PODCAST · business
Vendue
by Laetitia Fall
Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing.Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants.J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers.On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable.Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion.Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales.Abonnez-vous pour ne rien manquer
Episodes
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[Road to 3M€ ARR - Part 2] Piloter la performance de ses commerciaux avec l'IA (deal reviews, objections, lost reviews) | Grégoire Luel (Lemlist)
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour closer plus de deals même dans un contexte de crise : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Comment aider ses commerciaux à gagner plus de deals et à progresser en toute autonomie ? Grégoire Luel est sales…
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Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap
Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi, Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain. Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3…
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Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning
Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ? J'ai invité Julia Thor, account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an. Elle atteint ses objectifs depuis le...
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[Road to 3M€ ARR - Part 1] Passer d'Account Executive à Sales Manager avec Grégoire Luel de Lemlist
Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ? J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à team lead en juillet 2025, puis sales manager. Il gère une équipe de 6 personnes (4 Account Executive + 2 inside sales).…
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La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane
On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur. La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de deals à gérer en parallèle, et une concurrence présente sur absolument tous vos deals. Vous n'avez pas le droit à l'erreur....
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La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care
Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer ce qui semble secondaire en impératif stratégique. Le challenge est donc de creuser jusqu'à toucher le vrai problème…
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Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre…
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[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall
4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à Waldy N'Zembele de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente,...
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Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy
En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions. J'ai invité Maxime Imbert, fondateur de AMI Strategy, ancien...
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[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty
Dans cet extrait, Corentine le Gleuher, 6 ans Key account manager chez AB Tasty explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations. Elle explique comment cartographier…
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Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty
La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 %…
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Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office
Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement. J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de…
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Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf
Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie. J'ai invité Mathurin Le Berre, Account Executive retail chez Lyf....
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UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall
Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont...
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Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap
Pas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité Pierre Touzeau, co-founder de Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit…
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Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto
Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour...
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D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour...
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Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est...
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Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent
Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre...
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Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib
Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode,Gaspard Gros, Deputy Sales Director...
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Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des…
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Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs...
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Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot
Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer...
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Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs…
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Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert
Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou...
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Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle
Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure...
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Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist
Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir...
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Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec Béranger Stark Morel, Senior Sales Executive Truspilot
92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes...
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[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker
Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne...
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Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist
Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant…
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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer
Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts…
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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug
Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent...
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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing
L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des...
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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia
Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les...
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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design
Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED...
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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house
Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez...
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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared
Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème...
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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda
« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection…
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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc
Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec…
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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management
En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les...
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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale
Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement...
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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach
En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de...
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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp
Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire...
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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp
Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se...
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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips
Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie…
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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales
Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques…
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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss, Key Account Manager chez Flyx Cloud
90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les…
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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk
Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a...
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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales
Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais…
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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte
La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent…
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