og -ledere kæmper med – og som ofte bliver pakket alt for pænt ind. Ikke her. Du får det lige ud af posen. 1. Hvorfor når så mange sælgere ikke deres mål? Mange virksomheder sætter mål, men glemmer at bryde dem ned til...
-
#118 Newbiz Toolbox 2025 - sådan gafler du nye kunder. Special guest: Leif Carlsen fra Social Selling Company.
Hvordan tiltrækker du kunder i 2025? Ved at skabe værdi og relationer på Linkedin og via telefon? Det er præcis det, vi tager fat på i podcasten Newbiz Toolbox 2025, som jeg har lavet sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company. Vi gennemgår alle de vigtigt metoder og værktøjer som den...
-
#117 Sådan bruger du ChatGPT som sælger. Tre trin som du kan bruge fra om en time...
Jeg har selv rystet på hovedet ad nye teknologier. Jeg er vokset op med forældre, der mente, at TV var skadeligt, og at en opvaskemaskine var noget, djævlen havde opfundet. I denne episode deler jeg en personlig fortælling om netop det – om hvordan vi som mennesker har det med at afvise det, vi...
-
#116 Lær at forstå din kunde bedre med gidselforhandler Michael Sjøberg
Forstå din kunde bedre – med kropssprog og empati Hvordan aflæser du en kundes reaktion – og hvordan bruger du det til at skabe bedre relationer og mere effektive salgsmøder? I denne episode taler jeg med Michael Sjøberg, gidselforhandler og specialist i krisekommunikation og cybersikkerhed. Vi...
-
#115 Seks måder at øge indtjeningen på - uden at skaffe nye kunder.
Sælg For Helvede er tilbage – denne gang med fokus på seks effektive metoder til at øge omsætningen hos dine eksisterende kunder! For nylig modtog jeg et opkald fra en ung sælger, der netop har taget springet som selvstændig. Vi drøftede, hvordan han bedst kunne optimere sit opsøgende salg og…
more -
#114 Sælger - du skal markedsføre dig selv!
Men det er sgu da min marketingafdeling der skal skaffe leads! Ja, ja. Det kan du da have ret i. Men tillykke med det. Så får du ret og de andre sælgere løber med kunderne. Det jeg mener - og det du kan høre mere om i denne episode - er at det er meget almindeligt, at man som sælger føler at...
-
#113 Ordren er lukket - men du glemte det vigtigste...
I denne episode får du inspiration til at få mere ud af de kunder du lige har lukket. Det er en meget klassisk sælger-fejl at vi bruger meget tid på at opsøge kunder, på at forhandle med dem, på at sende tilbud og på lukke ordren - men vi glemmer ofte, at når vi først har lukket ordren går det...
-
#112 Skal du på messe? Få tips før du tager afsted.
Sådan får du mest muligt ud af messen. Du er på vej til messe med firmaet. I har samlet de nyeste produkter. Købt skjorter med logo på flippen (!) og har sat et godt hold bestående af produktspecialister, sælgere og mellemledere. I glæder jer til tre hårde dage i Frankfurt eller Herning - men…
more -
#111 - Tre dage i Jylland. Om mødebooking, mersalg og konvertering af leads til ordre.
Luk salget. Book mødet. Sælg mere. I denne tre-i-en episode fra landevejen, kan du se frem til at få inspiration fra min uge i Jylland. Jeg har nemlig gennemført tre dages salgstræning hos tre kunder - og du er inviteret med. Her får du således inspiration direkte fra landevejen, hvor jeg deler...
-
#110 Den perfekte sælger... Sådan finder og fastholder du den perfekte sælger
Hvorfor fejler sælgere? Det gør de ikke fordi de er dumme eller dovne. De fejler oftest fordi de er fejlrekrutteret, dårligt ledet og minimalt motiveret. I denne episode får du en guide til at justere din rekrutteringsproces, næste gang du skal ansætte en sælger. Du får også inspiration til at...
-
#109 Fra 0-100 som ny sælger - med special guest David Birdi
I denne episode har jeg tilladt mig at invitere min sælgende søn, David. Han er nemlig i en situation, som er relevant for mange sælgere: Han starter nemlig fra nul. Eller rettere: Han startede fra nul for et år siden. Og det betyder på godt dansk at: Han havde nul kunder. Han havde nul...
-
#108 SKO modellen - den helt centrale spørgemetodik når du sælger.
Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne. Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer. Du får ikke bare inspiration til at strukturere...
-
#107 Boost Din Salgschef
Gør din salgschef bedre I denne episode dykker vi ned i, hvordan du som sælger kan forbedre din salgsledelse og dermed nå dine mål lettere. Vi fokuserer på strategier og konkrete værktøjer til at få din salgschef til at støtte dig bedre i dit arbejde. Du får ikke kun ideer og værktøjer - jeg…
more -
#106 Motivation og flere kundemøder
Jeg mangler motivation! Dette har to sælgere sagt til mig i denne uge. Den ene er ansat i et IT-firma. Den anden er selvstændig. Begge har de lidt svært ved at finde motivation. Ikke fordi de er dovne, mere fordi de begge - uafhængigt af hinanden - har ret let ved at nå deres salgsbudgetter. Det…
more -
#105 Sådan kan leasing styrke dit salg - og komme kunden til gode...
Jeg møder to slags virksomheder: Dem der altid tilbyder kunden et alternativ til kontant handel - nemlig leasing - og dem der ikke har sat sig ind i begrebet leasing. Det er naturligvis ikke bilforhandlere jeg taler om. De leaser til alle. Til Hr. og Fru Hansen. Til firmaer. Til alle. Det er…
more -
#104 Sådan bliver du en modig sælger
I denne episode bliver podcastens vært, Leon kapret af gæsten. Hardeep vil nemlig ikke besvare Leons spørgsmål, om hvorfor man bliver en stærk, modig og mere robust sælger. I stedet overtager han rollen som vært og interviewer Leon. Det er blevet til en episode med masser af konkrete tips til at...
-
#103 Er din psyke vigtigere end salgsværktøjerne?
Det hele sidder i hovedet... Nogenlunde sådan siger man ofte om fx Holger Rune, der jo er en ung, superdygtig tennisstjerne. Eller om en foldboldspiller der skal prøve at score på straffespark. Eller om en sælger, der bare gør det godt. Men er der noget om det? Er det rigtigt, at vores mindset,...
-
#102 Kunden køber efter 5 forsøg. Du stopper for tidligt... Vedholdenhed er svaret.
Hvorfor giver sælgere op før kunden gør? Igen er Hardeep Dhanjal med i min podcast. I dag taler vi om det faktum at B2B sælgere ofte på grund af misforstået hensyntagen til kunder, følger for lidt op. Du kan i øvrigt få endnu mere inspiration på http://salesmotivators.dk :-) Der er analyser der...
-
#101 Fjern Frygten! I dag om mødebooking - med motivationsguru Hardeep Dhanjal
Du hader jo at booke møder... ...ikke? Det gør de fleste af os. Men nu er der måske hjælp at hente, for jeg har mødt en helt genial herre. Altså: Helt genial. Han er en verdenskendt motivational speaker. Det han kan - og gør - er at rejse verden rundt og skabe god energi hos bla. sælgere. Han...
-
#100b Bonusepisode med - måske - Danmarks bedste sælger...
Danmarks bedste sælger! Virkelig? Det er store ord - men det er heller ikke vigtigt. Det er der vigtigt er, at Filip Tyrstrup er en fantastisk sælger. Derfor er han gæst i denne bonus-episode. Filip er salgschef hos Skinetworks, som bla. ejer Nortlander, Slopetrotter og Danski. Her er han...
-
#100 Super-Jubilæums-Luksus-Episode. Lytterne Bestemmer - Jeg Taler
Så nåede vi episode 100! Det skal markeres - derfor har jeg i episode #99 bedt jer om at sende mig input til hvad I gerne vil have denne episode skal handle om. Der er kommet fem gode og lange mails med virkelig relevante input. Tak for det. Her er de fem lytteres mails - og dermed indholdet for...
About this show
Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Jeg er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til mine konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.Du kan bla. høre om følgende emner:Telefoncanvas (mødebooking)Tilbud og opfølgningBehovsafdækningSpørgeteknikSalgsmøderSalgsledelseMersalgGensalgAt lukke ordren uden tilbudKlagehåndteringSocial SellingLead-optimeringFå succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dkVi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.
Hosted by
Leon Birdi