WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Ksénya Borzov, Go-to-Market Manager et Revenue Architect chez OSS Ventures, startup studio B2B spécialisé dans l’industrie. Ensemble, elles explorent un modèle encore peu connu : construire des startups industrielles aux côtés d’entrepreneurs en apportant méthode, expertise opérationnelle et accès à un réseau de partenaires terrain. Ksénya partage sa vision du go-to-market à l’ère de l’IA : ne plus penser la croissance comme une accumulation de tactiques mais comme un système composé de trois strates interdépendantes : stratégie, process et exécution. Elle revient aussi sur le rôle du founder dans les premières ventes, le bon moment pour recruter son premier Sales et les signaux concrets du product-market fit. Un épisode dense et très actionnable pour tous les fondateurs, Sales et Revenue leaders qui veulent structurer leur machine commerciale sans brûler les étapes.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Karine Garcini, VP France de Zendesk, plateforme IA dédiée à la relation client. Ensemble, elles reviennent sur son parcours dans la tech, de ses premières expériences commerciales jusqu’à ses postes de direction chez Microsoft, Fujitsu et Zendesk. À travers son témoignage, Karine partage les enseignements clés pour construire une carrière Sales durable : la préparation, l’écoute, la méthode, la résilience, la capacité à demander du feedback et l’importance de rester aligné avec ses valeurs. Elle aborde aussi les codes à maîtriser dans les fonctions commerciales, la différence entre top performer et manager, le rôle du mentoring et la place grandissante de l’IA dans le quotidien des Sales. Un épisode inspirant pour tous les commerciaux, managers et dirigeants qui veulent mieux comprendre comment évoluer dans la vente B2B, développer leur leadership et rester performants dans un environnement tech en constante transformation.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Julien Cohen, CEO et co-fondateur de DIFFLY, une solution hybride SaaS et services spécialisée dans l’analyse win loss. Après son expérience chez Javelo, Julien revient sur un constat simple : les CRM disent ce qui s’est passé dans un cycle de vente, mais rarement pourquoi un deal a réellement été gagné ou perdu.À travers DIFFLY, il explique comment les équipes Sales peuvent mieux comprendre leurs cycles de vente grâce à des interviews qualitatives menées par une tierce partie neutre. L’objectif : dépasser les raisons déclaratives, identifier les vrais critères de décision, mieux analyser la concurrence, muscler ses battlecards et transformer chaque deal perdu en apprentissage commercial.L’échange va plus loin en abordant les grands enjeux actuels du new business : l’essoufflement de l’outbound de masse, le retour du cold calling bien exécuté, la place croissante de l’IA, l’importance du présentiel dans le closing et l’émergence de modèles hybrides où le service vient renforcer la valeur du logiciel. Un épisode dense et concret pour tous les Sales, managers et dirigeants qui veulent structurer leur performance commerciale sans perdre de vue l’essentiel : la confiance humaine.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Recruter un Customer Success Manager en 2026 ne se limite plus à analyser un CV. Autonomie opérationnelle, capacité d’analyse de la data, soft skills clés et collaboration avec les équipes Sales sont désormais au cœur de la performance CS.Dans cet épisode de WeAreSales, Nicolas, Directeur Associé chez Dream Catcher Sales, reçoit Valentin Lejot, co-fondateur du salon Engage Paris et responsable du marché français chez PlanHat.Ensemble, ils décryptent les critères clés, les méthodes d’assessment structuré via une scorecard, les soft skills indispensables et le rôle du CSM dans la rétention, l’expansion et l’impact business.Une interview terrain et actionnable pour comprendre pourquoi le Customer Success est aujourd’hui un levier direct de croissance et de revenu.Pour télécharger la scorecard, c'est par ici : lienHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rejoindre le Paris FC au moment du passage en Ligue 1, de l’arrivée d’un nouvel actionnariat et de l’installation à Jean-Bouin, c’est intégrer un projet en pleine accélération.Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Corentin Pradillon, Responsable des ventes hospitalités au Paris FC. Il y pilote un enjeu clé : transformer l’effet nouveauté en revenus durables.Au fil de la conversation, il partage une vision très concrète de la performance commerciale : comment vendre une offre premium sans se reposer sur la seule curiosité du marché, comment structurer son pipe, piloter ses cycles de vente, accompagner le renouvellement et faire de l’expérience client un véritable levier de fidélisation. Derrière les loges et les salons, on découvre une mécanique commerciale exigeante, portée par la rigueur, l’écoute et la constance.Un échange concret pour tous les Sales et managers qui veulent mieux prospecter, mieux fidéliser et remettre la relation humaine au cœur de la croissance.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Antoine Lefranc, VP Sales chez Santévet, acteur européen de référence de l’assurance santé animale. Après plus de vingt ans de croissance en B2C, l’entreprise opère un virage stratégique vers le B2B, en développant un canal de distribution indirecte basé sur des partenariats avec des assureurs, banques et retailers.Antoine partage les coulisses de cette transformation : structuration du go-to-market, définition des critères de qualification des partenaires, organisation des équipes et adaptation de la stratégie commerciale aux spécificités de chaque pays. Il explique également comment Santévet utilise l’IA pour tester de nouveaux marchés et accélérer son expansion européenne tout en restant profitable.Un épisode riche en enseignements pour tous les Sales leaders et fondateurs qui veulent construire un canal B2B, structurer leur croissance et scaler à l’international.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Alexandre Barroux, CEO et co-fondateur de BONX, un ERP nouvelle génération qui ambitionne de transformer la manière dont les industriels pilotent leurs opérations.Alexandre revient sur la genèse de BONX et partage sa vision d’un ERP agile, no-code et piloté par l’IA, capable de s’adapter en continu aux processus métiers, sans lourds projets d’intégration ni dépendance excessive aux consultants.L’épisode explore en profondeur leur go-to-market industriel : ciblage des dirigeants, cycles de vente courts sur des projets structurants, outbound intensif, usage avancé de la data et structuration d’une équipe Sales orientée performance.Enfin, Alexandre dévoile la culture Sales d’excellence qu’il a construite chez BONX : volume, discipline, grit, esprit d’équipe, rituels collectifs et exigence managériale forte. Une culture inspirée du sport et de la musique, pensée pour former des commerciaux capables de performer durablement sur des ventes complexes.Un épisode dense et sans filtre pour tous ceux souhaitant scaler un go-to-market exigeant dans des marchés industriels souvent jugés “unsexy” mais hautement stratégiques.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter.Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction claire : un pipeline ne se reconstruit ni au feeling ni dans la panique. À coups de tips ultra actionnables et de références bien senties, elle explique comment poser les bases avant de vouloir “cuisiner” des deals.Timing réel, compelling event, décisionnaires, risques, cleaning du pipe, priorisation… Shannen déroule une méthode concrète et terrain, nourrie de l’accompagnement de centaines de Sales, illustrée par des situations vécues et des erreurs classiques.L’épisode aborde aussi une dimension clé de la performance commerciale : la psychologie. Comment économiser son énergie, gérer la pression de la fin de quarter, arrêter de subir l’ascenseur émotionnel et retrouver une posture de contrôle. Shannen partage enfin sa vision du rôle du manager dans la reconstruction du pipeline : clarté, data, méthode et accompagnement des angles morts.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et AI-native.Ils décryptent Allo, sa solution de téléphonie qui automatise CRM, notes, follow-ups et pilotage commercial, mais aussi sa vision du SaaS post-CRM, son go-to-market US-first et sa critique frontale de la SaaS fast-fashion.Un épisode cash et visionnaire pour les Sales leaders, founders et builders qui veulent comprendre à quoi ressemblera la next generation of Sales software.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction. Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coachabilité, mesurer le véritable potentiel des candidats et construire des parcours où l’évolution ne passe pas nécessairement par le management. Il revient également sur la dynamique Spiko, du product-market fit immédiat à une culture centrée sur l’exécution rapide et l’apprentissage continu, en passant par une stratégie outbound verticalisée et une stack d’outils exigeante. Un épisode indispensable pour tous ceux qui construisent, pilotent ou renforcent une équipe Sales B2B et qui veulent comprendre comment scaler dans un marché en pleine demande.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance.Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts de marché sur le mid-market et l’enterprise. Il partage avec transparence les enjeux de cette mutation : changement de culture Sales, structuration des équipes par régions et segments, montée en puissance de l’outbound, adoption d’outils IA (Dust, Gong), création d’une vraie culture de la performance.De l’alignement Sales/CSM à la mise en place de SalesOps et de sales enablement, en passant par le redesign des forces de vente selon les zones géographiques, Axel livre un retour d’expérience concret sur la construction d’une machine commerciale résiliente et efficace.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client. Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2B mid-market et grands comptes, sur les constats qui l’ont poussé à entreprendre et sur les choix fondateurs qui ont permis à TAMTAM de lever 3 millions d’euros seulement un an après sa création.Il partage en détail sa vision d’une vente complexe plus efficace, plus qualitative, où la technologie ne remplace pas le commercial, mais lui permet enfin de se concentrer sur ce qui compte vraiment : le ciblage intelligent, la préparation fine des rendez-vous, l’exécution des deals et la capacité à cartographier les comptes et maximiser la conversion. Un épisode qui met en avant la curiosité, la pertinence et l’efficacité, les trois maîtres-mots qui résument à la fois sa vision du métier et la promesse de TAMTAM.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Luc Berger, Partner et Business Unit Director Healthcare chez Alcimed, cabinet de conseil français qui, depuis plus de trente ans, se consacre à l’exploration des « terres inconnues » de leurs clients. Ensemble, ils reviennent sur la mission singulière de l’entreprise : accompagner leurs clients dans l’exploration de sujets stratégiques mal définis, peu documentés et à fort potentiel de disruption. Luc partage avec passion sa vision du conseil non-expert : une posture d’humilité, où l’on ne vend pas des réponses toutes faites, mais une capacité à savoir chercher. Il détaille le modèle commercial d’Alcimed, sa culture de la curiosité et les qualités clés attendues chez un Business Developer dans un tel environnement : tempérament commercial, mindset entrepreneurial et intérêt sincère pour les sujets traités. Entre insights sectoriels et anecdotes de terrain, cet échange dévoile comment Alcimed réussit à conjuguer performance business et impact concret sur les patients, parfois même à sauver des vies.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Louiza Hacene, fondatrice et CEO de Malou, la solution SaaS spécialisée dans la digitalisation des restaurants.Initialement lancée sous un modèle agence, Malou a su opérer un pivot stratégique vers le SaaS pour accompagner à grande échelle les restaurateurs dans leur visibilité en ligne, leur réputation et leur acquisition client.Louiza nous raconte comment elle a structuré sa croissance autour d’un produit vertical, pensé par et pour les restaurateurs, avec une approche résolument orientée terrain.Elle partage également les choix forts en matière d’organisation commerciale, les défis de l’internationalisation (déjà 12 pays couverts) et les différences culturelles qu’elle observe entre les marchés européens et américains. Un échange inspirant pour toutes les scale-ups qui veulent passer à l’étape supérieure sans perdre leur ADN.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente.Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ?De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines.Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC). Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion et l’authenticité priment… mais où structurer une force de vente reste un véritable défi.Il livre des clés pour réconcilier vision artistique et performance commerciale : comment structurer son équipe, poser des fondations solides quand tout repose sur le fondateur, et intégrer des outils simples pour mieux vendre, sans trahir son ADN créatif. Un épisode vivant et plein de vérités pour toutes les entreprises culturelles qui souhaitent passer d’un projet porté par la passion à un business pérenne, sans renoncer à ce qui les rend uniques.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non ».Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech. Elle revient sur ce qui fait un vrai bon commercial aujourd’hui : capacité d’écoute, discipline de qualification, maîtrise des signaux faibles et volonté de créer une relation d’égal à égal avec ses prospects.L’échange explore aussi les limites du modèle de SDRisation à outrance, les erreurs de recrutement fréquentes côté sales et les ingrédients d’un closing vraiment durable. Un épisode percutant pour toutes celles et ceux qui veulent redonner du sens à la vente, au service du client et de la performance long terme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact. Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alliances de Ringover : un rôle structurant, centré sur la valeur technologique, la relation humaine et un accompagnement de proximité.À travers des exemples concrets, il partage sa vision du partenariat gagnant-gagnant, la structuration de son équipe, ses critères de sélection des éditeurs et l'importance d’un "grain de folie" dans les relations humaines pour entretenir une dynamique durable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Ludovic Rateau, CEO et co-fondateur de Ringover, la solution française de téléphonie cloud et de sales enablement qui cartonne en Europe et aux États-Unis.Ludovic revient sur la genèse tech-first de Ringover, développée en interne dès 2018, bien avant l’essor des outils collaboratifs post-Covid. Il partage les choix décisifs qui ont permis à Ringover de se démarquer sur un marché concurrentiel : maîtrise totale de la stack, souveraineté des données, intégrations natives et une obsession du produit au service des équipes commerciales. L’épisode retrace aussi les étapes de l’expansion internationale : test des marchés depuis Paris, ouverture de bureaux à Barcelone, Londres et Atlanta, structuration de l’équipe Sales, choix des verticales, adaptation aux spécificités culturelles… et lessons learned. Entre vision produit, scale international, structuration Sales et culture de l’efficacité, cet épisode est un manuel vivant de go-to-market en SaaS B2B.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Thibault Pindat, directeur marketing de la scale-up XXII, revient sur un parcours aussi atypique que puissant. Ancien apprenti en mécanique moto, il dévoile comment il a construit, pierre après pierre, une trajectoire entrepreneuriale faite de passion, d’intuition business et d’une rigueur acquise sur le terrain. Aujourd’hui aux manettes du marketing chez XXII, la pépite deeptech française spécialisée en computer vision, Thibault partage la vision d’une entreprise qui bouscule les codes technologiques, éthiques et sociétaux. De la stratégie de go-to-market à l’importance de l’exécution dans un écosystème complexe, il nous embarque dans les coulisses d’un scale-up en route vers le statut de licorne. Une discussion brute, vivante et engagée, pour toutes celles et ceux qui croient en les chemins de traverse.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de L’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-François Passeron reçoit Louis de Fautereau, co-fondateur de L’Atout, la HR Tech qui révolutionne la gestion des avantages salariés.Tout part d’un constat sans appel : 90 % des salariés considèrent les avantages sociaux comme essentiels, mais 75 % ne savent même pas ce dont ils bénéficient. Dans un marché ultra-concurrentiel où attirer et fidéliser les talents est un défi majeur, Louis explique pourquoi les entreprises doivent cesser de voir les avantages sociaux comme une simple ligne administrative et les transformer en un véritable levier stratégique. Avec L’Atout, ils deviennent un atout business à part entière : centralisés, simplifiés et surtout mieux valorisés. Comment construire un package qui équilibre rémunération, bien-être et pouvoir d’achat ? Pourquoi une meilleure communication sur les avantages booste l’engagement et la rétention des talents ? Quels sont les pièges à éviter ? Plongez dans cette conversation pour découvrir comment une approche moderne des avantages sociaux peut faire toute la différence.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette nouvelle interview, Maria Pineda, Directrice de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Gaëtan Montagud, Account Executive et premier salarié chez ZELIQ, acteur innovant de la SalesTech. Gaëtan revient sur son parcours unique, débutant comme jeune stagiaire SDR avant de devenir le premier commercial de ZELIQ. Il dévoile les coulisses de la mise en place, from scratch, d’une stratégie de prospection complète, combinant inbound, outbound et automatisation. À travers anecdotes et conseils, il partage ses expériences de prospection, de ses premiers appels intimidants à ses succès, et révèle comment il a su transformer les défis d’un marché hyper-concurrentiel en opportunités. Gaëtan explore également l’importance de comprendre les besoins réels des prospects et de connaître les forces et faiblesses des outils concurrents pour positionner ZELIQ comme un acteur différenciant. Plongez dans cette discussion captivante pour découvrir les coulisses d’une stratégie SalesTech réussie et les secrets pour performer dans la prospection.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Gauthier Haem, Chief Revenue Officer chez Yomoni (https://www.yomoni.fr/), la fintech innovante qui révolutionne la gestion de patrimoine grâce aux ETF.Gauthier partage les coulisses de Yomoni, une véritable machine de vente bien huilée, portée par une forte culture Sales, qui se démarque des acteurs traditionnels du secteur. Il explique comment l’entreprise allie un tunnel digital performant et une approche humaine via son équipe de conseillers en gestion de patrimoine, pour créer un service centré sur la confiance et l’expérience client.L’épisode explore également les défis stratégiques d’un tel modèle, notamment l’ajout de l’humain dans une expérience digitale et les ambitions de Yomoni dans un marché des ETF en pleine expansion.Découvrez comment cette société pionnière, qui gère aujourd’hui 1,5 milliard d’actifs sous gestion, a su transformer la gestion de patrimoine pour la rendre accessible à tous, tout en adoptant des stratégies innovantes de scale et en cultivant une vision résolument tournée vers l’avenir de l’investissement.Un épisode inspirant pour tous ceux qui s’intéressent à l’évolution du secteur financier et au rôle clé d’une culture Sales dans le succès d’une fintech.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet nouvelle interview, Jean-François Passeron, DBU chez Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Niek, Directeur Commercial chez Energisme, acteur clé dans le domaine de la gestion énergétique. Guillaume partage son parcours au sein de l’entreprise, où il a gravi les échelons pour devenir Head of Sales et structurer une équipe de 10 commerciaux. Au programme : un focus sur les solutions innovantes d’Energisme qui centralisent et analysent les données énergétiques pour aider les entreprises à réduire leur consommation. Guillaume dévoile également les stratégies qui ont permis à Energisme de se démarquer dans un marché concurrentiel grâce à une expertise technique unique et à des outils d’interopérabilité performants. Plongez dans cet épisode captivant pour comprendre comment une approche centrée sur la donnée et une structuration rigoureuse des équipes commerciales ont permis à Energisme de devenir un leader dans la gestion énergétique. Un épisode à ne pas manquer pour tous les directeurs commerciaux et ceux qui souhaitent optimiser leur approche process et management.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits. Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH. Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits. Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH. Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées. Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits. Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH. Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur. Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur. Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success. Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur. Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise.Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation.Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation. Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise. Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation. Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride. Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international. Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C.Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des moments de partage et d'émotions pour ses clients, en proposant des séjours et des produits sur mesure pour fidéliser leurs clients, collaborateurs et partenaires. Vous découvrirez dans cet épisode les stratégies commerciales innovantes de MYCOMM, les conseils de Vincent pour détecter le bon client et l'importance de l'expérience client pour une fidélisation durable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes.Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noota pour découvrir comment l’utilisation de l’IA transforme la façon dont les commerciaux et les recruteurs interagissent, tout en libérant du temps pour se concentrer sur l’essentiel : les interactions humaines.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation. Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un historique impressionnant de 12 000 commerciaux formés à ce jour. Une discussion passionnante pour plonger dans le quotidien dynamique de cet orateur hors pair qui nous dévoile ses pratiques innovantes et ses conseils stratégiques. Notre invité nous livre sans retenue ses astuces pour transformer la prospection en un processus engageant, efficace et même récréatif. Il démystifie les outils et techniques pour franchir les objections et nous offre les clés pour améliorer nos méthodes de vente. Laissez-vous inspirer par le parcours de Jean-Pascal Mollet et rappelez-vous qu’une bonne pratique commerciale est autant une question de savoir-être que de savoir-faire.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste.   Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysage complexe des médias sociaux, à comprendre leur audience et à ajuster leur communication pour un impact maximal.   Au-delà de l'outil, la discussion soulève des réflexions sur l'évolution du secteur B2B, la concurrence dans l'industrie des médias sociaux et l'importance croissante de la réputation en ligne pour les entreprises de toutes tailles. Un épisode riche en insights pour comprendre comment transformer la notoriété des marques à l'ère digitale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautement concurrentiel grâce à une compréhension approfondie des attentes des consommateurs et une offre qui s’adapte dynamiquement aux besoins diversifiés des utilisateurs et des organisateurs d’événements. Cette discussion met en lumière l’importance d’une marque qui permet aux utilisateurs de se projeter et de s’engager avant même l’achat d’un billet. Cet épisode est inspirant à travers le paysage de l’événementiel, illustrant comment Shotgun est passé du B2C au B2B, en comprenant les besoins très complexes des organisateurs pour façonner la croissance et la direction stratégique de l’entreprise.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients. Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients. Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients. Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.