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Start Ups N' Downs
by Start Ups N' Downs
O Start Ups N' Downs é o podcast que destrincha os temas que fazem parte do dia a dia de quem empreende e explora em profundidade tópicos mais sensíveis que nem sempre são contados nos livros, nas notícias ou nas histórias de sucesso de grandes empreendedores e empreendedoras.Para explorar esses temas, o podcast conta com os co-hosts Ricardo Corrêa - empreendedor há mais de 10 anos, fundador e CEO da Ramper - e Cesar Bertini - empreendedor das antigas, conselheiro de empresas e investidor de startups.
Episodes
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EP 222 - Você está trabalhando ou só está se ocupando?
A diferença entre trabalhar e apenas se ocupar está no resultado que o esforço produz. Em um cenário no qual a inteligência artificial reduz barreiras à execução, empreendedores encontram novas oportunidades, mas também enfrentam o risco de trocar decisões estratégicas por um volume crescente de...
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EP 221 - A jornada de software house à IA house
Quando a tecnologia torna a execução mais fácil, entender qual problema merece ser resolvido passa a valer ainda mais. A história da New Rizon ajuda a mostrar como uma empresa de serviços pode atravessar diferentes ciclos, rever seu posicionamento e incorporar inteligência artificial sem...
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EP 220 - Empresa grande também quebra: o que PMEs podem aprender com isso
Uma empresa pode faturar bilhões e ainda assim perder a capacidade de sustentar o próprio negócio. Crises empresariais normalmente são construídas ao longo do tempo, combinando apostas que não funcionaram, mudanças no mercado, dívida mal estruturada e demora para rever escolhas. Partimos de…
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EP 219 - Funil, playbook e vendedor ainda fazem sentido na era da IA?
O funil de vendas não morreu, mas deixou de ser suficiente para explicar uma jornada de compra cada vez menos linear. Com IA, mais informação e autonomia do cliente, vendas passam a exigir uma combinação de dados, sinais e contexto para identificar quando e como abordar cada oportunidade. A...
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EP 218 - Seu planejamento estratégico morreu
Planejar melhor começa antes do plano. Estratégia exige observar o ambiente, formular hipóteses, fazer escolhas e definir o que a empresa não fará. Quando restrições operacionais, estruturas existentes e interesses das áreas entram cedo demais na discussão, o resultado tende a ser apenas uma...
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EP 217 - Software COM IA ou software VERSUS IA
O risco para empresas SaaS não está apenas em serem substituídas pela inteligência artificial, mas em continuarem indispensáveis enquanto perdem relevância e poder de precificação. A parceria entre Salesforce e Anthropic ajuda a ilustrar como agentes de IA podem assumir a interface com o usuário…
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EP 216 - Qual é o tamanho ideal de uma empresa na era da IA?
Ter menos pessoas pode ser uma consequência da IA, mas não deveria ser o objetivo central. A mudança mais relevante está em como a tecnologia altera a estrutura, os papéis, a oferta e a capacidade de uma empresa crescer. Reduzir head count sem revisar o modelo operacional pode apenas trocar um…
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EP 215 - Como uma startup entra em espiral de morte - e como sair
A espiral de morte começa quando a empresa insiste em tratar sintomas como se fossem a causa do problema. Receita abaixo do plano pressiona o caixa, leva a cortes que reduzem capacidade e pode comprometer a experiência do cliente, agravando ainda mais a perda de receita. Quando a dívida entra...
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EP 214 - Disciplina para operar. Loucura para transformar.
Disciplina mantém a empresa funcionando, mas dificilmente será suficiente para transformá-la. Quando processos, metas e incentivos estão excessivamente orientados ao curto prazo, a inovação tende a perder espaço para aquilo que já é previsível e comprovado. O desafio das lideranças é criar...
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EP 213 - IA demais, resultado de menos
O maior custo da IA pode estar menos na fatura e mais na transformação que ela exige da empresa. Ganhos de produtividade e redução de custos são apenas a primeira camada de uma mudança que alcança proposta de valor, margens, precificação, estrutura e processos. Exploramos como o custo de servir...
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EP 212 - O que muda em vendas B2B com a IA?
Vendas B2B com IA exigem uma mudança muito mais profunda do que automatizar tarefas ou reduzir equipes. A jornada de compra ficou menos linear, os canais tradicionais perderam eficiência e as abordagens genéricas deixaram de funcionar. Nesse cenário, empresas precisam combinar dados, sinais de...
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EP 211 - Estamos vivendo o fim do júnior?
Talvez não estejamos vivendo o fim do júnior, mas uma transformação profunda de sua função dentro das empresas. A IA reduz a necessidade de trabalhos repetitivos, ao mesmo tempo que pode acelerar a formação de profissionais com menos experiência. O desafio está em não confundir eficiência…
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EP 210 - Suas métricas capturam as mudanças do negócio?
A estratégia de uma empresa aparece com mais clareza naquilo que ela mede do que naquilo que declara. Quando o dashboard continua preso aos mesmos indicadores, a tendência é otimizar o negócio atual sem acompanhar a construção do próximo. A análise passa por métricas capazes de provocar decisões,...
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EP 209 - O maior concorrente da sua empresa ainda não existe
O maior concorrente da sua empresa ainda não existe e talvez nem se apresente como concorrente quando surgir. A inteligência artificial ampliou as formas de resolver o mesmo problema, permitindo que clientes, parceiros e novos entrantes criem alternativas com velocidade inédita. Nesse cenário, a...
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EP 208 - Abundância, escassez e ansiedade para founders
Ter acesso a tudo não significa conseguir lidar com tudo. A era da abundância trouxe ferramentas, informação e caminhos de crescimento em uma velocidade inédita, mas também ampliou a sensação de atraso, comparação e instabilidade entre empreendedores. A conversa explora como esse cenário afeta...
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EP 207 - Como se adaptar à velocidade da mudança?
A resposta está menos em prever o futuro e mais em criar capacidade de adaptação. Em um mercado onde ciclos longos de planejamento perdem força, empresas precisam operar com mais experimentação, opcionalidade, proximidade com o cliente e estruturas menos rígidas. A conversa aprofunda como a...
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EP 206 - O playbook de construção de startups de IA
Construir startups de IA ficou mais rápido, mas não necessariamente mais simples. A velocidade para sair da ideia ao protótipo encurtou ciclos que antes levavam meses, porém também aumentou o risco de confundir uma boa interface com validação real. A conversa aprofunda como a inteligência...
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EP 205 - Base de clientes como alavanca de crescimento
Crescer na era da IA exige repensar a ordem tradicional de conceber, construir e distribuir. Quando a construção fica mais rápida e os canais se tornam menos previsíveis, a base de clientes ganha protagonismo como fonte de demanda, validação e expansão. A conversa analisa por que empresas que já...
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EP 204 - Será que as empresas vão construir seus próprios softwares?
Vão, mas não na escala nem pelo motivo que muitos imaginam. A IA tornou mais fácil criar aplicações internas, automatizar processos e até substituir partes de softwares contratados. O problema é que construir é apenas o começo: manutenção, segurança, integração, governança de dados e custo de...
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EP 203 - A jornada de transformar uma empresa de serviços em IA
O futuro das empresas de serviço pode estar justamente naquilo que elas sempre tiveram de mais valioso: conhecimento profundo do problema. A conversa percorre uma trajetória marcada por escassez, crescimento orgânico, novas unidades de negócio, erros em tecnologia e aprendizados sobre governança,...
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EP 202 - Como saber a hora certa de vender a empresa
A hora certa de vender uma empresa não costuma aparecer quando o empreendedor está cansado do negócio. Pelo contrário: os melhores exits tendem a acontecer quando a empresa está saudável, com boa performance, clientes satisfeitos, tese de crescimento consistente e valor claro para potenciais...
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EP 201 - Como adaptar a estrutura organizacional à IA
O impacto mais evidente da IA é a velocidade, mas a velocidade também expõe empresas que ainda operam com estruturas lentas, processos engessados e propostas de valor cansadas. A discussão central passa por entender quando o uso incremental da IA é suficiente e quando se torna necessário...
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EP 200 - Como adaptar seu legado para a era da IA
Nem todo legado precisa ser descartado, mas todo legado precisa ser questionado. A IA não ameaça apenas códigos antigos ou produtos defasados, ela pressiona a forma como empresas vendem, atendem, operam e tomam decisões. O desafio do founder está em identificar se o que existe ainda sustenta…
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EP 199 - Founder Operador x Founder Estrategista: Como Graduar
O problema nem sempre está no time, no canal de aquisição ou na falta de leads. Muitas vezes, o principal gargalo da empresa é o próprio founder. A partir da diferença entre operar, organizar e direcionar, a conversa discute como empreendedores podem sair da lógica da força bruta e construir...
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EP 198 - Sua cultura é de estabilidade ou inovação?
Quando a estratégia muda, a cultura precisa responder. Caso contrário, ela deixa de ser uma força de alinhamento e passa a corroer a execução por dentro. A partir da relação entre valores, estrutura, liderança e rituais, a conversa discute por que empresas ficam lentas diante de mudanças de…
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EP 197 - SaaSpocalypse, Service as Sofware e unicórnio de uma pessoa
Estratégia ou barulho de mercado? Neste episódio do Start Ups N’ Downs, falamos sobre como CEOs podem interpretar o noticiário com mais lucidez em um cenário marcado por hype, ansiedade e excesso de narrativa. Entre SaaSpocalypse, Service As Software e a pressão por novos modelos de monetização…
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EP 196 - A rodovia da periferia à Wall Street - Valmir Colodrão
O que sustenta uma empresa quando ainda não existe playbook? Neste episódio do Start Ups N’ Downs, Valmir Colodrão compartilha os desafios de empreender sem estrutura, sem capital e sem atalhos. Da compra da empresa sem caixa à profissionalização do negócio, ele relembra uma trajetória marcada…
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EP 195 - Como modernizar o GTM da sua startup
Os canais que antes faziam sua empresa crescer já não funcionam como antes? No novo episódio do Start Ups N' Downs, falamos sobre como modernizar o Go-To-Market em um cenário onde Google, SEO e mídia paga perderam eficiência, a IA mudou a jornada de compra e os canais estão saturados. Se você…
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EP 194 - O custo psicológico de empreender que ninguém fala
O que acontece quando o sucesso da empresa passa a definir quem você é? Neste episódio do Start Ups N’ Downs, conversamos sobre os desafios psicológicos de empreender. Falamos sobre a fusão entre identidade e empresa, a pressão constante por resultados, o apego ao sonho inicial do negócio e a...
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EP 193 - Erros que as empresas estão cometendo com IA
A inteligência artificial está em todo lugar. Mas quantas iniciativas realmente estão mudando os resultados das empresas? Neste episódio do Start Ups N’ Downs, discutimos os principais erros que as empresas estão cometendo ao tentar aplicar IA nos negócios. Falta de indicadores claros, foco...
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EP 192 - Ser um unicórnio hypado ou camelo que atravessa crises? - Sandro Fernandes
Toda startup nasce sonhando em virar unicórnio, mas nem todo negócio precisa seguir esse caminho. Neste episódio do Start Ups N’ Downs, discutimos a diferença entre buscar hiper crescimento a qualquer custo e construir um negócio resiliente, capaz de atravessar crises e ciclos difíceis com...
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EP 191 - Crescer ou sobreviver - qual seu plano para 2026?
Em um cenário mais incerto para 2026, este episódio do Start Ups N’ Downs explora o dilema entre crescer, sobreviver ou se reinventar. A conversa analisa como a Inteligência Artificial está transformando modelos de negócio, jornadas de compra e propostas de valor, desafiando fundadores a repensar...
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EP 190 - Perguntas que mais recebemos no programa
Por que algumas perguntas continuam surgindo na jornada de quem empreende, mesmo em um mercado saturado de conteúdo? Neste episódio, abrimos espaço para as dúvidas que mais aparecem entre founders. Falamos sobre diferencial competitivo em um cenário onde IA e automação estão acessíveis, decisões...
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EP 189 - 30 anos bootstrap, lucrativo e com os mesmos sócios
É fácil romantizar empresas que crescem rápido, captam rodadas e viram manchete. Bem mais raro é ouvir histórias de negócios que crescem com disciplina, atravessam décadas e constroem valor sem abrir mão da própria identidade. Neste episódio do Startups N’ Downs, a conversa percorre os ups e…
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EP 188 - Quando é hora de abastecer ou de vender a empresa? - Ricardo Lerner
Lá no comecinho do Start Ups N' Downs, em dezembro de 2021, a gente gravava com o Ricardo quando o Gasola ainda estava no primeiro ano de operação. Era founder vendendo, atendendo cliente, resolvendo problema e tocando tudo no dia a dia. Quatro anos depois, a história é outra: empresa vendida,...
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EP 187 - Serviços de TI e seus desafios de escala e qualidade - Sylvestre Mergulhão
O impacto da inteligência artificial nos negócios B2B é um tema inevitável para startups tecnológicas. Enquanto as empresas adaptam suas operações, o verdadeiro desafio está em entender o papel da IA no aprimoramento de processos e não apenas como uma revolução disruptiva. A transformação exige…
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EP 186 - Você é gargalo ou alavanca do negócio?
Identificar se a estagnação vem do mercado ou das próprias decisões exige coragem intelectual. A conversa explora por que tantos gestores permanecem presos à operação, delegam mal, terceirizam competências essenciais e perpetuam dependências que travam escala. Ao conectar estágios de crescimento,...
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EP 185 - Como a IA vai afetar seu plano de 2026
A reflexão do título se desdobra ao mostrar como 2026 exige mais do que estender o plano anterior. O debate mapeia perfis de liderança, riscos macroeconômicos, mudanças na jornada de compra, saturação dos canais e a pressão da IA sobre produtividade, modelo de negócio e estrutura organizacional.…
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EP 184 - A jornada de executiva à empreendedora - Camely Rabelo
Sair do conforto corporativo para empreender é um movimento menos romântico e mais racional do que parece. A troca explora as motivações reais por trás dessa virada, passando por propósito, vocação, trajetória de vendas e autodesenvolvimento. Também mergulha nas barreiras culturais, no peso das...
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EP 183 - Emprego e IA: impacto no seu time e na liderança
Porque a narrativa de que a IA está eliminando empregos esconde fatores bem mais complexos. A conversa mostra como o contexto econômico, o reposicionamento de times e a escassez de preparo humano influenciam mais que a automação em si. O episódio aprofunda dados, examina o risco de formar menos...
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EP 182 - Por que 70% dos projetos de IA Generativa fracassam?
A IA promete revolucionar o mercado, mas as empresas ainda tropeçam no básico: saber o que estão tentando resolver. Projetos surgem pelo medo de ficar para trás, sem propósito claro ou estrutura adequada. Entre erros de arquitetura, hype tecnológico e despreparo das equipes, o resultado raramente…
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EP 181 - Planejamento semanal para CEOs
Parece óbvio falar de planejamento pessoal, só que na prática a maioria dos CEOs vive refém da própria agenda. Interrupções constantes, hipercomunicação, decisões impulsivas e reuniões que drenam energia criam um ambiente caótico que impede a empresa de progredir. Nesta conversa mostramos como o...
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EP 180 - As múltiplas vidas do empreendedor - Carlos Moura
Entre tantas vidas profissionais, Carlos Moura lapidou a habilidade de transformar experiência em lucidez. Das agências ao ecossistema SaaS, sua jornada reflete a transição do instinto empreendedor para a racionalidade de um investidor. Ao enxergar o valor do foco, da liquidez e do stop loss, ele...
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EP 179 - Formas de liquidez para empreendedores
Riqueza se constrói operando bem o negócio. Partindo da tese de diversificação e alinhamento de incentivos, o episódio detalha caminhos de liquidez sem depender de um evento extremo. Mostramos como planejar fluxo de remuneração, bônus e dividendos, quando abrir espaço para secundária e como…
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EP 178 - O empreendedor que criou o antídoto para seus erros - Giovanni Salvador
Quando a convicção encontra os limites da realidade, nasce a maturidade. O episódio analisa a virada de um fundador que transformou o colapso da própria empresa em combustível para criar novos frameworks de crescimento. Da ruptura societária à clareza de princípios, a jornada expõe o lado…
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EP 177 - Tomar dívidas é bom ou ruim?
Quando a dívida acelera crescimento e quando só adia problemas. Partimos do princípio de que capital de terceiros financia retorno comprovável, não folha nem déficit. Sugerimos stress tests, marcos para liberar parcelas e disciplina na leitura de DRE e fluxo de caixa. Detalhamos modalidades e...
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EP 176 - A IA vai realmente comer o software?
O ponto não é fim do software, e sim mudança de pressão e temperatura. O mercado antecipa riscos, reprecifica e exige respostas em seis frentes: qualidade dos dados, automação de tarefas repetitivas, aumento de complexidade e personalização, revisão do modelo de receita, navegação regulatória e...
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EP 175 - Go-to-market de startups por estágio
Maturidade em go to market exige menos obsessão por canais e mais consciência de qual jogo a empresa está jogando. Mapeamos quatro modais product led, marketing led, sales led e account led, com critérios de ticket, volume, ciclo e número de decisores. Discutimos erros comuns como copiar…
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EP 174 - A capacidade de seguir em frente - Vitor Filipe
Avançar não é acelerar sempre, mas calibrar quando frear, pivotar e reconstruir. Vitor Filipe narra a virada da Faster: a troca de serviços por créditos em assinatura, a retomada comercial com eficiência e a disciplina de caixa em meio a turbulências. Aborda governança, relação com fundos…
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EP 173 - O efeito multiplicador e caótico da IA
Se na era do SaaS os playbooks guiavam a execução, a era da inteligência artificial exige outra postura: interpretar sinais, contextualizar dados e fugir das soluções genéricas que se tornam facilmente copiáveis. A abundância de ferramentas acessíveis gera ansiedade e excesso de ruído, mas também...
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