V Realitě

Podcast V Realitě je zpět s novým dílem. Pozvání Štěpána Gjuriče přijal majitel realitní kanceláře FIOREAL a specialista na rezidenční development, Filip Ondruš.Filip Ondruš byl jedním z prvních hostů podcastu V Realitě – nahrávali jsme před šesti lety, v tvrdé covidové době. Za tu dobu se trh, jak sám říká, změnil opravdu dramatickým způsobem. Filip se rezidenčnímu developmentu věnuje od roku 2005, má za sebou přes 600 prodejů a zhruba 40 developerských projektů, a dnes ho velcí pražští developeři platí za to, aby jim odhalil provozní slepotu ve vlastních projektech. Tenhle díl tedy přináší pohled na trh z druhé strany – od Excelu, ne z inzerátu.Jak vypadá trh, na kterém se s vámi developer nebaví o ceně, o smlouvě, ani o tom, kam vám dá zásuvku? Proč tu při rekordních prodejích zároveň stojí dokončené projekty, které nemají prodanou ani polovinu bytů – a proč se chyba udělaná na začátku developmentu už nikdy nedožene? Co si pohlídat u koupě off plan a jaké red flagy najdete, když si proklepnete developera? A proč je podle Filipa největší překážkou dostupného bydlení finanční gramotnost, a ne stavební úřad? Bavili jsme se i o nájemním bydlení jako novém trendu, o mýtu nemovitosti coby pasivní investice a o tom, co se stane s makléři, až ceny přestanou růst.

Michal Pazdera je v podcastu V Realitě už potřetí – a znovu přináší velmi praktický pohled do zákulisí realitních kanceláří. Proč majitelé často řeší věci až ve chvíli, kdy „něco přistane v datovce“, jaké chyby se opakují v inzerci a procesech a co se dá nastavit tak, aby kancelář snižovala riziko pokut, sporů i zbytečných průšvihů? Tenhle díl je o tom, co dělat dřív, než bude pozdě.

Z vrcholového hokeje do realit. Tak se dá popsat životní cesta dnešního hosta, Petra Míky. Petr odešel hrát do Ameriky, ale brzy si uvědomil, že hokejová kariéra nebude věčná a bude muset vymyslet, co v životě dál. Vsadil na reality a dnes se v rámci Boutiq Group, kterou založil společně s Davidem Pavlem, věnuje high-end luxusním nemovitostem a prodává nemovitosti v hodnotě desítek i stovek milionů korun.Jaké byly jeho začátky, a proč se vůbec rozhodl spojit svůj život po profesionální sportovní kariéře s nemovitostmi? Proč u super luxusních nemovitostí nejde nikdy o racionální uvažování, ale čistě emoce? Jak se u luxusních nemovitostí pracuje s cenou, a proč se často mění i o miliony korun? Kde vůbec luxusní development začíná, a jak se mu v Česku daří? Nejen to jsme rozebrali v nabitém díle, tak s námi nakoukněte do exkluzivního světa velkých dealů.

S Janem Hrubým jsme zabrousili do klíčových témat, která dnes hýbou realitní branží: profesionalizace, image makléřů, očekávání klientů i proměna trhu. Otevřeně mluví o tom, proč se RE/MAX nebojí dělat v oboru „nepříjemné věci“. Jaký by měl být vztah centrály a franšízantů? Co Jana v realitách překvapilo? Proč tolik nováčků neuspěje?Dozvíte se také, jak RE/MAX pracuje s vnitřní kulturou napříč kancelářemi, jak se staví ke vzdělávání, jaké trendy sledují v chování klientů, a proč Jan nevěří, že se velká část trhu brzy digitalizuje – alespoň ne v té podobě, jakou slibují některé startupy. V rozhovoru zazní i pohled na spolupráci s developery, pohyb cen a očekávání od následujících let. Jan mimo jiné vysvětluje, jaká je jeho role coby CEO – a proč není jen o strategii, ale také o každodenní debatě s partnery v terénu.Jak Honzu posouvá sport? A co má RE/MAX společného s Mekáčem?

V novém dílu podcastu V Realitě jsme přivítali Víta Sourala, spoluzakladatele a CEO společnosti Flat Zone. Povídáme si o číslech, datech a nemovitostech – tedy o tématech, která by žádnému modernímu realitnímu makléři neměla uniknout. Náš host patří k nejpovolanějším odborníkům na realitní data a cenové mapy. Dozvíte se tak z první ruky, jak kvalitní data dokáží podpořit obchodní rozhodnutí na rezidenčním trhu.S Vítkem jsme se samozřejmě věnovali i aktuální situaci na trhu a trendům, které ji ovlivňují. Jsme zase v realitní mánii? Proč jsou u nás nemovitosti dostupné skoro nejhůř v Evropě? Jak se mění skladba developerských projektů? O kolik za poslední dekádů klesla průměrná velikost bytů? Je někde prostor pro pokles cen?Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě, tentokrát s Robertem Hanzlem, generálním ředitelem a spolumajitelem NEXT Reality. Proč je dobrý nápad, aby realitní kancelář měla vlastní call centrum? Jak se investuje v Dubai? Proč se Robert angažuje Asociaci realitních kanceláří? Po jakých vlastnostech se dívá při výběru nových makléřů? Mění realitní trh technologie? Proč NEXT Reality přešly z vlastních poboček na franšízový model? Užijte si poslech a nezapomeňte náš podcast odebírat.

Máme tu další díl podcastu V Realitě. Dnes přijal pozvání Štěpána Gjuriče Dominik Ženatý. Proč se Dominik rozhodl před lety přesunout z teplého místečka do realit? Dá se udělat exit z realitní kanceláře? Co všechno může realitní kancelář vyřešit pro developery? Jak v Česku roste segment luxusních nemovitostí? Proč nejsou seniorní makléři dobří kandidáti na majitele kanceláří? A jak si dovolit odjet na dovolenou? Užijte si inspirativní poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Podcast V Realitě přichází s dalším inspirativním dílem. Pozvání přijal Petr Vošmík, majitel kanceláře Century 21 Dream a nejlepší makléř roku 2024 v rámci celé sítě Century 21. V otevřeném rozhovoru se podělil o svůj příběh, přístup k realitnímu podnikání a přihodil i pár triků ze své praxe. Dozvíte se, jak vybudoval úspěšnou kariéru a jaké hodnoty a strategie ho dostaly na samý vrchol mezi realitními makléři.Co by Petr změnil, kdyby začínal znovu? Kde mu utekl čas? Jak lze vést vlastní realitní kancelář a zároveň patřit mezi nejproduktivnější makléře na trhu? A co považuje Petr za klíčové pro to, aby makléř vynikal v dnešní konkurenční době? Nejen na tyto otázky najdete odpovědi v tomto rozhovoru. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr.

Je tu poslední díl podcastu V Realitě v roce 2024, díky, že nás posloucháte!Dnes mám čest přivítat hned dva hosty – Pavla Hassmanna staršího a Pavla Hassmanna juniora z kanceláře RE/MAX 4 You. Jak se dělá rodinný realitní byznys? Bylo vždycky v plánu, že řemeslo přejde z otce na syna? Jak se jim daří v regionu, kde jsou ceny poměrně nízko, dělat velké obraty? Ví Pavel starší přesné datum, kdy kancelář synovi předá a půjde do důchodu? Může člověk podnikat v realitách, když je sám nikdy neprodával? Dává Pavel šanci hodně mladým makléřům? Jak řeší problémy s klienty nebo v rámci týmu? Přežije realitní zprostředkování nástup umělé inteligence? Nejen o těchto tématech byla řeč, tak si užijte poslech a přejeme vše nejlepší v novém roce.

Nový díl podcastu V Realitě je tady a kromě názorů a postřehů je nabitý i daty. Hostem byl totiž Ondřej Hon, zakladatel společnosti Cemap, která se zabývá vyhodnocováním informací z realitního trhu. Tipnete si, kolik domácností ročně v Česku přibývá? Po krátkém období klidu se zdá, že trh běží zase na plné obrátky a prodá se skoro všechno. Potvrzují to data? Jak jsou na tom rekreační nemovitosti, jejichž cenovka vyletěla během covidu? Je pravda, že Češi stále častěji investují v zahraničí? Proč se u nemovitosti nedívat jen na roční yield? Jak se liší Praha a Brno od dalších regionů? Jak mi technologie může usnadnit práci při hledání vhodné investice? Zaškrtne vůbec někdo u inzerátu, že stav nemovitosti je špatný? Probrali jsme toho spoustu, tak si nezapomeňte přihlásit odběr a užijte si poslech.

Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě. Dnes si Štěpán Gjurič pozval Lucii Krajnou, manažerku kanceláře RE/MAX Lusso, která se soustředí na realitní trh na španělském Costa del Sol. Co funguje na jihu jinak než v České republice? Proč roste zájem Čechů o nemovitosti v zahraničí? Jak vůbec nákup probíhá? Může člověk počítat s hypotékou nebo musí platit cash? Má Costa del Sol stále, co nabídnout, nebo už jsou nejlepší lokality pryč? Proč jsou na území 100 krát 10 kilometrů dvacetinásobné rozdíly v ceně? Kolik si člověk musí připravit na daně a poplatky a proč jsou prohlídky ve Španělsku velká párty? To a mnohem víc se dozvíte v dnešním dílu, tak si užijte poslech.

Jdeme do finále a přinášíme vám poslední díl podcastu V Realitě v letošním roce. Hostem byl spolumajitel největší tuzemské realitní kanceláře RE/MAX Alfa, Jan Zachystal. Jak se jim podařilo vybudovat tým, ve kterém působí víc než 70 makléřů? Hledají inspiraci v zahraničí? Čím si Jan vysvětluje, že velká část nováčků u nich uspěje a naopak matadoři odchází ne jinam, ale rovnou do důchodu? Na co se musí zájemce o práci v realitách připravit? Vznikají v takto velké kanceláří realitní týmy?RE/MAX Alfa se snaží v různých lokalitách otevírat kontaktní místa, jaké s tím mají výsledky? Překoná přínos vyšší náklady? Jak by makléři měli spolupracovat s kanceláří na marketingu, a proč jsou zásadní klientské recenze?Co Štěpán s Janem čekají od roku 2024? Rozjede se trh s realitami víc nebo je to vlastně úplně jedno? Probrali jsme toho spoustu, tak si užijte poslech.

Do podcastu V Realitě podruhé zavítal právník a expert na realitní právo, Lukáš Slanina. V dílu s Petrem Venclem jsme se bavili o skrytých vadách z technické stránky, dnes jsme to vzali z té právní. Co pro makléře znamená, že je z pohledu zákona brán jako odborník? Co je a není po rekonstrukci? Jak právo definuje vadu nemovitosti? Za co všechno ručí makléř? Podlahová, užitná, obytná plocha – víte, jak je ve skutečnosti definuje zákon? Jak napsat inzerát, aby si makléř nenaběhl? Co všechno byste si měli zjistit kolem inženýrských sítí dřív, než napíšete, že všechny sítě jsou na hranici pozemku? Probrali jsme spoustu praktických věcí pro vaše podnikání, tak si užijte poslech.

Dnešní díl je speciální, protože neuslyšíte jenom podcast V Realitě, ale také Reality bez obalu. Naráz. Jakto? To vám Štěpán Gjurič a Ondřej Jaroš objasní, jakmile si podcast pustíte. Každopádně o čem dneska byla řeč? Velký prostor jsme věnovali realitním nováčkům. Chystáte se naskočit do nemovitostního byznysu? Tenhle díl bude přesně pro vás.Jaké otázky by si začínající makléř měl položit? Proč se neptat jenom na výši provize, kterou v kanceláři dostanu? Jak může kancelář začátečníkům pomoct? Dává smysl začínat na vlastní pěst?Co dál zaznělo:Co jsou hlavní překážky a výzvy, se kterými si noví makléři musí poradit?Je rozjíždění realitního byznysu těžší než dřív, jak to ovlivňuje marketing?V čem je Achillova pata většiny 100% modelů?Jak Štěpán s Ondrou vnímají realitní zkoušky? Pomohly zvednout úroveň?Mají v Česku makléři kvalitní profesní organizaci?Mají makléři být víc obchodníci nebo marketéři?Užijte si poslech a pokud kariéru v realitách zvažujete, mrkněte, jak začít.

Dnešní díl podcastu V Realitě nebude o marketingu, obchodu ani psychologii, ale o exaktních věcech, které mohou makléře i klienty stát nepěkné peníze, pokud se neřeší správně.Pozvání přijal Petr Vencl z DEKPROJEKT a řeč bude o skrytých vadách. Co vůbec skrytá vada je a není? Proč byste neměli do inzerátů psát oblíbené spojení „kompletní rekonstrukce“? Kde končí marketingština a začínají problémy?Řeší se v Česku inspekce nemovitostí před prodejem? Došly některé spory o skryté vady k soudu? Jak kupujícího neuvádět v omyl v otázce výměr nemovitosti? Jak řešit situaci, kdy ke mně přijde klient, že chce prodat nemovitost, ale nemá k ní skoro žádnou dokumentaci? Jak je to s odpovědností makléře?Všechno jsme rozebrali, tak si užijte poslech a vyhněte se chybám.

Do dalšího dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Peter Vajdík, kouč a trenér leadershipu a manažerských dovedností. Co mají společného úspěšní lidé, kteří prošli Peterovýma rukama? Nejen o tom byla řeč! Probrali jsme třeba aktuální situaci na trhu z pohledu schopností makléřů. Ukazuje se, že když ceny rostou a prodá se takřka vše, makléři ztrácí dovednost účinné argumentace, protože ji nepotřebují. Teď na to ale doplácí, protože se trh otočil. Co s tím dělat? Jak může trenér nebo kouč pomoct? Zabrousili jsme i do dalších témat. Jak důležitý je první dojem a co všechno se z něj dá vyčíst pro byznys? Jak otestovat motivaci lidí, co chtějí pracovat jako realitní makléři? Proč je dobré čas od času vyběhnout do ulic a dělat byznys natvrdo? Kdo vůbec potřebuje kouče? Jsou to jenom lidé, co nemají silnou vnitřní motivaci? Měl by každý makléř mít trenéra?Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Annelie Herz a Michal Bláha. Dva realitní nováčci, dvě odlišné osobnosti, dva způsoby práce a jeden společný jmenovatel – úspěch. Dnes uslyšíte příběh a zkušenosti dvou makléřů, kteří začali teprve nedávno, ale jejich kariéra se parádně rozjela. Proč se vůbec do realit pustili? Měli strach? Jak vypadal jejich první měsíc a první den? Čím se jim povedlo přesvědčit majitele, aby jim jako nováčkům svěřil první nemovitost k prodeji? Dají se reality brát jako vedlejšák nebo do toho člověk musí skočit rovnýma nohama? Proč nováčci často končí? Kolik hodin pracovali na začátku a teď? Museli se naučit odmítat byznys a zakázky? Jakou strategii razí při prohlídkách? Poznejte realitní cestu Annelie Herz a Michala Bláhy a jestli vás reality taky lákají, nikdy není špatná doba začít! Mrkněte na www.remaxhorizont.cz/kariera a užijte si poslech!

V dnešním díle podcastu V Realitě přivítal Štěpán Gjurič Oldřicha Platila z Instinkt reality. Došlo na celou řadu témat, pojďme si jich pár projít. Jak se mění náplň práce makléřů? Museli dělat před 15 lety jiné věci než teď? Zvedá se průměrná úroveň realitního vzdělání? Jaké výhody a nevýhody má franšíza oproti centrálně vlastněné síti kanceláří? Je realitní makléř z principu podnikatel nebo může být i zaměstnanec? Jak se v průběhu let měnila výše provizí? Řeč došla také na výkupy – dají se dělat eticky? Komu se mohou vyplatit?Dotkli jsme se i aktuální situace – jak teď zacházet s cenou? Proč postupná sleva není efektivní? Jak pracovat s očekáváním prodávajících? Jako vždy tu máme nabitý díl, užijte si poslech.

Speciální díl podcastu v Realitě je tady. Proč speciální? Protože pozvání Štěpána Gjuriče přijali poprvé hned dva hosté – nebo bychom měli říkat mladý pušky? U mikrofonu uslyšíte Honzu Fleischnera a Artema Saykina, dva makléře, kteří patří i ve svém nízkém věku k absolutní špičce. Jak velký handicap pro ně byl, že začínali círka ve dvaceti? Kdy si uvědomili, že makleřina bude jejich full time job? Tajili svou kariéru před ostatními a co jejich rozhodnutí říkali rodiče a kámoši? Kolik investují do online reklamy a jak moc se dá byznys makléře škálovat? Jakou vnímají spravedlivou výši provize? Co v podcastu zaznělo:Je v jednání s klienty handicap, když jste hodně mladí?Proč mladé makléře nabírat? Je to výhoda nebo nevýhoda?Brali to Honza s Artemem rovnou jako budoucí kariéru nebo brigádu?Za co utratili první větší peníze?Po jaké době se jim podnikání rozjelo?Co dělají teď, když poprvé v kariéře zažívají klesající trh?Rozmazluje Praha makléře nebo je to větší boj?Kolik investují do online reklamy a kudy přichází jejich klienti? Dopisová kampaň vs. sociální sítě?Jak se dá byznys škálovat? Co pro to oba dělají?Jaká je podle nich spravedlivá výše provize?Probrali jsme toho ještě víc, užijte si poslech!

Do dnešního dílu jsem si pozval Davida Bureše, který se svým týmem v Bureš & partneři vyhledává kupcům vhodné investiční nemovitosti, stará se o jejich financování i  následnou správu. Jak se dívá na nemovitosti v dnešní době? Je nemovitost, ve které bydlíte pasivum nebo aktivum? Proč mají lidé v Česku pořád pocit, že jeden byt je na doživotí? Budeme byty více sdílet? Proč je na tom trh o 180 stupňů jinak než na začátku covidu? Kdo dnes kupuje běžné pražské byty? Jak inflace zlevňuje hypotéky a v čem nás zrazuje vlastní myšlení u dlouhodobých investic? Máme tu nabité povídání, tak si užijte poslech.Co v dnešním podcastu zaznělo?Co všechno obnáší správa nemovitostí pro investory?Je koupě domu na bydlení aktivum nebo pasivum?Vlastnit nebo pronajímat? Co by David doporučil mladým lidem?Sdílení bytů – stále silnější trend?V čem konkrétně se někteří majitelé neumí starat o svůj majetek?Jak vypadá dnešní průměrný zájemce o pražský byt?V čem je potíž při hypotékách u zahraničních bank?Přeprodeje v developerských projektech – ubývá jich?Áčkové vs. béčkové nemovitosti – jak je poznat?

Dneska se výjimečně nebudeme bavit o realitách, ale o well-beingu. Naším hostem je totiž Vojta Urban, zakladatel firmy UrbanLife, která svým klientům pomáhá žít zdravěji a víc v pohodě. Jak může realitní makléř vyladit svůj životní styl, aby ho netrápily žádné zdravotní potíže, cítil se dobře a měl dostatek energie na práci? Jaké jsou podle Vojty pilíře lidského zdraví? Většina z nás si neumí den představit bez pár hrnků kávy, ale jak jí dávkovat a čím se řídit? Proč má většina čechů severský metabolismus a co to znamená? Jak se kousnout a vydržet u pohybu? Je potřeba doplňovat vitamíny a pít filtrovanou vodu nebo je to zbytečnost a marketing?Užijte si poslech v kanceláři nebo na pláži a mějte super zbytek léta.

Dnešním hostem podcastu V Realitě je Otakar Schuma, jeden z absolutně nejúspěšnějších makléřů v ČR a pravidelný vítěz titulu RE/MAX makléř roku, který získal v roce 2018, 19, 20 i 21. Jakou náhodou svoji kariéru před 22 lety zahájil? Proč nechtěl zkusit rozjet vlastní kancelář a vést tým makléřů? V čem vidí své silné a slabé stránky? Kolik transakcí stíhá ročně dotáhnout? Proč říká, že mu největší smysl dává prodávat garáže i vily za padesát milionů? Co dnes zaznělo v podcastu V Realitě:Zúročil v realitách svoje zkušenosti ze sportu? Jaký sport hrál, a proč byl kapitán?Jak se změní práce makléře při poklesu cen? V čem bude důležité argumentovat s prodávajícími? Co by Otakar poradil díky svým zkušenostem z roků 2008 a 2009?Proč pořád používá reklamní billboardy? Jaké s nimi má výsledky?Co je pro něj zásadní u prezentace nemovitostí?Jak vnímá důležitost osobní značky vs. značky realitní sítě?Je potřeba během poklesu trhu nabírat víc nemovitostí?

Červená, zelená, modrá. Barvy RGB spektra, ale taky tři typy osobností, které ovlivňují, jak se chováme v osobním životě i v byznysu. Dnešním hostem podcastu V Realitě je Zdeněk Vondra, který obchodníky učí, jak správně komunikovat s různě založenými klienty a efektivně prodávat.Na základě čeho se lidé rozhodují? Ocení každý klient poprodejní servis? Proč někoho nemá cenu zvát na osobní schůzky? Jaká osobnost se nejlépe hodí pro obchod? Měli byste si do CRMka ukládat kromě kontaktů a narozenin i osobnostní rysy klienta?Poznejte blíže metodu Structogram, ze které Zdeněk ve svých kurzech vychází. Jaký mozek máte dominantní zrovna vy?Pusťte si dnešní díl, všechno v něm rozebereme.

Dnešní díl podcastu V Realitě bude o investicích, a nejenom těch realitních. Pozvání přijal Peter Bečár, který je od roku 2018 partnerem investiční platformy Crowdberry. Zkušenosti načerpal za 20 let v realitním developmentu a IT a nyní spolu s kolegy vybírá pro klienty zajímavé investiční příležitosti z různých oblastí včetně nemovitostí.Jaký je rozdíl mezi crowdfundingem a crowdinvestingem? Kolik projektů prošlo Crowdberry pod rukama? Jakou část portfolia tvoří real estate a jak se taková investice zajišťuje? Je u projektů rozhodující role zakladatelů? V čem se liší crowdinvesting od individuálního nakupování akcií na burze? Mají investoři ve firmě silnější pozici? Proč se Crowdberry zaměřuje hlavně na růstový kapitál?Máme tu další super díl nejen o nemovitostech, tak si užijte poslech.

Dnešní díl podcastu V Realitě bude o značkách, a hlavně těch osobních, kterým by každý makléř měl věnovat pozornost. O marketingu jsme se bavili už v několika dílech, ale dneska jsme to vzali od podlahy s odborníkem Karlem Mindless Novotným.Karel o marketingu přednáší na Newton University a v rámci své Brand family pomáhá značkám k úspěchu. Proč je u značek důležitá předvídatelnost? Stačí výkonnostní kampaně na leady nebo by měl člověk přemýšlet dál? Funguje bombastický marketing? Co by Karel poradil nováčkům v branži? Je obsahový marketing pro smích? Probrali jsme velkou spoustu témat, tak si užijte poslech.

Naším dnešním hostem je zakladatel a majitel realitní kanceláře CHIRŠ Artem Egorov Pozo-Sandoval. Artem toho má za sebou v životě i v byznyse hodně. Žil v několika zemích, a jak sám říká, zažil opravdové krize, které si z České republiky umíme těžko představit. Co nás a trh nemovitostí čeká teď tváří v tvář ruské invazi na Ukrajinu? Jak se na to makléř může připravit?V podcastu jsme rozebrali i byznys model jeho realitky. Proč se rozhodl nevstoupit do mezinárodních sítí jako jsou RE/MAX nebo Century 21? Proč nakonec ve svém podnikání upustil od franšízy? Vyplatí se otevírat kanceláře v obchodních centrech? Jaké plány má s platformou Vendido, která se snaží online propojovat zájemce s kupci? Nový díl je tady, užijte si poslech.

Dnešním hostem podcastu V Realitě je Jiří Chudoba, spolumajitel kanceláře RE/MAX Partner. Buduje se líp realitní kancelář z Václaváku nebo z menší, ale zacílené lokality? Co musí mladí makléři dělat, aby si získali důvěru svých klientů? Na co se Jirka ptá na pohovoru? Dá se u nováčka poznat, zda bude úspěšný makléř pomocí fíglů z behaviorální psychologie?Chystají se na pražském trhu s rostoucími sazbami hypoték změny? Může se stát, že ceny bytů začnou stagnovat, a naopak vzrostou nájmy?Doposlouchat do konce se dneska extra vyplatí, protože v závěru získáte možnost slevy na vstupenku na konferenci Realitní svět 2022, kde je RE/MAX Horizont generálním partnerem. Užijte si podcast, jdeme na to! 

Ray Prosek patří k nejúspěšnějším makléřům na Hawaii i v celých Spojených státech v síti RE/MAX. Jak se mu podařilo posunout se ze severní Moravy až do vysněné exotické destinace? Co znamená, když říká, že je skvělý designér životního stylu? Proč vstává ve čtyři ráno, a co pro něj znamená seberozvoj? Probrali jsme, jak funguje získávání klientů v jeho kanceláři i jak se mu daří získávat nejlepší makléře do svého týmu. Zeptali jsme se, jak vůbec funguje realitní trh v tak specifické lokalitě, i proč je podle Raye nejdůležitější stavět podnikání jako „saleable asset“. Kolik osobních koučů Ray má? Co je jeho pyramida úspěchu, a jak svoje know-how a životní přístup předává dalším makléřům, aby zdesetinásobili svoje podnikání? Na všechno došlo v novém dílu podcastu V Realitě.

Martin Mucha dlouhodobě žije hlavně v New Yorku, kde také rozjel své realitní podnikání. Dnes jeho nástroje používá v USA a Kanadě přes 115 tisíc realitních profesionálů. Prý to vůbec neplánoval, ale nakonec se chystá s produkty svých společností Gobii a Igluu vstoupit i na český trh. Platforma ještě nebyla představena, ale očekávání jsou velká. Firma uzavřela strategické partnerství s ARK ČR a v zádech má silného partnera v podobě ČSOB. Schyluje se ke změnám zavedených pořádků? Budou si realitní sítě pořád vyvíjet svoje vlastní systémy nebo je Igluu nahradí? Máme pro vás díl nabitý posledními trendy, tak si užijte poslech.

U mikrofonu jsme přivítali Davida Musila, který dnes v Pentě řídí veškerou rezidenční výstavbu a má za sebou velké a úspěšné projekty jako je výstavba Waltrovky, Florentina nebo projektu Smíchoff. Jak se dělá joint venture s Českými drahami? Proč zdražuje stavební materiál, a jak s tím developeři zachází? Proč by David vyhodil člověka, který by vyprodal projekt před kolaudací? V čem je specifický prodej bytů za 50 nebo 100 milionů? Jak velký podíl jednotek se na Waltrovce prodal za cash bez hypotéky? Má smysl městský developer? Jak slyšíte z témat, máme tu nabitý díl, tak si užijte poslech a sdílejte nás na sociálních sítích.

Do dalšího dílu podcastu V Realitě jsme pozvali majitele RE/MAX ČR Davida Krajného. David dlouhé roky pracoval pro americký kolos Wrigley, kde se dostal na vysoké manažerské pozice, ale už před 16 lety se rozhodl vrhnout do realitního byznysu. Proč od začátku nechtěl firmu řídit sám, ale hledal k sobě CEO? Jak hodnotí rekordní rok, kdy obrat RE/MAXu poprvé překročí miliardu? Klesá podíl samoprodejců? Kam se ubírá trh s nemovitostmi a jsou na něm pořád příležitosti? Co mu kromě golfu a aut dělá radost?

O hostovi 21. dílu podcastu V Realitě bylo jasno už od začátku a není jim nikdo jiný, než Karel Hubáček ze Century 21. Karel pracuje v realitách už od roku 2002 a za svou kariéru získal několikrát mezinárodní ocenění Centurion a je členem síně slávy Century 21 Czech Republic. Musí i dnes makléř zvládnout volání studeným kontaktům? Jak v realitách budovat pasivní příjem? Proč je dobré mít mentora? Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.

Vítejte u jubilejního 20. dílu podcastu V Realitě. Dnešní díl bude trochu netradiční a naruby. V křesle hosta usedne tentokrát Štěpán a otázky na tělo si přichystal Jirka Rájek. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr. O čem byla řeč?Přijal by Štěpán svoje mladší já do své kanceláře?Jaká by na trhu měla být role realitních sítí?Proč neplatí, že makléř = extrovert?Čím si Štěpána získal opravář kotlů?Jak se dá nejsnáze razantně zlepšit zákaznická zkušenost?

Filip Dřímalka je odborník na digitalizaci a autor knihy HOT, který neustále vymýšlí, jak mu technologie mohou zjednodušit podnikání i osobní život. Jak se díky digitalizaci stát top of mind volbou a jak vám pomůže budovat vztah se zákazníkem? Co je koncept 3S a jak začít přemýšlet nad automatizací? V novém díle podcastu V Realitě jsme rozebrali spoustu praktických tipů, tak si užijte poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr.

Používá někdo realitní zákon? Jak správně nastavit spolupráci makléř-právník? Vážně si myslíte, že klienti nechtějí online smlouvy? Novinky i časté právní otázky jsme probrali s Lukášem Slaninou z právnické kanceláře Arrows, který se realitnímu právu dlouhodobě věnuje. Co může makléř nabídnout kupujícímu, a proč je provize od kupujícího mnohem ošemetnější?

Jestli vám z AML vstávají vlasy hrůzou a zaznamenali jste aktuální rozhodnutí a pokuty, tenhle díl je přesně pro vás. Do podcastu V Realitě si Štěpán Gjurič pozval Michala Pazderu z realitní kanceláře Justo, který je na problematiku expert. Poradíme, jak téma vyřešit, jak nahlásit podezřelou transakci, proč principy zákona nedodržovat jen na papíře, a proč vám nejspíš nebudou stačit směrnice podle online vzoru, který si někde stáhnete. Jak AML taktně řešit s klientem a co teď dělat, pokud máte ve svých postupech rezervy? Poslouchejte a vše se dozvíte.

Po roční pauze jsme do podcastu V Realitě opět pozvali spolumajitele sítě G8, Jana Štohanzla. Do detailu jsme rozebrali aukce, realitní týmy i výkupy nemovitostí. Jsou aukce fér? Jak je dělat, aby nepřinášely zbytečný stres? Jsou realitní týmy lepší cesta než vlastní malá realitka? Vědí prodávající o nevýhodách výkupů? A co pohled do zahraničí?

Do patnáctého dílu V Realitě jsem si pozval Honzu Kratochvíla, jednoho z nejproduktivnějších makléřů v RE/MAX. Jak se naučil delegovat práci? V čem se skrývá největší výhoda interního callcentra? A jak připravit zájemce o koupi na aukci, aby se necítili poškození? Nahrávali jsme online, ale i tak si díl určitě užijete!

Hostem byla Petra Wölflová, vítězka soutěže Realiťák roku 2020 a pořadatel soutěže Petr Makovský. Může tato anketa zlepšit český realitní trh? Kde se láme hranice mezi prosazováním zájmů prodávajícího a mystifikací kupujícího? Musí makléř říkat celou pravdu? Otevřeli jsme kontroverze. Dejte nám vědět svůj pohled.

Jan Stejskal začal s realitami hned v roce 1991 a vydržel u nich dodnes. Rád vypráví, že první obchody byly z dnešního pohledu solidní punk. Dlouhodobě vlastní kancelář RKStejskal.cz a kromě nemovitostí se rád věnuje hudbě a spoluvlastní firmu Český internet. Honzu znám spoustu let, jeho realitka byla několik let součástí Century 21, ale nakonec se zase osamostatnila. Realitní sítě jsou tak jedním z témat, které jsme probrali. Jako vždy je toho ale mnohem víc!Jak se prodávaly nemovitosti na začátku devadesátek?V čem jsou výhody realitních sítí a naopak jejich limity?Umí makléři dobře outsourcovat?Potká člověk nejlepší makléře v 5 ráno na baru?Jak zařídit, aby i po skoro 30 letech měl člověk pořád práci jako koníček?

Co potřebuje nováček, aby byl v realitách úspěšný? Proč makléři více nespolupracují, když by to bylo ku prospěchu všech? Jsou makléři loajální a je rychlost prodeje klíčovou metrikou dobré služby? Do 12. dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Jiří Rájek, dnes CEO ERA Reality, který se v nemovitostech pohybuje od roku 2004. Co všechno jsme probrali?Pomohla by spolupráci, kdyby měl provizi makléř prodávajícího i kupujícího?Proč ještě neexistuje realitní hamburger, který každý makléř může vylepšovat?Jsou makléři loajální vůči své kanceláři?Je marketing založený na rychlosti prodeje optimální?Musí být makléř extrovert?

Přežijí malé realitní kanceláře? Jak nevyhodit marketingový rozpočet z okna a proč makléř nemá jít na schůzku s cílem nabrat nemovitost? Vítejte u 11. dílu podcastu V Realitě, do kterého si Štěpán Gjurič pozval Petra Podlešáka. Petr je realitním makléřem od roku 2000, v roce 2005 vstoupil do RE/MAX a dnes je majitelem kanceláře RE/MAX Alfa. Sám se věnuje rozvoji, marketingu i školení nových makléřů.Je lepší vlastní kancelář nebo vlastní interní tým?Proč je snazší řídit větší kancelář než menší?Proč se Petr radši naučil online marketing sám?Měl by každý makléř mít vlastní web?Je lepší sbírat ústní nebo online doporučení?Vyplatí se jedné kanceláři otevírat další pobočky?

Vítejte u jubilejního desátého dílu V Realitě, který je nabitější než kdy jindy. Hostem Štěpána Gjuriče byl Petr Vomastek, realitní broker, investor a autor knihy Realitní naděje, který drží jedno uctyhodné prvenství – ještě v Century21 jako první dosáhl za tři roky vstupu do Hall of Fame, což se rovnalo vygenerovanému obratu 21 milionů. Poslechněte si inspirativní díl, kde Petr rozebírá své úspěchy, ale i fuck upy s rozjezdem vlastní kanceláře. Jak se dělají zakázky za půl miliardy? A proč je Petr radši v uvozovkách off market makléř? Co jsme probrali:Měl by každý makléř směřovat do realitního investování?Jak se dá poskládat kancelář v kanceláři a vést úspěšně tým?Proč Petrovi vlastní kancelář nevyšla, a kolik ho to stálo?Proč jsou rezidenční a komerční nemovitosti dva různé světy?Proč někdy nemusíte být příliš vidět a stejně děláte obří zakázky?Spoustu dalšího. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr!

Jak by makléř měl postupovat při prodeji pozemku? Proč nedostanete stavební povolení třeba kvůli čističce, a proč nikdy nespoléhat na to, co říká majitel nebo prodávající? Dělá se u pozemků homestaging a jsou pozemky oproti bytům vyšší dívčí? Hostem devátého dílu podcastu V Realitě byl Václav Duben, který se v nemovitostech pohybuje 15. rokem, nyní vlastní pobočku Reality 11 na Vysočině a nejvíce ho baví prodávat právě pozemky. Také říká, že všechno je možný. Máme před sebou nabitý díl, užijte si ho, ať už posloucháte kdekoliv.Čemu jsme se věnovali:Rozdíly při prodeji bytů, rodinných domů a pozemkůJaké úřady by měl makléř oběhat?Vliv inženýrských sítíNejčastější důvody, proč nedostanete stavební povoleníZodpovědnost makléřů za poskytování správných informací – nutnost ověřovat, co tvrdí prodávajícíHomestaging pozemkůProjektování velkých územních celkůJestli jste si epizodu užili, nezapomeňte si přihlásit odběr nebo newsletter na stepangjuric.cz.

Jakou budoucnost má Asociace realitních kanceláří? Co ze zákonných potřeb makléři nejčastěji porušují? Proč by v realitách mělo být na prvním místě správno před krásnem?To jsou témata pro Michala Pazderu, který převádí legislativní složitosti do srozumitelného jazyka. A do reálné praxe. Vymýšlí úplně nové postupy, které jsou pro realitní kanceláře bezpečné a zároveň je minimálně omezují. Je spolumajitelem sítě realitních kanceláří Justo, členem dozorčí rady ARK ČR, České compliance asociace a Spolku pro ochranu osobních údajů. Sám o sobě říká, že je divnej.Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Kupující jsou často s realitním makléřem nespokojeni, protože ten hájí hlavně zájmy prodávajícího. Kdo říká, že zastupuje obě strany, musí být schizofrenik. Efektivní a férová spolupráce s kupujícím je však možná. Jak vypadá? Poslechněte si sedmý díl podcastu V Realitě, kde dnes Štěpán Gjurič přivítal Pavla Berku, majitele Century 21 All Inclusive, jehož cesta do realit vedla přes práci v korporátu. Co všechno zaznělo?Jaké je přeskočit z korporátu a otevřít si vlastní realitku?Jak vlastní kancelář rozvíjet? Vyplatí se více poboček?Dává smysl shánět nové makléře na pracovních portálech nebo je lepší word of mouth?Proč pracovat pouze na doporučení a ostatní klienty nebrat?V čem kupující nechápou trh a jak jim makléř může pomoct?Čeká realitní trh disrupce? Jaké budou služby za 10 let?Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Dnes bude řeč hlavně o developerech a roli realitního makléře při přípravě nových developerských projektů. Měl by se průměrný makléř segmentu novostaveb raději vyhnout a věnovat se second-handu? Jak se developerům může hodit makléřovo knowhow? Začínají si lidé vybírat byty podle toho, kdo je postavil, nebo je zde developer pořád sprosté slovo? To rozebereme s Filipem Ondrušem, majitelem realitní kanceláře FIOREAL a společnosti FIOREAL Development zaměřené na poradenství a zprostředkování prodeje rezidenčních developerských projektů. Další témata:Bude se opakovat scénář z roku 2008, kdy developeři krachovali?Proč nemají developeři dobré jméno? Věnují se dostatečně rozvoji lokality?Mění se vnímání developerů a vybírají si zájemci byty podle značky?Liší se práce makléře, když prodává 50 bytů v developerském projektu vs. second-hand?Jak prezentovat projekty, co ještě nejsou? Prosadí se 3D Brýle a virtuální realita?Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Dnes bude řeč hlavně o investování do nemovitostí, protože pozvání Štěpána Gjuriče přijal Luboš Milek, majitel realitní kanceláře, který o sobě říká, že je drobný investor a začínající developer. Makléř, co nevlastní nemovitost, je jako kuchař, co chodí z práce hladový – jsou ale investice pro každého? Poradíme, jak začít a probereme spoustu zajímavých témat:Jak mohou začít investovat makléři i obyčejní lidé? V čem je úskalí malého výnosu?Je dnes lepší nemovitosti koupit a držet nebo koupit, opravit a prodat?Jaká je role majitele realitní kanceláře?Zůstanou byty z Airbnb v dlouhodobých pronájmech nebo se přesunou do prodejů?Jezdí čeští turisté do Prahy? A budou tu v létě?Pomůže zrušení daně z nabytí nemovitosti spekulantům?Spousta dalšího...Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Vítejte u 4. dílu prvního podcastu o podnikání v nemovitostech v ČR – V Realitě. Dnešním hostem Štěpána Gjuriče je Milan Roček, zakladatel portálu CenovaMapa.org a nejstaršího zprostředkovatele hypoték v ČR – Hyposervis. Podívejte se na některá témata, co zazněla:Proč si při oceňování nemovitostí nevystačíte s daty z nabídek?Kolik stojí kvalitní data a pracují s nimi všichni správně?Budou v budoucnu potřeba znalci nebo vše pojede online?Může za rozkolísání trhu s bydlením hodně stát?Stačí koronavirus na to, aby byty zlevnily? Jaké jsou další faktory?Spousta dalšího...Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.

Vítejte u 3. dílu prvního podcastu o podnikání v nemovitostech v ČR – V Realitě. Dnešním hostem Štěpána Gjuriče je Jan Štohanzl, spolumajitel úspěšné sítě RE/MAX G8. Podívejte se na některá témata, co zazněla:Měli by se makléři učit v zahraničí?Je tutlání čísel a netransparentnost největší problém českého trhu?Kdo jsou realitní manekýni a měl by se jim klient vyhnout?Jak zlepšit zákaznickou zkušenost?Spousta dalšího...Pokud si poslech užíváte, přihlaste si odběr na platformě, kde posloucháte, nebo si nechte zasílat newsletter hned, jak vyjde nový díl.